第一篇：家具銷售職位分析說明書

職位分析

一、職位標(biāo)識(shí)

職位編號(hào)：無

職位名稱：全城銷售

所屬部門：銷售部

職位薪點(diǎn)：基本工資（每天80元）+提成（售出一張優(yōu)惠卡提成60元，要到一個(gè)電話提成3元）

二、職位概要

企業(yè)宣傳、挖掘潛在客戶

三、履行職責(zé)

宣傳該家具城、派傳單、銷售優(yōu)惠卡、取得客戶聯(lián)系方式

四、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)

傳單是否派完、售卡數(shù)量、獲得電話數(shù)量（至少10個(gè)）

五、工作關(guān)系

直接上級(jí)：小組組長

直接下級(jí)：無

內(nèi)部溝通：每天工作前經(jīng)理講話，工作后有總結(jié)會(huì)議

外部溝通：路人

六、工作環(huán)境和工作條件

工作場所：社區(qū)街道（氣候條件較好）

工作設(shè)備：無

工作時(shí)間：上午9：00到5：30（經(jīng)常延期開工、延期收工）

七、任職資格

當(dāng)?shù)厝?、性格外向、口才好，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

八、其他信息

任職者體會(huì)：1.售卡部分較難，僅少數(shù)人能售出優(yōu)惠卡，可能是價(jià)格原因（100元一張）

2.美女銷售員比較吃香

第二篇：銷售職位說明書

模 板

招聘單位：**公司

招聘職位：銷售代表

職位描述：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助分公司商務(wù)總監(jiān)制訂分公司發(fā)展計(jì)劃；

2、根據(jù)分公司的發(fā)展計(jì)劃確定部門工作目標(biāo)，并進(jìn)行任務(wù)分解，確保部門工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、制訂并執(zhí)行部門月度工作計(jì)劃，對月度業(yè)績目標(biāo)和人力資源發(fā)展目標(biāo)負(fù)責(zé)；

4、指導(dǎo)并安排本部門員工的日常工作，組織部門工作例會(huì)，及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，提高部門工作效率；

5、按照公司的要求，運(yùn)用銷售管理系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)、分析本部門員工工作效果，6、時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以解決；

7、通過培訓(xùn)，不斷提高本部門員工的銷售技能；

8、提升部門員工工作積極主動(dòng)性，保持良好的工作狀態(tài)，控制部門員工流失；

9、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的工作。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、有很好的職業(yè)道德，能承擔(dān)較大的工作壓力；

4、責(zé)任心強(qiáng)，自信、堅(jiān)韌、樂于不斷挑戰(zhàn)自我；

5、有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、保險(xiǎn)、IT等電話營銷行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、一經(jīng)錄用，公司會(huì)提供集中實(shí)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)考核后上崗。

公司簡介

應(yīng)聘方式：筆試、面試（請帶好相關(guān)證件）

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

公司網(wǎng)址：

最終解釋權(quán)歸***公司

第三篇：銷售業(yè)務(wù)員職位說明書

職位概要：

負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)、確保完成所屬區(qū)域的銷售及回款指標(biāo)和一線市場信息調(diào)查與反饋。

工作內(nèi)容：

1、圍繞所屬區(qū)域業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定月度工作計(jì)劃，并實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)中的客戶開發(fā)、談判、合同簽署，參與客戶風(fēng)險(xiǎn)控制、債權(quán)回收等工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)日常的客戶關(guān)系維護(hù)及客戶檔案的建立和更新；

4、負(fù)責(zé)收集市場工程信息（包括工程名稱、開工日期、工程總量、開發(fā)單位、承接單位、設(shè)備需求量等）；

5、負(fù)責(zé)收集每種產(chǎn)品競爭對手的具體狀況（對方的價(jià)格和銷售政策、產(chǎn)品資料信息、網(wǎng)絡(luò)布局等），并整理歸納及時(shí)反饋；

6、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)展會(huì)計(jì)劃和促銷方案的具體實(shí)施；

7、負(fù)責(zé)參與處理銷售業(yè)務(wù)中的各種糾紛；

8、負(fù)責(zé)完成公司制定的日志、述職、客戶檔案、信息表、市場報(bào)告、競品分析等銷售管理動(dòng)作；

9、嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、銷售政策及相關(guān)制度，遵守財(cái)務(wù)制度；

10、全面學(xué)習(xí)掌握市場和產(chǎn)品知識(shí)，接受公司內(nèi)部的各類培訓(xùn)，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能；

11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

工作職責(zé)：

1、確保區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成；

2、確保公司制定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、銷售政策及相關(guān)制度的嚴(yán)格執(zhí)行；

3、確保一線市場信息的及時(shí)反饋；

4、確保原有客戶良好關(guān)系的建立，并不斷發(fā)展新客戶。

工作權(quán)限：

1、客戶售前信用的審核權(quán)；

2、對區(qū)域內(nèi)銷售政策的建議權(quán)；

3、對區(qū)域內(nèi)促銷方案的建議權(quán)

第四篇：銷售代表職位說明書

銷售代表職位說明書

一、職位概況

建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)劃。

二、工作說明

1、為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作；

2、在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；

3、按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；

4、對所負(fù)責(zé)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作；

5、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；

6、參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；

7、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

三、職位規(guī)范

1、教育背景:

◆市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過市場營銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn):

◆1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。

4、技能技巧:

◆熟悉市場營銷工作；

◆熟悉運(yùn)作模式；

◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。

5、態(tài)度:

◆坦誠自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情；

◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神； ◆具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力；

◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

第五篇：銷售總監(jiān)職位說明書

銷售總監(jiān)職位說明書

一、職位基本信息

二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)

四、權(quán)限范圍

五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)

六、崗位工作關(guān)系

七、崗位工作時(shí)間

八，崗位工作環(huán)境

九、崗位要求

十、任職者確認(rèn)