第一篇：云南大山飲品有限公司桶裝水加盟須知

云南大山飲品有限公司桶裝水加盟須知

最新招商區(qū)域：昆明城區(qū)部分區(qū)域

一、云南大山飲品有限公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹：

云南大山飲品有限公司于2002年在昆明成立，是以生產(chǎn)、銷售“大山”牌“云南山泉”包裝飲用水為主的中外合資企業(yè)（2010年2月合資）。投資者分別為公司創(chuàng)始人山國(guó)勇先生和世界健康飲用水專家雀巢有限公司。目前，公司已躋身為中國(guó)包裝飲用水十強(qiáng)企業(yè)、云南省包裝飲用水龍頭企業(yè)，“大山”牌“云南山泉”已成為消費(fèi)者最信賴和喜愛的品牌?，F(xiàn)有在冊(cè)員工750人，產(chǎn)業(yè)鏈上從事公司產(chǎn)品銷售、物流、服務(wù)的人員近5000人。

公司圍繞“企業(yè)源于社會(huì)、融入社會(huì)、發(fā)展于社會(huì)；兼顧社會(huì)公益、消費(fèi)需求、企業(yè)合理利潤(rùn)”的核心價(jià)值觀。積極建設(shè)企業(yè)與員工相互信任、開放共享的團(tuán)隊(duì)文化。同時(shí)，公司注重員工思想文化建設(shè)，先后建立健全了黨組織、團(tuán)組織和工會(huì)組織，致力于積極推動(dòng)企業(yè)和諧發(fā)展。

目前，“大山”牌“云南山泉”瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)已輻射云南周邊省區(qū)和國(guó)家，覆蓋云南全省市場(chǎng)95%以上，長(zhǎng)期合作的瓶裝水經(jīng)銷商近300家。桶裝水服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全省多個(gè)地區(qū)，擁有桶裝水服務(wù)配送網(wǎng)點(diǎn)300多個(gè)。面對(duì)未來，公司將專注包裝飲用水行業(yè)，在本土化團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的激情以及對(duì)消費(fèi)者深刻了解的基礎(chǔ)上，充分融合雀巢全球化的先進(jìn)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與品牌文化，為消費(fèi)者提供更加安全、健康的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，不斷滿足消費(fèi)者需求。

二、“云南山泉”桶裝水加盟須知：

1、“云南山泉”桶裝水于2002年正式上市，采用國(guó)際通用的“特許經(jīng)營(yíng)”——“特許加盟”的經(jīng)營(yíng)模式從事桶裝水的推廣和服務(wù)。

2、“特許經(jīng)營(yíng)”的含義：

特許經(jīng)營(yíng)——是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)（特許人：大山公司），以合同形式將其擁有的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者（被特許人：加盟負(fù)責(zé)人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開展經(jīng)營(yíng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)專業(yè)化、管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式。

特許人經(jīng)營(yíng)技術(shù)——指由云南大山飲品有限公司開發(fā)和完善的經(jīng)營(yíng)資源，用于云南山泉特許加盟店的經(jīng)營(yíng)。具體指甲方用于云南山泉特許加盟店的服務(wù)標(biāo)志、服務(wù)規(guī)范、店面形象設(shè)計(jì)、員工管理、商品陳列技術(shù)、銷售技能培訓(xùn)等系統(tǒng)的特許加盟經(jīng)營(yíng)技術(shù)。

特許人商標(biāo)——指云南大山飲品有限公司的“大山”牌云南山泉商標(biāo)，包括文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志和顏色組合等可視性標(biāo)志。

特許人——指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)（以下稱特許人）。

被特許人——特許人以合同形式將其擁有的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者（以下稱被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

營(yíng)業(yè)象征——指云南山泉特許加盟店統(tǒng)一的店面、招牌、宣傳用品、工作服裝、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、商品價(jià)格等。

3、被特許方是獨(dú)立的當(dāng)事者，必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的云南山泉特許加盟店的員工的一切勞務(wù)關(guān)系和行為負(fù)責(zé)。特許方對(duì)被特許方經(jīng)營(yíng)的云南山泉特許加盟店的員工的一切勞務(wù)關(guān)系和行為，不承擔(dān)任何責(zé)任。

4、被特許方必須獨(dú)立承擔(dān)其經(jīng)營(yíng)的云南山泉特許加盟店的責(zé)任和自行繳納有關(guān)稅、費(fèi)。

5、被特許方只有在正式簽訂合同后才能成為“云南山泉”桶裝水加盟商。

6、被特許方自愿接受甲方對(duì)云南山泉特許加盟店經(jīng)營(yíng)技術(shù)的指導(dǎo)及培訓(xùn)。

7、被特許方對(duì)云南山泉特許加盟店的事業(yè)充滿熱情，能專職投入云南山泉特許加盟店的經(jīng)營(yíng)和管理工作，經(jīng)營(yíng)云南山泉特許加盟店期間不得從事其它職業(yè)。

8、特許方對(duì)被特許方加盟店的盈虧、風(fēng)險(xiǎn)等不作任何保證。

9、云南山泉特許加盟店店鋪招牌、店面形象、店內(nèi)陳列裝修標(biāo)準(zhǔn)等由特許方統(tǒng)一設(shè)計(jì)及制作，所產(chǎn)生費(fèi)用由被特許

方承擔(dān)。

10、被特許方必須認(rèn)真履行特許加盟合同約定的相關(guān)內(nèi)容、管理制度，加盟店經(jīng)營(yíng)過程中必須達(dá)到特許加盟店的基本要求：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格。

三、“云南山泉”桶裝水加盟條件：

1、對(duì)包裝飲用水有一定了解，熱愛飲用水事業(yè)，具備一定服務(wù)意識(shí)；

2、對(duì)云南山泉品牌有全面了解，理解并認(rèn)同云南山泉品牌文化、經(jīng)營(yíng)管理模式、理念，并具有一定品牌意識(shí)；

3、有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，初期可投入資金不低于20萬元（含加盟保證金、鋪面租金、鋪面裝修資金、辦公設(shè)施、勞保用品、周轉(zhuǎn)水桶、周轉(zhuǎn)水票等）；

4、吃苦耐勞，有創(chuàng)業(yè)精神，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)及管理能力；

5、有良好的合作意識(shí)，能夠配合公司做好品牌宣傳及推廣；

6、具有長(zhǎng)期合作的意愿，有一定的流通行業(yè)意識(shí)及管理經(jīng)驗(yàn)，能專職全職經(jīng)營(yíng)；

7、年滿18周歲的合法公民，誠(chéng)實(shí)守信，無違法記錄；

8、具有大專以上學(xué)歷，掌握一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)及實(shí)際操作技能，具備一定財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)；

9、擁有良好的社會(huì)關(guān)系，具有一定社會(huì)資源及人力儲(chǔ)備資源者優(yōu)先考慮；

10、所選擇加盟店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積在50—80㎡以上，交通便利并能確保便于泊車裝卸物資，加盟店位置、格局及經(jīng)營(yíng)面積須經(jīng)公司同意并按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一裝修；

11、能按照國(guó)家法律法規(guī)辦理加盟店相關(guān)經(jīng)營(yíng)證照（個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證或食品安全流通許可證、稅務(wù)登記證），并保證合法經(jīng)營(yíng)。

四、“云南山泉”桶裝水加盟流程：

1、咨詢

2、確定提供招商的地點(diǎn)

3、填寫《云南山泉桶裝水加盟商信息表》

4、審核通過后撰寫《市場(chǎng)分析及運(yùn)作報(bào)告》、《加盟申請(qǐng)書》

（一）、市場(chǎng)分析及運(yùn)作報(bào)告的內(nèi)容：

1、申請(qǐng)區(qū)域的周邊環(huán)境、未來入住情況；

2、申請(qǐng)區(qū)域客戶飲用桶裝水月平均消費(fèi)量；

3、“云南山泉”在申請(qǐng)區(qū)域的占有率或預(yù)計(jì)占有率（數(shù)字出入不得超過5%）；

4、申請(qǐng)區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的水站分布、經(jīng)營(yíng)面積、送水員數(shù)量、客戶導(dǎo)向（集團(tuán)客戶或散戶）；

5、申請(qǐng)區(qū)域未來3年各階段的增長(zhǎng)趨勢(shì)及增長(zhǎng)空間（需分階段寫，詳述每一年的目標(biāo)及如何達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃）

6、申請(qǐng)區(qū)域50-80平米的鋪面的月租價(jià)格及分布。

要求：

1、撰寫上述內(nèi)容必須全面真實(shí)；

2、經(jīng)核實(shí)，如我公司發(fā)現(xiàn)撰寫內(nèi)容不屬實(shí)，我公司將取消申請(qǐng)人參加評(píng)審的資格；

3、上述內(nèi)容需打印出來交到我公司

（二）、加盟申請(qǐng)書內(nèi)容：

1、加盟申請(qǐng)人的自我介紹；

2、描述加盟申請(qǐng)人的從業(yè)經(jīng)歷及社會(huì)背景；

3、闡述加盟申請(qǐng)人對(duì)飲用水行業(yè)的了解及飲用水市場(chǎng)前景分析；

4、闡述加盟申請(qǐng)人對(duì)云南山泉品牌及公司的了解及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析；

5、具體闡述加盟后針對(duì)加盟水站的日常經(jīng)營(yíng)管理思路及規(guī)劃（包括加盟店員工配置及培訓(xùn)、客戶服務(wù)、銷售措施）；

6、具體闡述加盟后針對(duì)所申請(qǐng)加盟區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃、客戶維護(hù)及管理、整體經(jīng)營(yíng)思路（包括對(duì)未來1至3年的具體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及可量化目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)的具體構(gòu)想及準(zhǔn)備采取哪些具體措施）。

5、以上兩份內(nèi)容完成后交到云南大山公司桶裝水渠道部

6、等待參加評(píng)審（面試）

7、評(píng)審符合要求通過，辦理相關(guān)手續(xù)

第二篇：飲品有限公司飲品招商企劃書

飲品有限公司飲品招商企劃書

精誠(chéng)合作世紀(jì)共贏

A飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團(tuán)企劃部2004.6

第一部分飲品招商策略分析

飲料營(yíng)銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。

飲料品牌打造原理：1/貴——（價(jià)格地位訴

求高點(diǎn)）

2/快——（從產(chǎn)品到商品反映速

度必須快，占盡市場(chǎng)先機(jī)，先機(jī)

是誰占穩(wěn)的，這塊市場(chǎng)就是誰的）

3/多——必須有足夠的產(chǎn)品數(shù)

量和品種支撐市場(chǎng)。

4/久——不是曇花一現(xiàn)，經(jīng)過

長(zhǎng)久的市場(chǎng)考驗(yàn)，生命周期長(zhǎng)。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個(gè)方面：

1.希望值高的產(chǎn)品；

2.經(jīng)銷成型的樣板市場(chǎng)；

3.相應(yīng)的政策支持。

有一點(diǎn)很重要：整個(gè)招商活動(dòng)，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃（活動(dòng)進(jìn)行前準(zhǔn)備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。

A：產(chǎn)品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場(chǎng)需求的不同，做市場(chǎng)的概念及及經(jīng)營(yíng)策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現(xiàn)在我們產(chǎn)品要是按照哈市市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律1.3元，除去成本，利潤(rùn)所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點(diǎn)穩(wěn)定；

⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)接軌，又許

多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排；

⑷水，所有消費(fèi)群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購(gòu)買力極低；其中占據(jù)消費(fèi)比重較大的是學(xué)生，對(duì)偶像的崇拜、對(duì)體育的熱愛、對(duì)流行音樂的癡迷都是他們購(gòu)買相關(guān)商品的百分百理由。在產(chǎn)品的宣傳、銷售上必須抓住主要消費(fèi)群體的心理需求。

⑸現(xiàn)在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進(jìn)入封樣待產(chǎn)階段；玉米肽飲料（暫定名稱）屬特殊獨(dú)家開發(fā)的明星類產(chǎn)品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點(diǎn)建議：

⒈產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：現(xiàn)階段國(guó)際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護(hù)肝損傷的功效。肽類制品目前在市場(chǎng)上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的熱點(diǎn)；隨著人們對(duì)健康的越來越完善的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)潛能空間巨大。

2.消費(fèi)目標(biāo)群分析：由于肽產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)所致；消費(fèi)目標(biāo)鎖定中老年人群；理想目標(biāo)是喝酒一族，（但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識(shí)建立困難）產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。

改善胃腸功能可作主要賣點(diǎn)，針對(duì)此項(xiàng)賣點(diǎn)的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“喝了.....，強(qiáng)胃健脾，健康成長(zhǎng)”！

年輕一族的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)空間相對(duì)于其它的人群要差一些。

3.產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點(diǎn)為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達(dá)到了一定的成熟階段，再進(jìn)行延伸產(chǎn)品（現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲(chǔ)備）的經(jīng)營(yíng)銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：

玉米肽奶——營(yíng)養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。飲品熱銷季節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，不適合現(xiàn)銷售渠道密集型小網(wǎng)點(diǎn)銷售；最適合進(jìn)駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品（現(xiàn)階段酸甜度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對(duì)消費(fèi)者再次購(gòu)買的潛在欲望有干擾。）適合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售，購(gòu)買點(diǎn)分布飽和。（為更長(zhǎng)遠(yuǎn)更好地推動(dòng)我公司獨(dú)家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場(chǎng)，成功運(yùn)作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃），這樣，我們的錢才不會(huì)白花。

片劑肽——根據(jù)市場(chǎng)同類產(chǎn)品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護(hù)肝，提高免疫力中等保健品的生產(chǎn)。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

4.產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農(nóng)產(chǎn)品，若想將其延伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關(guān)重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創(chuàng)新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我們獨(dú)家開發(fā)研制的產(chǎn)品更好地為我們創(chuàng)造利潤(rùn)金點(diǎn)

“肽”是個(gè)什么東西普通大眾并不十分了解，產(chǎn)品名稱力求簡(jiǎn)單上口，（例如：索性我們就將“肽”用“TAI”來代替，給人新鮮感，時(shí)尚感，）避免“玉米”這個(gè)低附加值概念的出現(xiàn)，良好的附和消費(fèi)目標(biāo)群——年輕人的消費(fèi)理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴(kuò)大消費(fèi)群。（建議，僅供參考）

B：樣板市場(chǎng)的建立

第三篇：如家加盟須知

加盟如家可選城市 可選城市

全國(guó)省會(huì)城市、直轄市等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市（GDP在800億以上的地級(jí)城市及全國(guó)經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣市），有充足的商務(wù)客源。建筑物的要求

o

1、建筑物的建筑面積在3000－6000㎡以內(nèi)，出房數(shù)量約在80—130間；

o

2、周邊有一定的空地，出路通暢并有充足停車位；

o

3、基礎(chǔ)設(shè)施情況（最佳）：水－用水額度不低于3000噸/月，進(jìn)水管的管徑不小于DN100，電－用電不低于400KVA，煤氣－有煤氣管道接入或可以接入，排污－納入市政排污管網(wǎng)，供暖（北方地區(qū)）等設(shè)施到位；

o

4、物業(yè)使用性質(zhì)最好是商業(yè)服務(wù)業(yè)或使用性質(zhì)可以改變?yōu)樵撚猛荆?/p>

o

5、物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰；

o

6、租賃年限：15-20年。

地理位置要求

o

1、位于當(dāng)?shù)氐氖屑?jí)商務(wù)中心、商業(yè)中心、會(huì)展中心、物貿(mào)交易中心、交通中心、大型游樂中心。（六大中心區(qū)域）

o

2、具有良好的可見性，最好是“金角銀邊”（十字路口），有一定的廣告位。

o

3、交通流動(dòng)性好，車輛進(jìn)出便利，在選址點(diǎn)的200米方圓內(nèi)有5條以上能通達(dá)商業(yè)中心、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭的公交站線。

特許加盟支持 品牌

o * 統(tǒng)一的、完整的企業(yè)品牌形象識(shí)別系統(tǒng)

o * 如家統(tǒng)一的產(chǎn)品推廣、展會(huì)促銷

o * 全國(guó)和地區(qū)性統(tǒng)一的品牌建設(shè)

o * 全國(guó)范圍內(nèi)主要出版物上的平面媒體及軟性文章宣傳投放

o * 針對(duì)不同地區(qū)或單個(gè)酒店的專項(xiàng)廣告策劃

o * 如家旗下所有酒店的互相訂房、前臺(tái)互薦促銷廣告

o * 如家網(wǎng)站（004km.cn）的整體宣傳推廣

銷售

o * 全國(guó)免費(fèi)的800、400電話預(yù)訂系統(tǒng)

o * 如家中央客戶數(shù)據(jù)共享

o * 如家網(wǎng)站營(yíng)銷主推

o * 如家集團(tuán)與全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司的聯(lián)合銷售

o * 專業(yè)的銷售收入、收益增長(zhǎng)咨詢

o * 利潤(rùn)維護(hù)

技術(shù)

o * 自主版權(quán)的酒店管理系統(tǒng)軟件——如家酒店管理系統(tǒng)（即PMS包括前臺(tái)、客房等模塊）

o * 特許經(jīng)營(yíng)酒店免費(fèi)安裝

o * 與如家中央預(yù)訂系統(tǒng)（CRS）相連接

o * 光纖寬帶系統(tǒng)設(shè)計(jì)

o * 專業(yè)的酒店電腦IT架構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)安裝調(diào)試

o * 及時(shí)的電腦遠(yuǎn)程維護(hù)和升級(jí)

o

經(jīng)營(yíng)

o * 特許加盟服務(wù)

o * 專業(yè)的特許加盟咨詢

o * 完善的特許加盟服務(wù)

o * 開業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)

o * 工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)

o * 工程現(xiàn)場(chǎng)施工指導(dǎo)

o * 酒店開業(yè)籌備協(xié)助

o * 酒店開業(yè)驗(yàn)收

培訓(xùn)

o * 如家酒店管理學(xué)院系統(tǒng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)

o * 針對(duì)特許經(jīng)營(yíng)酒店的初始培訓(xùn)、強(qiáng)制性培訓(xùn)計(jì)劃

o * 全方位、多層次的專項(xiàng)選擇性培訓(xùn)課程

酒店管理

o * 專業(yè)的酒店?duì)I運(yùn)咨詢服務(wù)

o * 質(zhì)量控制

o * 標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)

o * 每季度/半年的質(zhì)量檢查

o * 質(zhì)量改進(jìn)方案和跟蹤系統(tǒng)

o * 保證酒店客人滿意度的控制方案

成本控制

o * 標(biāo)準(zhǔn)化、集團(tuán)化的中央采購(gòu)渠道保證品質(zhì)和優(yōu)良的價(jià)格

o * 成本控制分析與指導(dǎo)

o * 先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)

標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)

o * 統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)包括-銷售手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)（前臺(tái)手冊(cè)、客房手冊(cè)、餐廳手冊(cè)、安全手冊(cè)、工程維護(hù)手冊(cè)、禮儀手冊(cè)）、硬件手冊(cè)（硬件文字手冊(cè)、硬件照片和圖片手冊(cè)）、人事管理手冊(cè)、VI標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)、開業(yè)手冊(cè)、財(cái)務(wù)管理手冊(cè)、英語服務(wù)指南

特許加盟條件

o *認(rèn)同如家企業(yè)文化、充分理解并支持如家經(jīng)營(yíng)理念。

o * 忠實(shí)地履行特許合同，按期繳納各項(xiàng)特許費(fèi)用。

o * 擁有或租賃有適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、可改建為如家酒店物業(yè)的產(chǎn)權(quán)或者完全使用o o o o 權(quán)，且物業(yè)要求地理位置好，交通便利，有通往商業(yè)區(qū)及機(jī)場(chǎng)、火（汽）車站的公交線路，客房數(shù)不多于130間。

* 按照“如家”統(tǒng)一的硬件標(biāo)準(zhǔn)自行進(jìn)行裝修改造。

* 擁有充足的改造資金（不少于600 萬元）、加盟資金和不低于50萬人民幣的流動(dòng)資金。

* 業(yè)務(wù)上可聘請(qǐng)如家進(jìn)行管理（如家派遣酒店總經(jīng)理），確保統(tǒng)一的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

* 如家公司認(rèn)可的其他條件。

特許加盟費(fèi)用

o * 特許初始費(fèi)（一次性支付）：按3000元/間計(jì)算

o * 特許經(jīng)營(yíng)保證金（一次性）10萬元（合同到期無息退還）

o * 特許經(jīng)營(yíng)采購(gòu)保證金（一次性）20萬元（酒店開業(yè)后無息退還）

o * 特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)：每月特許酒店總收入的4.5％

o * 委托管理費(fèi)：每月特許酒店總收入的1.5％

o * 如家酒店管理系統(tǒng)安裝維護(hù)費(fèi)：首次安裝費(fèi)5000元，維護(hù)費(fèi)10000元/年

o * 如家正版計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)使用許可費(fèi)：10000元/八年

o * 工程籌備期管理支持費(fèi)：5000元/月（兼職，一般四個(gè)月，具體視工程進(jìn)度而定）

特許加盟收益

以位于二級(jí)城市一級(jí)地段的酒店為例。酒店建筑面積4200平方米，120間客房，年平均出租率80％，平均房?jī)r(jià)164元，特許如家8年為期的參考收益。（本招募說明書中模擬收益，不代表如家對(duì)特許酒店收益作出實(shí)質(zhì)性判斷或保證，也不表明投資如家沒有風(fēng)險(xiǎn)）：

項(xiàng)目 主要費(fèi)用

120間客房*80%出租率*164元平均房?jī)r(jià)*365天*（1+9.5%餐飲年均銷售收入

收入）＝629.34萬元

年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)率（假設(shè)）50% 年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn) 629.34萬元*50%＝314.67萬元 固定資產(chǎn)和裝修費(fèi)攤銷（按8

120間客房*5萬元每間裝/8=75萬元

年攤銷）

特許經(jīng)營(yíng)主要費(fèi)用（經(jīng)營(yíng)費(fèi)和

629.34萬元*4.5％＋629.34萬元*1.5％＝37.76萬

管理費(fèi)）系統(tǒng)維護(hù)費(fèi) 1萬元 租賃費(fèi)或房產(chǎn)稅 4200平方米*0.9元*365天＝137.97萬元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 314.67萬元-75萬元-37.76萬元-137.97萬元＝58.25萬元 營(yíng)業(yè)所得稅金 58.25萬元*25%＝14.56萬元 稅后利潤(rùn) 58.25萬元－14.56萬元＝43.69萬元 營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流 43.69萬元＋75萬元折舊攤銷費(fèi)＝123.37萬元

600萬元裝修＋36萬元加盟費(fèi)＋1.5萬元系統(tǒng)安裝使用費(fèi)＝初始投資

637.5萬元

年投資回報(bào)率=營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流/

123.37萬元/637.5萬元＝19.4% 初始投資

特許加盟流程

o

一、查詢?nèi)缂揖W(wǎng)站或撥打加盟熱線，了解如家

o

二、在線下載《如家特許加盟申請(qǐng)表》，提出特許加盟申請(qǐng)

o

三、由如家對(duì)特許加盟商進(jìn)行資格評(píng)估與審定

o

四、參加如家特許業(yè)主說明會(huì)

o

五、與如家簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同

o

六、按合同約定向如家交納特許品牌使用費(fèi)、保證金

o

七、如家啟動(dòng)特許服務(wù)

第四篇：永定縣大山煤礦有限公司

發(fā)現(xiàn)無證非法礦井違法采掘盜采煤炭資源的舉 報(bào) 報(bào) 告

永定縣煤炭管理局、國(guó)土資源局、縣整治辦公室及相關(guān)主管部門：

為貫徹落實(shí)《福建省人民政府安全生產(chǎn)委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)“打非治違”工作的通知》（閩安委【2013】16號(hào)）精神，根據(jù)《永定縣煤炭管理局關(guān)于開展集中打擊非法違法采礦專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》（永煤管【2013】162號(hào)）要求，我礦積極響應(yīng)、落實(shí)煤礦安全生產(chǎn)“打非治違”工作實(shí)施方案，在開展自查自糾過程中，于2013年12月20日，我礦安全生產(chǎn)管理人員在排查中發(fā)現(xiàn)有無證礦井侵入我永定縣大山煤礦有限公司培豐大排聯(lián)辦礦界內(nèi)，非法采掘打通我礦+250水平風(fēng)井，盜采我礦礦區(qū)北部保安煤柱。

發(fā)現(xiàn)無證非法煤窯時(shí)間：2013年12月20日。

發(fā)現(xiàn)無證非法煤窯人員：本礦安全生產(chǎn)管理人員。

無證非法煤窯硐口位置：福建煤電公司原培豐煤礦橋坑+430廢棄風(fēng)井。

無證非法煤窯生產(chǎn)運(yùn)輸線路（從上至下）：+430硐口→平巷→暗斜→ +325水平→暗斜→ +285水平→暗斜→ +250水平。

違法行為人在我縣集中整治專項(xiàng)行動(dòng)期間的嚴(yán)厲形勢(shì)下，竟無視國(guó)家法律、法規(guī)禁令，頂風(fēng)違法違規(guī)無證開采，無視國(guó)家密閉管理規(guī)定，私自拆開福建煤電公司原培豐煤礦橋坑+430廢棄風(fēng)井，盜用原培豐礦廢棄巷道及暗斜井，經(jīng)過延伸施工深入我礦+250水平，破壞性盜采我礦+250風(fēng)井保安煤柱。該礦井全面使用非礦用安保設(shè)備，使用非阻燃電纜，甚至使用鋁心電纜，通風(fēng)條件極差，安全隱患觸目驚心。如果不及時(shí)打擊制止，我礦的防治水系統(tǒng)及通風(fēng)系統(tǒng)勢(shì)必被遭受破壞，將至使我礦面臨重大安全隱患，嚴(yán)重威脅到我礦的安全生產(chǎn)環(huán)境。

也勢(shì)必對(duì)永定縣的整體安全生產(chǎn)工作成果抹黑。為此，我礦盼望上級(jí)主管部門和執(zhí)法部門迅速立案?jìng)刹?，?yán)厲打擊、取締在本礦范圍內(nèi)的違法開采行為，規(guī)范煤礦生產(chǎn)建設(shè)秩序，有效防范和遏制重特大事故的發(fā)生，以促進(jìn)我縣煤礦安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

特此報(bào)告

永定縣大山煤礦有限公司 2013年12月23日

第五篇：飲品有限公司2008年工作總結(jié)

2008年*縣*飲品有限公司在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和深切關(guān)懷下，在有關(guān)部門的大力支持下，在全體員工的共同努力下，以規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、增加農(nóng)牧民收入，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧、大力促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，克服各種困難，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，打牢生存根基，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境；對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系，為今后企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我公司一年的工作總結(jié)如下：

一、基本情況

*飲品開發(fā)有限公司位于玉樹州*縣北部，距*縣城2公里處、占地面積23000㎡。公司成立于2004年7月1日，注冊(cè)資金80萬元，擁。

銷售業(yè)績(jī)，確保了企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)和取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）今年我公司進(jìn)一步加強(qiáng)了組織建設(shè)，充實(shí)了工作人員，同時(shí)建立了各項(xiàng)規(guī)章制度，明確了工作職責(zé)，為進(jìn)一步順利開展公司各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。

（二）芫根飲品的深加工是一個(gè)從種植、收購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、加工到銷售的完整生產(chǎn)鏈，特別是種植、收購(gòu)、運(yùn)輸、環(huán)節(jié)涉及到千家萬戶，僅靠加工企業(yè)難以完成，為了改變種植結(jié)構(gòu)單一向經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，全面增加農(nóng)牧戶的收入，為此今年我們進(jìn)一步完善了公司*農(nóng)戶的合作模式，企業(yè)在生產(chǎn)前給群眾提供優(yōu)質(zhì)籽種，并與種植戶簽訂收購(gòu)合同，保證了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益，不受市場(chǎng)影響而出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)。同時(shí)積極向種植戶傳授栽培技術(shù)和防病蟲技術(shù)，保證了種植戶的根本利益不受損害。在原有種植戶480戶的基礎(chǔ)上，今年又發(fā)展了780戶種植戶。目前，芫根種植面積已達(dá)1798畝，其中拉布鄉(xiāng)718畝，稱文鎮(zhèn)及賽河工作站1200畝，芫根平均畝產(chǎn)475公斤，芫根產(chǎn)量達(dá)570000噸。公司現(xiàn)有生產(chǎn)示范基地85個(gè)，能源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)新鮮原料，從而使*飲品開發(fā)有限公司得到了強(qiáng)有力的原料保障，為逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，成為地區(qū)“龍頭”企業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)、奠定了基礎(chǔ)。

（三）為了加強(qiáng)公司員工的文化素質(zhì)，提高公司技術(shù)比例，我們?cè)谏a(chǎn)過程中，利用空閑時(shí)間組織學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想、黨的十七大精神以及各種生產(chǎn)加工技術(shù)。同時(shí)多次選派有一定文化水平和上進(jìn)心、責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高了他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和文化水平，開闊了他們的視野，有效促進(jìn)了公司的發(fā)展。

（四）我公司生產(chǎn)的芫根飲料在經(jīng)過改進(jìn)、完善后，無論是在包裝還是在口感上都更受消費(fèi)者的青睞，尤其是在今年的川、滇、藏文化旅游節(jié)上銷售火暴，為走向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起了良好的開端。

三、公司效益

（一）社會(huì)效益

我們通過采用公司＋農(nóng)戶、建立生產(chǎn)基地的方法，與我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貧困農(nóng)戶簽定了生產(chǎn)供應(yīng)和收購(gòu)協(xié)議，以合同方式建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，調(diào)整和優(yōu)化了我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)作物種植面積。農(nóng)戶種植芫根每畝比種植青稞收入多110元，貧困戶人均年增收387元，參加基地種植的貧困農(nóng)戶生產(chǎn)生活條件有了明顯改善。同時(shí)，公司吸納貧困農(nóng)牧民青年職工161人，實(shí)現(xiàn)了貧困青壯年的就業(yè)增收，一定程度上還減輕了我縣的就業(yè)壓力，切實(shí)達(dá)到了“企業(yè)增效、群眾增收”的目標(biāo)。同時(shí)，帶動(dòng)輻射貧困群眾從“輸血扶貧”向“造血扶貧”轉(zhuǎn)變提供了堅(jiān)強(qiáng)的思想基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)模式。轉(zhuǎn)變了貧困群眾脫貧致富奔小康的思想觀念起到了積極的促進(jìn)作用。

（二）經(jīng)濟(jì)效益

2008年，公司共從種植戶手中收購(gòu)芫根28噸，生產(chǎn)加工飲品60萬瓶，當(dāng)年全部投入市場(chǎng)并完成銷售60萬瓶，達(dá)總生產(chǎn)量的100%，銷售收入達(dá)300萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)96萬元，完成利稅45萬元。