第一篇：醫(yī)藥物流調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告

暑假期間我在山西正元盛邦制藥有限公司實(shí)習(xí)，期間我對(duì)此制藥公司做了簡(jiǎn)單的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：

山西正元盛邦制藥有限公司源自1921年中華老字號(hào)北京萬全堂臨汾分店，已有90年的悠久歷史。公司于2010年元月順利通過國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局GMP認(rèn)證?？傉嫉孛娣e40000平方米，建筑面積10800平方米，廠區(qū)綠化面積8000平方米，按功能區(qū)域換分，分為：辦公區(qū)、生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)輔助區(qū)四個(gè)區(qū)域，總資產(chǎn)5000余萬元?，F(xiàn)有職工235人，各級(jí)各類技術(shù)人員占職工總數(shù)的37.5%，機(jī)構(gòu)設(shè)置為七部二中心，即生產(chǎn)部、采供部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、綜合部、設(shè)施管理部、行政人事部和營(yíng)銷中心、品質(zhì)中心。擁有丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、散劑、干混懸劑六種固體劑型產(chǎn)品線，有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)字號(hào)生產(chǎn)品種70個(gè)，入選國(guó)家基本藥物品種27個(gè)。生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器均是國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)型號(hào)，年均處理中藥材2000余噸，制劑1000余噸，其中膠囊8億粒，片劑15億片。

其次是氣的企業(yè)文化：

一、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)

短期戰(zhàn)略目標(biāo)（5年）

(一)通過美國(guó)FDAcGMP，歐洲COS認(rèn)證和ISO14000及OHS18000認(rèn)證，為正元盛

邦國(guó)際化做準(zhǔn)備

(二)完成公司產(chǎn)品線整合，聚焦老年病用藥與兒童用藥，完善并調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)

構(gòu)

完善中國(guó)大陸營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立

(三)建立國(guó)際合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)出口銷售

(四)進(jìn)入中國(guó)中藥企業(yè)50強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)年銷售回款3億元人民幣

二、中期戰(zhàn)略目標(biāo)（10年）

(一)建立成為中國(guó)中藥領(lǐng)域?qū)I(yè)的中老年與兒童健康服務(wù)的研究與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)

品線不少于4條

(二)建立企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)模式，起動(dòng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作

(三)建立完善國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)

(四)進(jìn)入中國(guó)中藥企業(yè)25強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)年銷售回款10億元人民幣

三、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)（20年）

(一)建成以提高老年人與兒童健康品質(zhì)為目的的，用于預(yù)防、治療、康復(fù)的產(chǎn)品

研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)機(jī)構(gòu)

(二)將國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)模式與中國(guó)本土文化相溶合，全面地、廣泛地開展國(guó)際經(jīng)濟(jì)

技術(shù)合作

(三)進(jìn)入中國(guó)中藥企業(yè)前3名，實(shí)現(xiàn)年銷售回款50億元人民幣

公司始終遵循“科學(xué)炮炙、選藥精良”的做藥理念。近20年共獲各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)80項(xiàng)，“正元盛邦”、“坤逍”、“百斗清”被評(píng)為“山西省著名商標(biāo)”、桂枝茯苓丸濃縮丸被國(guó)家發(fā)改委評(píng)為“國(guó)家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品”、藤黃健骨丸及三寶片榮獲第49界世界尤里卡金獎(jiǎng)、“國(guó)家優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)”、“山西省名牌產(chǎn)品”等稱號(hào)，公司年年獲得“山西省維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益先進(jìn)單位”、“創(chuàng)名牌先進(jìn)單位”、“重信譽(yù)守合同單位”、“科技創(chuàng)新型企業(yè)”等稱號(hào)。

全體員工正在“勤奮博學(xué)，至誠(chéng)敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神指引下，與各界同仁共同發(fā)展，共贏成長(zhǎng)。

第二篇：中小物流企業(yè)調(diào)查報(bào)告(醫(yī)藥物流)（最終版）

中小物流企業(yè)調(diào)查報(bào)告（醫(yī)藥物流）

2010-05-24 來源:中國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè) 作者:張利剛

標(biāo)簽: 調(diào)查 報(bào)告 中小物流企業(yè)調(diào)查報(bào)告 農(nóng)村市場(chǎng) 消費(fèi)需求

摘要： 從中小物流企業(yè)調(diào)查報(bào)告中得出結(jié)論,隨著中國(guó)全民醫(yī)改的不斷推進(jìn),新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的不斷完善,未來中國(guó)二三線城市、中小城鎮(zhèn)、人口較為集中的鄉(xiāng)村將得到全面醫(yī)療覆蓋,農(nóng)村將成為一塊潛力巨大的藥品零售市場(chǎng)。

2009年06月16日,亞洲生物制藥在東北新開360家連鎖藥店,主要分布于吉林省通化、吉林、長(zhǎng)春、四平、延吉地區(qū),以及遼寧省的大連市。此舉意味著該企業(yè)在占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)方面已邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

有專家指出,隨著中國(guó)全民醫(yī)改的不斷推進(jìn),新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的不斷完善,未來中國(guó)二三線城市、中小城鎮(zhèn)、人口較為集中的鄉(xiāng)村將得到全面醫(yī)療覆蓋,同時(shí)隨著廣大農(nóng)村老百姓收入的進(jìn)一步提高,農(nóng)村將成為一塊潛力巨大的藥品零售市場(chǎng)。但據(jù)記者多方了解,該判斷只是給出了一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì),實(shí)際情況卻要比這復(fù)雜得多。

農(nóng)村市場(chǎng)的吸引力

國(guó)家政策的調(diào)整,是農(nóng)村市場(chǎng)備受各行各業(yè)廣泛關(guān)注的主要因素,醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)也在此列。新農(nóng)合的普及和醫(yī)改新政的出臺(tái),則為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村又加了一把火。藥店是醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)組成部分,也是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)主要分支。在醫(yī)藥行業(yè)全面進(jìn)軍農(nóng)村的大形勢(shì)下,醫(yī)藥零售企業(yè)卻對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)各懷心事。

連鎖藥店對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)態(tài)度不一,是由農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)決定的。農(nóng)村藥品零售市場(chǎng)是從2003年開始逐步建立的。這一年,我國(guó)開始對(duì)農(nóng)村藥店展開整體布局,國(guó)家食品藥品監(jiān)管部門開展了農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(下稱“兩網(wǎng)”)。到2005年底,全國(guó)3/4農(nóng)村已建立了藥品監(jiān)督網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了藥品連鎖配送到村。但是由于種種原因,“兩網(wǎng)”所建的藥店和藥柜的生存和發(fā)展并不令人滿意。

一位不愿意透露姓名的全國(guó)知名連鎖藥店的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者,按照農(nóng)村行政劃分,農(nóng)村藥店主要是指縣級(jí)藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)藥店、村級(jí)藥店,其主要服務(wù)對(duì)象是農(nóng)民。我們通常把城市分成一、二、三線,三線城市以下地區(qū)的藥店就是通常說的農(nóng)村藥店。農(nóng)村藥店目前有以下幾種業(yè)態(tài):數(shù)量最多的是個(gè)體小藥店,這類藥店大多不是專營(yíng)的;其次是掛靠連鎖品牌的加盟店,數(shù)目也不少;還有就是各個(gè)連鎖藥店發(fā)展的連鎖直營(yíng)店,這部分藥店數(shù)量很少;最后還有一種處于邊緣狀態(tài)的,是以往在“兩網(wǎng)”建設(shè)中開設(shè)的藥柜,其商業(yè)運(yùn)作模式到現(xiàn)在還不成熟。

農(nóng)村藥店的主要特點(diǎn)是面積小、品種少、價(jià)格低、店員素質(zhì)低。農(nóng)村藥店的面積一般在20平方米左右,以夫妻店為最多,其經(jīng)營(yíng)的藥品在1000種以下,主要是賣很便宜的普藥:藥品品種和質(zhì)量都難以滿足需求,其中還不乏近效期的、小廠家的以及非主流渠道的藥品。這些藥品多是一些處于價(jià)格帶下游的品種。另外,藥店的店員素質(zhì)也有待進(jìn)一步提高,大多是非專業(yè)的人員在從事藥店工作。

相對(duì)大型藥品零售企業(yè)而言,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)藥店的商圈比較集中,在這里打造忠實(shí)顧客群也

更加簡(jiǎn)單。在城市,連鎖藥店只能抓住銷售量和利潤(rùn)率兩個(gè)因素中的一個(gè);而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的農(nóng)村店可以兩手一起抓,毛利也比較高。此外,農(nóng)村單體藥店在營(yíng)銷方面的能力有限,所以顧客對(duì)直營(yíng)連鎖藥店的促銷活動(dòng)的接受度很高。最后,農(nóng)村居民購(gòu)藥盲目性還比較高,有利于連鎖藥店幫助其建立合理的健康和消費(fèi)理念。總之,本土藥店的缺點(diǎn)正是連鎖藥店的長(zhǎng)處,因此,農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)大型藥品零售企業(yè)來說還是有吸引力的。

從監(jiān)管角度來看,農(nóng)村藥店監(jiān)管難度大,流通安全性、經(jīng)營(yíng)規(guī)范性較城市藥店差。農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能力低,顧客的自我保護(hù)意識(shí)也弱,店員綜合素質(zhì)參差不齊。還有就是農(nóng)村市場(chǎng)投入大,很難做出規(guī)模,所以風(fēng)險(xiǎn)也大。這些負(fù)擔(dān)對(duì)連鎖藥店來說,則不存在。鑒于上述原因,部分藥品零售企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)非常看好,并已經(jīng)開始在農(nóng)村市場(chǎng)布局。

消費(fèi)能力決定進(jìn)軍速度

雖然,有部分企業(yè)已經(jīng)開始先行進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),但經(jīng)營(yíng)管理較為成熟的連鎖店一般只是進(jìn)入到縣級(jí)城市,且大多采取加盟管理形式。真正能夠進(jìn)入到鄉(xiāng)、村的連鎖藥店并不多。究其原因,是農(nóng)村居民的消費(fèi)能力決定了連鎖藥店進(jìn)軍的速度。

新醫(yī)改政策加大對(duì)農(nóng)村的投入是連鎖藥店進(jìn)軍農(nóng)村的主要?jiǎng)恿?。但?農(nóng)村市場(chǎng)究竟能有多大,最終還是由農(nóng)民的購(gòu)買力決定的。而市場(chǎng)購(gòu)買力則直接決定了連鎖藥店在農(nóng)村的獲利多少,進(jìn)而影響了其進(jìn)軍農(nóng)村的速度。由于市場(chǎng)購(gòu)買力很難量化,且各地的消費(fèi)能力差距較大,直接導(dǎo)致了連鎖店對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的態(tài)度也各有不同。

目前,國(guó)家的政策是鼓勵(lì)大型連鎖藥店進(jìn)入農(nóng)村的,而農(nóng)村本土藥店的營(yíng)銷力量非常薄弱,也不可能同外來的連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于連鎖藥店來說,可謂是處于進(jìn)軍農(nóng)村的一個(gè)良機(jī)。但為什么大多數(shù)連鎖藥店卻對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)反應(yīng)平靜?

對(duì)一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),雖然在劃分上它們屬于農(nóng)村市場(chǎng)的范疇,但是這部分市場(chǎng)早已被藥品零售企業(yè)占領(lǐng)。比如一些城中村,城鄉(xiāng)結(jié)合部的藥店,還有在珠三角、長(zhǎng)三角地帶,類似東莞虎門、蘇州昆山或江陰華西、上海崇明這些大城市的近郊地區(qū)或者衛(wèi)星城。上述地區(qū)雖屬于農(nóng)村,但由于經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá),其藥品零售市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟,而其市場(chǎng)特點(diǎn)也不再是典型的農(nóng)村市場(chǎng),而是更類似城市市場(chǎng)。

上海華氏大藥房前幾年就開始進(jìn)入崇明地區(qū),2008年開始實(shí)現(xiàn)收支持平,略有盈利。估計(jì)未來的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)更好。上海的復(fù)星大藥房在奉賢縣設(shè)有1個(gè)藥店,每天的銷售額在5萬元上下,也相當(dāng)不錯(cuò)。在南京,也有類似的例子?？傮w來看,在消費(fèi)能力較高、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),或者大城市周圍郊縣,城市藥店進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的前景很好。

對(duì)于典型的農(nóng)村藥品零售市場(chǎng)各連鎖藥店的態(tài)度則有所不同。由于投入高、產(chǎn)出低,目前連鎖藥店真正“上山下鄉(xiāng)”的還是少數(shù)。這既與農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買能力有關(guān),也與藥品零售企業(yè)的企業(yè)策略有關(guān)。

很多連鎖藥店目前對(duì)城市市場(chǎng)還沒有完全開發(fā)完,它們自認(rèn)為目前尚無暇顧及農(nóng)村市場(chǎng)。換而言之,就是目前農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買力還是不如城市市場(chǎng)。在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,一般的連鎖藥店對(duì)城市市場(chǎng)還疲于應(yīng)戰(zhàn),沒有多余精力轉(zhuǎn)出來。未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的藥店雖然會(huì)有盈利,但盈利額也不會(huì)太高,所以農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)其缺乏足夠的吸引力。

但是,上述情況也不能一概而論。一些地區(qū)雖屬于典型的農(nóng)村市場(chǎng)范疇,卻由于其地理位置正好處于某連鎖藥店的配送覆蓋范圍之內(nèi),這些農(nóng)村市場(chǎng)也被該企業(yè)作為潛在市場(chǎng)占領(lǐng)。比如云南鴻翔集團(tuán)開設(shè)的一心堂連鎖藥店早在農(nóng)村市場(chǎng)剛剛起步時(shí)就已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)村。目前該企業(yè)已經(jīng)在云南省內(nèi)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的網(wǎng)點(diǎn)。

云南鴻翔因?yàn)樵谂渌头矫嬗休^大的優(yōu)勢(shì),完全可以將觸角伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。但對(duì)于一般的連鎖藥店而言,其外部配送最多只能到達(dá)縣城一級(jí),如果不是在縣城設(shè)有中轉(zhuǎn)點(diǎn),他們一般也不可能考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)布點(diǎn)。而云南一共有1600個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),為什么云南鴻翔集團(tuán)只進(jìn)入了100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?說到底還是市場(chǎng)消費(fèi)能力決定了市場(chǎng)開發(fā)力度,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)展,云南很多地區(qū)農(nóng)民一年的家庭收入只有3000元不到,在這樣的地方開店,產(chǎn)出根本不能補(bǔ)足投入,是制約連鎖藥店經(jīng)營(yíng)的最大瓶頸。目前,這部分地區(qū)只能作為潛在市場(chǎng),時(shí)機(jī)成熟之后再進(jìn)行開發(fā)和培養(yǎng)。

也就是說,農(nóng)村市場(chǎng)目前面臨的最大問題是農(nóng)民對(duì)藥品的消費(fèi)能力有限。但是大多醫(yī)藥零售企業(yè)也明確表示,隨著新農(nóng)合、醫(yī)保等政策的完善,特別是在外需減弱的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)涵著包括醫(yī)藥健康消費(fèi)需求在內(nèi)的巨大的內(nèi)需增長(zhǎng)空間。連鎖藥店要實(shí)實(shí)在在地開進(jìn)農(nóng)村,必然是在農(nóng)村醫(yī)藥健康需求放大之后。

進(jìn)軍農(nóng)村的制約因素

連鎖藥店相對(duì)于農(nóng)村本土藥店,的確具備很多占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。但是,想要在農(nóng)村市場(chǎng)里獲利,它們卻必須突破幾個(gè)制約因素。這些制約因素主要是來自連鎖藥店的配送能力、人力資源和外部的政策環(huán)境等。

配送能力取決于藥品零售企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力,一般連鎖藥店的外部配送最多是能到達(dá)縣城一級(jí)。如果建立農(nóng)村藥店,它們必須要在縣城設(shè)置中轉(zhuǎn)站,這對(duì)藥品零售企業(yè)來說不是一件小事,在資金、渠道、人力和物力方面都是一種考驗(yàn)。

與建立中轉(zhuǎn)站相對(duì)應(yīng)的就是增加人力資源。在農(nóng)村開店,非常消耗人力?，F(xiàn)在培養(yǎng)一個(gè)店長(zhǎng)很難,放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店,產(chǎn)出不如投入。優(yōu)秀的店長(zhǎng)和店員也不愿意去農(nóng)村,但農(nóng)村藥店需要面對(duì)的情況可能要比城市里面更加復(fù)雜,又一定需要比較優(yōu)秀的人才來把關(guān)。藥品零售企業(yè)的基層管理人員不愿意下鄉(xiāng),而本土人才又很難培養(yǎng),這對(duì)于連鎖藥店來說不僅有些尷尬,更難的是其決策層對(duì)此難以做出取舍。一些已經(jīng)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的藥品零售企業(yè)主要采取的辦法是,與衛(wèi)校等技校合作,定向培養(yǎng)本土人才;還有就是總部培養(yǎng)實(shí)行輪崗。

此外,對(duì)很多連鎖藥店而言,農(nóng)村市場(chǎng)還是缺少良好的政策環(huán)境。在農(nóng)村開藥店,必須符合農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的要求。雖然政府支持連鎖藥店下鄉(xiāng),但并不意味著可以放松對(duì)它們的要求,不管是軟件還是硬件方面。而且,鄉(xiāng)村的醫(yī)保定點(diǎn)藥店太少,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通常只有一家醫(yī)保定點(diǎn)藥店。政府如果能給予藥店類似新農(nóng)合這樣的政策扶持,讓藥店享受到基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的待遇,像農(nóng)村藥店的稅費(fèi)是否也可以享受優(yōu)惠等,會(huì)讓很多連鎖藥店加速進(jìn)軍農(nóng)村的腳步。目前,在貴州、山東的某些地方就有類似的政策,在這些地區(qū)進(jìn)軍農(nóng)村的連鎖藥店也相對(duì)多一些。一些業(yè)內(nèi)人土指出,外來藥店必須與地方政府協(xié)調(diào)好,在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域,地方保護(hù)主義比較

嚴(yán)重,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制還不完善。

因此,連鎖藥店進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)更多的是出于戰(zhàn)略布點(diǎn)的考慮,擴(kuò)大自身網(wǎng)絡(luò),延伸已有的供應(yīng)鏈,希望能夠在代理品種的談判中獲取更大的籌碼。

本土藥店的影響和出路

除了上述制約因素外,連鎖藥店進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),必須還要面對(duì)來自農(nóng)村本土藥店的競(jìng)爭(zhēng)。

在連鎖藥店沒進(jìn)入之前,本土藥店的生存還可以。連鎖藥店一旦進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng),對(duì)本土藥店的殺傷力還是很大的。一般來說,鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的藥店競(jìng)爭(zhēng)力比較弱,但是縣一級(jí)就會(huì)有些比較強(qiáng)勁的藥店。反過來說,就是連鎖藥店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)層面與本土藥店展開比較強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于鄉(xiāng)級(jí)以下的農(nóng)村級(jí)藥店來說,一天的銷售收入如果能達(dá)到100元就算經(jīng)營(yíng)比較好的了。這類藥店通常每天僅僅是銷售40-50元的藥品。每月除了要繳納30-50元的地稅、至少100元的國(guó)稅和100元左右的工商管理費(fèi)之外,還要承擔(dān)一些相應(yīng)的房租。因此,鄉(xiāng)級(jí)以下的本土藥店對(duì)連鎖藥店并不具備在規(guī)模上的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

這些本土藥店大多是夫妻店,或者是當(dāng)作家庭的一項(xiàng)“副業(yè)”而“捎帶著干”的,不屬于專業(yè)藥店。但是這不意味它們的影響力就很小。由于消費(fèi)者的素質(zhì)和多年來形成的消費(fèi)理念,導(dǎo)致很多本鄉(xiāng)本土的居民就是相信這些藥店的藥品。所以,連鎖藥店進(jìn)村時(shí),必須要特別注意把握當(dāng)?shù)鼐用竦挠盟幭M(fèi)需求,調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種。還要補(bǔ)充藥品以外的商品來支持門店的銷售。最重要一點(diǎn)是對(duì)顧客進(jìn)行消費(fèi)教育,影響、引導(dǎo)其健康觀念和醫(yī)藥消費(fèi)習(xí)慣,改善當(dāng)?shù)厮幍杲?jīng)營(yíng)的商業(yè)環(huán)境。也就是說,連鎖藥店要在這方面打破本土藥店多年經(jīng)營(yíng)和口耳相傳的本土優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于已經(jīng)進(jìn)軍農(nóng)村的連鎖藥店,它們認(rèn)為自己與這種本土藥店各有各的生存空間,在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的情況下,連鎖藥店不會(huì)將價(jià)格壓得太低,也不會(huì)去爭(zhēng)奪這些本土藥店的生意,連鎖藥店更愿意把精力放在刺激農(nóng)村顧客的消費(fèi)潛力和從醫(yī)院、縣級(jí)藥店手上攔截生意上面。

業(yè)內(nèi)人士對(duì)此比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)是:這種優(yōu)勢(shì)會(huì)讓本土藥店維持生存,但卻不足以促使其發(fā)展和突破。比如一家夫妻店,每天的銷售額大概在兩三百元,一年下來有兩三萬元的凈收入,除了養(yǎng)活自己,不可能有其他的精力和資金發(fā)展。資金是本土藥店發(fā)展的一個(gè)瓶頸。在目前的信用貸款制度下,農(nóng)村藥店難以擴(kuò)大規(guī)模。隨著醫(yī)保制度的建立,醫(yī)藥分開體制的到位,農(nóng)村這塊市場(chǎng)的潛力會(huì)逐漸顯現(xiàn),連鎖藥店的進(jìn)入已成為必然,只是時(shí)間尚未確定而已。因此,本土藥店要想繼續(xù)生存和發(fā)展就一定要早作選擇。

由于農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求暫時(shí)較弱,加之藥店管理落后,隨著外來藥店觸角的不斷延伸,競(jìng)爭(zhēng)也必將會(huì)更加激烈。在競(jìng)爭(zhēng)后期,淘汰一部分本土藥店是很有必要的,因?yàn)橛行┧幍陮?shí)在太差,其存在對(duì)公眾沒有任何益處。此外,特許加盟是一些有實(shí)力的本土藥店的一種可行的選擇。只不過,邀請(qǐng)加盟是趨利性的,本土藥店直接加盟連鎖要面臨的管理跨度太大,一定程度上不被業(yè)內(nèi)人士看好。

第三篇：醫(yī)藥物流市場(chǎng)分析

醫(yī)藥物流市場(chǎng)分析

1、醫(yī)藥物流市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）醫(yī)藥物流處于起步階段，醫(yī)藥物流投資成為熱點(diǎn)

在我國(guó)，醫(yī)藥物流剛剛起步，但是發(fā)展迅速，并很快成為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的熱

點(diǎn)。其原因主要有以下幾點(diǎn)：

宏觀上，是由于全球經(jīng)濟(jì)一體化，全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍走好以及醫(yī)療保險(xiǎn)制度的進(jìn)一步深化改革；微觀上，我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)走強(qiáng)，藥品連鎖經(jīng)營(yíng)以及零售市

場(chǎng)前景普遍看好。

國(guó)家不斷出臺(tái)利好政策重點(diǎn)支持醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的改革，并大力支持醫(yī)藥零售

企業(yè)連鎖化的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，鼓勵(lì)藥品零售企業(yè)進(jìn)行集中。這些計(jì)劃和政策的出臺(tái)為

醫(yī)藥物流的發(fā)展奠定了政策基礎(chǔ)。醫(yī)藥流通業(yè)在大力推進(jìn)代理配送制、零售連鎖制的過程中，現(xiàn)代物流已經(jīng)成為其中的瓶頸。隨著外資分銷商的進(jìn)入，市場(chǎng)格局將發(fā)生根本性改變。日益嚴(yán)峻的生存狀況迫使醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不得不把精力投向物流，力爭(zhēng)生存。

現(xiàn)代醫(yī)藥物流獲利空間巨大。2010 年我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到 600 億美

元，2020 年將達(dá)到 1200 億美元

5，從而成為世界第一大醫(yī)藥市場(chǎng)。我國(guó)的藥價(jià)虛

高根本原因在于中間環(huán)節(jié)過多，引入現(xiàn)代物流將會(huì)快速、高效、廉價(jià)地打造出豐

厚的“第三方利潤(rùn)”。

第四篇：醫(yī)藥物流現(xiàn)狀

醫(yī)藥物流現(xiàn)狀及存在的主要問題

2011-10-26來源：中國(guó)物流產(chǎn)品網(wǎng)作者：

我國(guó)的醫(yī)藥物流發(fā)展尚處于起步階段。我國(guó)醫(yī)藥物流存在的問題較多，影響著藥品質(zhì)量的管理及監(jiān)管，為安全用藥帶來隱患。藥品批發(fā)企業(yè)多而小，儲(chǔ)存，運(yùn)輸中藥品質(zhì)量難以保證目前全國(guó)有1 2000家左右的醫(yī)藥生產(chǎn)及批發(fā)企業(yè)中，年銷售不足100萬元的小規(guī)模企業(yè)占了78，％以上，由于物流量小，多數(shù)藥品采取郵寄、鐵路托運(yùn)，周期長(zhǎng)，運(yùn)輸環(huán)境

我國(guó)的醫(yī)藥物流發(fā)展尚處于起步階段。我國(guó)醫(yī)藥物流存在的問題較多，影響著藥品質(zhì)量的管理及監(jiān)管，為安全用藥帶來隱患。藥品批發(fā)企業(yè)多而小，儲(chǔ)存，運(yùn)輸中藥品質(zhì)量難以保證目前全國(guó)有1

2000家左右的醫(yī)藥生產(chǎn)及批發(fā)企業(yè)中，年銷售不足1000萬元的小規(guī)模企業(yè)占了78，5％以上，由于物流量小，多數(shù)藥品采取郵寄、鐵路托運(yùn)，周期長(zhǎng)，運(yùn)輸環(huán)境，條件差，藥品損壞，變質(zhì)，污染嚴(yán)重。一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)表明，流通企業(yè)中不合格藥品中17，03％是在藥品運(yùn)輸、搬運(yùn)過程中造成的。由于批發(fā)企業(yè)過多，藥品流通渠道復(fù)雜，假冒、異地調(diào)貨現(xiàn)象頻發(fā)，藥品監(jiān)管困難，銷售假冒偽劣藥品的案例時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響藥品的安全使用。藥品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)編碼，物流信息系統(tǒng)嚴(yán)重滯后，影響藥品質(zhì)量監(jiān)管

我國(guó)目前藥品編碼尚未實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，商業(yè)批發(fā)企業(yè)生產(chǎn)、銷售的藥品沒有一個(gè)臺(tái)法的惟～的識(shí)別標(biāo)志，各個(gè)領(lǐng)域分別制訂了自己的物流編碼，其結(jié)果是不同領(lǐng)域之間情報(bào)不能傳遞，妨礙了系統(tǒng)物流管理的有效實(shí)施，造成信息處理和流通效率低下。沒有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)編碼，無法及時(shí)查詢與跟蹤商品的流向，無法盡快確定某一藥品的身份，在一些藥店，醫(yī)院經(jīng)常碰到的買真退假，為假藥、劣藥查處帶來極大的困難。更無法滿足在訂單處理、藥品效期管理、貨物按批號(hào)跟蹤等現(xiàn)代質(zhì)量管理的要求，也為藥品質(zhì)量監(jiān)管帶來了巨大的困難。自動(dòng)化程度低，人工操作，差錯(cuò)率高

目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)所采用的基本上是分散型物流體系，在運(yùn)作上主要依靠人力。我國(guó)目前藥品中大包裝的差異往往造成很多新建的現(xiàn)代物流中心在入庫(kù)和出庫(kù)的時(shí)候還需要轉(zhuǎn)換藥品包裝，增加了物流的勞動(dòng)力成本，降低了現(xiàn)代物流的效率。同時(shí)人工搬運(yùn)，造成貨物摔碎，擠壓的機(jī)率增大，人工揀選，分揀的差錯(cuò)率高，由于信息化、自動(dòng)化程度低，

第五篇：連云港醫(yī)藥調(diào)查報(bào)告

淮海工學(xué)院

應(yīng)用文寫作期末試卷

調(diào)查報(bào)告

（2012—2013學(xué)年第1學(xué)期）

題目：連云港醫(yī)藥研發(fā)生產(chǎn)狀況調(diào)查報(bào)告專業(yè)班級(jí)：

姓名：學(xué)號(hào)：

授課老師：

2012年 12 月 21 日

二．考查要求

一、考查目的和要求

為了考查本學(xué)期教與學(xué)的效果，通過市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查（預(yù)測(cè)）報(bào)告寫作全過程中系列文種的設(shè)計(jì)與寫作，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和適應(yīng)社會(huì)需求的工作能力，同時(shí)還可以讓學(xué)生進(jìn)一步了解社會(huì)，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

二、考查內(nèi)容與形式

1．根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、范圍、對(duì)象、要求，設(shè)計(jì)調(diào)查出問卷（不少于20個(gè)問題）或制定周密的調(diào)查計(jì)劃。經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查后，對(duì)收集的資料進(jìn)行認(rèn)真的鑒別、選擇、分析、歸納，確定主題編寫出詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告寫作提綱。．．．．．．．．．．．．．．．

2．寫作出主題明確、格式規(guī)范、層次清晰、結(jié)構(gòu)合理、語(yǔ)句通暢的市場(chǎng)調(diào)查．．．．（預(yù)測(cè)）報(bào)告（2000字左右）。．．．．．．

3．調(diào)查范圍與內(nèi)容：連云港地區(qū)的汽車、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、家電、教育衛(wèi) 生、法律、科技就業(yè)、保險(xiǎn)、證券、銀行、影視、娛樂、宣傳、廣告、機(jī)械、通訊、服務(wù)、醫(yī)療、家庭裝飾、太陽(yáng)能、建材、紡織、電子、IT、化妝品、體育、健身等行業(yè)，這些行業(yè)或商品的市場(chǎng)需求、研發(fā)生產(chǎn)狀況、市場(chǎng)占有率、供求動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化、商品生命周期、銷售、售后狀況、發(fā)展趨勢(shì)等都可以成為調(diào)查對(duì)象。

三、格式要求

報(bào)告正文題目為宋體三號(hào)加粗。一級(jí)標(biāo)題為宋體四號(hào)加粗，二級(jí)標(biāo)題為宋體小四號(hào)加粗，正文為宋體小四號(hào)。報(bào)告正文插入頁(yè)碼，居中。報(bào)告用A4紙打印。；行距為1.25倍行距。

四、裝訂順序

1.封面??????????????????????????第1頁(yè)

2.考查要求????????????????????????第2頁(yè)

3．調(diào)查報(bào)告文本（2000字左右，90分）???????????第3頁(yè)

4．編寫出詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告寫作提綱（10分）???????附在報(bào)告后

醫(yī)藥行業(yè)是連云港市四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，今年以來，連云港市醫(yī)藥制造業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，生產(chǎn)、銷售以及經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。恒瑞研發(fā)中心投入使用，正大天晴海州工廠竣工，恒瑞豪森產(chǎn)業(yè)園、諾泰藥業(yè)、同盛醫(yī)療、福瑞德醫(yī)藥等正在加緊建設(shè)中。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司、江蘇豪森藥業(yè)股份有限公司和江蘇正大天晴藥業(yè)股份有限公司四大醫(yī)藥公司銷售收入占全市醫(yī)藥制造業(yè)銷售總收入的76%。為及時(shí)了解醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)三家具有代表性的重點(diǎn)企業(yè)（江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司和連云港杰瑞藥業(yè)有限公司，以下分別簡(jiǎn)稱為恒瑞、康緣和杰瑞）進(jìn)行調(diào)研，通過調(diào)研，更準(zhǔn)確地把握連云港市醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

一、被調(diào)研企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步提升，盈利水平均衡提升。

恒瑞和康緣是老牌醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，是連云港市西藥和中藥生產(chǎn)的代表性企業(yè)，生產(chǎn)能力和創(chuàng)新能力在全國(guó)范圍內(nèi)始終保持在行業(yè)前列。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，兩家企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和銷售收入平均增幅在20%左右，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額增幅超過15%。由于藥品市場(chǎng)屬剛性需求，企業(yè)產(chǎn)品訂貨情況非常好，目前企業(yè)屬于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，企業(yè)在保持現(xiàn)有生產(chǎn)能力的條件下，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，新建產(chǎn)業(yè)園和工廠，加強(qiáng)科研投入，保證企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展。杰瑞公司目前規(guī)模為小型工業(yè)企業(yè)，由于是新起步企業(yè)，今年才開始正常生產(chǎn)藥品銷售，產(chǎn)值和銷售都較去年有較大幅度上升，預(yù)計(jì)今年年底將上升為規(guī)模以上企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展前景很好。

（二）企業(yè)資金狀況良好，融資壓力不大。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是連云港市的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的底蘊(yùn)深厚，企業(yè)信譽(yù)度良好，恒瑞和康緣公司對(duì)連云港市利稅的貢獻(xiàn)也處于前列，目前來看，被調(diào)研家企業(yè)均表示企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況良好，企業(yè)貸款也較為容易。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)由于其發(fā)展的前景很好，企業(yè)信譽(yù)度高，運(yùn)行狀況良好，還有政府各方面的支持等原因，企業(yè)流動(dòng)資金較為充足，在短暫遇到資金緊張的情況下，銀行對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的貸款也發(fā)放較為及時(shí)，杰瑞公司由于是集團(tuán)企業(yè)的子公司，集團(tuán)對(duì)其支持力度也較大，融資主要由集團(tuán)內(nèi)部貸款，融資不成問題。

（三）科研投入較高，新產(chǎn)品帶來利潤(rùn)。

創(chuàng)新能力是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的生命，連云港市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是研發(fā)投入高，創(chuàng)新能力強(qiáng)，恒瑞公司在全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中，創(chuàng)新能力排名第一。在原材料成本上升，人員工資逐年提高、國(guó)家規(guī)定藥品價(jià)格逐步下降的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)上投入較大，以新產(chǎn)品較高的利潤(rùn)率來保證了企業(yè)的利潤(rùn)水平。恒瑞公司加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，科技創(chuàng)新體系建設(shè)和新產(chǎn)品研發(fā)工作取得了新的進(jìn)展，研發(fā)費(fèi)用的快速增長(zhǎng)，雖然影響了公司今年的部分業(yè)績(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，研發(fā)實(shí)力的加強(qiáng)，對(duì)公司今后的持續(xù)發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。恒瑞公司國(guó)家 1.1 類新藥“艾瑞昔布”已獲批上市，標(biāo)志著公司新藥研究由“仿制”向“創(chuàng)新”的重大轉(zhuǎn)變。康緣公司主導(dǎo)產(chǎn)品桂枝茯苓膠囊已成為治療婦科血瘀癥的首選藥物，市場(chǎng)占有率達(dá)60％，熱毒寧注射液已成為治療上呼吸道感染的主要藥物之一，新起步的杰瑞公司也在努力創(chuàng)新產(chǎn)品，正在逐步打開藥品市場(chǎng)，逐步生產(chǎn)已拿到批準(zhǔn)文號(hào)的產(chǎn)品上市銷售。

（四）科研補(bǔ)貼力度較大，緩解企業(yè)研發(fā)壓力。

由于藥品研發(fā)周期長(zhǎng)，投資大，且科研投入保持連續(xù)性，因此對(duì)資金的要求非常高，由于國(guó)家對(duì)已規(guī)定的研發(fā)項(xiàng)目有科技補(bǔ)貼，醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)相對(duì)穩(wěn)定。被調(diào)研各企業(yè)均表示收到科研補(bǔ)貼收入，對(duì)各級(jí)的補(bǔ)貼力度表示較為滿意，一般每年科研項(xiàng)目補(bǔ)貼收入能占到項(xiàng)目總投入的10%-15%，能夠緩解科研投入大所帶來的資金壓力。

二、企業(yè)目前面臨的主要問題、困難、建議

1、藥材價(jià)格特別是中藥材原料居高不下，產(chǎn)品生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升。據(jù)康緣公司介紹中藥材原料平均價(jià)格上漲50%以上，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本影響很大，而國(guó)家已經(jīng)連續(xù)兩次降低藥品價(jià)格，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大幅降低。

2、企業(yè)的新藥研發(fā)難度增大。創(chuàng)新藥品是藥品生產(chǎn)企業(yè)的生命線，研發(fā)新藥的難點(diǎn)在于成本投入巨大、研發(fā)周期長(zhǎng)，研發(fā)投入一般是從企業(yè)利潤(rùn)中抽取一定比例投入的，由于生產(chǎn)成本上漲造成企業(yè)利潤(rùn)的下滑，將直接導(dǎo)致新藥研發(fā)投入的減少；政府也加大了對(duì)新藥研發(fā)監(jiān)管，新藥研發(fā)的審批周期延長(zhǎng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)化周期加大，直接導(dǎo)致企業(yè)投入與產(chǎn)出周期的加大，使企業(yè)在新藥研發(fā)的投入加大，資金壓力加大，這樣形成惡性循環(huán)直接會(huì)導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)投入不足，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大，不利于企業(yè)的創(chuàng)新。

3、高端人才稀缺。作為高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造需要更多、層次級(jí)別更高的科技人才和高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理方面的人才。目前連云港由于其地域、經(jīng)濟(jì)等原因的影響，對(duì)于高新技術(shù)人才的吸引力度不夠。雖然企業(yè)在這個(gè)方面做了很多

努力，但是由于目前連云港市對(duì)于人才引進(jìn)的措施缺乏系統(tǒng)性和可控性，也給企業(yè)在具體操作方面帶來了較大的困惑。

4、國(guó)外市場(chǎng)開拓難度較大。據(jù)調(diào)查了解，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)很高，特別是歐洲部分國(guó)家和美國(guó)，必須要經(jīng)過FDA等嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證才能進(jìn)行出口。目前具有出口業(yè)務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)銷售收入只占到總銷售額的3%左右，銷售量很低。只有不斷加大科研力度，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，才能夠?qū)a(chǎn)品盡快打入國(guó)外市場(chǎng)

四．調(diào)查提綱

1.醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)盈利狀況

2.醫(yī)藥行業(yè)資金周轉(zhuǎn)及研發(fā)投入狀況

3.醫(yī)藥科研的成果

4政府對(duì)醫(yī)藥研發(fā)的支持狀況

5.研發(fā)成本的狀況

6.研發(fā)技術(shù)的狀況

7.研發(fā)人才稀缺的狀況

8.研發(fā)的前景狀況.