第一篇：銀行網(wǎng)點負責人競聘演講稿

銀行網(wǎng)點負責人競聘演講

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

記得愛因斯坦曾經(jīng)說過：對一個人來說,所期望的不是別的,而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。正是基于對金融事業(yè)的熱愛和自信，我走上講臺參加網(wǎng)點負責人的競聘，我自信有能力擔當這一重任。

首先簡單介紹一下我自己。我叫***，今年**歲，本科學歷。2003年，我畢業(yè)于****大學，同年進入農(nóng)商銀行工作，03－04年在***支行從事會計工作，04年底被調(diào)到會計科從事電腦管理工作至今。彈指一揮間。時間過的真快，一晃4年已經(jīng)過去了。在這4年里，我總是嚴格要求自己的，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，認真完成領導交付的每一項工作，多次受到領導和同事們的肯定，并獲得***、***、***（請自己根據(jù)實際情況加上）等多個榮譽稱號。

經(jīng)過綜合權衡分析，參加競聘，我認為我具有以下幾點優(yōu)勢：第一，我非常熱愛金融事業(yè)。

有人說過：“惟有熱愛工作本身，生活才會被這種快樂所滋養(yǎng)，所潤澤。”在多年的工作經(jīng)歷中，我深深地體會到了這一點。我走出校門之后，就到本行工作，至今已有四個年頭。四年來，在各位領導的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生，逐漸成長、成熟起來。四年來，我的青春在這里激揚，我的夢想在這

里實現(xiàn)，我深深摯愛著這片沃土、深深熱愛著自己所從事的金融事業(yè)。這些，是我參加此次競聘的內(nèi)在動力。

第二，我具有較好的政治素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)。

工作以來，在思想上，我擁護黨的領導，堅持四項基本原則，并積極參加我行召開的各種政治學習，具備了一定的政治素質(zhì)。同時我認真學習黨和國家有關金融的各項方針政策、金融法規(guī)，不斷增強自己的法律意識和識別能力。同時，我具有較強的職業(yè)意識和奉獻精神，工作中能堅持原則，按章辦事，認真履行工作職責。所有這些都是做好網(wǎng)點負責人所必須的基本素質(zhì)。

第三，我具有扎實的經(jīng)濟理論知識。

我是經(jīng)濟學科班出身，參加工作以來，我從沒有放棄對經(jīng)濟理論的學習，我利用業(yè)余時間加強學習，取得了**大學管理學碩士學位，夯實了理論基礎。同時，一年的會計業(yè)務工作經(jīng)歷，使我所學的專業(yè)知識得到了運用，使我加深了對銀行會計業(yè)務的認識。

第四，我具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。

組織協(xié)調(diào)能力是銀行基層領導必須具備的能力之一。我為人積極樂觀，喜歡與人交流，在大學期間曾有擔任班干部的經(jīng)歷，鍛煉了我較強的組織協(xié)調(diào)能力。參加工作以來，特別是從事電腦管理工作以來，我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關系，使各項工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到了較大程度的提升。各位領導，各位評委，在這里，我也非常坦誠地向大家匯報我的缺點。因為我認為，只有認識到自己的缺點的人，才有可能改正和提

高，從而取得更大的成績。我的缺點就是由于年輕，處理復雜事情和問題的經(jīng)驗不是很豐富。為此，我將虛心向身邊的領導、同事們學習，使自己盡快地成長起來。

各位領導、各位同事，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志。”這次競聘，無論成功與否，我都將以這句話自勉，一如既往的努力工作！如果競聘成功，我將努力做到以下幾點：

第一，擺正位置，快速轉(zhuǎn)變工作角色。

作為負責人，我將迅速擺正位置，快速進入工作角色，不折不扣地完成組織上交給的工作任務。還要以愛己之心愛人，以真誠的感情凝聚人心和單位的其他同事等距離相處，政治上幫助，業(yè)務上支持，生活上關心，認真聽取他們的意見和建議，并運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工，充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性。

第二，與時俱進，抓好會計業(yè)務工作。

古語說：“窮則變、變則通、通則久?！蔽覀冦y行工作，接觸面廣，問題繁多，會計業(yè)務量大，單一的工作思路和死板的方法很難適應工作的發(fā)展和創(chuàng)新。只有具備與時俱進的管理意識和發(fā)展意識，才能提高會計業(yè)務水平，強化網(wǎng)點綜合競爭能力。對此，我將以成本效益原則為基礎、以信息系統(tǒng)為平臺、以預算管理為導向、以內(nèi)部控制為手段、以業(yè)績評價為依據(jù)，通過內(nèi)、外部審計強化監(jiān)督，切切實實做好會計業(yè)務工作。

第三，創(chuàng)新思維，抓好營銷。

首先樹立無功便是過的效益意識，增強對工作的責任感。其次是加強優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加存款收入。

第四，提升服務水平，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶

基層網(wǎng)點是最接近客戶的環(huán)節(jié)，客戶對我們服務的評價往往直接影響到他們的忠誠度，進而影響我們的業(yè)績。為此，我要加強對網(wǎng)點服務人員的業(yè)務培訓，進一步明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標準的思想。提升我們的服務水準和服務層次，打造服務品牌。要加強對前臺服務人員的培訓和管理，真正做到微笑服務，使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶；同時，對重要客戶采取電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感和忠誠度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群。

尊敬的各位領導、各位評委，參加這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在競爭中完善自己。如果承蒙各位厚愛，讓我走上網(wǎng)點負責人的工作崗位，我將不負眾望，努力做好自己的工作，以“全力以赴 創(chuàng)一流網(wǎng)點”為目標，為我所熱愛的金融事業(yè)貢獻一生。

謝謝大家。

第二篇：網(wǎng)點負責人競聘演講稿

網(wǎng)點負責人競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先要感謝黨委給我們創(chuàng)造了這次機會，讓我們在競聘的舞臺上展現(xiàn)自己，更要感謝各級領導多年來對我的關心和培養(yǎng)，及同事們的幫助和支持。

我叫，中共黨員，大學本科學歷。年入行，先后從某某、某某、某某、某某等崗位工作。我之所以競聘**負責人，是因為我相信自己已經(jīng)具備擔任這項職務的基本條件，能夠勝任此項工作。

首先，具有豐富的基層工作經(jīng)驗，大學畢業(yè)后，我一步步從基層做起，不同的工作崗位充分歷練了自己，積累了豐富業(yè)務知識和工作經(jīng)驗，熟悉各種相關的法律、制度、規(guī)定。其次，具備較好的團隊意識，具備一定的管理和協(xié)調(diào)能力。學生時代學生會干部工作，較好地鍛煉自己管理、組織和協(xié)調(diào)能力，積累了豐富的管理經(jīng)驗，同時多年的一線管理崗位工作，也讓我更加熟悉了單位的經(jīng)營管理模式，使自己管理能力進一步提高，如今自認為已經(jīng)具備了管理崗位的基本要求。第三，具有較強的責任感和使命感。我始終堅信做好任何事，不僅要具備學歷、能力，更重要的是要有較強的責任感和使命感，這樣才能把所學到的知識融會貫通到工作當中去，提升工作能力，為單位貢獻一己之力。

李開復先生曾說過：成功是不斷超越自己，就是“做最好的自己”。入行以來，無論是在什么崗位工作，我牢記李開復先生的教誨，不斷鞭策自己，夯實自己，力求做到最好?；厥准韧诳吹揭稽c工作成績的同時，也深感在自己的工作中還存在著不足，日益更新的業(yè)務知識還沒有完全掌握，工作的方式方法和政治理論水平還有待進一步加強，這都要求我在以后的工作中必須加以完善。

本次競聘，如果我能得到領導和同志的信任和認可，競聘成功，將在以下幾方面工作做出努力。

一、認真落實網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，建設和諧高效網(wǎng)點。

在參加網(wǎng)點轉(zhuǎn)型學習班后，我深深體會網(wǎng)點轉(zhuǎn)型對網(wǎng)點發(fā)展的重要性與關鍵性。柜員，高級柜員，業(yè)務主管，個人業(yè)務顧問，網(wǎng)點經(jīng)理，大堂經(jīng)理，這五個崗位一個角色是轉(zhuǎn)型的精髓，是一個團隊，每一個環(huán)節(jié)的鏈接好壞直接關系到網(wǎng)點建設的關鍵。堅持每日晨會制度，落實當天工作重點及學習文件資料，讓每位員工知道今天該干什么，為什么這么做，與別人的差距在哪，給每位有成績的員工加以表揚，讓他們在愉悅中開心工作，對其他員工起到觸動作用。發(fā)揮表率作用，讓每個崗位人員都各盡其職，認清責任，堅持以客戶為中心，貫徹執(zhí)行上級下達的各項任務指標，激發(fā)人員斗志。組織人員認真學習業(yè)務知識，做到業(yè)務樣樣熟，樣樣通，樣樣精。掌握金融產(chǎn)品優(yōu)缺點，認真負責的為客戶推薦金融產(chǎn)品，把最合適的產(chǎn)品賣個最適合的人。加強團隊建設，發(fā)揮個人特長，讓每個人在工作中感到樂趣，增強人員責任感與集體榮譽感。

二、把握工作重點，以服務、渠道建設搶奪客戶資源

讓我們工作在一線的員工，對分行發(fā)展充滿信心，看到新一

屆領導班子的斗志和決心。如果我能成為一名網(wǎng)點負責人，我將帶領我的團隊，抓住客戶營銷，為**分行在存貸款、中間業(yè)務等工作上錦上添花。建立客戶交流機制，通過與客戶交流發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，以便及時糾正。更重要的是，加強渠道營銷能力，大力推進信用卡、電子銀行產(chǎn)品的營銷，隨著社會進步和科學發(fā)展，電子渠道、信用卡分期將會越來越被接受，電子渠道、信用卡發(fā)展好壞關系我行未來牢牢把握住客戶的關鍵。

三、開心工作，安全第一

網(wǎng)點安全工作是防范金融風險的重中之重，馬虎不得。安全是高效運營的基礎，安全是成績的保障。每日按時登記網(wǎng)點安全日志，例行檢查安全設施，發(fā)現(xiàn)問題及時上報及時處理。杜絕風險發(fā)生。嚴格控制聯(lián)動門管理機制，做到出入合規(guī)。監(jiān)控設施每日檢查，每月最少兩次安全學習，逢重大節(jié)日前進行安全教育。增強人員的風險意識，讓每位人員熟知防火器材，做好防火，防搶等安全保衛(wèi)的演練，讓我們高效營運，安全第一，開心上班，安全下班。

我沒有華麗的辭藻，但有一顆對工作的熱心，和做好工作的信念。如果競聘成功，我將決不辜負領導和同志們的信任，全面做好網(wǎng)點各項工作，完成各項任務指標。讓您見證，我所在團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。

謝謝大家

第三篇：銀行網(wǎng)點負責人競聘

尊敬的各位領導：

大家好！

我很榮幸能夠參加此次競聘，感謝行領導提供這樣一個平臺，不僅是展示自我、認識自己的機會，更是相互學習、相互交流的機遇，我競聘的崗位是XX支行網(wǎng)點主任。

我叫XX，現(xiàn)年XX歲，XX學校金融學專業(yè)，中共黨員。XX年畢業(yè)進入XX銀行工作，先后從事過柜員、事中監(jiān)督和會計業(yè)務綜合崗位，熟悉我行的對私、對公業(yè)務。XX年來我始終勤勤懇懇，任勞任怨，愛崗敬業(yè)，在XX年和XX年被評為“XX支行先進個人”光榮稱號。

XX支行網(wǎng)點主任這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責任，需要能力、自信、真誠和強烈的敬業(yè)精神。經(jīng)過綜合權衡，我覺得我具有以下競聘優(yōu)勢：

一、我具有較強的工作責任心和進取心。飽滿的工作熱情和高度的責任心是我前進的動力，在工作中，無論是在什么崗位，我都始終堅持著對自已負責、對工作負責、對網(wǎng)點負責的態(tài)度，以十分的熱情，盡心盡力、盡職盡責地做好每項工作，完成每項任務。

二、我具有較好的政治素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)。我謙虛、謹慎、誠實，為人正直。在工作中處處以共產(chǎn)黨員的標準要求自己，同時我也認真學習黨和國家有關金融的各項方針、政策和基本規(guī)章制度，熟悉金融法規(guī)，自覺遵守員工行為守則，熱愛本職工作,認真履行工作職責。

三、我具有嫻熟的業(yè)務經(jīng)驗。入行以來我一直在一線工作，從事過不同的崗位，能夠掌握我行的各種柜面業(yè)務操作和各項制度，我憑借著強烈的敬業(yè)精神、認真的工作態(tài)度和較強的工作能力，為我的工作積累了豐富的經(jīng)驗，提升了業(yè)務水平和業(yè)務素質(zhì)。

四、具備了較強的溝通協(xié)調(diào)能力。在XX支行從事對公崗位時，積極與財政各單位相溝通，得到了單位的一致好評，提高了自身的社會交往能力。工作上能團結同志，正確處理與領導和員工的關系，使各項工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開展。

如果此次競聘成功，讓我走上網(wǎng)點主任這一工作崗位，我將不負眾望，不辱使命，開拓創(chuàng)新，以下是我的一些工作打算（設想）：

一、擺正位置，認清職責，當好參謀和助手。做為網(wǎng)點主任應當擺正自己的位置，正確認識和看待自己，在自己的職責及領導授權范圍內(nèi)開展工作，以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。充分發(fā)揮主觀能動性，以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作，摸實情、找差距，及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。

二、積極營銷，擴大中間業(yè)務。營銷既是我行實現(xiàn)利潤的重要手段，又是我行持續(xù)發(fā)展的需要。我們不但要維護現(xiàn)有的客戶資源，還要加大挖掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，積極主動開展工作，帶領員工走出柜臺，走進市場尋找新的客戶源。對客戶進行差別化管理，實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方案，為客戶進行理財產(chǎn)品、繳費一卡通、手機銀行等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的宣傳，提高我行中間業(yè)務收入。

三、提升服務水平，樹立我行良好形象。服務是立行之本，我們只有堅持優(yōu)質(zhì)服務，提高服務質(zhì)量，把優(yōu)質(zhì)服務貫穿于業(yè)務發(fā)展的全過程，才能持久贏得客戶、贏得市場。想客戶之所想，急客戶之所急，使客戶達到滿意才是我們的宗旨。加強員工服務培訓，提升服務水平，為我行樹立良好的企業(yè)形象。

四、強化管理、防范風險。強化員工管理，不斷提高員工政治思想和業(yè)務技能水平，加強職業(yè)道德教育，嚴格工作紀律，轉(zhuǎn)變工作作風，強化業(yè)務技能；正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，把防范風險放在首位，不僅自身要執(zhí)行規(guī)章制度，還要加強員工風險防范學習,不斷提高風險防范意識，減少操作風險，保證各項業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展。

尊敬的各位行領導，如果承蒙厚愛，讓我走上這個崗位，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在競爭中完善自己。我將不負眾望，不遺余力地做好本職工作，為我行的發(fā)展奉獻我的智慧和力量，為我行的發(fā)展做出更大、更多的貢獻！謝謝大家！

第四篇：銀行網(wǎng)點負責人演講稿

李明競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同事

大家好！

首先要感謝黨委給我們創(chuàng)造了這次機會，讓我們用更高的要求審視自己、展現(xiàn)自己，更要感謝各級領導和同事們多年來對我的指導和幫助，給了我走上這個講臺，參加網(wǎng)點負責人競聘的自信和能力 我叫**，中共黨員，大學本科學歷，98年入行后，一直在基層網(wǎng)點從事個人金融工作。幾年來，我恪盡職守、勤奮學習，從柜員、大堂經(jīng)理到客戶經(jīng)理，柜員主管，扎實的一步步努力提升著自己的能力。我相信自己已經(jīng)具備擔任基層網(wǎng)點負責人職務的基本條件，能勝任此項工作。

我的競聘優(yōu)勢是：

首先，我具有豐富的基層工作經(jīng)驗。十幾年來的基層網(wǎng)點工作經(jīng)歷歷練了我，使我深刻的認知了個人銀行業(yè)務在銀行工作中的地位、作用；明白做個人銀行業(yè)務負責人所必備的素質(zhì)和要求。同時，我對網(wǎng)點的柜面操作、客戶服務、產(chǎn)品營銷、內(nèi)控管理等各個關鍵崗位都有著充分的了解和認識，積累了豐富的業(yè)務知識和工作經(jīng)驗，在業(yè)務管理、風險制度建立、建設高績效營銷團隊等方面悟出了一些做好管理工作的方法。

其次，我具備較好的團隊意識，具備一定的管理和協(xié)調(diào)能力。多

年的一線管理崗位工作，使我具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。在團隊建設方面，善于發(fā)現(xiàn)員工的個人優(yōu)勢，樂于幫助他們成長；我善于營造良好的競爭和合作氛圍，促進大家團結協(xié)作。在內(nèi)部管理方面，我能做到工作思路清晰，頭緒分明，同時具有較強的口頭表達和綜合分析能力。

第三，愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。我認為，作為一個合格的基層網(wǎng)點負責人，不僅具備學歷、能力、更重要的是要有較強的責任感和使命感。我深深熱愛著個人金融工作，我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以明明白白做人，實實在在做事為信條，虛心好學、勇于探索，對建行事業(yè)有著高昂的斗志。

本次競聘，如果我能得到行黨委的信任和認可，競聘成功，將在以下幾個方面做出努力。

一、以落實網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為抓手，建設一只和諧高效的團隊

基層網(wǎng)點的工作經(jīng)歷使我深深體會到打造一只高績效的團隊，在網(wǎng)點發(fā)展中的重要性和關鍵性。我會以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為抓手，通過高效的考核機制，增強網(wǎng)點員工的責任感與集體榮譽感，從而增強網(wǎng)點員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

首先，我會通過堅持每日晨會制度，落實當天工作重點及學習文件資料，讓每個柜員知道今天該做什么，為什么這樣做，與別人的差距在哪，給每位有成績的柜員加以表揚，讓他們在愉快中開心工作，對其他員工起到觸動的作用。其次，我會建立高效的考核機制，讓每個崗位人員都各盡其職，認清責任，貫徹執(zhí)行上級下達的各項任務指

標，激發(fā)人員斗志。第三，我會關注并幫助員工成長，組織人員認真學習業(yè)務知識，做到業(yè)務樣樣熟、樣樣通、樣樣精。掌握金融產(chǎn)品優(yōu)缺點，認真負責的為客戶推薦金融產(chǎn)品，把最合適的產(chǎn)品賣給最合適的人。

二、把握工作重點，以服務、渠道建設搶奪客戶資源

首先要挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。對客戶進行差別化管理，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向，對客戶有所取舍，加強與重點客戶的溝通與聯(lián)系。為客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等服務，增強對客戶的吸引力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶占比。

第二，要主動走出柜臺，積極營銷。對市場動態(tài)進行認真的分析和研究，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息，積極主動開展工作，帶領員工走出柜臺，走進市場尋找新的客戶源。

第三、搞好特色營銷，擴大業(yè)務。在保持現(xiàn)有業(yè)務的基礎上，向客戶提供源源不斷的金融新產(chǎn)品，以此來滿足客戶的需求。為客戶進行個人消費貸款、電子銀行、信用卡分期等新產(chǎn)品的宣傳，提高網(wǎng)點中間業(yè)務收入。

第四、提升服務水平和層次，豐富服務內(nèi)涵。加強員工技能訓練和服務技巧訓練，使員工的崗位技能和服務水平提升到一個新的高度，做好每一個細小環(huán)節(jié)，解答好客戶的每一個提問，讓客戶真正感受到我行優(yōu)越性，增強網(wǎng)點的競爭力。

三、開心工作，安全第一

網(wǎng)點安全工作時防范金融分析按的重中之重，馬虎不得。安全是高效運營的基礎，是安全成績的保障。每日按時登機網(wǎng)點安全日志，理性檢查安全設施，發(fā)現(xiàn)問題及時上報及時處理。杜絕風險的發(fā)生。嚴格控制聯(lián)動門管理機制，做到出入合格監(jiān)控設施每日檢查，每月做少兩次安全學習，風重大節(jié)日前進行安全教育，增強人員的風險意識，讓每位人員熟知防火器材，做好防火、防搶等安全保衛(wèi)演練，讓我們高效營運，安全第一，開心上班，安全下班。

我沒有華麗的辭藻，但有一顆對工作的熱心，和做好工作的信念。如果競聘成功，我一定不辜負行黨組和同志們對我的希望，努力拼搏、銳意進取，帶領我的團隊積極完成市分行下達的各項工作任務。如果落聘，說明我同組織上的要求還有一定的差距，我也會積累一份經(jīng)驗，找出差距與不足，在今后的工作中，加倍努力，迎頭趕上。

李開復先生曾經(jīng)說過：成功是不斷超越自己，就是“做最好的自己”。希望行黨委能給我這個機會，我會全力以赴，在不斷的進步和超越中，為建行事業(yè)付出最好的自己！

謝謝大家！

第五篇：銀行網(wǎng)點負責人副職競聘演講稿

尊敬的領導、同事們： 大家好！首先感謝領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，也感謝同事們對我的理解、信任和支持。

我叫***，現(xiàn)年33歲，中共黨員，學歷本科。＃＃年加入農(nóng)業(yè)銀行，從事綜合柜員工作，＃＃年3月任石粘支行客戶經(jīng)理至今。我競聘的崗位是：網(wǎng)點負責人副職。我的競聘優(yōu)勢有三點。

（工作11年來，在行領導的指導、同事們幫助下，通過努力勤奮的工作，我已經(jīng)成長為一名業(yè)務熟練，能力突出，經(jīng)驗豐富的銀行工作人員。但我并不愿就此停止前進的腳步。我深深認同“只爭朝夕、追求卓越”的農(nóng)行企業(yè)文化。它激勵我不斷進步，勇于挑戰(zhàn)，激勵我站上這個講臺。結合自身優(yōu)勢，我想競聘網(wǎng)點負責人副職。我的主要業(yè)績及競聘優(yōu)勢有三個方面。）

1、有很強的事業(yè)心。進行以來，先后從事綜合柜員與客戶經(jīng)理的工作，干一行愛一行，工作努力，積極進取，勤學業(yè)務，嚴格要求自己。工作11年，所辦理業(yè)務無一重大差錯，得到了領導與同事們的肯定。2007年被評為****服務明星，2008年被評為****服務明星。2008-＃＃年連續(xù)兩個被評為****支行先進工作者。

2、有開拓精神。我認為無論處于哪個崗位，都需要開拓，創(chuàng)新。在工作中，我要求自己做事要細，思維要活，反應要快，膽子要大，對于行里分配的各項任務，我要求自己不僅要圓滿完成，還要盡力超額完成。2008年電話轉(zhuǎn)帳寶推廣時期，借助小企業(yè)客戶營業(yè)執(zhí)照年審之機，我獨自一人在城北工商所設攤營銷，半個月內(nèi)，營銷轉(zhuǎn)帳寶30只，貸記卡50張，提前超額完成支行下達的指標。＃＃年，第三方存管業(yè)務拓展時期，我與證券公司一起進***集團，成功拓展第三方存管業(yè)務30戶，貸記卡30張。

3、有豐富的經(jīng)驗。

我在綜合柜員崗做了8年，客戶經(jīng)理崗做了3年，這兩個崗位是銀行中最基礎的崗位，在這11年中，我熟練掌握了前臺業(yè)務知識、客戶服務技巧、客戶關系管理、客戶關系維護與深度拓展、信貸實務、產(chǎn)品營銷、目標管理、風險控制與

管理等一些列知識，技能及經(jīng)驗。這些都是銀行管理崗位人員需要具備的素質(zhì)。這11年的工作經(jīng)歷為我打下了堅實的基礎，我認為我具備了網(wǎng)點負責人副職所應有的素質(zhì)和要求。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任與支持，競聘成功，我將在上級行的領導下，扎實開展工作。下面我將談談自己的工作思路。

首先明確工作目標：即穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源、推廣新興產(chǎn)品、打造一流品牌、圓滿完成各項任務。

其次具體的工作措施有四點。

1、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，尋找新的增長點。

客戶是銀行發(fā)展的基礎，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務的開拓就成了無源之水、無本之木。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務的實現(xiàn)。一是鼓勵員工找關系、拉關系、抓關系，實行六必訪：即親朋、同學、熟人、重點企業(yè)(單位)、商界成功人士和他行黃金客戶必訪。建立完善攬存信息網(wǎng)絡。二是對客戶進行銀行貢獻率計算，科學分類，建立檔案，確定營銷重點，從而開展個性化服務，進行差異化營銷，重點關注其資金動向，關注其服務需求，關心其生活困難，關心其特殊日子(如生日)，進而提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。三是加強與工商局、招商局、外經(jīng)委等政府部門的聯(lián)系和交流，重點關注溫嶺東海塘開發(fā)區(qū)的招商引資情況，爭取市場主動。

2、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力。

充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，加大各種理財產(chǎn)品營銷力度；深入新辦企業(yè)，新交付房地產(chǎn)樓盤，加強與稅務局，物業(yè)公司合作，爭取各類代扣費業(yè)務。

3、加強貸款管理，防范風險

資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時，我將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆貸款都認真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。高度重視貸后管理工作。并配套建立目標客戶動態(tài)檔案跟蹤管理制度，建立貸款資產(chǎn)質(zhì)量實時監(jiān)控制度。加強個貸管理，發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，爭取舉辦一次個

貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。

4、當好參謀助手，服務行長決策

一方面扎實工作，做好表率，以業(yè)績服人，另一方面注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、路子，多請示匯報，多交心通氣，協(xié)助行長做好內(nèi)部管理工作，認真落實各項規(guī)章制度，加強對內(nèi)控制度和安全防范制度監(jiān)督檢查。對內(nèi)及時準確地掌握銀行各方面的工作動態(tài)，及時向行長反饋各方面的信息，注重調(diào)查研究，主動為行長獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為行長決策提供可靠的依據(jù)。對外廣泛宣傳農(nóng)行，樹立農(nóng)行良好形象

以上是我的一點拙見，如有不妥之處，請各位領導及同仁指正。最后祝愿我行的明天會更好！謝謝大家！