第一篇：高薪就怎么來得學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)“你的高薪怎么來”心得總結(jié)

約翰·洛克菲勒曾說過，工作是一個(gè)施展自己才能的舞臺。現(xiàn)今的社會(huì)，許多的年輕人都追求高薪，許多人看不起自己的崗位，認(rèn)為自己的薪水太低。大家是否意識到自身的問題：高薪的條件我們能滿足幾條。

我們要想拿高薪，就要努力創(chuàng)造符合高薪的條件。首先，必須對單位忠誠、愛崗敬業(yè)，這是一個(gè)人最基本的道德素養(yǎng)。工作期間要積極、負(fù)責(zé)，創(chuàng)造高效率的生產(chǎn)，培養(yǎng)自己遇到問題解決問題的能力，爭取提前把任務(wù)完成。工作中注重團(tuán)隊(duì)合作，個(gè)人要融入團(tuán)隊(duì)，不能拖后并胸懷大局，要為團(tuán)隊(duì)的集體利益著想。遇到問題，要學(xué)會(huì)與大家交流并及時(shí)當(dāng)面溝通，當(dāng)場把問題解決。不要把今天的工作及問題留到明天，避免越積越多，最后無從下手的現(xiàn)象。另外，我們個(gè)人永遠(yuǎn)要跟上企業(yè)的步伐，企業(yè)在不斷發(fā)展，同樣我們自身也要不斷進(jìn)步，擠時(shí)間給自己“增高”、“充電”，使自身能力加強(qiáng)，只有這樣，我們才不會(huì)被放棄和淘汰。最后，我們要低調(diào)做人，一切從公司的利益出發(fā)，腳踏實(shí)地的做好自己的事。

工作中要培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，端正工作態(tài)度。工作本身是一個(gè)不斷接受新事物，接受挑戰(zhàn)的過程，而不是死板的盯著老板發(fā)給你的薪水。所以不要抱怨我們現(xiàn)在的薪水低，應(yīng)該在今后的工作中多去思考一下，反思一下自己的工作方式，從工作中學(xué)到了什么，得到了什么，反省自己是否努力的付出過，反省自己是否完成了自己應(yīng)該完成的任務(wù)。我們工作的態(tài)度還存在哪些欠缺，從而在工作中更加努力，點(diǎn)燃自己的工作熱情，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，從工作中發(fā)現(xiàn)樂趣和驚喜，在工作中創(chuàng)造價(jià)值?？傊ぷ髦幸粩鄬W(xué)習(xí)、不斷反思、不斷總結(jié)并積累經(jīng)驗(yàn)，爭取使公司的利益最大化。

第二篇：高薪職業(yè)

優(yōu)勢、興趣、價(jià)值觀

設(shè)計(jì)師

軟件工程師

信息系統(tǒng)集成工程師

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

中/西醫(yī)師

培訓(xùn)師

教師

會(huì)計(jì)、審計(jì)員

市場研究分析師、市場營銷專業(yè)人員 機(jī)械工程師

工業(yè)工程師

廚師

理財(cái)規(guī)劃師

律師

環(huán)境工程師

精算師

電子商務(wù)

產(chǎn)品直銷

酒店及旅游管理

翻譯

大眾傳媒

景觀設(shè)計(jì)

建筑業(yè)

融資/資本運(yùn)作

汽修

醫(yī)藥銷售

生物制藥

職業(yè)教育

貿(mào)易跟單/單證

報(bào)關(guān)

銷售

房地產(chǎn)

金融

運(yùn)輸/物流

咨詢業(yè)：管理咨詢師

網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)傳媒

第三篇：應(yīng)屆畢業(yè)生哪來得工作經(jīng)驗(yàn)

應(yīng)屆畢業(yè)生哪來得工作經(jīng)驗(yàn)？

當(dāng)前，各種形式的招聘活動(dòng)有一個(gè)十分奇怪的現(xiàn)象，那就是招聘單位對應(yīng)聘的應(yīng)屆畢業(yè)生設(shè)定了具有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)，或者具有多少年工作經(jīng)驗(yàn)的條件。真是讓人啼笑皆非，哭笑不得。請問各招聘單位：應(yīng)屆畢業(yè)生哪來得工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？你們是真招聘？還是迫于政府壓力搞假招聘呢？請你們端正良心，把應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)情況作為應(yīng)聘條件是應(yīng)該的，也是必須的。

請你們高抬貴手讓更多的孩子們盡早走上工作崗位吧！

我剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,有家銀行招信貸員,我去聘.她問:“你干過信貸員?”

答:“沒有”

“對不起,我們要熟練工,有經(jīng)驗(yàn)的那種”

我聽見后直接說:“我家又沒有開銀行?誰都不招,那來的經(jīng)驗(yàn)!話又說回來了,我家要是開銀行,我還到你這兒干?!”

隨即拂袖而去.好些年了,想來就好笑,你要招關(guān)系戶,內(nèi)招好了,何必搞的興師動(dòng)眾,冠冕堂皇

我覺得是當(dāng)今的學(xué)生綜合能力太低,不會(huì)適應(yīng)市場的需求,作為一個(gè)企業(yè)來說既然花錢去雇一個(gè)人,為什么有經(jīng)驗(yàn)的不要,要你什么都不會(huì)的呢,換成你是招聘企業(yè)你會(huì)去招一個(gè)不知道未來的大學(xué)生嗎?我覺得你發(fā)這個(gè)貼好笑的,你不覺得你當(dāng)這個(gè)大學(xué)生有點(diǎn)弱智嗎?你做為一個(gè)學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是少,那你不會(huì)利用寒暑假的時(shí)候多去做一些社會(huì)實(shí)踐來積累經(jīng)驗(yàn)嗎?現(xiàn)在的學(xué)生都不知道在干嘛,姿態(tài)放的很高,以為什么名牌大學(xué)畢業(yè)就要到什么重要崗位就積,或者什么大企業(yè)上班,或者薪水要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn),我試問一下你們的節(jié)假日都在干什么啊,有時(shí)間讓你們?nèi)シe累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)而你們卻忙著HAPPY,忙著搞對像,難道你們都不為自己的前程考慮,學(xué)校一畢業(yè)就開始怨天尤人,說社會(huì)怎么樣,你有沒有想過你自己有什么能耐讓企業(yè)來接納你啊,社會(huì)很現(xiàn)實(shí),你不學(xué)著適應(yīng)這個(gè)社會(huì),你就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰,六年前我也是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生,我畢業(yè)以后也跟你們一樣,社會(huì)不接納我,但是我跟你們不一樣,我從最沒檔次的工作崗位做起,我做過服務(wù)員,做過營業(yè)員,后來做業(yè)務(wù),最好才走上現(xiàn)在經(jīng)理崗位,都是一步一步這樣走過來的,沒有捷徑,看你心態(tài),我畢業(yè)的時(shí)候找工作不知應(yīng)聘過多少公司,我寫這么多是要讓你明白,不是社會(huì)拋棄你,而是你要學(xué)會(huì)面對,有一個(gè)良好的心態(tài)去面對,好好想想吧

社會(huì)逼大學(xué)生說謊,完了最后丟下一句“大學(xué)生沒能力”,社會(huì)紿過大學(xué)生加強(qiáng)能力和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)嗎?

本人也是從說謊開始的社會(huì)生活,深深體會(huì)到大學(xué)生的難.又讓我想起了一句話,貓兒有貓兒的道理,狗兒有狗兒的道理,就看你站哪邊了

說的不對，應(yīng)屆畢業(yè)生也可以有工作經(jīng)驗(yàn)啊，現(xiàn)在好多大學(xué)生都在做兼職啊

我去年才畢業(yè)，別人問我有經(jīng)驗(yàn)嗎，我說有！我干這行都20多年了。。他們就要我了，屢試不爽！哈哈！

也別都怪招聘單位了吧。這問題不是一方面的。招聘單位，尤其是企業(yè)，首先是看中自己的利益。如果是私人企業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的能給他們帶來利益，你沒有經(jīng)驗(yàn)，但還是有別的有經(jīng)驗(yàn)的來應(yīng)聘，并沒聽說有多少公司因?yàn)榇硕娴恼胁坏饺税?？說明人家有市場，真按市場玩就要遵循其游戲規(guī)則。如果是國有單位，那么他作為一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然希望在自己的任期內(nèi)，員工能有成績，招來的新人啥也不會(huì)，當(dāng)培訓(xùn)的差不多后走上正軌時(shí)，他也該走人了，前人栽樹，后人乘涼，換我們在其位，也會(huì)理解他們。再說應(yīng)聘的畢業(yè)生，現(xiàn)實(shí)中不是沒有公司招應(yīng)屇畢業(yè)的，但是招來之后工作一段有了經(jīng)驗(yàn)，馬上跳槽。自己給對手養(yǎng)人，放作誰也不想做。這方面一個(gè)突出的例子就是深圳的華為，總要有經(jīng)驗(yàn)的，一次在我們這邊想要人，又不肯提供兩倍以上的工資，結(jié)果被拒，哈哈。人家在這邊的工資生活的好好，干嘛非要去深圳用同樣的工資受罪。

94撒 如果要找有經(jīng)驗(yàn)的 你就不要去校園招聘嘛?。▉硇@招聘的貌似很少要求有經(jīng)驗(yàn)的）

社會(huì)招聘多半要有經(jīng)驗(yàn)的。一般是這樣的要求：大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生；有工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先?。ㄒ仓挥泻苡胁诺娜瞬畔氲贸鲞@么有才的招聘要求來！）

不過 出來招聘的一半是人事和各分管的主要負(fù)責(zé)人！人事的在其中占大部分工作，而主管呢主要負(fù)責(zé)面試一下專業(yè)問題！人事的啥都不懂，所以很正常！

大學(xué)由精英教育演變?yōu)榇蟊娊逃屛覀兊拇髮W(xué)生比白菜還賤，我有同學(xué)的簡歷寫到對薪資的要求：不少于800！估計(jì)作清潔工也可以拿到這個(gè)數(shù)目。寒心啊~！而就這800元的薪資有單位還嫌她要求太高，說什么你們學(xué)校又不怎么好（成都大學(xué)），你們又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，公司要用你還要花很多時(shí)間和金錢來培訓(xùn)你……

當(dāng)然，也有我們大學(xué)生自己的一些問題，我有見到一重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的物理系學(xué)生去應(yīng)聘一家4星級酒店的前臺接待的，結(jié)果還沒有上。面試的時(shí)候他這樣回答的：大學(xué)四年我什么都沒有學(xué)到，就打了4年游戲混了個(gè)文憑，所以我就來應(yīng)聘你們的服務(wù)生了！

牛B的人也是大有人在，那些才是我輩中的精英；我們一屆的一校友大學(xué)畢業(yè)直接去美國微軟當(dāng)病毒分析工程師了?。绹就粒?/p>

同樣是大學(xué)生，個(gè)人的能力還是要講的。有些國企，壟斷型企業(yè)招聘那就是一個(gè)幌子，像上面的那位仁兄提到的銀行招聘！但是，我個(gè)人意見作為一名大學(xué)生，不是非得去那樣的行業(yè)才有發(fā)展的。來校園招聘的，應(yīng)該有很多職位對自己的專業(yè)需求不是很高的，甚至不需要任何專業(yè)功底的，比如銷售就一般不限專業(yè)！

所謂行行出狀元，自己所學(xué)的不一定就是以后自己所從事的，關(guān)鍵是看你怎么取舍！我們有同學(xué)放棄大好工作不要，居然合伙去買串串香……

本人找工作將近一年（大四），經(jīng)歷筆試百場，面試數(shù)十場，可以說打擊什么都習(xí)慣了（估計(jì)自己眼光過高，有拿到Offers,但自己覺得不中意！于是乎也會(huì)經(jīng)常感嘆“工作難找乎，合適自己的工作就更難找哉！”）。我也有碰到摟住說的那種情況，問我工作經(jīng)驗(yàn)的，而我本人覺得其主要是想問問你在大學(xué)期間有沒有去做過相關(guān)的工作實(shí)踐，而非全職工作！

找工作的訣竅就是：不要對自己失去信心，哪怕你真的什么專業(yè)知識都沒有學(xué)到。只要有信心，合適自己的工作一定在不遠(yuǎn)的地方等你！~~~

諸葛亮出山前還沒帶過兵呢

應(yīng)屆的畢業(yè)生啊，你們要振作精神，找工作并不是一次兩次就可以被命中的，需要的是機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，我們畢業(yè)到現(xiàn)在找?guī)讉€(gè)月的工作都是很正常的，沒什么意外的，哪有那么容易就掉個(gè)好工作在你面前，你就可以直接去做的，需要的是人生的進(jìn)一步的磨礪，你們就好好的等著吧

說得太對了,應(yīng)屆大學(xué)生怎么可能有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?這純粹是在愚弄大學(xué)畢業(yè)生,有哪個(gè)人生來就有經(jīng)驗(yàn)?一個(gè)大學(xué)生的首要任務(wù)就應(yīng)該把學(xué)習(xí)搞好,經(jīng)驗(yàn)是畢業(yè)以后的事.有的人沒讀幾天書,利用招聘的機(jī)會(huì)嘲弄讀書人完全是不健全的暴發(fā)戶心態(tài),可恥.

第四篇：糧食來得真不容易完整教案

第二單元 第二主題《糧食來得真不容易》教案

課題：糧食來得真不容易

班級：小學(xué)二年級 授課教師：黃海玲

課時(shí)：1課時(shí)

一、教學(xué)目標(biāo)：

1、知識與技能：

（1）認(rèn)識糧食，初步了解糧食的生長過程（2）了解本地區(qū)主要生產(chǎn)的糧食品種。

2、情感態(tài)度價(jià)值觀：

（1）通過對農(nóng)作物生長過程的了解,讓學(xué)生知道糧食來之不易，激發(fā)尊重勞動(dòng)人民的情感。（2）培養(yǎng)學(xué)生在日常生活中愛惜糧食，愛惜農(nóng)作物的習(xí)慣。

二、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)

1、重點(diǎn)：認(rèn)識到糧食來之不易；激發(fā)尊重勞動(dòng)人民的情感；培養(yǎng)學(xué)生愛惜糧食的習(xí)慣

2、難點(diǎn)：在生活中做到珍惜糧食，不浪費(fèi)每一粒糧食，培養(yǎng)節(jié)儉的良好品質(zhì)。

三、教學(xué)方法：運(yùn)用多種形式，如講授法與談話法、討論法相結(jié)合等。

四、教學(xué)活動(dòng)過程：

1、導(dǎo)入環(huán)節(jié)（2分種）：同學(xué)們，通過上節(jié)課《收獲的感覺真好》呢，我們明白了有勞動(dòng)才有收獲，種瓜得瓜，種豆得豆這樣的植物生長的規(guī)律，那我們平時(shí)生活中吃的糧食也是植物，那糧食是怎么來的呀？也是種出來的。怎么種呢？我們平時(shí)吃的食物是怎么種出來的呢？我們現(xiàn)在帶著這樣的好奇來學(xué)習(xí)我們新的一課吧，看看我們會(huì)不會(huì)有很多意外的收獲呢? 板書：糧食來的真不容易

2、講授新課環(huán)節(jié)： 2.1猜謎語（2分鐘）

老師提問：我們先來做個(gè)小小的活動(dòng)吧：猜謎語，看看你們認(rèn)識幾種糧食？(1)、水里生來水里長，小時(shí)綠老時(shí)黃；去掉外殼黃金甲，煮成白飯噴鼻香。（水稻）（2）、奇怪奇怪真奇怪,頭頂長出胡子來;拔掉胡子剝開看,露出牙齒一排排。(玉米)2.2 了解糧食（4分鐘）

老師展示PPT圖：（稻谷、小麥、豆類、玉米、），啟發(fā)談話：同學(xué)們，你們認(rèn)識他們嗎？這些都是糧食，糧食的種類有很多，像花生、番薯、土豆。這是我們平時(shí)最常見的幾種。師生互動(dòng)：同學(xué)們想一想，這些糧食可以做成哪些食品。請知道的同學(xué)舉手回答。

2.3 大米生產(chǎn)過程（17分鐘）

2.31（2分種）師：糧食的用途非常多，我們永遠(yuǎn)都需要它們，依靠糧食保持身體的活力和健康。那你知道它們是怎樣來得嗎？知道的同學(xué)舉手來說說。生回答，同學(xué)說得好的給掌聲。2.32（10分種）老師來補(bǔ)充：請看圖。老師一邊展示PPT一邊詳細(xì)地講解:

①.犁田、耙地：農(nóng)民們利用農(nóng)具、?；蛲侠瓩C(jī)把土地翻得松軟。

②選種：農(nóng)民們選擇品種進(jìn)行栽種，優(yōu)良品種的大米更容易獲取好的收成。

③育秧：農(nóng)民們在溫度較高的地方培養(yǎng)秧苗，比如溫室、或者給農(nóng)作物搭建小帳篷，保持幼苗生長的溫度。④插秧：將培育成功的秧苗插在水田上。你們知道怎么樣插秧才是正確的嗎？現(xiàn)在我們來進(jìn)行一個(gè)小活動(dòng)，請5個(gè)男生出來，站立在這個(gè)小地磚內(nèi)，不可以出界。

師：這位同學(xué)，說一說你現(xiàn)在的感受。（引導(dǎo)其回答有沒有覺得手腳伸張不開？有沒有覺得呼吸不順暢？有沒有覺得悶熱？）生：有~ 師：好, 謝謝你們,請回到自己的座位上.同學(xué)們,如果我們讓這五個(gè)男生有秩序地分別站立在五塊地磚內(nèi)，他們是不是就不會(huì)覺得太熱，手腳可以自由伸長，呼吸也順暢了呢？ 生：是的。

師：植物和人以及動(dòng)物都一樣，都是有生命的,所以都維持生命都需要適宜的溫度水分和營養(yǎng)。如果植物的生長需要適度的空間，它們才能更好地吸收土壤的營養(yǎng)、水分、溫度和氧氣了。所以，水稻太密集的話就不利于它們的生長。

⑤施肥灌水：為土地及農(nóng)作物提供營養(yǎng)和水分。⑥除蟲：除去害蟲，害蟲會(huì)危害糧食作物的生長。⑦收割：把成熟的水稻割下來。

⑧脫粒：把農(nóng)作物的籽粒與莖稈分離開來。

⑨曬谷：把稻谷平攤在有陽光照射的空地上，這種現(xiàn)象在農(nóng)村經(jīng)?？梢钥吹?。⑩揚(yáng)凈：就是用風(fēng)車，或者說是風(fēng)谷機(jī)揚(yáng)開谷物上的灰塵。

11進(jìn)倉：把谷粒用傳送帶運(yùn)輸?shù)絺}庫里?！?2碾米: ○2.33學(xué)生活動(dòng)（5分鐘）：了解了大米的種植過程，你覺得種植大米的哪個(gè)環(huán)節(jié)最辛苦呢？為什么？同學(xué)們小組討論，等下請討論得最認(rèn)真的小組上來匯報(bào)討論結(jié)果。

老師補(bǔ)充：老師覺得插秧是最辛苦的，下面我們來當(dāng)下小農(nóng)夫,看看老師說的是不是真的?講解活動(dòng)要求: 全體同學(xué)起立,我請一位小朋友來做小老師,帶領(lǐng)在大家一起來模仿農(nóng)民伯伯插秧的動(dòng)作,注意:我們插秧是為了讓水稻有更寬的生長空間,所以我們要像我們練字的田字格那樣把秧苗整齊、筆直、保持一定間距地插在土壤上(老師用粉筆畫出來讓學(xué)生理解),好,現(xiàn)在你們拿著筆,把它當(dāng)成水稻的秧苗,彎下腰,。一束一束地插..(學(xué)生做動(dòng)作,老師監(jiān)督并喊口號:一,束,兩束,三束…)

師：有沒有覺得手腳開始有點(diǎn)累了?有沒有覺得身體熱,流汗了? 生：有~

師：我們的農(nóng)民們?yōu)榱俗屗旧L得更好,秋天能有個(gè)好收成, 要在適合插秧的時(shí)機(jī)抓緊時(shí)間把這些工作做好,可能一整天都需要重復(fù)著這樣的動(dòng)作.你們覺得辛苦嗎?生：辛苦

老師講解：插秧只不過是農(nóng)民種植糧食作物中的一個(gè)過程、一個(gè)動(dòng)作。想一想，從播種到收割，除了插秧,農(nóng)民每天還要給水稻灌水施肥除蟲，一天要頂著大太陽勞動(dòng)那么久，要付出多么大的辛勞啊！農(nóng)民伯伯辛苦嗎？學(xué)生答:辛苦。師：那你們覺得農(nóng)民辛苦種出了我們每天都需要的糧食，我們是不是應(yīng)該尊重他們的勞動(dòng)成果？生答：是（板書：農(nóng)民辛苦

尊重勞動(dòng)）

2.4標(biāo)序號，讀詩（2分鐘）

同學(xué)們,剛才老師給你們講解了大米的生產(chǎn)全過程,我們書上有個(gè)簡單的流程圖圖畫,你們打開書上第14頁,給這6副圖標(biāo)上序號.請同學(xué)們有感情的朗讀：我們曾學(xué)過的一首反映農(nóng)民伯伯辛勤勞作的古詩《憫農(nóng)>讓我們再來讀這首古詩，體會(huì)耕種的辛勞。（全屏出示古詩)

2.5珍惜糧食原因（4分鐘）

老師提問： 我們的糧食是那么的來之不易，所以我們要？珍惜糧食嗎。還有什么原因你能想到的我們必須珍惜糧食呢？老們給你們看看生長在其它地方的孩子們，他們的生活是怎么樣的？出示非洲兒童照片，教師簡單講解：這些孩子一吃起食物來個(gè)個(gè)都狼吞虎咽的，連地上的都撿起

來吃，他們肯定是太餓了才會(huì)這樣的。而這一幅圖片是政府在發(fā)放救濟(jì)糧，人們在排隊(duì)領(lǐng)取。還有這一幅，孩子們都很瘦，可是他卻有一個(gè)大肚子，是因?yàn)樗蕴鄦?？不是的。是因?yàn)樗L期饑餓，營養(yǎng)不良，缺乏人體必備的一些維生素和礦物質(zhì)，就會(huì)浮腫?？吹搅诉@些，同學(xué)們肯定有很多感慨，現(xiàn)你請你們談?wù)勛约旱南敕?。生回答?/p>

教師小結(jié)：那么在以后的生活中，我們要愛惜糧食、避免浪費(fèi)，因?yàn)橛腥诵枰覀児?jié)約的糧食，我們節(jié)約的糧食可以救助一個(gè)甚至更多的生命！

2.6如何珍惜糧食（9分鐘）

2.61（4分鐘）老師提問：那我們應(yīng)該如何珍惜呢？我們在日常生活中可以從哪些小細(xì)節(jié)，小事做起，做到珍惜糧食不浪費(fèi)呢？請學(xué)生自由發(fā)言。

老師總結(jié)：老師給大家總結(jié)了一些節(jié)約糧食的小竅門，我們一起來看一下，讀一讀：1.適量定餐一備起：

1、適量定餐，避免剩餐。

2、不攀比，以節(jié)約為榮。

3、吃多少盛多少，不扔剩飯剩菜。

4、看到浪費(fèi)現(xiàn)象勇敢制止。

5、不偏食，不挑食。

6、在飯店點(diǎn)菜不浪費(fèi)，剩余的帶回家。

7、監(jiān)督身邊的親人朋友，制止浪費(fèi)現(xiàn)象。

2.62（5分鐘）同學(xué)們讀得真響亮，給掌聲鼓勵(lì)自己。下面，請同學(xué)們看看書本第15頁，做做小法官，判斷對錯(cuò)。同學(xué)們看認(rèn)真點(diǎn)，思考：書上這5張圖片里的小朋友們都在做什么？是正確的還是錯(cuò)誤的，應(yīng)該怎么做呢？請學(xué)生回答，并引導(dǎo)他回答全面。

老師小結(jié)：“任何一種糧食作物都像小小一粒米那樣來之不易，需要經(jīng)過許多人、許多時(shí)間的辛苦勞動(dòng)才能獲得。所以不止是我們學(xué)生，愛惜糧食，人人有責(zé)，我們在日常生活中要擔(dān)任一名小小監(jiān)督員，提醒我們的家庭成員也能做到愛惜糧食。讓同學(xué)們讀一讀PPT上面的一段話：愛惜糧食，人人有責(zé)，我們在日常生活中要擔(dān)任一名小小監(jiān)督員，提醒我們的家庭成員也能做到愛惜糧食。（板書：愛惜糧食，人人有責(zé))

3.板書設(shè)計(jì)：

糧食來的真不容易 農(nóng)民辛苦

尊重勞動(dòng) 愛惜糧食

人人有責(zé)

第五篇：樂來得超市策劃

學(xué)校樂來得超市策劃書

天津理工大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生12000人左右，而且隨著理工的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費(fèi)市場。超市的經(jīng)營者（老板）是個(gè)非常有遠(yuǎn)見的人，希望在校內(nèi)開一家特色超市，發(fā)揮無限生機(jī)。但是由于消費(fèi)群體是固定的，所以也限制了超市的規(guī)模，不宜過大。這樣小規(guī)模的超市想紅紅火火，就一定得有它的獨(dú)到之處。首先，價(jià)格定位要低于校外的超市，由于目標(biāo)消費(fèi)者都是學(xué)生，要考慮到經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠！這就需要考慮進(jìn)貨渠道，最好渠道短、中間商少已達(dá)到低成本，這樣才可以薄利多銷！其次，超市的經(jīng)營理念：“幫助顧客買東西，而不是賣東西給顧客”的經(jīng)營理念，為學(xué)生提供方便、快捷的超市服務(wù)，使學(xué)生感到購物是一種課余的享受，來贏取顧客的信賴。再次，服務(wù)態(tài)度。要尊重每一位顧客是非常重要的。最后，營業(yè)員招聘。招聘2名長期員工是必須的，但還可以從校園學(xué)生中招取5名臨時(shí)營業(yè)員。一方面資金??；另一方面可以幫助學(xué)生勤工儉學(xué)；同時(shí)他們還可以帶動(dòng)周圍的同學(xué)來消費(fèi)，這樣一舉三德何樂而不為呢？

通過對天津理工大學(xué)的環(huán)境分析、機(jī)會(huì)威脅分析，市場前景預(yù)測，展開超市的營銷策劃。確定開超市的戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略，制定超市的基本管理制度，從而進(jìn)行損益預(yù)測評估。在保證利益的前提下，為學(xué)生提供良好的服務(wù)，以達(dá)到自己獲利、顧客滿意的效果。在各方面考慮周全的情況下，制定出一套完整可行的超市營銷策劃書。

一、環(huán)境分析

1）超市外部環(huán)境

超市坐落在我們理工內(nèi)，是一個(gè)比較小的環(huán)境。因此它所針對的客戶群也比較明確，就是理工里12000左右的學(xué)生。由于它的位置，安

全性能比較高，也不會(huì)出現(xiàn)像外面超市那樣被盜的現(xiàn)象，受到的損失少。

2）消費(fèi)群體分析

顧客對一個(gè)企業(yè)的前途發(fā)展命運(yùn)有直接聯(lián)系的外部公眾，他的市場就是顧客。而我們理工超市的顧客也就是我校的學(xué)生。因此學(xué)生對超市的發(fā)展具有決定性作用。而學(xué)生的特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

（一）年輕，年輕人都有一個(gè)惰性，做事青喜歡方便、快捷。

（二）對產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、耐用。

（三）要求有自由的的選擇權(quán)，學(xué)生買商品喜歡隨自己的喜好任自己隨意挑選，任己支配，不愿受人左右。

（四）受人尊重意識強(qiáng)烈，學(xué)生對服務(wù)人員的要求較高，要求對他們有良好的服務(wù)態(tài)度。得到服務(wù)人員對其應(yīng)有的尊重。

Ｂ、超市內(nèi)部分析

1）超市內(nèi)產(chǎn)品分析

超市內(nèi)的產(chǎn)品主要經(jīng)營三大類：

1、生活用品類、2、飲料類

3、零食類。各類產(chǎn)品種類齊全，學(xué)生所需的用品是應(yīng)有盡有。

2）超市內(nèi)員工素質(zhì)分析

超市中的員工應(yīng)該偏向年輕、易溝通、易接觸。她們對超市各項(xiàng)運(yùn)作很熟練，經(jīng)驗(yàn)豐富。對顧客的服務(wù)也是禮貌有加。以顧客至上的態(tài)度對待每一位客戶。

3）超市內(nèi)資源分析

超市的規(guī)模比較少，但物品擺放一定整潔，分類明確。衛(wèi)生、健康為首要條件。

二、機(jī)會(huì)威脅分析

就實(shí)際分析，天津理工大學(xué)內(nèi)已有好幾個(gè)超市而且都是食堂附帶的。里面經(jīng)營食品零食為主，貨色簡單，經(jīng)營范圍較窄，而且購物時(shí)間有限制，可謂是勢單力薄，缺乏競爭力，對超市威脅不是很大。其實(shí)真正的競爭對手是校外的超市和校門對面的小市場。但是超市開在校內(nèi)在距離上有了一定的優(yōu)勢，這正是利用學(xué)生的惰性。但光是距離上的優(yōu)勢是不夠，主要還得從價(jià)位和服務(wù)態(tài)度上取得優(yōu)勢。價(jià)格不

能高于外面超市，而且要時(shí)常根據(jù)學(xué)生的需要搞促銷活動(dòng)。開一家顧客滿意的超市，良好的服務(wù)態(tài)度是必不可少的。這樣才能贏取顧客的真心，獲取有利的顧客資源，提升自身的競爭力。

三、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的選擇

1）、產(chǎn)品策略

校園超市的產(chǎn)品策略運(yùn)用的主要策略是：產(chǎn)品包裝策略。由于超市多數(shù)是成品包裝好的，所以自己包裝的較少。但是為了促銷，我們可以自己包裝成較個(gè)性的包裝來促銷。比如兩個(gè)普通的單件水杯，我們可以包裝成情侶杯或者是姊妹杯，讓其有了不同的含義，以帶動(dòng)促銷。

2）、價(jià)格策略

超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過程中以平價(jià)銷售、薄利多銷為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

1、低價(jià)策略：小范圍內(nèi)的各個(gè)超市中商品的價(jià)格一般相差不大的原因是大家進(jìn)貨渠道都差不多，所以價(jià)格一致。為了吸引人流量超市要選出一些消費(fèi)者較為關(guān)注，而利潤又低的商品來犧牲一點(diǎn)利潤，從而從其他的商品中獲得更多的利益。

2、折扣定價(jià)策略：在一定時(shí)期為了擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，為了增加人流量，為了提高自身形象需要搞一些普通的促銷活動(dòng)。比如折扣價(jià)、特價(jià)等。

3、季節(jié)折扣策略：一些商品可能會(huì)因季節(jié)或時(shí)間的變動(dòng)導(dǎo)致需求旺盛或需求緊縮，所以要視需求和供給狀況做出一定的價(jià)格調(diào)整。

4、心理因素定價(jià)策略:都是學(xué)生，走在時(shí)尚的前沿，追求個(gè)性化。對于相對個(gè)性的商品，只要心里喜歡，認(rèn)為價(jià)格稍高，才是等值的。

如果比較個(gè)性，但價(jià)格較低，在大眾人心理還是會(huì)覺得太不上‘檔次’

了。

3）、品牌策略

校園超市的主要品牌策略為：品牌利益認(rèn)知型營銷策略。對于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，購買的不僅僅是產(chǎn)品特征，還有產(chǎn)品品牌所帶來的主觀心理感受。比如洗發(fā)水中的海飛絲、方便面中的康師傅等。

4）、銷售策略

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、開展各種促銷活動(dòng)兩種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

2、開展各種促銷活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

5）、采購策略

采用集中采購模式，是指超市設(shè)立專門的采購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購臨時(shí)任選一名人員陪同采購，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己了解的實(shí)際情況向老板提出有關(guān)采購事宜。

6）、營銷渠道

進(jìn)貨渠道是成本高低的根源。選擇一個(gè)固定的進(jìn)貨點(diǎn)，建立長期的合作關(guān)系為目的。確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能降低產(chǎn)品成本。

四、管理制度

1、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者、采購人員、收銀員（老板即可或者選取老板親信人

員）、長期營業(yè)員2人、臨時(shí)營業(yè)員5人（勤

工勤工儉學(xué)者）

估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲備一定數(shù)量工作人員。臨時(shí)工實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營業(yè)時(shí)間視市場狀況而定，一般情況為冬季：7:00—22:00，夏季：6:00—22:00

營業(yè)前

(1)人員出勤，注重儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、收據(jù)等；

(4)準(zhǔn)備所須零錢；

(5)了解并粘貼當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格標(biāo)簽；

營業(yè)中

(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置；

(7)巡視貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；

(8)巡視賣場中是否有污染品或破損品；

(9)協(xié)助顧客做好服務(wù)，比如回答顧客詢問，接受顧客的建議；

(10)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝等服務(wù)；

營業(yè)后

(11)進(jìn)行當(dāng)日盤點(diǎn)，填寫登記銷售日報(bào)表；

(12)整理衛(wèi)生；

（13）總結(jié)今天的銷售情況，為第二天做準(zhǔn)備。

五、營銷控制

成功的經(jīng)營者都是管理有方的，懂得在營銷過程中的收放。雖說都是以盈利為目的但在火熱的營銷過程中要加強(qiáng)控制，不能促銷過了頭，導(dǎo)致利益虧損。

六、結(jié)束語

天津理工大學(xué)是一個(gè)很大潛力的消費(fèi)市場，表現(xiàn)在有12000人的消費(fèi)群體，每學(xué)年有1821400元的購買力，同時(shí)也有強(qiáng)烈的購買欲望。在競爭方面較低，同時(shí)消費(fèi)者也不滿足于現(xiàn)在的消費(fèi)狀況，種種跡象表示，天津理工大學(xué)的市場不夠飽和，市場前景遠(yuǎn)大。