第一篇：讀《董明珠》有感

讀《董明珠》有感

董明珠為何人？為何稱她營銷女皇？她是怎樣從一名普通的銷售員做到格力空調(diào)的總裁的？自從聽說這樣一個傳奇以后，這本書的神奇色彩給了我一個向往：一定要好好看看這本書?？赐攴饷娴慕榻B，更加充滿了神秘：對手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過的路，都長不出草來?！彼龓ьI(lǐng)23名業(yè)務(wù)員迎戰(zhàn)一支近千人的營銷隊伍，奪得全國銷量第一，而且沒有一分錢的應(yīng)收賬款。曾有人自費飛到格力，只為了“看看董明珠究竟是個什么樣的女人”。有人這樣高度贊揚(yáng)與評價她：她是創(chuàng)造了中國營銷神話的倔強(qiáng)女人。方方面面給我很多震撼，讓我迫不及待的想要翻開書，去讀一讀這究竟是怎么一回事，這究竟是怎樣一個人？

細(xì)細(xì)的品讀書中的內(nèi)容之后，我的疑問隨之而解，我的內(nèi)心也豁然開朗。原來董明珠不是神，她也是個平常的人，她也經(jīng)歷過酸甜苦辣，她也有鮮明的性格，只是她對待人生、對待工作的態(tài)度，讓她顯出了她的不平凡，突出了她高于大眾的思想境界。

那么她擁有的是什么樣的工作原則呢？很簡單，她的原則就是：公司的利益高于一切。說實在話，能讀懂書中其中的一種態(tài)度已經(jīng)是很高的境界。如果再能做出來，我想你雖不是董明珠，你也會是一個成功的人了?；貞浟宋疫@些年的工作歷程，公司的利益高于一切，說起來好像很簡單，就9個字，可是誰能理解？誰能做到？誰又能時刻把這句話放在心里？只有董明珠，她堅守著這一原則，保持著這種強(qiáng)硬的態(tài)度，所以她成了營銷神話，她從銷售員做到了總裁。

而我們作為市場推廣部門，在很多時候，要么屈服于市場的壓力，要么順從于經(jīng)銷商的想法，要么就是隨大流。讀了董明珠，我才恍然大悟，原來自己是如此的渺小。做了這么多年工作，竟然還是茫茫然不知所向。所以，我對自己說：要改變，要學(xué)習(xí)董明珠的這種態(tài)度，不要總是把自己作為打工者，要以自己為公司的主人翁一樣的心態(tài)做事。在以后的工作當(dāng)中，以積極主動的心態(tài)，主動與市場多接觸，主動與業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商多作溝通，避免以后市場推廣、形象店建設(shè)工作的失誤。每個人對書的理解有不同，感悟也不同。就像每個人對朋友的認(rèn)識和選擇一樣。這本書也不是只有這么一個觀點，我想會有其他人讀出不同的感悟，不過對于我，書中講到的“誠信、溝通、堅持、信念”這八個字是我最深的感觸，所以我寫了下來，望能與大家共勉。

第二篇：讀《營銷女皇董明珠》有感

《營銷女皇董明珠》讀后感

董明珠，格力CEO，一個偶然的機(jī)緣邁入格力，當(dāng)時的格力還屬于一個年銷售額只有3000萬元的國有企業(yè)，誰曾想一個弱女子在風(fēng)云變化的市場上拼搏打拼最后能成為一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。

1、堅韌的性格是成功的必備

董明珠起初當(dāng)業(yè)務(wù)員時，是一個完全不懂電器或者說是完全不懂市場的一個人，憑借著自己不認(rèn)輸?shù)膭藕筒粩鄬W(xué)習(xí)的心，逐漸的融入競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場中。當(dāng)業(yè)務(wù)員首先過的關(guān)是自己，與人打交道我們都知道大多數(shù)人都會膽怯，怕自己的口才不行，怕消費者不買賬，怕面對失敗等等。其實，沒有失敗哪有成功，沒有拒絕哪能知道他在想什么。做業(yè)務(wù)員，我們得有一個敢拼敢爭的心態(tài)，內(nèi)心不要向錢看齊，既然是做業(yè)務(wù)，那么我們就要像我們的目標(biāo)顧客看齊，向我們即將取得的業(yè)績看齊。堅韌的性格是我向董明珠學(xué)習(xí)的第一步。

2、“大工業(yè)精神”

作為員工，我們工作是為了什么，想法成就做法，什么樣的心態(tài)成就什么樣的人生。大工業(yè)精神很簡單的說是指我們要站在公司、集體和國家的角度去經(jīng)營和思考。董明珠總是想著創(chuàng)建一個健康的市場，多干實事、少說空話、長期作戰(zhàn)，關(guān)注消費者的根本需求，用企業(yè)力量推動社會發(fā)展。大工業(yè)精神可謂是董明珠的執(zhí)政方針，格力之所以成為國內(nèi)第一品牌，這一理念的作用不可謂不巨大。

3、我總是正確的董明珠總是說一句話，“我從來沒有犯過錯”。首先，我不論她說的話正確與否，我主要的心得是她強(qiáng)烈的自信，這么樣的自信從何而來？一個人的自信來源于哪？我的自信是否能做到對自己的工作說，我沒有犯過過錯，很顯然，我做不到。突然之間我想到了，這句話是對自己的一個要求，這不是囂張，而是董明珠工作的座右銘，我不能犯錯，我不能讓別人抓住我的任何把柄，嚴(yán)格要求自己不放松，不松懈。初入社會的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，這是我應(yīng)該深刻檢討的話題，我每天定的計劃，我有沒有在認(rèn)真完成，我的理想和目標(biāo)有沒有切身去做，有沒有堅持，在多年后，我能夠?qū)ξ遗畠赫f，“我總是正確的”！

4、創(chuàng)建規(guī)矩不是破壞規(guī)矩

董明珠自做業(yè)務(wù)員以來，就是一個徹徹底底的規(guī)則的破壞者，敢于掌摑經(jīng)銷商的臉面，敢于裁撤掉格力最大的經(jīng)銷商，敢于和新興渠道大鱷國美說拜拜，敢于和公司的命根子經(jīng)銷商說先付款后出貨。說實話，我看到一個女人在業(yè)務(wù)的過程中，我不能理解，她的思想高度怎么會這么高，膽子怎么這么大！我現(xiàn)今也是一個業(yè)務(wù)員，初入社會的我，可以說是做這些事情，我不敢想，也不敢做，我不敢丟掉自己的飯碗。飯碗這個詞總是牽絆著我們這一代大多數(shù)的人，總是說工作難找，錢難掙，屎難吃。做工作，我們并不一定要做另外一個董明珠，或者說我們不一定每個人都能夠成為叱咤風(fēng)云的人物，但是我們想問題，做工作，能不能把自己的高度放在一個更高的角度去思考問題，而不是說，息事寧人甘于現(xiàn)狀。我在做工作的時候，一方面是想著能夠不能夠給企業(yè)出謀劃策，能為企業(yè)的未來創(chuàng)造多少價值，另一方面又想著我剛?cè)肼殘鰶]有社會經(jīng)驗，誰會贊同我。我想說，幸好，我站得高度有點高，看的有點遠(yuǎn)。

5、當(dāng)今的主流思想并不一定就是企業(yè)的主流

董明珠在國美、蘇寧這些渠道大鱷占據(jù)渠道制高點的時候，能夠底氣十足的撤離國美，和國美鬧掰，可以說對當(dāng)時的格力造成一定的沖擊，渠道致勝的思想在當(dāng)時就已經(jīng)影響著國內(nèi)許許多多的制造企業(yè)。格力董明珠與國美黃光裕鬧掰之后，董明珠說過一段話：“這件事發(fā)生以后，很多企業(yè)拍手叫好，背后都說董明珠給我們出了一口氣。但是我說既然給你出了一口氣，你為什么跟國美不能進(jìn)行一個平臺上的談判呢。后來我總結(jié)經(jīng)驗，不是黃光裕的問題，是我們企業(yè)自己有問題。因為你想依賴于它把你的產(chǎn)品騙出去，我任務(wù)用“騙”字比較合適。如果你的品質(zhì)很好，國美不賣，別人一樣賣。消費者最終會來追尋你買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，僅是在交易的過程中把產(chǎn)品推出去，為了推出去不斷在價格上進(jìn)行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進(jìn)入一個惡性的競爭環(huán)境當(dāng)中?！倍髦楫?dāng)時的時代就已經(jīng)流行的一個思想“渠道為王”，她敢于打破常規(guī)，和國美這個渠道王者鬧掰，便是對主流思想的一種質(zhì)疑，主流思想但不是絕對思想。一個企業(yè)要向贏得消費者，贏得市場，最根本的要素還是在產(chǎn)品本身質(zhì)量的提升和核心技術(shù)的開發(fā)，如何節(jié)約成本，如何研發(fā)新興技術(shù)，節(jié)約成本，這才是重中之重。當(dāng)然，渠道并不代表不重要，渠道在國

內(nèi)的開發(fā)模式還屬于軟肋，如何把一個優(yōu)秀的產(chǎn)品推銷出去，大多數(shù)還是得歸功于渠道的開發(fā)和建設(shè)。

6、一個貴人

朱江紅可謂是董明珠的一個好領(lǐng)導(dǎo)和指引者，可能沒有朱江紅的大力支持，董明珠不可能會成功，或者說是不可能輕易就這么成功。我們在人生職業(yè)生涯過程中，我們的貴人當(dāng)然不僅僅是一個上司這么簡單，想要把握住自己身邊的貴人，就要好好工作，努力提升自己的專業(yè)能力，踏踏實實的做事，不斷創(chuàng)新和提高自己這才是我們?nèi)〉贸晒Φ幕?，有了基石我們才能借助貴人的幫助獲得事業(yè)的成功。

最后，很遺憾當(dāng)時在大學(xué)有大把讀書的過程中，沒能早早的讀到這本書，大學(xué)四年，我讀的書可謂是寥寥無幾，荒廢了大把的好時間，但是我堅信亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚。董明珠的成功，在閱讀的過程中，我現(xiàn)在還真不能找出她的不足和過失之處，或許是懷著一個崇拜的心情閱讀完這本書籍，所以在正能量的影響下，我找不到負(fù)離子，其實，看一個人，獲取她的正能量就已經(jīng)收獲了一大半。

黃兵華

2013年6月13日

第三篇：讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字

本著“校園生活除了在教室和寢室度過外，還應(yīng)該在圖書館里泡一泡”的原則，我來到了圖書館，讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字?？粗呛棋臅＃挥傻叵氚l(fā)出一聲“親，你在哪里？”的感慨。突然想到思政老師推薦的那幾本數(shù)，便一頭扎進(jìn)了書叢尋找于丹寫的《論語心得》。一會兒便找到了。不過不是《論語心得》，而是正宗的讓人敬而畏之的《論語》。不行我的“捕獵計劃”不能就此中斷，便又繼續(xù)開始了捕獵。

就在此時，仿佛就在黑暗中忽見光芒的我，（可能是選擇的專業(yè)和有一點重女的原因吧！）看見了“銷售女皇董明珠”這幾個亮麗的字眼，便捧起這本書如饑似渴地啃了起來。在讀這本書之前，我從來不知道還有董明珠這個人和對格力這個品牌的深入了解。只是看到格力空調(diào)這個企業(yè)成名后的輝煌，和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

“董明珠”、“格力模式”對于搞銷售的和空調(diào)行業(yè)應(yīng)該是無人不知吧！

從一個銷售員到公司總裁這段艱辛的路程，她一直堅守著自己的原則：公正、要讓“廠家”、“經(jīng)銷商”、“顧客”三者都贏、維護(hù)企業(yè)（即國家）的利益的原則，讀后感《讀《銷售女皇董明珠》有感作文1000字》。為此，不惜拒絕給哥哥開個小灶，最后導(dǎo)致兄妹情破裂。為了打破中國市場一些潛規(guī)則，努力給員工和銷售商公平并壯大格力，她不畏強(qiáng)權(quán)。多次為了企業(yè)的利益與上司“唱反調(diào)”、和國美決裂；為了給其他經(jīng)銷商公平，一上任便頂著壓力開除了企業(yè)最大經(jīng)銷商，為此她得罪了許多人。一些類似于“她走過路都不長草”等的言語便從一些嫉妒的口里出來。為了公司她多次頂著身體的病痛堅持上班，為了一些在我們旁人眼里與之無關(guān)但與公司息息相關(guān)的事上忙前忙后。最后在他和朱遠(yuǎn)洪的共同努力下吧曾經(jīng)那個名不見經(jīng)傳的“格力”打造成了世界品牌。我覺得對于“格力”與“董明珠”可以用這么一句話來評論：沒有格力就沒有今天的董明珠，沒有董明珠也許今天已經(jīng)沒有格力這個品牌了。

董明珠讓人佩服的不止在她的事業(yè)成就上，還有在她為人民辦實事上，作為人大代表的她在每次召開人大代表的會議上總是提一下有利于人民的建議，并且有一些已經(jīng)被采納并實施了。并且她在慈善事業(yè)這方面也做了很大的貢獻(xiàn)，她曾多次為貴州貧困兒童和一些被疾病困擾而沒有錢治療的孩子捐款，并幫助家里有困難的員工。

讀完這本書不止讓我改變我原先并不看好的專業(yè)的態(tài)度。并不由深深地佩服董明珠這個人和她的處事（世）原則，她用她的“董氏原則”創(chuàng)造了中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)乃至世界空調(diào)產(chǎn)業(yè)的輝煌。她讓我深信只要是對的，并堅持下來（縱使有很多人反對你），那么你就一定會成功。

高三:丁丁

第四篇：觀《董明珠管理》有感

觀《董明珠管理》有感

以前，我覺得企業(yè)發(fā)展靠的是產(chǎn)品、是生產(chǎn)，但在看了《董明珠說管理》視頻之后，發(fā)現(xiàn)原來是制度對于一個企業(yè)是如此重要。

無規(guī)矩不成方圓，如果一個企業(yè)沒有制度的約束，所有員工都按自己的方式隨遇而為，那這個企業(yè)都不可能發(fā)展，而且會逐漸走向滅亡。制度的完善，是我們每一個員工，都有了清晰明確的工作職責(zé)與工作范圍，每個人各司其職，工作協(xié)作的能力，企業(yè)才能在大家的共同努力下健康發(fā)展。

一流的產(chǎn)品必須要由一流的服務(wù)，可是一流的服務(wù)是什么，那是沒有售后服務(wù)的服務(wù)。

發(fā)現(xiàn)推出人才，培養(yǎng)人才，特別是執(zhí)行力強(qiáng)的人才能注重培養(yǎng)與鍛煉，始終讓他們保持一個積極創(chuàng)新與大無畏的精神，但同時不能有一丁點的浪費，一旦放松就會放縱，由此可見，管控是多么的重要，由此印證，“和諧是斗爭出來的”真正含義。

只要有一種緊迫感，每天能發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷去總結(jié)，足部的完善，現(xiàn)在的成功只能代表現(xiàn)在的開始，只能說活到老學(xué)到老。

只有打消他們的顧慮，解決掉他們的后顧之憂，才能把它們的才能、才智發(fā)揮得淋漓盡致，不留余地，為企業(yè)共創(chuàng)美好明天。

第五篇：讀《格力電器企業(yè)文化,就看董明珠的講話》有感

讀《格力電器企業(yè)文化，就看董明珠的講話》有感

企業(yè)制度與文化決定企業(yè)興衰成敗，這句話在讀過《格力電器企業(yè)文化，就看董明珠的講話》一文后使我深有體會。

首先，人才的量化標(biāo)準(zhǔn)是品德和文化認(rèn)同，通過制度和企業(yè)文化約束人才和培養(yǎng)人才，只有高薪資無法保證留住人才。

雖然很多企業(yè)選拔人才更看重的是學(xué)歷與能力，但個人品德仍然是企業(yè)考慮的重點，三國時的諸葛亮就更注重人才的品德。優(yōu)秀的企業(yè)文化體現(xiàn)著—個企業(yè)的綜合實力，在它的背后隱藏著—個企業(yè)完善的管理體系、優(yōu)秀的經(jīng)營理念、多方位的人才培訓(xùn)與發(fā)展計劃、團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊精神、具有激勵作用的薪酬待遇、完善的養(yǎng)老與醫(yī)療保障制度等等。一方面，通過人力資源管理制度的執(zhí)行，使企業(yè)文化得到有效貫徹及創(chuàng)新；另一方面，通過企業(yè)文化的有效貫徹執(zhí)行，極大地激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性，有效提升人力資源運(yùn)行效率，從而促進(jìn)人力資源管理建設(shè)及企業(yè)持續(xù)發(fā)展。企業(yè)是否有好的企業(yè)文化，是否有好的文化氛圍，在一定程度上反映出該企業(yè)的影響力。沒有影響力的企業(yè)很難有號召力，而沒有號召力的企業(yè)，自然也不會有強(qiáng)的凝聚力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的管理風(fēng)格，對員工的工作情緒及工作積極性也有較大的影響，員工感到不適應(yīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的管理風(fēng)格，時間久了，就會對領(lǐng)導(dǎo)心生反感，也就不會全身心地投入到工作中去，找不到工作的成就感，則工作的樂趣就無從談起。企業(yè)前景暗淡，員工看不到前進(jìn)的方向，就會對企業(yè)失去信心，而對企業(yè)沒有信心的員工，選擇離職當(dāng)是遲早的事了。所以只有高新資無法保證留住人才。其次，只有經(jīng)濟(jì)、財富的強(qiáng)大不行，更要國力、政治強(qiáng)大。要反對以引進(jìn)方式作為企業(yè)創(chuàng)新的絕對方式，堅持對技術(shù)自主鉆研、自主創(chuàng)新。崇洋媚外是人才培養(yǎng)的不自信，自主研發(fā)是全面強(qiáng)大的唯一出路。還要抓品質(zhì)、質(zhì)量，抓細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，以消費者的需求為設(shè)計需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。將產(chǎn)品意識上升到國家意識，不以賺錢為唯一目的。最后要勇往直前、永不止步、不斷創(chuàng)新。格力自主創(chuàng)新營銷模式，把給銀行的利息給了經(jīng)銷商，等于風(fēng)險共擔(dān)利益共享，做了一個淡季旺季政策，淡季買貨就打折，比如 100塊錢的產(chǎn)品，淡季的時候就 90 塊錢。那一年做到 28個億，沒有應(yīng)收款，讓格力起死回生，徹底改變了。廚房裝修的本質(zhì)打造就是功能區(qū)的完善和優(yōu)質(zhì)配備，所以，消費者在購買整體櫥柜產(chǎn)品時也更加專注于其高品質(zhì)建設(shè)，包括產(chǎn)品設(shè)計的生活品味以及產(chǎn)品所能夠為消費者提供的廚房操作功能區(qū)的合理分布，這其中包括產(chǎn)品功能方面的元素，概念等方面的添置。并且消費者最為重視的就是產(chǎn)品帶來的有關(guān)生活品質(zhì)方面的元素添置，這里的品質(zhì)包括產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)設(shè)置，更包括產(chǎn)品的設(shè)計體現(xiàn)。櫥柜品牌企業(yè)抓住發(fā)展端口不斷升級產(chǎn)品，品牌，生產(chǎn)技術(shù)，服務(wù)品質(zhì)等，讓消費者能夠充分在產(chǎn)品使用中感受到來自企業(yè)的心血，真正體驗到產(chǎn)品的品質(zhì)和對生活的尊重。消費者在消費中感受到來自企業(yè)和品牌的誠意，自然成為品牌的追隨者。健力寶、旭日升不思進(jìn)取最終淘汰，七喜、娃哈哈、腦白金不斷創(chuàng)新，仍然是行業(yè)的弄潮兒。

最后，明確企業(yè)定位、個人定位，不虛榮不固步自封，多層次多角度虛心學(xué)習(xí)，不簡單模仿，學(xué)習(xí)歸納總結(jié)轉(zhuǎn)化為適合自己的東西。UT斯達(dá)康的小靈通，開心網(wǎng)的“偷菜”與“買賣好友”，2005年的博客網(wǎng)，2000年TOM在線的無線增值??但他們似乎忽略了，一時的成功可能是緣于創(chuàng)業(yè)者的個人英雄主義和激情，可能是源于偶然時機(jī)與特定文化特定需求的嫁接，可能是源于投機(jī)和誤打誤撞中上帝的恩賜。瘋狂地收購，陳天橋執(zhí)掌的盛大一心打造“娛樂帝國”，2006年至今，直接或間接收購了180多家公司，但華影盛世、華友世紀(jì)、盛世驕陽??似乎都打了水漂，沒了“后續(xù)答案”；瘋狂地多元，太子奶在奶業(yè)基本成功的基礎(chǔ)上，童裝、商業(yè)、化妝品、食品、傳媒等快步踏入，結(jié)果拉長了戰(zhàn)線，分散了資源和精力，資金鏈斷裂便轟然坍塌。盲目求大求快，不重視企業(yè)自身資源能力的培養(yǎng)和管理水平的提高，最終一敗涂地。每一個創(chuàng)業(yè)者都立志做“美國的Google”、“美國的Yahoo”、“美國的Amazon”、“美國的Facebook”、“美國的Twitter”、“美國的Groupon”。結(jié)果PPG沒有成為Lands End，F(xiàn)M365沒有成為AOL，港灣沒有成為華為，8848沒有成為Amazon，盛大盒子沒有成為Sony??在全球競爭時代，學(xué)習(xí)借鑒非常重要，但過于強(qiáng)調(diào)模仿學(xué)習(xí)，不僅喪失了創(chuàng)新，喪失了引領(lǐng)國際化與趨勢的可能。張朝陽說：“一直在緊跟著華爾街的指揮來做事，太看重短期盈利產(chǎn)品，每個季度都在為應(yīng)付財報數(shù)字而發(fā)愁?！?/p>

建立健全企業(yè)制度、企業(yè)文化，讓我們的奧鈦振翅乘風(fēng)起，銀隆一唱天下紅！