第一篇：三次創(chuàng)業(yè)者的7個吐血建議

三次創(chuàng)業(yè)者的7個吐血建議！沒有比營銷更重要的技能了 自我們創(chuàng)建Mindvalley以來，公司已經(jīng)發(fā)展到超過100名員工，年收入超過1500萬美元(約5000萬馬來西亞令吉幣)。我們已經(jīng)成為最大的在線教育課程服務(wù)提供商之一(主要是在冥想和個人成長方面,但我們正迅速擴(kuò)大到其它領(lǐng)域)。我們已擁有130萬訂閱用戶，20萬付費(fèi)用戶。

最重要的是，我們所做的這一切都沒有采用任何基金或貸款。這意味著我完全擁有我的企業(yè)。

它發(fā)展的沒那么迅速。Mindvalley花了9年時間來建立。有些年是充滿樂趣的。有些則是殘酷的。我用2000美金創(chuàng)辦公司，前2個月一直虧損，第三個月開始盈利，然后才決定繼續(xù)投資。

好的一面是，這個公司是建立在我的激情之上——冥想、個人成長、玩、文化、旅游和史詩室內(nèi)設(shè)計(我們的辦公室充滿魔力)。擁有完整的所有權(quán)意味著我不會被合作伙伴、董事會或投資者強(qiáng)迫去交付我不喜歡的事情。

但發(fā)展的道路是艱難而漫長的，很多時候，我是幾乎全部賠掉。我犯過令人無語的錯誤，也取得過輝煌的成就，失望過也興奮過!

最重要的是——我學(xué)習(xí)并成長了。在此分享一些建議。

1.你的大學(xué)學(xué)歷是毫無意義的(有時只是一個責(zé)任)。

我(幾乎)畢業(yè)于密歇根大學(xué)學(xué)校的電氣工程和計算機(jī)科學(xué)。我的平均成績剛過2.5。我只是完全無法專注于我的工程類課程。

在大學(xué)期間我做的事：志愿工作、旅行和國外工作,查閱有關(guān)商業(yè)的書和創(chuàng)業(yè)精神,學(xué)習(xí)攝影，工作與劇團(tuán)。但我從來沒有擅長某一件事。但是接觸很多不同的東西給了我一個優(yōu)勢去成為一個企業(yè)家。

我很幸運(yùn)的成為了一個普通工程師。如果我成功了我可能以工程師的身份被困在一個朝九晚五的工作中。最好的員工是“專家”，而最好的創(chuàng)業(yè)者往往是多面手。

不要浪費(fèi)你的時間去追求一個完美的GPA。相反,接受通才教育這一思想。我的專業(yè)是電腦工程,輔修表演藝術(shù)。我最好的科目是數(shù)碼攝影。與學(xué)習(xí)相比，我自愿為AIESEC的當(dāng)?shù)胤植?外國工作交流計劃)花更多的時間。

現(xiàn)在回想起來,都是明智的決定: 掌握編程的基礎(chǔ)知識(盡管我的編程成績通常都是C)仍然可以讓我獨(dú)立給Mindvalley公司建設(shè)早期的網(wǎng)站。輔修戲劇課讓我習(xí)得舞臺存在感并成為一個出色的演講家。攝影賦予我鑒賞美與設(shè)計的雙眸。志愿者體會讓我看到了大千世界以及別樣文化。

喬布斯說：你不可能把所有人生的點(diǎn)都聯(lián)系起來向前看，你只能向后看。如今事實(shí)證明，我學(xué)習(xí)的每一樣事物都對我的生活以及事業(yè)的成功起了很重要的作用。你的大學(xué)學(xué)歷是沒有意義的，大學(xué)經(jīng)歷才是重要的。

2.不要太快辭職。

早期階段,辭職是我所見過的創(chuàng)業(yè)者犯的最愚蠢的錯誤。你需要現(xiàn)金來生存,旅行,購買服務(wù)如電子郵件解決方案和主機(jī)托管。你不知道要多久才能獲得資金或產(chǎn)生現(xiàn)金流。除非你有現(xiàn)金過活,但遲早這些資金將被耗荊

但真正的問題發(fā)生在你開始擔(dān)心錢，資金流斷裂。你開始重新構(gòu)思，你晚上呆在床上擔(dān)心著賬單支付問題。

別辭掉你的工作。它提供了安全性和現(xiàn)金流,直到你能保本或獲得融資。如果你放棄一份自己喜歡的工作就太愚蠢了。獨(dú)自工作會有孤獨(dú)感，而每天在家工作8小時也會讓你感到厭倦。你會在兩者之間糾結(jié)直到錢都花光無法生存。

我開始我的生意是在2002年12月22日,同時仍就保持一天的工作。我將工作8小時,然后回家,花費(fèi)另外兩個小時在Mindvalley上。2003年11月，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我一個月能賺4000美元,這足以支付我的日常開銷時我辭掉了我的工作。

這是非常重要的:我的第一個目標(biāo)絕不是去想賺100萬美元，而是一個月賺4000美元，這是我在紐約生存所需要的最低月收入。我曾定過在我能掌控的范圍內(nèi)的小目標(biāo)，它不會讓我有很大的壓力。我實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)然后放棄了日常的工作，才有設(shè)立了新的目標(biāo)：每年賺100萬美元。

人們認(rèn)為企業(yè)家是風(fēng)險愛好者。這并非完全正確。愚蠢的企業(yè)家冒危險。聰明的尋求安全、確保賭注，提前計劃和管理好現(xiàn)金流。

3.商業(yè)計劃大多是不必要的。

我的前兩個公司都失敗了，而且當(dāng)時都計劃好了詳細(xì)的商業(yè)計劃。然而Mindvalley(起初)沒有計劃并且兩年多也沒有什么前景之說，只是一個寫在餐巾紙上的簡單想法。它是一個關(guān)于深入競爭和銷售的想法。我從未集資擴(kuò)大規(guī)模，也不想變得那么復(fù)雜。我只是拼命去做。

我們的目標(biāo)不是數(shù)百萬，也不是創(chuàng)建和發(fā)展什么。它只是一種業(yè)務(wù),能讓我獲得我每月生活所需的4000美元,，能讓我辭掉工作，結(jié)婚、然后再做大夢想且不必朝九晚五?，F(xiàn)在每次有人要求我解釋一下我的商業(yè)計劃，我都犯怵。

相反，每年1月1日，我借我兒子的彩色鉛筆,畫一個5年的公司發(fā)展圖表。然后我與我的團(tuán)隊(duì)分享這個愿景,我們開始為它努力。

要從幻想開始。Joe Vitale 說：這是一個令你有點(diǎn)害怕但會覺得很刺激的想象。

然后研發(fā)一種版本去實(shí)現(xiàn)這種幻想。不知疲倦地工作為了開發(fā)一個準(zhǔn)備接受檢驗(yàn)、轉(zhuǎn)型以及發(fā)展的測試版本。Steve Blank說“脫離消費(fèi)者需求的計劃是不會成功的”。

4.掌控你手中的股票。

在創(chuàng)業(yè)早期，我放棄了掌握公司大權(quán)的機(jī)會：我太慷慨于股票,，最終放棄了我一半的公司。我覺得我需要一個業(yè)務(wù)合作伙伴運(yùn)作事情。我愚蠢的放棄了股權(quán)投資。如果我聰明點(diǎn)，我會保留股票，并創(chuàng)建一個基于業(yè)績的績效方案。

我也沒有提出保留退休保障金的權(quán)利，也沒有征求股東們的同意。這些失誤使我損失了將近500萬美元。

正如我前面所提到的，掌握公司股權(quán)是非常重要的。

錢很重要，但在運(yùn)行一個公司的時候，自由和所有權(quán)以及樂趣同樣很重要。

關(guān)于所有權(quán)你需要了解的是：

切忌五五分成。一定要記錄好每個合伙人的投資金額并根據(jù)這個進(jìn)行分紅。五五分的合作伙伴關(guān)系都是不專業(yè)的。

不要為了成立一個公司，就把你的一部分權(quán)利送給你的朋友。經(jīng)常尋求投資。讓他們購買股份并投資。

利用授權(quán)期：就是你的合作伙伴只賺這幾年的股票。我們主張5年的授權(quán)形式。有一個股東協(xié)議,它規(guī)定回購時每股多少錢。

5.網(wǎng)絡(luò)和學(xué)習(xí)相連。

我加入了大量的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。我大部分的靈感都來源于在這些團(tuán)體里接觸的人。我詫異于許多企業(yè)家認(rèn)為會議或網(wǎng)絡(luò)群體是無用的。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅僅是一種聯(lián)系，它讓你了解別人是怎么在做你一直夢想做的事情的。它使你的夢想變得更容易也更具實(shí)現(xiàn)的可能性。我把它稱為“班尼斯特效應(yīng)”。在羅杰·班尼斯特跑出四分鐘一英里的成績之前，人們都認(rèn)為這是不可能的。但他做到了。此后在20世紀(jì)30年代那一時期很多人都做到了。

這個故事是否真實(shí)沒那么重要，重要的是你能通過與那些能激勵你的人打交道而發(fā)展你的事業(yè)。因?yàn)樗麄円呀?jīng)做到了你一直夢想做到的事情!

6.沒有比銷售和市場營銷還重要的技能了。

我們都有不同的技能。但有一個技能我覺得對于創(chuàng)業(yè)成功是最重要的，那便是銷售!我前兩個公司失敗了，原因之一就是我不會銷售!之后我決定找一個工作，我給每個公司狂送

我的簡歷，終于找到了一個工作，是向律師事務(wù)所銷售技術(shù)。這是純粹的銷售。如果我賣不出去，我不會得到報酬。簡而言之，要么賣出去，要么餓死。

我積累了銷售經(jīng)驗(yàn)。在我創(chuàng)建Mindvalley時，銷售經(jīng)歷讓我獲益匪淺，第三個月就開始盈利了。

7.不要為了利益創(chuàng)建廢物。

我相信像可口可樂、麥當(dāng)勞等公司在創(chuàng)立時都有美好的意圖，但現(xiàn)在只是淪為股東的生錢機(jī)器。它們是推動人類進(jìn)步的嗎?

在那著名的蘋果廣告：“以下是一些瘋狂的人”中，Steve Jobs 實(shí)際上只貢獻(xiàn)了一行——“推動人類進(jìn)步。“不過這才是真正的企業(yè)家做的。Peter Diamandis 論及人類和太空之間微妙聯(lián)系;Branson為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增加了樂趣、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和“厚臉皮”;Tony Hsieh傳遞幸福?！蚁嘈攀谟枋澜缧率挛锛ぐl(fā)了人類的潛力。

我不是讓你獻(xiàn)身于改變世界。我只是建議你不要讓開辦的企業(yè)出售廢物，破壞環(huán)境，利用發(fā)展中國家，或像可口可樂一樣——制造市場垃圾，導(dǎo)致兒童肥胖和其他健康災(zāi)難。

你不需要拯救世界——只是為了我們的下一代，盡量不要搞砸了。

知道企業(yè)家和商人之間的區(qū)別嗎?區(qū)別在于：商人是為了美元去做，但真正的企業(yè)家推動著人類前進(jìn)。

你是嗎?

一個創(chuàng)業(yè)狂人的日記

回顧2012年，我進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，和一群志趣相投的瘋子創(chuàng)業(yè)人一起生活，與大家一起將“性價比”這款應(yīng)用打造成型。當(dāng)我們真正投身某項(xiàng)事業(yè)時，就像是子彈在膛，如果一輩子都不能體會這種極致投入的感覺，那將是一種巨大的遺憾。

文/王朗(廈門海豹信息及技術(shù)有限公司策劃經(jīng)理、自由內(nèi)涵漫畫家)

筆者沒有寫日記的習(xí)慣，但我每年都會做一次年度反思，想一下這一年我做了什么，學(xué)到些什么。回顧2012年，我進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，和一群志趣相投的瘋子創(chuàng)業(yè)人一起生活，與大家一起將“性價比”這款應(yīng)用打造成型，我目擊并參與每一次激動人心的轉(zhuǎn)折：團(tuán)隊(duì)的陣痛轉(zhuǎn)型，由三人到十人發(fā)展，App用戶突破百萬，實(shí)現(xiàn)收支平衡，這是一段難得的完整經(jīng)歷，在這一過程中我的能力變的更多元，尋找到自己的定位與終身熱愛的事業(yè)，對創(chuàng)業(yè)有了全新的認(rèn)識，這些經(jīng)歷將讓我終身受益，我相信其中有一些觀察和總結(jié)對其他創(chuàng)業(yè)者也會有幫助，因此拿出來分享一下。

1用社交能力來控制成本

新浪財經(jīng)刊載過一篇文章叫《社交能力是創(chuàng)業(yè)最重要的本錢》，筆者非常贊同題目觀點(diǎn)，須知團(tuán)隊(duì)對外溝通能力對成本控制有極其重要作用。我們是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)白手起家，無論是資源還是財力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于大公司，想要完成突圍，從“唯利是圖”的合作方手中拿到更多的資源，就要有四兩撥千斤的溝通能力。

移動應(yīng)用的流量主要來源于應(yīng)用市場，與應(yīng)用市場更好的打交道，成了每一個app推廣者得重要課題，如果能在以下幾方面運(yùn)用好溝通能力，將極大地降低行業(yè)門檻，降低整體成本：

拜師學(xué)藝，讓前輩帶你入門，給你最初的人脈資源。

找準(zhǔn)每個平臺最易溝通的人，讓你的產(chǎn)品與新穎的話題以及熱門事件相結(jié)合，用人情或最少的資源投入完成第一次合作。

做任何涉及金錢投入的合作前，盡量先從合作過的第三方詢問情況，并且利用多家競價，降低投入。

想做好這些，要有各方尋找資源的思路和技巧，拜師要有眼力，看出來誰有干貨，誰好為人師;與平臺溝通要能以情動人，要學(xué)換位思考，要懂利益交換;做商業(yè)談判，要虛實(shí)結(jié)合，能屈能伸，摸清對方的心理底線，在博弈中最大化我方利益。這個過程其實(shí)是在不斷提升你的社交能力、人格魅力，正是這方面的投入增加了，才降低了資金成本的投入，這種軟實(shí)力也是做大做強(qiáng)的前提。

2尋找土匪一樣的程序猿：

我說的土匪，當(dāng)然不是普通意義上的土匪，而是指一種匪性，曾名噪一時的《我在趕集網(wǎng)的兩個月》的作者北郵學(xué)生，可以說就是這樣一個“土匪”，這種人能主動的融入公司，自發(fā)的研究“旁門左道”，巧妙的考察競爭對手，為自己工作而不是機(jī)械碼代碼，找到這樣的技術(shù)人員，就是挖到寶了。

我們技術(shù)部也就三個人，但是卻扛起了服務(wù)器、后臺、Android及iOS客戶端的開發(fā)工作，他們有的是從傳統(tǒng)通信技術(shù)行業(yè)半路出家的，有的是身邊總擺著三本外文技術(shù)書籍的搖滾青年，有的是在逛淘寶媳婦熬成婆仍放棄高薪的。自學(xué)成才、國外借鑒、反編譯其他產(chǎn)品、寫軟件抓數(shù)據(jù)，也許只有“不擇手段”才能形容的了這幫“土匪”。

這種團(tuán)隊(duì)成員所創(chuàng)造的價值不只是產(chǎn)品，因?yàn)榉诵允菚魅镜模拖褚黄稹白鰤氖隆蹦墚a(chǎn)生快感，它能讓一個團(tuán)隊(duì)感受到自己的獨(dú)特，形成一種陣營般得認(rèn)同感、歸屬感，與其他團(tuán)隊(duì)的競爭就變成了享受。

3轉(zhuǎn)型，再痛也得轉(zhuǎn)：

最近在網(wǎng)上讀到一篇文章叫做《創(chuàng)業(yè)第一年打造六個產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)》，創(chuàng)業(yè)者Alex Loddengaard在創(chuàng)業(yè)的第一年連續(xù)進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型，做了六款產(chǎn)品，這種不斷的轉(zhuǎn)變不可能

不產(chǎn)生陣痛，每一次轉(zhuǎn)型就是一次流產(chǎn)，但你必須相信下一次會孕育出更好的產(chǎn)品，并勇敢地走下去，最終Alex Loddengaard找到了真正適合他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

相比之下我們則幸運(yùn)的多，只經(jīng)歷了一次陣痛就找到了適合我們的方向。我們的第一個項(xiàng)目是優(yōu)惠券應(yīng)用“省省-品牌折扣”，他的市場投放效果一般，運(yùn)營三個月后我們果斷的轉(zhuǎn)變方向，做了另兩款導(dǎo)購類應(yīng)用：成人用品導(dǎo)購類App“性價比”，中老年產(chǎn)品導(dǎo)購“好兒女”，同時投放市場，前者市場反響非常好，最終成為我們的主打產(chǎn)品。

進(jìn)入成人行業(yè)后，我們才發(fā)現(xiàn)移動成人導(dǎo)購是一塊非常龐大的需求，它既不鼓吹約炮，也不買賣淫穢，而是切實(shí)的解決人們隱秘的生理心理需求，就像衣食住行一樣，是人們基本需求的產(chǎn)物?！冻扇擞闷肥袌龅男袠I(yè)分析》一文中寫到：成人用品行業(yè)的復(fù)合增長率高達(dá)63%，高居朝陽行業(yè)之首。預(yù)計2011-2020年，成人用品行業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

確實(shí)，幾個月前“移動成人導(dǎo)購”領(lǐng)域還是一塊兒藍(lán)海，沒有像樣的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，更無談巨頭，但這一領(lǐng)域很適合創(chuàng)業(yè)，它變現(xiàn)能力強(qiáng)，成本可控性高，且尚未形成行業(yè)門檻，于是我們眼明手快投入到這一領(lǐng)域，經(jīng)過有技巧的推廣和不斷的產(chǎn)品改進(jìn)，我們的App在四個月時間內(nèi)，用戶達(dá)到了百萬級別。

很難想象，如果我們不能忍住陣痛強(qiáng)勢轉(zhuǎn)型，今天會是什么樣子?沒有百萬用戶，沒有拿的出手的產(chǎn)品，更無論團(tuán)隊(duì)生存，所以面對轉(zhuǎn)型，面對自我否定，我們要理智且果決，再痛都要勇敢。

4激勵適合公開，批評適合私了：

Ucweb CEO俞永福一直奉行柳傳志總結(jié)的“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的管理之道，足見團(tuán)隊(duì)建設(shè)之重要。班子是隊(duì)伍的靈魂，核心團(tuán)隊(duì)是一份事業(yè)的開端，讓核心團(tuán)隊(duì)的成員為公司效犬馬之勞，最有效的方式不是逼迫，而是賞識和激勵，這就要管理者拿出劉備的本事，做伯樂，知人善任，賞罰分明。賞罰分明是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要一環(huán)，賞的目的是激勵，罰的目的是敦促，激勵適合公開，而批評適合私了。

激勵適合公開大家都懂，因?yàn)楣_可振奮整體斗志，重賞之下必有勇夫就是這個道理。我們重點(diǎn)說一下私了：一個團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，就是每個成員磨合、成長的過程，這一過程中難免有走錯路、走彎路的時候，害怕錯誤、不能容忍錯誤，一味的責(zé)難隊(duì)員只會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)貌合神離，處罰的目的絕不是處罰，而是為了敦促改進(jìn)，敦促改進(jìn)的同時也要顧全成員面子，況且私了往往不脛而走，這種寬厚的處理方式本身就是一種宣傳，會促進(jìn)公司成員的彼此尊重。

5給隊(duì)員注射短效興奮劑——5分鐘小會：

很多創(chuàng)業(yè)者說別在開會上花太多時間，其實(shí)不然，開會不可怕，掌握正確的開會理念，堅持執(zhí)行下去對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是利大于弊的。

人都是有惰性的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中即便是核心成員，也會有注意力偏離工作的時候，這將拉低整個團(tuán)隊(duì)的工作效率，進(jìn)而影響項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)程。捫心自問，“討厭開會”的我們多處于什

么狀態(tài)?沒有信心將工作進(jìn)度呈現(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，亦或是惰性心理導(dǎo)致我們抗拒工作進(jìn)程和目標(biāo)的規(guī)劃?

如果每天工作前站立著開一場5分鐘小會，既不會耗時過多，也能產(chǎn)生適當(dāng)?shù)膲毫Υ碳?，讓其明確工作目標(biāo)及內(nèi)容，提高工作效率，而在短會中對隊(duì)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)目隙ê颓楦屑睿瑒t更仿佛給隊(duì)員注射了一劑短效興奮劑，如此便能讓他們跑的更快更遠(yuǎn)，何樂而不為呢?

當(dāng)我們真正投身某項(xiàng)事業(yè)時，就像是子彈在膛，我們將獲得最敏銳的學(xué)習(xí)力，最強(qiáng)的思考力，最高效的行動力，如果一輩子都不能體會這種極致投入的感覺，那將是一種巨大的遺憾，我很幸運(yùn)，能和我的隊(duì)友們一起投入到“性價比”的創(chuàng)造過程中，與其一同成長，讓我感到自己不再平庸，也祝愿每一個不甘平庸的年輕人在新的一年里找到自己最投入的事業(yè)與狀態(tài)。

第二篇：給創(chuàng)業(yè)者一些簡單的建議

給者一些簡單的建議

創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是工作過程中的主潮流，而在這個潮流中有些人是因?yàn)槭懿涣斯镜墓苁プ约簞?chuàng)業(yè)，而有些人則是覺得自己空有一身抱負(fù)但是無處發(fā)揮，因此去創(chuàng)業(yè)。也有的人是想賺更多的資金。不論是出自哪種原因進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者都需要對以下幾個事項(xiàng)進(jìn)行了解，從而給我們的創(chuàng)業(yè)道路帶來保證。

1.要創(chuàng)業(yè)就肯定要有周轉(zhuǎn)資金，而要想保證創(chuàng)業(yè)的順利發(fā)展要對整體形勢進(jìn)行估算。同時對那些不值得冒險的事業(yè)而選擇放棄。面對那些發(fā)展更有潛力的行業(yè)那您就可以放手大干。另外創(chuàng)業(yè)過程中你一定要對行業(yè)有深入的了解，也就是說在創(chuàng)業(yè)階段你可以對公司內(nèi)部的事情進(jìn)行分析和把控。

2.作為一個小企業(yè)的創(chuàng)始人一定要學(xué)會如何銷售你的產(chǎn)品，所以說學(xué)習(xí)銷售是創(chuàng)業(yè)者的必修課。為什么這么說呢？因?yàn)橐粋€好的銷售可以更多的吸引客戶、維護(hù)客戶然后保證自己企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.創(chuàng)業(yè)者要有一定的管理能力，因?yàn)檎麄€公司肯定包括很多的資金以及人力關(guān)系，而要想讓企業(yè)得到更好的發(fā)展對于管理來說也是一門非常大的學(xué)問。

對顧客要學(xué)會禮貌、寬容，不斷的提升自己的企業(yè)形象和能力是留住客戶的基礎(chǔ)。

4.對于一個剛剛運(yùn)營起來的小企業(yè)，上上兼職網(wǎng)提示您一定要保持不斷的努力，那樣就可以贏得更多的信任。

作者：上上兼職網(wǎng)

第三篇：給創(chuàng)業(yè)者的建議

給創(chuàng)業(yè)者的建議

投融資中介者的不可缺少不是我們自己推銷自己的借口，畢竟一個行業(yè)的興起，其背后必然是社會有這樣的需求，隨著專業(yè)分工的細(xì)化而產(chǎn)生的。在我的實(shí)踐中，有更深的體會。如果沒有中介，項(xiàng)目方和資金方結(jié)合的機(jī)會將大大減少。中介猶如媒婆，但要比媒婆技術(shù)含量高得多。投融資顧問是專業(yè)人士，他們掌握的技術(shù)和方法不是任何人能輕易掌握的，這就是一個很本質(zhì)的區(qū)別。媒婆之所以重要，只在于其穿針引線，調(diào)和尊俎的作用。而投融資中介的必要，是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ、專業(yè)知識的有限、協(xié)調(diào)的需要等原因。作為中介，我最大的體會莫過于了解項(xiàng)目方和資金方在理解上的差距，并妥善地彌合差距的過程的艱辛。廣東方言里有句俗語，叫“雞同鴨講”，意思很接近北方人熟知的“對牛彈琴”。我們發(fā)現(xiàn)在中介過程中，最常碰到的情況就是，項(xiàng)目方和資金方完全不了解對方的想法和立場，甚至完全聽不明白對方提出的要求，而且從自身角度提出很難讓對方接受的條件，這樣使得談判基本無法進(jìn)行，當(dāng)然也就耽誤了許多合作的機(jī)會。這種情況尤其在創(chuàng)業(yè)者身上體現(xiàn)的特別明顯。我想，原因也在于創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特身份和背景上的缺乏，導(dǎo)致了與資金方更大的差距。作為第三方，我認(rèn)為有必要將其中的一些主要障礙提出來，供創(chuàng)業(yè)者參考。

1、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的個人素質(zhì)？

資金方希望創(chuàng)業(yè)者足夠成熟和值得托付。我們期望的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有誠信的有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，成熟和正常的心智，具備未來成為企業(yè)家的潛力。實(shí)際中我們遇到的創(chuàng)業(yè)者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥

無幾。最常見的情況是創(chuàng)業(yè)人很年輕，幾乎沒有經(jīng)過多少社會磨練，而且能力體現(xiàn)在某一方面特別強(qiáng)，而其他方面很弱，比如很好的技術(shù)專家或者很好的市場能力，而在與我們討論項(xiàng)目細(xì)節(jié)時，往往表現(xiàn)出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業(yè)管理的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是想當(dāng)然地夸夸其談，一般來說，從管理者提升為企業(yè)家的可能性要遠(yuǎn)高于那些沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的人。當(dāng)我們遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者時，我們基本上會判定該創(chuàng)業(yè)者未達(dá)到要求。

2、是否有基本技能齊全的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？

有時候，創(chuàng)業(yè)者不是一個人，而是一個團(tuán)隊(duì)。那么，我們會對每個創(chuàng)業(yè)者的技能要求當(dāng)降低，但要求整個團(tuán)隊(duì)成員合起來具備較完整的技能，如技術(shù)、市場和運(yùn)營。對于每個創(chuàng)業(yè)成員的誠信和個人品行的要求與單獨(dú)創(chuàng)業(yè)者一樣，還要看這個團(tuán)隊(duì)成員間的配合度是否很好。常見的情況是拼湊起來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至有些成員并沒有創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備，打算邊打工邊創(chuàng)業(yè)的觀望態(tài)度。有些時候創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技能偏向一個方向，如技術(shù)或者市場，沒有互補(bǔ)性，這往往是因?yàn)樗麄內(nèi)粘ｊP(guān)系較密切而工作性質(zhì)相同/相近，這種情況本身就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)成員的心理準(zhǔn)備不足。

3、創(chuàng)業(yè)事業(yè)沒有清晰的規(guī)劃和調(diào)研，沒有合適的商業(yè)和贏利模式

很多創(chuàng)業(yè)者僅憑借一個點(diǎn)子或想法，就去找資金方，根本沒有深入的調(diào)查研究，說不出商業(yè)模式和贏利模式，也沒有發(fā)展的規(guī)劃。他們通常沒有準(zhǔn)備商業(yè)計劃書，也沒有可行性研究報告，或者只是簡單的幾頁紙的簡單項(xiàng)目介紹?，F(xiàn)在也偶爾見到一些創(chuàng)業(yè)者從網(wǎng)上下載了商業(yè)計劃

模板，自制的商業(yè)計劃內(nèi)容非?？斩矗狈尚哦攲?shí)的數(shù)據(jù)支撐。碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項(xiàng)目提供服務(wù)。風(fēng)險投資行業(yè)發(fā)展到今天，這個行業(yè)已經(jīng)很難接受靠炒作一個點(diǎn)子或概念來吸引資金的初級階段了，創(chuàng)業(yè)者的想法和計劃以及模式將被專業(yè)投資者詳細(xì)分析和評估，任何不切實(shí)際的打算都很難獲得資金方的認(rèn)同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實(shí)地地完善創(chuàng)業(yè)計劃，做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，待機(jī)而動。

4、創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有自己的創(chuàng)業(yè)資金

創(chuàng)業(yè)者往往以為，一個好的創(chuàng)業(yè)想法或者計劃就能招徠大量的資金，其實(shí)這是個天大的誤區(qū)。即使在發(fā)達(dá)的歐美國家，創(chuàng)業(yè)完全靠外來資金的例子也少而又少?？帐痔装桌堑臅r代早就一去不復(fù)返了。國際慣例也是創(chuàng)業(yè)者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創(chuàng)業(yè)者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時候，項(xiàng)目甚至還算不上處于種子期，這個時候?qū)ふ姨焓雇顿Y也很困難?，F(xiàn)實(shí)的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實(shí)際的幻想。如果你口袋里沒有一元錢的資本，那么我們建議你先做點(diǎn)其他事情，準(zhǔn)備一些創(chuàng)業(yè)的原始資金。

5、創(chuàng)業(yè)者不愿意接受財務(wù)控制

創(chuàng)業(yè)者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對于重大決策和財務(wù)支出的控制要求。這個問題相對容易解決，創(chuàng)業(yè)者只要設(shè)身處地地站在對方立場考慮一下，結(jié)論就顯而易見了。資金方是最大的風(fēng)險承擔(dān)者，對于經(jīng)營中重大決策的否決權(quán)以及對于財務(wù)的控制權(quán)是其控制投資風(fēng)

險的兩大要項(xiàng)，創(chuàng)業(yè)者如果沒有這樣的認(rèn)識和思想準(zhǔn)備，是不適合與資金方合作的。

對初期的創(chuàng)業(yè)者，我們認(rèn)為孤軍奮戰(zhàn)的可能性很大，資金方并不是學(xué)雷鋒，也不會雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機(jī)構(gòu)投資者后者融資機(jī)構(gòu)的行為，可能是天使投資，如果上述5項(xiàng)有一項(xiàng)以上不具備，我們一般無法提供投融資服務(wù)，實(shí)際上，這樣狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾乎遍地都是，從專業(yè)角度上看，幾乎沒有值得冒的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者與其懷有幻想，不如將精力放回到項(xiàng)目中來，達(dá)到上述5個條件后，再考慮引進(jìn)外部資金為好。

第四篇：給創(chuàng)業(yè)者的建議

給創(chuàng)業(yè)者的建議：你的目標(biāo)真的有價值嗎？

世界企業(yè)家：當(dāng)你創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，根本沒有必要去自己蒙蔽自己，因?yàn)檫@只能損害你自己的創(chuàng)業(yè)活動;然而，企業(yè)家們還是很容易被自己訂立的那些宏偉的設(shè)想、商業(yè)計劃和精美的內(nèi)容說明書所陶醉，沉浸在自己編織的那些的辭藻和數(shù)字當(dāng)中不能自拔。

首先，你應(yīng)該做到能夠清晰簡潔地“表述出你的創(chuàng)業(yè)想法”。你的創(chuàng)業(yè)想法究竟是一個“硬想法”(能夠制造出一種具體的新產(chǎn)品或是能夠填補(bǔ)空白的新產(chǎn)品)，還是一個“軟想法”(只是想創(chuàng)辦某個咨詢業(yè)類別的公司，或是擠進(jìn)一個已經(jīng)飽和的產(chǎn)業(yè)圈子，又或者提出的只是一個并不完全獨(dú)一無二的創(chuàng)意)?創(chuàng)業(yè)剛一開始時所面臨的最大危險是，你心目中所有的一切想法都只是些支離破碎的片段，還形不成系統(tǒng)的計劃，而這些片段的思維只會阻礙你對于自己的創(chuàng)業(yè)行動提出一些恰到好處的問題，妨礙你找到那些可以解決核心問題的答案?！赌愕膭?chuàng)業(yè)你做主：十大經(jīng)典商業(yè)運(yùn)作模式》

想法與現(xiàn)實(shí)之間的聯(lián)系點(diǎn)何在?

幾年以前，我有一個朋友，他創(chuàng)辦了一家非常成功的照片沖洗店，后來又發(fā)展成為特許經(jīng)營連鎖店。他旗下一家加盟連鎖店以前是從事平板印刷和設(shè)計行業(yè)的，在加盟之后便陷入了經(jīng)營困境。于是，我的朋友找到這家連鎖店的老板，試圖跟他一起弄清楚問題究竟出在哪。后來，我朋友告訴我說：“其實(shí)問題很簡單。只是因?yàn)槟莻€老板認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手要好兩倍，而成本卻僅是他們的一半，所以他認(rèn)為自己根本不需要出去搞推銷和廣告了，他以為酒好不怕巷子深，顧客會自己送上門來的。當(dāng)我指出這一點(diǎn)時，他居然回答說，?哦，不過這不是我的錯，我又不是一個銷售員!”

開辦一家餐館的夢想是那些做著創(chuàng)業(yè)夢的人經(jīng)常選擇的一個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，然而，它同時又是創(chuàng)業(yè)失敗率非常高的一個領(lǐng)域。從這件事例當(dāng)中，我們其實(shí)可以看出如果創(chuàng)業(yè)者不具備相應(yīng)才能的話，那么就很容易造成自己創(chuàng)業(yè)的失敗。

餐飲業(yè)雖然是一個利潤很豐厚的行業(yè)，但因此也要求有非常精明的手段以處理各種買賣業(yè)務(wù)，并且要頭腦靈活，對于數(shù)字賬目異常敏感。此外，餐館的經(jīng)營者還必須有喜愛社交活動的天性，喜歡跟不同的人交往，并且愿意忍受長時間的工作。只有具備了這些才能，才有在餐飲業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動的基礎(chǔ)。

然而，我卻知道有很多創(chuàng)業(yè)者，他們想創(chuàng)辦一家餐館的原因僅僅是因?yàn)樗麄兿搿皣L試一些不同的事情”，他們擁有的惟一一種能力就是自己是個不錯的廚師，甚至只因?yàn)樽约合矚g美食就企圖在餐飲業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了?！秳?chuàng)業(yè)者：你被投融資平臺騙吃騙喝了嗎?》

從小事做起，從簡單的事情做起

很多剛剛加入到創(chuàng)業(yè)冒險中去的企業(yè)家往往全神貫注于他們將來可能掙到的錢上面，而不是去考慮如何才能掙到這些錢。如果想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的話，首先要通過現(xiàn)實(shí)可行的實(shí)施步驟——那些不連續(xù)的、完全可行的行動，但又根據(jù)事物發(fā)展的邏輯脈絡(luò)而一步一步地聯(lián)成一整套計劃——以樹立一個同樣必須是現(xiàn)實(shí)可行的目標(biāo)。

有些時候，你必須排除萬難穿越障礙才能到達(dá)成功的彼岸。但是，千萬注意要等到對于下一步要做什么已經(jīng)有了明確的想法之后才真正動手去做。如果你不能做到按部就班地從一個步驟到一個步驟地做下去，那么你的事業(yè)就很可能會失敗。

啟動資金越多開啟創(chuàng)業(yè)的機(jī)會就越加渺茫

許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦新企業(yè)的過程中從未能真正實(shí)現(xiàn)起步，這不是因?yàn)樗麄冏畛醯南敕ㄓ需Υ茫膊皇莿?chuàng)業(yè)者自身有問題，而是因?yàn)樗麄兓I集啟動資金的努力失敗了。然而，我卻相信，許多這類新創(chuàng)辦的企業(yè)事實(shí)上并不像它們的創(chuàng)辦者所想的那樣需要大筆的啟動資金。如果這些創(chuàng)業(yè)者愿意從小事做起，往后退幾步再重新開始的話，那他們就已經(jīng)給自己提供了啟動的機(jī)會了?！秳?chuàng)業(yè)是一條不歸路：盤點(diǎn)自己的賺錢能力》

如果你的創(chuàng)業(yè)道路就是在銷售某種服務(wù)、技術(shù)或者專有知識的話，那么如果要想取得成功的話，除了一張辦公桌、一部電話機(jī)之外，你根本就不必需要更多的東西了。

要隨機(jī)應(yīng)變發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新方向

你必須首先知道自己正在從事的究竟是什么業(yè)務(wù)，同樣重要的是，你還必須知道自己是否另外還有可能去從事別的什么新業(yè)務(wù)——也就是要把握住在工作過程中出現(xiàn)在你面前的新方向和其他機(jī)遇。

假如你處事靈活，能夠隨機(jī)應(yīng)變，那你將發(fā)現(xiàn)，自己最初所從事的行業(yè)只是個引子，而它帶來的通向其他新業(yè)務(wù)的機(jī)會才是真正要注意的對象。我有一個熟人，他最初的工作只是給公司員工講授一些如何有效寫作的技巧，但他隨后發(fā)現(xiàn)許多公司都對他的寫作課非常有印象，以至于這些公司都愿意不惜一切代價請他代為撰寫宣傳手冊。于是，對他來說，代寫宣傳手冊就成了一項(xiàng)比講授寫作課更加賺錢的業(yè)務(wù)?！度毡臼赘涣剟?chuàng)業(yè)：成功秘訣在于變》

分享你的成功 讓員工覺得付出與回報匹配

無論是新創(chuàng)辦的還是存在相當(dāng)長時間的企業(yè)，它們的目標(biāo)都是使收人大于支出。但是很明顯，對于一家小型的、新建的企業(yè)來說，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)是最困難的。

你當(dāng)然可以給那些為你工作的員工開出盡可能少的工資，讓他們對你和你的遠(yuǎn)見卓識充滿信心，也對自己在你手下工作的未來充滿信心;要讓他們認(rèn)識到隨著公司的不斷發(fā)展和成功，他們將賺到別的任何地方都多得多的工資。我一點(diǎn)兒都不認(rèn)為這種做法有什么不對的地方，當(dāng)然只要你能信守對員工作出的承諾的話。

如果你公司里有某位員工對公司作出過非常大的貢獻(xiàn)，那么這種貢獻(xiàn)就可以說是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他或她的工作本身所要求的職責(zé)。對于一家企業(yè)來說，員工的薪水收入本質(zhì)上就是一張分?jǐn)?shù)卡，用來紀(jì)錄下員工的工作成績并加以區(qū)分。當(dāng)必須把公司的整體利益納入考慮范圍的時候，薪資結(jié)構(gòu)對于你的重要性就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司行政人員按勞分配工資的層次了，而是意味著對于公司發(fā)展和挖掘員工潛力的重要影響。不管對于有貢獻(xiàn)者提供的實(shí)際物質(zhì)獎勵是以提升、獎金，還是額外津貼的形式出現(xiàn)的，最主要是要讓他能感受到自己是在直接參與公司的事務(wù)，自己為公司所做的一切都能得到公司等量的回報?！?0后：想當(dāng)老板的員工是好員工嗎?》

收入第一，組織第二

良好的組織對于任何一個公司的成功營運(yùn)都是至關(guān)重要的。但是對于一個新創(chuàng)辦的公司來說，在它還沒有開始掙到一分錢的時候就去做一個五年計劃是毫無意義的，即使這個計劃本身非常出色。知道自己所要前進(jìn)和努力的方向是一回事，而要去推行一種拔苗助長、本末倒置的超前計劃則完全是另一回事了。

計劃書與實(shí)際情況的區(qū)別

我曾經(jīng)看到過一份創(chuàng)業(yè)計劃書，寫得是如此之糟糕，以至于如果我從未見過這份計劃書的話我會感到比較幸福。我相信，最不相信這些計劃書的人恰恰就是當(dāng)初制定他的人。

在我看到過的絕大多數(shù)計劃書當(dāng)中，充斥著某種過時的觀點(diǎn)和對于時間概念的錯誤理解。令人感到萬分驚奇的是，有許多創(chuàng)業(yè)者在計劃他們的第一年行動的時候，竟然忘記去考慮極端重要的現(xiàn)金流動。實(shí)際情況是：創(chuàng)辦公司之后，如果在第一周就做成一筆業(yè)務(wù)，獲得了第一份銷售收入的話，那么這份收入通常會在周轉(zhuǎn)過程中有一個90天左右的延期，也就是說，你必須在三個月以后才能真正拿到這筆收入。以此類推，你得到的第二筆、第三筆銷售收入也是如此。于是，結(jié)果就是在創(chuàng)業(yè)初期所實(shí)際需要的資金是計劃的好幾倍。

我曾見到過一份創(chuàng)業(yè)計劃書，覺得里面的想法創(chuàng)意非常有價值，但是計劃書所列出的預(yù)測收入和成本花費(fèi)的數(shù)字是如此龐大，以至于我對制定該計劃書的人毫無信心，因此最后只能放棄。我甚至懷疑能夠制定出這種毫無實(shí)際性可言的計劃書來的人自己就根本無意于創(chuàng)業(yè)，而僅僅是想努力攛掇別人把大筆的投資交給他們?nèi)]霍。

我還看過另外一份計劃書，制定人在里面把自己的工資水平定得比他現(xiàn)在作為雇員所賺的還要高很多。我不認(rèn)為通過制定一份涉及金額達(dá)200萬美元的創(chuàng)業(yè)計劃書來把自己的收入水平往上抬高那么區(qū)區(qū)50，000美元是種有效的做法。如果我是投資人，我絕對不會愿意把錢投給這種只顧著提升自己個人收入的創(chuàng)業(yè)者的。《創(chuàng)業(yè)效率管理：商業(yè)計劃書本身難被青睞》

動機(jī)與業(yè)績

自己當(dāng)自己的老板來創(chuàng)業(yè)是資本主義最純粹的表現(xiàn)方式，也是我所知道的能夠使你的收入和自身價值真正匹配的最好途徑。創(chuàng)業(yè)也需要有—一種不同的思維方式，其中一條就是：你花費(fèi)在工作上的時間是否有意義要根據(jù)你工作的內(nèi)容來判斷。

大多數(shù)成功的企業(yè)家每天24個小時的時間里不是工作，就是在為自己的公司殫精竭慮。但是，導(dǎo)致成功和失敗兩種不同結(jié)果出現(xiàn)的原因就在于這些企業(yè)家對于如何有效地利用時間存在不同的能力差別。陳腐的觀點(diǎn)認(rèn)為工作做得勤不如做得巧，而真正的要訣卻是既要長時間地努力工作，又要巧妙地安排工作。從積極的一面說，當(dāng)你最開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時候，你就不必去像做職員的時候那樣整天要忙于應(yīng)付各種會議和制定備忘錄的工作，以及公司內(nèi)部其他所有的耗費(fèi)時間的事情，因此你可以每天都多出一些空余時間來，大概有四五個小時吧。但問題在于，如果你邁上創(chuàng)業(yè)之路后，還不能夠去有效利用這些空出來的時間，那么這就跟當(dāng)職員時被減薪?jīng)]什么兩樣了，只不過一個損失的是時間，一個損失的是直接的金錢而已。如果不能有效利用的話，你還不如利用這段時間去給自己寫日記呢?！缎∑髽I(yè)老板們最應(yīng)該捫心自問的四大結(jié)點(diǎn)》

拒絕合作者

沒有多少人認(rèn)真反省過自己為什么要尋找合作者的動機(jī)。通常，尋找合伙人是出于一種人多力量大的膽怯心態(tài)。因?yàn)楹茏匀坏?，如果有許多同志一起合作的話，失敗的風(fēng)險就可以平攤到每個人身上，而不一定會砸在你一個人肩膀上。這對于那些不愿承擔(dān)責(zé)任的人來說不失為一種安慰。然而，合作者所帶來的問題卻很可能比它所提供的安全感這點(diǎn)好處還要嚴(yán)重得多。

很明顯，世界上確實(shí)存在每個合伙人的強(qiáng)弱的分布都能得到很好平衡的事例，在這種情況下大家的創(chuàng)業(yè)行為和公司都能從中獲得最大的利益。但問題是這種理想狀態(tài)并不常見。如果僅僅依靠限制合作伙伴的行動靈活性來達(dá)到平衡的話，那么失敗的可能性就非常大，合伙關(guān)系本身就將成為事業(yè)的最大敵人。那些最偉大的創(chuàng)業(yè)成功案例都是由創(chuàng)業(yè)者單槍匹馬完成的行為，這種情況可能并非偶然。(世界企業(yè)家 馬克?H?麥考馬克)

立即行動：怎樣才能獲得最大的成功呢?

第五篇：英語專業(yè)八級備考建議(吐血推薦!)

英語專業(yè)八級備考建議

（吐血推薦?。?/p>

一、復(fù)習(xí)資料：

必做的書，只有一本：中國對外翻譯出版公司的，因?yàn)檎骖}是唯一絕對真

當(dāng)然，除此以外，每個同學(xué)都覺得心里沒底，都會跑去書店買參考書，那么挑選的時候應(yīng)注意兩點(diǎn)：實(shí)的復(fù)習(xí)資料，所以必做。此外，還有一本大概綠色皮的上外出的習(xí)題集，也是比較好的。北外在準(zhǔn)備專八時，系里面所發(fā)的就是這兩本書。首先，挑出版社，北外外研社，上外外教社，對外翻譯出版公司，首選這三家，我不敢說其他學(xué)校或者出版社的書沒有好的，但是至少這三家的書不會是沒有價值的冒牌書。其次，關(guān)于詞匯書，星火的詞匯書等有很多，我記得大二考專四的時候，大家還都會買一本詞匯，但是專八就少了，因?yàn)楦鶕?jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，根本沒有人會背完詞匯，所以可以肯定地說，詞匯書沒有必要，專業(yè)四年的詞匯，夠用了，現(xiàn)補(bǔ)也來不及。還有，省錢也不是在這個時候，盜版就不要買了，去趟北外對面的外研書店，足以?？荚嚧缶V，很薄一本，建議還是看一下，在書店看一下就可以了，看各部分時間分配，收卷子發(fā)卷子的時間，也就是清楚考試流程。當(dāng)你買好資料，就會發(fā)現(xiàn)有兩種，一種是真題，一種是模擬，真題一定要一整套一整套地做，嚴(yán)格掌握時間，把最近一年的模擬題留到考試前幾天最后再做；模擬題就比較隨意，可以分題型做，閱讀，短文改錯，有空就做。最后提醒大家不要搞題海戰(zhàn)術(shù)，不可能考你做過的題，自己應(yīng)該清楚，考前作題的目的僅僅是：熟悉題型、掌握時間分配、增強(qiáng)信心。四年專業(yè)的積累，不是一時間狂做題可以補(bǔ)上的。

二、考試中應(yīng)注意的：聽力：專八的聽力上來發(fā)白紙，然后發(fā)卷子填空，當(dāng)然還有聽新聞，對話等等，其中發(fā)白紙，聽完后再發(fā)卷子填空的題型對我們很陌生，平時不怎么練，所以需要注意，千萬不要因?yàn)轭}目是填單詞，聽的時候就死摳個別單詞，首先重要的還是聽懂整個文章結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，做到這點(diǎn)填空的時候自然能記起大部分的詞，人的瞬時記憶是很強(qiáng)的，要相信自己，但是如果為了個別詞，落下一整段沒聽明白，那么填空的時候肯定不理想，懵都懵不出來了。閱讀：說實(shí)話，閱讀的能力不是短時間可以改善的，但是之前一定要多做題，因?yàn)閷０说拈喿x量很大，時間又比較緊，所以平時要訓(xùn)練自己看那么長的文章也不煩，能堅持以最佳狀態(tài)答完所有閱讀題目。真正考試的時候，用排除法，最后可能在兩個選項(xiàng)中猶豫，此時如果你記得文中相關(guān)句子的位置可以回頭看一眼，但是如果不記得，千萬不要花時間去找，去推敲，時間緊，憑自己第一感覺，選一個。3

人文：10道人文題，考的都是很死的知識點(diǎn)，知道就知道，不知道想也沒用，而且要做好準(zhǔn)備，如1

果有少一半你知道就不錯了，大部分靠懵。備考的時候做人文練習(xí)題和別的題目不同，做完一道人文題就要記住，有個印象，因?yàn)槲夷悄甑目碱}就有一個問新西蘭的國鳥，這個題目在很多練習(xí)題里都有，所以考前做題不能說沒有用，但是大部分題很偏，這很正常，不會不要慌張。專八的人文相當(dāng)于問英美人士，趙樹理和孫犁是什么派別的作家，肯定大多數(shù)不會答。改錯：改錯其實(shí)是考語法，提前練習(xí)比較重要，因?yàn)槲覀兤綍r系里考試不出這種題目，只在高中可能做過，所以要熟悉起來，做到對某些語法點(diǎn)敏感，盡管專八的改錯不是那么容易找，但要記住，所有的錯都是很明確地錯，如果你感覺一個語法點(diǎn)這么用和那么用兩可，那么錯誤一定不在此。另外之前要看大綱改錯的要求是什么，少詞用什么符號，改整個單詞用什么符號，考試時按要求標(biāo)，不要在技術(shù)環(huán)節(jié)上丟分。翻譯：由于考試不許翻字典，所以遇到不會翻的詞也很正常。漢譯英時用近義詞代替相信所有英語專業(yè)的學(xué)生都會。需要注意的是，要快速把整段文章看完再開始翻譯，不可上來就一句一句翻，這樣在不熟悉整個文章語境的情況下翻譯十分冒險。同時要踏實(shí)認(rèn)真看原文，不要犯理解上的錯誤。英翻中生僻的詞很少，就算有也不會影響整個文章的理解，所以可以忽略不譯，個人覺得最好不要亂猜意思，否則錯了扣分更狠。寫作：結(jié)構(gòu)清晰是最重要的，總分總，F(xiàn)irst, Second, Third, At last,這樣的結(jié)構(gòu)雖然很俗，但是英語寫作習(xí)慣就是如此，文章結(jié)構(gòu)清晰往往比內(nèi)容更直觀地讓判卷老師看到，而且判卷老師工作量很大，首先就是看文章開頭的銜接，整體結(jié)構(gòu)，然后再看看內(nèi)容就打分。因此，串詞要寫好。另外認(rèn)真審題，別寫跑題就可以了。

三、最后要說明的幾點(diǎn)： 專八基本都是答完一部分收一部分，時間很緊張，根本來不及檢查，所以不要給自己留太多“先空著一會兒再想”的題目，當(dāng)機(jī)立斷地選。翻譯和寫作最后至少留兩分鐘，看一下有沒有錯字和特別低級的語法錯誤。不要自己嚇唬自己，只要自己認(rèn)真準(zhǔn)備了，肯定能過。

第二篇

（1）聽力篇

英語專業(yè)的沒有過八級，和非英語專業(yè)沒有過四級有區(qū)別嗎？一戰(zhàn)之所以沒有考過，原因之一就是重視度不夠，沒有充分的給予重視，所以才考了這樣一個分?jǐn)?shù)，從一戰(zhàn)到二戰(zhàn)，我經(jīng)歷的太多太多，之中的艱辛恐怕只有認(rèn)真準(zhǔn)備八級的戰(zhàn)友們才能深切體會到，但不管怎么說，我想對無論是一戰(zhàn)還是二戰(zhàn)通過八級的同學(xué)們說，你們都是自己的英雄（買答案的同學(xué)就靠邊站吧，我的這些經(jīng)驗(yàn)對你們毫無用處，那些勤勤懇懇苦學(xué)四年的同學(xué)可能沒過，而那些靠投機(jī)取巧考試作弊的同學(xué)卻通過了八級，這對他們來說是不公平的。那種買答案的雞賊做法，本人極為反感，如有得罪，請見諒，因?yàn)檫@種經(jīng)驗(yàn)貼，就不是為這種人寫的）。

專八的復(fù)習(xí)最好能超過60天，我當(dāng)時就只復(fù)習(xí)了54天，感覺時間還是緊巴巴的，所以大四不考研的同學(xué)一定要每天都著手準(zhǔn)備，因?yàn)閷０丝嫉梅秶容^廣，不像四六級。那么考研的同學(xué)，對于你們的建議是，即使專業(yè)課要花很多時間去準(zhǔn)備，那么最好每天也能抽出半小時到一小時來看專八（無論是背專八單詞，還是聽專八聽力），考完研后一定要投入到專八的復(fù)習(xí)中來，即使你多么不情愿的對待專八，即使

你有多么的懈怠，也要進(jìn)行專八的復(fù)習(xí)了，否則再晚肯定是過不了。

你不是想得到那個小紅本本嗎，那就行動起來吧！千萬不要因?yàn)樽约旱目佳邪褜０朔畔拢业谝淮螞]有過就是因?yàn)榭佳械膯栴}，當(dāng)初研究生沒考上，專八沒過，郁悶到了極點(diǎn)，所以時間的問題大家要合理安排好。直到今年才過了專八，也考上了一所外語類院校的研究生，總算是圓了倆個最大的心愿。

第一部分，聽力。首先聽力分為三部分，說實(shí)話這部分確實(shí)挺讓人撓頭的，一戰(zhàn)的時候是從十月份的時候開始準(zhǔn)備的，當(dāng)時一邊考研，一邊準(zhǔn)備八級，所以時間也很緊，只能是每周日花一個上午做聽力，這樣的備考可想而知，用高翻的話說，tape hours明顯不夠，就是缺練。在第二年備考的時候每天上午都要做兩小時的聽力，然后晚上頭睡前（12點(diǎn)--12點(diǎn)半）再聽半小時的央視九的英語新聞，這樣練習(xí)很有效。剛開始的時候大家可以先開始分專項(xiàng)練習(xí)，這就好比練體操的運(yùn)動員，要從分解動作練起，準(zhǔn)備八級也是如出一轍，分項(xiàng)練習(xí)都準(zhǔn)備好了，心里也就有底了嘛。

1.首先是Mini-lecture部分，這是個確實(shí)讓人撓頭的部分，剛開始練習(xí)的時候正確率比較低，所以大家一定要耐心，多做練習(xí)，反復(fù)聽，其中做mini的小竅門就是答案大多是名詞居多，然后是形容詞，最后才是動詞。所以大家聽的時候一定要對文章中的名詞和形容詞多留個心眼兒，還有就是一定要把握文章的結(jié)構(gòu)，參考書大家可以選用《英語聽力快速突破—英語專業(yè)八級》點(diǎn)此查看。剛開始用這本書來練習(xí)，因?yàn)闀械拇鸢钢v得比較詳細(xì)（對了，在最后的一部分我會對我使用的參考書做一一評價，大家敬請關(guān)注）。練得多了，自然就有感覺了。還有就是速記符號的使用，這個東西因人而異，所以不必拘泥于一種速記符號，只要自己能明白就好，舉例來說，information--info，但是大家千萬不要陷入到這樣一個誤區(qū)，就是光想著速記，而忘了你使用這些符號的目的，為的就是得分嘛，所以在聽的時候要有個模糊的general idea，通過大約一個月左右的訓(xùn)練，基本上可以達(dá)到四五個的正確率了。如果說mini部分的難度值是9的話，那么下面部分的難度值就會直線下降，但是大家依然還是要給與高度重視，因?yàn)檫@是八級考試。

2.Conversation。大家在聽的時候，一定要提前讀題，這不僅包括要讀題的題干，還要讀題的選項(xiàng)。大家也許會問，在以前的英語考試中，老師只讓我們讀題干啊，說不用讀題的選項(xiàng)阿？那么我告訴你，這是八級考試，不是大英四六級，所以每個選項(xiàng)都要看，看的時候要標(biāo)記每個選項(xiàng)的主題詞，當(dāng)然還包括題干的反正意（即到底這句話是肯定的？還是否定的？），尤其要注意提干中的NOT,EXCEPT,INCORRECT,WHY,HOW等詞，這樣的詞在每年的考試中都幾乎出現(xiàn)2-3個，具體可以參看歷年試題。

所以做conversation的方法就是，看清題干，看清選項(xiàng)主題詞，做出選擇！只要大家每天都堅持練習(xí)，相信此部分不會丟很多分，這部分是送分題，可能會有一兩個拿不準(zhǔn)的，無論是聽力，還是閱讀，歷年試題中答案都有模棱倆可的答案和解析，這也是很多人質(zhì)疑八級考試可信度的原因。說句公道話，就即使是那些上外的老師，也不見得能把八級考的多好。之前看到hjenglish上一個叫周玉亮的老師，說他八級考優(yōu)秀，09年考完后提供的答案，不是那么的.....所以可能這也是八級考試的難度所在，即使是老師們也不見得能把他考的多好，所以同學(xué)們要有信心！穩(wěn)扎穩(wěn)打才是王道，基礎(chǔ)才是王道！

3.最后是聽力的news部分，方法前邊已經(jīng)說過，按照做conversation的辦法來攻克news也一定沒問題，關(guān)鍵就是要考前看題，有的同學(xué)說沒有時間看題，其實(shí)大家可以利用mini聽完后的時間，想必大家用10鐘來答mini的時間是綽綽有余，所以此時最聰明的辦法就是看下邊的題，news的速度可能有些快，所以看完選項(xiàng)后才能更有目的的聽！

（2）閱讀篇

第二部分，閱讀。閱讀這個東西也不是那么讓人輕松的，所以平時也要練習(xí)，每個人都希望拿到那個紅本本，所以專八的閱讀不容忽視，30分鐘做四篇將近3000字的閱讀，不讓人崩潰才怪呢，我先說說大家如何來準(zhǔn)備閱讀。

首先專八給大家的感覺就是長，感覺在規(guī)定的是時間里做不完，當(dāng)初我也有這樣的感受，感覺八級這樣變態(tài)的文章長度怎么能做完呢？其實(shí)不然，可能大家在學(xué)習(xí)的時候很少注意方法性的東西，大學(xué)老師在課堂上也很少傳授方法性的東西，所以有的大學(xué)老師大多時候只能告訴我們是什么，而他們很少能告訴我們?yōu)槭裁矗@也是我大學(xué)四年的深刻感觸。

所以大家在做閱讀的時候，首先一定要分配好時間，閱讀題每篇的速度可以在7分鐘左右，時間的長短可以視文章的難度而適當(dāng)調(diào)整。剛開始練習(xí)的時候最多不要超過10分鐘一篇，最好一次做倆篇，這樣的話，強(qiáng)度不算太大，一般的同學(xué)都能夠接受，20分鐘內(nèi)搞定，按照這種強(qiáng)度進(jìn)行訓(xùn)練倆周后，大概也就找到了八級的感覺了。

那做閱讀有什么好方法么？這是很多人都存在的疑問，所以我的這種方法也是一種實(shí)驗(yàn)性的嘗試，首先拿到閱讀題可以先看文章的每段的首句和末句，而且只看首句和末句，對于首句和末句的閱讀一定要切記，只有這樣才能在規(guī)定的時間里做完4篇閱讀，只有這樣才能把握住文章的中心思想和每段大意，不信大家可以試試，看文章3-4分鐘即可。

再說如何讀選項(xiàng)，選項(xiàng)可以先讀，也可以后讀，再有就是題干一定要讀。這個有點(diǎn)像做聽力部分conversation的方法，找出每個選項(xiàng)的主題詞，再根據(jù)題干的問題來選定答案。此外還要注意題干中的特殊標(biāo)志詞，如EXCEPT,NOT,INCORRECT等，不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，聽力的題干中也總是出現(xiàn)這三個詞！所以規(guī)律性的東西就在此！

那么選擇什么樣的文章來進(jìn)行閱讀訓(xùn)練呢？想必這也是大家很關(guān)注的，首先大家可以選擇歷年真題，因?yàn)檎骖}有很高的權(quán)威性，可以選擇05年以前的真題來進(jìn)行閱讀訓(xùn)練，每次倆篇，每篇不超過10分鐘，倆篇最多二十分鐘，大家還記得我前邊在講聽力的時候，提到的專項(xiàng)訓(xùn)練么，閱讀一定要進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，好處就在于可以打好基礎(chǔ)，穩(wěn)步前進(jìn)。

八級的文章不同于四六級的文章，四六級的文章長難句較多，而八級文章則以小說節(jié)選，英語國家人文軼事的為主，其中有些文章確實(shí)晦澀難懂，出題也是繞來繞去，解題點(diǎn)晦澀，且定位點(diǎn)的信息抓不準(zhǔn)，所以這便是八級文章的最變態(tài)的地方，總是讓人思前想后。05年以后的真題就不要做了，可以再考前的一個月或半個月的時候，起到檢驗(yàn)自己八級水平的作用。

還有的同學(xué)會問05年以前的閱讀真題做完了以后還有什么題可以做嗎？那么下邊給大家推薦倆本書，第一本是外教社英語專業(yè)水平測試系列《高等學(xué)校英語專業(yè)八級考試快速通關(guān)：歷年真題(2000-2008)》主編，方振宇，胡燕，上海外語教育出版社（點(diǎn)此查看）；第二本是《全新英語專業(yè)八級考試指南》>>點(diǎn)此查看 主編：鄒申 上海外語教育出版社?？梢哉f著倆本書是最最權(quán)威的書了，考前完全也不用買什么模擬卷了，只要把這倆本書外加真題做上2-3遍，及格應(yīng)該是沒問題了。

在最開始做的時候，大家可以最好不要在書上寫東西，可以先把書復(fù)印下來，答案不用印，釘成一個小冊子，每次就做復(fù)印版本就行，復(fù)印的話也很便宜的，大概一般5分一面，所以比買書還是劃算多了，在考前的時候，對著那本空白的書在做一遍，這遍主要是回想自己的作題思路，因?yàn)槭强瞻椎模砸膊粫艿较惹白黝}書寫內(nèi)容的干擾，這就是我為什么讓大家把書印下來的原因。

（3）人文知識篇

第三部分，人文知識。這部分要說好拿分也好拿分，說不好拿分也不好拿，所以大家一定要全面復(fù)習(xí)，因?yàn)榈谝荒昕佳械臅r候?qū)I(yè)課準(zhǔn)備的很充分，所以這部分還算輕松，當(dāng)初考專業(yè)課要準(zhǔn)備英美文學(xué)，英美概況，還有語言學(xué)，所以這三大塊兒也基本上是專八那很要考的，所以大家復(fù)習(xí)要仔細(xì)，記憶的東西會多一點(diǎn)，但是沒辦法，多重復(fù)就是王道，背他個7遍以上就差不多了。

這部分給大家推薦幾本參考書，第一本是外語教學(xué)與研究出版社，主編：方振宇，胡燕。這書編的還不錯，不用大家自己總結(jié)了，是作者總結(jié)好的，大家需要背的就是每位作家和相應(yīng)的作品。有的同學(xué)說太多了，那你就把全部內(nèi)容分成幾大塊兒來背，一天背一點(diǎn)，最后多重復(fù)幾遍就行了，所說著考研的，但書中的知識點(diǎn)和八級沒有任何沖突，而且每位作家的作

品大家都應(yīng)該知道（08年的一題；who wrote THE AMERICAN?說實(shí)話這題出的有點(diǎn)偏，所以為什么讓大家要全面的復(fù)習(xí)每位作家和他的作品，作品的內(nèi)容不要求，主要記作家和作品就夠了），英美文化也還算輕松，書上也有相應(yīng)的總結(jié)，多背就是王道，別偷懶！

最后一項(xiàng)可能是大家最頭痛的語言學(xué)了，因?yàn)槲铱佳芯褪强嫉恼Z言學(xué)，所以在準(zhǔn)備的時候很輕松，整個筆記都是按照鄒申的書自己總結(jié)的，后期參考中華英語學(xué)習(xí)網(wǎng)的參考教輔書進(jìn)行了補(bǔ)充，所以還算很全面了。對于大部分同學(xué)來說，把鄒申的書在最后備考階段來學(xué)習(xí)很不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)闀膶I(yè)性略強(qiáng)，對于大部分同學(xué)來說可以選擇圣才圖書網(wǎng)上的輔導(dǎo)書來復(fù)習(xí)，不懂得地方可以參看次書，還有不懂的話，大家可以使用GOOGLE阿，我當(dāng)時就把不明白的在GOOGLE上搜了艘，是可以找到答案的。

對了，還有，語言學(xué)主要就考六大章，復(fù)習(xí)的時候可以進(jìn)行參照，1.語言與語言學(xué)；2.語音學(xué)與音系學(xué)；3.構(gòu)詞法；4.句法；5.語義學(xué)；6.語用學(xué)。還有其他的一些流派什么的，大家可以根據(jù)各個版本的參考書來進(jìn)行補(bǔ)充。對于人文知識的準(zhǔn)備最好能從一開始就開始，這部分不應(yīng)放棄阿，趕早不趕晚，到最后會很棘手的！

（4）改錯翻譯篇

第四部分，改錯。改錯這個題也不太好做，主要是一些語法錯誤，語篇錯誤，以及詞匯的錯誤（包括adj,adv,prep等的錯誤），主要就是這三大類錯誤，當(dāng)時08年考的時候只對了一個，后來經(jīng)過不到六十天的訓(xùn)練，最后對了五個，所以大家可以選用圣才圖書網(wǎng)上的一些最新出版的專業(yè)訓(xùn)練輔導(dǎo)書，最好還是先夯實(shí)基礎(chǔ)，不要著急。

這個改錯的練習(xí)大家每天做倆篇也就夠了，不要貪多，但要對每個錯誤一定要心知肚明，不僅要知道是什么，還要知道為什么，這樣到了考場上才不會發(fā)怵。

第五部分，翻譯。翻譯我當(dāng)時是用的是真題，里面有很多都是中國翻譯上的文章，還有詳細(xì)的講解，感覺不錯，有人后來說使用人事部三級筆譯的材料，其實(shí)我也不反對，只不過就是體裁的問題，人事部的三筆考試主要以時事為主，而專業(yè)八極則主要以英美散文，英美報刊為主。

還有人的推薦上海譯文出版社的散文108篇，題材不錯，當(dāng)時買的時候覺得很高興，但有一個問題就是這里面的文章過長，不適于專八練習(xí)。一般八級文章翻譯的長度大約就五句話，所以建議大家慎重選擇。還有就是大家可以使用外教社的《英語專業(yè)八級備考指南》 主編，陳毅平胡剛 陳鴻金。點(diǎn)此查看。這本書和八級的考試是一個路子，所以多做這個上面的題也有好處。

第六部分，寫作。寫作其實(shí)并不難，只要按照要求去寫，寫滿400字，外加不出大的語法錯誤，就應(yīng)該不會有大問題，怎么也應(yīng)該拿個12分，12分是個基礎(chǔ)分，再寫點(diǎn)漂亮的句子，應(yīng)用倒裝結(jié)構(gòu)，定于從句，壯語從句.....寫的不一定要出彩兒，但一定要把這些都用上，怎么也比簡單局要強(qiáng)阿，對于寫作，其實(shí)我準(zhǔn)備的時間并不常，因?yàn)檫@部分可以臨時突擊的，只要你的觀點(diǎn)表達(dá)的明確，就可以了。但是不管怎么說，考前也要練上10篇以上，這樣到考場上才能寫得很順手。另外平時一定要多積累點(diǎn)名言謹(jǐn)句，諺語用在文章的開頭或者結(jié)尾會給你的文章添色不少，分?jǐn)?shù)自然上去了。

第七部分，單詞。之所以把單詞放在最后是要提醒大家單詞的功課一定不要小覷，很多同學(xué)沒有過專八，就是沒有背單詞，八級考試官方要求詞匯量是13000，其實(shí)根本考察不到那么多，但是不能不背，其中一部分是專四考察過的，剩的一部分就是八級的。

下面給大家推薦2本詞匯書，第一本《最新高校英語專業(yè)八級考試詞匯必背》 編著 王邁邁；第二本《如魚得水記單詞 英語專業(yè)八級詞匯語境記憶》 主編 茅風(fēng)華。極力推薦的是第二本詞匯書，因?yàn)檫@本書有例句，告訴了單詞的用法，而且還配有mp3，所以還可以邊聽邊記，大家還是買這本的好。還有一些其他的詞匯書就不推薦了。對于大家那些總是被不下來的單詞，可以總結(jié)在一個小本子上，每天多背背，肯定最后就背下來了，重復(fù)是王道??！

（5）書籍推薦

總結(jié)了市面上的一些參考用書，確實(shí)有些魚目混珠，所以希望同學(xué)們在選書的時候少走些彎路。

第八部分，忠告。想對大家說，現(xiàn)在可能一些院校也都沒有八級的輔導(dǎo)，當(dāng)初我們學(xué)校也沒有八級輔導(dǎo)，老師也基本上是放手不管，而且?guī)缀趵蠋焸儗^級率完全不關(guān)心，主要全要憑同學(xué)們自己了。還有就是社會上有一些專八的輔導(dǎo)班，但是還是要提醒大家，報輔導(dǎo)班固然好，但是最后還是要靠大家自己的努力才能成功。再有就是大家在選擇輔導(dǎo)班的時候，不要被某個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告忽悠了，什么簽約包過的，這都是瞎扯淡，關(guān)鍵還是靠自己。

第九部分，參考用書?？偨Y(jié)了市面上的一些參考用書，確實(shí)有些魚目混珠，所以希望同學(xué)們在選書的時候少走些彎路。（決非沒有做廣告的意圖）買書的銀子大部分也都是家長的辛苦錢，何況現(xiàn)在的書還這么貴，所以愿為大家提供些建議。

預(yù)祝大家能夠順利通過英語專八考試！