第一篇：2013年銷售工作的幾點(diǎn)看法

2013年銷售工作的幾點(diǎn)看法

2012年已經(jīng)結(jié)束，我們將迎來新的一年2013年?；仡欉^去，我們?cè)诠ぷ髦杏性S多地方值得總結(jié)，也有許多地方值得回味、思考的地方。同時(shí)，我們銷售人員在過去的一年里，經(jīng)過大家共同的努力，取得了一定的成績(jī)，積極地推動(dòng)了我們佳美的產(chǎn)品在市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，擴(kuò)大了市場(chǎng)上的銷售面，利用正確的市場(chǎng)運(yùn)作方法，使佳美不同系列產(chǎn)品，按照正確的軌跡發(fā)展。為下一年市場(chǎng)銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，我們清醒的看到，我們工作還需要不斷的總結(jié)和改進(jìn)的地方，還有許多地方需要進(jìn)一步完善。下面，就2012年工作方面的情況，談幾點(diǎn)看法。

一、數(shù)據(jù)對(duì)比的差距：通過表格的比對(duì)，從中發(fā)現(xiàn)了什么是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，什么是劣質(zhì)經(jīng)銷商。哪些經(jīng)銷商是有潛力的，哪些是可以提升的。我們要做到心中有數(shù)，要落實(shí)到實(shí)際當(dāng)中，要明確方向，不管什么樣的經(jīng)銷商，都要在本子上有明確的記錄。經(jīng)銷商反映上來問題，要清楚的記載，要協(xié)調(diào)解決工作中存在的問題。例如，我們的服務(wù)問題，產(chǎn)品質(zhì)量問題，物流問題和其他各個(gè)環(huán)節(jié)問題，拿出具體辦法，把銷售、工廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系疏通順暢。要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不要把工作停留在原始狀態(tài)，要做一個(gè)積極的推動(dòng)者。假如佳美是一個(gè)火箭，我們就是助力劑。要想改變別人的思想意識(shí)，先從改變自己做起。你自己沒有先進(jìn)的思想意識(shí)，想讓你的客戶有，這現(xiàn)實(shí)嗎？俗話說，打鐵必須先自硬。做好我們的客戶工作，我們就要看得更高、更遠(yuǎn)一些。在傳授專業(yè)知識(shí)方面，必須高于被傳授一方（也就是我們的服務(wù)對(duì)象）。在我們這個(gè)領(lǐng)域里要有所作為，要把每天工作做得扎實(shí)有效。不做沒有效率的事情，要有計(jì)劃性，目標(biāo)明確。把有計(jì)劃的工作向目標(biāo)方向推進(jìn)。這樣的工作才能有起色，這樣的工作才能行之有效。做工作要結(jié)合當(dāng)前實(shí)際情況去做，切勿空談，避免不切合實(shí)際的做法。工作要主動(dòng)、勤奮，切忌懶惰。有了難事要積極去做，把它做好，不能拖延，甚至繞開不做。這種現(xiàn)象是自欺欺人的現(xiàn)象，也是不作為的現(xiàn)象。這樣的做法害人害己，不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于自己的發(fā)展。因此，要引起我們每個(gè)員工足夠的重視。

二、要樹立典型，要學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)管理的方法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。由單一的生產(chǎn)銷售型企業(yè)，向服務(wù)型、綜合能力強(qiáng)的企業(yè)過度。所有的員工都要提高自身素質(zhì)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。銷售員工要強(qiáng)化意識(shí)，在熟悉本業(yè)務(wù)知識(shí)方面下大功夫。做到與自己的客戶進(jìn)行深入溝通，交流思想。幫他們解決實(shí)際問題，掌握市場(chǎng)的動(dòng)向。問一問客戶有哪些方面的困惑，破解一些難題，力爭(zhēng)讓每一位客戶在你的手中得到提升。這樣，銷售額自然而然就能夠提高。做好經(jīng)銷商記錄工作，把我們?cè)谑袌?chǎng)的銷售問題、物流問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)問題、產(chǎn)品知識(shí)的問題一一記錄在案。這樣更加清楚的了解問題存在于哪些方面。做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。要給自己一些壓力，要讓壓力變?yōu)閯?dòng)力，要不斷的更新觀念，跟上時(shí)代步伐。用戰(zhàn)略性的眼光審視我們所面對(duì)的市場(chǎng)?？磫栴}要有高度、深度、厚度，要有寬廣的胸懷，給經(jīng)銷商一個(gè)定位，這個(gè)經(jīng)銷商屬于什么樣的經(jīng)銷商；是優(yōu)質(zhì)的、還是一般的經(jīng)銷商，最差的應(yīng)該是劣質(zhì)的經(jīng)銷商。這樣的經(jīng)銷商列為淘汰對(duì)象。這個(gè)在我們的腦子里一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，不然的話，就無法掌握經(jīng)銷商的脈搏，無法掌握市場(chǎng)的脈搏，就不能成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，也就不能做好市場(chǎng)工作。做不好市場(chǎng)工作，就會(huì)引起許多不良反應(yīng)，應(yīng)該引起我們相關(guān)人員的足夠重視。

三、變通能力。作為一個(gè)合格的銷售人員，變通能力一定要強(qiáng)。變通能力弱，就做不好這項(xiàng)工作。有許多彎就轉(zhuǎn)不過來，就不能很好的和經(jīng)銷商溝通，溝通不好，又何談與他們建立良好的關(guān)系與聯(lián)系。他們又怎么能成為你們的忠實(shí)客戶呢？無論從什么角度去說，都能讓客戶信服。信服了，就把你所說的話聽進(jìn)去了。這樣，你的工作就容易開展。所以說，對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)人員來說，變通能力尤為重要。

四、正確判斷，清醒認(rèn)識(shí)事物。任何事物，它都具有兩面性。因此，我們必須一分為二的看待，準(zhǔn)確判斷一個(gè)市場(chǎng)和一個(gè)經(jīng)銷商所產(chǎn)生的原因和問題，是能否正確處理問題的關(guān)鍵。如果誤判，就會(huì)導(dǎo)致一系列不良的反應(yīng)，結(jié)果使客戶不滿意，還把自己的心情弄得不好，導(dǎo)致情緒不良，影響后續(xù)工作。要想把這項(xiàng)工作做好，首先要轉(zhuǎn)變思維方式。站在不懂角度來看待問題和事物的本身，學(xué)會(huì)換位思考。這樣就會(huì)把復(fù)雜的問題變得簡(jiǎn)單。解決起來就容易的多了，大大的提高了工作的效率。

勤奮好學(xué)，避免懶惰。我們常說：“勤能補(bǔ)拙?！弊鲣N售這行，必須做到嘴勤、手勤、腿勤，多思考。

嘴勤：就是經(jīng)常與客戶溝通（定期溝通）。保持著你與客戶良好的關(guān)系。手勤：就是把客戶一些相關(guān)的資料，存在的問題，各種各樣相關(guān)情況，做一個(gè)詳細(xì)的記錄，以便有更加清晰的了解（見到客戶需要幫助的，也同樣如此）。

腿勤：要不斷的走訪不同的客戶。與客戶保持著親密的聯(lián)系，讓他們把你當(dāng)做朋友。不要讓他們煩你，讓他們有話愿意向你說。

多思考：在做事前，必須經(jīng)過思考后再做。如果沒有考慮好就做事，這顯然是盲目的。這種做事的效果也不會(huì)好的。所以，遇事三思，免去后悔。

這種做事的方法對(duì)于我們做任何事都有好處。思考對(duì)我們非常重要，所以說我們?cè)谧鍪袌?chǎng)，也要根據(jù)不同的客戶，做好精準(zhǔn)的判斷，思考好問題，對(duì)癥下藥。這就是解決問題的根本方法，也是最佳的方法。

做好服務(wù)工作，要及時(shí)跟蹤，要和他們多聯(lián)系，以交朋友的方式提及到每個(gè)客戶。腦子里馬上反應(yīng)出客戶的基本情況，熟悉程度，就像老熟人一樣。只有這樣，才能維護(hù)好客戶的利益。這樣做事簡(jiǎn)單多了，與他們交流也順暢多了。你的事也就好辦多了，業(yè)務(wù)面也就拓寬了。

以上的幾點(diǎn)問題，是我個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)看法，也是現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常碰到的問題。希望與大家共勉。2013年是我們銷售業(yè)務(wù)向上發(fā)展的關(guān)鍵一年，讓我們?cè)诤偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮工作，奮發(fā)圖強(qiáng)，扎扎實(shí)實(shí)得做好每一項(xiàng)工作，為完成胡總下達(dá)的目標(biāo)，即增加30%的銷售額而做出更好的成績(jī)來。

大連佳美木業(yè)公司

2013年2月

第二篇：[畢業(yè)指導(dǎo)]關(guān)于銷售工作的幾點(diǎn)個(gè)人看法

每到畢業(yè)季，有一個(gè)永恒的話題就是找工作，今年畢業(yè)生再創(chuàng)新高，但是崗位卻縮水不少，一是因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)的下滑，二是企業(yè)用人成本的增加，導(dǎo)致今年的就業(yè)形式不容樂觀。近期看到小草里也有不少童鞋陷于找工作的困惑，作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)4年一直從事銷售工作的老狼，和大家聊聊銷售這個(gè)工種的個(gè)人看法，僅供參考，若有不同意見者，歡迎板磚。

相比考公務(wù)員、進(jìn)事業(yè)單位、央企國(guó)企、從事技術(shù)崗等工作來說，銷售的門檻相對(duì)比較低，對(duì)大學(xué)四年學(xué)歷和知識(shí)儲(chǔ)備的要求也比較少，如果你性格還算外向，對(duì)技術(shù)類和行政類工作又不太感興趣，同時(shí)又想快速積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈，甚至以后有創(chuàng)業(yè)或者單干的想法，那么銷售是不二選擇。

銷售，從產(chǎn)品的角度來分，有快消品（飲料、酒水等）、虛擬商品（例如課程類銷售，新東方、人眾人培訓(xùn)之類）、機(jī)械設(shè)備（電子、儀表、重工等）、醫(yī)療器械、金融保險(xiǎn)類（比如保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、股票開戶、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡銷售等）……

雖然任何一種產(chǎn)品的銷售，只要用心去做，收入都是可觀的，但是根據(jù)產(chǎn)品屬性的不同，銷售的形式和模式有天壤之別，所帶給你的樂趣以及銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和和職業(yè)的延續(xù)性也大有不同。

根據(jù)這幾年本屌絲所交往的形形色色的銷售人員來看，我個(gè)人覺得，衡量一份銷售工作的好壞，取決于兩個(gè)要素：

1、客戶群，2、單個(gè)合同額。

對(duì)于銷售快消品來說，面對(duì)的客戶基本是商場(chǎng)、超市、小賣部、個(gè)體老板等，這個(gè)客戶群從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊，對(duì)于一個(gè)剛出校門的學(xué)生來說，和一個(gè)心態(tài)、思維龐雜的群體打交道，會(huì)覺得力不從心，很容易萌生挫敗感和退卻感，所謂沒有職業(yè)的永續(xù)性，再加上每天的銷售流水額都是小單子，做起來非常麻煩和枯燥，讓你在生活和工作之間難以找到平衡。

對(duì)于銷售課程培訓(xùn)類產(chǎn)品來說，面對(duì)的客戶群基本是各大企業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)理、總負(fù)責(zé)人、人力資源主管等，這個(gè)群體基本個(gè)人素質(zhì)比較高，和他們打交道，雖然前期也得需要陌生拜訪，但只要攻破幾個(gè)客戶，就會(huì)以點(diǎn)到面形成自己穩(wěn)定成熟的客戶圈，對(duì)于人脈的提升大有裨益，況且產(chǎn)品的成本比較低，利潤(rùn)很高，尤其提成也很高，但是美中不足的是這種銷售工作底薪不會(huì)很高，灰色收入比較少。

順便說一句：在中國(guó)，對(duì)于銷售工作來說，灰色收入是必不可少、不可避免的一個(gè)收入來源。

對(duì)于銷售機(jī)械設(shè)備類產(chǎn)品，理工科畢業(yè)的童鞋優(yōu)勢(shì)很大，尤其選擇的產(chǎn)品范圍很大，但是個(gè)人覺得如果你恰好英語功底不錯(cuò)，那首選是去外企做銷售，比如西門子（工業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部）、ABB、愛默生、歐姆龍、LG（比如中央空調(diào)事業(yè)部）等工業(yè)產(chǎn)品，這些行業(yè)，一般底薪就在5K左右，維持體面的生計(jì)已經(jīng)不是問題，畢竟工業(yè)品市場(chǎng)的單個(gè)銷售額很大，記住，銷售額越大的行業(yè)，衍生的各種其他收入也相應(yīng)越多，試想，一

年銷售一兩單，每單上百萬甚者上千萬的合同額和每年銷售上千單，單個(gè)合同額幾千塊或者幾百塊，兩者相比，顯然前者更具有誘惑和挑戰(zhàn)，也更容易讓你一勞永逸。

從事工業(yè)產(chǎn)品的銷售，面對(duì)的客戶群基本也是各大石化、能源、電力等大型企業(yè)的技術(shù)部門、商務(wù)部門、甚至總工、經(jīng)理層級(jí)，顯然這個(gè)客戶群是相當(dāng)專業(yè)的一個(gè)群體，銷售工業(yè)產(chǎn)品積累的人脈附加值很高，延續(xù)性很強(qiáng)，只要你搞定某一個(gè)大型企業(yè)，每年光是這個(gè)企業(yè)的單子都可以保證你衣食無憂，從事幾年工業(yè)產(chǎn)品的銷售，即使你以后跳槽銷售別的工業(yè)產(chǎn)品，那些人脈仍然可以讓你的訂單源源不斷。

另外，銷售工業(yè)產(chǎn)品的灰色收入，個(gè)人覺得是所有行業(yè)里最高的，尤其是圍標(biāo)收入。舉例說明，某石化公司招標(biāo)一批工業(yè)儀表，有三家入圍企業(yè)，雖然從公司層面來說，這三家入圍企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是對(duì)于實(shí)際操辦的業(yè)務(wù)員來說，他們是競(jìng)合的關(guān)系，通常入圍后，他們會(huì)私下商量，同時(shí)把報(bào)價(jià)提高1倍，不管誰最終中標(biāo)，給另外兩家沒有中標(biāo)的圍標(biāo)費(fèi)，一個(gè)原始報(bào)價(jià)200萬的單子，A報(bào)300萬，B報(bào)350萬，C報(bào)360萬，一般業(yè)主會(huì)選低價(jià)或者中間價(jià)中標(biāo)，那么A或者B中標(biāo)后會(huì)給另外兩家的業(yè)務(wù)員10萬左右的圍標(biāo)費(fèi)用，每年有幸圍一兩個(gè)比較安全和可靠的標(biāo)，就可以保你過上人前心酸人后榮耀的生活，當(dāng)然圍標(biāo)這個(gè)事實(shí)際操作起來會(huì)比我說的復(fù)雜很多，通常還得需要和采購企業(yè)的主辦者達(dá)成預(yù)算上的默認(rèn)等，但這卻是當(dāng)今工業(yè)品銷售一個(gè)不可避免的手段，對(duì)于一個(gè)動(dòng)輒投資上億、幾十億的項(xiàng)目來說，每個(gè)標(biāo)段的合同額都會(huì)在百萬、千萬級(jí)別，圍標(biāo)可以說無處不在，尤其是國(guó)企投資的項(xiàng)目，老外投資的項(xiàng)目一般都會(huì)引進(jìn)專業(yè)的管理公司，防止圍標(biāo)出現(xiàn)，但是效果不是很明顯。

對(duì)于醫(yī)療器械類產(chǎn)品的銷售，我只想說，利潤(rùn)非常非?？捎^、灰色收入也不低，前幾年出差認(rèn)識(shí)一個(gè)賣獸藥的哥們，畢業(yè)也就3年，每年收入30萬左右，當(dāng)然前提是做的非常辛苦，整日上山下鄉(xiāng)，長(zhǎng)途跋涉，走過千山萬水，費(fèi)盡千言萬語。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，如果沒有醫(yī)院或者衛(wèi)生局的人脈資源，自己做起來前期會(huì)舉步維艱。

其實(shí)，個(gè)人覺得，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常有前途的行業(yè)，只不過現(xiàn)在大家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員比較痛恨，源于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)銷售模式非?；靵y，江湖習(xí)氣很重，另外因?yàn)殇N售保險(xiǎn)對(duì)從業(yè)人員幾乎沒有要求，甚者有高中畢業(yè)的，在家務(wù)農(nóng)的老大娘都可以，再加上電話拜訪過于頻繁，幾乎把這個(gè)朝陽行業(yè)快給毀了，但是以后的趨勢(shì)，高收入階層會(huì)越來越注重財(cái)富的保值增值和對(duì)財(cái)產(chǎn)、物產(chǎn)、健康、安全等方面保險(xiǎn)的需求有增無減。我有一個(gè)在深圳做太平洋保險(xiǎn)的大學(xué)校友，畢業(yè)第一年，非常低三下四的去各大社區(qū)推廣、去公交車上給人講解，甚至不惜顏面賣給親戚朋友，第二年收入高了，開始去各大會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)、健身房等富人出入的場(chǎng)所，干到第三年就成為骨干級(jí)別，每年公司都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)去迪拜等地方旅游，后來參加什么百萬圓桌，現(xiàn)在廣州買房買車，女朋友已經(jīng)換了幾批，相當(dāng)令人艷羨。

總之來說，一旦從事幾年銷售工作，基本上就舍不得離開這個(gè)行業(yè)，畢

竟相對(duì)于其他朝九晚五的工種來說，銷售可以靈活支配工作時(shí)間，也可以迅速積累原始資本，只不過得做好對(duì)個(gè)人自尊摧殘的心里準(zhǔn)備，只要闖蕩幾年，臉皮變厚些，增加些察言觀色為人處事的本領(lǐng)，對(duì)社會(huì)的復(fù)雜性有足夠的認(rèn)知，能及時(shí)捕捉客戶心態(tài)的變化，做好銷售也不是什么難事。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)銷售看法與建議

網(wǎng)絡(luò)銷售看法與建議

作為一個(gè)外行人，寫一下淺薄的看法與建議

一、公司有無單獨(dú)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售的必要

（1）客戶的采購習(xí)慣、流程是否適合網(wǎng)絡(luò)銷售模式；網(wǎng)絡(luò)銷售能否取代傳統(tǒng)開發(fā)客戶的方式，弊端在哪里，優(yōu)勢(shì)在哪里？

（2）同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)銷售是否做的很好，足以在銷售額中占一席之地？

（3）投入/產(chǎn)出比，想做好必然需要投入，投入了未必有回報(bào)；因此，是否值得單獨(dú)設(shè)立電子商務(wù)，如果只是簡(jiǎn)單的企業(yè)展示，建議合并到市場(chǎng)部，改為銷售內(nèi)勤。

（4）網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售來講，目前只是與客戶取得聯(lián)系的一個(gè)途徑，既展示作用；與客戶取得聯(lián)系后，溝通交流、下單采購并不依靠網(wǎng)絡(luò)。在市場(chǎng)部比較容易與客戶取得聯(lián)系的情況下，沒有必要大力投入網(wǎng)絡(luò)推廣；網(wǎng)絡(luò)銷售并不比傳統(tǒng)銷售更容易達(dá)成訂單。

二、就目前的情況，如果要做“好”，需要做什么

(1)、企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，即從百度搜索“銑夾頭”、“高速筒夾”等，使網(wǎng)站能排在第一頁；

(2)、B2B平臺(tái)的選取、發(fā)布、信息的優(yōu)化；

(3)、電話主動(dòng)推銷；(4)、網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓(xùn)、考核；

(5)、其他投入；

換個(gè)角度：

三、網(wǎng)絡(luò)銷售的小變革----豐富產(chǎn)品線

上線各大品牌數(shù)控刀具產(chǎn)品，滿足客戶的需求，以豐富產(chǎn)品線粘住用戶，同時(shí)盡力推薦我們自己的產(chǎn)品；了解用戶的各方面需求，為產(chǎn)品的改進(jìn)提供第一手材料。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售的大變革----成立純貿(mào)易部門

以精密機(jī)械、實(shí)驗(yàn)儀器為主導(dǎo)，無限擴(kuò)展產(chǎn)品；貿(mào)易部門獨(dú)立核算，成為企業(yè)的一個(gè)利潤(rùn)來源。

附：回答第一個(gè)問題：

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的情況來看，刀具類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣投入不大；從百度指數(shù)、阿里指數(shù)看，數(shù)控刀具的指數(shù)不是很高。

結(jié)論：數(shù)控刀具類產(chǎn)品不一定適合網(wǎng)絡(luò)銷售。

一、在百度上做推廣的“常州耐瑞克數(shù)控刀具有限公司”、“上海那宇實(shí)業(yè)有限公司”等同行，與我們目前狀況相似，僅發(fā)布少量產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沒有任何產(chǎn)品，效果應(yīng)該也是不明顯。

二、以下查詢“銑夾頭”、“高速筒夾”、對(duì)應(yīng)指數(shù) “ER夾頭”阿里指數(shù)為92，百度指數(shù)為35。對(duì)比：“三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x”百度指數(shù)為493 農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)，阿里指數(shù)為200以上

第四篇：對(duì)工作的看法

1、對(duì)目前本人的工作崗位是否滿意這個(gè)問題，我個(gè)人認(rèn)為答案應(yīng)該是不滿意的。因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)人對(duì)目前狀況滿意，表明這是一個(gè)沒有自己的理想抱負(fù)、沒有上進(jìn)心的人。我熱愛公司，熱愛自己的崗位，但我不滿足于現(xiàn)狀。我希望能在公司內(nèi)有一個(gè)更好的發(fā)展，也許目前的我能力還有所欠缺，但我會(huì)努力提高自己，我有一顆不服輸?shù)男?，有信心去勝任更高更重要的崗位。本人并不擅評(píng)功擺好、分辨解釋，未藉此叫苦喊累，但確實(shí)為自己的崗位付出了很多。之前項(xiàng)目繁忙期間幾月未曾公休，也曾心力憔悴，身困體乏，但我都挺了過來。

2、分公司項(xiàng)目部的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作上是好領(lǐng)導(dǎo)、好老師，在生活中也是大家的好朋友。當(dāng)有困難和疑問的時(shí)候，我喜歡與領(lǐng)導(dǎo)溝通，他們工作的經(jīng)驗(yàn)和人生的閱歷，都是能幫我走出困境的良藥。而各位領(lǐng)導(dǎo)也都能耐心的幫助我，能在這樣一個(gè)項(xiàng)目工作是我最大的幸福。

在本項(xiàng)目中，平時(shí)的工作比較忙，壓力也比較大，導(dǎo)致大家很少有機(jī)會(huì)能一起出去散散心、做一些娛樂活動(dòng)，希望以后能多組織一些活動(dòng)，既放松了員工的身心，也能讓大家溝通彼此的感情，我覺得這對(duì)工作也是所益處的。當(dāng)然，如果可以的話，希望公司能在企業(yè)文化方面給予政策和資金方面的支持就更好了。

3、安全生產(chǎn)時(shí)施工項(xiàng)目的一大疑難問題，目前雖然項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)一直很重視這一塊，也對(duì)安全生產(chǎn)這方面下了大力度，但我個(gè)人認(rèn)為確實(shí)存在一些小的漏洞。雖然項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和安全人員積極的采取了各項(xiàng)安全措施、安全培訓(xùn)等，但為什么還會(huì)有漏洞呢？漏洞主要是集中在勞務(wù)派遣人員的不安全行為方面，勞務(wù)派遣人員素質(zhì)良莠不齊，現(xiàn)場(chǎng)安全管理人員有限，這都是原因所在。雖然未發(fā)生安全事故，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)員工傳達(dá)，今后對(duì)人的不安全行為會(huì)下大力度整改。

4、酬薪總體上是滿意的，僅僅有一個(gè)其他的期望。我認(rèn)為一份付出就該得一份收貨，所以我的期望是公司能在項(xiàng)目完成重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)候在酬薪方面有所表示，此外對(duì)于某些工作做的突出的員工能增加一些獎(jiǎng)金。

5、項(xiàng)目的住宿條件很滿意，用餐方面領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心員工，積極解決員工們的困難，我個(gè)人是比較滿意的，如果能有個(gè)自己的小食堂就更好了。但每天上班出行方面希望能有所改善，現(xiàn)在我每天都是搭車上班的，偶爾搭不到車會(huì)很麻煩。

6、對(duì)分公司的管理方面我個(gè)人認(rèn)為挺好的。各項(xiàng)規(guī)章制度完善，凡事有章可循，領(lǐng)導(dǎo)能做到以人為本，關(guān)心下屬。雖然我不從事施工現(xiàn)場(chǎng)的管理工作，但是與同事聊天中也了解到目前現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)管理工作按照公司、項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)和制度，按照項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的思路與要求，還是比較順利的。

7、個(gè)人感到存在這樣一種現(xiàn)象，對(duì)于員工們的意見和反饋，公司能解決的公司都會(huì)幫忙解決，但無法滿足的公司就無人解惑，最后不了了之了。希望公司能想我們愛戴公司一樣愛護(hù)廣大員工，設(shè)身處地的考慮員工的難處，多為員工謀福利，解困難。

8、公司領(lǐng)導(dǎo)能到一線了解情況、關(guān)心員工情況，我內(nèi)心是發(fā)自肺腑的感到溫暖，感到了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)廣大員工的關(guān)懷。

第五篇：淺談班主任工作的幾點(diǎn)看法

淺談班主任工作的幾點(diǎn)看法

贛榆縣外國(guó)語北區(qū)九年級(jí)（12）：于玲

有人說班主任就像保姆，什么事都要管，什么事都要做，是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的工作。第一次帶班主任時(shí)，我就特別認(rèn)同這句話，感覺班主任工作很辛苦，很繁瑣，經(jīng)常會(huì)抱怨。但隨著帶班次數(shù)的增加我與日俱增的感覺到：班主任工作如同一杯沒有加糖的咖啡，如果僅僅是草草的喝下，必然會(huì)苦不堪言，抱怨連連；但是如果每喝一口都細(xì)細(xì)的去品一品其中的苦澀，你就會(huì)慢慢的從微微的苦中品嘗到誘人的香甜，那屢香甜會(huì)讓你陶醉其中。所以班主任工作的確是一項(xiàng)講究藝術(shù)性的高水平的工作。

我總結(jié)自己做班主任的經(jīng)驗(yàn)感悟頗深，覺得至少有以下幾個(gè)方面的工作是需要做好的：

一·建立一個(gè)具有向心力的班干部群體

“火車跑得快，全靠車頭帶”。一個(gè)好的班集體，必須要有一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍和一大批熱心班級(jí)工作的積極分子支撐。所以班干部的選拔與培養(yǎng)，應(yīng)該是班主任開學(xué)之初最重要的工作之一。

我認(rèn)為班干部只要具備兩點(diǎn)即可：首先要有熱心，熱愛班集體，愿意為班級(jí)服務(wù)的責(zé)任熱心；其次要有能力，有協(xié)調(diào)同學(xué)間，師生間關(guān)系的能力，有一定的威信，同學(xué)服你的管教。

針對(duì)這兩個(gè)條件所以我開展了一場(chǎng)激烈的競(jìng)選班干的主題班會(huì)。初三的學(xué)生也有著自己的想法和判斷事物的能力，所以絕大多數(shù)同學(xué)會(huì)根據(jù)他們心中的標(biāo)準(zhǔn)選擇自己滿意的班干，并為他投去一票。這樣選出來的一批班干，首先是他們自己主動(dòng)上臺(tái)演講競(jìng)選而來，說明他們?cè)敢鉃榘嗉?jí)服務(wù)，有這份熱心；其次，同學(xué)們根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)把他們推選出來，說明同學(xué)們?cè)敢饴爮乃?，他就具備了威信這一條。這些班干我會(huì)把他們叫到辦公室集體培訓(xùn)，分好職責(zé)，個(gè)別談話，各司其職，一周一總結(jié)他們的工作情況。事實(shí)證明效果很好。

所以雖然班主任工作很繁重，但我并沒有感覺到有多累，正是因?yàn)榘嗉?jí)有著這么一批有責(zé)任心有熱心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的班干部。

二·沒有規(guī)矩不成方圓

學(xué)生如魚，班級(jí)班風(fēng)就是水，只有在有著良好的班風(fēng)的班級(jí)里，學(xué)生才可能如魚得水，健康成長(zhǎng)。而良好的班風(fēng)形成的前提就是要有一個(gè)公平合理的班規(guī)做指導(dǎo)。

剛組建起的新班級(jí)，許多同學(xué)在行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣上必定會(huì)存在很多問題，比如：傳樓層，吃零食，說臟話，抄作業(yè)，自習(xí)課發(fā)呆等等。當(dāng)然人無完人，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，為了幫助他們改正這些缺點(diǎn)，我對(duì)班級(jí)實(shí)行了量化管理，把學(xué)生的習(xí)慣變成分?jǐn)?shù)，如遲到扣多少分，說臟話扣多少分。一學(xué)期，每個(gè)同學(xué)我給你100分，你違反了哪一條就扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，你有進(jìn)步就相應(yīng)的加分。由值周班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，每周一公布。很多學(xué)生很在意，這些小毛病就在不斷減少。積極性不斷增加。

三·懂得欣賞和激勵(lì)學(xué)生

正如一篇文章所說：“在我眼中從來沒有一個(gè)壞孩子”。的確，每一個(gè)學(xué)生都想進(jìn)步，每一個(gè)學(xué)生都想得到老師的重視，只是能力的大小或努力地大小不同而導(dǎo)致的成績(jī)差異，使得原本上進(jìn)的他開始了落后，開始了厭學(xué)。老師眼中再也沒有了他那可愛的形象，取而代之的是壞學(xué)生。

作為班主任，正如學(xué)生的父母，我們是他在學(xué)校里最親最近的人，所以應(yīng)該用欣賞激勵(lì)的眼神來教導(dǎo)他們。

欣賞不是簡(jiǎn)單的表揚(yáng)，而是發(fā)自內(nèi)心的對(duì)學(xué)生生命，學(xué)生發(fā)展的關(guān)愛。學(xué)會(huì)了欣賞就抓住了教育學(xué)生的本質(zhì)，因?yàn)?，人性中最本質(zhì)的需求就是欣賞。比如我們老師也一樣，有時(shí)校長(zhǎng)開會(huì)表揚(yáng)了我們，我們內(nèi)心會(huì)高興好長(zhǎng)一段時(shí)間，在這一段時(shí)間工作起來特別的有勁。學(xué)生也一樣，需要賞識(shí)，而批評(píng)會(huì)讓學(xué)生在“我不行”“我是壞孩子”的心態(tài)中走向失敗，會(huì)讓負(fù)面情緒成為惡性循環(huán)。尤其是初中生更需要欣賞和激勵(lì)。

還有是在學(xué)習(xí)上，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)不一樣，那么老師對(duì)他們的要求也不能一樣。我經(jīng)常告訴學(xué)生，不管你的成績(jī)?cè)趺礃?，哪怕你是倒?shù)第一，只要你努力了，你讓老師看到你的努力，看到你的進(jìn)步，即使是一分，那么你在老師眼中永遠(yuǎn)都是好學(xué)生。四·以身作則，身正為范

班主任就是班級(jí)的魂。很多時(shí)候?qū)W生都是看著老師的，班主任的一言一行直接影響著學(xué)生的健康發(fā)展，“其身正，不令則從。其身不正，雖令不從”正所謂言傳身教。所以，在班級(jí)，班主任要求學(xué)生做到的，自己一定先要做到。比如說規(guī)定學(xué)生早上6:00點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)教室，既然這樣要求了，那我肯定做好表率，每天都在六點(diǎn)之前站在教室門口，有好幾次身體不舒服很不想起，但是一想，學(xué)生都能堅(jiān)持到達(dá)教室，我怎么可以例外，而且我今天不去的話，學(xué)生都看著呢，所以就堅(jiān)持著起床，就這樣第一個(gè)月堅(jiān)持下來了，學(xué)生也形成了習(xí)慣，幾乎不會(huì)出現(xiàn)特殊的遲到的情況，因?yàn)樗麄兌贾腊嘀魅螘?huì)在那里等著他們。

總而言之，班主任是做小事的，但這些小事卻關(guān)系到每個(gè)學(xué)生家庭的百分之百的希望，所以影響深遠(yuǎn)，責(zé)任重大。班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的，是苦的，是累的，所以我們更應(yīng)該善于從這樣苦的，累的工作中品嘗其中的甘甜。