第一篇：演說之道

演說之道總裁班

每個人都會成為一個超級演說家 人生當(dāng)中最難得的就是第一次 ※演講就是站起來說話

總結(jié)：

１、成功的決心強(qiáng) ２、投資高

３、練習(xí)練習(xí)再練習(xí)

７００場、６０萬/天、１００萬/２天

成功魅力演講高手，財(cái)富自然跟隨你走 一流的推銷員不一定是演說家 一流的演說家一定是一流的推銷員

案例：奧巴馬靠“公眾演說”能力

你知道全世界所有知名人物及企業(yè)家如何快速建立人脈，倍增業(yè)績嗎？你知道如何領(lǐng)導(dǎo)、激勵團(tuán)隊(duì)，在最短的時(shí)間吸引所有人的目光嗎？

國父孫中山通過公眾演說，發(fā)起十余次革命起義，最終推翻封建帝制 偉大的領(lǐng)袖毛澤東通過公眾演說，團(tuán)結(jié)全國各界愛國人士，建立新中國！※人才是用心經(jīng)營和培養(yǎng)出來的

奧巴馬（縣級人物）通過公眾演說，宣揚(yáng)治國方略（視頻）

※徹底發(fā)揮你的公眾魅力，演說能力，更重要的是臺上收錢并吸引人才！馬云、柳傳志，毛澤東，孫中山，公眾演說，魅力表達(dá)

演講力就是說服力《企業(yè)家演說之道》

二、演講一般分為三部分 導(dǎo)言，正文、結(jié)論

１、導(dǎo)言：主要觀點(diǎn)是什么，但是它也需要引人入勝（開場）２、正文：闡述觀點(diǎn)，實(shí)例（主題）

３、結(jié)論：總結(jié)，一錘定音，深刻印象（結(jié)尾）

全班最認(rèn)真的講師，提升公眾演說能力１００% 你的任務(wù)是拿到冠軍

三、定位 １、人生 ２、產(chǎn)品 ３、企業(yè) ３－５年是雜貨店、５年后是專賣店、后３年是精品店

覺察法則：看到你本身的天賦

四、學(xué)習(xí)

計(jì)劃性、目標(biāo)性

依照你的目標(biāo)業(yè)制定計(jì)劃

全部學(xué)你的目標(biāo)資訊補(bǔ)充你的知識

學(xué)習(xí)的時(shí)間管理

早上５－７點(diǎn)

晚上９－１１點(diǎn)效率高

五、練習(xí)

要把練習(xí)比做比賽，把比賽當(dāng)成練習(xí)１、公司內(nèi)練習(xí)２、試講

３、做主持或分享開始 ４、自己主動約場

※完美的練習(xí)才會有完美的結(jié)果 ※一流的練習(xí)才會成為一流的講師 ※成功源于大量不斷的練習(xí) 六、一流講師的四大特質(zhì)

１、激情、活力、快樂、興奮度

２、語言簡潔干練、語句流暢、語速快（每天看新聞聯(lián)播，倪萍）３、設(shè)計(jì)好說服及成交的關(guān)鍵

４、精心的準(zhǔn)備每一個環(huán)節(jié)（講師就是藝人、演員）

七、演講前的準(zhǔn)備

１、提前一個半小時(shí)到會場

２、熟悉舞臺、測試音響、麥克風(fēng)、白板、電腦、投影 ３、準(zhǔn)備所有的課程物品，圖書、ＶＣＤ教材

４、和主持人，音響師、總負(fù)責(zé)溝通并準(zhǔn)備好所有的流程細(xì)節(jié) ５、靜坐、放松

※放松對自己太重要了！６、練習(xí)發(fā)音、開嗓子 清場：放松自己

演說前先放松并推土機(jī)習(xí)要演講的內(nèi)容 講課靠腔體 腹腔（低音）顱腔（高音）

７、運(yùn)動、激勵自己、演講并達(dá)到巔峰狀態(tài) ８、預(yù)演整個演講的內(nèi)容及結(jié)果

９、演講的前兩天把演講的內(nèi)容再寫一遍 １０、演講前再熟悉內(nèi)容 １１、對顧客的調(diào)查了解

開場的三種方式： １、幽默開場 ２、故事開場

３、直接開場

單刀直入

八、自我介紹

建立信賴感以及讓別人立刻學(xué)到內(nèi)容 好名字占成功的２５% 跟著志誠，凡事心想事成

麥克風(fēng)要用最舒適的方式來拿 講師的亮點(diǎn)（正裝）、差異化、親和力

馮友蘭（方東美）南懷謹(jǐn)

游戲：找朋友（找異性朋友，最快的時(shí)間）

天智８－１０日

巨星演講唱會

１９８００元./天

九、成為超級銷售師的關(guān)鍵

李燕杰――超級演說家

十、如何做自我介紹？ １、我是誰？

２、為什么聽我講？

３、你講的內(nèi)容對我有什么好處？ ４、你為什么要聽我講？ ５、如何證明你講的內(nèi)容？

６、顧客為什么要按照你講的去做？ ７、顧客為什么要立即行動？

８、一定要提供ＮＯＷ

ＴＯ

ＤＯ的內(nèi)容，《立刻做的內(nèi)容》，通過自我介紹，建立信賴感、以及讓別人立刻學(xué)到內(nèi)容。

成功＝態(tài)度（９９%）+技巧（１%）（一流的態(tài)度+良好的技巧）１、一流講師的三要素

態(tài)度、技巧、對顧客的了解（誰在聽？他們想聽什么內(nèi)容？）失敗案例：塑造一樣的個人――打造鷹一樣的團(tuán)隊(duì) ２、一流的講師是做出來的，不是講出來的 ３、推銷員不是演說家，演說家是一流的推銷員

態(tài)度要像水，遇冷結(jié)冰，遇熱沸騰，不可以說話太硬，不可以太滿 ４、要十分注意自己的形象

５、不要太早曝光、慢慢露面，講師是明星的運(yùn)動，講師是造神的運(yùn)動?。?、講師要穿著對比色，少穿著灰色

７、講師要簡潔有力，一流的講師沒有廢話 ８、講話要懂得個人行銷

視覺５０%

聽覺３０%

感覺２０% ９、講師要有親和力、親和力容易建立信賴感、容易吸引觀眾。

老師建議： １、積極不要心急

２、活力不失穩(wěn)重，腳跟要站直 ３、謙虛而且要有自信 ４、成功之路在于準(zhǔn)備 ５、成功在于每一個細(xì)節(jié)

６、要根據(jù)顧客的需求加內(nèi)容，預(yù)先框式 ７、一流的講師知道顧客到底要什么

８、要讓自己成為一流有魅力有吸引力的講師

大師加巨星的魅力，剛中帶柔，原則+圓滑，內(nèi)圓外方 ９、講師的性格像水 １０、誠信、商業(yè)原則

１１、我是演員、藝人，只有藝大，才會成為一流的演說家 １２、要研究有吸引力的人，你會變得有吸引力 １３、每次演講看鏡子，第一印象很重要

１４、微笑要發(fā)自內(nèi)心，你必須成為快樂的講師 １５、吸引別人的方法就是一致性

１６、講師做事要一流，高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì) 一日之計(jì)在于昨夜

演講的主題 １、自己設(shè)定

２、時(shí)間不超過１０分鐘 ３、１０分鐘內(nèi)解釋一個觀念

４、３個故事，平均３分鐘一個故事 ５、震撼力（知識面很重要）６、藝術(shù)不是科學(xué) ７、好的演講不能復(fù)制

８、有一個故事是自己的經(jīng)驗(yàn) 如，《平凡人可以開創(chuàng)成功的人生》

夢想、養(yǎng)生文化、孝道、信任、原生態(tài)餐飲

２５、開場時(shí)開始要慢，慢慢放快（發(fā)自內(nèi)心最真實(shí)的語言）

２６、開場要用問的方式，讓顧客立刻參與進(jìn)來 ２７、演講要像講故事，整場像講故事 ２８、舉的例子要真實(shí)，無法反駁

２９、講故事要有原則，自己的故事要有說服力 ３０、講師性格像水，水可以進(jìn)入任何容器 ３１、要把練習(xí)當(dāng)比賽，把比賽當(dāng)練習(xí)３２、演講過程要不斷的和大家交流

潛意識無法分辨真假，深度睡覺３０分鐘＝１晚 ３３、對你嚴(yán)格，市場會對你寬松，對你寬松，市場會對你嚴(yán)格 ３４、講師設(shè)計(jì)演講內(nèi)容像演員挑劇本 ３５、講話不要太滿，太絕對

３６、把第二好的故事放在第一位（震撼力）、第一個故事要講自己的故事 ３７、演講的故事一定是別人沒有聽過的 ３８、放松對講師非常重要

３９、說服是信心的傳遞，是情趣的轉(zhuǎn)移 ４０、舍得投資才會成為一流的演說家 ４１、成功和借口永遠(yuǎn)不會住在一起 ４２、每一次演講都要進(jìn)步

４３、要成為一流的講師，先要成為一流的學(xué)員，全力以赴，全心投入 ４４、能指正你的人是你最好的朋友

４５、麥克風(fēng)一定要讓演說家以最親切的方式演講（不費(fèi)力）４６、成功要注意細(xì)節(jié)，放松但不放縱 ４７、激發(fā)學(xué)員主動參與的意愿 １）兩人一組修正你的講稿 ２）訓(xùn)練同一標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

３）思路清晰、做事目標(biāo)明確 ４）全情投入，全力以赴肢體動作 ５）最后３分鐘演講精彩

練習(xí)：找搭檔：找不認(rèn)識的不熟悉的 找異性 課堂緊張的原因：

１、準(zhǔn)備不充分（私下演練非常重要）２、注意力盯著那個點(diǎn)出現(xiàn)的問題 ３、缺乏舞臺經(jīng)驗(yàn)，裝作不緊張

52、講師要學(xué)會修補(bǔ)能量，修補(bǔ)身體，修補(bǔ)知識 １）接近大自然 ２）深呼吸 ３）深度睡眠

４）多吃蔬菜水果，多吃牛肉加爆發(fā)力 ５）多喝水 ６）多運(yùn)動

７）多吃營養(yǎng)保健品 ８）多聽放松音樂 ９）多看大片

１０）散步、慢跑、游泳、自行車

４８、如何設(shè)計(jì)演講的內(nèi)容？

１）塑造觀眾對你演說的渴望度，塑造氣氛和觀眾的價(jià)值 ２）塑造觀念的價(jià)值

４９、問這樣的一場演講要得到什么樣的結(jié)果 １）設(shè)計(jì)你的成交量，當(dāng)場成交 ２）好的演講不一定會產(chǎn)生業(yè)績 Ａ讓學(xué)員學(xué)到三個關(guān)鍵 Ｂ采取一個行動

Ｃ讓大家很興奮，很快樂 Ｄ在過程中讓他們感動

５０、要達(dá)到這個結(jié)果有什么障礙？

１）你演講的過程必須把反對意見處理掉（用預(yù)先方式）２）成功演說的關(guān)鍵 Ａ有效

Ｂ信賴感 ５１、成功演講的關(guān)鍵

１）我為什么要給你講，我的資格是不是可以給你們講

２）在沒有成名前，講一段個人故事（必須原則性、啟發(fā)性）３）要測試你演講的內(nèi)容，３個故事，其中１－２個是自己的 ４）對顧客的了解要有針對性 Ａ要記住關(guān)鍵客戶的名字

Ｂ要講一些從來沒有聽過的故事 Ｃ金克拉免費(fèi)演講８００場 Ｄ用很幽默的方法（客戶掏錢）５）體能上的準(zhǔn)備 Ａ靜坐、調(diào)整磁場 Ｂ暖身運(yùn)動

Ｃ前一天晚上放松心情，同時(shí)復(fù)習(xí)演講稿 Ｄ在演講前３０分鐘，再復(fù)習(xí)一次

Ｅ忘記稿的方法通過走動轉(zhuǎn)移客戶注意力 Ｆ演講前讓自己達(dá)到巔峰狀態(tài)

互動活動：

左手：精神打起來，好運(yùn)自然來，精神打起來，財(cái)運(yùn)多多來 右手：精神打起來，財(cái)運(yùn)多多來，財(cái)多分一半

到北京才感到官小，到四川才感到結(jié)婚太早了，到深圳才知道錢太少了 知識改變命運(yùn)，讀書改變命運(yùn)

演講內(nèi)容：

１、自我介紹――建立信賴感 ２、內(nèi)容１０分鐘，做鋪墊 １）要有真情實(shí)感的文章 ２）內(nèi)容必須打動人心

３）和你的產(chǎn)品慢慢的產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，你產(chǎn)品的好處 ３、成交

一對一銷售是零售是釣魚

一對多銷售是批發(fā)是撒網(wǎng)

十一，成功演講銷售的十大步驟 １、充分的準(zhǔn)備

１）提前一個半小時(shí)到會場

２）熟悉舞臺、測試音響、麥克風(fēng)、白板、（音樂）３）準(zhǔn)備所有的物品、圖書、ＶＣＤ

４）和主持人，音響師、總負(fù)責(zé)人溝通并準(zhǔn)備好所有流程細(xì)節(jié) ５）放松、靜坐 ６）練發(fā)音、開嗓子

７）運(yùn)動，激勵自己，演講前達(dá)到巔峰狀態(tài) ８）預(yù)演整個演講的內(nèi)容及結(jié)果 ９）演講前兩天把演講的內(nèi)容寫一遍 １０）演講前

２、對客戶的了解，調(diào)查和分析 １）聽眾的對象，行業(yè)、職務(wù) ２）想聽什么內(nèi)容 ３）提示與互動

４）可以成交什么產(chǎn)品

３、引發(fā)顧客的興趣 好處、目標(biāo)、價(jià)值觀

興趣就是顧客想要的最大好處

例如，１、輕松快樂做個大老板 ２、吸引并留住更多的人才 ３）讓你的人生卓越豐盛，成功

顧客都是被教育（引導(dǎo)）出來的４、進(jìn)入狀態(tài)

講幾個關(guān)于中國式領(lǐng)導(dǎo)“哇”的故事讓大家進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)狀態(tài) 宋江、劉邦

５、刺激顧客的痛處

※刺激顧客的力量越大，行動力越強(qiáng) 例，喬布斯

麥當(dāng)勞兄弟 ※問題不解決后果很嚴(yán)重 ※照現(xiàn)狀下去你就死定了

６、塑造產(chǎn)品價(jià)值

大師充滿著氧氣，講課才會有活力 塑造產(chǎn)品的價(jià)值，全世界只有一個能力“領(lǐng)導(dǎo)力”寫幾個故事

要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力的方法： １）找一個好領(lǐng)導(dǎo) ２）看書、聽光碟

３）找一個名師上系統(tǒng)性的課程

７、給出解決方案 顧客分為以下幾種： １）想學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力 ２）找機(jī)會，找資源 ３）找人脈，找商機(jī)

４）猶豫不決，優(yōu)柔寡斷的８、預(yù)先框式（排除異議）

※時(shí)間：全免費(fèi)，哪位有興趣請舉手？

※地點(diǎn)：假如在##地方，哪位有興趣請舉手？

※金錢：假如一毛錢都不花，您只需出場地費(fèi)的請舉手？

※效果：假如你做了感到不滿意，你可以全額退費(fèi)，有興趣請舉手？ ※提升營業(yè)額：假如讓你的業(yè)績提升１０倍，你認(rèn)為值多少錢？

――我們要通過過濾客戶來成交

９、測試成交

１）愿意交個朋友的請舉手？

※在最重要的成交之前要多做測試 ※講師要多向前成交

１０、快樂幽默成交法

１）我現(xiàn)在做個廣告可以嗎？

一次成交全款 二次成交定金

三次加強(qiáng)成交，溝通再次成交 成交話要少，精練，直指人心 成交要虛實(shí)結(jié)合魔訓(xùn)

助教知道魔訓(xùn)練習(xí)是敏感度

大口碑大銷售

第四部分

順藤摸瓜

顧客轉(zhuǎn)介紹行銷――如何讓每位顧客成為你的免費(fèi)推銷員

※想大才能做大

一個人格局有多大，一個人的事業(yè)就有多大，一個人的夢想有多大，一個人的事業(yè)就有多大，想大就一定可以做大

原一平透過本田萬藏推薦獲得日本 ※列一份推薦人的名單

原則：越大越好――先近后遠(yuǎn)――選親后疏

話術(shù)：我想請你一個問題，這將對我個人的銷售大有幫助，但我不要購買我們的產(chǎn)品，你看可以嗎？ ※購買或租用別人的名單 ※推薦的力量

你對來自朋友，同事的建議的接受程度比商業(yè)廣告的接受程度會高上好幾千倍，而且做出的反應(yīng)常就是真正的購買決定。

※感謝函

給客戶寫感謝信 ※推薦函的典型樣式 ※交換名片

※守望相助，賓主相益

未來永恒的主題是合作，合作是世界上最有生產(chǎn)力的事情 一個人的成就和財(cái)富取決于他的合作和資源整合能力 步驟：

１、找出誰是你的守望相助對象

２、將你的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他們的顧客

３、盡量將有關(guān)你的產(chǎn)品和資料提供給他們，讓他們介紹和推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。

※請顧客寫贊美函

親愛的#，當(dāng)你第一次向我介紹產(chǎn)品時(shí)，我覺得跟其他廠商比起來，你的價(jià)格太貴了，但當(dāng)我決定直接向你購買之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品絕對的物超所值，我很高興我花的錢雖多，但卻得到的更多。

※什么時(shí)候使用推薦函

我尊重所在意的事情，某公司的王先生也與你同感，但接受服務(wù)后，他感到滿意

※讓介紹函先去敲門

信的開頭不要用“親愛的，尊重的”要用“嗨”――表親切

##，我想你可能會認(rèn)為這篇文章很有用！一開始不要寄公司目錄，宣傳冊等，否則推銷成分太濃，顧客會抗拒。

不成熟不真誠的推銷員是無法令顧客信任的 ※讓顧客產(chǎn)生為你推薦人的欲望

――意愿是一種心甘情愿的，發(fā)自內(nèi)心愿意做某事的心理狀態(tài) ――每個人的行為背后都有一個善意的存在 ※向顧客要照片 ※媒體

※個人保證

我可以負(fù)責(zé)的向你保證―― ※做一個贊美問候的使者

第一件事就是要傳遞推薦人對被推薦的問候，傳遞推薦人對被推薦人的贊美之言 ※什么樣的推薦人是最好的

跟介紹人的關(guān)系越遠(yuǎn)，對業(yè)務(wù)人員的價(jià)值就低。如果這個關(guān)系的距離真的遠(yuǎn)到很離譜，那么轉(zhuǎn)介紹的價(jià)值就等于零 ※客戶鏈

１、第一位推薦人的威信、名望很重要，最好是個影響力中心 ２、要不斷地在鏈條中注入“潤滑油”，注入感情因素 ※每個人都是你的推薦人 喬吉拉德尋找推薦的方法 １）跟他買東西的顧客 ２）有影響力的人 ３）推薦人是理發(fā)師 ４）醫(yī)生

５）汽車加油站的人 ６）修車員

７）保險(xiǎn)公司的理賠員

※言行一致，言行必行

關(guān)愛――追蹤

美國，艾爾、醫(yī)德 承諾：

１）盡可能為病人提供方便

２）為病人節(jié)省費(fèi)用，絕不流費(fèi)病人一分錢 ３）誠實(shí)對待每一個病人 ※好顧客是哄出來的

鮮花聽到贊美的話會開得更艷更早 水聽到贊美的話會有不同的形狀 人聽到贊美的話會更高興，更愉快 ※溝通致富

案例：３個人關(guān)進(jìn)監(jiān)獄――３個愿望――３個結(jié)果

一個人與他人的溝通的品質(zhì)決定了他人生的品質(zhì)，一個銷售人員的溝通品質(zhì)決定了他的銷售業(yè)績。

※６+１要求顧客轉(zhuǎn)介紹法 １、問簡單易回答的問題 ２、２選一問題 ３、是的問題 ４、約束性問題

※螺絲釘問問題法

#先生，您身邊會不會有２－３個朋友，而他們對這種產(chǎn)品有需求或興趣，你可以告訴他們的名字嗎？ 你可以幫我一個忙嗎？告訴我他們的電話號碼？我可以比較方便地聯(lián)系他們

先生小姐，你認(rèn)為給我的幾個名字當(dāng)中，我最應(yīng)先同誰聯(lián)系呢？ 為什么？

再幫我一個忙嗎？ ※臥底營銷

――內(nèi)應(yīng)（超級情報(bào)員）※對比法則 ※三角交易

辦公家具－－賣建材――鮮花－家具 ※向上交叉銷售策略 ※將計(jì)就計(jì)，借梯上梯

※順便向隔壁多做一次推銷

多走一步路不會花掉你很多精力，開口多說一句話也不會多花一毛錢

但當(dāng)你多走一步，多說一句話時(shí)，可能就會意外的收獲，畢竟成功就是比別人努力一點(diǎn)點(diǎn) ※卡爾 巴哈頓 轉(zhuǎn)介紹

美

人壽保險(xiǎn)大王

在成交一單后愁眉不展給顧客看，顧客問時(shí)回答：

你不知道，本業(yè)您是我準(zhǔn)客戶名單中庫存，現(xiàn)在成交了，我的庫存就少了一個，您說我怎么快樂起來呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，每１０個準(zhǔn)客戶名單中我會成交一個，所以能不能請你幫我介紹１０個客戶？ ※要求顧客轉(zhuǎn)介紹經(jīng)典話術(shù) ※團(tuán)體或組織轉(zhuǎn)介紹

※永遠(yuǎn)不知道下一個推薦人在哪里，堅(jiān)持 ※射不到月亮就射星星

※超級啦啦隊(duì)（自己的支持者，沒有就建一個）※我需要你的幫助，―――只要你提出要求，就會有收獲！

神奇的語言：我需要你的幫助――我請你給我介紹３個朋友的名字

※對介紹人信守諾言

在這個世界上有許多事情是不能錯的，錯一次錯一點(diǎn)就會滿盤皆輸。對顧客服務(wù)你做錯一次，顧客可能就會換人。

對信守諾言要兩點(diǎn)：要么不許諾言，要么超越諾言 ※聯(lián)合促銷

※促使顧客轉(zhuǎn)介紹的又一工具 故事

※感動

讓顧客到死都記住你

※讓顧客成為你的免費(fèi)推銷員（敢于要求）※朋友，你最親密的推銷員

人是相互吸引的，你交了什么樣的朋友，你就會成為什么樣的人。１、把朋友當(dāng)作客戶，２、當(dāng)朋友當(dāng)作你的推銷員 ※不要吝嗇介紹費(fèi) ※摔倒了，別忘記了抓把泥

￥先生，你可不可以告訴我，我哪里做得不夠好―― ※使用見證人 ※資料營銷

※今天賠，明日賺又何妨（重復(fù)購買）※在 “纏”字做文章

沒事，你是我的客戶，我應(yīng)為你提供服務(wù)，您看看有什么事需要我?guī)兔Φ膯幔?/p>

※給自己的顧客轉(zhuǎn)介紹打分

１、我所有的生意當(dāng)中，有多少是來自客戶重復(fù)購買與推薦； ２、多少來自新客戶？

３、什么樣的客戶樂意做客戶推薦？ ４、客戶為什么要為我做推薦？

５、在要求客戶轉(zhuǎn)介紹方面，哪方面做得不好？

第三部分

口碑營銷

――如何讓顧客主動上門購買

※顧客購買態(tài)度的形成四大因素：

１、家庭朋友的影響；２、直接的使用經(jīng)歷；３、大眾媒介影響；４、企業(yè)直妝的市場營銷

※打造個人品牌

――邁克爾 喬丹――籃球運(yùn)動員 ――老虎

伍茲――高爾夫球運(yùn)動員 ――麥當(dāng)娜――自我創(chuàng)造，自我提升的天才 ――比爾

蓋茨――世界首富

――沃倫

巴菲特――世界股票之神 創(chuàng)立個人品牌３方面：

１、你是誰？ ２、你做什么？

３、什么使你與眾不同

木匠擺弄木頭，弓箭匠鑄造弓箭，智者修煉自己――佛佗

※公益活動營銷 ※志家營銷 ※故事營銷 ※關(guān)系營銷 ※感情營銷 ※使命營銷

※圖示營銷

ＮＯ。！

我是最棒的！※軟性廣告營銷 ※網(wǎng)絡(luò)營銷

第二部分

服務(wù)營銷－如何讓顧客終生戀上你 ※顯微鏡下看服務(wù) ※隨時(shí)隨地找顧客

※讓客戶服務(wù)成為一種習(xí)慣 案例：泰國酒店服務(wù)

１、記住每個顧客的名字，并且要經(jīng)常稱呼顧客 ２、把所有擺放無序的東西歸整到位

３、對每一位顧客微笑，讓顧客感到有所不同 ※客戶服務(wù)是一種心態(tài)

１、給顧客創(chuàng)造難忘的體驗(yàn) ２、熱愛你的客戶

３、培養(yǎng)一種以客戶為中心的文化

４、顧客服務(wù)有兩條：Ａ顧客總是對的，Ｂ如果不對，請參照第一條 ５、低承諾，高兌現(xiàn)

６、客戶服務(wù)是每一個人的工作 ※顧客問題就是大問題

※個性化的服務(wù)――海底撈 ※附加值服務(wù) ※做顧客的管家 ※零風(fēng)險(xiǎn)，厚保障 ※超越顧客的期望

※成交后隔天打電話問候一下 ※我愛我的顧客 ※成交是婚姻的開始

婚姻是世界上最大的，最成功的、最完美的成交 要和顧客結(jié)婚――激勵大師 金克拉 成交是婚姻的開始 ※ ※ ※ ※ ※

成交心理學(xué)圣經(jīng)秒殺

一、成交高手的自我修煉

１、從鍛煉心智開始

自信

喜歡、尊敬自己 ２、做自己的老板

在你們中間，誰是自己當(dāng)老板的？

再想一下，你們中間有誰是自己當(dāng)自己的老板的？ ３、為自己賣命

常說：我的團(tuán)隊(duì)、我的公司―― ４、我，就是老板 ５、求知若渴

你今天的薪水反映出你目前做到了多少以及還有多少沒做到的 ６、成者，敗者大不同

成者，為自己的行動造成的后果負(fù)責(zé)；

敗者大不同：不停找借口，為失敗開脫 ――失敗者有一種病，諸多借口癥 ７、比別人更認(rèn)真更努力 ８、跟時(shí)間比賽跑

９、要怎么收獲，先那么栽 １０、胸懷大志 ――更拼命一點(diǎn)

――沒有企圖心，就沒有希望 １１、要有同理心，不要同情心

強(qiáng)烈的企圖心（要要出人頭地）與高度的同理心（真心關(guān)心客戶）是業(yè)務(wù)員不可缺的兩把成功金鑰匙 １２、用心問，注意聽 １３、一路向前行 １４、收入最高峰 １５、腳踏實(shí)地

１６、對自己有信心，也要對產(chǎn)品有信心

只要你真的打心底里相信一件事，這件事就會變成真的――美

二、潛意識力量 １、擇你所愛 ２、絕對誠實(shí) ３、綜合特質(zhì) ４、賣對產(chǎn)品

５、多贊美，少批評

三、成交心理學(xué) １、秒殺，不要遲疑

老先生――牙醫(yī)：拔牙多少錢？８０美元

好貴呀，拔牙需多少長時(shí)間？一分鐘

一分鐘８０美元，才一下子竟然收這么多錢

如果你覺得太快了，我可以慢慢拔，拔到你滿意為止 ２、秒殺并不難

成交要迅速

從結(jié)尾開始布局 秒殺成交６并提： １）好的精神面貌 ２）了解客戶需求 ３）產(chǎn)品好處 ４）贏得信任

５）客戶有強(qiáng)烈的欲望 ６）產(chǎn)品能滿足需求

“秒殺”不是要 “急殺”

這輛車不錯，就買了吧！

３、不要給客戶太多壓力 １）客戶真“想要”產(chǎn)品

心理學(xué)家威廉 詹姆斯

２）客戶真“需要”產(chǎn)品 ３）客戶真“買得起” ４）客戶真“用得到” ４、沉默成交法 不說話，拿起筆

秒殺跡象 語速變快 變熱情 摸下巴

問價(jià)格、條件、送貨問題 態(tài)度、姿勢或語氣的改變

為何成交如此難？

對事不對人――客戶拒絕的不是“你”，而是“產(chǎn)品” 把失敗看成是意見的反饋

魔鬼訓(xùn)練

集行為心理學(xué)，成功潛能學(xué)，ＮＬＰ，性格分析，素質(zhì)教育，運(yùn)用聲、光、電、多媒體技術(shù)，采取催眠、暗示、觀摩、分享手段，通過瘋狂講授，恐怖體驗(yàn)，力量互動，激情演練的方式，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)情緒激昂、心靈震撼，超越自我，突破極限。

古人：我聽，我忘記

我看，我記得

我做，我學(xué)到

我教，我掌握

今人：實(shí)踐出真知

學(xué)游泳要下水 激勵一個人最好的方式就是去體驗(yàn)

受過方知情深，喝過方知水暖

學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債――李嘉誠

一、潛能激發(fā) 意識：顯、潛意識 案例：

１、有兩個伙伴，住在同一棟樓里，有一次，兩位伙伴到酒吧喝酒 ２、老太太背保險(xiǎn)柜 ３、“四指抬人”游戲

突破觀念

“連線”游戲 ○○○ ○○○ ○○○

用一條直線連在９個點(diǎn)上

潛意識和表意識的關(guān)系―― “遵從”游戲

第二章

成功

塑造鷹一樣的個人

獵人學(xué)校

成功就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，其他都是注解――博恩

崔西 觀念決定失敗

改變結(jié)果先改變觀念 人脈＝錢脈

問自己：交對朋友了嗎？

你讀了什么書決定了你是什么人，你與什么人在一起決定了你是什么人

如何建人脈？

１、有目標(biāo)，有計(jì)劃

２、先求質(zhì)再求量，質(zhì)量并重 ３、做一個有影響力 ４、吃虧法則 ５、結(jié)交一流的人 ６、行動力

尋找搭擋重要性

“尋找搭擋”游戲

帥哥，美女，找搭擋，自己不認(rèn)識的人 １、選不熟悉的，不認(rèn)識的人 ２、選異性 ３、不能重復(fù)

把右手拿出來，然后瞪起像兒狼一樣的眼，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)后，看著她，堅(jiān)定而執(zhí)著，還帶點(diǎn)柔情密意，用手指著對方說：“就是你，就是你”你就是我要找的人，是你是你我確定我要找的人就是你。

角色確認(rèn)：

Ａ

放松身體，把雙手手凡向上，放在膝蓋上部

Ｂ

伸出雙手，抓?。恋碾p手放在膝蓋上部，自然抓緊

Ａ不要講話，給Ｂ三分鐘的時(shí)間敞開心扉，用良好的態(tài)度把自己介紹自己的搭擋，叫名字？哪里？從事什么行業(yè)？

慢懶――從現(xiàn)在開始，給自己一個承諾，在以后的生活和工作中，凡事立即行動，絕不拖延

付出與回報(bào)

１、皮格馬利翁效應(yīng) ２、黃金定律 ３、白金定律 做一個有感恩心的人――感恩的心――游戲

人與人之間關(guān)系到底是什么

“生命之旅”游戲

藏羚羊的故事 珍惜生命，活在當(dāng)下 ―― “自我冥想”游戲

目標(biāo)與方法關(guān)系

――“目標(biāo)與方法”游戲、１、尋找目標(biāo)

３男蒙眼不允許講話，找到臺上那位女生

２、過河

每個人過河的方法只能用一次，第二個人及其他人用其他的方法

在設(shè)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方面，記住兩句話

我叫## 我一定能做到

我叫##，我的目標(biāo)是##，我一定能做到！

毛澤東領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

――江南

情人節(jié)與清明節(jié)的區(qū)別： 情人節(jié)：對人說鬼話，送真花 清明節(jié)：對鬼說人話，送假花 最大謊言

人生最終是死亡

天注定是結(jié)果，人注定是過程

快樂――知足常樂

解決不幸的人的心態(tài)――找一個比你還不幸的人，給他比較 殘奧會的冠軍：假如給我３天光明

兒子是建設(shè)銀行，女兒是招商銀行 鞋不好，有些人沒有腳

２、自得其樂 ３、助人為樂

只有快樂的人，才感受

世界知名度最高的中國人：毛澤東，李小龍

不認(rèn)識毛澤東――去北京，跟他說話，或是你進(jìn)去他出來

孔子沒寫書，人神，在人當(dāng)中干神的事

河南怎么了――１億人

第二篇：領(lǐng)袖演說之道

領(lǐng)袖演說之道（初級）演說就是到達(dá)事業(yè)成功的一個通道和工具，就是一個路、一個連接，把你有的東西流淌出來！2 演說的精髓：

要從歷程和故事中提練出思想，升華成理論！3 演說的導(dǎo)向：

描述出你的信念和立場，并傳遞給聽眾！4 演說的目的：

說到核心點(diǎn)子上，讓聽眾馬上采取行動！5 演說的維次：

聽眾被什么層面的語言打動，就活在什么層面！演說臺感--臺相

六大要素

一 表情 喜怒哀樂 自然匹配

二 聲調(diào) 抑揚(yáng)頓挫 不帶方言口頭禪。

三 站姿 三挺三收兩平一穩(wěn)

四 眼神 云里霧里加堅(jiān)定

五 手勢 切菜 上菜 點(diǎn)菜 扔菜 加勝利

六 位移 協(xié)調(diào)時(shí)時(shí)向上承載不倒

麥克與身體角度 30---75度

麥克與嘴唇之間 1---10厘米 圓滿演說的九個法門 1 上臺巡臺找臺感。目測會場長寬大腦形成立體圖形。3 站穩(wěn)你的腳跟就像你的立場一樣。高度自信，第一印象磁場要像光一樣具有穿透力 時(shí)刻知道你的課程和分享主題是什么?傳遞給聽眾什么核心結(jié)果!6 你的每一句話都要清楚你要帶領(lǐng)聽眾去哪里，是否偏離主題? 聽眾只在于對自己有沒有幫助！打造情緒差 找缺口--進(jìn)入對方—同頻共振--跟你走--達(dá)到結(jié)果--圓滿演講 8 初級溝通以圖像為主 圖像是第一覺知。9 高手一定是理性與感性相結(jié)合的演說。如何化解緊張

緊張：就是不適應(yīng)。造成的根本原因—在于從自己出發(fā)。想的是講完了 別人對我有什么看法而不是對別人有什么幫助。如何化解：.上臺張嘴就講對別人最吸引人最聚焦的話。2.先活動開，拿起話筒就進(jìn)入唯我獨(dú)尊的狀態(tài)。.外在形象，自己必須先對自己的裝扮有感覺有自信。4.心理的底限永遠(yuǎn)不要想你講的話一次打動所有人。.臺上臺下必須最短時(shí)間成為一體.同頻產(chǎn)生共振，化解局面！.緊張就是肌肉緊張氣血不通,大腦缺氧,思維斷節(jié)，深呼吸，保證供氧讓智慧自然流淌，空間無限

7.大膽觀察觀眾眼睛 8.無語6秒鐘一分鐘內(nèi)必須進(jìn)入鎮(zhèn)定狀態(tài) 演說的三個境界 1.告之性演說

2.娛樂性演說

3.說服性演說

領(lǐng)袖以說服型演說為主

領(lǐng)袖演說的根本命脈就是在于所講的言論在聽眾

心中能激起了什么，就是把聽眾的心激活，思想激活，靈魂激活。聽眾會在“活”中去產(chǎn)生行動得到結(jié)果！

我們的出現(xiàn)讓伙伴心里長出東西來，最終壯大事業(yè)！

一、氣質(zhì) 堅(jiān)定的信念

1.領(lǐng)袖對自己的選擇百分之百的堅(jiān)定，對華萊事業(yè)產(chǎn)生信仰。2 信念是一種鐵一樣確定的感覺，要想影響更多人，就是你要讓對方堅(jiān)定！想堅(jiān)定自己性別一樣堅(jiān)定事業(yè)!例如：馬云說了什么說服孫正義？

全世界投資人有的是，馬云只有一個。2 我會用整個生命經(jīng)營這件事。例如：1 能和系統(tǒng)組織綱領(lǐng)

堅(jiān)定產(chǎn)品功效 堅(jiān)定公司事業(yè)可依靠 例如：1 用后半生的所有時(shí)間做華萊 2 華萊事業(yè)就是我的命 明確的目標(biāo)

領(lǐng)袖必須能清晰、明確、有殺傷力的表達(dá)自己的思想目標(biāo)。只有明確目標(biāo)清晰才會產(chǎn)生行動！

你問話不明確，對方一定不能給你明確答復(fù)！例如；章子怡對李安說了什么打動李安,人生開始飛翔? 1 我用整個生命對這個角色負(fù)責(zé)。2 只跟一流導(dǎo)演合作。3 只拍電影，不拍電視劇。4 在中國只接受中央電視臺采訪 例如：華萊事業(yè)

事業(yè)性的演說工具越多越好 明確看到才有力量（圖片案例）2 分享式的演說工具越少越好 體驗(yàn)才會真實(shí)流露（講自己經(jīng)歷）例如：華萊事業(yè)

這個事業(yè)一定是我們改變命運(yùn)的事業(yè) 2 這款偉大的黑茶一定能救你的命

我們在一起一定是能把事業(yè)干到100億的人缺一不可 全局的思想

思想是一群人信念的組合。

領(lǐng)袖任何一個演說必須傳遞整體的系統(tǒng)思維不是點(diǎn)，面。

就像建筑師的思想，心中是整體大樓的效果

所有領(lǐng)袖都是中間者必須全局貫通，上下同欲者勝 例如：華萊站在民族的角度，政治的層面，三農(nóng)的維次 例如：智者演講三三制分配 1.三分之一當(dāng)下用 2.三分之一是核心 3.三分之一未來用

例如 ：5s理論 大雁 華萊的商業(yè)模式 韓國部署薩德 水是同源 例如 ：華萊事業(yè)想要壯大，事業(yè)不可缺因素 合伙人的感受出發(fā) 1.三分之一為自己 2.三分之一為團(tuán)隊(duì)

3.三分之一為公司和社會

建立各種鏈接 邏輯

有邏輯才會立體產(chǎn)生漩渦磁場聽眾才愿意聽.順序

沒有順序就是平面

例如：

1.2.3.4.5.6.7 第一 第二 第三

昨天 今天 明天

過去 現(xiàn)在 未來

例如：課件公司產(chǎn)品制度

例如：茶商

團(tuán)隊(duì)

體系

系統(tǒng) 模式 道，清晰知道你要傳遞給對方什么主題 2 術(shù)，用什么形式怎么說能更有效傳遞 3 器，用什么工具 例如：華萊事業(yè) 道 合作黑茶事業(yè) 術(shù) 如何邀約 ABC法則 3 器 課件 實(shí)驗(yàn) 健康 金錢 例如：去上海 1 道 到達(dá)上海 2 術(shù) 飛機(jī) 火車 器 商務(wù)艙 經(jīng)濟(jì)艙 高鐵 普快 層次

用時(shí)間和空間表達(dá)和傳遞主題 過去 每年3萬平房 團(tuán)隊(duì)10人 2 現(xiàn)在 每年20萬 樓房 團(tuán)隊(duì)100人 3 未來 每年500萬 別墅 團(tuán)隊(duì)1000人

例如：7年前的華萊 2年前的華萊 當(dāng)下的華萊 3年5年后的華萊 激情

衡量一個人是死是活就看有沒有激情，激情是正能量的顯現(xiàn)。

偉大的夢想

夢想是支撐你肉體和靈魂最好的工具

有夢想的人在臺上才會釋放力量，沒有就會被現(xiàn)場摧毀

例如；劉德華說了什么成就自己的一生? 我除了勤奮努力，什么都不會，什么都沒有。

直接觸動周潤發(fā)幫他二十年。

沒有人能抗拒夢想的力量。有夢想才會碰撞出偉大力量

例如：海水與礁石的碰撞才有了浪花

例如：熱戀 干柴烈火 突破一切阻礙

例如：絕望的人 想成功的人遇到華萊 旺盛的生命力

健康的身體和綻放情緒！2 持續(xù)的陽光正能量！

對事業(yè)和生活充滿信心!4 生生不息傳遞的愛！

例如：偉大毛主席

例如：人的三大動力

例如：蟑螂 野草

例如：計(jì)劃生育 生生不息

例如：跟著華萊一路走過來的領(lǐng)袖

修行就是以行動和行為來滋養(yǎng)我的心，我的身！場合環(huán)境

人鐵定會改變，就看在什么環(huán)境下，冰遇見火必定融化 有場必須用場，沒場必須造場

例如 1激勵演說時(shí)要給予激情 無我的不要拘束 2感恩演說時(shí)要真情流露 絕對不要做秀 3領(lǐng)袖演說就是貫通上下 上下同欲者勝

例如：

1在工作室講什么話 2在招商會上講什么話 3在公司的舞臺上講什么話

偉大的演說：張嘴時(shí)充滿宇宙，閉嘴時(shí)回歸塵埃！演說的核心一

知道在什么場合說什么話比說什么話本身還重要。于無聲之處聽驚雷 于無字之處讀經(jīng)典 感受

感受來自于碰撞。落差才能產(chǎn)生能量！

領(lǐng)袖的演說必須要和聽眾原來的心智、思維等 發(fā)生碰撞，如語言、觀點(diǎn)、角度、程序、形象等 例如：閃電，心動 例如華萊事業(yè)：

1：伙伴清醒時(shí)，你就講道理。

2：伙伴慌惑時(shí)，你就給予力量，告訴他努力后的結(jié)果。3：伙伴六神無主時(shí)，你就說跟我走，一起面對。演說的核心二

演說就是影響人的情愫，讓聽眾某種情愫生，某種情愫滅。

最有影響力的五大情愫：

1、希望：人類為希望而活。你的演講能讓聽眾充滿希望。

最壞的背后是什么 哭過必須有樂，走出去才是動力！

2、愛： 在聽眾心中激起愛的力量和渴望！小愛和大愛！

3、仇恨：讓聽眾升起仇恨的力量。最大的力量--報(bào)仇雪恨。

4、性能：性能是永恒的話題，永恒的力量。

5、遺憾：任何聽眾心中都有遺憾，這是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而沒去做。

例如： 1 512地震偉大的媽媽 2 泰坦尼克號 3 岳飛 4 黃色系列

父母的離去 子欲孝 親不在 錯過華萊事業(yè) 趨勢和行業(yè)---印象 ?1大經(jīng)濟(jì)趨勢 與時(shí)俱進(jìn) ?2朝陽產(chǎn)業(yè) ?3傳統(tǒng)和電子商務(wù)

?4前沿科技（變數(shù)）永恒不變（定數(shù)）剖析華萊----公司印象

?1 三農(nóng)產(chǎn)業(yè) 取用于民 追根溯源 ?2 政治掛鉤 政策扶持 穩(wěn)中求勝 ?3.助推產(chǎn)業(yè) 民族使命 前瞻回歸 剖析華萊----產(chǎn)品印象

?1.原生態(tài)可視產(chǎn)品 生產(chǎn)到終端產(chǎn)業(yè)鏈 ?2.文化遺產(chǎn) 國家機(jī)密 ?3.堿性產(chǎn)品 健康所需

?4 千年不變不被時(shí)代淘汰（大米精鹽）?5 茶（水）占人體最大比例的物體 剖析華萊----市場模式印象 1 不劃分市場和人群 2.貼近生活 生活必需品 操作簡單 舉手投足之間成就事業(yè) 4.產(chǎn)品單一 容易復(fù)制 5 無售前售后 零庫存 6.營銷輕松 容易邀約 7.區(qū)別傳統(tǒng) 只有下游 剖析華萊----獎金模式印象 ?1.沒有推薦費(fèi) ?2.均富制 皇帝輪流做 ?3.可超越 多勞多得 ?4.同組業(yè)績共享

?5.單區(qū)可賺最高獎金

剖析華萊-----文化傳承印象 ?禪茶一味 ?三性文化

傳承文化 ?三道文化 華 萊 印 象

趨勢 行業(yè) 華萊 公司

產(chǎn)品 市場模式 獎金模式

文化 復(fù)制 傳承 營 銷 定 位

?想成贏家先成專家（先征服自己 窮善其身 離苦得樂 賣希望 第一認(rèn)知產(chǎn)品）?拒絕的是產(chǎn)品（失敗是磚 講成功案例）

?替客戶買（級別營銷 找情緒差 切入點(diǎn) 介入對方空間 女人）營 銷 定 位

?重復(fù)持續(xù)的力量（麻將 馬戲團(tuán) 書 漂亮女生）

?專注和定位的力量（85%精力 聚焦 一分之差 賓館經(jīng)營什么）

買熟悉的 ?經(jīng)營事業(yè)就是經(jīng)營你的印象（第一覺知是圖像）事 業(yè) 定 位

?經(jīng)營團(tuán)隊(duì)（上到國家 56.78.90 文化 容納的格局）

?托起的力量 事業(yè)與人情（用人之長 用君子用小人 黃金法則）

?同頻 匹配（事業(yè)前后的變化）

?事業(yè)阻力：恐懼 惰性 事 業(yè) 定 位

?因?yàn)楣井a(chǎn)品還是因?yàn)槿硕鍪聵I(yè) ?拉得力量和吸得力量（二分法則）?力度 速度 角度（以你為榮）?團(tuán)隊(duì)的裂變（為錢而來 為人而留）

?領(lǐng)導(dǎo)人比的是持續(xù)持有興奮度（有情緒就無法顯現(xiàn)真實(shí)的能力智慧）實(shí) 現(xiàn) 夢 想

? 設(shè)立目標(biāo) 成就夢想 ? 成功的人和我們之間 ? 找一個舞臺演繹自己 ?

第三篇：領(lǐng)袖演說之道介紹劉錦瀾老師

學(xué)習(xí)型中國“領(lǐng)袖系列”課程

領(lǐng)袖演說之道

持續(xù)十年 追求卓越

企業(yè)的壯大在于使命的傳播，團(tuán)隊(duì)的倍增，智慧的傳承！腳下就是舞臺，生命即在演說，演繹精彩，傳遞能量！

◎宗教領(lǐng)袖憑什么能輕松贏得全球數(shù)十億信教徒的心？ ◎孔子靠什么從諸子百家中脫穎而出，影響深遠(yuǎn)？

◎國父孫中山先生先后11次發(fā)表了什么樣的演講號召民族愛國志士，進(jìn)而推翻了滿清王朝？

◎世界500強(qiáng)企業(yè)家稻盛和夫、華為任正非靠什么成為深受員工愛戴的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)？ ◎喬布斯和蘋果品牌、馬云和阿里巴巴品牌為什么能夠深入人心？ ◎奧巴馬靠什么獲得美國總統(tǒng)競選的全面成功？

一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師。古今中外，無論商界巨頭還是政界領(lǐng)袖，幾乎都擁有一項(xiàng)卓爾不群的特質(zhì)：非凡的演說力！如今，商場如戰(zhàn)場，高手過招，比的是資源整合，拼的是管理水平和商業(yè)模式，而頂尖的演說力和現(xiàn)場行銷能力更是成為企業(yè)總裁馳騁商海迅速制勝的殺手锏之一！

【導(dǎo)師簡介】

亞洲一流演說家、超級演說教練 亞洲八大名師、NLP終身學(xué)習(xí)者

學(xué)習(xí)型中國—世紀(jì)成功論壇執(zhí)行主席、總策劃 北京人間遠(yuǎn)景文化教育集團(tuán)董事長

劉景斕老師先后向世界潛能大師安東尼〃羅賓、美國首屈一指的個人成長權(quán)威人士博恩〃崔西、定位之父賴茲、世界第一汽車銷售冠軍喬〃吉拉德、世界談判大師羅杰〃道森、暢銷書《心靈雞湯》作者馬克〃漢森、世界第一推銷訓(xùn)練大師湯姆〃霍普金斯等人深刻學(xué)習(xí)潛能開發(fā)、演說、談判、行銷、說服技巧。自1999年創(chuàng)立北京人間遠(yuǎn)景文化教育集團(tuán)以來，劉景斕老師在全國巡回演講城市150多個、演講600多場，受益人數(shù)超過60萬。他同時(shí)也被邀請到香港、馬來西亞、新加坡等多個國家和地區(qū)演說，他出版過個人專著9本，其中策劃過的暢銷書被翻譯成多國文字，影響超過20個國家。劉景斕老師在北京成功舉辦了十一屆“學(xué)習(xí)型中國－世紀(jì)成功論壇”，影響全球人數(shù)超過5000萬，并先后募捐了過千萬善款捐給中國婦女發(fā)展基金會。

學(xué)習(xí)型中國“領(lǐng)袖系列”課程

【名師見證】

親愛的景斕：你是頂尖中的頂尖！

世界第一名人際關(guān)系關(guān)系專家 哈維?麥凱

景斕，亞洲一流演說家的稱號，你當(dāng)之無愧！

思八達(dá)集團(tuán)董事長 劉一秒

景斕老師是我見過進(jìn)步最快、學(xué)習(xí)力最強(qiáng)的老師之一！

匯聚集團(tuán)董事長 俞凌雄 劉景斕老師是亞洲演講與口才方面的權(quán)威之一。

行動成功學(xué)創(chuàng)始人 李 踐 在我所接觸的從事教育的朋友當(dāng)中，景斕是非常讓我感動的一位。他對“金口財(cái)?總裁特訓(xùn)營”的投入、激情和負(fù)責(zé)任的態(tài)度尤其讓人感動，而且也是我見過的最講實(shí)效的口才教練之一。

著名青少年教育專家、知心姐姐 盧 勤

【演說五問】

◎你是否因?yàn)榭謶盅菡f，演時(shí)時(shí)詞不達(dá)意、語無倫次，導(dǎo)致在公眾場合形象頓失？ ◎你是否渴望在各種會議上泰然自若、侃侃而談、進(jìn)而彰顯領(lǐng)袖風(fēng)采？ ◎你是否期望在各種社交場合應(yīng)聲而起、舌燦蓮花、充分展現(xiàn)個人魅力？ ◎您是否希望在宣傳動員、鼓動號召、說服他人、接受采訪時(shí)都能流利演講？ ◎你是否想隨時(shí)隨地發(fā)表具有感染力的演說，能有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、凝聚力？

【演說“六力”】

提升溝通力成就圓融管理 增強(qiáng)說服力感化員工和客戶 策劃談判力倍增企業(yè)利潤 練就演說力鼓舞士氣和人心 創(chuàng)新行銷力優(yōu)化品牌價(jià)值 匯聚感召力鑄就人生和事業(yè)

【課程核心價(jià)值】

演說是企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略能力！亞洲一流演說教練、學(xué)習(xí)型中國論壇創(chuàng)始人劉景斕老師本著用演說的力量推動企業(yè)的成長和世界的進(jìn)步為己任，旨在打造企業(yè)家中的演說家！特隆重推出領(lǐng)袖演說系列課程《領(lǐng)袖演說之道》，課程將由劉景斕老師幫您量身打造企業(yè)家的六大核心能力：

一、塑造愿景：懂得在員工面前塑造企業(yè)愿景、戰(zhàn)略定位，吸引更優(yōu)秀的人才跟隨你；

二、培訓(xùn)下屬：懂演說的企業(yè)家才 能培養(yǎng)出企業(yè)內(nèi)部的中堅(jiān)力量；

三、營銷模式：當(dāng)今企業(yè)越來越重視會議營銷，演講式銷售能倍增企業(yè)績效； 四：推動品牌發(fā)展：像喬布斯、馬云一樣善用演說的力量推動企業(yè)品牌的影響力；

學(xué)習(xí)型中國“領(lǐng)袖系列”課程

五、危機(jī)公關(guān)：好的領(lǐng)導(dǎo)在媒體面前懂得運(yùn)用口才的藝術(shù)化解一些社會負(fù)面言論；

六：突破恐懼：膽識口風(fēng)訓(xùn)練讓你徹底迷戀上講臺，敢講才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

六大核心能力提升，導(dǎo)師現(xiàn)場全新觀念指導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)演練、深度冥想、科學(xué)訓(xùn)練、讓您馬上從不敢講、不能講、不會講變成敢講、能講、會講，并且脫稿演講10分鐘，課程結(jié)束后將徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)三大激活：管理激活、團(tuán)隊(duì)激活、績效激活！

【演說課程訓(xùn)練內(nèi)容】

1.控制緊張、恐懼情緒的有效技巧；

2.完美的自我介紹，學(xué)會如何快速、有效推介自己； 3.打開肢體語言的黃金法則；

4．善用音樂、舞蹈的力量激發(fā)自己的演講潛能； 5.演繹各種形式的演講風(fēng)格、舞臺發(fā)聲科學(xué)訓(xùn)練；

6.如何破冰，如何設(shè)計(jì)引人入勝的演講稿，如何建立聽眾強(qiáng)大的信賴感，如何搜集演講素材，如何高潮收場引發(fā)新的期待??

7.如何與聽眾互動，如何輕松控場，如何調(diào)節(jié)聽眾的情緒？

8.贊美的力量、激情的力量、主持的藝術(shù)、溝通的藝術(shù)、幽默技巧運(yùn)用； 9.演說式銷售系統(tǒng)等實(shí)效口才訓(xùn)練；

10.數(shù)十位世界級名人、頂級演講家的演說智慧；

11．偉大演說家的十大習(xí)慣，成為超級演說家的十大步驟； 12.厘清企業(yè)家價(jià)值觀與信仰； 13．高效說服的25個語言模式；

14．三小時(shí)個人品牌素養(yǎng)；五小時(shí)個人定位分析；

15．演講過程中各種問題解析與應(yīng)對技巧、現(xiàn)場測評及考核及演講比賽。

【課程特色】

演說之道一階段——打開自己，突破恐懼，積極正面，熱愛演說！

演說從“打開自己”開始，惟有打開自己，恐懼瞬間化為烏有，一切障礙迎刃而解；

溝通、主持、10分鐘演說，教練專業(yè)輔導(dǎo)、深度催眠、強(qiáng)化訓(xùn)練讓您立刻發(fā)現(xiàn)演說的本質(zhì)！

演說之道二階段——認(rèn)識自己，定位自己，生命倍增，使命感召！

演說影響力的來源是因?yàn)槊鞔_了自己的生命目標(biāo)，掌握了系統(tǒng)的行銷理論。

夢想喚醒了我們內(nèi)在巨大的能量，使用影響力的精髓思想讓演說式行銷所向無敵！

演說之道三階段——沸騰自己，教練自己，天人合一，生命共贏！

“我聽到、看到、感覺到，而且知道我的生命目的是要成為一個什么樣的人”

明確自己的生命目的，終極價(jià)值觀的和諧統(tǒng)一，讓每位學(xué)友從內(nèi)心體驗(yàn)演說的能量源泉。

學(xué)習(xí)型中國“領(lǐng)袖系列”課程

課程貫穿3大階段，集游戲、演練、冥想、指導(dǎo)、理論、實(shí)戰(zhàn)、訓(xùn)練、體驗(yàn)7大形式教學(xué)，并系統(tǒng)科學(xué)地從“全面化解恐懼、修煉人格魅力、彰顯演說智慧、規(guī)劃企業(yè)未來”4個方面提升企業(yè)領(lǐng)袖的演說魅力，進(jìn)而打造出“內(nèi)圣外王”的21世紀(jì)企業(yè)領(lǐng)袖！

公眾演說沒有會與不會，只有習(xí)慣與不習(xí)慣！習(xí)慣塑造7—21—90法則，重復(fù)7次記憶階段，重復(fù)21次養(yǎng)成階段。讓演說成為你潛意識的習(xí)慣！讓你的演說像呼吸一樣流暢，像說話一樣容易！

【參會對象】

企業(yè)董事長及高層管理人員、公司總裁、副總裁、總經(jīng)理、政府官員

【回音壁】

劉景斕老師八年來致力于為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)傳授公眾演說的技巧與方法。為最大限度地激發(fā)學(xué)員們的演說熱情，提升大家的演說水平，他時(shí)常在授課現(xiàn)場組織激蕩人心的公眾演說大PK，經(jīng)過一輪輪激烈地角逐，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)終于能夠突破自我、解放肢體，讓聲音、語調(diào)和表情發(fā)揮到最大影響力，瀟灑自如地站在講臺上，展現(xiàn)出他們演說家的無敵魅力??每位來參加的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都會成為“領(lǐng)袖演說之道”課程的受益者，因?yàn)楣娧菡f的能力將會伴隨他們在事業(yè)上開疆辟土，吸引頂尖人才、獲取珍貴資源并快速積累財(cái)富！

學(xué)習(xí)型中國“領(lǐng)袖系列”課程

“領(lǐng)袖演說之道”課程

客戶感言：

馮軍 華旗資訊集團(tuán)總裁

愛國者品牌創(chuàng)始人

原來一直以為我們的會議營銷很成功，聽完景斕老師的課，有種豁然開朗的感覺。按照景斕老師的會議營銷方法去做，相信我企業(yè)的營業(yè)額一定會倍增3倍以上。

嚴(yán)旭

高級營銷顧問

青島啤酒股份有限公司

景斕老師是一個有使命感的演說家，他值得每位企業(yè)家去學(xué)習(xí)。

顧江生

浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司總裁 我學(xué)到了如何用肢體打開自己，如何用肢體去演講。

張立軍

黑龍江華電房地產(chǎn)股份公司總經(jīng)理

作為一個企業(yè)家，個人素質(zhì)和能力以外，口才太重要了，聽了領(lǐng)袖演說之道的課程以后，我感覺了口才提升了好多好多，不僅提升了演講能力，還得到了人生的喜悅，我要跟景斕老師學(xué)習(xí)一輩子。

明友珍

北大荒米業(yè)集團(tuán)有限公司董事長

我來到這里打開了自己，提升了自己，特別在語言方面收獲很大。演說之道對我今后的工作發(fā)展有非常大，非常重要的意義。演說會給你的企業(yè)和人生帶來不可思議的變化。

秦啟文

山東泰世集團(tuán)董事長

沒有口才，你的思想就表達(dá)不出來，課程中學(xué)到的東西是沒法用金錢來衡量的，我很少報(bào)名學(xué)習(xí)，這個課堂太好了。

金丹

黑龍江吉信工貿(mào)集團(tuán)公司總裁

大家都見證了我的變化，大家都見證了我的變化，從以前不敢開口不敢上臺演講，到現(xiàn)在的脫口而出，我的變化大家有目共睹，我要感謝劉老師的鼓勵。

郭星志

山西腦康復(fù)醫(yī)院

院長

演說之道課程充滿了愛，親情與感恩，所以我把我的女兒也帶進(jìn)了課堂。

肖中平

江西中果果業(yè)股份有限公司董事長

我們做企業(yè)的知識聽匯報(bào)，表達(dá)能力并不強(qiáng)，但是上了景斕老師的課，我學(xué)到了很多，第一，我的手勢，第二我的自信，第三，我敢大聲講話。

學(xué)習(xí)型中國“領(lǐng)袖系列”課程 楊臘珍

毅博服飾總經(jīng)理

演說之道給我最大的收獲就是聽到了同學(xué)們的精彩演講，我對大家的改變感到非常驚訝，感謝劉老師帶給我們的智慧盛宴。

謝群展

佛山市南海區(qū)展閎機(jī)械公司董事長

演說之道讓我上臺心不慌，在這里我學(xué)到了劉老師的管理理念，所以我聘請他為顧問。

于繼偉

在水一方集團(tuán)公司總裁

在這個課堂當(dāng)中，我更進(jìn)一步地打開了自己。我身上肩負(fù)著幾千名員工的責(zé)任，我下定決心一定要把他們帶好。

李忠

北京欣亞中物業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理

我把劉老師的領(lǐng)袖演說之道課程復(fù)制到了自己的企業(yè)當(dāng)中，使我們員工的整體素質(zhì)有了非常大的提升。

尚海濤

鄭州瑞陽糧食有限公司總經(jīng)理

生命就像一場場考試，和劉老師學(xué)習(xí)用生命去演講將是我終生受益。

王萍

沈陽正典鋁建筑系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理

領(lǐng)袖演說之道課程注重現(xiàn)場演講，簡單有效，好學(xué)好用。

劉宏利

陜西宏興機(jī)電集團(tuán)有限公司董事長

領(lǐng)袖演說之道課程的核心價(jià)值，是擴(kuò)大夢想制作夢想版，上了領(lǐng)袖演說之道的課程不到一年的時(shí)間，使我企業(yè)的年產(chǎn)值從4個億增大到10個億。

陳贊坊

南方李錦記有限公司總監(jiān)

劉景斕老師是一個用靈魂在演講的人，他的課程有魔法一樣的神奇效果。

賀迎芳

佳麗餐飲管理有限公司總經(jīng)理

感謝領(lǐng)袖演說之道教會我們開口講話，只要說話就要有手勢，感謝劉老師教會我們?nèi)绾稳松ㄎ唬兄x領(lǐng)袖演說之道教會了我們?nèi)绾卫斫馍囊饬x。

周國海

豪中豪健康產(chǎn)品有限公司董事長

做了這么多年的營銷，居然不知道產(chǎn)品怎么賣，劉老師的演講時(shí)營銷給我巨大的啟發(fā)。

博亞新

四川中頂建設(shè)工程有限公司董事長

劉老師的大愛精神讓我深感敬佩，劉老師是值得我一生學(xué)習(xí)，一生尊敬的人！

第四篇：演說

奧巴馬常用聊天的方式提起禁忌的話題，然后再用自然的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到大家共同的立場上，因此能夠讓聽眾沒有負(fù)擔(dān)的情況下認(rèn)同他所說的話，他也經(jīng)常在演講中強(qiáng)調(diào)他同樣是懷抱著美國夢出生貧寒靠自己的努力打拼爭取機(jī)會的移民第二代。

例如：他會說自己的白人外公曾經(jīng)在二次大戰(zhàn)時(shí)在巴頓將軍揮下服役，而外婆則是在一家轟炸機(jī)廠里做裝配工人，至于他的太太蜜雪兒雖然是個美國黑人但同樣也有著奴隸的血統(tǒng)，而他許多的親戚不但分布全球三大洲，也包括的各種種族和膚色。

奧巴馬承認(rèn)這樣的故事讓他成為最符合傳統(tǒng)看法的總統(tǒng)候選人，可是他也表示這個烙印在他骨子里的故事，正好符合美國這個國家比全體國民加起來的總數(shù)還要大的特色，同時(shí)展現(xiàn)出無論來自何方都能互相融合成為一家人的美國精神

從這些發(fā)言里可以看出奧巴馬很會運(yùn)用訊息個人化的技巧，也就是用 我和你跟我們的字眼把自己跟群眾連接在一起，在他的演講里經(jīng)?？梢月牭疆?dāng)我今天和你站在一起或是就在我們說話的時(shí)候他也常常用讓我們怎樣怎樣或者我們就可以如何如何的說法，讓聽眾產(chǎn)生一對一的對話的感受，把奧巴馬的經(jīng)驗(yàn)跟自己的經(jīng)驗(yàn)重疊，林恩表示這種方式叫做運(yùn)用細(xì)節(jié)，目的在于讓聽眾知道演講者了解聽眾的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，奧巴馬的演講還有另一個特色就是提出好幾項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的時(shí)候，不說第一第二而是用同一句話。

例如:用我們要挑戰(zhàn)的是當(dāng)作開頭，然后分別帶出相關(guān)的議題。這種重復(fù)的文字或語言在奧巴馬的演說中隨處可見，同時(shí)他還愛搭配描述性的字眼

例如：在繞著學(xué)校和教堂的長長隊(duì)伍里，為聽眾建立出具體的形象，目的就是把他想表達(dá)的內(nèi)容隱藏在這些影像里，林恩說這在演講樹立多層次溝通，像是前面的那句話就可以用來催眠選民踴躍投票不要因?yàn)榕抨?duì)而放棄投票

林恩發(fā)現(xiàn)奧巴馬非常擅長創(chuàng)造多層次溝通的情境，而且經(jīng)常運(yùn)用這種方式來傳達(dá)他的愿景，像是他常常提起肯亞依的父親當(dāng)年能到美國留學(xué)都是靠著美國人心目中真正的英雄故總統(tǒng)約翰甘乃迪多方奔走為肯亞留學(xué)生籌做獎學(xué)金才得以成形的，這個做法不但表現(xiàn)出他的感激也把他和英雄.歷史.以及群眾連接在一起有效的拉攏選民的感情，而他在演講時(shí)習(xí)慣引用歷史和大家熟悉詞匯的技巧更能夠增加他的說服力

例如：他曾經(jīng)表示羅伯甘耐迪的理想主義是至今仍在召喚我們的未完成使命它是一種傳承也是一種基本信念相信美國的精神會持續(xù)達(dá)到完美的境界，而這也正是奧巴馬也是基本信念，奧巴馬的演講證明了當(dāng)你把關(guān)鍵性的想法放進(jìn)歷史的脈絡(luò)時(shí)聽眾會更容易的接受

林恩又舉了個例子：奧巴馬常在演說中提到的國旗，就是用國旗的象征意義凸顯他愛美國的心和本質(zhì)，用大家所熟悉的愛國旗形象和他自己連在一起，而他最厲害的是會運(yùn)用各種詞匯創(chuàng)造出一種動態(tài)的影像

例如：一磚一瓦一街一巷一雙又一雙結(jié)著老繭的手這樣的句子不但展現(xiàn)出動態(tài)鮮活的影像也為聽眾帶來新鮮的感受，林恩認(rèn)為這些影像很有機(jī)會在演講之后繼續(xù)留在選民的記憶里造成深遠(yuǎn)的影響，而除了實(shí)體的影像之外奧巴馬也常常引用黑人民權(quán)領(lǐng)袖馬丁路德金恩博士在經(jīng)典演說里（我有一個夢）里的歷史畫面，除了用來喚起選民對爭取權(quán)利的奮斗回憶也在暗示選民只要把奧巴馬送進(jìn)白宮他們就真正爭取到了平等

整體來說奧巴馬的每一次演講都自成一格也很有說服力主要的原因是他對每一次演說的目標(biāo)都很清楚，無論是要告之選民某個訊息還是想要激勵選民采取行動或是為了消除爭議，奧巴馬都會先設(shè)定明確的目標(biāo)然后整里排定優(yōu)先順序好凸顯主題，他也會大量使用不需要回答的反問句

例如：我們參與的憤世給足的政治還是希望的政治？在這種時(shí)候身為演講高手的奧巴馬一定不會忘記運(yùn)用他那低沉的男中音，把話說清楚講明白。

另一方面奧巴馬的修辭能力也在每一場演講中發(fā)揮得淋漓盡致，他雖然不會直接鼓勵選民投票，卻會用在投票箱前長長的隊(duì)伍中已展現(xiàn)了深刻的決心這樣的句子來傳達(dá)他的意念，他在用字潛詞上也一樣的簡潔有力只有提到重點(diǎn)的時(shí)候會為了強(qiáng)調(diào)想法的重要性而連續(xù)使用連接詞或是他最拿手的重復(fù)字眼

例如：連說好幾次他告訴我們，或者是在面對暴政時(shí)在面對大蕭條時(shí)等句子，這種利用強(qiáng)調(diào)或?qū)Ρ鹊姆绞桨严嚓P(guān)議題連接起來的做法，林恩稱為三部曲，林恩說像是他在展現(xiàn)了熱心.表現(xiàn)了熱忱.獻(xiàn)出了熱情.的句子還具有延伸的技巧，在強(qiáng)調(diào)議題的重要概念或特性時(shí)更能夠讓聽眾產(chǎn)生效果

奧巴馬在提到林肯時(shí)就曾經(jīng)用過，【他有他的懷疑.他有他的失敗.他有他的挫折.但是透過他的意志和外遇他感動了一個國家，而且?guī)椭艘粋€種族獲得自由】這樣的句子

此外三部曲修辭法還可以強(qiáng)化邏輯感，例如：奧巴馬對派兵前往伊拉克的議題上就曾經(jīng)用【我們絕對絕對不可以侵襲斬?cái)?，卻沒有足夠的軍隊(duì)贏得戰(zhàn)爭確保和平并贏得世人尊敬】的說法來表達(dá)他的立場，談到三部曲和重復(fù)的字眼相信聽過奧巴馬的演說的人大概都對他大聲.肯定.重復(fù).的說【是的，我們可以】有深刻的印象除了這句話他也常常用【是的，我們可以改變】【是的，我們可以治好這個國家】和【是的，我們可以掌握我們的未來】等等句子，從奧巴馬利用這些技巧的純熟度和營造出強(qiáng)大動能的結(jié)果來看，任何一個領(lǐng)導(dǎo)者如果想讓選民記住某個特定的主題都應(yīng)該學(xué)一學(xué)奧巴馬，運(yùn)用不需要回答的反問句，三部曲修辭和強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的演講技巧，把話說清楚講明白，另外也應(yīng)該學(xué)習(xí)奧巴馬透過演說創(chuàng)造強(qiáng)大動能征服選民贏得選舉的說服力，林恩指出說服是高效領(lǐng)導(dǎo)力的核心，說服的藝術(shù)在于建議，鼓勵或是讓他人信服的說辭去做某件事，奧巴馬身賦說服力的演說是他成功的關(guān)鍵要素，他不但靠著演說讓兩百萬人捐款支持他參選，在德國的演說更吸引多達(dá)20萬的聽眾

奧巴馬另一個演說技巧是主動提起可能被問到的問題,先發(fā)制人的排除聽眾的疑慮

比方說他在競選期間的口號【改變】就被對手拿來冷嘲熱諷，但是他卻率先提出可能的反對意見在巧妙的加以化解成功的解除對手開給他的難題，他曾經(jīng)說過去7天里不同候選人提出的主張差異不僅在于改變更在于希望，我的一些對手似乎認(rèn)為改變是代表天真.被動和一廂情愿，但它并不只是希望不是盲目的樂觀更不是看不到的前途艱辛或路上的障礙重重，他也進(jìn)一步在演說中強(qiáng)調(diào)希望一直是導(dǎo)引的力量在背后支持美國做出最不可能的改變，接下來他在演說中表示在面對暴政時(shí)希望引導(dǎo)著眾人起來反抗帝國，在面對奴隸制度時(shí)希望讓廢奴主義者堅(jiān)持下去，在面對戰(zhàn)爭或大蕭條的時(shí)候希望領(lǐng)導(dǎo)了最偉大的時(shí)代治好了這個國家，這就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在準(zhǔn)備演講稿打算說服聽眾的時(shí)候可以學(xué)習(xí)用奧巴馬的方式去處理反對的意見，另外也可以利用對仗的技巧，像是當(dāng)我了解失望時(shí)也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投給一個共同的目標(biāo)，一個更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，來傳到你的理念

不可否認(rèn)的任何一個政治人物都必須面對爭議，那些支持你的人也有可能傷害到你的選民 奧巴馬就曾經(jīng)遇到過曾經(jīng)伊斯蘭教的領(lǐng)袖雖然力挺奧巴馬，卻常常在言論上攻擊猶太人，這樣讓奧巴馬的對手抓住機(jī)會猛烈的加以抨擊，如果不是奧巴馬立刻做出決定譴責(zé)那位不請自來的支持者，絕對難以避免一場爭端，而奧巴馬針對這個事件的發(fā)言不但絲毫不讓人覺得軟弱反而會讓聽眾對他的堅(jiān)定.果決.謙卑和寬容印象深刻而且他的行動和他的言辭都跟他的目標(biāo)相一致終而停息了可能的風(fēng)暴，林恩說除了奧巴馬的應(yīng)變機(jī)智那些被刻意安排的道具也為他的演說效果加了不少分

例如：奧巴馬另外的一位支持者一向極富爭議性的基督教傳道人士，當(dāng)他為奧巴馬說話時(shí)曾經(jīng)引起許多選民的懷疑，想知道奧巴馬為什么會跟這樣的人物有所牽連，最后奧巴馬是站在兩邊插滿大型國旗的舞臺上為這件事向選民致歉并且提出解釋的，而他身后的背景不但傳達(dá)了愛國情操美國價(jià)值更強(qiáng)化了他一再重申的要團(tuán)結(jié)不同背景選民的路

林恩認(rèn)為媒體和選民之所以對奧巴馬寬容其實(shí)跟他在處理問題時(shí)總是能很快的認(rèn)錯和道歉有關(guān)系，就像奧巴馬正面的對面禁忌的話題一樣，當(dāng)他處理爭議性的話題時(shí)采取的也是正面處理錯誤且負(fù)起責(zé)任的做法

有一次他在談到中西部老舊工業(yè)城時(shí)，曾經(jīng)那里的人堅(jiān)持用槍.宗教.憎恨對待跟他們不一樣的人，并且表示這些人很冷酷 此話一出立即造成群起嘩然，不過奧巴馬也很快的在一個公開場合上直接承認(rèn)自己說錯了話，并對所選用的字眼表示后悔，值得注意的是奧巴馬一方面承認(rèn)自己的錯誤冒犯了某些人 一方面也表示這個錯誤模糊了選舉中更重要的話題，所以在他道歉之后再把選舉引回原先的議題就顯得理所當(dāng)然，不過奧巴馬的本事并不只有這樣他在回到選舉的議題之后還可以用強(qiáng)悍的姿態(tài)向?qū)κ终归_攻擊，他會他承認(rèn)自己他用字遣詞上錯誤的同時(shí)針對對手指出另一個震蕩在他們選擇錯誤的錯誤政策和他們過去30年來所擁抱的失敗原則上是更具傷害力更嚴(yán)重的錯誤，奧巴馬也知道什么時(shí)候應(yīng)該適可而止，所以他并不會進(jìn)一步攻擊對手而是在回過頭來反省自己的錯誤

比方說當(dāng)奧巴馬在處理賴特牧師的種族分裂的言論時(shí)曾經(jīng)說自己和賴特牧師親如家人因此他雖然不只一次聽過賴特牧師對種族或族群偏頗言論而且每次都讓他感到厭惡但他也明白這些人都是他生活的一部分也都是美國的一部分，他表示自己能夠理解這些偏見的由來也很清楚這些偏見一直都存在他不會天真的以為靠一次選舉就能化解這些偏見但是他也相信只要選民能夠跟他一起努力就可以一步一步遠(yuǎn)離由種族問題所引起的久傷痛，他強(qiáng)調(diào)為了走向更完美的聯(lián)邦之路美國人民除了團(tuán)結(jié)別無選擇，奧巴馬在演說中提到這不但是他的選擇也是美國人唯一的選擇，而這翻話不但被大眾和媒體所接受也為他贏得了更多的尊重

林恩強(qiáng)調(diào)奧巴馬在處理爭議上的非凡技巧不只化解了難堪同時(shí)也等于重申了他的信仰和基本理念而奧巴馬豐富的肢體語言和聲調(diào)也幫助他充分傳達(dá)出那股力量

比方說在談到夢想的時(shí)候，奧巴馬會把雙手的手掌向上張開 提到美國人時(shí)聲音中也透露出驕傲 而當(dāng)他說道沒有不可能事的時(shí)候不但音調(diào)自信高昂還會把雙手伸向群眾和群眾一起分享他的驕傲 奧巴馬還有一個招牌動作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起隨著他的演說在空中揮舞強(qiáng)調(diào)他想傳達(dá)的概念

像是他在談到自己的祖父是英國人的仆人的時(shí)候，會舉起右手捏住手指強(qiáng)調(diào)這段歷史的真實(shí)性。當(dāng)他談到選民的選擇時(shí)會一面說他們知道，一面抬起右手捏著手指像是在空中畫個頓號時(shí)然后才說我們可以做得更好

接下來他會刻意停頓片刻在說而他們也想要這個選擇，每當(dāng)奧巴馬強(qiáng)調(diào)某個字眼時(shí)就會很自然的做出這個招牌動作吸引群眾的目光，而他那帶著感情的聲音和那時(shí)快時(shí)慢的說話速度也都為他的演說加分不少

例如：他在抨擊派兵伊拉克的決定時(shí)，會特別加重國防部這三個字，已傳到他對伊拉克戰(zhàn)爭的否定態(tài)度，引導(dǎo)群眾跟他站在同一陣線，當(dāng)他說我們還用更多任務(wù)要完成的時(shí)候，口氣不只是在慎重宣告更像是接受挑戰(zhàn)，等到他談到人心最美好的一面時(shí)奧巴馬又會改變語調(diào)放大音量來強(qiáng)調(diào)人心的美好

林恩說透過充滿說服力的演講內(nèi)容.肢體語言.聲音和道具讓奧巴馬從演講一開始就能完全吸引聽眾的注意力，而且無論演說的長度多少他都能把時(shí)間掌握得恰如其分.一氣呵成，除了強(qiáng)而有力的開場詞，奧巴馬演說的結(jié)尾也同樣精彩所以他對選民影響能夠擴(kuò)散到他們的態(tài)度.選擇.意見和行動上

他曾經(jīng)在演講的最后說 這次的選擇關(guān)系到你的希望你的夢想你的奮斗 用激勵的方式希望選民為了偉大的美國夢投他一票，他也曾經(jīng)用過我只所以參選總統(tǒng)不是因?yàn)槲以缇陀幸靶幕蚴窍嘈盼颐镌摦?dāng)總統(tǒng)，而是為了金恩博士所說的嚴(yán)重迫切的現(xiàn)在以及因?yàn)槲覀冋幱跉v史的關(guān)鍵時(shí)刻我們的國家正陷入戰(zhàn)爭.我們的健堡正在虧損瓦解.我們的經(jīng)濟(jì)正嚴(yán)重的失衡.我們的教育讓太多的孩子失望而我們的勞工退休制度也正在分崩離析的等 句子來做結(jié)束 這些非常具有奧巴馬風(fēng)格的內(nèi)容，不但創(chuàng)造出強(qiáng)大的能量更為聽眾帶來一種緊急迫切的感覺讓聽眾擔(dān)心如果不投票給他身邊的一切就會變得更糟更慘，當(dāng)然那句最有名的【是的，我們可以】跟【現(xiàn)在時(shí)辰已到】以及【這是我們的時(shí)代】等等

都是他演講結(jié)束時(shí)常用的等句子 最后也不能忘記奧巴馬的【有些事情正在改變】這些名言都讓奧巴馬的演講總是能在最后一刻創(chuàng)造出強(qiáng)而有力的結(jié)尾，不但讓人回味無窮并且深受鼓舞心情激動想要立刻采取行動回應(yīng)奧巴馬的呼喚

奧巴馬在接受總統(tǒng)候選人提名時(shí)最后是那么說的【在這個時(shí)刻我們必須再度宣誓，要更勇往直前的邁向未來，我們信守承諾那個對美國的承諾，已圣經(jīng)里的話堅(jiān)定信念毫不退縮邁向光明的希望】

林恩表示演說結(jié)束之后，全場觀眾起立鼓掌，而奧巴馬把雙手大大的張開對著群眾揮手，在和身邊的人互相擊掌 展現(xiàn)他對大家團(tuán)結(jié)一致的態(tài)度的畫面完完全全的征服了美國選民的心 不出所料這場演說的第二天就被報(bào)道被譽(yù)為一場氣度恢宏.卓越非凡.撼動人心的演說，是自從甘耐迪總統(tǒng)以來最出色最強(qiáng)而有力的演說，美國的選民們后來也用選票回應(yīng)了奧巴馬召喚把這位非洲裔黑人送進(jìn)白宮開創(chuàng)美國歷史上的新業(yè)而他那一場受人贊揚(yáng)的總統(tǒng)就職演說也成為全世界為之動容并且贊譽(yù)有加的又一場精彩演說，奧巴馬的成功不但為美國夢做了背書，也證明了當(dāng)代最有效最出色的演說家之一

就像林恩所形容的奧巴馬的演說真是精彩絕

------出自博客思聽《征服》

規(guī)劃版

■：代表重點(diǎn)■：代表說的話■：代表例子或點(diǎn)綴

①運(yùn)用訊息個人化的技巧：就是把 我和你跟我們的字眼把自己跟群眾連接在一起 例如：讓我們怎樣怎樣或者我們就可以如何如何的說法

例如：提出好幾項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)的時(shí)候，不說第一第二而是用同一句話。

例如:用我們要挑戰(zhàn)的是當(dāng)作開頭，然后分別帶出相關(guān)的議題。同時(shí)搭配描述性的字眼

②擅長創(chuàng)造多層次溝通的情境：

例如：在繞著學(xué)校和教堂的長長隊(duì)伍里，為聽眾建立出具體的形象，目的就是把他想表達(dá)的內(nèi)容隱藏在這些影像里，林恩說這在演講樹立多層次溝通，像是前面的那句話就可以用來催眠選民踴躍投票不要因?yàn)榕抨?duì)而放棄投票

例如：像是他常常提起肯亞依的父親當(dāng)年能到美國留學(xué)都是靠著美國人心目中真正的英雄故總統(tǒng)約翰甘乃迪多方奔走為肯亞留學(xué)生籌做獎學(xué)金才得以成形的，這個做法不但表現(xiàn)出他的感激也把他和英雄.歷史.以及群眾連接在一起有效的拉攏選民的感情，而他在演講時(shí)習(xí)慣引用歷史和大家熟悉詞匯的技巧更能夠增加他的說服力 例如：他曾經(jīng)表示羅伯甘耐迪的理想主義是至今仍在召喚我們的未完成使命它是一種傳承也是一種基本信念相信美國的精神會持續(xù)達(dá)到完美的境界，而這也正是奧巴馬也是基本信念，奧巴馬的演講證明了當(dāng)你把關(guān)鍵性的想法放進(jìn)歷史的脈絡(luò)時(shí)聽眾會更容易的接受

③運(yùn)用各種詞匯創(chuàng)造出一種動態(tài)的影像：

例如：一磚一瓦一街一巷一雙又一雙結(jié)著老繭的手這樣的句子不但展現(xiàn)出動態(tài)鮮活的影像也為聽眾帶來新鮮的感受，林恩認(rèn)為這些影像很有機(jī)會在演講之后繼續(xù)留在選民的記憶里造成深遠(yuǎn)的影響，而除了實(shí)體的影像之外奧巴馬也常常引用黑人民權(quán)領(lǐng)袖馬丁路德金恩博士在經(jīng)典演說里（我有一個夢）里的歷史畫面，除了用來喚起選民對爭取權(quán)利的奮斗回憶也在暗示選民只要把奧巴馬送進(jìn)白宮他們就真正爭取到了平等

④很有說服力主要的原因是他對每一次演說的目標(biāo)都很清楚：

無論是要告之選民某個訊息還是想要激勵選民采取行動或是為了消除爭議，奧巴馬都會先設(shè)定明確的目標(biāo)然后整里排定優(yōu)先順序好凸顯主題，他也會大量使用不需要回答的反問句 例如：我們參與的憤世給足的政治還是希望的政治？在這種時(shí)候身為演講高手的奧巴馬一定不會忘記運(yùn)用他那低沉的男中音，把話說清楚講明白。

⑤修辭能力：

他雖然不會直接鼓勵選民投票，卻會用在投票箱前長長的隊(duì)伍中已展現(xiàn)了深刻的決心這樣的句子來傳達(dá)他的意念，他在用字潛詞上也一樣的簡潔有力只有提到重點(diǎn)的時(shí)候會為了強(qiáng)調(diào)想法的重要性而連續(xù)使用連接詞或是他最拿手的重復(fù)字眼

例如：連說好幾次他告訴我們，或者是在面對暴政時(shí)、在面對大蕭條時(shí)等句子，這種利用強(qiáng)調(diào)或?qū)Ρ鹊姆绞桨严嚓P(guān)議題連接起來的做法，林恩稱為三部曲，林恩說像是他在展現(xiàn)了熱心.表現(xiàn)了熱忱.獻(xiàn)出了熱情.的句子還具有延伸的技巧，在強(qiáng)調(diào)議題的重要概念或特性時(shí)更能夠讓聽眾產(chǎn)生效果

奧巴馬在提到林肯時(shí)就曾經(jīng)用過，【他有他的懷疑.他有他的失敗.他有他的挫折.但是透過他的意志和外遇他感動了一個國家，而且?guī)椭艘粋€種族獲得自由】這樣的句子

此外三部曲修辭法還可以強(qiáng)化邏輯感，例如：奧巴馬對派兵前往伊拉克的議題上就曾經(jīng)用【我們絕對絕對不可以侵襲斬?cái)啵瑓s沒有足夠的軍隊(duì)贏得戰(zhàn)爭確保和平并贏得世人尊敬】的說法來表達(dá)他的立場，談到三部曲和重復(fù)的字眼相信聽過奧巴馬的演說的人大概都對他大聲.肯定.重復(fù).的說【是的，我們可以】有深刻的印象除了這句話他也常常用【是的，我們可以改變】【是的，我們可以治好這個國家】和【是的，我們可以掌握我們的未來】等等句子

⑥主動提起可能被問到的問題,先發(fā)制人的排除聽眾的疑慮

比方說他在競選期間的口號【改變】就被對手拿來冷嘲熱諷，但是他卻率先提出可能的反對意見在巧妙的加以化解成功的解除對手開給他的難題，他曾經(jīng)說過去7天里不同候選人提出的主張差異不僅在于改變更在于希望，我的一些對手似乎認(rèn)為改變是代表天真.被動和一廂情愿，但它并不只是希望不是盲目的樂觀更不是看不到的前途艱辛或路上的障礙重重，他也進(jìn)一步在演說中強(qiáng)調(diào)希望一直是導(dǎo)引的力量在背后支持美國做出最不可能的改變，接下來他在演說中表示在面對暴政時(shí)希望引導(dǎo)著眾人起來反抗帝國，在面對奴隸制度時(shí)希望讓廢奴主義者堅(jiān)持下去，在面對戰(zhàn)爭或大蕭條的時(shí)候希望領(lǐng)導(dǎo)了最偉大的時(shí)代治好了這個國家，這就是希望的力量去想象然后努力去做之前不可能的事情，林恩指出在準(zhǔn)備演講稿打算說服聽眾的時(shí)候可以學(xué)習(xí)用奧巴馬的方式去處理反對的意見，另外也可以利用對仗的技巧，像是當(dāng)我了解失望時(shí)也懂得了希望或者是并列的方式

例如：把票投給一個共同的目標(biāo)，一個更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，來傳到你的理念

⑦道具

不可否認(rèn)的任何一個政治人物都必須面對爭議，那些支持你的人也有可能傷害到你的選民 奧巴馬就曾經(jīng)遇到過曾經(jīng)伊斯蘭教的領(lǐng)袖雖然力挺奧巴馬，卻常常在言論上攻擊猶太人，這樣讓奧巴馬的對手抓住機(jī)會猛烈的加以抨擊，如果不是奧巴馬立刻做出決定譴責(zé)那位不請自來的支持者，絕對難以避免一場爭端，而奧巴馬針對這個事件的發(fā)言不但絲毫不讓人覺得軟弱反而會讓聽眾對他的堅(jiān)定.果決.謙卑和寬容印象深刻而且他的行動和他的言辭都跟他的目標(biāo)相一致終而停息了可能的風(fēng)暴，林恩說除了奧巴馬的應(yīng)變機(jī)智那些被刻意安排的道具也為他的演說效果加了不少分

例如：奧巴馬另外的一位支持者一向極富爭議性的基督教傳道人士，當(dāng)他為奧巴馬說話時(shí)曾經(jīng)引起許多選民的懷疑，想知道奧巴馬為什么會跟這樣的人物有所牽連，最后奧巴馬是站在兩邊插滿大型國旗的舞臺上為這件事向選民致歉并且提出解釋的，而他身后的背景不但傳達(dá)了愛國情操美國價(jià)值更強(qiáng)化了他一再重申的要團(tuán)結(jié)不同背景選民的路

林恩認(rèn)為媒體和選民之所以對奧巴馬寬容其實(shí)跟他在處理問題時(shí)總是能很快的認(rèn)錯和道歉有關(guān)系，就像奧巴馬正面的對面禁忌的話題一樣，當(dāng)他處理爭議性的話題時(shí)采取的也是正面處理錯誤且負(fù)起責(zé)任的做法

有一次他在談到中西部老舊工業(yè)城時(shí)，曾經(jīng)那里的人堅(jiān)持用槍.宗教.憎恨對待跟他們不一樣的人，并且表示這些人很冷酷 此話一出立即造成群起嘩然，不過奧巴馬也很快的在一個公開場合上直接承認(rèn)自己說錯了話，并對所選用的字眼表示后悔，值得注意的是奧巴馬一方面承認(rèn)自己的錯誤冒犯了某些人 一方面也表示這個錯誤模糊了選舉中更重要的話題，所以在他道歉之后再把選舉引回原先的議題就顯得理所當(dāng)然，不過奧巴馬的本事并不只有這樣他在回到選舉的議題之后還可以用強(qiáng)悍的姿態(tài)向?qū)κ终归_攻擊，他會他承認(rèn)自己他用字遣詞上錯誤的同時(shí)針對對手指出另一個震蕩在他們選擇錯誤的錯誤政策和他們過去30年來所擁抱的失敗原則上是更具傷害力更嚴(yán)重的錯誤，奧巴馬也知道什么時(shí)候應(yīng)該適可而止，所以他并不會進(jìn)一步攻擊對手而是在回過頭來反省自己的錯誤

比方說當(dāng)奧巴馬在處理賴特牧師的種族分裂的言論時(shí)曾經(jīng)說自己和賴特牧師親如家人因此他雖然不只一次聽過賴特牧師對種族或族群偏頗言論而且每次都讓他感到厭惡但他也明白這些人都是他生活的一部分也都是美國的一部分，他表示自己能夠理解這些偏見的由來也很清楚這些偏見一直都存在他不會天真的以為靠一次選舉就能化解這些偏見但是他也相信只要選民能夠跟他一起努力就可以一步一步遠(yuǎn)離由種族問題所引起的久傷痛，他強(qiáng)調(diào)為了走向更完美的聯(lián)邦之路美國人民除了團(tuán)結(jié)別無選擇，奧巴馬在演說中提到這不但是他的選擇也是美國人唯一的選擇，而這翻話不但被大眾和媒體所接受也為他贏得了更多的尊重

林恩強(qiáng)調(diào)奧巴馬在處理爭議上的非凡技巧不只化解了難堪同時(shí)也等于重申了他的信仰和基本理念而奧巴馬豐富的肢體語言和聲調(diào)也幫助他充分傳達(dá)出那股力量

比方說在談到夢想的時(shí)候，奧巴馬會把雙手的手掌向上張開 提到美國人時(shí)聲音中也透露出驕傲 而當(dāng)他說道沒有不可能事的時(shí)候不但音調(diào)自信高昂還會把雙手伸向群眾和群眾一起分享他的驕傲 奧巴馬還有一個招牌動作就是把右手的拇指.食指.中指捏在一起隨著他的演說在空中揮舞強(qiáng)調(diào)他想傳達(dá)的概念

像是他在談到自己的祖父是英國人的仆人的時(shí)候，會舉起右手捏住手指強(qiáng)調(diào)這段歷史的真實(shí)性。當(dāng)他談到選民的選擇時(shí)會一面說他們知道，一面抬起右手捏著手指像是在空中畫個頓號時(shí)然后才說我們可以做得更好

接下來他會刻意停頓片刻在說而他們也想要這個選擇，每當(dāng)奧巴馬強(qiáng)調(diào)某個字眼時(shí)就會很自然的做出這個招牌動作吸引群眾的目光，而他那帶著感情的聲音和那時(shí)快時(shí)慢的說話速度也都為他的演說加分不少

例如：他在抨擊派兵伊拉克的決定時(shí)，會特別加重國防部這三個字，已傳到他對伊拉克戰(zhàn)爭的否定態(tài)度，引導(dǎo)群眾跟他站在同一陣線，當(dāng)他說我們還用更多任務(wù)要完成的時(shí)候，口氣不只是在慎重宣告更像是接受挑戰(zhàn)，等到他談到人心最美好的一面時(shí)奧巴馬又會改變語調(diào)放大音量來強(qiáng)調(diào)人心的美好

林恩說透過充滿說服力的演講內(nèi)容.肢體語言.聲音和道具讓奧巴馬從演講一開始就能完全吸引聽眾的注意力，而且無論演說的長度多少他都能把時(shí)間掌握得恰如其分.一氣呵成，除了強(qiáng)而有力的開場詞，奧巴馬演說的結(jié)尾也同樣精彩所以他對選民影響能夠擴(kuò)散到他們的態(tài)度.選擇.意見和行動上

⑧結(jié)尾

他曾經(jīng)在演講的最后說 這次的選擇關(guān)系到你的希望、你的夢想、你的奮斗 用激勵的方式希望選民為了偉大的美國夢投他一票，他也曾經(jīng)用過我只所以參選總統(tǒng)不是因?yàn)槲以缇陀幸靶幕蚴窍嘈盼颐镌摦?dāng)總統(tǒng)，而是為了金恩博士所說的嚴(yán)重迫切的現(xiàn)在以及因?yàn)槲覀冋幱跉v史的關(guān)鍵時(shí)刻我們的國家正陷入戰(zhàn)爭.我們的健堡正在虧損瓦解.我們的經(jīng)濟(jì)正嚴(yán)重的失衡.我們的教育讓太多的孩子失望而我們的勞工退休制度也正在分崩離析的等 句子來做結(jié)束

這些非常具有奧巴馬風(fēng)格的內(nèi)容，不但創(chuàng)造出強(qiáng)大的能量更為聽眾帶來一種緊急迫切的感覺讓聽眾擔(dān)心如果不投票給他身邊的一切就會變得更糟更慘，當(dāng)然那句最有名的【是的，我們可以】跟【現(xiàn)在時(shí)辰已到】以及【這是我們的時(shí)代】等等

都是他演講結(jié)束時(shí)常用的等句子

最后也不能忘記奧巴馬的【有些事情正在改變】這些名言都讓奧巴馬的演講總是能在最后一刻創(chuàng)造出強(qiáng)而有力的結(jié)尾，不但讓人回味無窮并且深受鼓舞心情激動想要立刻采取行動回應(yīng)奧巴馬的呼喚

奧巴馬在接受總統(tǒng)候選人提名時(shí)最后是那么說的【在這個時(shí)刻我們必須再度宣誓，要更勇往直前的邁向未來，我們信守承諾那個對美國的承諾，已圣經(jīng)里的話堅(jiān)定信念毫不退縮邁向光明的希望】

林恩表示演說結(jié)束之后，全場觀眾起立鼓掌，而奧巴馬把雙手大大的張開對著群眾揮手，在和身邊的人互相擊掌 展現(xiàn)他對大家團(tuán)結(jié)一致的態(tài)度的畫面完完全全的征服了美國選民的心 不出所料這場演說的第二天就被報(bào)道被譽(yù)為一場氣度恢宏.卓越非凡.撼動人心的演說，是自從甘耐迪總統(tǒng)以來最出色最強(qiáng)而有力的演說，美國的選民們后來也用選票回應(yīng)了奧巴馬召喚把這位非洲裔黑人送進(jìn)白宮開創(chuàng)美國歷史上的新業(yè)而他那一場受人贊揚(yáng)的總統(tǒng)就職演說也成為全世界為之動容并且贊譽(yù)有加的又一場精彩演說，奧巴馬的成功不但為美國夢做了背書，也證明了當(dāng)代最有效最出色的演說家之一

就像林恩所形容的奧巴馬的演說真是精彩絕

------出自博客思聽《征服》

第五篇：歌詞、演說

床前明月光歌詞

床前明月光 composer:陳富榮 lyricist:李修安 poem:李白 是你吧

高高掛在穹蒼千年啦 看盡了人世離與散 多少功名似塵埃 是我傻

總是在寂寞夜里望 你時(shí)圓時(shí)缺時(shí)迷惘 彷佛告訴我生命本無常 來吟一首老詩 喝一杯老酒 明月啊 別笑我我癡 別笑我狂 床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng) 床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng)(music)是我傻

總是在寂寞夜里望 你時(shí)圓時(shí)缺時(shí)迷惘 彷佛告訴我生命本無常 來吟一首老詩 喝一杯老酒 明月啊 讓我擁抱 帶我遨翔 床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng) 床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng)(music)床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng)

床前明月光歌詞

床前明月光 composer:陳富榮 lyricist:李修安 poem:李白 是你吧

高高掛在穹蒼千年啦 看盡了人世離與散 多少功名似塵埃 是我傻

總是在寂寞夜里望 你時(shí)圓時(shí)缺時(shí)迷惘 彷佛告訴我生命本無常 來吟一首老詩 喝一杯老酒 明月啊 別笑我我癡 別笑我狂 床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng) 床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng)(music)是我傻

總是在寂寞夜里望 你時(shí)圓時(shí)缺時(shí)迷惘 彷佛告訴我生命本無常 來吟一首老詩 喝一杯老酒 明月啊 讓我擁抱 帶我遨翔 床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng) 床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng)(music)床前明月光 疑是地上霜 舉頭望明月 低頭思故鄉(xiāng)

歌頌祖國詩詞20首（最新）1．你是我們的代表 ——獻(xiàn)給黨的十六大

神舟號載著百年的夢想 穿越那時(shí)空的軌道 你描繪科教興國的藍(lán)圖

帶領(lǐng)我們開創(chuàng)新 把未來擁抱

新時(shí)代書寫嶄新的詩篇 吹響了前進(jìn)的號角 你鋪開精神文明的畫卷

帶領(lǐng)我們與時(shí)俱進(jìn) 把美好創(chuàng)造

中南海燈光日夜在閃耀 照亮那明天的大道 你胸懷天下百姓的幸福

帶領(lǐng)我們建設(shè)家園 讓生活充滿歡笑

黨啊 親愛的黨

你就是我們最忠實(shí)的代表 我們永遠(yuǎn)跟你走

中國的明天一定會更美好

2．主心骨

十幾億人的大家族 你是主心骨 鐵錘加鐮刀

那是中國的護(hù)身符 昨天你給中國找到出路 今天你把民族帶上坦途 不管地球怎樣旋轉(zhuǎn) 我們走著自己的路

五十六族的共和國 你是主心骨 理想和信念

那是中國的能源庫 昨天你給巨龍注入活力 今天你讓巨龍騰空飛舞 不管地球什么氣候 我們這里春光常駐

你讓江山如此多嬌 你讓東方龍飛鳳舞 你讓風(fēng)景這邊獨(dú)好

你給我們帶來歡樂和幸福

3．永遠(yuǎn)我愛你 中國 記得那時(shí)候

我還是祖國的花朵 就聽他們唱過 “我愛你中國” 雖然那時(shí)候

不懂得什么是祖國 那動人的旋律 卻溫暖著我的心窩

當(dāng)我長大后

我就更加愛這首歌 異國他鄉(xiāng)也唱 “我愛你中國” 雖然在他鄉(xiāng)

心里卻澎湃著黃河 這不變的情感

讓我的心列貼近祖國

I Love You China 無論我在世界哪個角落 I Love You China 這就是我心最真的訴說

I Love You China 無論我在世界哪個角落 I Love You China

只有你才是生命燦爛的星座

4．紅旗飄飄 你是一個火種

點(diǎn)燃開國大典的禮炮 一個聲音向世界宣告 東方的拂曉

你是一個預(yù)言

掀開改革開放的春潮 一個故事向世界報(bào)道 風(fēng)景這邊獨(dú)好

你是一個火炬

傳遞繼往開來的目標(biāo) 敞開胸懷向未來相邀 江山如此多嬌 ??！走過風(fēng)瀟瀟 走過路迢迢

我們高舉的旗幟

在新世紀(jì)的天空飄 ??！走過風(fēng)瀟瀟 走過雨飄飄 我們腳下的路

永遠(yuǎn)是一條陽關(guān)大道

5．珍惜

是誰舉起燎原之火，為這片土地?fù)Q了春秋

是誰用一卷藍(lán)圖展開了千年的眉頭 是誰帶領(lǐng)我們跟著嶄新的希望在走 走進(jìn)這心花怒放的好時(shí)候

是誰鑿開封閉的門，用目光將未來穿透

是誰放飛著蘇醒的心在天地間漫游 是誰給了我們通向輝煌的一個路口 把足音都匯成最有力的合奏

我們會珍惜珍惜這一切 在年輕的地平線上

讓自己擁有繼往開來的驕傲 我們會記住這一切 在今天的起跑線上

讓自己擁有勇往直前的自豪

6．中國大地

多么遼闊 多么壯麗 這就是中國大地 九百六十萬平方公里 這就是中國大地 五谷豐盈 瓜果甜蜜 牛羊肥壯 百姓樂業(yè)安居 啊 中國大地 中國大地 美麗富饒的土地

江河清澈 山巒翠綠 這就是中國大地 時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生著奇跡 這就是中國大地

黃河長江蕩漾著千古神奇 這就是中國大地 城鄉(xiāng)巨變 山河秀麗 百業(yè)興旺 人民歡天喜地 啊 中國大地 中國大地 美麗富饒的土地

7．荔鄉(xiāng)飛出一首歌 荔鄉(xiāng)飛出一首歌 飄上藍(lán)天向白云訴說 有一個偉岸的身影 像春風(fēng)從這里拂過——

這春風(fēng)啊，吹綠荔鄉(xiāng)山山水水 這春風(fēng)，暖遍神州江南北國

荔鄉(xiāng)飛出一首歌 飄到田野向稻田訴說 有一掬燦爛的笑容 像春雨在這里灑落——

這春雨啊，沁透荔鄉(xiāng)家家戶戶 這春雨，融入炎黃子孫心窩

荔鄉(xiāng)飛出一首歌 飄臨大海向波濤訴說 有一席親切的談話 像春潮在這里揚(yáng)波——

這春潮啊，涌出荔鄉(xiāng)甜甜蜜蜜 這春潮，釀造華夏世紀(jì)歡樂

春風(fēng)浩蕩更新萬象 春雨融融滋潤萬物 春潮滾滾催人奮進(jìn) 春色滿園生機(jī)勃勃

呵，荔鄉(xiāng)！呵，中國！你與春長在，春與你同樂！呵，中國！呵，荔鄉(xiāng)！你與春有約，永唱春之歌！

8．三支贊歌

讓我們唱一支贊美的歌 歌聲回響在萬里山河 偉大的黨你是民族的代表 時(shí)刻閃亮著先進(jìn)的本色 你推動生產(chǎn)力的發(fā)展 改革的浪潮波瀾壯闊 萬千豪杰啟開智慧的金鎖 齊心鑄造一個強(qiáng)盛的中國

讓我們再唱一支贊歌 歌聲回響在萬里山河 光榮的黨你是民族的代表 時(shí)刻閃亮著先進(jìn)的本色 你高舉先進(jìn)文化的旗幟 開放的春天鳥歡魚躍 九洲處處千紅萬紫

鮮花中托出一個文明的中國

讓我們高唱三支贊歌 歌聲回響在萬里山河 英明的黨你是民族的代表 時(shí)刻閃亮著先進(jìn)的本色 你領(lǐng)導(dǎo)人民共同富裕 讓貧窮消失在每一個角落 億萬人民同心同德

辛勤建設(shè)一個繁榮的中國

9．風(fēng)帆之歌 二十年前

一位偉人高揚(yáng)一面旗幟 旗幟之上寫著“解放思想” 我們駕起了改革開放風(fēng)帆 摸石過河 破冰前航 蕩平了創(chuàng)傷 走向了富強(qiáng)

二十年后

三個代表思想文明曙光 喚起了震天動地的回響 我們加速了改革開放馬力 世紀(jì)再揚(yáng)帆 長風(fēng)再踏浪 風(fēng)帆再破浪 輝煌再輝煌

啊 改革開放的風(fēng)帆 有黨來導(dǎo)航 親吻著晨曦 一路向朝陽

10．黨啊空氣雨露陽光 黨啊 我把您比作太陽 是您推翻沉沉黑夜 是您開辟彤彤黎明

給中國帶來了憧憬生機(jī)的曙光

黨啊 我把您比作雨露 是您設(shè)計(jì)改革開放 是您栽上百樹千花

給人民潤育了幸福美滿的芬芳

黨啊 我把您比作氧氣 是您詮釋三個代表 是您放飛思想智囊

給世紀(jì)開拓了創(chuàng)新活力的青蒼

啊 黨啊黨

您是我們的空氣 雨露 陽光

11．讓中國更加富強(qiáng)

每一個人的心里都有一個夢想 有一天成為天空的星閃亮 去發(fā)熱，去發(fā)光 讓生命更加輝煌

每一個人的心里都有一個理想 有一天成為社會的新棟梁 去拼搏，去開創(chuàng) 讓中國更加富強(qiáng)

并不是每一個人都能變成鳳凰

河流它有大有小，生命它有光有亮 每一份的拼搏，每一份的開創(chuàng) 不同的貢獻(xiàn)，都會讓我們的祖國更加富強(qiáng)

12．江山多嬌 ——獻(xiàn)給黨的十六大 你給我多少自豪 讓我為你驕傲

穿越在時(shí)空軌道上的中國制造 向世界報(bào)道風(fēng)景這邊獨(dú)好

所有目光的聚焦 因?yàn)槟愕娘L(fēng)騷

閃耀在歲月長河里的華夏文明 那是中華民族智慧的寫照

你給我多少歡樂 讓我為你祈禱 你從風(fēng)雨中走出一條陽關(guān)大道 帶領(lǐng)我們把幸福生活創(chuàng)造

啊 三個代表 陽光照耀 這是一份新世界的宣告 啊 紅旗飄飄 江山多嬌

數(shù)風(fēng)流人物還看今朝 還看今朝

驅(qū)散烏去見太陽 祖國的晴空多明朗

啊 黨旗 我們心中的旗幟 永遠(yuǎn)高高地飄揚(yáng)

象指針

改革開放指方向 勇往直前不迷航 國際風(fēng)云任變幻 三個代表照航船

與時(shí)俱進(jìn)不停步 13．永遠(yuǎn)跟隨你 ——獻(xiàn)給黨的十六大 前進(jìn)的道路更寬廣 跟隨你 我們跟隨你 走過的每一步都是傳奇 跟隨你 我們跟隨你 走過的每一步都是壯舉

跟隨你 大步上井崗 跟隨你 兩萬五千里 跟隨你 高山不能擋 跟隨你 江河跨過去

跟隨你 開辟新天地 跟隨你 走在春天里 跟隨你 跨越新世紀(jì) 跟隨你 中國一盤棋

跟隨你 我們跟隨你 與時(shí)俱進(jìn) 步伐堅(jiān)定不移 跟隨你 永遠(yuǎn)跟隨你 我們從勝利走向新的勝利

14．黨旗頌 象火種 點(diǎn)燃革命燎原 映紅了工農(nóng)武裝 萬水千山何懼 掃盡了迷霧的茫茫 輝映著鐵壁銅墻 迎來了祖國的解放 啊 黨旗 我們心中的旗幟 永遠(yuǎn)高高地飄揚(yáng)

象號角 催人奮進(jìn)豪情壯 建設(shè)祖國斗志昂 四化建設(shè)日千里 螳臂當(dāng)車不自量 啊 黨旗 我們心中的旗幟 永遠(yuǎn)高高地飄揚(yáng)

15．當(dāng)“前進(jìn)”的樂聲又一次奏響 從七月南湖的第一聲宣言 我讀懂了你最初熱切的向往 從雪山草地那艱難的跋涉 我敬仰你百折不撓的堅(jiān)強(qiáng) 從遵義城頭那飄揚(yáng)的旗幟 我理解了你曲曲折折的追求 從寶塔山頂升起的曙色 我領(lǐng)會了你追求真諦的理想

從八月南昌的第一聲槍響 我認(rèn)識了你力挽狂瀾的力量 從十月那一聲莊嚴(yán)的宣告 我聽到了改天換地的樂章 從三中全會那嶄新的思索 我理解了你始終不渝的追求 從新世紀(jì)那宏偉的詩篇

我讀懂了你強(qiáng)國富民的理想

黨啊黨 鐮刀收割了金色的夢想 鐵錘鍛造你堅(jiān)定的信仰 當(dāng)“前進(jìn)”的樂聲又一次激情地奏響我更加堅(jiān)定了跟你走的志向

16．文化之光 乘上暖暖的春風(fēng) 我們在中華歷史中飛翔 看中華燦爛的文化之光 把世間的生命照亮

屹立在新世紀(jì)的肩膀 我們仰望著未來的方向 看中華蓬勃的文化之光 把全球的眼睛擦亮

看博大寬宏的胸懷孕育拼搏的力量 看精益求精的信念支撐著奮進(jìn)的翅膀 看美麗富饒的夢想連成富強(qiáng)的希望 看五千年的文化遍天下傳揚(yáng)??

17．我的故鄉(xiāng)

1．有一個小山村/那是我的故鄉(xiāng)/有一條彎彎的山道/坎坷走過我的童年/祖祖輩輩在耕耘著勤勞與善良/年年信守那泥瓦房上一縷淡淡的炊煙/ 2．有一個小山村/那是我的故鄉(xiāng)/改革開放的春風(fēng)/悄悄吹進(jìn)我的故鄉(xiāng)/祖祖輩輩那麻油燈呀換了電燈/又矮又破那泥瓦房呀/一間一間變樓房

3．有一個小山村/那是我的故鄉(xiāng)/三個代表的春風(fēng)/悄悄吹進(jìn)我的故鄉(xiāng)/祖祖輩輩那山道呀變了大道/嘩啦嘩啦那自來水呀/一家一戶在歌唱

4．有一個小山村/那是的我故鄉(xiāng)/有一首心里的頌歌/我要唱給共產(chǎn)黨/祖祖輩輩那小山村呀/生活變了樣/幸福富裕的日子/全靠有了共產(chǎn)黨/祖祖輩輩那小山村呀/生活變了樣/幸福富裕的日子/全靠有了共產(chǎn)黨/全靠有了共產(chǎn)黨

18．珠江兒女的歌

熱戀大地，挽起百川/我們熱情執(zhí)著 躍馬爭春，南天畫卷揮灑重彩濃墨 擁抱月亮，蕉林珍藏的夢想含情脈脈 漫天花雨，把春天的故事新篇傳播

穿過歲月，沖破坎坷，我們朝氣蓬勃 賽龍奪錦，南風(fēng)歌潮洋溢豐收歡樂 追趕太陽，荔枝點(diǎn)亮的生活紅紅火火 一江碧水，把金秋的飄香美酒斟酌

揮舞閃光的鐮刀，把富饒的今天收獲 一腔豪情全部化作長風(fēng)洪波

奮起閃光的鐵錘，把美好的明天開拓 一路放歌，齊心奔向天高海闊

19．東方之春 春天 是有熱度的 在神州大地 東西南北 沃土的體溫在發(fā)燙 春天 是有速度的

城鄉(xiāng)的成長 好似一夜間 千樹萬樹梨花的開放 在時(shí)代的制高點(diǎn)上 科學(xué)與文化風(fēng)云激蕩

中華民族 飛龍?jiān)谔?世紀(jì)偉人 畫龍點(diǎn)睛

沿海特區(qū)揮筆改革開放的初綠 西部大地合奏現(xiàn)代化建設(shè)的交響

站在世界的東方之巔 昂首報(bào)曉的金雞 叫醒了新世紀(jì)的晨光 黃河大合唱 長江舞巨龍

望著偉大的民族復(fù)興啊 中國巨人走向那 新天地的輝煌

20．走在你的旗下

奔騰的黃河/浩瀚的長江/還有喜瑪拉雅山的風(fēng)光/一起走到你的旗下/我們思念昨日的井岡/萬里長征的路上/抗戰(zhàn)的延安/南征北戰(zhàn)的前方/五星紅旗升起的東方/你的誕生給中華帶來了黎明的曙光/

滔滔的黃河/滾滾的長江/這里是民族團(tuán)結(jié)的地方/給你獻(xiàn)上一簇鮮花/你譜寫出春天的童話/改革開放的路上/你給中國帶來了春天的希望/凝聚開拓進(jìn)取的力量/用你的智慧給祖國創(chuàng)造了繁榮富強(qiáng)/

遼闊的草原/富饒的水鄉(xiāng)/還有那想念歸家的地方/前進(jìn)的路上/鮮花盛開的地方/未忘富而思進(jìn)的方向/繼往開來中華兒女推進(jìn)時(shí)代的前方/

（二）祖國啊,我為你自豪

祖國啊,我為你自豪

當(dāng)巍峨的華表, 讓挺拔的身軀披上曙光, 當(dāng)雄偉的天安門, 讓風(fēng)云迎來東升的太陽.歷史的耳畔，傳來了禮炮的隆隆回響, 那排山倒海般的回響, 是中國滄桑巨變的回響.一位巨人俯瞰著世界, 洪亮的聲音, 全世界都聽到了, 中華人民共和國成立了!當(dāng)?shù)谝幻嫖逍羌t旗冉冉升起, 那勝利的旗幟, 在朗朗的空中迎風(fēng)飄揚(yáng), 人民揚(yáng)起了頭顱, 全世界都看到了, 中國人民從此站起來了!這歷史凝聚了宏偉, 盡情地涂染十月的陽光, 這氣勢慷慨激昂，筑起了一座豐碑屹立在世界的東方.輝煌的紀(jì)元,用蒼勁的大手，抒寫了新中國燦爛的篇章, 人民自豪地指點(diǎn)江山.苦難的母親, 擦去滿眼的淚花，露出內(nèi)心的喜悅由衷地歡暢, 祖國豪邁地走向了繁榮富強(qiáng).謳歌我們的歷史, 有盤古開天辟地的神話, 迸發(fā)出生命的光芒.謳歌我們的歷史, 有四大發(fā)明的榮耀, 播撒在這片荒蕪的土地上.謳歌我們的歷史, 有老子孔子的圣明，幾千年文明的圣火把我們照亮.謳歌我們的歷史.（三）我不能不愛我的祖國

拿什么愛我的祖國

我的祖國從不嫌棄我好好學(xué)習(xí)努力工作

讓祖國越來越美沒有白活

拿什么愛我的祖國

我的祖國是無比溫暖的家

為祖國分憂為祖國奮斗

成為一個有用的人報(bào)效我的祖國

這一生無論怎么活

我不能不愛我的祖國

我的祖國永遠(yuǎn)屬于我我永遠(yuǎn)屬于我的祖國

這一生無論怎么活

我不能不愛我的祖國

我的祖國使我富有

讓我力量無窮

（四）升起來了，升起來了，升到萬眾矚目的高度。雖然沒有驚濤駭浪，但有一種排山倒海的氣勢在起伏，有一種雷霆萬鈞的力量在激蕩。升起來了，萬物在這個高度里陶醉!多么鮮紅的高度，尊嚴(yán)從這里獨(dú)領(lǐng)神州風(fēng)騷，多么有力的凝聚，自信從五角星的光芒中笑傲風(fēng)景，萬物就在激情中生長，自信愈發(fā)堅(jiān)強(qiáng)起來……

多么豪邁的情懷，期待從這種浪漫中孕育美好，龍的傳人在佇立守望，期待愈發(fā)堅(jiān)韌起來……

升起來了，升起來了，升起世人驚嘆的目光。這鮮艷的五星紅旗喲，獵獵飄揚(yáng)著半個世紀(jì)的輝煌，展示著神州風(fēng)采!

面對國旗，山，站起來;水，活起來;天，闊起來!

面對國旗，每個生命都莊嚴(yán)起來、神圣起來，沿著國旗下的路向前延伸。

飄揚(yáng)的國旗啊，您是我晝夜難眠的情感??