第一篇：董明珠15條經(jīng)典語錄

董明珠15條經(jīng)典語錄

進(jìn)入格力的20年來，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。她曾三次入選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人”。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽(yù)看得很透，“別人給你那么多的榮譽(yù)，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執(zhí)著，堅持自己的原則。”

在董明珠看來，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見卓識和驚人的原則性。

1、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。

2、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標(biāo)。

3、作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細(xì)胞。只有每一個細(xì)胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細(xì)胞都不好，社會怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個癌細(xì)胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會責(zé)任，他這個“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。

4、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個責(zé)任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。

5、任何一個成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。

6、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負(fù)責(zé)任。

7、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。

8、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。

9、從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。

10、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。

11、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費”，并問“董明珠你交了學(xué)費沒有”，我說如果他交完學(xué)費我還交學(xué)費，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。

12、在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。

13、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。

14、我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強(qiáng)，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認(rèn)為一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。

15、有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進(jìn)入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個時間 段來講，沒別人多，但我具有競爭力。（以上據(jù)公開資料整理）

第二篇：董明珠讀后感

聽格力總裁董明珠講座后的感想

來源： 梁錦杰的日志

今天總算有時間寫了，講座是前天聽的，由于最近都在忙五四評優(yōu)的事，沒有時間寫，今天晚上就要答辯了，現(xiàn)在反而比較的閑，所以就選擇現(xiàn)在來寫了！

聽董明珠的講座是因為她是講創(chuàng)業(yè)的，并且她是格力的總裁，所以就過去聽了，當(dāng)時具體的細(xì)節(jié)就不必要說了，下面就說一說聽了講座之后的感受吧！

感受最深的就是她開始的時候獨自的演講。

她說到，創(chuàng)業(yè)不一定是創(chuàng)辦新的企業(yè)，也可以是在原有的公司上去做出一番貢獻(xiàn)，這也是創(chuàng)業(yè)。是的，這也算是創(chuàng)業(yè)的。

重要的是她說，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的3個條件。

一、是誠信。

她說只有你能為別人、為社會創(chuàng)造財富的時候，我們才真正地?fù)碛胸敻?。人都是想去追求自己的財富，但是?dāng)我們只是為了自己的財富而不斷地去努力，那我們可能就會有不擇手段的時候了。記得她說曾經(jīng)有一個大學(xué)生是理工類畢業(yè)的，他到了格力之后就跟她說自己要到銷售部，她問他為什么，他說自己想賺錢，然后董明珠就沒有給他去銷售部，因為她覺得這個人的動機(jī)不純，也就是這個人的目的性太強(qiáng)了，如果讓他進(jìn)入了銷售部，可能他會不惜一切的手段去實現(xiàn)他的目的，也就是為了賺錢，他可以做出任何損壞公司的利益的事。說到這里，讓我想起了安田的事，確實應(yīng)該一開始就有安田那樣的想法，因為這是指導(dǎo)你一直向前的beacon，沒有了它，我們可能就在階段性的目標(biāo)中失去了自我，我們就會在為了得到自己的利益、為了實現(xiàn)自己的目標(biāo)的過程中喪失了自我，當(dāng)我們真正擁有財富的時候，我們就不會去想為人民服務(wù)的了，我們想的可能只是怎么才可以讓我自己擁有的財富更加的多，讓這些財富來滿足我們不斷增長的欲望。因此，應(yīng)該一開始就擁有像安田那樣的思想，但有一個前提就是必須解決溫飽的問題之后，但當(dāng)我們的生存都受到威脅的時候，首要的任務(wù)就是掙扎，為了生存而生存，但是當(dāng)我們沒有溫飽問題的時候，我們就應(yīng)該好好地想一想了，應(yīng)該擁有安田的思想。昨天和劉洋談到中國發(fā)展的問題，確實，中國發(fā)展到現(xiàn)在確實存在著很多的問題，我們小時候就知道了這樣的政策：讓一部分人先富起來，然后先富帶動后富！中國現(xiàn)在實現(xiàn)了前面的一部分，但是后面的一部分卻感覺離我們越來越遠(yuǎn)了，中國的富人變得越來越富，中國的窮人變得越來越窮，這就是現(xiàn)實，唯一可以改變這個現(xiàn)狀的就只有“教育”，讓每個人都擁有像安田這樣的思想之后，就可以了，中國就可以實現(xiàn)全民致富了，我個人覺得，貧富差距現(xiàn)在越來越大，要是中國政府不能好好地解決這個問題，必將導(dǎo)致嚴(yán)重的社會矛盾，至于革命是否能夠發(fā)生，這就樣時間來檢驗吧！但是，教育是重要的，從小就應(yīng)該向我們的future generation 灌輸為人民服務(wù)的精神，只有這樣我們才最終可以解決問題，另外我想提到的就是我們國家和別的國家不一樣，我們歷史上都是中央集權(quán)的，而現(xiàn)在的政府也是這樣的，因此要看中國的改革道路，就要看我們的政府在這方面所做的努力了！

好像有點扯遠(yuǎn)了，回到剛剛說的問題，誠信的問題。

在企業(yè)中最大的幸福就是可以被別人尊重，只是對我們的肯定，也是我們...學(xué)習(xí)董明珠系列心得體會

時間：2014.07.10 瀏覽次數(shù)：1901 公司于2014年6月30日上半工作總結(jié)會上，集體學(xué)習(xí)了董明珠的《女人對自己要狠一點》的視頻資料，反響強(qiáng)烈，都能夠紛紛對照自己找差距，并以觀后感的形式寫出了自己的心得體會，其中不乏認(rèn)識深刻，觸動深刻的好文章！為此，管理中心特將其中的一些觀后感以系列刊出的形式，公布于網(wǎng)站，與大家共同分享！

系列之一：來自財務(wù)部的楊珍和李華香的心得體會

開課啦：董明珠觀后感 關(guān)上電腦，看下時間不知不覺已是凌晨1點了，剛回到家時我還是滿身疲憊，但此刻我卻是熱血沸騰，心情無法平靜，因為我剛才又把《開課啦：董明珠》看了兩遍。我的腦海反復(fù)出現(xiàn)的是：我的未來，我的人生價值在哪里？我將如何規(guī)劃自己？ 雖然這樣的勵志講堂自己以前也看過一些，可我還是被深深的震憾了，我看到一個女人、一個團(tuán)隊、一個企業(yè)，他們是如何相輔相成，相互協(xié)作，共同成長。

以下是我的幾點認(rèn)識和感受：

1、一個公司的發(fā)展基礎(chǔ)首先是要有一個穩(wěn)定凝聚的團(tuán)隊，大家各負(fù)其職，各盡所能。

2、有了穩(wěn)定的團(tuán)隊的同時，根據(jù)自身的不同階段情況制定相對應(yīng)的公司制度。

3、學(xué)習(xí)，不管是老總還是最基層的員工，一定要不斷的灌入新知識、新觀念，因為企業(yè)不斷的壯大，所需要的知識、觀念也會不斷的開闊。

4、我認(rèn)為除了以上幾點，還有一點可能是最無形、最容易被忽視，但卻能把所有因素串聯(lián)起來的，那就是自己獨有的企業(yè)文化，有了企業(yè)文化，工作不再覺得累，制度不再覺的嚴(yán)厲，每個人會有自覺的學(xué)習(xí)提高，因為有了自己的企業(yè)文化，每個人都是懷著自豪感、榮譽(yù)感和溫暖去工作，就像董明珠只因為員工在最后下班的時間吃了一點零食馬上罰了將近一周的工資，但事后她了解員工的因難

后，自己個人給了員工相同罰款的錢，聽到這時我覺得，換上任何人沒有理由不去為企業(yè)拋頭顱、灑熱血。

最后，非常感謝公司組織這次學(xué)習(xí)，讓我的人生得到一次洗禮。

楊珍2014/6/30 觀《董明珠演講》感想

今晚是2014半的最后一個晚上，公司成功舉辦半總結(jié)大會。讓我在東華老員工之一感觸良多！

觀看了董明珠女士演講，心里感慨！對董明珠女士有少許了解，看到她也曾想起我們親愛的朱總，我私下里做了一些對比，其實她們倆人有一點共同點！屬于那種事業(yè)成功人士，有一股子“狠”勁。下面就用我親身經(jīng)歷的故事來說說！

記得我剛進(jìn)東華時，朱總親自帶著我教我學(xué)做出納一職，這個崗位看是簡單，但要把資金合理利用，資金的流向其實是一個企業(yè)的命脈！她對我是嚴(yán)格要求當(dāng)時是哭過不少，現(xiàn)在的我記憶憂新。第一堂課是教我節(jié)儉，記得那時朱總有習(xí)慣不出去應(yīng)酬就喜歡在家邀上同事朋友在家煮飯吃，可貴的是剩下的飯菜留在冰箱，第二天神秘的說：“桔子，我請你去吃飯，到家一邊炒飯一邊說桔子你不會兼吧請你吃剩飯?！蔽艺f不會，經(jīng)她一加工炒剩飯吃起來是多么的美味！我當(dāng)時在想朱總這么有錢了還中午回來吃個剩飯，后面我慢慢明白原來朱總是從日常生活中對自己節(jié)儉的好習(xí)慣傳遞到我的身上！真是我的良師！2003年的正月十五，大家都知道放假過年過節(jié)很多人都有聚在一起打牌打麻將。我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊很可愛，他們偷偷的和我說朱總很少打麻將，什么時候和朱總打幾圈，我無意中把這話和朱總說了，果然她在正月十五先讓我?guī)Я藘扇f塊錢，叫我先不出聲，飯后安排牌局。叫我坐她身邊算錢，那天晚上業(yè)務(wù)人員逛歡，最后朱總還蠃了3000多。朱總表揚(yáng)我說能守住錢！但是贏了多少叫我記個數(shù)，后面安排大家熱鬧一番！從這件事讓我懂得賭是有贏有輸，人難得的是控制自己的欲望！

董明珠女士的“狠”，在我心里是這樣理解的就是人在生活和工作中一種熱愛，一種責(zé)任，一種堅持！

在我和我先生結(jié)婚時，約定里有一條是在我做財務(wù)工作期間，我的先生是不可以打牌和麻將，當(dāng)然是我自己先要做到這一點。先生剛來深圳曾經(jīng)有業(yè)務(wù)員說我管他太嚴(yán)，但是在我心里很清楚，這是我對工作的一種責(zé)任一種執(zhí)著。到目前為止我感謝的我的先生他做到了。其實私底下我也覺得對他不公平，但是我的先生一直支持我！這是我對他的感動！

今天是2014年下半年的一個新的起點，請相信：現(xiàn)在的你站在什么位置并不重要，重要的是前進(jìn)的方向。我想在朱總的帶領(lǐng)下，我們的方向是明確的，我們將緊隨朱總的步伐，堅定邁出每一步，實現(xiàn)我們的夢想，為自己，加油！

李華香 2014-06-30 系列之二 :來自營銷中心同仁們

觀董明珠“開講啦”有感

———對自己狠一點

昨天公司安排了觀看董明珠開講啦，我感觸很深的有以下幾點，不管是日后的生活還是工作中都起到了鞭策的作用。

第一，做人要有責(zé)任，對別人負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)任。

第二，跌倒了就要爬起來，在哪里跌倒就在哪里爬起來。

第三，做人要講原則，不要以權(quán)謀私。嚴(yán)格要求自己和他人。

第四，舍我的精神，放棄自己的小利益，顧全大局。

第五，只有經(jīng)歷過奮斗的，你回味時才會覺得你的人生價值有意義。

以上幾條我一定要嚴(yán)格遵守。

單曉偉

2014-7-1 觀后感

“不能輸、爭一口氣、不喜歡求人”，“我與其他女人不一樣，就想做點事業(yè)?！倍髦椋衲腥艘粯尤?zhàn)斗，像女人一樣去生活?！拔揖褪遣辉敢饪縿e人，不愿意別人對我進(jìn)行可憐的施篇二：《董明珠說管理》觀后感

《董明珠說管理》觀后感

對于董明珠其人，我對她的了解可以說是知之甚少，只知道她是格力電器的老總，并不知道她還有著“商界鐵娘子”和“營銷女神”的美譽(yù)。而對于格力電器的印象也只是停留在“好空調(diào)，格力造”的廣告語上。所以在看《董明珠說管理》這個視頻之前，我特地在網(wǎng)上查閱了有關(guān)董明珠本人及其所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器的一些資料，以幫助我更好的理解她的講話內(nèi)容。

董明珠——36歲從格力的一名基層業(yè)務(wù)員做起，現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司董事長兼總裁。

珠海格力電器股份有限公司——1991年成立，目前為全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。

短短20年，他們?nèi)绾文苋〉萌绱溯x煌的成就？在看完整個《董明珠說管理》的學(xué)習(xí)視頻之后，我試著從格力的管理制度中去尋找答案。

在前兩講中，董明珠提出了管理只有一種，就是制度，雖然第三講和第四講論述的是人才和創(chuàng)新，但依然在強(qiáng)調(diào)制度的重要性，可以說對制度的闡述貫穿了整個講座的始終。那么制度是什么呢？我認(rèn)為制度就是大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準(zhǔn)則，它應(yīng)該具備以下幾個特點：

1、指導(dǎo)性和約束性

制度規(guī)定了各個崗位和部門的職責(zé)和權(quán)限，并指導(dǎo)其開展工作，規(guī)定了未盡職責(zé)或超越權(quán)限應(yīng)該承擔(dān)什么樣的懲罰。

2、鞭策性和激勵性

通過張貼或懸掛各種規(guī)章制度，組織員工學(xué)習(xí)等形式，隨時鞭策和激勵員工遵紀(jì)守法、努力工作。

3、規(guī)范性和程序性 制度必須有利于實現(xiàn)工作程序的規(guī)范化，崗位責(zé)任的法規(guī)化，管理方法的科學(xué)化，要有程序性，環(huán)環(huán)相扣，互相制約。

任何一個組織都有制度，就像任何一個國家都有法律一樣。董明珠談到，格力電器在成立初期，可以說基本上是零管理，但我相信當(dāng)時的格力電器一定是有制度的，那么為什么企業(yè)的管理會如此混亂？是企業(yè)的制度不合時宜？還是有人

凌駕于制度之上，讓制度形同虛設(shè)而被束之高閣？董明珠從營銷系統(tǒng)入手，實行打款提貨的制度，嚴(yán)格規(guī)范了銷售商和業(yè)務(wù)員的權(quán)限，不僅理順了供求關(guān)系，規(guī)范了市場秩序，也讓這次改革成為了格力電器成功轉(zhuǎn)型和飛速發(fā)展的突破口和起點。

雖然董明珠在整個講演中始終在強(qiáng)調(diào)制度的重要性，但對于如何建設(shè)制度和制度建設(shè)的重點所提甚少，她并沒有刻意引導(dǎo)我們一定要將格力作為模板，而是在傳遞一種以制度為根本的管理理念，這也給我們留下了思考的空間，那就是如何建設(shè)一套適合企業(yè)自身的、行之有效的管理制度，而不僅僅是制定。在我看來，制度建設(shè)應(yīng)明白和遵行以下幾個要點：

1、制度就是軟實力 一套優(yōu)秀的管理制度，是良好企業(yè)文化形成的催化劑，是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分。一個不重視制度的企業(yè)，注定是一個渙散的，形象惡劣的企業(yè)，更毫無軟實力可言，無論你的廠房有多漂亮，設(shè)備有多高檔。所以從這個意義上講，企業(yè)在重視硬件建設(shè)的同時，更應(yīng)該加強(qiáng)制度建設(shè)，并將其提升到攸關(guān)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。

2、量體裁衣，因地制宜

沒有一種制度是萬能的。作為電力設(shè)備制造行業(yè)的一家民營企業(yè)，我們的市場主要是國網(wǎng)公司和一些大型的基建項目，客戶主體處于強(qiáng)勢地位，這樣就形成了一個極不對等的供求關(guān)系，加之本行業(yè)市場規(guī)范化程度不高，市場環(huán)境較為惡劣，這都為企業(yè)的發(fā)展帶來極大的挑戰(zhàn)。而格力電器主要面向的是普通的商業(yè)和大眾用戶，產(chǎn)品性質(zhì)為消費品，其面臨的市場壓力相對較少，并且格力有著濃郁的國有資產(chǎn)背景，其在制度建設(shè)和制度改革中往往占據(jù)主動。所以我們不可能實現(xiàn)諸如格力的打款提貨、參股銷售商這樣的制度，要根據(jù)企業(yè)的實際情況和行業(yè)現(xiàn)狀，逐步理順企業(yè)與用戶、部門與部門之間的關(guān)系，用制度進(jìn)行規(guī)范并不斷完善，真正建立起一套適合企業(yè)自身發(fā)展的管理制度，并為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

3、注重標(biāo)準(zhǔn)化和程序化

不是有了制度就萬事大吉。很多企業(yè)的各種規(guī)章制度不可謂是不多，但這些制度在企業(yè)管理中并未得到充分的運用，究其原因，不外乎兩個，一是制度雜而不全，二是制度的可操作性太差，所以標(biāo)準(zhǔn)化和程序化是現(xiàn)代企業(yè)管理制度中最

重要的兩項指標(biāo)，應(yīng)充分運用iso9000質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理八項原則、pdca循環(huán)等工具和方法，真正做到制度的跨部門、跨企業(yè)間的無縫對接。

4、彰顯公正，維護(hù)制度的權(quán)威

從果斷撤換不負(fù)責(zé)任的高層領(lǐng)導(dǎo)，到訓(xùn)斥替人說情的哥哥，從開除背景復(fù)雜的供應(yīng)商到智斗中紀(jì)委調(diào)查專員，我們能夠深切地感受到了董明珠的強(qiáng)勢和干凈利落的處事風(fēng)格，也看到了她的堅持原則和維護(hù)制度權(quán)威的勇氣和決心。如果董明珠漠視了制度的威嚴(yán)，選擇左右逢源的行事風(fēng)格，我想她絕對不會有今天的成就，做老好人可能會贏得個別人的好感，但絕對得不到尊重。更可怕和是，制度若得不到執(zhí)行，公正得不到彰顯，將會有更多的人凌駕于制度之上，造成法不責(zé)眾的思潮，這對企業(yè)來說后果是不可想象的。

5、持續(xù)改進(jìn)，不斷創(chuàng)新

沒有一件事物是一成不變的。正如格力在各個時期有不同的廣告語一樣，企業(yè)在發(fā)展，制度也要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。從某種意義上講，制度的改進(jìn)創(chuàng)新是產(chǎn)品改進(jìn)創(chuàng)新的重要推動力，制度的鞭策和激勵可以促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升和更新?lián)Q代，提高員工的工作積極性和創(chuàng)新意識。

通過對制度重要性的分析，我們不難看出，制度的制訂者是人，執(zhí)行者是人，約束的對象的是人，所以人的素質(zhì)、責(zé)任心、價值觀才是我們企業(yè)真正需要重視和關(guān)注的，是我們管理制度建設(shè)的核心。

《董明珠說管理》里面還有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和探討的地方，在以后的工作當(dāng)中我也會去認(rèn)真的學(xué)習(xí)和理解，并結(jié)合自己的實際情況不斷提高自身的工作能力和責(zé)任心，樹立正確的價值觀念。楊建發(fā) 2013.12.04篇三：《營銷女皇董明珠》讀后感

《營銷女皇董明珠》讀后感

前幾天讀完《營銷女皇董明珠》這本書，之前只聽說過格力空調(diào)的質(zhì)量很好，市場占有率第一，是一家了不起的家電企業(yè)，讀了這本書后我才知道格力成功背后的原因，因為格力有一個營銷女皇——董明珠。這本書主要介紹了董明珠的成功歷程，也讓我們見證了格力的發(fā)展壯大。

看董明珠的故事，就是一個巨人的成長過程，給人一種很強(qiáng)烈的震憾。更有一種深深的尊敬，她的傳奇故事，在很多資料上也看到過，但董明珠最讓人敬佩的是，關(guān)于企業(yè)發(fā)展和銷售決策，她從業(yè)沒有失誤過。面對變幻莫測的商海，應(yīng)變只能是被動，永遠(yuǎn)模仿別人的人，永遠(yuǎn)只能跟著行業(yè)走，主動權(quán)永遠(yuǎn)在別人手上。

而董明珠的非凡之處更在于，她不甘當(dāng)行業(yè)游戲規(guī)則的跟隨者，而是一直創(chuàng)新，做游戲規(guī)則的制定者，在剛剛進(jìn)入格力營銷團(tuán)隊之初，她就打破了行業(yè)欠帳的潛規(guī)則，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了沒有一分錢的應(yīng)收款，為格力公司的強(qiáng)勁發(fā)展打下了良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。在營銷界，也創(chuàng)造了一個奇跡。不付款不發(fā)貨，是董明珠定下的游戲規(guī)則，很多人認(rèn)為格力的成功，這種先款后貨的方式占了很大一部分原因，還有一個重要的原因就是格力的營銷模式，董明珠認(rèn)為，越來越多的廠家在模仿格力的同時，卻不可能超過格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于創(chuàng)新的思想，別人可以學(xué)走格力模式，卻學(xué)不走格力的思想。這就是董明珠的過人之處，也是我們最應(yīng)該從董明珠身上學(xué)習(xí)的地方，創(chuàng)新是一個企業(yè)進(jìn)步的靈魂，創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在技術(shù)上，也應(yīng)當(dāng)便現(xiàn)在管理層面，創(chuàng)新的管理會使企業(yè)充滿活力永葆青春。

價格戰(zhàn)一直是消費品行業(yè)最兩敗俱傷的競爭戰(zhàn)，而董明珠從營銷起步，從不主動降價，最著名的是格力與國美終止合做的案例。敢于打破行業(yè)潛規(guī)則的董明珠，又一次吸引了業(yè)界的目光，有眾多同仁及營銷專家的置疑聲中，她果斷終止了與擅自降價的家電零售巨頭國美電器的合作，更拋出驚人的看法，與國美、蘇寧這樣的大型零售連鎖店合作，對很多制造企業(yè)來說只會死得更快。兩年之后，事實證明，董明珠的決策是正確。撤出與國美的合作，格力的銷售額不但沒有下降，反而一路飆升，一直處于國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的地位。

從董明珠身上我們可以學(xué)到的還有很多，比如作為一個職業(yè)經(jīng)理人來說，她對企業(yè)的忠誠度是極其難能可貴的，只有把公司視作自己的家一樣愛惜，把工作當(dāng)做自己的事業(yè)去經(jīng)營，我們才能在事業(yè)上有所成就。董明珠的成功，在于她對信仰的堅持，對夢想的追求。一個有著高尚信仰的女人，在一個浮躁的社會里買堅定不移地實踐著自己的信念，令人敬佩，更值得我們每個人學(xué)習(xí)。篇四：銷售女神董明珠讀后感

《銷售女神董明珠》讀后感

最近讀完了《銷售女神---董明珠》這本書，開卷就愛不釋手，感觸較多。人的一生，就好像在這個大棋盤上下棋一樣。既是下棋，就有“棋林”高手，表現(xiàn)非常出色，臨危不懼，斗智斗勇，所向披靡者。也有“棋林”低手，不慎下棋，一步走錯，滿盤皆輸者。當(dāng)然，也有手中拿著棋子，舉棋不定者，尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊，該上馬的沒上馬，該出車的沒出車，坐失良機(jī)者。討人喜歡的是敢打敢拼，靈活多變，以至力挽狂瀾，反敗為勝的勝利者。盡管這本書介紹的是商界鐵娘子、格力電器總裁董明珠，而我卻覺得，正是總裁董明珠與董事長朱江洪的默契配合，才造就了鐵娘子與溫和派的珠聯(lián)璧合，造就了董明珠的今日地位，造就了格力空調(diào)的知名品牌。無可否認(rèn)，董明珠的認(rèn)真負(fù)責(zé)與雷厲風(fēng)行作風(fēng)，是非常難得卻又極其有效的，格力電器的今天和她的這些人格特質(zhì)與管理手段分不開。然而，我更覺得朱江洪這個伯樂

當(dāng)?shù)煤?，或者說是他的寬厚與信任給了董明珠施展能力的空間。

其實，像董明珠這樣的女性未必少，只是她們沒有遇到“朱江洪”。我也見過一些有勇有謀、做事果敢的女性，她們之所以沒有取得董明珠這樣的成功，除了自身和環(huán)境的因素外，沒有遇到可以‘珠聯(lián)璧合’，攜手共創(chuàng)發(fā)展的上司也是一個很大原因。如果不是朱江洪的刻意培養(yǎng)、栽培和使用，關(guān)鍵時候送到關(guān)鍵部門去磨練，董明珠也不會一路平步青云，從最普通的銷售員 晉升為主管營銷的經(jīng)理，再到后來的總經(jīng)理。如果不是朱江洪的敢于放手、放權(quán)、放錢，董明珠也很難在總經(jīng)理的位置上大展拳腳，釋放出強(qiáng)大的能量。反觀，也正是因為有了董明珠這樣能干的總經(jīng)理，溫和內(nèi)斂的董事長朱江洪才能相對輕松地處理好公司的內(nèi)務(wù)，才能將更多精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新中去，才能不必胡子眉毛一把抓，才能運籌帷幄。

如果說董明珠的能力與魄力讓我們折服，朱江洪的慧眼與氣度同樣讓我們折服。親眼見過一些對下級打壓、排擠的例子，見過那些高層間互相拆臺、彼此對峙的內(nèi)耗，那些人如果看到這本書，他們應(yīng)該自我反省，應(yīng)該自慚形穢，應(yīng)該重新思量。

能夠珠聯(lián)璧合的聯(lián)手，是彼此磨合的結(jié)果，更多的是機(jī)遇和運氣，可以幸運地遇到與自己價值觀、管理理念、職業(yè)愿景相近的人，并非易事。遇到的人，就該珍惜這份運氣！愿朱江洪與董明珠這對珠聯(lián)璧合的搭檔越來越默契，帶領(lǐng)了中國企業(yè)走向新的輝煌！

以上只是淺談一下《銷售女神董明珠》這本書的讀后感覺！敬請批評指正！2011-10-17篇五：善謀勢者成大業(yè)--讀董明珠有感

善謀勢者成大業(yè)

-----讀商界人物董明珠有感

看完商界人物董明珠的專欄介紹后，對董明珠的崇敬油然而生。崇敬她對命運的挑戰(zhàn)、崇敬她對工作的盡職、更崇敬她對強(qiáng)勢的不屈。讀董明珠后最大的感受則是其審時度勢，巧妙運籌，合理決策，順勢而行的經(jīng)營之道。

一、營銷理念：順渠道大勢而非順客戶個益

對于渠道，工業(yè)制造商可謂是又愛又恨，愛的原因是因為離開了它不行，而恨的原因在于來自渠道的壓力實在是太大了。在在董明珠剛上任不久，她敢于面對關(guān)系到公司銷售的大客戶說不，重要的是她看清楚了她真正要的是什么。她心里比別人更清醒的是，她要的是更多的渠道客戶的滿意，而非滿足眼前大客戶的非份要求。而正是這種有大局意識而非鼠目寸光贏得了市場與未來。2003年末，也是我任陜西市場省經(jīng)理的第二個年頭時，與我們合作有8年之久的一家大客戶因資金狀況出現(xiàn)問題，連續(xù)二個月出現(xiàn)銷售遲緩，斷貨嚴(yán)重，進(jìn)度滯后。雖然當(dāng)時在陜西共有4家客戶，并不會因一家客戶影響市場回款及任務(wù)達(dá)成，但因經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題時，自然而然會出現(xiàn)對渠道的負(fù)面影響：下游分銷進(jìn)貨不暢、終端一時適應(yīng)不了更改配送商而造成階段性斷貨等等。在這種情況下，及時調(diào)整經(jīng)銷商是當(dāng)務(wù)之急，但接下來卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。原因是：

1、該客戶是與江中合作8年之久、早在九十年代就過千萬的大客戶；

2、因歷史原因，該客戶享受著江中100萬的信貸，其中37萬是98年前的老款。

在第一次溝通時，該客戶總經(jīng)理強(qiáng)硬表態(tài)，不允許我們重新選擇經(jīng)銷商，表示他們目前確實存在困難，要求我方給予他們一定的時間，等他們恢復(fù)元氣后追趕進(jìn)度。雖然我們在第一次談判后答應(yīng)再給其一個月的調(diào)整期，但我們通過對市場和該客戶的分析，已經(jīng)判斷該客戶恢復(fù)元氣的可能性不大。同時市場已經(jīng)發(fā)生變化，作為以前適合江中經(jīng)銷商條件的這家客戶已經(jīng)不太適合現(xiàn)在與江中合作的條件，市場另有更佳的經(jīng)銷潛在客戶。

因此市場給客戶施加壓力的同時，一邊積極篩選和接觸新的目標(biāo)客戶，一邊思考如何策略性地降低或清除該客戶的應(yīng)收。經(jīng)過努力，半月之內(nèi)初步談定了2家目標(biāo)客戶，同時利用年底要降低信貸額度和故意拖延返利的方法，非常巧妙地把73萬信貸應(yīng)收和37萬老款全部控制在可控范圍。就這樣，我們非常成功地調(diào)整了和優(yōu)化了經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。2004年陜西市場優(yōu)異的業(yè)績證明了我們敢于取締不適合我們的個別大客戶，順應(yīng)渠道大勢才是正確的選擇。

二、管理態(tài)度：求之于勢、不擇于人

在組織管理上，董明珠重視制度勝于一切。在中國的企業(yè)組織管理中，講究的是情法理。在董明珠的管理哲學(xué)中，法永遠(yuǎn)是第一位的，其次才是理，最后才是情。正是有 “走過有路都不長草” 這種法不容情的作風(fēng)，才確保了制度的嚴(yán)格執(zhí)行，內(nèi)部和外部對法大于情的深刻認(rèn)識。

在我們營銷團(tuán)隊的管理中，我們也一直在營造管理和考核制度勝于一切的氛圍。以前在商業(yè)主管的晉升和獎金分配中，往往受直接上級的主觀影響極大。由此造成主管在業(yè)務(wù)上專注不夠，對區(qū)域工作的積極性與主動性不夠。針對這種情況，我們認(rèn)為，最重要是沒有建立一套組織利益與個人利益一致的健全管理考核體系。

恰逢公司將2006年3季度的商業(yè)主管考核權(quán)下放到大區(qū)，根據(jù)商業(yè)主管對目標(biāo)與

獎金與晉級關(guān)聯(lián)的理解，我對大區(qū)內(nèi)商業(yè)主管的考核與獎金分配進(jìn)行完善。

1、季度考核項目提前公告，讓所有人都清楚季度工作重點是什么。

2、目標(biāo)合理量化，讓所有人都清楚季度末應(yīng)該到哪里。

3、商業(yè)主管獎金分配原則：量化每一滴汗水的價值，完全由公式套算出每位主管的績效獎金，沒有半點人為的因素。

通過考核與獎金分配制度的完善，各級主管都能盯緊自己目標(biāo)，放精力全部放在如何達(dá)成目標(biāo)上，主動自覺地朝著既定目標(biāo)前進(jìn)。

因此，在組織管理上，法大于理，理大于情，建立起標(biāo)準(zhǔn)的流程和制度，然后嚴(yán)格去執(zhí)行，減少一切人為因素。營造一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境，讓團(tuán)隊成員公平競爭，這樣才是提高組織效率的最佳方法。

三、營銷模式：革舊創(chuàng)新，順勢而行

在面對空調(diào)淡旺季價格不一樣的默認(rèn)行業(yè)規(guī)則,其他廠家都按默認(rèn)規(guī)則執(zhí)行。這時格力能延期一個月，看似主動損失利潤，實是以退為進(jìn)的最好方式。

在我們的日常營銷工作中，如果光憑經(jīng)驗判斷，以顯規(guī)則指導(dǎo)工作的話，經(jīng)常會陷入僵局。而適時的逆向思維，根據(jù)競爭環(huán)境的變化，創(chuàng)新政策及策略，往往能收到意想不到的效果。

在對市場人員溝通培訓(xùn)時，我常以“營銷創(chuàng)新無處不在”來激勵我們團(tuán)隊的每一級成員要會動腦而不是光動腳做銷售，同時我用剛進(jìn)江中做終端代表的一個案例來例證這一點。1999年剛從學(xué)校出來分到上海市場做終端代表，主要負(fù)責(zé)終端的鋪貨和陳列。那時消食片在上海市場的覆蓋率很低，消食片在終端的單店銷量也很少，因此消食片在終端的斷貨率也很高。一次在掃街時，發(fā)現(xiàn)上海商業(yè)繁華街道中的上海第一醫(yī)藥商店（全國單店營業(yè)額最大的藥店）成消已經(jīng)斷貨時，我立即找到該店采購負(fù)責(zé)人溝通，對方口頭上應(yīng)付地答應(yīng)馬上會進(jìn)貨?？纱?天后再去拜訪時，在確定還是斷貨情況下，憑直覺，我知道該店肯定是把消食片作為銷售不暢產(chǎn)品撤柜了，因為按上海零售藥店的庫存管理水平，絕對不可能出現(xiàn)斷貨5天的情況。當(dāng)即欲找店長溝通敦促進(jìn)貨，在告知店長不在的情況下，我悻悻而歸，可當(dāng)我快走出店門的那一刻，我看到該店門口處有一本顧客意見薄。我腦子一閃，毫不猶豫地翻開意見薄，在上面鄭重地寫道：“我是一位一直在貴店購藥的忠實消費者，因腸胃不好，之前一直在你們這里購買江中健胃消食片，但最近一周我2次到這里來都未能買到該藥，不知是何原因？ 王先生 139*****” 時隔不到4天，我就接到一個電話：“王先生，您好！您想買的江中健胃消食片已經(jīng)上柜，歡迎您隨時過來購買。”。因此我個人認(rèn)為，只要是做營銷，不管你是在執(zhí)行最基層面，還是在決策高層，不管你是終端代表，還是商業(yè)主管，都可以創(chuàng)新思維，創(chuàng)新營銷。有些工作如果我們多用一些腦筋，打破慣性思維，往往能收到事半功倍的效果?？傊?，看完董明珠的人物介紹后，對我內(nèi)心產(chǎn)生較大的震撼。從她身上可以折射出一個優(yōu)秀的營銷人員的素質(zhì)，從她身上，我看到了提高自己還有更大的空間。

第三篇：董明珠經(jīng)典語錄

董明珠經(jīng)典語錄

董明珠經(jīng)典語錄1

格力總裁董明珠可謂是一個事業(yè)強(qiáng)人，身為格里總裁的董明珠，說話霸氣的他真所謂是“語不驚人死不休”，其實這個世界不管是男人還是女人，只要有才干，有思想，都可以在事業(yè)上或是其他方面有過人的成就，那么下邊我們來看一下格力總裁董明珠的8句經(jīng)典語錄可謂霸氣十足：

語錄一 “我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制?！?/p>

語錄二“沒有‘中國創(chuàng)造’，就沒有出路!”

語錄三“格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。”

語錄四“無氟空調(diào)其實都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者?！?/p>

語錄五“中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重?！?/p>

語錄六： “工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的?！?/p>

語錄七：“我要給政府討回400萬元的差價損失?！?/p>

語錄八“陽光的東西永遠(yuǎn)都是陽光的。我們相信政府和法院會做出公正裁決?！?/p>

董明珠經(jīng)典語錄2

1.從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。

2.對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

3.格力電器專業(yè)化發(fā)展，是“自斷后路”的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。

4.顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開始！

5.顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。

6.很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。

7.很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。

8.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣

9.你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象。

10.企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。

11.人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

12.任何一個成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。

13.隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

14.天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

15.我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強(qiáng)，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認(rèn)為一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。

16.我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。

17.無氟空調(diào)其實都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者。

18.物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負(fù)責(zé)任。

19.銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

20.銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

21.銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

22.銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？

23.銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。

24.銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

25.銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

26.小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

27.選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

28.一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。

29.因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

30.有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進(jìn)入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。

31.有人將投資失敗稱為“交學(xué)費”，并問“董明珠你交了學(xué)費沒有”，我說如果他交完學(xué)費我還交學(xué)費，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。

32.在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。

33.只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

34.中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

35.作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個責(zé)任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。

36.作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細(xì)胞。只有每一個細(xì)胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細(xì)胞都不好，社會怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個癌細(xì)胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會責(zé)任，他這個“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。

37.做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

董明珠經(jīng)典語錄3

1.可能別人聽起來覺得我太霸道，但我還是要說，格力可讓別的企業(yè)模仿，但絕不允許被超越，你想讓別人不超越你，必須要不斷地去創(chuàng)新，這句話不是針對別人，而是對自己苛刻的要求。

2.更多的是人在一起工作，不是狼，所以平時工作中，我喜歡用真誠去打動別人。

3.格力電器專業(yè)化發(fā)展，是自斷后路的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。

4.無論在什么崗位，坐在什么位子上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為人要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那樣才能成功。即使成功，我也認(rèn)為它是新的開始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因為別人也在進(jìn)步，別人也在往前走。

5.我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制。

6.如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

7.無氟空調(diào)其實都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者。

8.一個人的成功不是一個人的問題，要有一幫人，有人說，紅花靠綠葉配，有的時候我希望自己做綠葉而不是紅花，既然大家這么信任我，對我來說可能會付出的更多，更多會失去更多。

9.不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

10.沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

11.我就是不愿意靠別人，不愿意讓別人來對我進(jìn)行可憐的施舍。

12.企業(yè)家應(yīng)該注重自己給社會創(chuàng)造了什么。

13.越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它。把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

14.競爭是為了進(jìn)一步提高能力，共同進(jìn)步，不是把對方置于死地，要有足夠的胸懷容納別人與我們共同成長。

15.只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

16.企業(yè)家要站在更高的層次看問題，站在社會的角度看待企業(yè)的發(fā)展，這樣不僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，更多是有利于社會整體的發(fā)展。

17.我們格力對宣傳功能的基本看法是實事求是，問心無愧。我認(rèn)為只有以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為支撐的廣告宣傳才能取信于消費者，而格力每賣出一臺空調(diào)，每增加一個用戶，就是一個廣告，因為格力的高質(zhì)量會讓消費者滿意，而且以一傳十。

18.今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。

19.做企業(yè)不需要搞太多的政府公關(guān)、也不需要太多的國家資金支持、不需要借助媒體，通過炒作來擴(kuò)大影響力，也不需要通過大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)做好了，銷售模式和服務(wù)還可以，企業(yè)的競爭力自然而然就上去了。格力不靠廣告轟炸、不靠吹噓售后服務(wù)，格力靠消費者的互相推薦，靠口碑。

20.對于國際化，我們不能有投機(jī)心理，必須做到誠信，這樣才能長久。

21.忠誠于企業(yè)，忠誠于事業(yè)，忠誠于消費者。

22.同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同;第二設(shè)計不同;第三經(jīng)營理念不同。

23.帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

24.生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的天。

25.沒有想過做格力的領(lǐng)導(dǎo)，無論在哪里，做一件事，就把它做好了。

26.質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使百年企業(yè)的夢想不會落空。

27.可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

28.沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

29.能力越大，對社會和企業(yè)的影響就越大，企業(yè)家要承擔(dān)起對社會的責(zé)任和企業(yè)責(zé)任。

30.一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)!

31.對于企業(yè)的生產(chǎn)管理和企業(yè)管理比營銷重要100倍。

32.中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

33.不保證質(zhì)量就是對消費者謀財害命，對質(zhì)量管理的仁慈就是對消費者的殘忍。

34.如果沒有比爾蓋茨放棄房地產(chǎn)暴利不賺，專心軟件產(chǎn)業(yè)的傻勁，就不會有今天的微軟。所以，真正能支撐一個企業(yè)走向未來的不單是技術(shù)，還有精神，這種精神就是工業(yè)。

35.只要心中充滿信念，就能一路拾級而上。

36.市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

37.我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的!

38.任何一件事，只要用心去做，扎扎實實去做，想方設(shè)法要把它做好，我認(rèn)為就一定會把它做好。

39.工作就是工作，生活就是生活。工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情解決問題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成工作。

40.不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

董明珠經(jīng)典語錄4

1、世上沒有不會的，只有不學(xué)的。

2、一個人蹣跚學(xué)步時的步態(tài)是笨拙的，也是容易被人遺忘的，但一個初涉商海者的腳步卻是令人難忘的。

3、一個人只要付出艱辛的努力，沒有爬不過去的山，也沒有趟不過去的河。

4、我董明珠不是一個輕言放棄的人，我的性格里有非常倔強(qiáng)的一面，一旦認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，不成功就絕不會罷休。

5、一個人如果想在這個社會上做出一點成績的話，如果一個人想向社會證明自己的能力的話，她就得去拚去搏，而不是成天坐在房間里怨天尤人。

6、不管公司給我什么樣的條件，不管公司給我什么樣的寬松環(huán)境，我也不能因為這個寬松環(huán)境就放棄了我要追求的東西，這是我的原則。

7、開弓沒有回頭箭，我不能輕易就認(rèn)輸。

8、我認(rèn)為自己沒有什么神奇的地方，也沒有什么深奧的地方，一切的一切，都是兩個字：勤奮。勤奮是我成功的第一步，只有勤奮，才能使我邁進(jìn)成功的大門。

9、我常想，一個人在成功的道路上不管走多遠(yuǎn)，當(dāng)她回首往事的時候會發(fā)現(xiàn)，能使她義無反顧地往前走的，也就是那么幾個人。

10、一個人的精力總是有限的，要把一件事做好，必須深入進(jìn)去。

11、我做好了一切迎接挑戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備。

12、一個人是否是優(yōu)秀人才，權(quán)力在手的時候最能充分體現(xiàn)出來。人的權(quán)力地位上升到一個較高的層次，更容易暴露其內(nèi)在的品質(zhì)。這個階段的人最容易犯錯誤，他最需要的不是信任，而是監(jiān)督。

13、大部分被信任的人都會兢兢業(yè)業(yè)，對他們來說，放手意味著責(zé)任。由于這種信任，人們會拼命地工作，以證明上級對自己的信任是正確的，他會給自己加大工作的壓力。

14、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。

15、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標(biāo)。

16、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負(fù)責(zé)任。

17、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。

18、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。

19、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費”，并問“董明珠你交了學(xué)費沒有”，我說如果他交完學(xué)費我還交學(xué)費，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的

20、有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進(jìn)入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。

21、三道：商道：既要適應(yīng)市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán)；棋道：經(jīng)濟(jì)活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展；業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。

22、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。

23、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

24、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

25、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

26、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。

27、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

28、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

29、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

30、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。

31、工作中沒有任何柔情可言，和諧是斗爭出來的。

32、傳奇是干出來的。

33、我絕不唯唯諾諾。

34、把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢。

35、我從來就沒有失誤，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)都是對的。

36、我從來沒有錯，也不許別人說我的錯。

董明珠經(jīng)典語錄5

1、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

2、能力越大，對社會和企業(yè)的影響就越大，企業(yè)家要承擔(dān)起對社會的責(zé)任和企業(yè)責(zé)任。

3、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同；第二設(shè)計不同；第三經(jīng)營理念不同。

4、企業(yè)家應(yīng)該注重自己給社會創(chuàng)造了什么。

5、一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)！

6、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

7、有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進(jìn)入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。

8、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。

9、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠(yuǎn)利益。

10、作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細(xì)胞。只有每一個細(xì)胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細(xì)胞都不好，社會怎么樣保持健康？如果具有癌細(xì)胞，很快這個癌細(xì)胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會責(zé)任，他這個“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢？我們要有嚴(yán)格的管理制度。

11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

12、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

13、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。

14、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。

15、無氟空調(diào)其實都是有氟的，純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者。

16、對于國際化，我們不能有投機(jī)心理，必須做到誠信，這樣才能長久。

17、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標(biāo)“簡單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”；管理“簡單”——機(jī)構(gòu)扁平化；“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字“好空調(diào)，格力造”；營銷“簡單”——廠商分工；“服務(wù)“簡單”——質(zhì)量好，八年不維修。

18、我經(jīng)得起多大贊美，就受得住多大詆毀。

19、“價格戰(zhàn)”不是中國特色。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。

20、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是自斷后路的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。

21、中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

22、競爭是為了進(jìn)一步提高能力，共同進(jìn)步，不是把對方置于死地，要有足夠的胸懷容納別人與我們共同成長。

23、忠誠于企業(yè)，忠誠于事業(yè)，忠誠于消費者。

24、如果沒有比爾蓋茨放棄房地產(chǎn)暴利不賺，專心軟件產(chǎn)業(yè)的傻勁，就不會有今天的微軟。所以，真正能支撐一個企業(yè)走向未來的不單是技術(shù)，還有精神，這種精神就是工業(yè)。

25、我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強(qiáng)，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認(rèn)為一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。

26、對于企業(yè)的生產(chǎn)管理和企業(yè)管理比營銷重要100倍。

27、任何一件事，只要用心去做，扎扎實實去做，想方設(shè)法要把它做好，我認(rèn)為就一定會把它做好。

28、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

29、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要務(wù)實，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對未來負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊可以克服各種困難。

30、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負(fù)責(zé)任。

31、當(dāng)你站在山頂?shù)臅r候，你的頭上還有星空。

32、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。

33、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標(biāo)。

34、不能沒有馬云，但不能有太多馬云。至于董明珠嘛，越多越好。

35、一個人的成功不是一個人的問題，要有一幫人，有人說，紅花靠綠葉配，有的時候我希望自己做綠葉而不是紅花，既然大家這么信任我，對我來說可能會付出的更多，更多會失去更多。

36、在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。

37、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。

38、如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

39、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

40、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。

41、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。

42、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。

43、更多的是人在一起工作，不是狼，所以平時工作中，我喜歡用真誠去打動別人。

44、消費者的每一件小事都是我們的大事。

45、企業(yè)家要站在更高的層次看問題，站在社會的角度看待企業(yè)的發(fā)展，這樣不僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，更多是有利于社會整體的發(fā)展。

46、用心做好產(chǎn)品就是最佳營銷。

47、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。

48、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。

49、我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的！

50、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

51、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。

52、任何一個成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。

53、我們格力對宣傳功能的基本看法是實事求是，問心無愧。我認(rèn)為只有以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為支撐的廣告宣傳才能取信于消費者，而格力每賣出一臺空調(diào)，每增加一個用戶，就是一個廣告，因為格力的高質(zhì)量會讓消費者滿意，而且以一傳十。

54、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費”，并問“董明珠你交了學(xué)費沒有”，我說如果他交完學(xué)費我還交學(xué)費，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。

55、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

56、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

57、做企業(yè)不需要搞太多的政府公關(guān)、也不需要太多的國家資金支持、不需要借助媒體，通過炒作來擴(kuò)大影響力，也不需要通過大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)做好了，銷售模式和服務(wù)還可以，企業(yè)的競爭力自然而然就上去了。格力不靠廣告轟炸、不靠吹噓售后服務(wù)，格力靠消費者的互相推薦，靠口碑。

58、沒有想過做格力的領(lǐng)導(dǎo)，無論在哪里，做一件事，就把它做好了。

59、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。

60、無論在什么崗位，坐在什么位子上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為人要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那樣才能成功。即使成功，我也認(rèn)為它是新的開始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因為別人也在進(jìn)步，別人也在往前走。

61、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

62、只要心中充滿信念，就能一路拾級而上。

63、我就是不愿意靠別人，不愿意讓別人來對我進(jìn)行可憐的施舍。

64、沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

65、從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。

66、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個責(zé)任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。

67、可能別人聽起來覺得我太霸道，但我還是要說，格力可讓別的企業(yè)模仿，但絕不允許被超越，你想讓別人不超越你，必須要不斷地去創(chuàng)新，這句話不是針對別人，而是對自己苛刻的要求。

68、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

69、我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制。

70、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。

71、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造1企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。

72、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

73、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。

74、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

75、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

董明珠經(jīng)典語錄6

1、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。

2、我經(jīng)得起多大贊美，就受得住多大詆毀。

3、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

4、消費者的每一件小事都是我們的大事。

5、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標(biāo)“簡單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”；管理“簡單”——機(jī)構(gòu)扁平化；“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字“好空調(diào)，格力造”；營銷“簡單”——廠商分工；“服務(wù)“簡單”——質(zhì)量好，八年不維修。

6、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。

7、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

8、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

9、做企業(yè)不需要搞太多的政府公關(guān)、也不需要太多的國家資金支持、不需要借助媒體，通過炒作來擴(kuò)大影響力，也不需要通過大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)做好了，銷售模式和服務(wù)還可以，企業(yè)的競爭力自然而然就上去了。格力不靠廣告轟炸、不靠吹噓售后服務(wù)，格力靠消費者的互相推薦，靠口碑。

10、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費”，并問“董明珠你交了學(xué)費沒有”，我說如果他交完學(xué)費我還交學(xué)費，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。

11、“價格戰(zhàn)”不是中國特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。

12、如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

13、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要務(wù)實，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對未來負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊可以克服各種困難。

14、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

15、任何一個成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。

16、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

17、作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細(xì)胞。只有每一個細(xì)胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細(xì)胞都不好，社會怎么樣保持健康？如果具有癌細(xì)胞，很快這個癌細(xì)胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會責(zé)任，他這個“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢？我們要有嚴(yán)格的管理制度。

18、有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進(jìn)入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。

19、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它。把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

20、從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。

21、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。

22、如果沒有比爾蓋茨放棄房地產(chǎn)暴利不賺，專心軟件產(chǎn)業(yè)的傻勁，就不會有今天的微軟。所以，真正能支撐一個企業(yè)走向未來的不單是技術(shù)，還有精神，這種精神就是工業(yè)。

23、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。

24、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標(biāo)。

25、無論在什么崗位，坐在什么位子上，我總有一種緊迫感，我認(rèn)為人要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結(jié)，那樣才能成功。即使成功，我也認(rèn)為它是新的開始，并不是永遠(yuǎn)的成功，因為別人也在進(jìn)步，別人也在往前走。

26、不能沒有馬云，但不能有太多馬云。至于董明珠嘛，越多越好。

27、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。

28、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

29、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

30、競爭是為了進(jìn)一步提高能力，共同進(jìn)步，不是把對方置于死地，要有足夠的胸懷容納別人與我們共同成長。

31、沒有想過做格力的領(lǐng)導(dǎo)，無論在哪里，做一件事，就把它做好了。

32、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。

33、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

34、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是自斷后路的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。

35、企業(yè)家要站在更高的層次看問題，站在社會的角度看待企業(yè)的發(fā)展，這樣不僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，更多是有利于社會整體的發(fā)展。

36、可能別人聽起來覺得我太霸道，但我還是要說，格力可讓別的企業(yè)模仿，但絕不允許被超越，你想讓別人不超越你，必須要不斷地去創(chuàng)新，這句話不是針對別人，而是對自己苛刻的要求。

37、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負(fù)責(zé)任。

38、忠誠于企業(yè)，忠誠于事業(yè)，忠誠于消費者。

39、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。

40、能力越大，對社會和企業(yè)的影響就越大，企業(yè)家要承擔(dān)起對社會的責(zé)任和企業(yè)責(zé)任。

41、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。

42、無氟空調(diào)其實都是有氟的，純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者。

43、中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

44、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。

45、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

46、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。

47、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個責(zé)任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。

48、不保證質(zhì)量就是對消費者謀財害命，對質(zhì)量管理的仁慈就是對消費者的殘忍。

49、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠(yuǎn)利益。

50、只要心中充滿信念，就能一路拾級而上。

51、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

52、任何一件事，只要用心去做，扎扎實實去做，想方設(shè)法要把它做好，我認(rèn)為就一定會把它做好。

53、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

54、在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。

55、沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

56、一個人的成功不是一個人的問題，要有一幫人，有人說，紅花靠綠葉配，有的時候我希望自己做綠葉而不是紅花，既然大家這么信任我，對我來說可能會付出的更多，更多會失去更多。

57、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。

58、當(dāng)你站在山頂?shù)臅r候，你的頭上還有星空。

59、我們格力對宣傳功能的基本看法是實事求是，問心無愧。我認(rèn)為只有以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為支撐的廣告宣傳才能取信于消費者，而格力每賣出一臺空調(diào)，每增加一個用戶，就是一個廣告，因為格力的高質(zhì)量會讓消費者滿意，而且以一傳十。

60、對于企業(yè)的生產(chǎn)管理和企業(yè)管理比營銷重要100倍。

61、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

62、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。

63、我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強(qiáng)，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認(rèn)為一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。

64、企業(yè)家應(yīng)該注重自己給社會創(chuàng)造了什么。

65、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。

66、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

67、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同；第二設(shè)計不同；第三經(jīng)營理念不同。

68、對于國際化，我們不能有投機(jī)心理，必須做到誠信，這樣才能長久。

69、我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制。

70、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使百年企業(yè)的夢想不會落空。

71、用心做好產(chǎn)品就是最佳營銷。

72、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。

73、我就是不愿意靠別人，不愿意讓別人來對我進(jìn)行可憐的施舍。

74、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。

75、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。

76、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

77、一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)！

78、更多的是人在一起工作，不是狼，所以平時工作中，我喜歡用真誠去打動別人。

79、我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的！

董明珠經(jīng)典語錄7

1、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。

2、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標(biāo)“簡單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”；管理“簡單”——機(jī)構(gòu)扁平化；“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字“好空調(diào)，格力造”；營銷“簡單”——廠商分工；“服務(wù)“簡單”——質(zhì)量好，八年不維修。

3、“價格戰(zhàn)”不是中國特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。

4、我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制。

5、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。

6、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。

7、用心做好產(chǎn)品就是最佳營銷。

8、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

9、中國通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣中國企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

10、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

11、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造1企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。

12、無氟空調(diào)其實都是有氟的，純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者。

13、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

14、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。

15、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

16、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。

17、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同；第二設(shè)計不同；第三經(jīng)營理念不同。

18、負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊可以克服各種困難。

19、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。

20、消費者的每一件小事都是我們的大事。

21、三道：

22、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

23、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

24、棋道：經(jīng)濟(jì)活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展；

25、商道：既要適應(yīng)市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán)；

26、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。

27、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

28、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

29、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

30、如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

31、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠(yuǎn)利益。

32、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

33、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。

34、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。

35、一個好的'營銷隊伍必須

是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

36、業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。

37、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

38、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是“自斷后路”的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。

39、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

40、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

41、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。

42、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

董明珠經(jīng)典語錄8

01、傳奇是干出來的

02、我不怕外企來挖人

03、我絕不唯唯諾諾

04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神

05、眼前不掙錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。

06、我從來沒有錯，也不許別人說我的錯。

07、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

08、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

09、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

10、推銷和營銷不同,推銷是交易,而營銷則是培育市場。

11、如果跟國美蘇寧這些大賣場大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。

12、非常偶然。其實，我不該做營銷的。

13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實事、少說空話、長期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞；另一方面更要關(guān)注消費者的根本需求，主動承擔(dān)社會責(zé)任，用企業(yè)力量推動社會發(fā)展。

14、書里的人是人，我們也是人，為什么不能像書中一樣生活！

15、對手們這樣形容她的厲害：董姐走過的路；都長不出草來。

16、我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的，

17、我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制。

18、沒有‘zg創(chuàng)造’，就沒有出路!

19、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。

20、無氟空調(diào)其實都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費者。

21、zg通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。

22、工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的。

23、我要給zf討回400萬元的差價損失。

24、陽光的東西永遠(yuǎn)都是陽光的。我們相信zf和法院會做出公正裁決。

25、我們現(xiàn)在給員工一人一房（干到這個程度的國企真不多）

26、不能因為我的退休，這個企業(yè)不行了

27、格力核心競爭力在于文化，而不是營銷，如果不對你的員工好，怎么叫員工為你的企業(yè)付出，怎么愛你的企業(yè)

28、在董明珠看來，推銷只是單純地把東西賣出來，而營銷則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣出來，更重要的是培育市場。

29、董明珠認(rèn)為，只有誠信的人才能做營銷，一個企業(yè)沒有先進(jìn)的管理和技術(shù)，再成功的營銷都只能是曇花一現(xiàn)。

30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅持原則――把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢。

31、我從來就沒有失誤，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)都是對的。

32、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。

33、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。

34、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。

35、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。

36、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。

37、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

38、消費者的每一件小事都是我們的大事。

39、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。

40、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

41、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。

42、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

43、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

44、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

45、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

46、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

47、如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

48、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待正和博弈―不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。

49、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

50、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。

51、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

52、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同；第二設(shè)計不同；第三經(jīng)營理念不同。

53、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

54、而對于信貸政策的變化，董明珠指出盡管企業(yè)飛速發(fā)展，但格力至今沒有貸銀行一分錢，所以也感受不到這方面的資金壓力，眼下我們還是活得很瀟灑的。

55、董明珠自斷后路：以把自己抵到墻角為企業(yè)精神的董明珠，依然堅稱掌握核心技術(shù)、關(guān)注消費者利益，是格力不變的利器。

56、不妥協(xié)是企業(yè)立身之本：董明珠：這么多年來，格力電器一直不是依賴于股市上的價格來支撐企業(yè)的發(fā)展；其次，格力電器靠的是自己的產(chǎn)品和技術(shù)來持續(xù)發(fā)展，所以股票漲與不漲，我都不關(guān)心。

57、三道：商道：既要適應(yīng)市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán)；棋道：經(jīng)濟(jì)活動中的博弈，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展；業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。

58、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使百年企業(yè)的夢想不會落空。

59、對于目前整體經(jīng)濟(jì)形勢的變化，董明珠表示感覺并不像外界所說的那么嚴(yán)峻，格力目前的壓力并不是很大，也不會調(diào)低自己業(yè)績增長的預(yù)期，董明珠認(rèn)為，匯率的調(diào)整對大家而言都是一樣的，利潤空間縮小可以通過加強(qiáng)管理來克服

60、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離工業(yè)精神，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。

61、在格力電器只奉行兩個字簡單。目標(biāo)簡單――好空調(diào)，格力造，打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌；管理簡單――機(jī)構(gòu)扁平化；宣傳簡單――不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字好空調(diào)，格

力造；營銷簡單――廠商分工；服務(wù)簡單――質(zhì)量好，八年不維修。

62、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工

作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠(yuǎn)利益。

63、價格戰(zhàn)不是中國特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段

。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。

64、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。

65、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標(biāo)。

66、作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細(xì)胞。只有每一個細(xì)胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細(xì)胞都不好，社會怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個癌細(xì)胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會責(zé)任，他這個細(xì)胞一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。

67、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個責(zé)任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。

68、任何一個成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個詞有點老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。

69、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負(fù)責(zé)任。

70、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。

71、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。

72、從中國制造到中國創(chuàng)造最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正創(chuàng)造的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。

73、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事（笑）。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。

74、有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進(jìn)入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過

頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來。可能我的產(chǎn)值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。

75、有人將投資失敗稱為交學(xué)費，并問董明珠你交了學(xué)費沒有，我說如果他交完學(xué)費我還交學(xué)費，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。

76、在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)叛逃有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角，其實存在許多商業(yè)間諜，在原公司授意下，跑到別的公司潛伏幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。

77、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。

78、我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強(qiáng)，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是忠誠，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說忠誠，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨特的文化。我認(rèn)為一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。

79、好企業(yè)不需要售后好的企業(yè)是不需要售后的，董明珠昨天在漢還拋出了這樣的驚人之語。據(jù)董介紹，盡管今年格力的產(chǎn)量將達(dá)到2200萬臺，產(chǎn)值接近500億元，但她們今年的售后維修費用也就一兩千萬元，之所以能做到這樣，是因為，他們用最好的原材料，最可靠的質(zhì)量來保證其產(chǎn)品盡可能的不出問題。在產(chǎn)品質(zhì)量上多花點錢，就能在售后上少花錢。董明珠甚至認(rèn)為，不需要售后維修才是一個企業(yè)最高的境界

80、進(jìn)入格力的20年來，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做好空調(diào)，格力造。她曾三次入選美國《財富》雜志全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽(yù)看得很透，別人給你那么多的榮譽(yù)，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執(zhí)著，堅持自己的原則。

81、在董明珠看來，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見卓識和驚人的原則性。

82、董明珠說：“雷軍信心滿滿，可能這個信心滿滿恰恰就是他的危機(jī)。他最大的問題是沒有共贏的思想，把所有的風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁給別人。他只抓銷售，賣掉就是我的，賣不掉就是別人的，我覺得他真正的危機(jī)在這里?！?/p>

第四篇：董明珠名言

1.管理只有一種——就是制度

2.無論如何變革與創(chuàng)新，一個宗旨不能變，就是你的消費對象是消費者。

3.沒有售后服務(wù)的服務(wù)是最好的服務(wù)。（八年消費者不回頭，六年免費服務(wù)，兩年免費包換）

4.創(chuàng)新，不只是技術(shù)的突破，更重要的是管理創(chuàng)新。

5.所有的創(chuàng)新，第一個是技術(shù)，第二個是制度，第三個是人才，第四個是營銷，最后所有的創(chuàng)新歸結(jié)到一個點上是管理。只有優(yōu)秀的管理才可以談得上真正的創(chuàng)新。

6.前十年注重產(chǎn)品質(zhì)量，后十年注重技術(shù)改革。

7.中國99%都是好人，干嗎要找1%的壞人去合作呢？

8.做任何事時，第一要講誠信，第二要考慮大多數(shù)人的利益。

第五篇：董明珠經(jīng)典語錄

董明珠經(jīng)典語錄

1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要務(wù)實，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對未來負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊可以克服各種困難。

2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。

3、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。

4、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

5、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人；只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

6、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

7、三道：

商道：既要適應(yīng)市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán)； 棋道：經(jīng)濟(jì)活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展；

業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。

8、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。

9、如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。

11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

12、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠(yuǎn)利益。

13、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

14、“價格戰(zhàn)”不是中國特色。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。

15、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同；第二設(shè)計不同；第三經(jīng)營理念不同。

16、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。

17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。

18、消費者的每一件小事都是我們的大事。

19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

21、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

22、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

23、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。

24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。

25、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

26、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標(biāo)“簡單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”；管理“簡單”——機(jī)構(gòu)扁平化；“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字“好空調(diào)，格力造”；營銷“簡單”——廠商分工；“服務(wù)“簡單”——質(zhì)量好，八年不維修。

27、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

28、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

29、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。30、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

31、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

32、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。

33、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。

34、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。

35、用心做好產(chǎn)品就是最佳營銷。