第一篇：三月份工作總結(jié)——李英峰

三月份大柳基地工作總結(jié)

從我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里來，我大部分時(shí)間在大柳基地工作和學(xué)習(xí)，施集基地有事時(shí)去那邊工作幾天。在工作工程中，我本著踏實(shí)，勤勞的工作態(tài)度認(rèn)真在工作地工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)將最近一個(gè)月的工作工程，工作心得等向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一、3月份工作的完成情況

1.觀察大棚內(nèi)滁菊生長狀況，并做記錄。我每天在大棚的觀察時(shí)間不低于兩個(gè)小時(shí)，每天進(jìn)大棚的次數(shù)不少于6-8次，每天主要觀察大棚內(nèi)菊花生長狀況，觀察土壤濕度，土壤酥松程度，查看菊花的生長大環(huán)境。中午要進(jìn)入大棚觀察大棚內(nèi)溫度，觀察大棚內(nèi)菊花在高溫的情況下的生長狀況以及對高溫的適應(yīng)狀況。每天觀察大棚內(nèi)的蟲子對菊花的生長影響狀況。觀察菊花的株高，枝條生長狀況，菊花葉子的顏色變化。

2.管理經(jīng)營大棚內(nèi)的菊花，通過觀察查看大棚內(nèi)菊花的干旱情況，防治大棚內(nèi)的蚜蟲，及時(shí)鋤草以保證菊花的事宜生活條件。利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，向老師及專業(yè)的種植專家進(jìn)行詢問和菊花的需肥，需水規(guī)律，適時(shí)對大棚內(nèi)菊花進(jìn)行澆水，施肥，打頭等，了解、掌控大棚內(nèi)的菊花生長。

3.管理大柳基地，用工時(shí)帶領(lǐng)工人工作，經(jīng)營管理大柳基地。其他工作做完時(shí)，及時(shí)打掃院庭，清理院內(nèi)垃圾，修理院內(nèi)花草，整理院子等工作。

4.協(xié)作其他同事之間的工作，經(jīng)常去施集協(xié)助完成施集的相關(guān)工作。

二．3月份工作中的不足

1.專業(yè)知識(shí)不足，工作過程中出現(xiàn)的許多問題，都是比較實(shí)際和專業(yè)的知識(shí)，由于涉嫌的知識(shí)面比較廣，因此出現(xiàn)許多我所不能解決的問題。

2.實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，由于工作時(shí)間比較短，在工作過程中出現(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)不足的問題。遇見事情考慮的不夠不周全，不夠詳細(xì)。

三．工作心得

滁菊的種植學(xué)問還是相當(dāng)?shù)拇螅约旱姆N植知識(shí)還非常欠缺，以后還是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該多出去見識(shí)一下更加先進(jìn)的種植管理示范區(qū)。

第二篇：李峰-教學(xué)工作總結(jié)

2010-2011學(xué)下學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)

李 峰

本學(xué)期我擔(dān)任高二8、9、10班的化學(xué)教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作的完成情況做出如下的總結(jié)：

一、本學(xué)期完成學(xué)期初制定的教學(xué)任務(wù)就是完成選修模塊《有機(jī)化學(xué)基礎(chǔ)》的教學(xué)任務(wù)，這一個(gè)學(xué)期高二的教學(xué)中，我從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合我們學(xué)校學(xué)生的實(shí)際來開展教學(xué)，在教學(xué)中必須深入淺出的開展，結(jié)合考綱的要求適當(dāng)調(diào)整教學(xué)的進(jìn)度以及教學(xué)的難度。

二、這一個(gè)學(xué)期的教學(xué)是一個(gè)選修模塊的教學(xué)，但是從高考考試大綱的要求中，知道這一部分在高考中所占的比重很大，而且涉及的難度也會(huì)比較大，因而在高二年的整個(gè)學(xué)期教學(xué)過程中，結(jié)合我們教學(xué)大綱，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，并能在原有教材的教學(xué)上補(bǔ)充了高考所要求的內(nèi)容，在每一次上課完后都進(jìn)行了反思，來不斷提高自己的教學(xué)水平。

三、能認(rèn)真完成本學(xué)期初制定的教學(xué)工作計(jì)劃，在每一次上課前能認(rèn)真?zhèn)浜谜n，以及在課堂上能上好每一堂課。在教學(xué)過程中我不斷改變自己的教學(xué)方法來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，達(dá)到教學(xué)的效果和目的。

四、有時(shí)間我就去聽同組老師的課，在聽課的過程中我學(xué)到了非常多的知識(shí)，及時(shí)糾正了自己教學(xué)上的不足之處。作為一個(gè)老師經(jīng)驗(yàn)和方法真的非常重要，不能有所怠慢，學(xué)生的問題不能忽視，他們的問題提出，不僅體現(xiàn)了他們對知識(shí)的渴望，另一個(gè)方面也是對我的提高。

五、在對學(xué)生作業(yè)的批改過程中，采用多種方式。在布置學(xué)生作業(yè)之前我總是先進(jìn)行題目的篩選，讓學(xué)生在做題的過程中有所收獲，在本學(xué)期高二基礎(chǔ)年段的教學(xué)中，我能引導(dǎo)學(xué)生回顧已有的知識(shí)，在新舊知識(shí)之間架起“橋梁”，設(shè)置了一系列問題情景，引導(dǎo)學(xué)生展開積極的討論，在教學(xué)中提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。能幫助學(xué)生鞏固知識(shí)，應(yīng)用知識(shí)解決某些實(shí)際問題。

雖然在平時(shí)工作過程中有所收獲，但是也有很多不足，我將做深刻的反思，爭取在以后的教學(xué)工作中有更大的進(jìn)步，能在以后的教學(xué)中使自己有更大的提高。

第三篇：李凌峰 工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

來光合工作已經(jīng)半年多，一個(gè)不算很長但也不算短的時(shí)間了，剛剛接觸這種工作，確實(shí)頂了很大的壓力，自己并不是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和店長的指導(dǎo)慢慢的懂得了一些基礎(chǔ)，經(jīng)過半年多的時(shí)間和同事之間的磨合，我認(rèn)為來光合工作這段時(shí)間，選擇是十分明智且正確的。

因?yàn)橐郧皼]有從事過這種工作，所以剛來公司，我不知道自己未來的方向，叫我做什么我就完成什么，測水，熟悉藥品，很感謝公司對我的重視，這些事都讓我去參與、聯(lián)系客戶、去實(shí)踐，我也從中學(xué)到了很多。

在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，我深知作為一名銷售員，不僅需要有耐心、細(xì)致的工作態(tài)度，還要具有較強(qiáng)的責(zé)任心，并在工作中不斷進(jìn)取，提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)。

公司發(fā)展的速度和美好的前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司一起成長。當(dāng)我收到申請轉(zhuǎn)正單的時(shí)候，心情是激動(dòng)的，領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

在王家呆的這半年多里，對促銷可以說是深有體會(huì)，于是總結(jié)后寫了下來。

親和力;親和力就是給人一種親切的感覺，顧客一接觸到這種促銷員就似乎接觸到老朋友，有了親和力就有了抓住每一個(gè)過往顧客的機(jī)會(huì)。所有人都不可否認(rèn)微笑是拉近促銷員和顧客距離的有力武器，引導(dǎo)力;似乎每一位顧客對促銷員的講解有著抵觸心理，這是和人的本性有關(guān)的，取消顧客抵觸心理的捷徑就是使顧客的思維跟著促銷員的思維運(yùn)轉(zhuǎn)；看起來比較難，因?yàn)樗坪趺總€(gè)人的意識(shí)不可能在短時(shí)間內(nèi)受第二個(gè)人的影響；實(shí)際上有一個(gè)技巧，就是當(dāng)顧客提出某種觀點(diǎn)并不利于促銷員的介紹時(shí)，可以先在一定程度上給予肯定，然后把顧客引導(dǎo)到另外一個(gè)角度去思考。著想力：主要是指導(dǎo)養(yǎng)殖戶把水質(zhì)調(diào)控好，怎么防止魚病，如何越冬，凡事想在客戶的前面，為客戶的利益著想。

還有就是庫存管理問題是很重要的，如果對自己的庫存掌握的不是了如指掌的話那么你就不會(huì)是一個(gè)合格的銷售人員，庫存決定銷售量，決定一個(gè)人銷售人員的成敗，就好比你一年銷售一百萬，但是貨對不上差了一萬多那就什么意義都沒有了。、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這七個(gè)月來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！

銷售部

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李凌峰

第四篇：李英班主任工作總結(jié)

2015-2016學(xué)第二學(xué)期

?？谌A南實(shí)驗(yàn)學(xué)校二（1）班班主任工作總結(jié)

班主任是班級(jí)的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學(xué)期我擔(dān)任了二（1）班的班主任工作。下面是我班主任工作的幾點(diǎn)做法：

一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣

低段學(xué)生自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用班隊(duì)會(huì)課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，對學(xué)生進(jìn)行一般學(xué)習(xí)習(xí)慣教育：上課習(xí)慣、課前準(zhǔn)備習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣以及文具的整理習(xí)慣和使用習(xí)慣等。提醒學(xué)生做好上課前準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

(1)、培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。在學(xué)校，紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期，我經(jīng)常利用班隊(duì)課教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律。首先對學(xué)生進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)行為訓(xùn)練。如在訓(xùn)練學(xué)生上課發(fā)言舉手時(shí)，告訴學(xué)生為什么上課發(fā)言要先舉手，再進(jìn)行示范練習(xí)，要求人人掌握規(guī)范的舉手姿勢（舉右手，不要碰撞桌子發(fā)出響聲）。發(fā)言的體態(tài)及聲音的高低。平時(shí)上課經(jīng)常進(jìn)行小組評(píng)比，發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好及時(shí)表揚(yáng)，在班中樹榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。

(2)培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好?？ê途G領(lǐng)巾，不穿拖鞋上學(xué)，由班干部督促檢查，促使學(xué)生自覺自悟，現(xiàn)在大部分同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。如根據(jù)一年級(jí)孩子的特點(diǎn)，采用各種比賽來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。如：寫字比賽、比一比誰的衣服最干凈、下課看誰的小手小臉最干凈、看看誰的位置周圍最干凈等等。

在語言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在校內(nèi)、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好！”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn)。（3）培養(yǎng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)的習(xí)慣。在課堂教學(xué)中，我經(jīng)常采取多種形式，培養(yǎng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動(dòng)的興趣。如通過創(chuàng)設(shè)具體的教學(xué)情境，讓學(xué)生通過游戲，教學(xué)課件等多種形式組織教學(xué)，這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，又培養(yǎng)了學(xué)生的計(jì)算能力，邏輯思維能力，想象力和動(dòng)手操作能力各。

我認(rèn)為，要培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是要從細(xì)微之處抓起，而且要堅(jiān)持不懈，一抓到底。另外，我還利用班隊(duì)會(huì)向?qū)W生反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、安全、衛(wèi)生等等。

二、培養(yǎng)良好的班集體

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。本學(xué)期我和子老師帶領(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如學(xué)?！傲弧眳R演，每天一大早，各組長和小助手一到學(xué)校就組織學(xué)生讀書，課間，勞動(dòng)委員與值日生組織同學(xué)們打掃衛(wèi)生，學(xué)生不僅逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭光。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

三、及時(shí)表揚(yáng)鼓勵(lì)孩子。

對于一年級(jí)的孩子來說，表揚(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”!“你學(xué)得真快”!“你說的真好”!??當(dāng)我和家長交流時(shí)，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚(yáng)他什么了，他有多喜歡老師，一臉興奮......表揚(yáng)學(xué)生可以增加他們學(xué)習(xí)的自信心，鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生有動(dòng)力，讓學(xué)生感覺學(xué)習(xí)也是快樂的，更有信心學(xué)習(xí)，成績才可以慢慢的提高。

四、培訓(xùn)班干部。

要搞好一個(gè)班的工作，就得有一支能干的干部隊(duì)伍，本學(xué)期我班評(píng)選出了班干部，并給他們分工負(fù)責(zé)，明確自己所做的工作。還經(jīng)常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班干部要以身作則，要求同學(xué)們做到的自己首先要做好，管理他人才能服眾。如果班干部在某項(xiàng)工作上有困難，老師就協(xié)助他解決。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練與實(shí)踐，班干部不但工作大膽，還做得很有條理，在班同學(xué)中威信也高。

六、安全教育工作

1.不準(zhǔn)在操場、餐廳和廁所逗留、玩耍，在校內(nèi)外做到輕聲慢步，不允許學(xué)生做危險(xiǎn)的游戲。如；互相追打、奔跑等。

2.教育孩子不要將火柴、打火機(jī)和玻璃球等物品裝在身上。

3、教育學(xué)生注意飲食衛(wèi)生，不在路邊攤點(diǎn)上購買任何不衛(wèi)生的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食；不吃陌生人給的東西。

4、不損壞學(xué)校的課桌椅。

七、衛(wèi)生工作，疾病防控工作重中之重

做好班級(jí)衛(wèi)生工作是搞好班級(jí)各項(xiàng)工作的前提，如果班級(jí)衛(wèi)生工作搞不好，不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌，而且影響著學(xué)生的身體健康。如果學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生搞不好，就會(huì)直接影響孩子的健康。因此，本人在班級(jí)衛(wèi)生方面下了狠心來抓，一是在個(gè)人衛(wèi)生方面要求學(xué)生每天飯前便后要洗手，衣服要保持干凈整潔，在教室衛(wèi)生方面要求學(xué)生堅(jiān)持做到每天兩掃的工作。在環(huán)境區(qū)域，我班堅(jiān)持做到了隨時(shí)有垃圾隨進(jìn)行清理的工作。每天除了晨檢，還要做到“一看、二摸、三問”?！耙豢础薄⒆觽兩眢w、精神、情緒是否正常?！岸薄路欠翊┑眠m當(dāng)？小手是否冰涼？“三問”——作業(yè)做好了沒有？身體有沒有不舒服？如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生有任何情況及時(shí)采取措施。

八、存在的問題。

1、班級(jí)管理工作雖然有秩序的展開了，但還得再加一個(gè)“嚴(yán)”字。對學(xué)生的熱愛不可無，但對學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)上，但我在執(zhí)行的時(shí)候總是心軟，總認(rèn)為他們還是小孩子，不能逼得還緊，以后的工作中要注意。

2、班級(jí)的各項(xiàng)常規(guī)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，比如：衛(wèi)生、紀(jì)律等，要天天講，天天抓，要不厭其煩。

以上僅是我在班級(jí)工作中所做的一些努力，回首這幾個(gè)月的工作，頗多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我這一年來的感受的話,我會(huì)說，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會(huì)成為名師，但我會(huì)用我的真心、愛心、熱心去對待我的每一位學(xué)生，永不放棄。在班主任工作中，要想把班級(jí)管理得井然有序，讓學(xué)生緊緊凝聚在班集體的力量中，需要作為班主任的我不斷開啟思維，努力探索，掌握更多、更先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，爭取在不久的將來能使我在班級(jí)管理中擁有更多豐富的經(jīng)驗(yàn)，爭取邁上一個(gè)更高的臺(tái)階。

李英 2016

年6月26日

第五篇：李淑英(工作總結(jié))

工作總結(jié)

我名李淑英，現(xiàn)任小學(xué)語文教學(xué)，.兼任小學(xué)科學(xué)教學(xué)以及班主任工作，為了總結(jié)得失，以利今后進(jìn)一步改進(jìn)和提高，現(xiàn)將近三年的工作做個(gè)總結(jié)：

一．教學(xué)工作

三年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，因此,我被鎮(zhèn)表彰為“優(yōu)秀教師”。確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。期末質(zhì)量考核，優(yōu)生率和平均分均名列年級(jí)前茅。本人多次指導(dǎo)學(xué)生在各類征文中獲獎(jiǎng)，本人獲指導(dǎo)獎(jiǎng)，市級(jí)一等獎(jiǎng)兩次，縣一等獎(jiǎng)兩次，本人撰寫的論文獲縣一等獎(jiǎng)。

二．班主任工作

作為班主任，面對著班上八十名位學(xué)生，我始終以“犯錯(cuò)是孩子的權(quán)利，糾錯(cuò)是師長的責(zé)任，培養(yǎng)孩子自我教育能力是師長的使命。”為理念，從我們班的班情、學(xué)生的學(xué)情等出發(fā)，在班級(jí)管理上，主要抓了以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實(shí)行精細(xì)化責(zé)任制。

（二）、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)。

（三）、實(shí)行班級(jí)管理民主化、細(xì)致化。

（四）、開展各種有意義的教育活動(dòng)。

（五）重視班級(jí)文化建設(shè)。

（六）重視與家長聯(lián)系

（七）培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)揮學(xué)生的特長，為班集體爭光。我班學(xué)生王思文，胡欣悅參加紅歌比賽獲縣三等獎(jiǎng)，組織學(xué)生劉臏鮮參加現(xiàn)場書法比賽獲市級(jí)三等獎(jiǎng)，編排的文藝節(jié)目獲校一等獎(jiǎng)，并代表學(xué)校參加縣里演出，每期被評(píng)為“先進(jìn)班集體”。

成績屬于過去，未來才屬于自己,這次總結(jié)，讓我更清醒地認(rèn)識(shí)到了自己工作中的疏漏和失誤。我相信：在自己的不斷努力與探索下，我的工作也會(huì)越做越出色。