第一篇：崛起之道

崛起之道

------淺析大學(xué)畢業(yè)生如何能成功創(chuàng)業(yè)

上個(gè)禮拜我做了一個(gè)調(diào)查,調(diào)查大學(xué)生畢業(yè)后的工作狀態(tài)和心理狀態(tài),調(diào)查對(duì)象為我QQ里的好友和同學(xué),結(jié)果顯示80%的人認(rèn)為先穩(wěn)定自己目前的工作,積累經(jīng)驗(yàn),等待機(jī)會(huì)自己創(chuàng)業(yè),可以看出,全民創(chuàng)業(yè)的觀念在大學(xué)畢業(yè)生身上得到了很好的體現(xiàn),這種觀念出現(xiàn)在剛剛畢業(yè)的這一群人的頭腦中,是一種改變的跡象, 筆者個(gè)人認(rèn)為,如若得到堅(jiān)持和繼承,改變的不僅僅是個(gè)體,而是整個(gè)社會(huì)和國家.大學(xué)畢業(yè)生如何走上創(chuàng)業(yè)之路,這一直是很多專家探討的話題,畢業(yè)后,有人選擇直接創(chuàng)業(yè),有人找到了穩(wěn)定的工作,還有人呆在自己租的房子里,整日思索,想象著想出一條適合自己有合乎經(jīng)濟(jì)規(guī)律的路子,當(dāng)然還有其他情況.就以上三種情況我們一一看來,第一種,畢業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的開始,這種情況基本可以說明,創(chuàng)業(yè)者本身對(duì)于創(chuàng)業(yè)的欲望非常之強(qiáng),自身(包含家庭)可以提供基本的啟動(dòng)資金,對(duì)于所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目目標(biāo)明確性一般,這種情況對(duì)于剛從校園出來的人們來說,對(duì)于所要操作的項(xiàng)目的行業(yè)性,發(fā)展的趨勢(shì)以及當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)狀的把握不能不說有所難度,這些把握的能力不可否認(rèn)是需要長時(shí)間行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累和獨(dú)到的眼光的,只有滿腔熱情,而未必能對(duì)所之事面面俱到,必然風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較大.第二種情況, 先穩(wěn)定自己目前的工作,積累經(jīng)驗(yàn),等待機(jī)會(huì)自己創(chuàng)業(yè),這一類人的想法可以看的出是經(jīng)過頭腦深思熟慮的結(jié)果,有著比較和權(quán)衡的內(nèi)容在里面,回到起點(diǎn)來看,一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生,從啟動(dòng)資金方面看,大多數(shù)人是比較緊張的,我們來看,家人供養(yǎng)你上完三,四年的大學(xué)對(duì)于大多數(shù)家庭來講是比較緊張的,甚至出現(xiàn)家庭財(cái)務(wù)赤子,你剛剛畢業(yè),不能為家里提供經(jīng)濟(jì)援助,還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要家里支持,基本可能性不大,在這里可能有些人認(rèn)為,啟動(dòng)資金不需要太大,我奉勸各位可以對(duì)自己要做的項(xiàng)目評(píng)估一下,一般的小項(xiàng)目啟動(dòng)自己保守估算都在三到五萬,你能拿的出來嗎,所以,我們客觀的來看,對(duì)于剛剛從校園出來的同學(xué)們,啟動(dòng)資金對(duì)于大多數(shù)人會(huì)是一個(gè)瓶頸.其次來看創(chuàng)業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn),這一點(diǎn)更毫無疑問,畢業(yè)生幾乎沒有人具備,沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),何談對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握和對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)情況和未來市場(chǎng)狀況的眼光,如果要做,我們不得不說風(fēng)險(xiǎn)很大.就以上兩種情況我們可以看出,剛剛畢業(yè)原始資本積累和經(jīng)驗(yàn)我們沒有一項(xiàng)合格,再倒回來看,畢業(yè)了先穩(wěn)定的工作,積累經(jīng)驗(yàn),這樣做的結(jié)果,一方面可以利用工作使自己的資本積累得到加強(qiáng),使自己不是很薄弱,同時(shí)在實(shí)際的工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)，包含人際關(guān)系處理，規(guī)劃操作，市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)等等要素，這些因素對(duì)于目前的工作或者以后要做的項(xiàng)目都有著至關(guān)重要的作用，很多人日后的創(chuàng)業(yè)成功都與其先前所從事的工作有著很大的關(guān)系，具備了以上的因素，成功的概率必然大大提高。

還有第三種情況，大學(xué)畢業(yè)后，找了工作，干了幾天覺得沒有前途，待遇低又沒有發(fā)展空間，索性辭職，呆在自己租的房子，這種情況在目前也不少見，從心理角度來講，我們很理解這種狀況，誰不想有個(gè)待遇好又風(fēng)光的工作，但是現(xiàn)實(shí)又不是每個(gè)人都可以那樣幸運(yùn)，既然呆在了房子，不妨思索一下，為什么我們沒有找到那些所謂的好的工作，排除運(yùn)氣因素，是不是還和個(gè)人能力有關(guān)，那么如何改善？還是需要到現(xiàn)實(shí)工作中去歷練，只有經(jīng)歷，才有所悟，只有做過，才有更深的認(rèn)識(shí)，才能提高，才有更多可能，我們不怕干不起眼的工作，做不起眼的小人物，重要的是把不起眼的工作做好，把小人物的角色做好就不一般了。

畢業(yè)后，大家的情況可能各不相同，但是我始終相信，有夢(mèng)想就有希望，不論我們目前的狀況如何，只要我們始終懷揣著夢(mèng)想，并且持之以恒，從現(xiàn)實(shí)的工作中汲取成長的養(yǎng)分，相信夢(mèng)想就一定可以實(shí)現(xiàn)。

第二篇：三星崛起之道之心得體會(huì)

三星崛起之道之心得體會(huì)

一次過海關(guān)的經(jīng)歷，讓我發(fā)覺到了三星產(chǎn)品的魅力所在。過海關(guān)的時(shí)候我正在用自己的手機(jī)打電話，忽然被一位女性海關(guān)官員喊住了，弄得我以為自己哪里出錯(cuò)了，只好不知所措的走向那位女性官員。等到我走近那位女官員的時(shí)候，才知道原來是人家對(duì)我的三星手機(jī)感興趣，正想向我請(qǐng)教這款三星手機(jī)的具體情況?！澳軌蛟谝粍x那打動(dòng)消費(fèi)者，這就是三星產(chǎn)品的魅力。他認(rèn)為，能夠支撐“一剎那瞬間的感動(dòng)”這個(gè)事實(shí)的，其實(shí)是三星集團(tuán)背后強(qiáng)大的企業(yè)戰(zhàn)略體系，這也是三星在短短二十幾年迅速成為世界IT三強(qiáng)之

一、排名世界500強(qiáng)企業(yè)三十多位的根本原因。曾經(jīng)流傳一種說法，日本人很希望三星集團(tuán)來收購三洋，但是三星集團(tuán)董事長李建熙卻說：“三洋我不感興趣，如果是索尼倒是很有興趣。”這在很多人看起來，這個(gè)國際玩笑開得有些大了，竟然要收購索尼，未免有些夸口了吧。但是只要回顧一下三星集團(tuán)的成長歷程，就可以看出李建熙并沒有在開玩笑。和對(duì)手們相比，三星起步的確很晚。三星1989年才開始生產(chǎn)電視機(jī)，而松下從1918年就開始生產(chǎn)，索尼從1946年就開始生產(chǎn)；三星1986年才開始生產(chǎn)電話機(jī)，而諾基亞從1865年就開始生產(chǎn)。作為市場(chǎng)的后來者，三星拿什么和人家相比？每個(gè)對(duì)手都比自己強(qiáng)大，如果沒有一種有效的戰(zhàn)略，三星將怎么能夠?qū)崿F(xiàn)“超日趕美”呢？我經(jīng)過仔細(xì)的分析和考察，得出一個(gè)結(jié)論是，李建熙擁有一種理解事物本質(zhì)的能力，他對(duì)高科技行業(yè)有著不同于常人的理解，這才是三星成功的關(guān)鍵。后來者的追趕技巧 李建熙曾經(jīng)說，我付出一億韓元就可以買到手機(jī)技術(shù)，但是如果我付出20億韓元搞研發(fā)，3-5年還不能“超日趕美”。我認(rèn)為，正是這句在很多人看起來很可笑的話，透露了李建熙對(duì)高科技行業(yè)本質(zhì)的理解：技術(shù)是可以買斷的，所以搞反向投資成為了三星獲取技術(shù)的途徑。于是，三星向美國美光科技買半導(dǎo)體技術(shù)，現(xiàn)在其半導(dǎo)體市場(chǎng)占有率世界第一；向美國國家半導(dǎo)體研究所購買液晶顯示器專利技術(shù)，現(xiàn)在其液晶顯示器也做到市場(chǎng)占有率世界第一；向夸克公司買手機(jī)專利技術(shù)，現(xiàn)在其CDMA世界市場(chǎng)占有率達(dá)到26%。我認(rèn)為，作為一個(gè)市場(chǎng)后來者，一定要縮短時(shí)間和市場(chǎng)領(lǐng)先者的距離，其中買斷技術(shù)、進(jìn)行仿造并且一步到位，是一個(gè)真正有效的手段。不要忽略外觀設(shè)計(jì) “手機(jī)其實(shí)沒有多少技術(shù)含量，如果要讓產(chǎn)品增值，就要在外觀設(shè)計(jì)上下大工夫，這是三星的做法。”郎咸平這樣總結(jié)。于是，三星集團(tuán)在全球辦了三個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)院，招攬年輕的設(shè)計(jì)師進(jìn)行培訓(xùn)，激發(fā)這些年輕設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作熱情；另外還在全球設(shè)立13個(gè)研發(fā)中心，定期研究當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)生活和設(shè)計(jì)的需求。然后有針對(duì)性地進(jìn)行手機(jī)外觀研發(fā)設(shè)計(jì)，這樣可以最大限度貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，針對(duì)不同文化背景下的人群開發(fā)不同外觀的手機(jī)，從而使市場(chǎng)受歡迎程度大大提高。和中國很多企業(yè)不同的是，三星手機(jī)把外觀設(shè)計(jì)擺在最重要的地位，這也是他們對(duì)手機(jī)行業(yè)本質(zhì)理解有關(guān)系：“再怎么強(qiáng)的技術(shù)，如果不能在第一時(shí)間打動(dòng)消費(fèi)者，總是無人問津的，而外觀是手機(jī)打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵。正是憑借這種理解，三星手機(jī)總是能夠在最短時(shí)間里打動(dòng)消費(fèi)者。我在海關(guān)碰到的那個(gè)海關(guān)女官員，就是在那么一剎那被其“迷惑”，這的確很能夠說明問題。但是，三星如果僅僅做到這里，似乎還有一個(gè)問題沒有解決：外觀再怎么漂亮，總是可以模仿的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿三星手機(jī)，那怎么辦呢？這又不得不說到三星集團(tuán)另一個(gè)成功關(guān)鍵。換句話說，三星憑什么維持它的競(jìng)爭(zhēng)力？ 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本變成你的利潤 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來在諾基亞和索尼手機(jī)里的半導(dǎo)體芯片，都是向三星公司購買的；而且三星通過十多年的努力，已經(jīng)掌握了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值的部分，并對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)從手機(jī)制造到液晶顯示器各方面實(shí)現(xiàn)了垂直整合。這樣一來，如果你要模仿三星，首先就要向三星購買半導(dǎo)體芯片，你的成本就是別人的利潤，你能競(jìng)爭(zhēng)過他嗎？ 三星公司的內(nèi)部銷售額比重在不斷攀升，銷售額的增長率一直高于成本的增長率，這說明企業(yè)可以更快地達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而眾所周知，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處是成本可以大幅下降。在我看來，絕大多數(shù)企業(yè)隨著規(guī)模做大、銷售額的上升，成本的增長率總是上升得更快，這意味著企業(yè)的資產(chǎn)回報(bào)率開始下降。一個(gè)企業(yè)只要銷售額增長率跟成本增長率相持平，就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。以“忍不住替三星激動(dòng)”來形容自己的發(fā)現(xiàn)，我說國內(nèi)只有像華為等為數(shù)不多的企業(yè)能做到兩者持平。再進(jìn)一步研究，我發(fā)現(xiàn)三星公司的每一部手機(jī)都是由其旗下四家子公司生產(chǎn)，不像其他手機(jī)廠商搞什么采購組裝。這樣，他就可以從機(jī)制上保證源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品迅速出廠，而其他手機(jī)廠商想要模仿三星，得先訂采購計(jì)劃，然后再跟生產(chǎn)商協(xié)調(diào)，時(shí)間上就要落后很多。穩(wěn)定的半導(dǎo)體晶片供應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、回報(bào)率較高的垂直整合生產(chǎn)體系以及隨時(shí)隨地可以創(chuàng)新的特殊機(jī)制，確保他的手機(jī)成本低、外觀又受消費(fèi)者歡迎、還有特殊的機(jī)制保證，難怪別人不敢模仿。浙商的前途在哪里？ 浙江目前的IT行業(yè)，實(shí)際上就是一個(gè)拆散了的三星，大大小小上百家，這樣切碎了，很難形成龐大的內(nèi)部市場(chǎng)，你的利潤就始終太小。太小、太分散的狀況就決定了你不可能會(huì)像三星那樣花巨資在全世界搞設(shè)計(jì)學(xué)院。這些高科技企業(yè)有可能會(huì)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力更加便宜的地方去。那么浙江高科技前途在哪里呢？現(xiàn)在企業(yè)所面臨的問題已經(jīng)跟過去大不相同，企業(yè)家必須熟悉最新研究信息，認(rèn)識(shí)事物本質(zhì)，才可能理出將來的情勢(shì)發(fā)展，通過對(duì)三星的分析可以反映這些問題。學(xué)習(xí)和整合，才是出路。

第三篇：自然之道[范文]

課前交流

師：同學(xué)們，你們喜歡小動(dòng)物嗎？ 生：喜歡

師：養(yǎng)過小動(dòng)物嗎？ 生：養(yǎng)過。

師：有誰養(yǎng)過金魚啊？

師：看來我們班的養(yǎng)育專家真不少！我可真是找對(duì)人了。在這里，我有個(gè)問題想請(qǐng)教你們，前段時(shí)間，老師也養(yǎng)了兩條小金魚，過年走親訪友幾天回來后，看到我的兩條金魚還在快活地游來游去，當(dāng)時(shí)，我心想:這兩天,可把我的兩條小金魚餓壞了,于是，趕緊給它們大把大把地喂食?？墒菦]想到，第二天它們卻死了。這是為什么呀？（生紛紛舉手）師：你告訴我？ 生：它們脹死了。師：你告訴我？ 生：一次吃了好多。師：你也想告訴我？ 生：也可能是被脹死的。

師：謝謝小專家的指點(diǎn)！我可真糊涂。原來給魚喂食也是講規(guī)律的。像我這樣，一次喂得太多，急于求成，反而會(huì)害了它們。今天我們就來學(xué)習(xí)一個(gè)發(fā)生在大自然的一個(gè)真實(shí)的故事。請(qǐng)看老師寫課題。板書：自然之道 師：請(qǐng)同學(xué)們齊讀一遍。生：自然之道 師：在這里，“道” 是什么意思？ 生：規(guī)律 師：對(duì)，“道”就是規(guī)律?！白匀恢馈本褪恰?生：自然的規(guī)律

（評(píng)點(diǎn)：教師用自己的生活經(jīng)歷，采用向?qū)W生請(qǐng)教的方式，拉近了學(xué)生的距離，又激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣。）

師：聲音真好聽。那這篇課文想要告訴我們一個(gè)什么樣的自然規(guī)律呢？讓我們一起走進(jìn)課文。把書打開，翻到35頁。在讀文之前，老師有個(gè)要求：請(qǐng)看大屏幕，請(qǐng)同學(xué)們大聲地讀一讀初讀要求。

生：齊讀“初讀要求”

師：好，帶著這個(gè)要求把課文讀一讀吧！

師：都讀好了。下面，誰來說說讀了課文以后，你知道課文講了一件什么事？ 生1：太平洋綠龜讓我們給糟蹋了。師：這個(gè)詞用得真好！

生2：這篇文章講了游客極力要求向?qū)О延敱У酱蠛Ｈィ墒窍驅(qū)О延敱ё卟痪?，成群的幼龜都從巢穴魚貫而出了。師：不錯(cuò)，你讀了幾遍？ 生2：一遍

師：一遍就知道講了什么，真不錯(cuò)。生3：講了游客們不懂得幼龜?shù)淖匀恢?，還引起幼龜成群而出，結(jié)果被食肉鳥吃了。師：啊，你真會(huì)用自己的語言回答，真棒！

師：那這篇課文講的是我和七個(gè)同伴以及一個(gè)生物學(xué)家向?qū)У侥咸窖蟮募永透鐛u旅游。在海島上，他們見到了幾種動(dòng)物，你們想知道這些動(dòng)物長得什么樣嗎？ 生：想

師：一起來看吧！（投影出示）師：這是—— 生：海龜

師：太平洋綠龜，用一個(gè)詞來形容它？ 生：綠

師：還有呢？ 生：龐大

師：這個(gè)詞用得真好！接著往下看。這是—— 生：幼龜

師：太平洋綠龜小時(shí)侯，也用一個(gè)詞來形容它。生：小。

師：那文中會(huì)怎樣形容它呢？

生1：太平洋綠龜?shù)捏w重在150公斤左右，幼龜不及它的百分之一。師：你也找到了。

生2：太平洋綠龜?shù)捏w重在150公斤左右，幼龜不及它的百分之一。師：都找出來了，我們一起來讀。（生齊讀）師：150公斤左右有多重呀？ 生：300斤

師：哦，相當(dāng)于我們5、6個(gè)同學(xué)合起來體重那么重。哦，真重??！大自然真是神奇啊！師：我們接著往下看。這是—— 生：海鷗

師：文中所說的食肉鳥中的一員。師：這是—— 生：鰹鳥和海鷗

師：這兩個(gè)詞你們讀得很正確。在這篇課文中，有很多詞語不好讀，老師把他們找出來了，考考你們！誰第一個(gè)接受挑戰(zhàn)？嗯，這位小姑娘。生：讀詞

師：讀得很正確，挑戰(zhàn)成功！挑戰(zhàn)者2號(hào)，你來！生：讀詞

師：還有同學(xué)想讀。那么這樣吧，我們男女同學(xué)來比一比，有請(qǐng)男同學(xué)。（男生齊讀）

師：女同學(xué)倒著讀。（女生齊讀）

（評(píng)析：通過引導(dǎo)認(rèn)識(shí)文中的動(dòng)物開始進(jìn)入識(shí)字、學(xué)詞，為進(jìn)一步學(xué)文打下基礎(chǔ)；讀的方式多樣、靈活，能達(dá)到檢測(cè)自讀效果的作用。）

師：啊呀，老師讓你們倒著讀、順著讀、跳著讀，都沒有考倒你們。36位狀元真棒！在這些詞語中，有些詞、有些字是要我們會(huì)寫的。其中，這兩個(gè)字寫起來有些復(fù)雜。（投影出示愚

蠢）老師想讓你們仔細(xì)地看一看。這兩個(gè)字是什么結(jié)構(gòu)？ 生：上下結(jié)構(gòu)。

師：像這樣的字，上面的筆畫比較多，下面的筆畫比較少，我們寫的時(shí)候要注意上寬下窄。來看老師寫：“愚”字上半部分的最后三筆是豎、提、點(diǎn)，同學(xué)們跟著我寫。下面的心字寫得扁一些；“蠢”字上面是一個(gè)“春”，下面兩個(gè)蟲也要寫得扁一些，還要靠緊。同學(xué)們，請(qǐng)你們漂漂亮亮地把這兩個(gè)字寫在課題邊上吧?。ㄍ瑢W(xué)寫字，教師巡視，適時(shí)評(píng)價(jià)）師：都寫好了嗎？ 生：寫好了。

師：我們把這兩個(gè)字再讀一遍。生：愚

蠢

（評(píng)析：重視寫字，抓住字的關(guān)鍵筆畫進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，適時(shí)評(píng)價(jià)，學(xué)生有收獲。但筆畫規(guī)則不恰當(dāng)。）

師：看，字不但會(huì)讀了，而且我們也會(huì)寫了。這樣，這兩個(gè)字就被我們牢牢地記住了。同學(xué)們，這兩個(gè)字出現(xiàn)在文中的哪句話中呢？請(qǐng)快速地把它們找出來吧！師：啊，找得可真快！晶晶，你說！生：我們干了一件愚不可及的蠢事。師：找得完整嗎？

生：我們很快知道：我們干了一件愚不可及的蠢事。

師：在這里，有個(gè)標(biāo)點(diǎn)——冒號(hào)，它不能單獨(dú)地成為一句。我們一起來讀。生：讀

師：看這里，蠢和事組成了一個(gè)詞——。生：蠢事

師：同學(xué)們，你們覺得什么事是蠢事呢？ 生：好心辦壞事。

生：幫助別人幫了倒忙。生：好心反而辦壞事。生：做了不該做的事

師：剛才老師說的自己大把大把地給金魚喂食，做的是—— 生：蠢事

師：我們以前學(xué)過的一篇寓言故事——揠苗助長，其中的種田人把禾苗一棵一棵地拔高，做的是—— 生：蠢事 師：那，請(qǐng)同學(xué)們看課文，文中的我們做了什么蠢事呢？請(qǐng)你們細(xì)心地讀，找出有關(guān)的語句。讀一讀吧。（指名說）

生：向?qū)Пё哂敳痪茫扇旱挠攺某部隰~貫而出。師：這位女同學(xué)，請(qǐng)你說。

生：那只先出來的幼龜，原來是龜群“偵察兵”，一旦遇到危險(xiǎn)，便會(huì)返回龜巢。

生：那只幼龜被向?qū)б虼蠛＃仓械挠數(shù)玫藉e(cuò)誤信息，以為外面很安全，于是爭(zhēng)先恐后地結(jié)伴而行。

師：讓我們一起來好好地看這一段話。（投影出示）請(qǐng)同學(xué)們齊讀一遍。（學(xué)生齊讀）“那只先出來的幼龜，原來是龜群“偵察兵”，一旦遇到危險(xiǎn)，便會(huì)返回龜巢。那只幼龜被向?qū)б虼蠛?，巢中的幼龜?shù)玫藉e(cuò)誤信息，以為外面很安全，于是爭(zhēng)先恐后地結(jié)伴而出?！?師：那么，從這段話中，你明白了什么？ 生：我知道幼龜原來是有“偵察兵”的。師：幼龜原來是有“偵察兵”的，你真會(huì)讀。

生：我也知道了幼龜原來是有“偵察兵”的，而且幼龜很聰明。

師：同學(xué)們，是??！它可不是普通的幼龜，它是龜群的偵察兵。它遇到危險(xiǎn)，會(huì)自己返回龜巢。

師：而我們不知道，我們干了—— 生：蠢事

師：請(qǐng)同學(xué)們把這段話再讀一遍。（生齊讀）師：這只幼龜它出來干什么呀？ 生：它出來偵察。

師：你是從哪段知道的？ 生1：——

師：不要緊，坐下聽別人說。

生2：那天我們上島時(shí)，已近黃昏，很快就發(fā)現(xiàn)一只大龜巢。突然，一只幼龜把頭探出巢穴，卻欲出又止，似乎在偵察外面是否安全。

師：真會(huì)聯(lián)系上下文讀書。她讀得是第幾自然段？ 生：第三自然段

師：讓我們一起來看這只幼龜是怎樣執(zhí)行它的偵察任務(wù)的吧？（投影出示第三自然段內(nèi)容）“正當(dāng)幼龜躊躇不前時(shí)，一只嘲鶇突然飛來，它用尖嘴啄幼龜?shù)念^，企圖把它拉到沙灘上去?！?師：男同學(xué)先讀。（男同學(xué)齊讀）師：這幼龜，它是怎樣偵察的呀？ 生：這只幼龜把頭探出巢穴（xuè）。師：巢穴（xué）

生：正當(dāng)幼龜躊躇不前時(shí)，一只嘲鶇突然飛來，它用尖嘴啄幼龜?shù)念^，企圖把它拉到沙灘上去。

師：還有人想說

生：突然，一只幼龜把頭探出巢穴，卻欲出又止。師：“欲出又止”是怎樣的行為？ 生：出來一下又進(jìn)去一下。生：想出去但又停止不動(dòng)。

師：下面我們用手表演一下欲出又止。想出去又停下腳步。從這個(gè)動(dòng)作中，我們感受到當(dāng)時(shí)幼龜什么樣的心理？ 生：猶豫的心情 生：恐懼的心情 生：躊躇的心情

師：它這么躊躇，它這么猶豫，有沒有道理？ 生：有

師：從哪個(gè)方面看出來？

生：正當(dāng)幼龜躊躇不前時(shí)，一只嘲鶇突然飛來，它用尖嘴啄幼龜?shù)念^，企圖把它拉到沙灘上去。

師：它感受到了危險(xiǎn)。是?。∵@只幼龜，它很猶豫,是因?yàn)樗X得很危險(xiǎn)，可是我們卻要抱走它。我們干了—— 生：愚蠢的事。

師：來，讓我們把自己想象成那只幼龜，讓我們讀出當(dāng)時(shí)幼龜猶豫的心理和危險(xiǎn)的氣氛吧。生：突然，一只幼龜把頭探出巢穴，卻欲出又止，似乎在偵察外面是否安全。正當(dāng)幼龜躊躇不前時(shí)，一只嘲鶇突然飛來，它用尖嘴啄幼龜?shù)念^，企圖把它拉到沙灘上去。

師：我們讀書啊，就要這樣入情入境。這只幼龜被抱走，其他在巢穴里的幼龜看到又會(huì)怎樣呢？來，我們來看這幅圖。（投影出示）

生： 向?qū)Пё哂敳痪?，成群的幼龜從巢口魚貫而出。師：什么是“魚貫而出”？ 生：一隊(duì)接著一隊(duì)出來。生：像游魚一樣出去。師：你是怎樣理解的？

生：我是根據(jù)“魚貫而出”這個(gè)魚字理解的。

師：很好，你真會(huì)理解。像幼龜這樣一個(gè)接著一個(gè)出去叫做—— 生：魚貫而出

師：來，我們把這句話再讀一遍。（生齊讀）

師：這只幼龜被抱走，其他幼龜也爭(zhēng)先恐后地爬向大海，我們干了一件—— 生：蠢事。

師：請(qǐng)同學(xué)們看到課文，把課文的第五自然段一起讀一遍。然而，預(yù)備讀。生：“然而，接著發(fā)生的事情??于是爭(zhēng)先恐后地結(jié)伴而行?！?師：從以上文字，我們知道是誰抱走幼龜?shù)模?生：向?qū)?/p>

師：向?qū)歉墒裁吹模?生：指導(dǎo)別人來游賞的。師：你的課外知識(shí)可真豐富。生：引導(dǎo)的。

師：那會(huì)讀書的你們知道文中說他不僅是位向?qū)?，還是一位—— 生：生物學(xué)家

師：你們知道嗎，生物學(xué)家是干什么的？ 生：專門研究動(dòng)物的。生：研究生物的。

師：是呀，生物學(xué)家是對(duì)動(dòng)物、植物非常了解，也很有研究的人。他肯定不會(huì)向老師那樣糊涂呀?？墒撬ё哌@只幼龜呢？來我們好好地讀這一句話。（投影出示）一起讀。生：向?qū)O不情愿地抱起那只幼龜，朝大海走去？ 師：這里有個(gè)詞—— 生：極不情愿

師：同學(xué)們真會(huì)讀書。從這個(gè)極不情愿，你知道了什么？ 生：向?qū)鋵?shí)根本就不想抱那只幼龜。師：那你是怎么理解極不情愿這個(gè)詞的？

生：向?qū)巧飳W(xué)家，他知道自然規(guī)律。他為了讓大家知道自然規(guī)律，犧牲那只幼龜來告訴我們。

師：你真會(huì)讀書啊，還加上了自己的理解。我們從這個(gè)此“極不情愿”，大家都知道什么意思??？大家一起說。生：很不情愿。

師：很不情愿，非常不愿意。那么是什么原因使他非常不愿意抱起這只幼龜呢？ 生：向?qū)У睦涞衼砹送閭円黄安荒芤娝啦痪取钡暮艉啊?/p>

師：哦，這是課文的第四自然段。一個(gè)人在說，一片呼喊，在呼喊什么呀？ 生：不能見死不救。

師：我們要救這只幼龜，是我們覺得這只幼龜很危險(xiǎn)。我們要救完全是出于我們的一片憐憫之心，出于我們的一片同情之心，出于我們的一片好心。

師：可是，我們好心救起這只幼龜，卻使其他的幼龜?shù)玫搅隋e(cuò)誤的信息，爭(zhēng)先恐后地爬向大海。我們干了一件—— 生：蠢事。

師：然而，事情并沒有到此結(jié)束。從巢口到大海的這一大片海灘滿是成群的幼龜，這時(shí)候他們又遭遇到什么呢？請(qǐng)看。（投影出示課文插圖）這是文中描述的一幅場(chǎng)景，你看到了什么？ 生：成群的食肉鳥在吃海龜。

生：那些潮鶇、海鷗，還有鰹鳥在吃幼龜。

生：數(shù)十只幼龜已經(jīng)成了潮鶇、海鷗，還有鰹鳥的口中之食。生：食肉鳥吃得很飽。

生：食肉鳥把海龜全部給叼走了。師：那你仿佛聽到了什么？ 生：幼龜在叫喊。

生：發(fā)出歡樂的聲音響徹云霄。生：它在食肉鳥口中掙扎。

師：孩子們，你們都入情入境了。文中又是怎樣描寫的呢？（投影出示）誰來讀？ 生：“不一會(huì)兒，數(shù)十只食肉鳥吃得飽飽的，發(fā)出歡樂的叫聲，響徹云霄。“ 生：“黃昏的海島，陽光仍很明媚??它們可以飽餐一頓了?！?生：“這時(shí)，數(shù)十只幼龜已經(jīng)成了潮鶇、海鷗，鰹鳥的口中之食。” 師：來，讓我們把第七自然段齊讀一遍。（生齊讀）

師：這時(shí)候的我們不僅心里早已明白，而且不由地說出來了。（引讀）生：“天??！”“看我們做了些什么？”

師：這里有兩個(gè)標(biāo)點(diǎn)。注意，這什么標(biāo)點(diǎn)？ 生：感嘆號(hào)

師：你覺得應(yīng)該怎樣讀？ 生：感嘆的語氣。

師：我們感嘆什么呀？我們感嘆“數(shù)十只幼龜已經(jīng)成了潮鶇、海鷗，鰹鳥的口中之食?！?師：讓我們感嘆道—— 生：“天??！”“看我們做了些什么？”

師：一只幼龜被救了，可成群的幼龜卻被害了?！疤彀。　薄翱次覀冏隽诵┦裁?？”（讀）生：“天啊！”“看我們做了些什么？

師：一只潮鶇被我們趕跑了，可數(shù)十只食肉鳥卻吃得飽飽的，它們發(fā)出歡樂的叫聲，響徹云霄。多么令人悔恨哪？ 生：“天??！”“看我們做了些什么？”

師：我們做了些什么？我們做了一件愚不可及的蠢事。

師：這時(shí)這位向?qū)?，這位生物學(xué)家向?qū)?，這位親手抱起那只偵察兵的向?qū)?，也情不自禁地發(fā)出悲嘆。來，課文哪一自然段描寫了？ 生：第八自然段

師：來，一起讀一遍。（生齊讀）生：向?qū)б贿呑咭贿叞l(fā)出悲嘆：“如果不是我們，這些海龜就不會(huì)受到傷害。” 師：這里有個(gè)詞——悲嘆，悲嘆和感嘆有什么不一樣？為什么要用悲嘆呢？ 生：更恰當(dāng)一點(diǎn)。師：怎么恰當(dāng)呢？ 生：悲傷

師：這時(shí)，向?qū)睦飼?huì)想些什么？

生：他們會(huì)想：如果我們先前沒有抱起那只小龜，這些海龜就不會(huì)受到那樣的傷害。師：是??！這時(shí)候向?qū)У男那槭欠浅５摹?生：低落 師：非常的 生：難過

師：那讓我們一起來悲嘆，師領(lǐng)讀。

生：齊讀“如果不是我們，這些海龜就不會(huì)受到傷害?！?/p>

師：為什么？為什么好心救起一只幼龜，卻害了成群的幼龜？ 師：為什么是我們的好心卻變成了蠢事呢？你想說。生：因?yàn)槭俏覀儾欢米匀灰?guī)律。生：因?yàn)樽匀皇怯幸?guī)律的。

生：因?yàn)槲覀儾荒苓`背自然規(guī)律。

（評(píng)析：采用多種方式，幫助學(xué)生體會(huì)詞語的意思，抓住重點(diǎn)句子讓學(xué)生在讀中感悟，讓學(xué)生換位思考，體會(huì)幼龜?shù)男睦怼⑽覀兊摹坝薮馈币约跋驅(qū)У摹氨瘒@”，從而，更深刻地領(lǐng)悟到不僅要懂得自然規(guī)律，更要自覺遵循自然規(guī)律這個(gè)道理。）

師：是啊，我們不能違背自然規(guī)律。我們?nèi)祟愒诿鎸?duì)大自然應(yīng)該怎樣去做呢？這其中又蘊(yùn)含著怎樣的自然規(guī)律呢？讓我們下節(jié)課深入探究學(xué)習(xí)。

（評(píng)析：結(jié)尾處設(shè)疑感慨，把學(xué)生引向課外，激發(fā)探究的欲望。）

總評(píng)：

本節(jié)課是第一課時(shí)，彭老師在課中意圖抓住文章中重點(diǎn)詞句，讓學(xué)生能了解課文的主要內(nèi)容。在與學(xué)生互動(dòng)學(xué)習(xí)中，指導(dǎo)學(xué)生理解詞語、掌握方法等，初步感悟人類遵循自然規(guī)律的重要性。整堂課，彭老師演繹得比較順利，也表現(xiàn)出較全面扎實(shí)的語文教學(xué)基本功。下面就談?wù)勥@堂課的亮點(diǎn)及教學(xué)建議。三大亮點(diǎn)：

1、巧借生活，激發(fā)興趣?！芭d趣是最好的老師?！迸砝蠋熐山枳约荷钪械慕?jīng)歷入手，由學(xué)生感興趣的話題導(dǎo)入，采用向?qū)W生請(qǐng)教的方式，拉近了學(xué)生的距離，初識(shí)“自然之道”，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)的強(qiáng)烈愿望。

2、以學(xué)定教，授之以漁。

彭老師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)預(yù)設(shè)教學(xué)環(huán)節(jié)，在認(rèn)識(shí)海龜、幼龜時(shí)，讓同學(xué)們用一個(gè)詞來形容；在介紹太平洋綠龜?shù)捏w重時(shí)，教師比較，相當(dāng)于5、6個(gè)同學(xué)合起來體重那么重，形象生動(dòng)；另外，還指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合上下文、看圖、做動(dòng)作等方法理解詞語，讓學(xué)生習(xí)得方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

3、抓重點(diǎn)詞句，品讀感悟。

彭老師整堂課抓住“我們干了一件愚不可及的蠢事？”“天??！看我們做了些什么！”等句和“愚蠢”、“魚貫而出”“悲嘆”等詞來組織教學(xué)，采用換位思考、想象和朗讀等方式感悟我們好心辦了壞事，感悟向?qū)У暮蠡谀埃罱K領(lǐng)悟我們不僅要知道自然規(guī)律，還要自覺遵循自然規(guī)律的道理。三點(diǎn)建議：

1、在檢查自讀情況時(shí)，一定要把文章的主要內(nèi)容概括完整，否則會(huì)讓人感到凌亂或不完整。

2、識(shí)字教學(xué)要根據(jù)具體的字的特點(diǎn)來指導(dǎo)，“愚”和“蠢”很明顯就不符合“上寬下窄”的規(guī)則。

3、在體會(huì)向?qū)У摹皹O不情愿”時(shí)，應(yīng)聯(lián)系上下文，緊緊抓住向?qū)дf的“叼就叼去吧，自然之道，就是這樣的。”接著啟發(fā)學(xué)生想象說：假如你是向?qū)?，在聽到“不能見死不救”的呼聲時(shí)，你又會(huì)怎么做呢？在交流中感悟向?qū)У摹懊髦史浮保瑸閷W(xué)習(xí)領(lǐng)悟后面向?qū)У摹氨瘒@”打下情感基礎(chǔ)，這樣對(duì)比更加強(qiáng)烈，主題得到升華。

（責(zé)任編輯：焦斌）分享：喜歡

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第四篇：自然之道

課前準(zhǔn)備

教師課前在小黑板上

抄寫：

①生字新詞。

②兩組要比較的句子。

A案

第一課時(shí)

今天，我們先來學(xué)習(xí)一個(gè)真實(shí)而又令人難忘的故事，初步了解大自然給人類的啟示。（板書課題）●自由朗讀，自主預(yù)習(xí)

出示小黑板，檢查生字詞認(rèn)讀與理解情況：指名讀，想讀哪些就讀哪些，想說哪個(gè)詞義就說哪個(gè)，有的詞語可用形象表演的方式，如：“欲出又止、魚貫而出、氣喘吁吁”等。

小黑板

旅游 筑巢 幼龜 沙灘 偵察 企圖

情愿 蠢事 返回 海鷗 補(bǔ)救

爭(zhēng)先恐后 欲出又止 若無其事 見死不救

魚貫而出 愚不可及 氣喘吁吁 響徹云霄

③指名或推薦學(xué)生逐段朗讀全文，檢查是否達(dá)到正確、流利朗讀課文，重點(diǎn)指導(dǎo)難讀的句子并多讀幾遍。

師生共同確定學(xué)習(xí)目標(biāo)與重點(diǎn)：了解課文大意，理解“自然之道”的含義并從中受到啟發(fā)，有感情地朗讀課文。

●以演促讀，感悟“蠢事”

①出示句子：“我們干了一件愚不可及的蠢事。”

這是一件什么“蠢事”呢？我們讀懂了三、四、五自然段就明白了。請(qǐng)自由讀第三、四、五自然段，等一會(huì)兒，我們來分角色表演表演這三個(gè)自然段敘述的情景。如果你會(huì)表演了，也就讀懂了。

③演中促讀，演中理解：

a.請(qǐng)一個(gè)學(xué)生朗讀第三自然段，請(qǐng)兩個(gè)學(xué)生扮“幼龜”“嘲鶇”，帶頭飾上臺(tái)表演，大家邊聽邊看。表演后評(píng)議，教師引導(dǎo)學(xué)生抓住“欲出又止”“躊躇”評(píng)議“幼龜”的表演，并理解這兩個(gè)詞語的意思，比較并書寫“幼”和“幻”字；引導(dǎo)學(xué)生抓住“突然”“啄”“拉”評(píng)議“嘲鶇”的表演，范寫“啄”字。

b.先找出第四自然段中表示感情或表情的詞語，如“焦急”“若無其事”“冷淡”“極不情愿”“頹喪”，自由讀該段，要求讀出各自的表情。再分角色朗讀，教師引導(dǎo)學(xué)生通過范讀、模仿讀、比賽讀，初步讀出感情。最后指名上臺(tái)表演，教師采訪“向?qū)А卑缪菡撸耗阏f“叼就叼去吧，自然之道，就是這樣的”，這是什么意思呢？引導(dǎo)學(xué)生初步理解這句話的意思。

3回答：我們干了一件什么樣的“蠢事”？

4比較句子：下面兩個(gè)句子有什么異同？

我們干了一件蠢事。

我們干了一件愚不可及的蠢事。

通過比較，并聯(lián)系課文明確：我們的確是弄巧成拙，好心辦壞事，是“愚不可及”。然后范寫“愚蠢”，學(xué)生在草稿本上寫兩遍。

●課堂小結(jié)，完成練習(xí)

自主讀課文，遍數(shù)自定，抄寫生字新詞。

第二課時(shí)

●導(dǎo)讀課文，感悟“啟示”

①觀察課文插圖，說說圖意。

②課文第六、七自然段就描述了這幅圖的情景，請(qǐng)大家再自由讀一讀。

③默讀六、七自然段，展開想象：

食肉鳥是怎樣“飽餐一頓”的？請(qǐng)大家展開想象寫幾句話，描述一下，并寫一點(diǎn)兒自己的感受。④指名讀自己寫的片段，表達(dá)出自己的心情。

⑤比較句子，體會(huì)“悲嘆”“根本”在表情達(dá)意上的作用。

a.向?qū)б贿呑咭贿呎f：“如果不是我們，這些海龜就不會(huì)受到傷害?！?/p>

b.向?qū)б贿呑咭贿叞l(fā)出悲嘆：“如果不是我們，這些海龜根本就不會(huì)受到傷害。”

⑥感悟啟示：同學(xué)們，如果你們就是當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的作者和他的同伴，你們一定從這件事中受到了教訓(xùn)，得到了啟示。那么，就把你受到的啟示對(duì)大家說一說吧！

在學(xué)生廣泛發(fā)言后，請(qǐng)大家找到《黃河是怎樣變化的》的“閱讀提示”，畫出其中一句話，并齊讀；“如果不按照自然規(guī)律辦事，往往會(huì)產(chǎn)生與我們的愿望相反的結(jié)果。”

●朗讀全文，歸納大意

①齊讀課題，再指名說說課題的含義和“道”的意思。

②朗讀全文，歸納課文主要內(nèi)容。

先指名說一說，如果學(xué)生不能概括清楚，就出示小黑板讓學(xué)生填空式地說一說，最后小結(jié)方法──把各部分意思連起來。

●明確要求，啟動(dòng)“綜合性學(xué)習(xí)”

①讀一讀“綜合性學(xué)習(xí)”的安排，說一說活動(dòng)方式與要求。

②分組商議：準(zhǔn)備怎樣開展這次活動(dòng)。

③全班交流，教師針對(duì)實(shí)際情況提出活動(dòng)要求和注意事項(xiàng)。

第一課時(shí)

●讀順課文，感知文本內(nèi)容

①談話導(dǎo)入：同學(xué)們，大自然氣象萬千，美麗無比；充滿生機(jī)，也充滿神秘。今天，你們將和老師一起走進(jìn)大自然，了解大自然，探索大自然的內(nèi)在規(guī)律。這節(jié)課我們共同學(xué)習(xí)一篇大自然中發(fā)生的真實(shí)故事──《自然之道》（板書），相信同學(xué)們會(huì)從中得到啟示。

②懸疑讀文：讀課文題目，“自然之道”指的是什么意思？帶疑初讀課文，感知課文。

自主識(shí)字。

a.提示學(xué)生利用竅門，讀準(zhǔn)字音。（如，讀“愚”字不能讀成yí，“吁”不能讀成xī）找出難讀難寫的字，研究特點(diǎn)。（如，形聲字占絕大部分；如，寫“啄”字第九筆的“點(diǎn)”不能丟掉，寫“帽”右邊的“曰”不能寫成“日”等）

b.同桌交流，相互識(shí)認(rèn)。

c.著眼學(xué)法，重點(diǎn)強(qiáng)化。（由學(xué)生提出難認(rèn)難寫的字，并由學(xué)生展示自己的學(xué)法，落實(shí)識(shí)與寫）讀課文。

a.給足時(shí)間讓學(xué)生讀得正確、流利。讀中點(diǎn)撥學(xué)生在難讀處做上記號(hào)，多讀幾遍，或與同學(xué)合作讀。

b.交流練讀情況。由學(xué)生自己選擇自然段讀，相互推薦讀，老師注意給學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生機(jī)會(huì)。學(xué)生讀的過程中要求其他人認(rèn)真傾聽，讀完后由學(xué)生自己有重點(diǎn)地點(diǎn)評(píng)。對(duì)于課文中出現(xiàn)的難讀的字詞句，教師要讓學(xué)生讀到位。

整體感知。說說初讀課文的印象或說說故事主要寫了什么。先讓學(xué)生讀讀課文，再讓其組織語言來說。尊重學(xué)生自己初步的讀書感受和見解。

●探讀課文，讀出自我發(fā)現(xiàn)

①自主探讀：指導(dǎo)學(xué)生細(xì)讀課文，讀出重點(diǎn)，讀出感情，與作者情感共鳴。提示學(xué)生聯(lián)系課后連接語提示的內(nèi)容讀課文。

②心聲吐露：

a.與同桌相互交流；

b．在全班展示自己的讀書體會(huì)。教師做要點(diǎn)板書。

第二課時(shí)

●精讀課文

①著眼學(xué)生感悟，抓點(diǎn)精讀。

“叼就叼去吧，自然之道，就是這樣的?！毕?qū)窃谑裁辞闆r下說這句話的？引導(dǎo)學(xué)生用課文內(nèi)容回答后，再做深入探究。（問學(xué)生有什么問題）

a.學(xué)生提問并品讀：為什么說“似乎在偵察”？（是“我”見到幼龜?shù)膭?dòng)作后的猜測(cè)，但并不了解真的是這樣）當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了什么情況？（“突然”“啄”“拉”）向?qū)г趺醋觯?/p>

b．學(xué)生提問并品讀：向?qū)г趺磿?huì)是這樣的態(tài)度？（“若無其事”“冷淡”“極不情愿”）為什么做自己不愿做的事？他為什么不給“我們”解釋？（面對(duì)的是“焦急”、是責(zé)怪──“不能見死不救”、情況十分緊急）

c．理解“自然之道”并導(dǎo)讀（學(xué)生各抒己見，教師延遲評(píng)價(jià)，從學(xué)生的討論中適時(shí)導(dǎo)入故事發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容），那么，“我們”干的是一件什么事？

“我們干了一件愚不可及的蠢事?！保ɡ斫狻坝薏豢杉啊保┯拊谀膬?？那么，后來到底發(fā)生了什么？ a.學(xué)生讀書，抓詞抓句感受當(dāng)時(shí)的事態(tài)。（適時(shí)出示掛圖或點(diǎn)擊課件）

幼龜：“魚貫而出”“爭(zhēng)先恐后”“結(jié)隊(duì)而出”（要經(jīng)過一大段沙灘，無遮無攔），它們可能會(huì)想什么？

食肉鳥：“許多”“吃得飽飽的”“發(fā)出歡快的叫聲”。（可結(jié)合先前的“頹喪”體會(huì)）它們又會(huì)想些什么？

b.讀課文最后一句話，體會(huì)向?qū)А氨瘒@”的這句話表達(dá)的意思。

③著眼學(xué)生體驗(yàn)，探微發(fā)幽。

a.回歸課題，引發(fā)話題。

談對(duì)“自然之道”的理解和感悟。（大自然中的萬事萬物都有自己存在的道理，這個(gè)生存的法則和規(guī)律是不能違背的）

違背“自然之道”的后果。（自作聰明，只能好心辦壞事，聰明反被聰明誤）

怎樣才會(huì)不違背“自然之道”。（結(jié)合課文，聯(lián)系生活和開課導(dǎo)語談?wù)劊赫労蝤B遷徙不能挽留，談山澗小魚難在魚缸生存，談老虎圈養(yǎng)便失去野性，談溫室難育參天大樹，以及尊重大自然，不要人為地破壞大自然等等。從而使學(xué)生懂得只有遵循“自然之道”，才能使人類與自然共存的道理。同時(shí)激發(fā)學(xué)生主動(dòng)走入大自然、了解大自然、探究大自然規(guī)律的興趣）

①導(dǎo)讀課后“綜合性學(xué)習(xí)”提示，明確活動(dòng)目的及要求。

②自由組合，分小組討論確定活動(dòng)內(nèi)容及拿出活動(dòng)安排，全班交流。（要求選定組長，搞好分工，排好時(shí)間，并作好相關(guān)記載──可以以日記、活動(dòng)報(bào)告、行動(dòng)紀(jì)實(shí)等形式反映）

第五篇：管理之道

小勝靠智 大勝靠德

市場(chǎng)是瞬息萬變的，沒有新思路，企業(yè)就沒有生存發(fā)展機(jī)會(huì)。中國是人口大國，是國際性的大市場(chǎng)，吸引著實(shí)力雄厚、管理先進(jìn)、經(jīng)營獨(dú)到的外國企業(yè)快速挺進(jìn)中國市場(chǎng)；而國內(nèi)新希望、匯源、魯花等眾多大集團(tuán)企業(yè)也紛紛擴(kuò)大步伐，或連鎖經(jīng)營、或收購聯(lián)盟等；在這新舊市場(chǎng)勢(shì)力相互拼擠，各自為戰(zhàn)的市場(chǎng)背景下，餐飲業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、IT業(yè)以及工業(yè)、化工原料等產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。面對(duì)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)局面，中國中小企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，取決于企業(yè)管理能力和創(chuàng)新能力等方面的改善，使企業(yè)得以保證甚至提高較好的風(fēng)險(xiǎn)管理體系和積極推動(dòng)適應(yīng)環(huán)境變化和客戶需求變化的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和盈利模式轉(zhuǎn)變的同時(shí)，須更注重將“以德立本”的經(jīng)營理念深植于每一位員工服務(wù)價(jià)值理念。俗語云：厚德載物，此之德者——心系客戶，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)建企業(yè)與客戶、社會(huì)多方共贏的局面。那么如何“以德立本”來開創(chuàng)企業(yè)的百年基業(yè)呢？

一、對(duì)待客戶之德——對(duì)客戶負(fù)責(zé)

客戶是任何企業(yè)的立身之本，因此如何妥善處理與客戶的關(guān)系自然就成了企業(yè)永恒的課題。這一課題面對(duì)不同時(shí)段，不同的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)出現(xiàn)不同的變數(shù)，但有一點(diǎn)是永恒不變的，即對(duì)顧客切實(shí)的負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。企業(yè)為顧客提供的不僅僅是一年甚至更短暫的服務(wù)，而是要確立長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；要賺取的也不是顧客某一年的利潤，而是讓顧客成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的源源不斷的動(dòng)力；企業(yè)要的不是一瓢出發(fā)，想客戶之所想，急客戶之所急，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，盡自身最大的努力去滿足客戶的需求，使客戶的利益同樣得到最大化。

二、管理者之德——關(guān)鍵在于處理好三個(gè)方面的關(guān)系

1、處理好企業(yè)短期效益和長期利潤創(chuàng)造的平衡。企業(yè)管理制度制訂得再完善也是有缺失的，就考核制度來看，由于績(jī)效考核機(jī)制與管理者的報(bào)酬和升遷機(jī)會(huì)掛鉤，因此管理者往往出于自身職業(yè)發(fā)展的需要，而打破了整個(gè)企業(yè)短期利益與長期利益的平衡，這種平衡的打破有時(shí)對(duì)企業(yè)來說是致命的。古語云：“不謀長遠(yuǎn)者不足以謀一時(shí)?！惫芾碚呲呌诙唐诶婵紤]，往往會(huì)使企業(yè)迷失市場(chǎng)未來的發(fā)展方向，從而使企業(yè)經(jīng)歷短期輝煌后并萬劫不復(fù)。從企業(yè)短期利潤和長期利潤創(chuàng)造的平衡角度來看，管理者必須認(rèn)清一點(diǎn)，短期的利潤級(jí)數(shù)增長對(duì)管理者績(jī)效考核必然帶來極大的正面效用，但這種小小勝利的背后卻隱藏著巨大的危機(jī)，除了使企業(yè)迷失市場(chǎng)方向所帶來巨大損失外，給管理者自身長期的職業(yè)發(fā)展也同樣帶來巨大損失：如果企業(yè)損失在管理者仍在原職位時(shí)出現(xiàn)，管理者將失去原有的一切；如果已經(jīng)得到升遷，企業(yè)一旦走入衰退，管理者勢(shì)必另尋出路，但這種平衡短期利益與長期利益的觀念沒有建立，勢(shì)必使自身走上頻繁跳槽的道路，從而過上奔波勞苦的生活，況且新的企業(yè)未必適合自身的需求，自身職業(yè)發(fā)展同樣會(huì)陷入迷失狀態(tài)。因此作為企業(yè)的管理者同樣需要平衡好企業(yè)短期效益和長期利潤創(chuàng)造的關(guān)系，使企業(yè)走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路，從而為企業(yè)利益、為在企業(yè)工作的所有員工和管理者需要自身創(chuàng)造穩(wěn)定的發(fā)展道路。

管理者如何處理好企業(yè)短期效益和長期利潤創(chuàng)造的平衡關(guān)系呢？主要解決三個(gè)層面的問題：首先考慮能否給企業(yè)帶來效益；接著考慮能給企業(yè)帶來的短期效益是什么；最后考慮對(duì)企業(yè)的長期效益產(chǎn)生什么樣的影響。能充分解決好這三個(gè)問題，基本能較好的平衡短期利益與長期利益的關(guān)系。

2、管理者應(yīng)調(diào)節(jié)好局部利益和整體利益之間的關(guān)系。往往有部分管理者會(huì)局限于部門利益而偏棄其他部門的利益，導(dǎo)致部門間的沖突不斷，使得部門之間的配合越來越少，從而影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。這種情況出現(xiàn)有多種誘因：首先，是部門之間利益分配的差距：管理者處于自身所處部門員工利益最大化的角度出發(fā)，盡力使自身部門利益最大化，從而擠兌其他部門的利益。這一類的管理者能夠考慮部門員工的利益，從這一角度看是一名合格的管理者。但其視野須進(jìn)一步拓寬，管理者必須看到，部門之間的沖突極大的影響了企業(yè)的運(yùn)行效率，給企業(yè)內(nèi)部造成了不和諧的局面，從而影響企業(yè)為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，最終導(dǎo)致企業(yè)效益的減少而影響企業(yè)員工的收入。因此管理者考慮自身部門員工利益最大化應(yīng)建立在企業(yè)全體員工利益最大化的基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)部門合作，這樣的管理者才是出色的管理者。從企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營形式看，個(gè)人業(yè)務(wù)水平和公

司整體業(yè)務(wù)水平如果出現(xiàn)以上情況的概率相對(duì)較大，將嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下失去變革先機(jī)，丟失大量的市場(chǎng)份額，因此這兩條主要戰(zhàn)線的部門之間必須加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為企業(yè)事業(yè)騰飛的雙核引擎。

其次，是出于權(quán)力欲望的滿足，趁企業(yè)處于變革時(shí)期，以小智慧謀求部門間的權(quán)利關(guān)系得到利于自身權(quán)利集中的方向發(fā)展，而不是以利于企業(yè)整體發(fā)展的角度出發(fā)來重新建立部門之間權(quán)利分配的平衡，從而使自身權(quán)利欲望得到較好的滿足。管理者這種追求權(quán)利重新平衡的思想極大的阻礙了企業(yè)的發(fā)展，扭曲了企業(yè)開展變革的實(shí)際意義，必須得到永久的拋棄。此類矛盾主要出現(xiàn)在后臺(tái)服務(wù)部門和前臺(tái)營銷部門，目前在企業(yè)內(nèi)部流程的改造和風(fēng)險(xiǎn)制度的完善過程中，必然會(huì)出現(xiàn)類似的管理者，這將嚴(yán)重減弱企業(yè)業(yè)務(wù)流程的精簡(jiǎn)優(yōu)化效果，應(yīng)引起足夠的重視。

“不謀全局者不足以謀一域?！弊鳛槠髽I(yè)的管理者，必須建立全局意識(shí)，才能減少部門沖突，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

最后，是管理者對(duì)待下屬要不偏不倚：“物以類聚，人以群分?！比诵缘娜觞c(diǎn)表明人往往喜歡與自己性格相近或者能接受自己的人相處。但作為管理者必須克服這一弱點(diǎn)，對(duì)待下屬要不偏不倚，不能憑自己喜好來用人。對(duì)于那種事事都順著自己，沒有任何反對(duì)意見的人更應(yīng)該注重引導(dǎo)和教育，因?yàn)樽尮芾碚吒杏X很舒服的員工會(huì)讓管理者的視野出現(xiàn)盲區(qū)，從而使管理者失去很多有用的信息，讓管理者對(duì)很多事務(wù)的見識(shí)產(chǎn)生不必要的偏差，同時(shí)還容易引起其他員工對(duì)該類員工的排擠，從而影響員工內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。而管理者覺得用起來不順手，往往和自身有不同觀點(diǎn)的員工管理者要加強(qiáng)注重的程度，該類員工和管理者往往能夠形成互補(bǔ)，使管理者考慮問題的角度更加全面，做事更加謹(jǐn)慎。同時(shí)更顯管理者善于納諫，從而使員工對(duì)管理者產(chǎn)生敬重，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)。

三、普通員工之德——對(duì)企業(yè)的整體利益負(fù)責(zé)

首先，普通員工要對(duì)自身的工作職責(zé)負(fù)起責(zé)任，普通員工是各類流程的操作者，如果普通員工對(duì)自身崗位的職責(zé)不能切實(shí)的負(fù)起責(zé)任，把自己應(yīng)該完成的工作內(nèi)容推諉給下一環(huán)節(jié)或者時(shí)間上加以拖延，那么再精簡(jiǎn)優(yōu)化的流程的效率也會(huì)非常的低下。普通員工同時(shí)也是各類信息的直接收集者，如果普通員工對(duì)各類上報(bào)的報(bào)表的數(shù)據(jù)草草應(yīng)付，那將對(duì)企業(yè)的管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生巨大的不良后果。普通員工更是直接與客戶的接觸者，其在接觸中的言行舉止將直接影響顧客對(duì)企業(yè)形象的定位。

因此，普通員之德就在于肩負(fù)起對(duì)企業(yè)、對(duì)自身崗位應(yīng)負(fù)的責(zé)任。只有企業(yè)每一位員工都克盡職守，肩負(fù)起自身的責(zé)任，才能更好的為客戶服務(wù)，才能用心服務(wù)處于流程下游的員工和顧客，才能使流程精簡(jiǎn)的效率得到更好的體現(xiàn)，才能使企業(yè)的成本得到更有效控制。然而員工要肩負(fù)起自身崗位的職責(zé)，每一位員工必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地更新自身的知識(shí)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，才能有能力、有心胸、有恒心的為企業(yè)服務(wù)、為顧客服務(wù)。

“小勝靠智，大勝靠德?！逼髽I(yè)管理者只有平衡好長期利益與短期利益的關(guān)系，平衡好局部利益與整體利益的關(guān)系，做到對(duì)下屬不偏不倚，才能制定正確的決策，才能使部門之間的優(yōu)勢(shì)得到更有效地互補(bǔ)，才能帶出一支團(tuán)結(jié)負(fù)責(zé)的服務(wù)隊(duì)伍。只有一支團(tuán)結(jié)負(fù)責(zé)、用心做事的服務(wù)隊(duì)伍，才能為企業(yè)的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能給企業(yè)和客戶帶來切實(shí)的效益；從而為企業(yè)的百年基業(yè)開創(chuàng)新的局面。

2012年6月