第一篇：副職竟聘報告4

競 聘 報 告

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委大家好！

我叫XXXXX，XX年XX月出生，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱。現(xiàn)任建設(shè)路支行西虹東路分理處主任。今天，參加xxx支行副行級任職資格競聘。xxxx年入行以來，我先后從事過會計、聯(lián)行、計算機(jī)系統(tǒng)管理、綜合、分理處主任等工作。

自xx年就讀xxxx學(xué)院xx專業(yè)以來，利用業(yè)余時間攻讀了云南大學(xué)法學(xué)本科學(xué)歷和注冊理財規(guī)劃師資格。通過這些學(xué)習(xí)對我知識面有很大的擴(kuò)展。

參加本次競聘的原因，源于對自身價值的實(shí)現(xiàn)，源于對農(nóng)業(yè)事業(yè)的熱愛，我渴望能在新的崗位上鍛煉自己，為農(nóng)行做更多的工作。

競聘該崗位，我有以下競聘優(yōu)勢：

1、我具有擔(dān)任該職務(wù)的政治素質(zhì)和個人品質(zhì)，我受黨教育多年，思想過硬，立場堅定，有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感和敬業(yè)精神，注重學(xué)習(xí)，勤于思考。

2、從xxxx年我調(diào)到xxx分理處以來，xxxx分理處的各項(xiàng)工作持續(xù)快速發(fā)展，存款從05年6月的4000萬元，到現(xiàn)在的14000萬元，個人業(yè)務(wù)的多項(xiàng)指標(biāo)在全行名列前矛，如個人儲蓄、個人網(wǎng)銀、轉(zhuǎn)賬電話、銀信通等。我也多次被評

為先進(jìn)個人。

3、我在工作中能大膽管理，嚴(yán)格執(zhí)行上級行的各項(xiàng)制度。在我的帶動下，員工都能夠各盡其責(zé)，朝氣蓬勃，分理處上下形成了團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍。給xxx分理處營造了公平、公正、和協(xié)的工作環(huán)境，使員工在繁忙的工作中，還能保持較高的工作熱情。再加上xxx支行的整體企業(yè)文化的熏陶，使我們的團(tuán)隊非常有戰(zhàn)斗力。

4、培養(yǎng)了全所員工獨(dú)立營銷能力。我狠抓了服務(wù)理念教育和金融產(chǎn)品營銷技巧的培訓(xùn)，使員工獨(dú)立營銷能力有了很大的提高，員工從被動服務(wù)和依靠其它員工幫助到主動營銷和獨(dú)立營銷，使每個人在柜臺上都能主動和客戶溝通，從而彌補(bǔ)了營銷人員不足的不利因素，較好的拓展了個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

5、我在多年的主任崗位在積累了豐富的管理、協(xié)調(diào)、溝通和營銷經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是我做好工作的資本和財富。

我深知，這個崗位并不是輕而易舉能做好的，必須全力以赴，勤于思考、理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。如果我有幸擔(dān)此職務(wù)，我將從如下方面開展工作：

1、充分利用自己在基層多年工作的積累的經(jīng)驗(yàn)，積極主動的協(xié)助一把手，把分管的各項(xiàng)工作做得好。

2、今后支行的工作重點(diǎn)是個人業(yè)務(wù)，這恰好可以發(fā)揮我在個人業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢。我將通過員工服務(wù)理念的更新、營

銷技巧的提高、獨(dú)立營銷能力的增強(qiáng)等方面，狠抓個人業(yè)務(wù)營銷，發(fā)揮建設(shè)路支行的地域優(yōu)勢，打造個人業(yè)務(wù)的營銷平臺，使支行個人業(yè)務(wù)有更好的發(fā)展。

3、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險，銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅我要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只要每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、每一個操作環(huán)節(jié)都按章處理，風(fēng)險就是可控的。

4、始終把學(xué)習(xí)放在首位，提高自身的文化休養(yǎng)和道德休養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，練就過硬的工作本領(lǐng)，誠實(shí)守信。使自己成為政治過硬、業(yè)務(wù)精良、懂經(jīng)營、會管理的復(fù)合型管理者。

最后，熱愛是最好的老師，我熱愛所從事的工作，愿意為農(nóng)行事業(yè)付出最大努力，希望能在支行副職的崗位上發(fā)揮我的作用，更好地實(shí)現(xiàn)人生價值；其次，我具備一定的工作能力和學(xué)識水平，能夠把我多年來的理論和實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際工作中進(jìn)行再錘煉，為農(nóng)行的事業(yè)發(fā)揮出光和熱。從我做起，力求達(dá)到“工作質(zhì)量更好，工作效率更高，綜合素質(zhì)更強(qiáng)”，打造出一流的團(tuán)隊。我堅信，無論在什么工作崗位上，只

要有足夠的努力，那就一定會獲得成功!我要讓我的信條在實(shí)際工作中得到證實(shí)!本次競聘對于我自身而言，是能力的挑戰(zhàn)，是鍛練的機(jī)會，不論成功與否，我將盡已全力，無論結(jié)果如何，對自己都是一個提高。我想人生只有不斷地追求，才能更好地實(shí)現(xiàn)自身價值。農(nóng)行仍將是我為之奮斗的樂園。

謝謝大家！

競聘人：XXXX

第二篇：稅務(wù)副職竟聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

首先我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了參加竟聘，展示自我的機(jī)會。我之所以參加這次竟聘基于兩方面的原因：一是“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的竟聘方式給了我一次新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。二是通過竟聘找到適合自己的崗位，充分施展個人才能，更好的為稅收事業(yè)服務(wù)。所以我這次竟聘無論成功與否，我都愿意做一次推薦自我的嘗試。我將把它作為一次和大家學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。今天，我競聘的崗位是xx副職。

首先對我個人工作經(jīng)歷做個簡要介紹：我于xxxx年9月進(jìn)局從事稅務(wù)工作，xxxx年9月赴XX大學(xué)稅務(wù)管理專業(yè)，xxxx年7月畢業(yè)，先后在xx所、市局xx室工作。

其次，我此次競聘有以下優(yōu)勢：

一、年齡優(yōu)勢。我剛過而立之年，正處在干事業(yè)的最佳年齡，身體健康，精力旺盛，頭腦靈活，思想成熟，二、事業(yè)心強(qiáng)，有進(jìn)取精神，能出色完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作踏實(shí)肯干，力求完美。業(yè)務(wù)上爭先創(chuàng)優(yōu)，不甘落后，處理問題果斷堅決，能當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的好幫手。

三、工作能力強(qiáng)，接受新事物快。在XX所的工作實(shí)踐中，由于領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的支持，我所分管的辦案和法制工作取得了一定的成績，尤其是在辦案工作中，對所查辦的案件做到了快查快結(jié)，不推違、不扯皮，體現(xiàn)出速度和力度，做到快速、準(zhǔn)確、及時、合法。在XX年說案比賽中獲得第三名及先進(jìn)個人；2000年獲得案卷評查兩次第一名，個案比賽兩次第一名，模擬辦案比賽第一名；2001年獲得個案比賽兩次第一名、案卷評查一次第一名、一次第二名、及xxxx作先進(jìn)個人等榮譽(yù)。在基層的二年里，共查辦各類案件127件，其中重大[[案件11件，涉案金額400余萬元，罰款5.8萬元。同時我具體良好的寫作能力，我有我的文筆發(fā)現(xiàn)和捕捉各種信息，撰寫的稿件曾多次在自治區(qū)、地區(qū)及市級媒體上刊登過。

四、工作經(jīng)驗(yàn)豐富，具有多種素質(zhì)和能力。我在稅務(wù)系統(tǒng)的12年中，先后從事過文秘、宣傳、辦案、審理等工作。尤其是在執(zhí)法中，針對當(dāng)事人個人素質(zhì)、法律意識的高低不同，我能較好地加以說服和教育，既不激怒他們，又不軟弱妥協(xié)，在辦案中很好地把握準(zhǔn)了說話、講法、引導(dǎo)等環(huán)節(jié)中的藝術(shù)性，有力地避免了案子辦不下去或當(dāng)事人不配合及執(zhí)行難，取證難等現(xiàn)象。我在XX所的兩年半中查辦的所有案件，沒有出現(xiàn)一起追繳稅款和罰款無法收繳的現(xiàn)象。

例如：曾受到區(qū)、地兩級局認(rèn)可的XX建安公司偷稅一案，在查辦過程中通過內(nèi)查外調(diào)等一系例方式方法，獲取了大量的事實(shí)和證據(jù)，當(dāng)處罰決定書送達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)時，當(dāng)時人態(tài)度傲慢，拒不執(zhí)行，我義正言辭的告訴他不履行處罰決定的嚴(yán)重后果。后當(dāng)事人多方說情，但最終在法律面前低下了頭。二年來，共查辦11起這樣的大、要案。在執(zhí)法工作中始終本著對內(nèi)強(qiáng)化素質(zhì)，對外時刻不忘加大處罰力度，廣泛樹立稅務(wù)執(zhí)法權(quán)威，提高稅務(wù)系統(tǒng)的社會影響力和知名度。

另外，由于人員少、工作量大，對于所分管的收稅、辦證，發(fā)照，受理投訴等日常工作都能較好地把握原則，做到一碗水端平，受到轄區(qū)納稅人的一致好評。

如果副職競聘成功，我將從以下6個方面開展工作。

基本宗旨：積極配合領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，對內(nèi)虛心向科室所學(xué)習(xí)請教，凡事互通有無，有問題及時請示匯報；對外同各有關(guān)單位緊密團(tuán)結(jié)，積極協(xié)作，營造良好的外部環(huán)境，以強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感當(dāng)好正職的左膀右臂。

基本素質(zhì)：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，凡事從嚴(yán)要求自己，自己做好了，大家才會向我看齊。一切從公心出發(fā)，一切從全局利益出發(fā)。

基本思想：始終保持清醒的頭腦，管住自己的嘴，不該吃的不吃；管住自己的手，不該拿的不拿；管住自己的腿，不該去的地方不去，始終牢記：形象比金子更寶貴。

基本道德：我愿吃苦在前，享受在后，樹立正派的工作作風(fēng)。干部的動力很大一部分來自領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，為此，我將毫不猶豫地支持和鼓勵大家，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，在稅務(wù)局的大家庭中各抒己見，各展其才。

基本目標(biāo)：盡全力協(xié)助正職，努力實(shí)現(xiàn)“稅務(wù)管理上層次，文明執(zhí)法上水平，整體工作上檔次，考評成績有名次的總體工作目標(biāo)”。

基本思路：在基層所2年半的實(shí)踐中，我對本所內(nèi)部和轄區(qū)的基本情況比較了解，如果我分管內(nèi)勤，我將調(diào)動內(nèi)勤人員，全面加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作，進(jìn)一步建立起一整套行之有效的便于操作的內(nèi)勤檔案，為領(lǐng)導(dǎo)提供各種參考數(shù)據(jù)，又為及時記載各階段工作打下良好的基礎(chǔ)。因?yàn)槲以谵k公室的四年中，曾從事過文秘檔案工作，所以，對此我很有信心； 與此同時，我將在內(nèi)勤窗口實(shí)行明白“提示卡”制度，將辦稅程序以“提示卡”的形式公布于內(nèi)勤窗口，既能方便群眾，還能提高工作效率。當(dāng)然，內(nèi)勤工作所涉及的方面很多，我將以大家一道集思廣義，發(fā)揮集體智慧和才能，共同探索和改進(jìn)，最終朝著科學(xué)化，合理化，效率化，精簡化的方向發(fā)展。

如果我分管外勤，我將在辦案工作中，實(shí)現(xiàn)新的突破。按照“案源人人找，案件人人辦，管理人人抓”的原則，制定指標(biāo)，分解到每個人的頭上。形成大家都辦案，多辦案，會辦案，辦好案的局面。其次，實(shí)現(xiàn)稅務(wù)管理，稅務(wù)服務(wù)等方面突破。根據(jù)市局要求，重點(diǎn)查處大要案件和特色類型案件，進(jìn)一步樹立執(zhí)法權(quán)威，提高稅務(wù)部門的社會影響力。最后，在辦案中我會經(jīng)常性地主持召開案情分析研討會，使大家共同提高辦案能力和執(zhí)法水平。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同志，以上是我?guī)c(diǎn)粗淺的想法，如果大家信任我，給我一次機(jī)會，把我放到適合自己的崗位上去，我將不辜負(fù)大家的希望，以實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)自我價值。不管今天竟聘的結(jié)果如何，我都會保持一種平靜的心態(tài)來對待。即使竟聘不成功，我也會將竟聘中表現(xiàn)出的勇氣，帶到今后的工作中去。當(dāng)然，我也有很多不足之處，但我仍然會發(fā)光發(fā)熱的，謝謝大家！

第三篇：竟聘報告

竟

聘

報

告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！

首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我參與這次競聘的機(jī)會。我生于1963年4月，現(xiàn)年45歲，文化程度為碩士，職稱是副研究員。87年大學(xué)畢業(yè)以后在黑龍江省朝鮮族師范學(xué)校任教。1996年調(diào)到東北農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院做教育管理工作。2000年10月園藝學(xué)院成立以后在園藝學(xué)院院辦工作。2005年9月到園藝實(shí)驗(yàn)站工作至今。我今天競聘的崗位是園藝實(shí)驗(yàn)站主任（正科級）科員。我之所以競聘這個職位，是因?yàn)榫哂幸韵聨追矫娴膬?yōu)勢。

一、具有堅定的政治立場和較高的政治素質(zhì)。

我現(xiàn)在雖然還是非黨的副科級干部，但我以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)政治理論知識，具有一定的政治理論水平和較高的思想政治覺悟。

二、在園藝院辦的5工作年中積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，為在以后的園藝實(shí)驗(yàn)站管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在園藝院辦的5年工作中做過教學(xué)、科研、研究生秘書等工作，并且擔(dān)任了副主任科員、主任工作，所以在工作方法和能力等方面都有了很大的提高和發(fā)展。同時也積累了一些寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)。

三、具有較強(qiáng)的溝通能力和管理事務(wù)的能力。

園藝實(shí)驗(yàn)站雖然只是個科級單位，但每天接觸的人特別的多。有學(xué)校的老師還有學(xué)生，還有來自校外的人員。我們的工作宗旨不管是本校的還是外來的，盡最大可能和他們溝通滿足他們的要求，讓所有到實(shí)驗(yàn)站的人都感覺到溫暖和滿足。為了更好地為教學(xué)、科研提供一流的服務(wù)，我們實(shí)驗(yàn)站管理人員經(jīng)常地溝通，找出適合我們站的最佳方案。有了好的制度和方案以后，我們的工作開展得也就得心應(yīng)手。四．注重團(tuán)隊意識能夠團(tuán)結(jié)同志，創(chuàng)造和諧實(shí)驗(yàn)站氛圍。我在平常的工作中多注意理解人，關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)同事關(guān)系，增強(qiáng)全站人員的凝聚力，形成整體合力。實(shí)驗(yàn)站的工作多而雜，平時除了配合站長組織全體員工全力以赴為科研服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)，安全生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)外還隨時與站長交流工作中遇到的情況。遇到問題我們盡可能地隨時解決，保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。此外也和站里的工人進(jìn)行交流，和他們打成一片為我站工作的順利進(jìn)行奠定了良好的基礎(chǔ)。平常我在辦公室的時候多一些，但其他人員在外面勞動的時候都一些。說實(shí)話我們實(shí)驗(yàn)站人員非常的辛苦，但他們沒有一個人叫屈，安排工作都能夠及時的完成。并且，全站人員還非常地團(tuán)結(jié)，已經(jīng)形成了一種凝聚力，有什么事情大家敞開心扉溝通，有事大家一起去做。全站人員為實(shí)驗(yàn)站的繁榮而盡心盡責(zé)地奮斗著。

我相信，憑著我認(rèn)真的工作態(tài)度和作風(fēng)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識，一定能把實(shí)驗(yàn)站的管理工作做好。各位領(lǐng)導(dǎo)和老師以及我的同事，既然大家給了我這個機(jī)會，讓我發(fā)揮自己的才能，我會給大家一個滿意的表現(xiàn)！

謝謝大家！2008年6月6日

第四篇：竟聘報告

竟聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事們：

大家好！首先感謝采油礦領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的環(huán)境，使我有機(jī)會參加這次競聘。

我叫，1994年畢業(yè)于井下作業(yè)技校，2003年以來一直從事注汽一線工作，近五年以來，擔(dān)任注汽三隊H107站站長，其主要職責(zé)是在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，保障H107爐的的安全正常運(yùn)行。我這次報名參加注汽隊安全監(jiān)督員，主要理由是：第一，我熱愛這份工作，愿意為這項(xiàng)工作付出本人最大的努力；第二，我認(rèn)為自已充分具備擔(dān)當(dāng)這一職務(wù)的能力與水平，并愿意通過擔(dān)任這一職務(wù)使自身的作用得到更充分的發(fā)揮；第三，我認(rèn)為這次參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機(jī)會，不管能否受聘，對自己都是一個提高。

競爭這一崗位，我認(rèn)為自己具有以下優(yōu)勢：

一、有著較強(qiáng)的安全意識和較高的安全技能；在工作中，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，有較豐富的安全工作經(jīng)驗(yàn)。

自1994年參加工作以來，我先后在作業(yè)隊和服務(wù)隊、注汽隊工作，分別從事作業(yè)工、炊事員、高壓熱注運(yùn)行工等工作。雖然工作崗位不斷的變換，但是在每一次崗位變動的過程中，我都能夠很快地接受和適應(yīng)。2003年開始從事注汽工作，06年以來擔(dān)任H107站站長，我認(rèn)為自己有扎實(shí)的實(shí)踐和豐富的活動爐管理經(jīng)驗(yàn)，一定會很好地?fù)?dān)負(fù)起這一職務(wù)所賦予的任務(wù)。

二、設(shè)備管理維修方面，以實(shí)施現(xiàn)場“安全三標(biāo)”為目標(biāo)，能夠堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)宣貫《安全生產(chǎn)禁令》及相關(guān)法律、法規(guī)，嚴(yán)格按照崗位規(guī)范操作，累計制止違章操作10余次，整改設(shè)備隱患30余處。能夠?qū)⒍嗄攴e累的知識和經(jīng)驗(yàn)向其他職工傳授交流，帶動全隊生產(chǎn)在安全無事故狀態(tài)下良性運(yùn)轉(zhuǎn)。在歷次鍋爐大檢查活動中提出多項(xiàng)隱患治理措施，安全意識已牢牢樹立在心中。

三、具備較強(qiáng)的工作能力和組織協(xié)調(diào)能力。在工作中我始終堅持“學(xué)以致用”的原則，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)際工作中去，在工作中能夠很好地處理本職工作與其它工作之間的關(guān)系，積極幫助同事解決存在的困難和問題。

這次如果我能竟聘成功，我將在以下方面做出努力：

1、突出重點(diǎn)，針對注汽鍋爐儀表、安全閥、高壓注汽管網(wǎng)，補(bǔ)償器重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查，對于一些問題要舉一反三，分析工作中的薄弱點(diǎn)，制定措施，抓好事故的防范和隱患的整改。

2、是針對應(yīng)急事件如突然停電、停水等的處理時操作時的熟練程度。

3、是努力學(xué)習(xí)有關(guān)注汽安全方面的有關(guān)規(guī)定，完善自己的業(yè)務(wù)知識，快速進(jìn)入角色，合格的承擔(dān)起注汽隊安全監(jiān)督員的工作。

對于這次競聘，我的想法是：

一、以平常心參與，把參加競聘當(dāng)做體現(xiàn)人身價值的一種再現(xiàn)形式，當(dāng)做鞭策自己自信、自強(qiáng)、自省的有效方法。

二、正確對待競聘，做好兩種準(zhǔn)備，競聘成功則只能是自已工作的新起點(diǎn)；落聘則只能說明自己綜合能力有待于提高，應(yīng)不斷尋找差距，努力完善自身。在現(xiàn)有的工作崗位上腳踏實(shí)地、盡職盡責(zé)，創(chuàng)造無愧于注汽三隊榮譽(yù)的新業(yè)績。

第五篇：竟聘報告

竟聘報告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家上午好：

今天我競聘的崗位是招標(biāo)二部部門經(jīng)理。

我是2003年加入公司的，時間過的非?？?，算起來已經(jīng)五年了，招標(biāo)業(yè)務(wù)從最初的不到10個人發(fā)展到現(xiàn)在的20多人，公司的發(fā)展是非常迅速的，在這里我以平常人的心態(tài)，參與這次一年一度的崗位競聘。首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會！

下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告。

一、07年工作總結(jié)

目前我擔(dān)任的職務(wù)是招標(biāo)二部部門經(jīng)理，2007年在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，招標(biāo)二部根據(jù)公司的要求，工作當(dāng)中遵循“服務(wù)、創(chuàng)新、開拓”的指導(dǎo)思想，充分調(diào)動部門人員的工作積極性，團(tuán)結(jié)一心，共同奮戰(zhàn)，實(shí)際完成采購招標(biāo)項(xiàng)目78個，采購招標(biāo)項(xiàng)目委托金額逾2億元，實(shí)現(xiàn)毛收入230萬元，已經(jīng)回收到位220萬元，較好的完成了全年的任務(wù)指標(biāo)。

2007年，在積極維護(hù)原先客戶群體的基礎(chǔ)上，充分利用公司提供的資源平臺，從報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上了解項(xiàng)目信息，從發(fā)改委相關(guān)部門了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，并通過做工作積極爭取項(xiàng)目，拓展新的服務(wù)客戶。在招標(biāo)工作的同時，盡力宣傳我中心的綜合實(shí)力，并借機(jī)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，去年底雙星輪胎委托的新增60萬套和130萬套全鋼載重子午線輪胎項(xiàng)目整體項(xiàng)目，包括項(xiàng)目的可研報告和環(huán)評項(xiàng)目、招標(biāo)項(xiàng)目等都已經(jīng)全部結(jié)束，期間盡管經(jīng)過了項(xiàng)目更改、人員變動等不利因素，我們也通過各方面做工作，盡力幫助客戶去解決問題，受到了客戶的好評，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

相對06年同期來講，中央駐青單位的采購比重也進(jìn)一步加大，說明國家財政部在推進(jìn)政府采購招標(biāo)工作力度的加強(qiáng)，納入的門類也越來越廣泛，涉及的單位也會越來越多。今年上半年我們也在做黃海所、海大的工作，這兩個單位每年的經(jīng)費(fèi)合計一億多，但他們內(nèi)部都有一套自己的招標(biāo)班子，但今后招標(biāo)工作走中介這個趨勢是難免的，我們正在進(jìn)一步的做工作。爭取下半年有所突破。

另外在和客戶交流的同時，充分利用公司的品牌特色來感染客戶，用“采的省心、招的順心、用的放心”的理念來爭取客戶，部門也形成了“海洋儀器”、“金融產(chǎn)品”、“交通車輛”、“船舶建造”等專項(xiàng)招標(biāo)特色，這樣在做類似客戶的時候就很有說服力。

二、工作目標(biāo)

如果在競聘中我能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和大家的理解、支持，我在聘期內(nèi)工作目標(biāo)是： 力爭在2008年實(shí)現(xiàn)收入230萬元。經(jīng)過努力在招標(biāo)工作當(dāng)中再上個臺階，爭創(chuàng)一流，從而使公司的發(fā)展步入一個新的階段，為公司的發(fā)展壯大增添新的活力。

三、工作思路和措施

（一）、抓好社區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，快速增加儲蓄存款。把社區(qū)服務(wù)這項(xiàng)活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深入。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進(jìn)社區(qū)工作的范圍、目標(biāo)和切入點(diǎn)，經(jīng)常與各辦事處領(lǐng)導(dǎo)接觸、溝通協(xié)商、達(dá)成共識開展工作；二是要繼續(xù)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，促進(jìn)和推動今后工作的開展，切實(shí)解決各支行間發(fā)展不平衡的問題；三是既要宣傳我行的發(fā)展現(xiàn)狀又要進(jìn)一步向居民介紹我行的業(yè)務(wù)種類和服務(wù)品種，更重要的是要掌握居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求，制定相應(yīng)的對策、出臺一系列新的服務(wù)辦法和措施，最大限度地滿足客戶的需要，為客戶提供全方位理財服務(wù)；四是加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè)，要把各支行業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、品質(zhì)好的員工充實(shí)到客戶經(jīng)理隊伍中來。從而達(dá)到提高商行的知名度，集結(jié)人氣增強(qiáng)我行實(shí)力的目的。

（二）、根據(jù)客戶的需要不斷發(fā)展新的消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)品種，同時制定相應(yīng)的考核管理辦法，嚴(yán)格要求從事個人信貸工作的員工認(rèn)真履行信貸工作職責(zé)，保證我行信貸資金的安全。把現(xiàn)有的個人貸款業(yè)務(wù)品種進(jìn)行分類整理，針對客戶的收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給居民。特別是住房抵押貸款、汽車消費(fèi)貸款等熱點(diǎn)貸款要加大推廣力度，提高貸款發(fā)放數(shù)量。消費(fèi)貸款工作中特別要注意發(fā)揮“個人消費(fèi)貸款中心”貸款品種全、營業(yè)時間長、客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點(diǎn)，充分發(fā)揮“個人消費(fèi)貸款中心”的作用，把我行的各項(xiàng)消費(fèi)貸款工作扎實(shí)有效地的開展起來，以此來滿足居民的貸款需求。同時開發(fā)綜合信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以降低貸款風(fēng)險，提高工作效率，保證資金安全。

（三）、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，培植新的利潤增長點(diǎn)

根據(jù)我行的規(guī)模和地位，準(zhǔn)確細(xì)分市場，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，發(fā)揮本行的優(yōu)勢與特點(diǎn)。具體開展好如下幾項(xiàng)傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)：代收業(yè)務(wù)類:代收水費(fèi)、代收電費(fèi)、代收電話費(fèi)、代收手機(jī)費(fèi)、代工商管理費(fèi)、代收保險金、代收財政費(fèi)。代付業(yè)務(wù)類:代發(fā)工資、代發(fā)福利費(fèi)、代發(fā)養(yǎng)老金、代發(fā)保險理賠金。代售火車票。代理業(yè)務(wù)類:代理投保、銀證通、銀證轉(zhuǎn)帳。

根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)的金融環(huán)境和實(shí)際情況，我行可采取下列策略來發(fā)展中間業(yè)務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)需經(jīng)立項(xiàng)、驗(yàn)收合格后正式投放市場。建立中間業(yè)務(wù)考核指標(biāo)體系，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。把中間業(yè)務(wù)的發(fā)展納入經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，作為考評業(yè)績、評先的重要依據(jù)。在發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)引進(jìn)和開發(fā)高層次的中間業(yè)務(wù)，開展高起點(diǎn)、高科技、高收益的中間業(yè)務(wù)如：遠(yuǎn)期結(jié)售匯、代理發(fā)行，承銷、擔(dān)保等各類衍生交易，以高科技服務(wù)取勝于同業(yè)。開展代理路、橋、高速公路收費(fèi)，自動轉(zhuǎn)賬交易等品種，不斷拓展中間業(yè)務(wù)品種，實(shí)現(xiàn)收益多元化，提高經(jīng)營效益。

（四）、在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中，依托科技優(yōu)勢，加大創(chuàng)新力度，積極開發(fā)新的金融工具。注入創(chuàng)新機(jī)制，加快金融電子化建設(shè)，提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的科技含量，向業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。針對不同的消費(fèi)層次和服務(wù)需求，擴(kuò)充“金鶴卡”的增值服務(wù)，爭取開通金鶴卡與外行卡的卡卡轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、跨行跨地存款業(yè)務(wù)和在港澳地區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)。同時著重下力氣保持金鶴卡現(xiàn)有的全國城市商業(yè)銀行交易成功率排名第三的成績。把自助銀行的開辦工作作為今后工作的重點(diǎn)。針對我行將要進(jìn)行的系統(tǒng)升級工作，我們將組織人力、抽出專門時間在科技部、結(jié)算部的協(xié)助下、參考支行意見搞好金鶴卡業(yè)務(wù)的升級需求。向人民銀行申請發(fā)行貸記卡以完善我行的銀行卡品種，進(jìn)一步縮小我行與其他銀行在銀行卡功能上的差距。繼續(xù)開發(fā)POS劃卡消費(fèi)市場，把POS商戶的開發(fā)與客戶經(jīng)理的日常工作結(jié)合起來，鼓勵支行家家都發(fā)展自己的特約商戶。開展“有獎消費(fèi) ”活動，對消費(fèi)量大的客戶和收銀員進(jìn)行獎勵，以激發(fā)客戶用卡消費(fèi)、收銀員受理金鶴卡的積極性。

四、自身優(yōu)勢和競聘態(tài)度

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，我所以參與這次崗位競聘，主要基于以下幾點(diǎn)：

（一）、我具備金融領(lǐng)導(dǎo)干部的基本素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)。能夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，廉潔勤政，熟悉金融業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，具有獨(dú)立操作技能。

（二）、我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅持以人為本，重視企業(yè)文化。勤于思考，熱衷實(shí)踐。能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實(shí)效。

（三）、我注重團(tuán)隊意識。能夠團(tuán)結(jié)同志，與人共事。比較理解人，關(guān)愛人，包容人。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力，形成整體合力。

（四）、我具備政策法律觀念。深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強(qiáng)，既要竭誠為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活服好務(wù)，又要依法合規(guī)經(jīng)營。

（五）、有多年支行和部門的工作經(jīng)驗(yàn)，使我熟悉銀行經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，尤其熟悉個人業(yè)務(wù)工作，有利于推進(jìn)個人業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。

如果通過這次競爭，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力，干好工作，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心！最后我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接商行輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！