第一篇：楊瑩瑩的實(shí)踐報(bào)告(再再修改后)

關(guān)于在新天地首飾包裝有限公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員的實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐的目的畢業(yè)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一步，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)的理論知識(shí)得以驗(yàn)證，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書(shū)本的知識(shí)的能力，并且掌握書(shū)本上沒(méi)有教到的東西，開(kāi)闊我們的學(xué)習(xí)視野，加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力，并有助于畢業(yè)后能更快地找到適合自己的工作和適應(yīng)大人的世界。我覺(jué)得實(shí)踐還可以讓我們更實(shí)際的了解自己，只有在實(shí)際的工作中，我們才會(huì)知道自己想要什么，會(huì)做什么，有哪一方面需要改進(jìn)，怎樣才能擁有較好的交際能力等等，這將有助于我能更全面認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此找到適合自己的的職業(yè)生涯。充分認(rèn)識(shí)自己，突破自己，發(fā)揮長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)從批評(píng)中擇取有利的信息，彌補(bǔ)自己的不足——這是我此次的實(shí)踐目的。

二、實(shí)踐的過(guò)程與內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)時(shí)間

2008年3月---2008年6月

2、實(shí)習(xí)單位

新天地首飾包裝有限公司，業(yè)務(wù)部

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在這三個(gè)月的時(shí)間里，我從思想到環(huán)境、到社會(huì)、甚至到日常的生活都發(fā)生了很大的變化，而且面對(duì)這些轉(zhuǎn)變必須立刻做好自我調(diào)節(jié)，然后就要全身心地投入到自己的的工作中去。

我應(yīng)聘的職位是業(yè)務(wù)員，在與有關(guān)人員溝通后，我才清楚的了解到將要接手的工作情況：主要是與客人周旋、記住貨物的成本價(jià)和出貨價(jià)、觀察哪一件貨物比較有市場(chǎng)價(jià)值等等。正式上班的一天，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多事情都無(wú)從入手，然而面對(duì)一堆要記的資料，還有其它的準(zhǔn)備工作，同時(shí)還有應(yīng)對(duì)客戶們的咨詢，這一切讓我感到有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，不僅出現(xiàn)了手忙腳亂，還有些茫然和無(wú)助。盡管

如此，我還是堅(jiān)持下去，因?yàn)槲蚁嘈攀郎蠜](méi)有學(xué)不會(huì)的東西，只有你不想學(xué)的東西。

在實(shí)踐過(guò)程中，首先我運(yùn)用了古代醫(yī)師的望、聞、問(wèn)、切等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù)，內(nèi)部的運(yùn)作流程以及我所應(yīng)聘職位的基本職務(wù)，同時(shí)也相應(yīng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，具備了一定的處事能力，從而為日后的工作奠定基礎(chǔ)。在日常工作中，我遇到了一些外商，在課堂上學(xué)到的翻譯理論和技巧剛好用上了，例如：英語(yǔ)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用、筆譯和商務(wù)英語(yǔ)在日常商務(wù)工作中的運(yùn)用等，使我能與外商順利的交流。另外，在工作過(guò)程中英語(yǔ)口頭交談能力也得到了相應(yīng)的提高。對(duì)于我自身的發(fā)展，我覺(jué)得在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用以及對(duì)工作實(shí)踐的重要作用，是我在校內(nèi)和校外整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中需要不斷努力的方面。

這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。不過(guò)，在作息方面同在學(xué)?；鞠嗤?，上班期間要認(rèn)真且準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍，只是身邊的人不再是老師和同學(xué)，與人相處意義也有所不同。在這種轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，我曾經(jīng)彷徨過(guò)，曾一時(shí)之間感覺(jué)到自己有點(diǎn)無(wú)法適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。主要是在里有很多我們看不清，聽(tīng)不會(huì)，理解不到的事情，也許我們會(huì)遇到同事不友善的對(duì)待，老板的高度重視要我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)有所作為，客戶的百般刁難，當(dāng)自己做不出成績(jī)的時(shí)候，各方面的壓力不禁對(duì)自己的能力失去信心，卻不能再像在學(xué)校里向同學(xué)老師求救，尋求支持和關(guān)心。所以，出了社會(huì)，我們要學(xué)會(huì)交際這兩個(gè)字，若我們能很好的與人交往，做事就易如反掌，反之，則有可能為我們制造一些絆腳石，使工作無(wú)法如期完成。在實(shí)際工作中，我們部門(mén)的工作主要是保持原有的和開(kāi)擴(kuò)新的客戶。就咨詢方面的問(wèn)題，我們要不斷地與客戶交換意見(jiàn)，令客戶能得到滿意的服務(wù)。古語(yǔ)有云：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。我出來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但學(xué)到了不少做人做事的道理。

三、業(yè)務(wù)在公司中的重要作用

首先，作為一名業(yè)務(wù)員，必須要有交際手腕，這與我在學(xué)校里做干部時(shí)學(xué)到的無(wú)異，因?yàn)樵谂c客戶殺價(jià)的時(shí)候，我要表現(xiàn)得臨危不懼，要對(duì)自己有信心，盡力維護(hù)公司的利益。尤其在與外商交涉中，在學(xué)校里學(xué)會(huì)的商務(wù)談判的技巧幫了我不少忙。從這次的實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們是公司與客商溝通的一條橋梁，是公司形象的代表，你不是一個(gè)人，你必須要學(xué)會(huì)與周圍不同的人打交道，人與人之間的交際是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，所以就要求我們必須很好的掌握交際語(yǔ)言學(xué)。

其次，還要熟悉產(chǎn)品，尤其是要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和掌握對(duì)文字的表達(dá)及運(yùn)用，否則，很有可能在與客戶談判時(shí)就失去自我。而我所在的職位，對(duì)于語(yǔ)言的表達(dá)要求很嚴(yán)格，因此在與客戶周旋時(shí)能為公司爭(zhēng)取更大的利益。文字的表達(dá)準(zhǔn)確、清晰、條理，對(duì)任何一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)都是最基本的要求。

最后，要做到認(rèn)真和準(zhǔn)確。每日重復(fù)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，也會(huì)顯得枯燥乏味，但是工作無(wú)論簡(jiǎn)單還是復(fù)雜都不能馬虎，即使一個(gè)小小的錯(cuò)誤都有可能為公司帶來(lái)巨大的損失，所以必須認(rèn)真完成；準(zhǔn)確是對(duì)工作質(zhì)量的要求，準(zhǔn)確的辦理事情，行有分寸，文能達(dá)意。同時(shí)我們還要求有超強(qiáng)的記憶力，記住客戶對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)和要求，以便公司作出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，記住客戶基本資料及愛(ài)好，為下次與其合作更順利，要記住產(chǎn)品的成本價(jià)等等。而要做這些就要我們細(xì)心謹(jǐn)慎，因?yàn)橐粋€(gè)不小心，涉及的是公司的利益問(wèn)題，造成公司有所損失的業(yè)務(wù)員就不是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，因此在工作的時(shí)候我都會(huì)格外的小心。

四、實(shí)踐的收獲和體會(huì)

在實(shí)踐期間，除了提高了自身的交際能力外，還學(xué)到怎樣能更有利地融入社會(huì)的幾個(gè)基本技巧。

第一，你要敢于開(kāi)口

到了一個(gè)陌生的環(huán)境，怎樣才能與人好好地相處呢。只要你敢開(kāi)口說(shuō)話，別人不會(huì)不理你，俗語(yǔ)有話:一回生兩回熟，不用花太多的時(shí)間你就能熟悉這個(gè)新環(huán)境。有什么不懂的就要向前輩請(qǐng)教。

第二，你要真誠(chéng)待人

人與人之間要長(zhǎng)久地交往下去，就必須打開(kāi)對(duì)方的心房。怎樣才能令別人相信你，你就要先相信對(duì)方，對(duì)對(duì)方誠(chéng)懇，對(duì)方自然就會(huì)對(duì)你好。這是處理你與同事之間的關(guān)系的基本原則。

第三，理你該理的事

在公司里不乏一些閑言閑語(yǔ)，你不要隨風(fēng)點(diǎn)火，堅(jiān)持聽(tīng)過(guò)就忘。屬于自身的工作不要過(guò)于依賴他人，最好就自行處理。當(dāng)然適當(dāng)?shù)貛兔θ藭?huì)提高你的形象分。

第四，自我增值

這世上沒(méi)有我們能學(xué)完的知識(shí)，我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)要不斷地吸收新的信息不斷地更新我們的知識(shí)庫(kù)。對(duì)我們業(yè)務(wù)員而言，會(huì)多一種語(yǔ)言就等于增加哪一國(guó)的外商，所以我不會(huì)放棄英語(yǔ)，并會(huì)學(xué)習(xí)與職業(yè)相關(guān)的英語(yǔ)內(nèi)容。

五、總結(jié)

這次的實(shí)踐把我們純理論學(xué)習(xí)中推進(jìn)到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。進(jìn)入崗位，我意識(shí)到是時(shí)候要把學(xué)生時(shí)代的玩性收斂了，正所謂無(wú)規(guī)不成方圓，該嚴(yán)于律己，更要遵守公司的規(guī)章制度。在與公司員工的相處中，我學(xué)到了待人處事的方式:在面對(duì)挫折時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整心態(tài)冷靜分析，學(xué)會(huì)化壓力為動(dòng)力，從主觀和客觀的方面找出原因，并及時(shí)采取有效的補(bǔ)救措施，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)讓我們變得更聰明和成熟，正是失敗為我們帶來(lái)了成功。這次的實(shí)踐讓我明白到自己還是多么的渺小，要學(xué)的東西還有很多，與人交往的過(guò)程中讓我明白，無(wú)論一個(gè)人多有能力，若不善于交際，是不會(huì)有多大的成就。我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)人生的道理和工作相關(guān)的知識(shí)，為我的未來(lái)作鋪墊。

一年的時(shí)間可真快，回想過(guò)去，我學(xué)到的會(huì)是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富。當(dāng)然這離不開(kāi)學(xué)校和老師對(duì)我的栽培，沒(méi)有你們，就沒(méi)有今天的我。我會(huì)在未來(lái)的日子里不斷的提高自我，創(chuàng)出一番成績(jī)出來(lái)，為社會(huì)盡一點(diǎn)薄力。

專業(yè)：06商務(wù)英語(yǔ)

學(xué)號(hào)：Y06090188200034姓名：楊瑩瑩

`日期：2008年6月25日

第二篇：楊姣的實(shí)踐報(bào)告

2012年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

姓名：楊姣

年級(jí)：2011級(jí)

專業(yè)：計(jì)算機(jī)與傳媒系平面班

結(jié)束了自己的大一生活，心里還是感覺(jué)迷茫，無(wú)奈，不知所措，真的不知道該怎么好。面對(duì)這2個(gè)月的暑假，我還是決定去找一下自己的方向，讓自己不在迷茫，有時(shí)候真的是“晚上想想千條路，白天起來(lái)走原路”，但是暑假我決定重新我的路，去打工。也許在我們理論知識(shí)的日豐益厚，就越使得我們當(dāng)代大學(xué)生蠢蠢欲動(dòng)，心中滋長(zhǎng)出生社會(huì)拼搏闖蕩，擺脫這束縛我們童年、少年、青春叛逆時(shí)期的方形教學(xué)樓。我們猶如剛會(huì)飛行的雛鷹，了解不到那折翅的痛苦，我們渴望自由;也亦如那初生的牛犢，不知那猛虎的勇猛，我們敢于拼搏。在這個(gè)暑假中，我終于邁出了重要的這一步，去體驗(yàn)生活。暑假的生活就這樣開(kāi)始了。

一、實(shí)踐的對(duì)象

面對(duì)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的假期，對(duì)于我們來(lái)講是一件求之不得的好信息，大一同學(xué)所處的時(shí)期也是最適合出去磨礪自己、放松自己的時(shí)間段。剛剛結(jié)束大一生活的我們沒(méi)有高考過(guò)后關(guān)注分?jǐn)?shù)、選擇學(xué)校的壓力。我們盡己所能的希望能夠找到一份使我們愉快度過(guò)漫長(zhǎng)暑假的兼職工作，短期體驗(yàn)社會(huì)就業(yè)者長(zhǎng)期所處的工作環(huán)境。使我們能夠認(rèn)清我們理想中的就業(yè)崗位是否能夠容納自己，自己究竟與理想天地相差何許。井底之蛙者沒(méi)有鴻鵠大至，他們?nèi)狈h(yuǎn)見(jiàn)的卓識(shí)；好高騖遠(yuǎn)者沒(méi)有認(rèn)清本質(zhì)，他們遺失現(xiàn)實(shí)自己。當(dāng)代大學(xué)生的我們雖然身處網(wǎng)絡(luò)信息的時(shí)代，我們能夠時(shí)刻了解各類跌問(wèn)軼事，但是我們最終還是缺失出身社會(huì)親身實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。也許你自小獨(dú)立，面對(duì)生活中的很多事都能夠處理的井井有條，有條不絮是你面對(duì)困難時(shí)良好地解決辦法。也許這種能力能夠在你邁入社會(huì)后給予你很大的幫助，但是這并不是能夠說(shuō)明你可以再這個(gè)社會(huì)生存。因?yàn)樵谀氵€沒(méi)有正式邁入社會(huì)這個(gè)階段，父母強(qiáng)大地物質(zhì)支持是你能夠?qū)τ谀闼鲆?jiàn)的任何事處亂不驚。依托不能使我們成長(zhǎng)，依附無(wú)法使我們堅(jiān)強(qiáng)，所以懷揣著父母那殷切的希望，拒絕父母那無(wú)微不至的關(guān)懷，短暫的、勇敢的揚(yáng)帆起航。

二、實(shí)踐的方式

溝通是人與人之間交往的橋梁，隨著信息時(shí)代的發(fā)展，我們不僅僅局限于人類面對(duì)面的語(yǔ)言交流，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、通信、書(shū)信等很多的渠道都可以了解到一個(gè)人的所作所為。為了完成暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，因?yàn)檫@個(gè)選材，聯(lián)系同學(xué)是我一直在做的事情，雖然在學(xué)校期間大家有過(guò)交流，但是世事無(wú)常，我必須以真實(shí)的數(shù)據(jù)和信息來(lái)反映我所做的調(diào)查，來(lái)論證它存在的真?zhèn)?。電話、QQ、郵箱是我聯(lián)系同學(xué)的主要信息來(lái)源，同樣的也有我自己的切身感受，我嘗試找工作的不易，也體驗(yàn)工作的艱辛，更思索年邁的父母親在外到底是怎樣堅(jiān)持。

三、同學(xué)在外就業(yè)兼職情況：

1、就業(yè)大體地區(qū)

改革發(fā)展促使大部分西部地區(qū)的勞動(dòng)人口向東部沿海地區(qū)涌進(jìn)，推進(jìn)了東部地區(qū)的發(fā)展步伐，也成就了東部沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮。那里是人們奮斗淘金的夢(mèng)想之地，也是我們向往追求之所。集中城市包括廣州、深圳、安徽、浙江、廈門(mén)等一系列沿海都市，這些地區(qū)的繁榮經(jīng)濟(jì)是我們勇往直前、不懼困難的精神支撐，我們夢(mèng)想著我們能夠在這些地區(qū)有所收獲，能夠一展宏圖，所以很多同學(xué)都義無(wú)反顧的選擇了這些地區(qū)。但是很多同學(xué)還是堅(jiān)持在本地城市找到了一份稱心如意的工作，重慶的發(fā)展歷史雖然不及沿海城市，但是隨著這些年西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，重慶整體的經(jīng)濟(jì)還是得到了飛躍。考慮到來(lái)返沿海地區(qū)所需的路費(fèi)（例如重慶到廣州的火車費(fèi)用往返是四百元左右，加上路途中的消費(fèi)，基本超過(guò)五百），兩地所差的工作工資大概就可以彌補(bǔ)，所以重慶本地城區(qū)也是大多數(shù)大一同學(xué)暑假兼職的工作理想之地。

2、就業(yè)大體方向

現(xiàn)實(shí)中的我們其實(shí)有很準(zhǔn)確的自我定位，我們知道我們所具備的能力，懷揣著體驗(yàn)社會(huì)的心態(tài)，摒棄了學(xué)校生活所持有的好高騖遠(yuǎn)、狂妄不羈，腳踏實(shí)地、實(shí)事求是的為了生活而默默努力。短暫的遺忘自己現(xiàn)如今所學(xué)習(xí)的專業(yè)，在外工作的我們真的映寸了一句耳熟能詳?shù)目谔?hào)“哪里有需要，那里就有我們?！惫ぷ餍再|(zhì)不分貴賤，因?yàn)榇蠹叶贾馈叭倭校行谐鰻钤蔽覀冸m然只是短暫的出去工作一段時(shí)間，但是難能可貴的是我們這一種體驗(yàn)精神。也許有人自小生活在條件優(yōu)越的家庭，出去工作只是為了打發(fā)時(shí)間，工作是他一種消遣的方式。但是很多的同學(xué)則是懷揣著一種希望，希望自己能夠在這短暫的假期兼職工作中能夠有所物質(zhì)回報(bào)，那樣不僅是自己的生活得到短期的改善，也可以為家庭、為父母少一分操勞。所以，為了工作，我們大多數(shù)人選擇了勤勞。工作方式也是各不相同，餐廳服務(wù)員、工廠操作工、公司保安、電話接線員、以及很多去建筑工地工作學(xué)習(xí)的同學(xué)等等。這些只是其中工作方式的一部分，也許你會(huì)不屑一顧，認(rèn)為你的工作比上述更好玩，更刺激?？墒钱?dāng)我們選擇短期從事這份工作時(shí)，我們則明白生活是多么的不易，冷嘲熱哄比不過(guò)別人說(shuō)你一無(wú)是處，當(dāng)你沒(méi)有切身體驗(yàn)找工作的不易，你就不會(huì)明白你究竟有幾斤幾兩。

3、工質(zhì)概況

這是一個(gè)敏感的話題，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，金錢(qián)能夠?qū)芏喾矫娈a(chǎn)生影響。踏入大學(xué)的初衷也同樣離不開(kāi)這個(gè)話題，學(xué)有所成才能夠找到一份工資待遇不錯(cuò)的工作，而出生社會(huì)的追求仍與金錢(qián)息息相關(guān)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，對(duì)于我們普通大學(xué)生來(lái)講，我們不奢望有多么偉大的成就、也無(wú)法達(dá)到使人昂首仰望的高度。但是我們追求金錢(qián)，我們渴望以物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)鋪墊自己的人生，這也是萬(wàn)千父母不辭勞苦為孩子付出的緣由。人生的高尚不在于你追求的是否與多數(shù)人不同，而在于你是否敢于面對(duì)真實(shí)的自己，袒露自己。

兩個(gè)月的工作雖然不能掙取多少金錢(qián)，畢竟是我們自己憑借勞動(dòng)所得到的，其中夾雜著

我們起早摸黑不辭勞苦付出的艱辛。委屈和汗水在領(lǐng)取工資的那一刻一切都釋然了，忘記了勞苦，心中不免還擁有一份感激。感激能夠提供一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，雖然是一份我從不曾想出生社會(huì)后會(huì)涉及的工作；感激讓我能夠在這個(gè)短暫的假期生活下來(lái)的工作，雖然累得我疲憊不堪，渾身酸痛。掙錢(qián)和花錢(qián)是兩種截然不同的心態(tài)，在學(xué)校拿著父母的血汗錢(qián)揮霍，在社會(huì)則是緊握自己的勞動(dòng)成果。普通工廠一般就業(yè)底薪只要1200~1400百元錢(qián)左右，加班費(fèi)是每小時(shí)8元，仔細(xì)一計(jì)算就能夠知道你每月到底能夠掙到多少。每天加班四小時(shí)，每月工作25天左右，七百元左右的加班工資，一共也就2300元左右。還有除去房屋和水電以及一部分額外開(kāi)支，到最后所剩無(wú)幾。

4真實(shí)的感受

工作是幸苦的。在工作的這段時(shí)間，我們了解生活的艱辛，知道了“粒粒皆幸苦”。每天除了上班的8個(gè)小時(shí)，還要加班，雖然自己還是不愿意，但想著自己可以掙更多的錢(qián)，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，我們還是做了。有時(shí)候，當(dāng)自己不愿意做了某件事情，結(jié)果回頭來(lái)想一想，為什么我們當(dāng)時(shí)為何不能換著一種心情去做呢，也許那樣會(huì)有不同的效果。還記得在高中的時(shí)候，我們的班主任說(shuō)了一句話：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定結(jié)果”。

節(jié)約和合理安排時(shí)間是一種好習(xí)慣。在這期間我們不僅懂得了掙錢(qián)的艱辛，還學(xué)會(huì)了節(jié)約和合理安排時(shí)間是一種好習(xí)慣。雖然在以前，不管是父母，老師，還是身邊的某一位同學(xué)，都在說(shuō)節(jié)約和合理安排時(shí)間是一種好習(xí)慣，我們都應(yīng)該養(yǎng)成，但是就算他人再說(shuō)一萬(wàn)遍，總是左耳進(jìn)，右耳出，沒(méi)有更深刻的理解。在暑假實(shí)習(xí)期間，自己掙錢(qián)自己花，這時(shí)候才知道了一日三餐是多么的貴，如果不節(jié)約，也許就會(huì)有了上頓就沒(méi)有了下頓。如果不把自己的時(shí)間安排好，也許會(huì)耽擱自己工作，讓自己的生活一團(tuán)糟。這時(shí)候，就算沒(méi)有他人在旁邊說(shuō)，你也自然會(huì)養(yǎng)成節(jié)約和合理安排時(shí)間的好習(xí)慣。

自學(xué)的能力。“ 在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力 ”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在工作中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被單位和社會(huì)所淘汰。

要有一種高尚的人格魅力。我要求的人格，就是扎實(shí)做事，做一個(gè)堂堂正正的人。這樣的人格能使我擋住誘惑，戰(zhàn)勝一切。對(duì)于我的職業(yè)要有春天般的熱情，對(duì)他人要有海一樣的胸懷，寬厚待人，真正使自己的人格達(dá)到完美。對(duì)名利像湖水那樣平靜，不為其所束縛，不同別人斤斤計(jì)較享受的條件和優(yōu)勢(shì)，不要把追求低級(jí)趣味視為一種誘惑，只有這樣才能使自己的人格致善至美。他人的優(yōu)點(diǎn)要虛心虔誠(chéng)地學(xué)習(xí)；他人的缺點(diǎn)，要學(xué)會(huì)包容和理解，只有真心真意地付出才會(huì)贏得別人的尊重。

四 結(jié)束語(yǔ)

實(shí)習(xí)的日子我們收獲了大學(xué)的課堂里沒(méi)有的許多東西，學(xué)到了為人處世的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了怎樣學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強(qiáng)不息良好心態(tài).我覺(jué)得收獲真是非常的大。可能使我從家兩點(diǎn)一式的生活所致，還有我對(duì)社會(huì)的渴望了解。以后的每個(gè)假期我都會(huì)道公司實(shí)習(xí)，為畢業(yè)以后到社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，鋪平道路。該經(jīng)理的總歸都要經(jīng)歷，只是早與完的問(wèn)題。，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過(guò)假期的這段實(shí)習(xí)，我受益匪淺，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所部了解的?！奔埳系脕?lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行.“在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過(guò).在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到”學(xué)無(wú)止境"的含義。我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的更多不足，在學(xué)校的學(xué)習(xí)會(huì)更加努力，更加嚴(yán)于律己，努力做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，做合格的畢業(yè)生！這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮。永遠(yuǎn)要記得“天道酬勤”！

第三篇：述職報(bào)告修改后

述職報(bào)告

剛剛過(guò)去的2014年，我支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行省行、市分行的金融方針政策，緊密結(jié)合實(shí)際工作，牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)這一核心，審時(shí)度勢(shì)抓機(jī)遇、同心協(xié)力迎挑戰(zhàn)、攻堅(jiān)克難求突破、砥礪奮進(jìn)促發(fā)展，堅(jiān)持以客戶為中心、向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)，進(jìn)一步加大了市場(chǎng)攻堅(jiān)力度，以效益作為支行工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況良好。其中全年共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 萬(wàn)元，同比上年增加 萬(wàn)元；人民幣各項(xiàng)存款達(dá) 萬(wàn)元，比年初新增 萬(wàn)元，人民幣各項(xiàng)貸款共計(jì)891筆、3.68億元，較年初新增貸款276筆，1.3億元，新業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展，我支行從8月開(kāi)始連續(xù)5月蟬聯(lián)各銀行網(wǎng)點(diǎn)之間PK賽第一。下面就一年以來(lái)的工作述職如下：

一、2014年工作回顧：

（一）個(gè)金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)得到開(kāi)拓。我支行積極響應(yīng)市分行要求，努力推進(jìn)個(gè)金戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以市分行領(lǐng)導(dǎo)的“六個(gè)度”為基礎(chǔ)，將客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)、理財(cái)業(yè)務(wù)、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的功能進(jìn)行整合，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)定期客戶進(jìn)行定期梳理，并依據(jù)金額大小分層指派給了各客戶經(jīng)理進(jìn)行分層維護(hù)；對(duì)以理財(cái)帳戶為主的客戶建立檔案錄入客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)實(shí)行“一對(duì)一”的特殊化服務(wù)；對(duì)市分行年底開(kāi)辦的ETC業(yè)務(wù)與信用卡業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，初步形成了支行“金融服務(wù)包”服務(wù)格局。同時(shí)緊抓儲(chǔ)蓄源頭部位，狠抓挖轉(zhuǎn)他行存款工作，強(qiáng)化全員營(yíng)銷意識(shí)，發(fā)動(dòng)全員爭(zhēng)存攬儲(chǔ)，大力組織功關(guān)營(yíng)銷。我支行年末在了解到章貢區(qū)沙河鎮(zhèn)黃龍村、坳下村、沙河村土地拆遷款已經(jīng)下?lián)堋?zhǔn)備發(fā)放后，以土地拆遷款為項(xiàng)目，派出客戶經(jīng)理前往營(yíng)銷，努力將拆遷補(bǔ)償款轉(zhuǎn)換為我支行定、活期業(yè)績(jī)。經(jīng)全行員工努力挖掘，我支行年末儲(chǔ)蓄金額達(dá)4.2億元。

（二）優(yōu)化信貸投向投量、不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。2014年，受整體房地產(chǎn)形勢(shì)下行的影響，我支行一、二手房貸總量超過(guò)2億元，占我支行貸款的50%以上。加大力度，進(jìn)行信貸資源的合理配置，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、使信貸質(zhì)量得到優(yōu)化成為貫穿今年信貸業(yè)務(wù)工作的主線。一是嚴(yán)格貸款條件，把好增量貸款投放關(guān)。在新增貸款的投向上，堅(jiān)持好中選優(yōu)的原則，嚴(yán)格把握市分行信貸投向政策，加大了對(duì)優(yōu)良老客戶、有價(jià)證券質(zhì)押、消費(fèi)類信貸、小額貸款的營(yíng)銷力度，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，將新增貸款投向信譽(yù)度好、知名度高的客戶，2014年我支行商務(wù)貸款金額達(dá)1.2億元，同比上年新增2155萬(wàn)元；二是努力發(fā)展小微信貸通、惠農(nóng)信貸通、再就業(yè)擔(dān)保貸款、煙農(nóng)貸等風(fēng)險(xiǎn)小、效益高的新貸款品種，將支行貸款品種齊全化，做到數(shù)量、效益、風(fēng)險(xiǎn)的三位一體，截止2015年3月我支行小額貸款累計(jì)放款674.92萬(wàn)元，同比上年新增390.24萬(wàn)元,從源頭上優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。三是強(qiáng)化貸后管理工作，做到貸款日前三日發(fā)送短信還款提醒、落實(shí)日常貸后檢查、優(yōu)質(zhì)客戶貸后回訪等工作，在調(diào)整結(jié)構(gòu)的同時(shí)嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)，確保貸款資金流向、貸款用途相符，穩(wěn)控風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)支行上下員工努力配合、積極發(fā)展，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。2014年我支行 同志被市分行評(píng)為消費(fèi)類信貸之星； 同志被市分行評(píng)為個(gè)人商務(wù)貸款之星； 同志被市分行評(píng)為信用消費(fèi)貸款之星。

（三）對(duì)公業(yè)務(wù)加速發(fā)展，努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)。支行對(duì)公業(yè)務(wù)相對(duì)其他銀行起步晚，對(duì)公業(yè)務(wù)具有很高的發(fā)展性，需要抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”這三類客戶的市場(chǎng)拓展工作；對(duì)“穩(wěn)定型”的老客戶，要做好維護(hù)工作，確?？蛻糍Y源不被他行搶占，2014年年底在了解到多家銀行努力爭(zhēng)搶市社會(huì)保障、區(qū)社會(huì)保障的代收代付項(xiàng)目的情況下，及時(shí)跟進(jìn)與社保合作項(xiàng)目，采取多種方式，努力做好維護(hù)工作，最終將社保合作項(xiàng)目穩(wěn)定在了我行，其在我支行對(duì)公存款余額始終在5000萬(wàn)元以上，為保障我支行存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的支柱性客戶；對(duì)“拓展型”、“挖轉(zhuǎn)型”新客戶，制定客戶攻關(guān)目標(biāo)，自身作為支行長(zhǎng)同時(shí)也如同客戶經(jīng)理帶頭攻關(guān)營(yíng)銷，實(shí)行“一對(duì)一”跟蹤服務(wù)。2014年年底經(jīng)市分行領(lǐng)導(dǎo)、客戶經(jīng)理上下聯(lián)動(dòng)、全力跟蹤服務(wù)寶能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，向其講訴我行對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)惠政策，努力尋求合作，最終寶能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司成功在我支行開(kāi)通對(duì)公賬戶及風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金帳戶，成為保障我行存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的新客戶。

（四）多策并舉開(kāi)展“雙清”，不良貸款大幅下降。2014年以來(lái)，全行資產(chǎn)質(zhì)量整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。截止到12月31日，全行貸款結(jié)余為75.62億，逾期金額為5816.54萬(wàn)元，逾期金額較年初增加了4081.87萬(wàn)元，逾期率達(dá)到0.77%，省行多次下發(fā)指揮調(diào)度令，我行信貸風(fēng)險(xiǎn)狀況不容樂(lè)觀，“雙清”工作的壓力是史無(wú)前例的，我將“雙清”工作拿到政治高度上，確立了“一般貸戶不放過(guò)，大額貸戶重點(diǎn)清、研究手續(xù)找抓手、理清關(guān)系全面清”的攻堅(jiān)戰(zhàn)略。通過(guò)以下舉措開(kāi)展雙清工作：一是做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入。發(fā)展新業(yè)務(wù)時(shí)，信貸從業(yè)人員收集和分析客戶經(jīng)營(yíng)信息及家庭情況、對(duì)客戶是否有不良嗜好等會(huì)影響還款能力方面重點(diǎn)調(diào)查，確?？蛻糍J款資金真實(shí)用途，嚴(yán)禁有新的不良逾期產(chǎn)生。二是身先士卒進(jìn)行清收。對(duì)不同的逾期客戶研究制訂清收措施，采取“一戶一策”清收方式，并陪同信貸人員、貸后管理人員前往逾期客戶家里進(jìn)行“雙清”工作，并每周召開(kāi)信貸例會(huì)，對(duì)本周逾期清收情況進(jìn)行梳理，改進(jìn)清收方式，通過(guò)分行領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮、我與信貸經(jīng)理抓重點(diǎn)、找對(duì)策，使我支行的“雙清”工作落到了實(shí)處。我支行 同志因在2014年不良貸款清收百日競(jìng)賽活動(dòng)中成績(jī)突出，被省行評(píng)選為先進(jìn)個(gè)人。

（六）內(nèi)部控制水平不斷提高，員工隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。一是努力學(xué)習(xí)上級(jí)下達(dá)的“合規(guī)大行動(dòng)”、“一加強(qiáng)、兩遏制”等文件精神。并通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)“合規(guī)大行動(dòng)”、“一加強(qiáng)、兩遏制”文件集中學(xué)習(xí)、討論，“合規(guī)大行動(dòng)”簡(jiǎn)報(bào)傳閱；“合規(guī)大行動(dòng)”集中考試、違規(guī)問(wèn)題臺(tái)賬上報(bào)等方式，增強(qiáng)了員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高員工的職業(yè)道德水平。經(jīng)“合規(guī)大行動(dòng)”學(xué)習(xí)過(guò)程中各支行服務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)上報(bào)、網(wǎng)點(diǎn)自糾自查等活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控制度教育，建立、健全內(nèi)控管理體制和工作機(jī)制，促使支行內(nèi)控管理水平有一個(gè)新的提高。二是切實(shí)做好案件防范工作，從源頭上防范操作風(fēng)險(xiǎn)。定期開(kāi)展案件防范分析會(huì)，不定期開(kāi)展案件情景演練，進(jìn)一步落實(shí)安全保衛(wèi)工作責(zé)任制，規(guī)范了網(wǎng)點(diǎn)在服務(wù)規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)防控方面的要求，杜絕業(yè)務(wù)操作中的隨意性，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)。

二、今年工作思路及目標(biāo)措施

一、工作思路：以省、市分行工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)、基礎(chǔ)管理為支撐；以樹(shù)立品牌，增強(qiáng)效益為目的，突破性、跨越式發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，努力完成今年各項(xiàng)工作目標(biāo)。

二、經(jīng)營(yíng)措施：

(一)信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)，奠定業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)

我支行去年信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度穩(wěn)定，通過(guò)一年的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，信貸隊(duì)伍人員得到業(yè)務(wù)素質(zhì)有所提高，在明年隨著煙農(nóng)貸的開(kāi)放、其他銀行小微、惠農(nóng)信貸通一年期客戶的到期、寶能城一手房業(yè)務(wù)的成功對(duì)接，必能使我支行信貸業(yè)務(wù)在穩(wěn)控風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，從而奠定支行業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)。

(二)突破性發(fā)展對(duì)公業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)

明年我支行將以網(wǎng)點(diǎn)輻射范圍為區(qū)域，深入開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷，以學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)、商鋪為著力點(diǎn)，努力營(yíng)銷代收代付業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、電子業(yè)務(wù)，相信對(duì)公業(yè)務(wù)將成為我支行業(yè)務(wù)收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(三)循序漸進(jìn),發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

今年我支行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了低開(kāi)高走，這得益于領(lǐng)導(dǎo)的指揮調(diào)度、市分行活動(dòng)的支撐、儲(chǔ)蓄工作落得實(shí)，從而贏得了客戶的青睞。在新的一年里，我支行作為市唯一一五行示范網(wǎng)點(diǎn)將繼續(xù)采取以窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶，以項(xiàng)目帶動(dòng)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展為主；階段性開(kāi)展全員協(xié)儲(chǔ)、時(shí)點(diǎn)沖刺為輔助的方式。重點(diǎn)維系5萬(wàn)以上的定期優(yōu)質(zhì)客戶，循序漸進(jìn)的穩(wěn)步發(fā)展個(gè)人服務(wù)。在保持儲(chǔ)蓄余額穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)中的高效業(yè)務(wù)和新開(kāi)辦業(yè)務(wù)，如商易通、POS 機(jī)、基金理財(cái)、信用卡等，實(shí)現(xiàn)我行個(gè)人業(yè)務(wù)的效益最大化。

第四篇：述職報(bào)告(修改后)

公司總工述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

2011年是我公司組建以來(lái)的第一年，也是工程建設(shè)有史以來(lái)建設(shè)規(guī)模最大的一年，在公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全體干部職工兢兢業(yè)業(yè)、勇于奉獻(xiàn)、克己奉公、團(tuán)結(jié)一致，圓滿的完成了黃河大道、古城大道、旅游路、農(nóng)業(yè)園道路等多個(gè)工程項(xiàng)目的施工任務(wù)。根據(jù)工作的實(shí)際情況，現(xiàn)將本工作述職如下：

一、強(qiáng)化政治意識(shí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

思想建設(shè)，認(rèn)識(shí)是關(guān)鍵，教育是手段，學(xué)習(xí)是途徑。平時(shí)注重加強(qiáng)自身政治思想素質(zhì)的提高，用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、江澤民“三個(gè)代表”以及胡錦濤總書(shū)記關(guān)于科學(xué)發(fā)展觀的重要講話，著眼于新的實(shí)踐和新的發(fā)展，通過(guò)學(xué)習(xí)更好的提高自己的廉潔自律、業(yè)務(wù)水平、管理能力等綜合素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)我們隊(duì)伍的施工能力、提升公司的整體素質(zhì)和整體形象，推動(dòng)公司穩(wěn)步的向前發(fā)展。

二、認(rèn)真履行職責(zé)，提高業(yè)務(wù)水平。

1、工作中積極發(fā)揚(yáng)民主集中制，集思廣益，認(rèn)真聽(tīng)取廣大技術(shù)干部的意見(jiàn)，對(duì)技術(shù)管理工作中存在的一些不足進(jìn)行了彌補(bǔ)，完善了一些相關(guān)的管理制度。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，工作不推諉，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)盡職盡責(zé)的辦好。堅(jiān)決維護(hù)企業(yè)的集體利益，對(duì)勞務(wù)隊(duì)的管理嚴(yán)格按合同辦事，對(duì)有損集體利益的情況堅(jiān)決抵制。

2、對(duì)如何編制工程資料作了詳細(xì)的要求，定期對(duì)資料整理工作進(jìn)行檢查，并對(duì)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)予以糾正。通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)行，資料管理工作有了一定程度的提高。

3、做好施工技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)檢工作，對(duì)于合同工程，進(jìn)駐工地后首先熟悉施工圖紙，結(jié)合工程實(shí)際狀況，編制可行性強(qiáng)的施工組織設(shè)計(jì)，預(yù)測(cè)在施工過(guò)程中可能遇到的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)困難，及時(shí)做好思想準(zhǔn)備和有效地措施，來(lái)保證工程施工的質(zhì)量、進(jìn)度、效益；工作繼續(xù)保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，對(duì)待試驗(yàn)數(shù)據(jù)就是一絲不茍，來(lái)檢測(cè)工程質(zhì)量，進(jìn)一步打造“干的硬，傳的響”的公司品牌。

4、針對(duì)工程量臺(tái)帳一直不完善的情況，建立了相應(yīng)的工程量臺(tái)帳管理制度；加強(qiáng)了對(duì)業(yè)主的索賠簽證工作，通過(guò)強(qiáng)化大家的索賠意識(shí)，積極開(kāi)展對(duì)業(yè)主的索賠簽證工作，做到不放過(guò)任何一個(gè)變更的事項(xiàng)，在有效時(shí)間內(nèi)上報(bào)索賠簽證資料。

三、自覺(jué)遵守紀(jì)律，做好群眾表率。

廉潔自律，依法辦事，廉潔是先進(jìn)性的基本要求，腐敗則與先進(jìn)性水火不相容。我作為項(xiàng)目部班子成員在日常工作中爭(zhēng)做保持先進(jìn)性的表率，既要干事，又要干凈。在工作慎思、慎言、慎交、慎行，不斷增強(qiáng)廉潔自律的自覺(jué)性、堅(jiān)定性；切實(shí)做到自重、自省、自警、自勵(lì)，永葆高風(fēng)亮節(jié)的作風(fēng)，努力為單位增光添彩。

四、存在的問(wèn)題及努力方向

在這一年中，我個(gè)人能力得到了很大的提高，以前在決策、組織協(xié)調(diào)能力方面的不足，通過(guò)這一年的工作有了較大的進(jìn)步。但是，工作中存在著不足之處也比較多：

1、觀念有時(shí)不強(qiáng)，工作中創(chuàng)新力度不夠

（1）思想不夠解放，缺少創(chuàng)新主動(dòng)性，面對(duì)當(dāng)前比較困難的局面，存在畏難情緒，缺乏迎難而上，創(chuàng)造性開(kāi)展工作的精神。（2）缺乏高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)自己要求不夠嚴(yán)，有隨波逐流思想，工作中習(xí)慣于經(jīng)驗(yàn)管理。

（3）處理問(wèn)題、履行職責(zé)不夠大膽。特別是面對(duì)復(fù)雜的矛盾和嚴(yán)峻的問(wèn)題時(shí)，勇于開(kāi)拓、敢于突破不夠，在一些問(wèn)題的處理上有瞻前顧后、畏首畏尾的現(xiàn)象。

2、工作方法簡(jiǎn)單，內(nèi)部交流過(guò)少，雖然召開(kāi)過(guò)技術(shù)交流會(huì)，但是次數(shù)過(guò)少，未起到明顯的效果。下一步將多召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)，并加強(qiáng)個(gè)項(xiàng)目的交流工作。

以上是我一年來(lái)的一些主要工作情況，不當(dāng)之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們多多給予批評(píng)、指導(dǎo)，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，提高自身的工作水平，為公司發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)，謝謝大家！

述職人：王守平 2011年12月21日

第五篇：三明治實(shí)踐總結(jié)及報(bào)告封皮修改后 Microsoft Word 文檔

工程管理“三明治”專業(yè)實(shí)踐

階段總結(jié)報(bào)告

學(xué)生姓名：

專業(yè)班級(jí)：

學(xué)

號(hào)：

指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

工程管理“三明治”專業(yè)實(shí)踐

專題報(bào)告

學(xué)生姓名：

專業(yè)班級(jí)：

學(xué)

號(hào)：

指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

工程管理“三明治”專業(yè)實(shí)踐

實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)生姓名：

專業(yè)班級(jí)：

學(xué)

號(hào)：

指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

工程管理“三明治”專業(yè)實(shí)踐

實(shí)習(xí)成果

學(xué)生姓名：

專業(yè)班級(jí)：

學(xué)

號(hào)：

指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：