第一篇：少兒圖書營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過去了，回首最大的感受收獲+喜悅,這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。

真的說不出是什么感覺，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足。原以為實(shí)習(xí)對于我來說會是很長，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇又一篇，記別人的事情比自己的還多也許……實(shí)習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度?！蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔乙欢〞?jiān)持到底！”

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗(yàn)，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。

做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生.一實(shí)習(xí)目的：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書營銷,也就是跑業(yè)務(wù).通過幾個(gè)月的實(shí)踐,我覺得除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技能外，還感受和體會了很多技能之外的東西，例如：如何有技巧的和陌生人溝通?電話營銷的一些注意事項(xiàng)?做好溝通的準(zhǔn)備工作？等等.我覺得實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的一門主要實(shí)踐性的課程，是學(xué)生將理論知識和實(shí)踐工作相結(jié)合的最有效途徑，是增長學(xué)生的群眾觀念，勞動(dòng)觀念，和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過程，通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作用以外，對理論的知識加以驗(yàn)證，深化，鞏固和發(fā)展。增強(qiáng)我對調(diào)查，研究和解決實(shí)際問題的能力，拓寬我的知識面，增加感性認(rèn)識，把所有知識理論化，系統(tǒng)化，學(xué)到從書中學(xué)不到的專業(yè)知識，激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為以后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過實(shí)踐一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識,另一方面，可獲得在書本上不一易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識，使我在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。我希望通過實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉自己，檢驗(yàn)自己，吸收知識,彌補(bǔ)不足,充分了解什么是現(xiàn)型社會所需要的人才，為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二公司簡介：太原市華博文化傳播有限公司，建立于2011年1月1日，是外資企業(yè)，所屬行業(yè)教育，培訓(xùn)科研院等，所投資金10萬元人民幣，員工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是：教育類產(chǎn)品的銷售，面向山西省的市場.我現(xiàn)在主要是做洪恩少兒英語的銷售。洪恩——中國最大的教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案提供商之一，開發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬正版書籍，很多忠實(shí)的用戶，在國內(nèi)享有很強(qiáng)的聲譽(yù)。

我的工作態(tài)度邊變地比剛開始的認(rèn)真了，積極了，也許這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面以外的特殊文化，盡管我是見習(xí)生，但是我們的工作卻是和正式員工的工作態(tài)度一樣，他們不會因?yàn)槲沂且娏?xí)生而對我不尊重，看不起我們，到是因?yàn)槲沂且娏?xí)生而幫助我，他們真的是毫無保留的為我們指導(dǎo)，幫助和指引我們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，能遇到這么好的一群人我覺得我值得了，其實(shí)，很多時(shí)候做人就是要這樣，幫助你需要幫助的人，這樣的人生你才是一個(gè)值得信任的人，值得交往的人。幫助別人，提升自己嗎？

(二)電話營銷,也就是把星期二三四五約的家長在星期五晚上電話通知一下，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，看他們什么時(shí)候有空能過來聽我們的講座，是星期六還是星期天，例如：家長您好！我是洪恩少兒英語的教育顧問，郗瓊老師，您一定認(rèn)識我，近來工作忙嗎？在你工作很忙的同時(shí)要多注意身體健康，還要多關(guān)注一下孩子的教育，（客戶）謝謝！——不客氣，關(guān)心客戶是我們的責(zé)任。前幾天你不是受到我們的一張洪恩的門票嗎？我現(xiàn)在是想確定一下你是星期六過來呢，還是星期天過來嗎？我們的講座是兩小時(shí)時(shí)間。（客戶）不好意思，我這個(gè)星期很忙。沒關(guān)系，正因?yàn)槟愫苊?，我才讓你選時(shí)間，這次講座非常最要，務(wù)必請您安排一下好嗎？在打電話時(shí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1狀態(tài)介紹自己打電話的目的。2打電話最好在九點(diǎn)以前打。3最好是要求孩子的雙親一起過來聽,這樣報(bào)的幾率很大。4掛電話時(shí)，讓對方先掛，最后說一些問候語。還有，打電話一定要敢于要求家長，聲音洪亮自信熱情.(三)我們的最后一個(gè)流程是演講會，首先是工作的全力的配合，我擔(dān)任的是簽到的工作，就是家長帶孩子過來聽課，在進(jìn)入會場的時(shí)候要簽到，把家長和小孩的資料，還有聯(lián)系方式填一下，簽到以后就是進(jìn)入會場，坐好就開始聽我們的主講人講課，家長們會在此會議室聽一堂如何讓孩子學(xué)好英語及多元智能的分析講座,孩子們會有我們的老師帶到另外一個(gè)教室去上一堂純英文的洪恩示范課，最后回到這里給家長做一示范表演,最后是洪恩英語的咨詢報(bào)名會。在現(xiàn)場有一大部分的家長是不會當(dāng)場報(bào)名的，這時(shí)就需要我們解決開始談家長，解決他們的所有問題，讓他們最終報(bào)名。

(四)電話追蹤，講座結(jié)速以后，不是所有來參加的家長都能報(bào)名了，電話追蹤也就是給當(dāng)時(shí)有意向，而沒有報(bào)名的家長打電話，可進(jìn)一步了解沒報(bào)名的原因，最后報(bào)名.總的來說從約客戶到簽單家長會問到的問題有以下幾個(gè);1教材，書費(fèi)太貴時(shí),首先應(yīng)該讓客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后，才可以說出價(jià)格，如果直接說出價(jià)格，客戶第一反映就是太貴了，這樣銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也給銷售人員來解釋產(chǎn)品的獨(dú)到的領(lǐng)先之處。2家長會問你們的英語與別人的英語有什么區(qū)別，不同之處是什么，這是就應(yīng)該把自己產(chǎn)品的重點(diǎn)將給客戶聽，激起他的購買欲望，我們的特色就是改變以前局限性的上課方式變成擴(kuò)散性的方式。3家長會問，我們的孩子會堅(jiān)持下來嗎？我們用的是三位一體教學(xué)，老師，孩子，家長同時(shí)教育，還有我們的教學(xué)模式是以培養(yǎng)興趣為主，是孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩，讓孩子在不知不覺中學(xué)會英語，在不知不覺愛上英語,等等.

四實(shí)習(xí)感受

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的鍛煉。作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時(shí)間是社會職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會把心態(tài)放正，在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過段再看看精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。所以我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

我們還要努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷?，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。

大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。

總之，這次實(shí)習(xí)，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。

以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份多么規(guī)范的報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這工作中的感受。

雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無論任何一種嘗試，都是對自己以后很寶貴的充實(shí)。

第二篇：優(yōu)秀少兒圖書推薦

優(yōu)秀兒童書籍，少兒圖書推薦

1、一千零一夜

《一千零一夜》是阿拉伯民間故事集。相傳古代印度與中國之間有一薩桑國，國王山魯亞爾生性殘暴嫉妒，因王后行為不端，將其殺死，此后每日娶一少女，翌日晨即殺掉，以示報(bào)復(fù)。宰相的女兒山魯佐德為拯救無辜的女子，自愿嫁給國王，用講述故事方法吸引國王，每夜講到最精彩處，天剛好亮了，使國王愛不忍殺，允她下一夜繼續(xù)講。她的故事一直講了一千零一夜，國王終于被感動(dòng)，與她白首偕老。

2、福爾摩斯探案全集

阿瑟·柯南道爾作品經(jīng)典的探案小說《福爾摩斯探案全集》。其中包括《冒險(xiǎn)史》系列、《新探案》系列、《回憶錄》系列、《歸來記》系列、《血字的研究》、《恐怖谷》、《巴斯克維爾的獵犬》、《四簽名》。

3、小王子

《小王子》是作家安東尼·德·圣-?？颂K佩里于1942寫成的著名法國兒童文學(xué)短篇小說。本書的主人公是來自外星球的小王子。書中以一位飛行員作為故事敘述者，講述了小王子從自己星球出發(fā)前往地球的過程中，所經(jīng)歷的各種歷險(xiǎn)。作者以小王子的孩子式的眼光，透視出成人的空虛、盲目和愚妄，用淺顯天真的語言寫出了人類的孤獨(dú)寂寞、沒有根基隨風(fēng)流浪的命運(yùn)。同時(shí)，也表達(dá)出作者對金錢關(guān)系的批判，對真善美的謳歌。

4、木偶奇遇記

《木偶奇遇記》是科洛迪的代表作，發(fā)表于1880年。當(dāng)仁慈木匠皮帕諾睡覺的時(shí)候，夢見一位藍(lán)色的天使賦予他最心愛的木偶皮諾曹生命，于是小木偶開始了他的冒險(xiǎn)。如果他要成為真正的男孩，他必須通過勇氣、忠心以及誠實(shí)的考驗(yàn)。在歷險(xiǎn)中，他因貪玩而逃學(xué)，因貪心而受騙，還因此變成了驢子。最后，他掉進(jìn)一只大鯨魚的腹中，意外與皮帕諾相逢??經(jīng)過這次歷險(xiǎn)，皮諾曹終于長大了，他變得誠實(shí)、勤勞、善良，成為了一個(gè)真真正正的男孩。

5、童年

《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說三部曲中的第一部（其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》）。講述了阿廖沙（高爾基的乳名)三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活，生動(dòng)地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代俄羅斯下層人民的生活狀況，寫出了高爾基對苦難的認(rèn)識,對社會人生的獨(dú)特見解,字里行間涌動(dòng)著一股生生不息的熱望與堅(jiān)強(qiáng)。它內(nèi)涵豐厚，耐人尋味，為我們描繪了一個(gè)精彩紛呈的精神世界。這部世界著名的自傳體小說三部曲，通過一個(gè)漸漸長大的孩子阿廖沙的生活，以孩子的眼光來觀察和了解他周圍的世界，讓我們看到了一個(gè)倔強(qiáng)、富有同情心和不斷追求的青少年形象和他在成長期所遇到的種種問題和所經(jīng)受的各種心理考驗(yàn)。

6、海蒂

《海蒂》（也叫《小海蒂》）是瑞士著名兒童文學(xué)作家約翰娜·斯比麗的代表作。這是一部永遠(yuǎn)也不會過時(shí)的小說。故事情節(jié)淳樸而溫馨：善良、單純的小姑娘海蒂被姨媽送到山上，跟性情古怪的爺爺住在一起。很快，她就愛上了山上的一切。可姨媽又把她送到城里的一戶人家去陪伴有殘疾的小姐。那里雖然衣食無憂，但女管家對她非常嚴(yán)厲，女仆也瞧不起她，最主要的是沒有大山和自由，海蒂由此患上了思鄉(xiāng)病。最后，海蒂終于又回到山上，并且，還創(chuàng)造了一個(gè)大奇跡??

7、鋼鐵是怎樣煉成的《鋼鐵是怎樣煉成的》是蘇聯(lián)作家尼古拉·奧斯特洛夫斯基所著的一部長篇小說，于1933年寫成。小說通過保爾.柯察金的成長道路，告訴人們，一個(gè)人只有在革命的艱難困苦中戰(zhàn)勝敵人也戰(zhàn)勝自己，只有在把自己的追求和祖國、人民的利益聯(lián)系在一起的時(shí)候，才會創(chuàng)造出奇跡，才會成長為鋼鐵戰(zhàn)士。革命者在斗爭中百煉成鋼，是小說的一個(gè)重要主題。1942年，蘇聯(lián)根據(jù)原著小說拍攝了一部同名的電影。

8、吹牛大王歷險(xiǎn)記

《吹牛大王歷險(xiǎn)記》(注音版)內(nèi)容簡介：聚集兩岸三地頂級兒童文學(xué)繪本作家與畫家的圖書工作室，藝術(shù)總監(jiān)熊亮。參與《安徒生童話全集（典藏版）》的插畫創(chuàng)作，該書作為安徒生誕辰200周年的珍貴紀(jì)念收入丹麥國家圖書館。受國家郵政總局委托設(shè)計(jì)的“安徒生200誕辰”紀(jì)念郵票在丹麥同期發(fā)行。

9、昆蟲記

《昆蟲記》也叫做《昆蟲物語》、《昆蟲學(xué)札記》和《昆蟲世界》，英文名稱是《The Records about Insects》，是法國杰出昆蟲學(xué)家法布爾的傳世佳作，亦是一部不朽的著作。它不僅是一部文學(xué)巨著，也是一部科學(xué)百科。

10、愛的教育

《愛的教育》被認(rèn)為是意大利人必讀的十本小說之一，是世界文學(xué)史上經(jīng)久不衰的名著，被世界各國公認(rèn)為最富愛心和教育性的讀物。朱光潛、豐子愷、茅盾、復(fù)衍等學(xué)者曾將此書作為當(dāng)時(shí)立達(dá)學(xué)園的重點(diǎn)讀物。1986年，聯(lián)合國教科文組織把該書列入《具有代表性的歐洲系列叢書》之中。1994年，被列入世界兒童文學(xué)的最高獎(jiǎng)——國際安徒生獎(jiǎng)《青少年必讀書目》之中。2001年該書被教育部指定為中小學(xué)語文新課標(biāo)課外閱讀書目之一。《愛的教育》超越了時(shí)代和國界的限制，被譯成數(shù)百種文字，至今銷量已超過15,000,000冊，成為世界上最受歡迎的讀物之一。

11、騎鵝旅行記

《尼爾斯騎鵝旅行記》是世界文學(xué)史上第一部，也是唯一一部獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的童話作品。作者是瑞典女作家塞爾瑪·拉格洛芙。

12、狼王夢

《狼王夢》講述一個(gè)關(guān)于狼，關(guān)于愛，關(guān)于生命，關(guān)于夢想的故事。母狼紫嵐一直有一個(gè)夢想，希望把自己的后代培養(yǎng)成狼王。在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，她一次一次失敗，四只小公狼也相繼死去，最后，它只能把希望寄托在狼孫身上。為了狼孫的安全，它與金雕同歸于盡。

13、安徒生童話全集

《安徒生童話全集》影響中國孩子一生的童話經(jīng)典，世界兒童經(jīng)典里一顆閃爍著奇光異彩的鉆石。安徒生是19世紀(jì)丹麥著名的童話家，他的作品深受世人喜愛。在全世界各個(gè)地區(qū)廣為流傳，影響了一代又一代的孩子的心靈，是世界文學(xué)寶庫中一顆璀璨的明珠。

14、假如給我三天光明

《假如給我三天光明》是海倫·凱勒的散文代表作，她以一個(gè)身殘志堅(jiān)的柔弱女子的視角，告誡身體健全的人們應(yīng)珍惜生命，珍惜造物主賜予的一切。此外，本書中收錄的《我的人生故事》是海倫·凱勒的本自傳性作品，被譽(yù)為“世界文學(xué)史上無與倫比的杰作”。

15、最后一頭戰(zhàn)象

《最后一頭戰(zhàn)象》動(dòng)物小說大王沈石溪品藏書系。一頭即將步入墳?zāi)沟膽?zhàn)象，奮力披掛上當(dāng)年的象鞍，跋山涉水趕往百象冢，要與曾和自己浴血奮戰(zhàn)的伙伴們葬在一起。精明的獵手覬覦百象冢里幾百根價(jià)值連城的象牙，一路悄悄尾隨在老戰(zhàn)象身后。蒼茫暮色中，老戰(zhàn)象用盡生命中最后的力量，與同伴們會合，與這片曾經(jīng)灑滿熱血的土地會合??

16、伊索寓言

《伊索寓言》原書名為《埃索波斯故事集成》，是古希臘民間流傳的諷喻故事，經(jīng)后人加工，成為現(xiàn)在流傳的《伊索寓言》?！兑了髟⒀浴肥且徊渴澜缟献钤绲脑⒀怨适录?/p>

17、大人國和小人國

《大人國和小人國》讓小讀者進(jìn)入一個(gè)離奇的童話世界，領(lǐng)略到作者非凡的想象、奇妙的夸張和異想天開且妙趣橫生的幽默。

18、窗邊的小豆豆

《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事：小豆豆因淘氣被原學(xué)校退學(xué)后，來到巴學(xué)園。小林校長卻常常對小豆豆說：“你真是一個(gè)好孩子呀！”在小林校長的愛護(hù)和引導(dǎo)下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩子。巴學(xué)園里親切、隨和的教學(xué)方式使這里的孩子們度過了人生最美好的時(shí)光。這本書不僅帶給全世界幾千萬讀者無數(shù)的笑聲和感動(dòng)，而且為現(xiàn)代教育的發(fā)展注入了新的活力，成為20世紀(jì)全球最有影響的作品之一。

19、格林童話

《格林童話》產(chǎn)生于十九世紀(jì)初，是由德國著名語言學(xué)家，雅格·格林和威廉·格林兄弟收集、整理、加工完成的德國民間文學(xué)。它是世界童話的經(jīng)典之作，自問世以來，在世界各地影響十分廣泛。格林兄弟以其豐富的想象、優(yōu)美的語言給孩子們講述了一個(gè)個(gè)神奇而又浪漫的童話故事。在國內(nèi)，日本，臺灣也有根據(jù)《格林童話》創(chuàng)作的故事集。

20、柳林風(fēng)聲

《柳林風(fēng)聲》(Wind in the Willows)是適合圍坐在暖暖的火爐邊，大家一起聽的故事。當(dāng)在雪地里冷得直打哆嗦的鼴鼠和水鼠終于進(jìn)到獾先生舒適的家，鉆進(jìn)帶著肥皂香味的被窩；當(dāng)他們第二天起床看見餐桌旁吃著蕎麥粥的兩只小刺猬時(shí)，當(dāng)癩蛤蟆先生跳上令他心弛神往的那輛豪華汽車，“轟隆”一聲發(fā)動(dòng)引擎，然后揚(yáng)長而去的那一刻，聽著故事的眼睛都會迸出光芒，幾乎想立刻跳進(jìn)那個(gè)童話世界。《柳林風(fēng)聲》不僅帶讀者經(jīng)歷動(dòng)物主角們隨著季節(jié)變化的生活故事，還生動(dòng)地刻畫了柳林中縈繞的友誼與溫情。

21、海底兩萬里

《海底兩萬里》（法語：Vingt mille lieues sous les mers）是法國科幻小說家儒勒·凡爾納的代表作之一，是一部出色的懸念小說。小說從海面上“怪獸”出沒，頻頻襲擊各國海輪，使市民人心惶惶開始，到鸚鵡螺號被大西洋旋渦吞沒為止，整部小說懸念迭出，環(huán)環(huán)相扣。

22、彼得.潘

《彼得·潘》這部童話之所以在世界文學(xué)史上熠熠閃光，是因?yàn)樗茉炝艘粋€(gè)會飛的、不愿長大也永遠(yuǎn)不會長大的小男孩形象一彼得·潘。他生活在奇妙的虛無島上，那里有仙女、美人魚、野獸和夢幻鳥，還有永無止盡的游樂和永恒的童年。

23、魯賓遜漂流記

《魯濱遜漂流記》（英文原名：Robinson Crusoe，直譯作魯賓遜·克魯索）是一本由丹尼爾·笛福59歲時(shí)所著的第一部小說，首次出版于1719年4月25日。這本小說被認(rèn)為是第一本用英文以日記形式寫成的小說，享有英國第一部現(xiàn)實(shí)主義長篇小說的頭銜。

24、愛麗絲漫游奇境記

《愛麗絲夢游仙境》（又名愛麗絲漫游奇境；英語：Alice’s Adventures in Wonderland）是英國作家查爾斯·路德維希·道奇森以筆名路易斯·卡羅爾于1865年出版的兒童文學(xué)作品。故事敘述一個(gè)名叫愛麗絲的女孩從兔子洞進(jìn)入一處神奇國度，遇到許多會講話的生物以及像人一般活動(dòng)的紙牌，最后發(fā)現(xiàn)原來是一場夢。本書出版之后即廣受歡迎，兒童和成人都喜愛這部作品，并且反復(fù)再版至今。

25、綠野仙蹤全集

《綠野仙蹤全集》又名《OZ國經(jīng)典童話》，是美國作家弗蘭克·鮑姆創(chuàng)作的奇幻冒險(xiǎn)童話故事集，共十四本，有“美國的《西游記》”之稱。

26、八十天環(huán)游地球

《八十天環(huán)游地球》是凡爾納一部著名的科學(xué)幻想小說，小說講述的是這樣一個(gè)故事：英國紳士?？伺c朋友打賭兩萬英鎊,要在80天內(nèi)環(huán)游地球一周回到倫敦。但他不幸被誤當(dāng)作偷竊英格蘭銀行的大盜，被蘇格蘭場通緝、追捕。隨后他和仆人路路通克服了路途中的重重艱難險(xiǎn)阻,在環(huán)繞地球一圈并回到倫敦時(shí),卻遲到第一時(shí)間五分鐘,他自認(rèn)失敗,卻又意外地獲得勝利——原來他自西向東繞地球一周,利用時(shí)差正好節(jié)約了一天的時(shí)間!一路上福克的機(jī)智、勇敢和毅力都表現(xiàn)了十足的紳士派頭，最后抱得美人歸——他在印度救出了一個(gè)殉葬的王公妻子（艾娥達(dá)夫人）。

27、列那狐的故事

《列那狐的故事》講述的是代表新興市民階級的列那狐在面對獅王的強(qiáng)權(quán)、公狼的霸道、雄雞的弱小無助時(shí)，總是能以自己的聰明機(jī)警左右逢源。它一方面欺壓平民百姓，一方面同強(qiáng)權(quán)豪門勾心斗角，乃至戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對手。敘事詩所展示的是中世紀(jì)法國各種社會力量矛盾和斗爭的錯(cuò)綜復(fù)雜的局面。作品以出色的喜劇手法以及市民文學(xué)機(jī)智幽默的風(fēng)格，對后來的文學(xué)產(chǎn)生了較大影響。

28、好兵帥克歷險(xiǎn)記

《好兵帥克歷險(xiǎn)記》通過一位普通士兵——帥克在第一次世界大戰(zhàn)中的種種遭遇以及他周圍各類人物的活動(dòng)，以戲而不謔、寓莊于諧，含怒罵于嬉笑的絕妙手法，將殘暴腐朽的奧匈帝國及當(dāng)時(shí)社會的一切丑惡現(xiàn)象暴露得一覽無余并進(jìn)行了辛辣的諷刺。

29、史記故事

《史記》是西漢時(shí)期著名歷史學(xué)家、文學(xué)家司馬遷所著，記載了上起軒轅下至漢武帝太初年間，共3000多年的歷史變遷。它規(guī)模宏大、體制完備，涉及了哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、美學(xué)、天文、地理甚至醫(yī)學(xué)占卜等方面，幾乎囊括了各個(gè)歷史時(shí)期社會活動(dòng)的全部內(nèi)容，堪稱一部百科全書式的鴻篇巨制。研讀《史記》，除了可以豐富史學(xué)知識，更主要的是可以以史為鏡，探尋社會發(fā)展與國家興亡的規(guī)律、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，尋找人生道路上的坐標(biāo)。

30、吶喊

魯迅小說集《吶喊》，作品真實(shí)地描繪了從辛亥革命到五四運(yùn)動(dòng)時(shí)期的社會生活，從革命民主主義出發(fā)，抱著啟蒙主義目的和人道主義精神，揭示了種種深層次的社會矛盾，對中國舊有制度及陳腐的傳統(tǒng)觀念進(jìn)行了深刻的剖析和比較徹底的否定，表現(xiàn)出對民族生存濃重的憂患意識和對社會變革的強(qiáng)烈愿望。

31、繁星.春水

《繁星》、《春水》的內(nèi)容，是詩人冰心平時(shí)隨便記下的“隨時(shí)隨地的感想和回憶”。后來，她受到泰戈?duì)枴讹w鳥集》的啟發(fā)，覺得自己那些三言兩語的小雜感里也有著詩的因子，這才整理起來，而成為兩本小詩集。冰心在當(dāng)時(shí)大約不會想到，她這兩本含蓄雋永、富于哲理的小詩集的出版，竟會使那么多青年的久已沉默的心弦受到撥動(dòng)，從而在她的影響下，促使“五四”以來的新詩，進(jìn)入了一個(gè)小詩流行的時(shí)代。

32、簡.愛

《簡.愛》是夏洛蒂·勃朗特的成名作及代表作。小說真實(shí)地再現(xiàn)了小人物簡·愛三十年的坎坷遭遇和勇敢追求，細(xì)膩地?cái)⑹隽伺魅斯D難的生存狀態(tài)和復(fù)雜的心理活動(dòng)，反對對人性的壓抑和摧殘，贊揚(yáng)了婦女獨(dú)立自主、自尊自強(qiáng)的精神，是一部現(xiàn)實(shí)主義的作品。作品還充分表現(xiàn)了作者的主觀理想，抒發(fā)了個(gè)人熱烈的感情，在情節(jié)的構(gòu)建、人物的刻畫、心理的揭示和景物的描繪方面，都有著極為豐富的想象力。本書為“中譯經(jīng)典文庫·語文新課標(biāo)必讀文學(xué)名著”系列之一。

第三篇：少兒圖書明細(xì)單

少兒圖書明細(xì)單

第一次發(fā)現(xiàn)叢書(透視眼系列42冊、手電筒系列20冊）小小孩影院（30冊，吉林美術(shù)出版社）； 小圓圓系列（共6冊）；

真果果視覺掛圖全套（全8冊）； 好媽媽勝過好老師（尹建莉）；

不一樣的卡梅拉（第一輯6冊、第二輯3冊）； 小熊和最好的爸爸（全7冊）；

暖暖心繪本（第一輯、第二輯、第三輯）；

幼兒神奇貼紙多元智能訓(xùn)練（1-3歲、3-4歲、4-5歲等好多版本，每集8冊）； 窗邊的小豆豆；

海豚繪本花園（第一輯15冊、第二輯15冊）；

神奇校車（第一輯10冊、第二輯6冊、還有第三輯沒有買呢?。?；

吉林美術(shù)出版社：簡筆畫、想象畫、折紙、學(xué)畫、謎語、泥手工等各種大全； 視覺大發(fā)現(xiàn)系列（第一輯8冊、第二輯5冊）； 巴巴爸爸（第一輯5冊、第二輯3冊）；

龐帝經(jīng)典、面具小雞布萊茲系列帶你發(fā)現(xiàn)一千個(gè)秘密（全五冊）； 法布爾昆蟲記；

庫納斯金色童書系列 第一輯； 斯凱瑞金色童書（第一輯共四冊）；

蒙特梭利育兒全書（中國人口出版社）另外著：童年的秘密； 家庭中的蒙特梭利教育（共六冊）

0-6歲的（日常生活訓(xùn)練、語言能力培養(yǎng)、感官能力培養(yǎng)、兒童個(gè)性培養(yǎng)、數(shù)學(xué)能力培養(yǎng)、親子智力游戲）

誰誤解了孩子的行為、誰拿走了孩子的幸福（李躍兒附光盤）；

五星推薦：孫瑞雪著：愛和自由、捕捉孩子敏感期、完整的成長（3冊）；

戴淑鳳著：1-3歲寶寶養(yǎng)育全書、0-3歲親子游戲、0-6歲寶寶成長監(jiān)測寶典； 大衛(wèi)·香農(nóng)系列（大衛(wèi)不可以、大衛(wèi)惹麻煩、大衛(wèi)上學(xué)去，共3冊）；

小巫著：和孩子劃清界限、給孩子自由、接納孩子、跟上孩子成長的腳步； 14只老鼠（巖村大師開山之作，彭懿先生精心譯介）；

瑪?shù)倌裙适聲ǖ谝惠?0冊、第二輯15冊、第三輯15冊）； 瑪?shù)倌荣N紙故事書（一套30冊）

2小時(shí)教出好孩子---陳園長一對一輔導(dǎo)實(shí)錄 青蛙弗洛格的成長故事（3-6歲）（全12冊）小兔湯姆系列（第一輯全六冊、第二輯全十冊）

世界上最臟最臟的科學(xué)書（適合5歲以上小朋友看）斯波克育兒經(jīng)、動(dòng)物絕對不應(yīng)該穿衣服。

特別說明：以上圖書都是從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給2歲半女兒春子買后覺得非常好的書，期待能對于和孩子一起成長的家長朋友們有些幫助。

因?yàn)?，分享是快樂的，也是幸福的?/p>

我的QQ:405866835、郵箱：wjs161@163.com.也期待能分享您關(guān)于育兒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椋汉⒆拥某砷L歷程中，很多東西錯(cuò)過就無法重新再來！

第四篇：少兒教育實(shí)習(xí)報(bào)告

中期實(shí)習(xí)報(bào)告

一，實(shí)習(xí)題目:

今年暑假我來到了XXX的一家少兒教育培訓(xùn)學(xué)校，呆了兩個(gè)月。在此期間我在該校先進(jìn)行了為期一周的師資班培訓(xùn)，7月在教學(xué)部做老師，帶珠心算課，識字課，想象力課和課程輔導(dǎo)等。8月在該校市場部進(jìn)行招生宣傳工作和銷售成交工作。

二，實(shí)習(xí)目的:

1.把所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合在一起，希望可以在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)理論 知識。

2.提高自己各種能力，如社交能力，溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力等。

3.為今后步入社會積累豐富的社會經(jīng)驗(yàn)和人脈資源。

4.學(xué)習(xí)為人處世的技巧和如何得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。

5.為自己的未來做規(guī)劃，從中選擇一個(gè)適合自己的和有發(fā)展前景的行業(yè)。

6.了解并熟悉這一行業(yè)的相關(guān)內(nèi)容，為自己今后的創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。三，實(shí)習(xí)時(shí)間:2011.7.1——2011.9.1

四，實(shí)習(xí)地點(diǎn):XXX教育培訓(xùn)學(xué)校

五，實(shí)習(xí)部門:教務(wù)部和市場部

六，實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程:

暑假剛開始我便在家人的鼓勵(lì)下來到了XXX教育學(xué)校。這所學(xué)校并不大，200多平米的上下兩層，學(xué)生在150人左右，在職老師約5人。它是一所培訓(xùn)學(xué)校，開課時(shí)間在寒暑假和平時(shí)的星期天。它是一所開發(fā)少兒智力的學(xué)校，通過珠心算課程，讓孩子雙手撥珠，手腦并用，開發(fā)孩子的腦力，提高孩子反應(yīng)力，專注力和記憶力等十多種能力。雖然是學(xué)校，從事的是教育，但本質(zhì)上講它屬于服務(wù)行業(yè)，銷售的是服務(wù)，服務(wù)孩子，提高孩子的各種學(xué)習(xí)能力；服務(wù)家長，讓他們滿意孩子的進(jìn)步和提高。這是教育與商業(yè)的結(jié)合，我們讓孩子變得優(yōu)秀聰明，家長就愿意掏錢來。學(xué)校的檔次比較高，課程的價(jià)位也高，一般家庭的孩子來學(xué)習(xí)的話，家里未必能承受得起，都是家庭條件好的來這里，所以學(xué)校每年招30人左右就賺了。

第一天來這熟悉了一天環(huán)境，學(xué)校裝飾的很好，相對一般學(xué)校算得上高檔，老師對孩子非常的好，充滿了愛心和耐心，對家長服務(wù)也好，端茶倒水，門口前又接又送的。這么好的環(huán)境加上這么好的服務(wù)，教學(xué)水平也好，何愁學(xué)生不多，生意不好呢。在這個(gè)競爭日益激烈的社會里，服務(wù)和環(huán)境的競爭已遠(yuǎn)超過價(jià)格的競爭。

第二天開始我便進(jìn)行了為期一周的封閉式培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上珠心算課的標(biāo) 1

準(zhǔn)過程和正規(guī)專業(yè)術(shù)語，了解孩子學(xué)習(xí)珠心算的好處和優(yōu)勢，和孩子快樂輕松相處的秘訣，如何讓孩子喜歡你及喜歡上你的課，優(yōu)秀的孩子是老師和家長鼓勵(lì)表揚(yáng)的結(jié)果，教育的核心是讓每個(gè)孩子開心快樂的學(xué)習(xí)知識，做為老師你應(yīng)該具備的能力和素質(zhì)，最基本的是老師要用三心即耐心愛心真心來對待每一個(gè)孩子，不論哪個(gè)方面都要對他們負(fù)責(zé)到底等等。

一周之后，我便正式開始上課，我的第一節(jié)課，我人生中第一次站上講臺，盡管下面只有5個(gè)學(xué)生（因?yàn)槭切“嘀泼堪?到5人），其實(shí)就是5個(gè)小孩，但是我還是有些緊張，我打起十二分精神，把我在培訓(xùn)課上所學(xué)的拿出來認(rèn)真的開始上課，我的聲音很亮，這是做為老師基本的要求，因?yàn)槟阋貓?，不能讓孩子們亂了，但我又不能太嚴(yán)肅，不然孩子會緊張，影響他們的學(xué)習(xí)效果，所以我必須在嚴(yán)肅和柔和之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，我按照標(biāo)準(zhǔn)的上課過程一步步往下走，孩子們也很認(rèn)真的聽著，整個(gè)上課的過程都很順利，最后到了特訓(xùn)表演環(huán)節(jié)，這是每節(jié)課的重點(diǎn)，孩子們在經(jīng)過老師的特訓(xùn)后，要給媽媽爸爸表演，此部分不但向家長匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況，也能提高孩子的自信能力，同時(shí)也是我們招生宣傳的一個(gè)手段。我領(lǐng)著5個(gè)孩子做了簡單的特訓(xùn)，之后帶他們?nèi)ケ硌?，他們沒有讓我失望，第一次就表演的很好，贏得了家長的掌聲。我也放松下來，因?yàn)槲业牡谝还?jié)課還算順利，但是離一個(gè)優(yōu)秀的老師還差的很遠(yuǎn)，我知道自己得不斷努力，不斷提高我的教學(xué)水平。這周我每天上一節(jié)課，余下時(shí)間就自己練習(xí)撥珠以便提高我的水平。

就這樣堅(jiān)持了不到兩周，我就發(fā)現(xiàn)自己的撥珠水平已經(jīng)進(jìn)步好大，大人的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，很快就比孩子們強(qiáng)了很多，那樣教他們的話更得心應(yīng)手。從此我還是堅(jiān)持不斷的練習(xí)撥珠，我還琢磨每個(gè)孩子的脾氣秉性和喜好，研究他們的心理，使他們在每節(jié)課都能學(xué)到好多東西。就這樣不知不覺已經(jīng)來這一個(gè)月了，我看到我的學(xué)生的進(jìn)步，心里也開心，有一種小小的成就感。

第二個(gè)月由于要擴(kuò)大招生，市場部需要一些老師外出招生，開會時(shí)我主動(dòng)提出要進(jìn)入市場部，校長也同意了。因?yàn)槲抑牢业膶?shí)習(xí)時(shí)間只有兩個(gè)月，一個(gè)月的教學(xué)生活已經(jīng)過去了，還剩一個(gè)月我希望我可以嘗試換個(gè)崗位去積累一些銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)和我所學(xué)的專業(yè)也有些接近。不過在招生之余，也會偶爾帶幾節(jié)課的。

第一周出去招生就覺得招生工作有些難，宣傳不好做，我們在大同市的各大幼兒園和小學(xué)發(fā)宣傳單，掛條幅，我們的競爭對手甚是多，也是通過發(fā)宣傳單，但事后的效果并不怎么樣，但暑假是報(bào)學(xué)習(xí)班的高峰期，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會，進(jìn)行大力的宣傳，由于教育行業(yè)的門檻低，容易進(jìn)

入，所以競爭很大，整個(gè)市場一片混亂，有能力的沒能力的，但凡會有點(diǎn)知識的人就開班招生，幾乎是遍地開花，要想在這個(gè)市場上站住腳，若沒有特色課程和過硬的教學(xué)水平是很難立足的，我們學(xué)校的課程是比較有特色，因?yàn)槭菑呐_灣加盟過來的，大同只此一家，沒有強(qiáng)的競爭對手，但是我們的價(jià)位高，因此也難招大批的學(xué)生。

但是我們也得做這樣的宣傳，不然消費(fèi)者都不知道有這么一所學(xué)校。就這樣我們機(jī)械的做了一個(gè)月的宣傳，不過現(xiàn)場也會登記一些有意向的家長，回去后整理登記的資料，再一一打電話約來聽體驗(yàn)課，由我們市場部的老師和家長作詳細(xì)介紹，講學(xué)習(xí)珠心算的好處及課程的價(jià)位等?？傊兀@個(gè)月也多多少少招進(jìn)幾個(gè)來。

七，實(shí)習(xí)體會和收獲:

8月底基本結(jié)束了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。帶著實(shí)習(xí)計(jì)劃和目的回顧這次的實(shí)習(xí)，基本還算可以，因?yàn)檎娴膶W(xué)習(xí)了不少東西，更意外的是竟然做了一個(gè)多月的幼兒老師，讓我明白做一位老師需要具備的能力和素質(zhì)要求。我學(xué)的是連鎖管理專業(yè)，所學(xué)的理論知識在這次實(shí)習(xí)的運(yùn)用幾乎不多，大概就是在市場部做招生宣傳工作和銷售成交工作中有些運(yùn)用。對教育這個(gè)行業(yè)大概也有了些了解，我的結(jié)論是要想做好教育業(yè)，先做好人，其次要有過硬的教學(xué)水平，要讓所有從你這走出去的人都說你教得好，以此建立良好的口碑，但千萬不要以為你有點(diǎn)知識就可以辦教育，這樣的學(xué)校終究是走不下去的。

我們本學(xué)的是管理，但是到了一個(gè)單位肯定不能直接進(jìn)行管理，當(dāng)你對這個(gè)單位的一切業(yè)務(wù)和工作流程都熟悉后，才可以慢慢進(jìn)行相關(guān)的管理工作，所以我們必須以謙虛的態(tài)度和空杯的心態(tài)做工作，向周圍的同事不斷請教和學(xué)習(xí)。要和同事友好和平地相處，和同事處不比和同學(xué)處，同學(xué)之間是單純的友誼，而職場上同事之間的關(guān)系就不單純了，由于一些利益的牽涉，同事之間也許會出現(xiàn)些矛盾，但我的認(rèn)為是害人之心不可有，防人之心不可無，只要用你的真心對待周圍的一切即可。

通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一件小事，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會上成功

者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

這次短暫的實(shí)習(xí)，我最大的收獲和感悟就是：認(rèn)真用心的做好每件你應(yīng)該做的事，每件事即使不是百分百的滿意也至少百分之九十五的滿意。最需要改進(jìn)的地方是多學(xué)習(xí)圓滑的為人處事技巧和說話要會察言觀色，需要加強(qiáng)的能力有團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力，還有要成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的領(lǐng)導(dǎo)力和決策力。

相信這次的實(shí)習(xí)對我今后步入社會進(jìn)入職場會有很大的幫助，也對我未來的創(chuàng)業(yè)有指導(dǎo)?？傊?，我們應(yīng)該去試著嘗試，嘗試不同的工作，學(xué)習(xí)各種知識和提高各方面的能力，事情只有做了才知道它的實(shí)質(zhì)，不做永遠(yuǎn)不知道，我們看到的只是表面而已。不要好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，凡事只有自己親手做了才知道它到底是什么樣的。我們應(yīng)該抱著空杯心態(tài)和歸零心態(tài)去步入社會，一切從頭開始，不要以為自己念了大學(xué)就了不起，出去就是做管理者，那是不可能的，沒有幾年的基層鍛煉，你是不可能做好管理的。

第五篇：圖書營銷策劃書

圖書營銷策劃書

時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的圖書營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁面分析

（1）、主頁面整體分析

（2）、頁面標(biāo)簽分析

（3）、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度分析

（5）、源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）、關(guān)鍵詞分析

（2）、搜索引擎登記狀況分析

（3）、搜索引擎排名狀況分析

（4）、交換鏈接相關(guān)性

（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)

運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。

我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)在在幫客戶賺錢!

網(wǎng)站方面能力：

1、整體布局：分析30個(gè)經(jīng)典網(wǎng)站的布局結(jié)構(gòu)，主頁面結(jié)構(gòu)，次主頁結(jié)構(gòu)，頁面結(jié)構(gòu)，及相關(guān)聯(lián)系。

2、整個(gè)UI：界面設(shè)計(jì)，分析20個(gè)網(wǎng)頁的風(fēng)格，查閱和學(xué)習(xí)色彩結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容，至少查看100個(gè)風(fēng)格不同的網(wǎng)頁。

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)能力：能在書面上畫出一個(gè)網(wǎng)站的整個(gè)結(jié)構(gòu)，分支結(jié)構(gòu)，各子模塊，以及其相關(guān)的聯(lián)系和內(nèi)容。要求畫出兩個(gè)中型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，之間聯(lián)系和關(guān)系。

優(yōu)秀：能根據(jù)網(wǎng)站外在結(jié)構(gòu)，外在URL就能分析網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，并知道其設(shè)計(jì)優(yōu)劣。通過網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，就能其發(fā)展前途有多少。

技術(shù)方面能力：

1、了解各方面的技術(shù)對于網(wǎng)站平臺的影響，知道什么樣的'服務(wù)器平臺應(yīng)于什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。要求了解互聯(lián)網(wǎng)常用系統(tǒng)，三大平臺，windows, Linux, UNIX,及其應(yīng)用。

2、了解三大代碼結(jié)構(gòu)，ASP，PHP，JSP各種優(yōu)劣，知道其應(yīng)用。

3、了解三大數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用級結(jié)構(gòu)，access, sqlserver, mysql,每個(gè)數(shù)據(jù)特點(diǎn)及結(jié)構(gòu)。

優(yōu)秀：對任何網(wǎng)站設(shè)計(jì)一目了然，對任何數(shù)據(jù)庫都能通過外在程序處理解決問題。

運(yùn)營方面能力：

1、解市場方面的價(jià)格變化，包括供應(yīng)方面的服務(wù)器價(jià)格，內(nèi)容。隨時(shí)關(guān)注于自己的成本。要求：對現(xiàn)在的服務(wù)器托管價(jià)格了解列表，做個(gè)成本表，核算自己的成本。

2、關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。隨時(shí)關(guān)注自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，了解銷售渠道和銷售價(jià)格。并準(zhǔn)備設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。要求：列出自己網(wǎng)站所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，知道什么樣的價(jià)格可以把他們賣出去。

3、關(guān)注客戶需求，了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯(lián)系，做好客戶的服務(wù)工作。并隨時(shí)尋找新客戶，了解潛在的客戶。要求：列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源于哪里。

優(yōu)秀：面對任何一個(gè)人，能夠熟練的講解本公司網(wǎng)站業(yè)務(wù)，和他相關(guān)的關(guān)系。面對任何一個(gè)客戶，都能直接設(shè)計(jì)出其適合的產(chǎn)品，并直接報(bào)價(jià)。

戰(zhàn)略市場能力：

1、熟知怎么樣把網(wǎng)絡(luò)能力和線下的資源緊密結(jié)合，并把網(wǎng)絡(luò)和線下的資源相互的重新優(yōu)化配合，產(chǎn)生出新的內(nèi)容。要求：設(shè)計(jì)出三個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)模式，即為合格。()

2、了解常用的營銷和銷售模式，知道怎么樣以最小的代價(jià)把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動(dòng)營銷的內(nèi)容。要求，做出兩三次營銷活動(dòng)，即為合格。培訓(xùn)：富爸爸銷售狗。

3、知道在什么地方出現(xiàn)，去認(rèn)識什么樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業(yè)的地方，有商業(yè)機(jī)會的地方。去見什么樣的人，根據(jù)需要而變。要求：列出這方面三個(gè)不同的活動(dòng)聚會。

優(yōu)秀：知道整個(gè)市場的風(fēng)吹草動(dòng)，了解每個(gè)對手的情況，比自己的客戶都知道他們自己的公司。

團(tuán)隊(duì)管理能力

1、了解自己所領(lǐng)導(dǎo)和管理的人，業(yè)務(wù)能力和人格特質(zhì)，知道是什么樣的，能做什么樣的事。要求：寫出每個(gè)人的簡歷，特質(zhì)，分析和配合。

2、設(shè)定工作計(jì)劃，并能控制和反饋，緊密注意實(shí)施過程，和團(tuán)隊(duì)溝通，處理隨時(shí)產(chǎn)生之問題。要求：寫出三份工作實(shí)施計(jì)劃，以主管角色保證兩個(gè)計(jì)劃的實(shí)施。

3、保持團(tuán)隊(duì)活力，隨時(shí)注意成員情緒，在成員情緒陷入負(fù)面情緒時(shí)知道如何調(diào)解，為大家創(chuàng)造和保持一個(gè)快樂的工作環(huán)境。

優(yōu)秀：能夠隨時(shí)隨地管理，隨時(shí)隨地溝通，隨時(shí)隨地的解決問題，隨時(shí)隨地的了解情況，隨時(shí)隨地的激勵(lì)。

活動(dòng)范圍：教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月18日20xx年10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長遠(yuǎn)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。

但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達(dá)到8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象

3、保持市場的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)

6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。

7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。

8、實(shí)行會員制。

四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。