第一篇：自我營(yíng)銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟(jì)南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語四六級(jí)證書，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長(zhǎng)和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級(jí)黨代表期間能及時(shí)圓滿地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng)。本人性格開朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會(huì)工作經(jīng)歷方面，我以前做過保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對(duì)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書店門市工作過，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績(jī)。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場(chǎng)營(yíng)銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷?？埔话?0090512004

張紹帥

第二篇：自我營(yíng)銷

自我營(yíng)銷的要點(diǎn)

1,我的優(yōu)點(diǎn)是什么,或者比別人的優(yōu)勢(shì)是什么?這樣的優(yōu)勢(shì)在以后的工作中會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補(bǔ)救措施,以及這一缺陷對(duì)企業(yè)的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營(yíng)銷方向,因?yàn)槔习蹇傁矚g看到不斷進(jìn)步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個(gè)簡(jiǎn)單的比較,分析自己的距離和優(yōu)勢(shì)!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業(yè)的一致性.以及人生的目標(biāo)追求符合企業(yè)對(duì)員工的要求,老板對(duì)職員的期望.品牌定位:

品牌個(gè)性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚 傳播導(dǎo)語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實(shí)、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價(jià)值：-----------真誠(chéng)待人、完善自我、以德報(bào)怨、與世無爭(zhēng),執(zhí)行力強(qiáng).

第三篇：自我營(yíng)銷專題

大學(xué)生的自我營(yíng)銷與職業(yè)規(guī)劃

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人人需要自我營(yíng)銷。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，他們有著獨(dú)特的成長(zhǎng)背景和生存環(huán)境，面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，職業(yè)生涯規(guī)劃與自我營(yíng)銷意識(shí)及能力的培養(yǎng)尤顯重要。在畢業(yè)時(shí)如何把自己推銷出去，如何找到適合自己的工作，這是擺在大學(xué)生面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。大學(xué)生應(yīng)自覺地提高自我營(yíng)銷的意識(shí)與能力，盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。

下面通過九個(gè)問題來說明大學(xué)生的自我營(yíng)銷與職業(yè)規(guī)劃。

1.什么是自我營(yíng)銷？

自我營(yíng)銷是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

要與自我推銷相區(qū)分，自我營(yíng)銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營(yíng)銷就是讓銷售成為多余”，自我營(yíng)銷的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己。2.自我營(yíng)銷的意義是什么？

（1）自我營(yíng)銷對(duì)于個(gè)人而言，有利于樹立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營(yíng)銷有益于影響他人的行為，幫助自我營(yíng)銷的主體通過一定的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營(yíng)銷對(duì)于個(gè)體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營(yíng)銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動(dòng)，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實(shí)施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。

3.企業(yè)眼中的大學(xué)生是什么形象？

1.大學(xué)生＝

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2.大學(xué)生＝

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? 沒有經(jīng)驗(yàn) 空洞的理論 人際關(guān)系能力差 愿意干活 愿意動(dòng)腦子 熱情朝氣有理想 急功近利 眼高手低 責(zé)任心差 好高騖遠(yuǎn) 紙上談兵 夸夸其談 不切實(shí)際

3.大學(xué)生＝

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? 低成本，為發(fā)展不記代價(jià) 任勞不任怨 容易調(diào)用和利用 容易憧憬和激動(dòng) 容易輕信或者過度戒備

4.大學(xué)生職業(yè)選擇的難點(diǎn)

1.簡(jiǎn)歷雷同不好寫

缺乏思路：看的都是一樣的指導(dǎo)手冊(cè)，聽的都是一樣的輔導(dǎo)，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太難

千篇一律，需要工作的立場(chǎng)，沒有商業(yè)意識(shí)，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)基本原則理解

缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔

2.面試難，不懂對(duì)方心理

完全的被動(dòng)地位，被挑選的位置

競(jìng)爭(zhēng)者太多

信息不對(duì)稱

缺乏從對(duì)方的角度考慮問題的思路

5.自我營(yíng)銷應(yīng)具備的心態(tài)

正所謂“ 態(tài)度決定一切”，要做好銷售工作，首先要擺正自己的職業(yè)態(tài)度，干一行，愛一行，只有傾情投入，才會(huì)換回應(yīng)有的回報(bào)。

1.為自己的努力感到驕傲

2.要有一種積極的心態(tài)

古人云：世上事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣

3.必勝的信念：沒有失敗只有暫時(shí)停止成功

6.作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備哪些基本素質(zhì)？

首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠(chéng)，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷中強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對(duì)方達(dá)到共融。

其次，要審時(shí)度勢(shì)，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中:應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動(dòng)若脫兔”，始終觀察到對(duì)方行為表示，抓住對(duì)方最重視、最關(guān)心的問題，把自己的優(yōu)勢(shì)迅速表現(xiàn)出來。

再次是要把握推銷重點(diǎn)，要著重表現(xiàn)自己的重點(diǎn)、特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)將最出色的一面展示給對(duì)方。

7.自我營(yíng)銷需要做哪些功課？

每一個(gè)產(chǎn)品都包含三個(gè)部分：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設(shè)我們每一個(gè)人都把自己當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品的話，那么你就有自己的核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)部分。人的包裝可以說都是附加的，那人作為產(chǎn)品，其價(jià)值可分為兩部分：一個(gè)是內(nèi)在的核心產(chǎn)品，一個(gè)是外在的附加產(chǎn)品。那么內(nèi)核產(chǎn)品的價(jià)值靠什么來提升呢？靠你的功課去完成。

第一門功課是要學(xué)會(huì)做計(jì)劃。就像一個(gè)企業(yè)必須要有生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、資金計(jì)劃一樣，每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)該有自己的營(yíng)銷計(jì)劃。應(yīng)該做人生的各種計(jì)劃。你只有學(xué)會(huì)去做，而且堅(jiān)持不懈，才會(huì)嘗到做計(jì)劃的甜頭。只要你想提高自己，想要進(jìn)步，你就必須做計(jì)劃。

第二門功課是要學(xué)會(huì)記筆記。俗話說：“好記性不如爛筆頭?！边@樣，日后需要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。

第三門功課是要建資料庫。個(gè)人也要建立自己的資料庫，里面怎么設(shè)置無所謂，凡是與營(yíng)銷自己有關(guān)的內(nèi)容都可以往里面輸入，需要慢慢地積累，通過自己的不斷積累，經(jīng)過一定的時(shí)間之后，你就會(huì)對(duì)自己的狀況了如指掌。

第四門功課就是要經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)一定要用書面形式，很多東西腦子想一想，能明白、了解，但若沒有經(jīng)過書面總結(jié)是不透徹的。寫總結(jié)報(bào)告不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事，立足點(diǎn)沒搞清楚，是無法寫總結(jié)的，因?yàn)槟悴恢缿?yīng)該寫哪些東西。第五門功課是學(xué)會(huì)寫文章。寫文章的主要目的是促使你長(zhǎng)期對(duì)某一個(gè)問題進(jìn)行思考，直到你得出自己的結(jié)論。這樣不斷地積累，你就會(huì)對(duì)你所從事的行業(yè)、專業(yè)等有一個(gè)清楚的了解和把握。寫文章既是做功課，也是一種包裝，是提高自己核心價(jià)值的方式，更是推銷自己的有效方式

8.怎樣從目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃我們的職業(yè)？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷理論的核心，它主要分三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位。下面我們從目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論入手，結(jié)合營(yíng)銷理念對(duì)人生的指導(dǎo)意義來規(guī)劃職業(yè)生涯。

一．市場(chǎng)細(xì)分：對(duì)現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認(rèn)識(shí)

一個(gè)剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情。而對(duì)各行各業(yè)有一個(gè)理性的細(xì)分和總結(jié)，對(duì)我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助。

二．目標(biāo)市場(chǎng)選擇：確立我們的職業(yè)方向

年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？

1.興趣是最好的老師

一個(gè)人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長(zhǎng)久的激情和不斷奮斗的動(dòng)力。

2.避免選擇那些生機(jī)只有1/10的行業(yè)。

有些行業(yè)，雖然成功后會(huì)有巨大的收獲，成功的機(jī)會(huì)卻較小。一旦失敗，連糊口的機(jī)會(huì)都沒有。年輕人剛剛走向社會(huì)，無論經(jīng)濟(jì)條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎(chǔ)，不建議你選擇這樣的職業(yè)。

3.結(jié)合自己的擅長(zhǎng)

選擇職業(yè)方向，需要對(duì)自己先天和后天的各種因素，有一個(gè)準(zhǔn)確的測(cè)評(píng)。如果你自己沒有足夠的能力或理性對(duì)此作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議。

4.不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇，有很多時(shí)候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時(shí)候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)一條道走到黑。

三．市場(chǎng)定位。

在這里結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的4可控變量，即市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P（產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷）來談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

1.把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營(yíng)你的個(gè)人品牌

個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個(gè)人品牌呢？

2.準(zhǔn)確“定價(jià)”，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)位置

你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？

3.渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

在現(xiàn)代社會(huì)，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒有很強(qiáng)的自我營(yíng)銷的意識(shí)和不懈的努力。“世上無難事，只怕有心人”，只要你有了自我營(yíng)銷的意識(shí)，人生無處不營(yíng)銷。

4.嘗試多種促銷手段，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)

人生有許許多多的機(jī)會(huì)，有的人成功把握了稍縱即逝的機(jī)會(huì)，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走，因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地。

9.大學(xué)生自我營(yíng)銷的建議

作為新世紀(jì)大學(xué)生，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行自我營(yíng)銷與生涯設(shè)計(jì)，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些問題？

1.樹立自我營(yíng)銷的意識(shí)

這里的自我營(yíng)銷是指大學(xué)生把自己作為營(yíng)銷對(duì)象或商品，通過提高自身價(jià)值建立個(gè)人品牌的過程。“ 是商品都必然要走向市場(chǎng)，都必然要接受一個(gè)賣的過程。”都要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。因此，當(dāng)今社會(huì)，所有的人，包括我們大學(xué)生在內(nèi)，都存在一個(gè)營(yíng)銷的過程，我們必須將自己作為一件勞動(dòng)力商品來對(duì)待。以市場(chǎng)觀念、商品觀念、品牌觀念、價(jià)值觀念來規(guī)劃人生，不斷完善自己。

2.審視自我、認(rèn)知專業(yè)進(jìn)行初步的職業(yè)定向

認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職業(yè)、認(rèn)知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營(yíng)銷的第一步。大學(xué)生應(yīng)盡早了解所屬專業(yè)大類中各個(gè)細(xì)分專業(yè)在當(dāng)前及未來社會(huì)中的發(fā)展?fàn)顩r，專業(yè)的選擇既要建立在對(duì)自我認(rèn)知、自我評(píng)估的基礎(chǔ)上，又要注重專業(yè)的未來發(fā)展以及社會(huì)的需要，同時(shí)要了解與專業(yè)相關(guān)聯(lián)的職業(yè)群狀況，比較全面地了解從事這一職業(yè)所需要的知識(shí)、能力及技能要求，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和開始大學(xué)學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，而非簡(jiǎn)單、機(jī)械、被動(dòng)地根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排和教材完成自己的大學(xué)生活。

3.塑造良好的個(gè)人“品牌”形象

所謂個(gè)人“品牌”是指大學(xué)生的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是大學(xué)生氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識(shí)、技能的綜合體現(xiàn)。塑造良好的品牌形象是自我營(yíng)銷的關(guān)鍵，具體要從以下幾個(gè)方面做起：

（1）要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂觀的學(xué)習(xí)與生活；

（2）要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠(chéng)懇、正直守信；

（3）要熱愛專業(yè)，熱愛專業(yè)就是要有一個(gè)正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對(duì)專業(yè)有執(zhí)著的追求，充滿獻(xiàn)身精神。這種對(duì)專業(yè)的熱愛之情，是求知的前提，它能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)熱情，能增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；

（4）要善用現(xiàn)有的一切學(xué)習(xí)資源，培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；

（5）要學(xué)會(huì)與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾師”；

（6）要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中使個(gè)人品牌增值，不斷豐富個(gè)

人品牌的內(nèi)涵；

（7）要學(xué)會(huì)包裝自己；

（8）要勇于展示自己?，F(xiàn)代社會(huì)是“酒香也怕巷子深”。

常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識(shí)其貴，優(yōu)秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價(jià)值”?，F(xiàn)代大學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要善于推銷自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容

依據(jù)職業(yè)生涯理論，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容有：

（1）評(píng)估自我。通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn)和性格測(cè)試及其周圍人的評(píng)價(jià)等，了解自己的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面的優(yōu)勢(shì)和缺陷。

（2）進(jìn)行職業(yè)分析。指導(dǎo)、幫助學(xué)生了解市場(chǎng)上人才供給情況、平均工資狀況；不同職位崗位素質(zhì)、能力要求等。

（3）確定職位目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)是指人們對(duì)未來職業(yè)表現(xiàn)出來的一種強(qiáng)烈的追求與向往，是人們對(duì)未來職業(yè)生活的構(gòu)想和規(guī)劃，確立目標(biāo)可以成為追求成功的驅(qū)動(dòng)力。

（4）培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。大學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力是用人單位選擇的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識(shí)和技能，而且還考核其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力、對(duì)資源的整合能力和實(shí)際操作能力等。大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，除了構(gòu)建自己合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還必須具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和某些專業(yè)能力。

（5）參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動(dòng)成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒有實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)無從實(shí)現(xiàn)。因此，要在專業(yè)教學(xué)和其他教學(xué)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，多組織有益的職業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)。

（6）評(píng)估反饋。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的是變化，尤其是在信息時(shí)代，變化是永恒的主題。由于影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化是無法預(yù)測(cè)的，因此，要指導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，從而不斷對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行修訂。

大學(xué)生現(xiàn)在面臨一個(gè)尷尬的將局面，有著相當(dāng)大的壓力，人才競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。怎樣才能脫穎而出呢？怎樣才能在應(yīng)聘時(shí)拔得頭籌呢？這就要學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，策劃自己的未來。同時(shí)也要分析當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)此做出相應(yīng)的對(duì)策。

自我營(yíng)銷是一門綜合素質(zhì)，對(duì)我們以后的職業(yè)發(fā)展意義重大，我們應(yīng)該在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中積累這方面的素材和方法，以便于今后的發(fā)展更加順利。

第四篇：營(yíng)銷自我

給 未 來 的 你！

——?jiǎng)?lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

馬云曾經(jīng)這樣說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過你，人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍鴣響z憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]看到你。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣成長(zhǎng)。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來。也許兩年、三年你長(zhǎng)不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長(zhǎng)成參天大樹，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?，這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個(gè)人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實(shí)你一輩子就是幸?？鞓返摹Ｓ幸淮挝以谕S河邊上走的時(shí)候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個(gè)小時(shí)左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個(gè)渾濁的那個(gè)沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個(gè)充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜

下來的以后，盡管泥沙總的份量一點(diǎn)都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因?yàn)槟愕男谋容^沉靜，所以就再也不會(huì)被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實(shí)很不平坦，靠你一個(gè)人是絕對(duì)走不完的，這個(gè)世界上只有你跟別人在一起，為了同一個(gè)目標(biāo)一起做事情的時(shí)候，才能把這件事情做成。一個(gè)人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當(dāng)五個(gè)手指頭伸出來的時(shí)候，它是五個(gè)手指頭，但是當(dāng)你把五個(gè)手指頭握起來的時(shí)候，它是一個(gè)拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

假如你有一個(gè)公司，那么這個(gè)公司則是沒有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問你，最早的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長(zhǎng)江和黃河的曲線，是絕對(duì)不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長(zhǎng)江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望我們?cè)谧蠹夷苁棺约旱纳驂?mèng)想流過去，像長(zhǎng)江、黃河一樣流到自己夢(mèng)想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實(shí)這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會(huì)不斷地把你壓住，最后你會(huì)暗無天日。不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

第五篇：激勵(lì)及自我營(yíng)銷

如何激勵(lì)老板接到一樁業(yè)務(wù)，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務(wù)相當(dāng)重，手下就那么十幾個(gè)伙計(jì)。這天一早，老板親自下廚做飯。開飯時(shí)，老板給伙計(jì)一一盛好，還親手捧到他們每個(gè)人手里。伙計(jì)王接過飯碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來。他急忙用筷子扒開一個(gè)小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當(dāng)中。他立即扭過身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來。這頓飯，伙計(jì)王吃得特別香。他邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點(diǎn)力。于是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來回飛奔著，搬得汗流如雨…… 整個(gè)下午，其他伙計(jì)也都象他一樣賣力，個(gè)個(gè)挑得汗流浹背。一天的活，一個(gè)上午就干完了。中午，伙計(jì)王不解偷偷問伙計(jì)張：“你今天咋這么賣力？”張反問王：“你不也干得起勁嘛？”王說：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉?。∥铱傄獙?duì)得住他對(duì)我的關(guān)照嘛！”“哦！”伙計(jì)張?bào)@訝地瞪大了眼睛，說：“我的碗底也有紅燒肉哩！”兩人又問了別的伙計(jì)，原來老板在大家碗里都放了肉。眾伙計(jì)恍然大悟，難怪吃早飯時(shí)，大家都不聲不響悶篤篤地吃得那么香。如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家夾來吃，可能就不會(huì)這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，這不能不說是一種精明。正面想一想，這種精明其實(shí)是一種很用心的激勵(lì)手法——讓每個(gè)人都感到激勵(lì)！“如果這碗紅燒肉放在桌子上，讓大家夾來吃，可能就不會(huì)這樣感激老板了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，”這是引人深思的一句話，對(duì)于管理人員來說，“怎樣讓大家吃紅燒肉吃得有勁頭”是個(gè)永恒的而且常新的話題——不同的人激勵(lì)方法不同，同一個(gè)人不同時(shí)期激勵(lì)方法也不同。千萬不能墨守陳規(guī)！要學(xué)會(huì)“因人、因時(shí)、因事激勵(lì)”。老板為什么要單獨(dú)在每個(gè)人碗底放紅燒肉，而不是端在桌子上大家共分享？紅燒肉單獨(dú)放在每個(gè)人碗里產(chǎn)生的激勵(lì)作用和放在桌上共享的激勵(lì)作用，究竟哪個(gè)會(huì)更大一些？我們知道，每個(gè)人都渴望被激勵(lì)，在獲得有效激勵(lì)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)因?yàn)檫@種激勵(lì)而產(chǎn)生自豪感、成就感。故事中的老板這么做，意在激勵(lì)每一個(gè)人，而那位老板的做法妙處在于，他讓每個(gè)員工都感到這份激勵(lì)只是針對(duì)自己。如果紅燒肉放在餐桌上共享，激勵(lì)的效果當(dāng)然有，但是，一定比單獨(dú)放在碗里而使員工獲得激勵(lì)的效果小。這樣說，有什么理由嗎？用激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的形式起到提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的激勵(lì)手法,一定比用激勵(lì)全員的形式起到提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的激勵(lì)手法更為有效。因?yàn)楹笳?，激?lì)手法單一，達(dá)不到激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的效果（個(gè)體對(duì)于激勵(lì)的需求是不同的）。而達(dá)不到激勵(lì)每個(gè)個(gè)體的目的，個(gè)人的績(jī)效就不會(huì)最大化，個(gè)人績(jī)效不最大化，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效又何能最大化呢？ 有人可能提出，老板雖然使用的是前一種手法，即激勵(lì)個(gè)體，但老板也是給所有的人紅燒肉呀，這與放在桌上大家共享有什么區(qū)別？ 的確，僅僅注重形式上的個(gè)體性是不夠的，要知道，不是每個(gè)人都喜歡吃紅燒肉的，就算每個(gè)人都說紅燒肉好吃，但是吃的時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)膩的，紅燒肉的故事里，“紅燒肉”只是一種象征，管理者在激勵(lì)每個(gè)個(gè)體時(shí)，一定要把握每個(gè)人的不同需求，每個(gè)時(shí)期的不同需求，只有這樣，好的形式結(jié)合有針對(duì)性的內(nèi)容才能起到最佳的作用！

如何營(yíng)銷自己

人活80歲可以活多少天？2萬9千2百天！3萬元錢對(duì)于任何人都絕對(duì)不是一個(gè)大數(shù)目!一個(gè)人活到80歲卻活不過3萬天！20歲以前你賺過多少錢？就算有也基本是一個(gè)可以忽略的數(shù)目！60歲以后你還想繼續(xù)工作嗎？就算想能夠?qū)崿F(xiàn)的幾率也可以不記！還有多少天？忽略前面20年；不記后面20年；還有1萬4千6百天。每天晚上要睡覺吧？每天最少也要吃三餐吧？人沒有不生病的吧？再貧窮也要有時(shí)間去消費(fèi)吧？去除這種種一切消耗的時(shí)間；大約還有4000天！這少的可憐的4000天意味著什麼呢？它意味人一生所有想得到的金錢；財(cái)富；榮譽(yù)；地位都必須通過這4000天獲得。

如果你沒有世襲的爵位和可繼承的遺產(chǎn)！如果你家里也沒有印鈔機(jī)，這4000天中創(chuàng)造財(cái)富的方法有多少？不多不少剛好4種！第一種是偷搶；第二種是欺詐；第三種是乞討；第四種是交換！看來最好去交換了。

交換最關(guān)鍵的因素就是去哪里和誰交換，這就是空間！我們都必須承認(rèn)：走遍世界其實(shí)是一個(gè)最美麗的謊言！沒有人可以真正擁有無限的空間，事實(shí)是；每個(gè)人能發(fā)揮的空間，就只有小小！很多人說：現(xiàn)在的博士不值錢了！我總是這樣的回答他們：你說的很對(duì)博士確實(shí)不值錢了，但你連博士都不是，你就更不值錢！原因很簡(jiǎn)單，博士有博士的空間，你有你的空間，每個(gè)人的空間都不同，沒有哪個(gè)空間好，也沒有哪個(gè)空間不好，只要空間與空間的差異，合適就是最好！每個(gè)人都必須找到屬于自己的空間，那就是你的天地。在自己的空間里發(fā)揮什麼呢？發(fā)揮能力是大多數(shù)人的選擇，他們也是這樣做的！但事實(shí)是：每個(gè)人的能力都是無限的，因?yàn)槿说臐撃軣o限；但人的精力是有限的，有限的精力限制你發(fā)揮所有的潛能！在有限的時(shí)間和空間內(nèi)發(fā)揮無限的能力，其實(shí)也是一個(gè)謊言！你真正要要做的，只是精力的分配！精力的分配，就是必須術(shù)業(yè)有專攻，必須相信專業(yè)！這其實(shí)就象我們生病了要找醫(yī)生，打官司要找律師一樣簡(jiǎn)單！

任何一個(gè)真正的市場(chǎng)動(dòng)作，也必須同時(shí)包含時(shí)間；空間和精力三個(gè)維度

時(shí)間對(duì)于營(yíng)銷就是機(jī)遇：沒有任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷可以沒有淡旺季；怎樣做到淡季不淡，旺季更旺是營(yíng)銷永恒的課題！這簡(jiǎn)單的就好比：你是賣月餅的就不能錯(cuò)過仲秋節(jié)；你是賣湯圓的就必須重視元宵節(jié)！每個(gè)營(yíng)銷的動(dòng)作都必須牢牢把握時(shí)間的機(jī)遇！錯(cuò)過了，就絕對(duì)不會(huì)重來！

空間對(duì)于營(yíng)銷就是突破：機(jī)遇是來了，但同一時(shí)間內(nèi)每個(gè)空間的機(jī)遇是不同的，你的動(dòng)作必須選擇一個(gè)空間作為突破，而不是千篇一律！麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，他們是兒童的樂園；現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，他們選擇了另外一個(gè)空間——有個(gè)性的青春一族；所以現(xiàn)在麥當(dāng)勞高喊：我就喜歡。

精力對(duì)于營(yíng)銷就是資源配置：時(shí)間的機(jī)遇把握住了，空間的突破口也找到了，接下來就是精力的分配！請(qǐng)記住不是能力發(fā)揮揮，而是精力的分配！每個(gè)組織的資源都是有限的，所有的營(yíng)銷策略其實(shí)只是在做一件事情：把有限的資源配置到最需要的地方。