第一篇：周總結(jié)計(jì)劃

11、05—

11、09 周總結(jié)計(jì)劃

總結(jié)：

1、本周android程序員王航入職，試崗7個(gè)工作日后給其辦理入職手續(xù)。

2、本周總經(jīng)理助理欒卓俊離職。

3、更新維護(hù)智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂的招聘信息，篩選簡(jiǎn)歷，打電話邀約面試，本周復(fù)試合格，下周可來(lái)上班的有2人，分別是網(wǎng)站美工張?。ㄔ囉闷?.6K，轉(zhuǎn)正2.5K起）和大客戶經(jīng)理紀(jì)海霞(3.5K)，已存入面試記錄統(tǒng)計(jì)表。

4、整理分類、保存入庫(kù)近期廢舊簡(jiǎn)歷。

5、聯(lián)系11月份招聘會(huì)，共3場(chǎng)，第一場(chǎng)是11月17日（星期六），由吉大聯(lián)合東北五校主辦，地點(diǎn)在會(huì)展中心，企業(yè)需要付費(fèi)參展；第二場(chǎng)是11月23日（星期五），地點(diǎn)在長(zhǎng)春工大南湖體育館，企業(yè)可免費(fèi)參展；第三場(chǎng)是11月25日（星期日），地點(diǎn)在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)體育館（凈月），企業(yè)可免費(fèi)參展。

6、將電話銷售主管的招聘信息發(fā)布到智聯(lián)和前程無(wú)憂上，已收取近20份簡(jiǎn)歷。

7、客發(fā)專員的兩周培訓(xùn)已結(jié)束，通過(guò)培訓(xùn)并順利入職的有4人，已給他們辦理入職手續(xù)。

8、月末考勤統(tǒng)計(jì)。

9、星期五辦公室工位進(jìn)行調(diào)整。

10、日常打印、復(fù)印工作。

計(jì)劃：

1.跟大家共同努力做好下周末會(huì)展中心的招聘工作。

2.每天更新維護(hù)招聘網(wǎng)站上的招聘信息，篩選簡(jiǎn)歷，電話邀

約面試，重點(diǎn)關(guān)注人事專員、客發(fā)專員、java程序員的招聘工作。

3.做好招聘會(huì)材料準(zhǔn)備、面試接待等工作。

4.網(wǎng)站美工張健和大客戶經(jīng)理紀(jì)海霞下周來(lái)入職，為其辦理

入職手續(xù)等。

5.領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)性工作。

第二篇：周總結(jié)計(jì)劃

周總結(jié)計(jì)劃

一：銷售人員對(duì)店里所有商品的熟知有待于加強(qiáng)和熟練《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型號(hào)，價(jià)格，分析出暢銷款，滯銷款，找出他的獨(dú)特之處，并能直接找到顧客所需要的》

二．銷售技巧《每人都有屬于適合自己的銷售方法，但我們銷售的最終目的就是把產(chǎn)品給賣出去，那首先就得把自己給銷售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么樣的顧客，我們都要保持笑容！再次是要了解客戶類型！有的顧客他只是隨便的來(lái)看看，有的是有需求才來(lái)，有的又是聽(tīng)別友說(shuō)了來(lái)看，等等，但是我們都不可以以貌取人，我們都要依照流程給他介紹，并要有耐心，讓顧客有一個(gè)好的印象！最后，給客戶一個(gè)清爽的環(huán)境，讓他在里面購(gòu)物有一種舒適感！三，客戶類型〈A，融合型：這類顧客是比較容易接近的，他們很隨和，這樣我們就可以很快的知道他們的需要，給他們最快的服務(wù)。B，挑剔型：這樣的人他們對(duì)你介紹的東西抱有一種反感，此時(shí)你們?cè)撟龅木褪歉谒竺妫挷灰f(shuō)太多，也不要離他很近，等他和你說(shuō)話，或是他在很注意某一款時(shí)你適當(dāng)?shù)慕o他講出他的優(yōu)點(diǎn)，盡量和他站在同一點(diǎn)上，讓你們有共同的語(yǔ)言，這樣你和他的溝通會(huì)更方便，那成功的機(jī)率就會(huì)更高一點(diǎn)！C，主見(jiàn)型：這類客戶他是很有主見(jiàn)的，他就只相信自己的感覺(jué)，只要是喜歡的，他會(huì)很果斷的決定，并他會(huì)拿別家的和我們做對(duì)比，我們?cè)撟龅木褪呛軐I(yè)的闡述有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，給他一定的建議，讓他明白我們品牌的優(yōu)大于劣！D，猶豫型，這類客戶他什么都喜歡，就是不知道選那個(gè)，這樣，你就應(yīng)該幫他分析，那個(gè)用起來(lái)實(shí)用好用又經(jīng)濟(jì)型的，只要你找在顧客的角度上為他考慮，如果他還不能決定的話，這時(shí)你就該為他下決心了，但不能急！

四．銷售人員要有積極，自信，專業(yè)的知識(shí)！是必備的條件！把每一個(gè)進(jìn)門的顧客都當(dāng)是上帝，是朋友，才有可能完成我們銷售的最終目的，也才可以提升自我！

安裝

一：組長(zhǎng)《1，沒(méi)有起到帶動(dòng)作用，懶散，沒(méi)有目標(biāo)。說(shuō)一下動(dòng)一下，主動(dòng)意識(shí)很弱，全面都需要加強(qiáng)。2，對(duì)新員工的培訓(xùn)沒(méi)有當(dāng)回事。3，理論知識(shí)很欠缺4，售后服務(wù)沒(méi)有做到位5，市場(chǎng)走的太少，信息沒(méi)有。等等》針對(duì)以上問(wèn)題做以下計(jì)劃：

1． 每天不斷督促組長(zhǎng)做事，每天和他溝通，從里到外有一個(gè)新的意識(shí)。

2． 每天要求他做一些專業(yè)性的理論和實(shí)踐工作，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。

3． 在店里練習(xí)實(shí)際操作！

4． 走市場(chǎng)要交市場(chǎng)報(bào)告，有客戶姓名，電話，住址，越詳細(xì)越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工組

1． 整體來(lái)說(shuō)，運(yùn)行的還算正常。但個(gè)別還是出現(xiàn)了問(wèn)題點(diǎn)。

2． 意識(shí)不算強(qiáng)。

3． 有問(wèn)題在會(huì)上不說(shuō)，老是在私下講。

4． 加工的進(jìn)度有點(diǎn)慢。在每天還沒(méi)有完成任務(wù)就放松！

5． 思想上難統(tǒng)一。都有道理，各抒己見(jiàn)。針對(duì)以上問(wèn)題做以下計(jì)

劃：

1． 進(jìn)一步提高自我，尤其是組長(zhǎng)，多看，多聽(tīng)，多學(xué)。

2． 做事不找理由借口，多找方法，問(wèn)題就一定解決。

3． 學(xué)會(huì)去創(chuàng)新，款式不是一成不變的，只要我們能想到，就一定

可以作到！

4． 在保證質(zhì)量時(shí)，我們要加快我們的速度！其實(shí)，做多了，算法

都一樣，我們就可以熟記算法，在裁剪上我們就可以節(jié)約時(shí)間！做事要講效率！

第三篇：周總結(jié)和計(jì)劃

(省區(qū)業(yè)務(wù))本周總結(jié)下周計(jì)劃

（華中）大區(qū)（湖北）?。ㄍ蹰L(zhǎng)三）業(yè)務(wù)員

一、市場(chǎng)真實(shí)情況陳述：

① 華南海鮮市場(chǎng)情況：武漢元亨特菜商貿(mào)行鋪貨成功，該商行冷庫(kù)還沒(méi)建立，后期需要繼續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)。

② 白沙洲市場(chǎng)情況:綠維食品總代理有實(shí)力和銷售渠道，適合我司產(chǎn)品的銷售，并有興趣銷售我司產(chǎn)品，需要后期繼續(xù)跟進(jìn)。③ 冷批市場(chǎng)情況：武漢世家良品商貿(mào)公司有銷售我司產(chǎn)品的銷售渠道和鋪貨能力，對(duì)我司產(chǎn)品的包裝和價(jià)格不認(rèn)可，需要進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和了解。

（根據(jù)一周實(shí)際拜訪的市場(chǎng)描述）

二、市場(chǎng)規(guī)劃：

① 核心客戶計(jì)劃：1了解客戶最新的銷售情況，以及客戶最近遇到的問(wèn)題，盡量幫助客戶解決困難，建立良好的客戶關(guān)系。2 按照客戶情況適當(dāng)增加客戶的壓力，讓客戶重視我司產(chǎn)品，積極銷售我司產(chǎn)品。搞好客情，與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少客戶的困難。

② 市場(chǎng)宣傳方案：對(duì)KTV、茶樓、桑拿室等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行開(kāi)發(fā)，首先做好連鎖系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，抓好大客戶；然后跟進(jìn)冷飲批發(fā)客戶的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)面積，做好終端銷售，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度；最后，開(kāi)發(fā)和維護(hù)好凍品批發(fā)市場(chǎng)的客戶，了解競(jìng)品動(dòng)向，挖掘潛在客戶，爭(zhēng)奪競(jìng)品客戶，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)老客戶。

③ 達(dá)到的目的：1開(kāi)發(fā)新的客戶資源，提高我司產(chǎn)品知名度 2 增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，擠壓競(jìng)品銷售范圍，提高產(chǎn)品銷量維護(hù)好客戶關(guān)系，增加客戶對(duì)我司的忠臣度，與我司站在同一戰(zhàn)線上

（有自己操作市場(chǎng)的特點(diǎn)，但是一定要落到實(shí)處，有一定的效果）

三、下周計(jì)劃：

① 目標(biāo)市場(chǎng)： 與程經(jīng)理一起跑省內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和維護(hù)新的客戶資源，認(rèn)真學(xué)習(xí)其它市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程和操作技巧，了解其它市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)和競(jìng)品銷售動(dòng)向。

② 開(kāi)發(fā)的新客戶：武漢世家良品商貿(mào)行繼續(xù)跟進(jìn)增加對(duì)KTV 茶樓 幼兒園 酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所的開(kāi)發(fā) 尋找有實(shí)力和有意向的客戶，開(kāi)發(fā)新的渠道

③ 銷售計(jì)劃熟悉市場(chǎng)銷售情況，積極認(rèn)真完成銷售任務(wù)，搞好前期市場(chǎng)鋪貨，做好貨款的回收工作。

④ 每天行程安排及促銷活動(dòng)安排 與程經(jīng)理一起開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)銷售行情，熟悉競(jìng)品銷售動(dòng)向，積極主動(dòng)的尋找目標(biāo)客戶，加強(qiáng)我司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提高我司產(chǎn)品知名度和認(rèn)同感。與客戶多溝通，了解客戶需求和想法，做出正確的應(yīng)對(duì)方案

（落實(shí)上周的事情，計(jì)劃下周拜訪的市場(chǎng)明確到每天）

日期2012.2.19

第四篇：周總結(jié)和周計(jì)劃

《周總結(jié)和周計(jì)劃》

一眨眼的功夫，我進(jìn)入錫恩已經(jīng)一個(gè)星期了，在這一個(gè)星期里感觸良多：

我進(jìn)公司第一天接觸到了《請(qǐng)給我結(jié)果》這本書(shū)，讓我認(rèn)識(shí)到了什么是任務(wù)，什么是結(jié)果。它告訴了我一個(gè)道理：我們工作不要只是完成今天的任務(wù)，我們要的是今天有沒(méi)有結(jié)果。如果沒(méi)有結(jié)果，一切的努力都是白費(fèi)，不要存在僥幸的心理，說(shuō)什么我今天沒(méi)有功勞也有苦勞吧。這一說(shuō)法，實(shí)在是不值得一談。這一段時(shí)間來(lái)，我雖然也聯(lián)系了一些客戶，可是用來(lái)衡量了一下，其實(shí)也沒(méi)有結(jié)果的。領(lǐng)導(dǎo)天天也在教育我怎么去做?？墒牵约盒睦镆恢闭J(rèn)為要客戶的手機(jī)號(hào)有點(diǎn)難度，還不如求其次，我把信息傳遞給他們公司，讓他們的人去傳遞給他們的領(lǐng)導(dǎo)，可是就是沒(méi)有結(jié)果。我想了一下，是我沒(méi)有付出，沒(méi)有給他們帶來(lái)價(jià)值，沒(méi)有給他們帶來(lái)他們認(rèn)為有用的信息，他們只是看到了一個(gè)學(xué)習(xí)班的內(nèi)容。所以拒絕率相當(dāng)高。我完全沒(méi)有理解什么是客戶價(jià)值。

在聯(lián)系客戶的時(shí)候，了解客戶的信息很重要，只要了解了對(duì)方才能去和他溝通，才能有銷售的可能。

我在錫恩里學(xué)到了很多有用的知識(shí)，明白了什么是：結(jié)果思維、客戶價(jià)值、100%責(zé)任、商業(yè)人格。。

聯(lián)系客戶，不能心急，要給客戶帶來(lái)價(jià)值，讓他愿意跟你溝通，讓他想從你的口里得到有用的東西，幫他解決一些小問(wèn)題，讓他真正認(rèn)識(shí)到你在為他考慮，這樣的情況下，就算沒(méi)有成交，我想這也是一個(gè)積累，我想總有成交的一天。一切都要對(duì)自己負(fù)責(zé)。

我們每天都要定立目標(biāo)，都有自己的總結(jié)。每天都朝著自己的目標(biāo)進(jìn)行，感覺(jué)挺有沖勁。當(dāng)每次完成自己的定的目標(biāo)的時(shí)候心里有點(diǎn)小小的成就，嘿嘿。雖然還沒(méi)有成交客戶。有時(shí)候自己定的有點(diǎn)高了，沒(méi)有完成給自己點(diǎn)小小的懲罰，也讓自己長(zhǎng)長(zhǎng)記性。

在錫恩里，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)給我們補(bǔ)充行業(yè)的知識(shí)。讓我們充實(shí)起來(lái)。

在以后的工作中，我要徹底克服一個(gè)最大的缺點(diǎn)：《懶》，在工作中什么都可以犯，就這個(gè)字不能有，我要完全的去克服掉它。有問(wèn)題的時(shí)候要拿出來(lái)和大家一起討論一下，自己的腦袋畢竟是一個(gè)，如果腦袋多了，解決的問(wèn)題也多了 還要多聽(tīng)聽(tīng)別人的建議和分享。

還有自己以后定計(jì)劃的時(shí)候要高一點(diǎn)，要適當(dāng)去挑戰(zhàn)自己。釋放一下自己的潛力。O(∩_∩)O~ 以后自己準(zhǔn)備一個(gè)小本子，要把好的東西時(shí)刻記下來(lái)，并且要記住。

總之，我要踏踏實(shí)實(shí)的去做好每件事，遇到困難時(shí)，自己先想方法去解決，超越自己。始終堅(jiān)信，失敗的背后就是成功。我相信我不比任何人差，克服了懶，我就成功了。謝謝！

第五篇：周總結(jié)周計(jì)劃

連采一隊(duì)本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃

一、本周工作總結(jié)

1.本周內(nèi)安全生產(chǎn)情況正常，日常工作不予匯報(bào)，現(xiàn)將重點(diǎn)工作情況做一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

2.本周內(nèi)，7號(hào)掘進(jìn)F6106運(yùn)輸順槽，8號(hào)搬家倒面，布置F6208副回撤通道掘進(jìn)工作面，從9號(hào)起掘進(jìn)F6208副回撤通道，共掘進(jìn)巷道75米（其中F6106運(yùn)輸順槽28米，F(xiàn)6208副回撤通道47米）。F6106運(yùn)輸順槽延水管1次，施工探放水鉆孔1次；F6208副回撤通道接水管1次，施工探放水鉆孔2次，施工探構(gòu)造鉆孔1次。本周有效生產(chǎn)時(shí)間為5天，平均每天15米，達(dá)到礦原下的日進(jìn)尺任務(wù)。

3.根據(jù)機(jī)電部的協(xié)調(diào)，我隊(duì)每天安排6人在供應(yīng)站整理物料。

4.7月10日迎接“雙提升、創(chuàng)一流”參觀檢查。

5.7月13日停產(chǎn)，進(jìn)行預(yù)防性檢修，整理回收F6106運(yùn)輸順槽物料、路面平整，整理F6208副回撤通道巷道內(nèi)設(shè)施、物料。

二、下周工作計(jì)劃

1.正值雨季，我隊(duì)繼續(xù)加強(qiáng)“雨季三防”工作，提高員工災(zāi)變自救能力，保證員工的人身安全。

2.下周我隊(duì)將繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)、工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)、機(jī)電運(yùn)輸管理等事項(xiàng)，確保正常掘進(jìn)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)安全無(wú)事故、員工無(wú)“三違”。

3.由于巷道寬度小，作業(yè)空間小，設(shè)備、車輛行走對(duì)人員安全影響大，我隊(duì)將加強(qiáng)設(shè)備管理，規(guī)范使用，專人操作，設(shè)好警戒，確保施工安全。

4.繼續(xù)執(zhí)行準(zhǔn)軍事化管理，加強(qiáng)并規(guī)范行車、行人、井口檢身、乘車、文明迎檢等工作，提升隊(duì)伍整體素質(zhì)。

5.繼續(xù)加強(qiáng)我隊(duì)員工的培訓(xùn)教育、精神文明建設(shè)工作，樹(shù)立每位員工主人翁意識(shí)，提升隊(duì)伍整體素質(zhì)。

6.做好煤質(zhì)管理工作。

三、存在問(wèn)題及需要解決問(wèn)題

1.本次搬家倒面歷時(shí)三個(gè)班即恢復(fù)生產(chǎn)，但本周影響時(shí)間多，兩次大的影響時(shí)間達(dá)40小時(shí)。

2.進(jìn)入新工作面，施工條件變化，掘進(jìn)和支護(hù)參數(shù)變化，需要盡快適應(yīng)。我隊(duì)在井下張掛五圖一表，組織全隊(duì)員工學(xué)習(xí)作業(yè)規(guī)程，并進(jìn)行簽名、考試，考試合格才準(zhǔn)入井，保證了所有作業(yè)人員迅速適應(yīng)。

3.設(shè)備故障較多，零件、配件缺乏，尤其是易損件磨損較快，備用量少，建議多采購(gòu)零配件，備足易損件。支護(hù)材料要及時(shí)采購(gòu)，保證掘進(jìn)任務(wù)不受影響。

4.破碎機(jī)使用期長(zhǎng)，故障較多，我隊(duì)加強(qiáng)檢修，更換液壓油。

5.F6208副回撤通道地質(zhì)條件變化，掘進(jìn)時(shí)割底，截齒消耗量較大，影響掘進(jìn)和支護(hù)進(jìn)度。我隊(duì)時(shí)刻關(guān)注地質(zhì)條件的變化，發(fā)現(xiàn)地質(zhì)條件異常時(shí)及時(shí)向礦領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)科室匯報(bào)，及時(shí)調(diào)整施工方案，保證巷道正常掘進(jìn)。

單位負(fù)責(zé)人：

連采一隊(duì)

二〇一三年七月十四日