第一篇：20110908營銷管理部全體員工需要準備資料

營銷管理部每一個人均需要思考的內(nèi)容：

1.三個優(yōu)點（要求具體，比如統(tǒng)籌規(guī)劃能力、總結(jié)能力、是否對數(shù)據(jù)敏感、、數(shù)據(jù)處理能

力、講課能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、獨立思考能力等等）

2.三個缺點（同樣要求具體）

3.個人工作的興趣方向（要求具體，如會議組織、培訓(xùn)、無需創(chuàng)新無變化的傳統(tǒng)工作、人

事、財務(wù)、銷售、業(yè)務(wù)分析等等）

4.每個人對營銷管理部門工作方向和主要職能的理解，以及目前工作中的問題反饋——即

工作中的遇到的主要問題（不少于800字）

5.每個人的畢業(yè)學(xué)校和所學(xué)專業(yè)以及自學(xué)過的課程或資質(zhì)

需要各崗位準備資料：

原計劃9-12月要做的工作(分季度、月、周、各關(guān)鍵節(jié)點來總結(jié))

另需要小曹安排準備的資料：

1.目前的業(yè)績報表以及制作流程和用工時，數(shù)據(jù)來源，關(guān)鍵名稱定義；

2.項目管理整個流程以及審批鏈、相應(yīng)工具表；

3.考勤管理的流程和所用的工具；

4.客戶關(guān)系管理具體工作內(nèi)容和用工時；

5.費用管理的流程和相應(yīng)工具表

這是需要大家在明天需要抽時間準備的資料，如果時間允許，盡量在明天離開公司前將寫好的內(nèi)容反饋給我（發(fā)郵件到guoyanlong@rockontrol.com)，希望大家在節(jié)日期間與家人團聚的同時得空思考一下自己的工作，以便節(jié)后大家與我能共同進入角色，謝謝配合。祝中秋快樂，全家幸福美滿！

第二篇：各部門需要準備資料

TS16949審核各部門需要準備資料

財務(wù)部(含倉庫)：

《質(zhì)量成本構(gòu)成》WW/QR502-001 《質(zhì)量成本統(tǒng)計表》WW/QR502-002 《質(zhì)量成本匯總報告》WW/QR502-003 年 季度庫存物資質(zhì)量狀況檢查表WW/QR-FI-001 定期檢查庫存物資(帳、卡、物三一致，質(zhì)量、防護)的記錄 建立原材料倉庫收、發(fā)、存臺帳。

物料標識卡：分類堆放各類物質(zhì)，進行標識

（材料名稱、廠家、規(guī)格、數(shù)量、進貨日期、批號）等

財務(wù)報表WW/QR-QA-026 月物料領(lǐng)用成本分析報表財務(wù)部(含倉庫)質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表《資產(chǎn)負債表》

采購部：

《供方調(diào)查表》《供方質(zhì)量能力考察表》《供方質(zhì)量體系評審表》《潛在供方名單》《樣件確認報告》《合格供方名單》《供方考核、評級報告 》《供貨延誤賠償通知單》《供方業(yè)績報表》《超額運費統(tǒng)計表》《采購計劃書》《供方開票通知單》《供方付款計劃表》《質(zhì)量賠償通知單》《辦公類物資申購單》《生產(chǎn)類物資申購單》《交付監(jiān)控表》采購合同/質(zhì)量保證協(xié)議/供方服務(wù)協(xié)議 供應(yīng)商管理體系證書 采購部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表

制造部/設(shè)備科：

《生產(chǎn)設(shè)備/工裝夾具一覽表》《-----年新增設(shè)備計劃清單》《設(shè)備預(yù)測性維護評審報告》《設(shè)備檢修計劃》《設(shè)備周期性維護報告》WW/QR-QA-023 WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR703-01WW/QR703-02WW/QR703-03WW/QR703-04WW/QR703-05WW/QR703-06WW/QR703-07WW/QR703-08WW/QR703-09WW/QR703-10WW/QR703-11WW/QR703-12WW/QR703-13WW/QR703-14WW/QR703-15-01WW/QR703-15-02WW/QR703-16 WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR602-001WW/QR602-002WW/QR602-003WW/QR602-004WW/QR602-00

5《設(shè)備維護申請/記錄單》WW/QR602-006 《設(shè)備維護保養(yǎng)驗收記錄》WW/QR602-007 《設(shè)備維護點檢表》WW/QR602-008 《設(shè)備報廢申請單》WW/QR602-009 《生產(chǎn)過程有效性檢查表》WW/QR602-010 《特殊工序、關(guān)鍵設(shè)備評審記錄》WW/QR602-011 《設(shè)備能力CMK驗證報告》WW/QR602-012 《設(shè)備/工裝易損件清單》WW/QR602-013 《重要和關(guān)鍵設(shè)備臺帳》WW/QR602-020 《關(guān)鍵設(shè)備備品備件清單》WW/QR602-019 工程部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表WW/QR-QA-001質(zhì)量目標分解表WW/QR-QA-002

開發(fā)部/技術(shù)部：

《新產(chǎn)品開發(fā)申請單》《新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書》《新產(chǎn)品開發(fā)制作聯(lián)絡(luò)單》《新產(chǎn)品開發(fā)采購申請單》《技術(shù)中心流程代碼表》《技術(shù)中心本部開發(fā)立項申請單》《技術(shù)中心立項項目登記表》《工作任務(wù)計劃進展表》《項目成果評審表》《顧客過程規(guī)范/更改評審記錄》工程更改通知單更改實施日期記錄《評審記錄表》《可行性分析報告》《APQP小組成員名單》《初始產(chǎn)品設(shè)計方案》《初始/過程流程圖》《產(chǎn)品過程特殊特性清單》《APQP進度計劃表》《第一階段產(chǎn)品策劃小結(jié)》《項目費用分解及報價》《新產(chǎn)品啟動通知書》《產(chǎn)品可靠性研究報告》《產(chǎn)品設(shè)計輸入評審》《DFMEA潛在失效模式及后果分析》《設(shè)計FMEA檢查表》《產(chǎn)品設(shè)計輸出評審》《小組可行性承諾》技術(shù)任務(wù)書委托書《實驗報告》WW/QR-RD-001 WW/QR-RD-002 WW/QR-RD-003 WW/QR-RD-004WW/QR-RD-005WW/QR-RD-006WW/QR-RD-007WW/QR-RD-008WW/QR-RD-009WW/QR401-007 WW/QR-RD-011 WW/QR-RD-012 WW/QR701-001 WW/QR701-002WW/QR701-003 WW/QR701-004 WW/QR701-005WW/QR701-006WW/QR701-007WWQR701-037WWQR701-022WWQR701-023WWQR701-024WW/QR701-008WW/QR701-009WW/QR701-010WW/QR701-011WW/QR701-012WW/QR701-014WW/QR701-015 WW/QR701-016

控制計劃檢查清單WWQR701-026 制造過程設(shè)計輸出評審WWQR701-027 第三階段試產(chǎn)及確認小結(jié)WWQR701-028 包裝評價檢查清單WWQR701-029 第四階段小結(jié)WWQR701-030 試生產(chǎn)計劃WWQR701-031 持續(xù)改進計劃WWQR701-032 《APQP總結(jié)報告》WW/QR701-033 《PFMEA潛在失效模式及后果分析》WW/QR701-017 設(shè)備附件及工具明細表WW/QR602-014 設(shè)備滿足工藝要求確認表WW/QR602-015 設(shè)備隨機備件明細表WW/QR602-016 設(shè)備隨機文件明細表WW/QR602-017 設(shè)備驗收單產(chǎn)品規(guī)格書..試驗申請單委托方抱怨處理單不合格工作記錄單實驗室設(shè)備校準計劃實驗室設(shè)備校準實施計劃實驗室設(shè)備校準記錄表控制計劃

物料清單特性矩陣圖《生產(chǎn)節(jié)拍分析表》《產(chǎn)品過程檢查表》 《線性數(shù)據(jù)表》 《XZW3GR&Rgate》《小樣法系統(tǒng)分析》 《XZW工序能力分析》 外來文件評審表開發(fā)部質(zhì)量體系運行報告 技術(shù)部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表《可行性承諾》

市場部：

《市場調(diào)查報告》《顧客資料卡片》《訂單/合同評審表》《合同/訂單執(zhí)行情況一覽表》《顧客要求更改通知單》《訂單及要求》《顧客需求調(diào)查表》《顧客滿意調(diào)查對象抽樣統(tǒng)計表》《顧客滿意度調(diào)查計劃表》WW/QR602-018 WW/QR-RD-013 WW/QR-RD-014 WW/QR-RD-015 WW/QR-RD-017 WW/QR-RD-018 WW/QR-RD-019 WW/QR701-020 WW/QR701-018WW/QR701-036 WW/QR701-035 WW/QR701-036WW/QR701-037 WW/QR701-038 WW/QR701-039WWQR401-013WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR702-001 WW/QR702-002 WW/QR702-003 WW/QR702-004 WW/QR702-005 WW/QR702-006 WW/QR702-007 WW/QR801-001 WW/QR801-00

2《銷售計劃》WW/QR-QA-032A 標桿企業(yè)對比分析表WW/QR-OF-005 社會經(jīng)濟環(huán)境分析WW/QR-OF-006 市場環(huán)境分析WW/QR-OF-007 競爭對手分析WW/QR-OF-008 直接顧客簡介WW/QR-OF-009 制訂的銷售、資金回籠等計劃 建立“顧客抱怨”信息臺帳 退貨處理維修單 銷售出庫單

服務(wù)信息反饋單WW/QR805-001 外來文件評審表WWQR401-013 市場部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表

制造部： 生產(chǎn)計劃

《生產(chǎn)日報表》/周月報生產(chǎn)原始記錄數(shù)據(jù)類報表溫濕度記錄表隨工單標識單入庫單 領(lǐng)料單

生產(chǎn)現(xiàn)場不合格品隔離、標識 生產(chǎn)現(xiàn)場的“5S”工作

記錄的清晰、點檢卡、真實記錄； 培訓(xùn)記錄

看板：質(zhì)量、信息、一崗多能等資料 制造部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表《合同/訂單執(zhí)行情況一覽表》產(chǎn)品月統(tǒng)計報表

質(zhì)量部：

《管理評審計劃》《管理評審報告》《管理評審表》《受控文件發(fā)放范圍一覽表》《受控文件發(fā)放/回收登記表》WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR704-001WW/QR704-002WW/QR704-003WW/QR604-001WW/QR-MA-002WW/QR-MA-003WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR702-004

WW/QR-QA-021WW/QR501-001WW/QR501-002WW/QR501-003WW/QR401-001WW/QR401-00

2《顧客工程規(guī)范/更改評審記錄》WW/QR401-007 《標準最新版本核查清單》WW/QR401-008 《文件有效性檢查》WW/QR401-009 《文件銷毀單》WW/QR401-010 《文件/資料借閱登記表》WW/QR401-011 《文件評審表》WWQR401-012 《質(zhì)量記錄一覽表》WW/QR402-001 《監(jiān)視和測量設(shè)備臺帳》WW/QR705-001 《計量器具發(fā)放記錄》WW/QR705-002 《計量檢定計劃》WW/QR705-003 《監(jiān)視和測量設(shè)備失準報告》WW/QR705-004 《測量系統(tǒng)分析計劃》WW/QR705-005 《校準結(jié)果記錄表》WW/QR705-006 《監(jiān)視和測量設(shè)備檢驗合格證》WW/QR705-007 《測量系統(tǒng)分析報告》WW/QR705-008 《審核計劃》WW/QR802-001 《內(nèi)審檢查表》WW/QR802-002 《內(nèi)部審核計劃》WW/QR802-003 《內(nèi)審不合格項報告》WW/QR802-004 《內(nèi)部審核報告》WW/QR802-005 《內(nèi)審不合格項分布表》WW/QR802-006 《內(nèi)審首末次會議簽到表》WW/QR802-007 《物資計劃申購單》WW/QR803－001 《送驗單》WW/QR803－002 《進貨檢驗報告》WW/QR803－003 《生產(chǎn)過程記錄》WW/QR803－004 《標識單》WW/QR-MA-003 《報廢（拒收）通知單》WW/QR803－005 《質(zhì)量體系過程監(jiān)控結(jié)果統(tǒng)計表》WW/QR803－006 目標差異及改善對策表WW/QR-QA-007 《過程巡檢記錄表》WW/QR803－008 《成品檢驗報告》WW/QR803－009 《緊急放行單》WW/QR803－010 《不合格評審表》WW/QR804－001 《服務(wù)信息反饋單》WW∕QR805－001 《客戶退貨通知單及評審意見》WW∕QR805－002 《糾正和預(yù)防措施報告》WW∕QR805－003 《退貨單》WW∕QR805－004 《8D報告》WW∕QR805－005 《聯(lián)絡(luò)函》WW∕QR805－006 過程（產(chǎn)品）審核審核計劃

產(chǎn)品審核檢驗計劃和檢驗記錄WW/QR-QA-006 產(chǎn)品審核報告WW/QR-QA-007 產(chǎn)品審核措施計劃表WW/QR-QA-008 過程審核流程計劃WW/QR-QA-009 過程審核報告WW/QR-QA-010 過程審核提問表WW/QR-QA-011 過程審核措施計劃表WW/QR-QA-012

生產(chǎn)件批準--標準樣品一覽表WW/QR-QA-014 材料代用申請單WW/QR-QA-015 檢具檢查表WW/QR-QA-016 供方清單WW/QR-QA-017 生產(chǎn)件批準通知單WW/QR-QA-019 PPAP臨時通知WW/QR-QA-020 質(zhì)量月報表WW/QR-QA-022 供應(yīng)商的整改報告

項目審批表WW/QR-QA-027 持續(xù)改進計劃/實施記錄表WW/QR-QA-028 持續(xù)改進項目一覽表WW/QR-QA-029 統(tǒng)計技術(shù)應(yīng)用一覽表WW/QR-QA-030 失效件分析表WW/QR-QA-031 質(zhì)量部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表生產(chǎn)過程有效性檢查表

綜合管理部：

《培訓(xùn)需求申請表》《培訓(xùn)計劃》《培訓(xùn)計劃調(diào)整說明》《培訓(xùn)實施計劃》《簽到表》《培訓(xùn)效果評價記錄》《上崗資格證崗位明細》《多崗位技能對照記錄》《特殊崗位人員名單》《人力資源配備計劃》《教學(xué)評價表》《技能維護評價表》《業(yè)務(wù)計劃清單》中長期經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃、員工滿意度調(diào)查表員工滿意度分析報告應(yīng)急處理表基準數(shù)據(jù)確定表綜合管理部質(zhì)量體系運行報告

部門方針目標展開表質(zhì)量目標分解表《電子文件有效性檢查記錄》

WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002WW/QR602-010WW/QR601-001WW/QR601-002WW/QR601-003 WW/QR601-004 WW/QR601-005 WW/QR601-006 WW/QR601-007 WW/QR601-008 WW/QR601-009 WW/QR601-010 WW/QR601-011 WW/QR601-012WW/QR-OF-002 WW/QR-OF-003 WW/QR-OF-004WW/QR601-013WW/QR601-015WW/QR704-003WW/QR-QA-024WW/QR-QA-001WW/QR-QA-002

第三篇：策劃需要準備的資料

招商策略執(zhí)行明細

板塊一.打造可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式：

本階段的作業(yè)主要解決在哪里賣、誰來賣、賣給誰的問題，是企業(yè)實現(xiàn)渠道倍增業(yè)績翻番的頂層設(shè)計。一.行業(yè)標桿渠道模式調(diào)研：

1、市場及行業(yè)的現(xiàn)狀、變革和發(fā)展方向的調(diào)研；

2、行業(yè)標桿或其它標桿的渠道模式銷售效率調(diào)研；

3、行業(yè)標桿或其它標桿的渠道模式盈利性調(diào)研；

4、行業(yè)標桿或其它標桿的渠道模式復(fù)制性調(diào)研；

5、行業(yè)渠道模式可突破的方向調(diào)研；

6、企業(yè)自身營銷資源的盤整調(diào)研； 二.突破性的渠道營銷模式分析與規(guī)劃：

1、企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)通過什么樣多渠道載體可以規(guī)?；N售；

2、適合企業(yè)的不同的渠道模式，其渠道運營成本以及渠道銷售效率的選擇分析；

3、適合企業(yè)的不同渠道模式，其盈利能力和資源要求分析；

4、企業(yè)關(guān)鍵突破要素與突破策略描述；

5、確定適合企業(yè)發(fā)展及滿足經(jīng)銷商盈利的渠道模式； ? 市場層級細分及區(qū)域選擇； ? 分銷渠道組合設(shè)計 ? 終端業(yè)態(tài)組合規(guī)劃 ? 渠道與終端的盈利測算；

6、與渠道模式相適應(yīng)的產(chǎn)品組合策略（滿足于渠道分銷和終端購買頻次的產(chǎn)品組合策略）；

? 企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品適銷力分析； ? 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的組合合理性分析；

? 與渠道相適應(yīng)的產(chǎn)品組合規(guī)劃；（集客型產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品）

/ 9 ? 根據(jù)產(chǎn)品組合策略，提出產(chǎn)品改造升級措施（容量、組合、展示方式、包裝便利性）；

7、與渠道模式相適應(yīng)的價盤設(shè)計（滿足于顧客樂意買、渠道商能賺錢）； ? 渠道運營成本測算；

? 標桿產(chǎn)品的訂價體系研究分析； ? 企業(yè)營銷投入的測算； ? 價盤體系設(shè)計；

8、與渠道模式相適應(yīng)的動銷模式設(shè)計（根據(jù)不同的渠道模式有不同的側(cè)重點，滿足于渠道商好銷售、易操作和低成本）； ? 鋪市模式； ? 集客模式； ? 零售模式； ? 促銷模式；

9、滿足于達成企業(yè)三年發(fā)展目標的戰(zhàn)略設(shè)計 ? 三年發(fā)展戰(zhàn)略目標設(shè)計

? 三年發(fā)展戰(zhàn)略目標具體運營指標分解 ? 三年發(fā)展營銷預(yù)算

10、滿足于規(guī)?；猩毯蟮钠髽I(yè)運營支持團隊搭建設(shè)計；（滿足于對經(jīng)銷商的營銷支持以及持續(xù)的渠道營銷活動展開）? 營銷組織體系的職能概述； ? 營銷組織體系的組織架構(gòu)； ? 各組織的核心核心職能描述； ? 各崗位的崗位職責描述； ? 各崗位的關(guān)鍵績效指標設(shè)定；

以上作業(yè)出品：《可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式報告》；PPT

板塊二.與渠道模式相匹配的品牌、產(chǎn)品與終端形象落地和優(yōu)化

三．現(xiàn)有品牌形象及傳播要素優(yōu)化(周期20天)

1、品牌命名

/ 9

2、品牌標識設(shè)計

3、品牌定位

4、品牌核心價值主張

5、品牌傳播語

6、品牌主傳播畫面主1-2幅

以上作業(yè)出品：《品牌規(guī)劃與形象設(shè)計》；PPT

相關(guān)品牌主畫面；jpg/psd

四、新產(chǎn)品形象及包裝設(shè)計(周期10天起)

1、新產(chǎn)品命名

2、新產(chǎn)品標識設(shè)計

3、新產(chǎn)品賣點提煉

4、新產(chǎn)品包裝設(shè)計

5、產(chǎn)品主傳播畫面 1-3個

以上作業(yè)出品：《新產(chǎn)品包裝完稿》；jpg/psd

五、終端模型落地完善(周期15天)

1、終端核心空間功能布局設(shè)計

2、終端形象整體風(fēng)格設(shè)計（效果圖）

3、終端道具設(shè)計（效果圖）

4、終端道具材料建議清單

5、終端店鋪門頭招牌設(shè)計

6、終端施工平面圖、立面圖

以上作業(yè)出品：《終端模型設(shè)計方案》；PPT

《施工平面、立面尺寸圖》CAD圖

六、終端助銷道具及戶外推廣設(shè)計(周期15天)

1、終端助銷道具規(guī)劃

2、終端助銷道具設(shè)計

3、終端助銷物料文案

4、終端助銷物料設(shè)計

/ 9 以上作業(yè)出品：：

? 海報、易拉寶、吊旗各兩款

? 價格貼、立牌、特價牌、跳跳卡等一款 ? 戶外廣告、公交車體、廣告?zhèn)愀饕豢?? 禮品（同款小包裝、非同款其他產(chǎn)品）? 終端助銷道具1-2件 備注: ? 1)完整的SI體系作業(yè)需求,額外獨立報價;? 2)獨立的VI系統(tǒng)設(shè)計需求,額外獨立報價;

板塊

三、成功樣板打造及持續(xù)動銷運營體系搭建（周期90天起）

一、滿足快速招商考察和簽約的樣板示范終端打造

(一)、滿足快速招商考察的樣板示范終端（可在工廠內(nèi)建立,周期10天,15萬）

1、樣板示范店選擇

2、樣板店或工廠示范終端形象指導(dǎo)

3、店員接待培訓(xùn)

4、產(chǎn)品介紹演示培訓(xùn)

5、經(jīng)銷商各種問題異議話術(shù)解答

6、店內(nèi)招商氛圍營造指導(dǎo)

以上作業(yè)出品：指導(dǎo)建成可滿足招商考察的終端

(二)、滿足快速招商簽約的運營方案設(shè)計(周期10天)

1、梳理運營的關(guān)鍵步驟

2、提煉好運營的方法

3、匯編樣板經(jīng)銷商的成功故事

4、梳理直接有力的運營支持

5、制作生動化、簡單易懂的運營課件

以上作業(yè)出品：《市場運營方案招商會演說稿》；PPT

《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材文案；word

/ 9

三、滿足持續(xù)招商的樣板市場模型打造或優(yōu)化(周期90天起)(一)、樣板市場的選擇與模型建立

1、現(xiàn)有渠道代理商的銷售排名和銷售占比分析

2、排名前十位代理商的分銷網(wǎng)點建設(shè)、區(qū)域市場運營能力、銷售團隊、忠誠度、成功經(jīng)驗、渠道模式代表性綜合評估分析

3、篩選出最具代表性的1-3個樣板市場或樣板終端(二)、樣板市場銷售提升突破策略及運營方案

1、樣板市場代理商在銷售路徑和渠道選擇方面的經(jīng)營分析

2、樣板市場代理商在分銷網(wǎng)點開發(fā)與維護方面的經(jīng)營分析

3、樣板市場代理商在銷售終端產(chǎn)品生動化、品牌形象展示、導(dǎo)購人員培訓(xùn)包括標準話術(shù)、產(chǎn)品賣點推介、客戶抗拒點及價格異議處理、成交激勵政策方面的經(jīng)營分析

4、通過經(jīng)營分析綜合歸納，制定銷售提升方案(包括但不限于以下示意方案)4.1渠道推廣方案設(shè)計：

? 渠道推廣的目的（提高首次進貨量、提高鋪貨率、提高終端的推薦率）? 渠道推廣的活動形式設(shè)計 ? 渠道推廣的主題創(chuàng)意 ? 渠道推廣的執(zhí)行方案 ? 渠道推廣執(zhí)行方案培訓(xùn) 4.2終端銷售方案設(shè)計：

? 終端產(chǎn)品的生動化陳列方案； ? 終端銷售話述設(shè)計； ? 引發(fā)客戶興趣的關(guān)鍵話述； ? 凸顯產(chǎn)品消費價值的關(guān)鍵話述； ? 客戶抗拒點轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵話述； ? 銷售下單的關(guān)鍵話述； 4.3終端產(chǎn)品的促銷方案設(shè)計: ? 促銷活動目的（提高認知度、提高初次體驗、促進首次購買、促進批量購買等）

/ 9 ? 促銷活動內(nèi)容設(shè)計 ? 促銷活動的主題創(chuàng)意 ? 促銷活動的執(zhí)行方案 ? 促銷活動費用預(yù)估 ? 促銷活動執(zhí)行方案培訓(xùn)

(三)、幫扶實施及復(fù)制指導(dǎo)

1、持續(xù)盈利代理商模型所需的關(guān)鍵要素

2、持續(xù)盈利企業(yè)給予的經(jīng)營幫扶方式

3、整理消費者購買關(guān)注點

以上作業(yè)出品：

? 持續(xù)盈利樣板市場操作指南 ? 樣板市場核心終端操作指南 ? 終端銷售操作實施步驟

? 指導(dǎo)營銷部門制訂《代理商經(jīng)營幫扶計劃》 ? 市場銷售運營指導(dǎo)手冊培訓(xùn)課件 ? 運營操作指導(dǎo)手冊培訓(xùn) 備注：

? 從零開始，建立終端，運營提升，人員培訓(xùn)（5個月以上）100萬 ? 新經(jīng)銷商終端運營幫扶提升（3個月以上）60萬 ? 現(xiàn)有終端運營整改及幫扶提升（4個月以上）80萬

四、運營及終端動銷寶典的視頻化課程及在線培訓(xùn)系統(tǒng)(周期40天)

1、運營視頻系列教程策劃及制作

2、終端動銷系列教程策劃及制作

3、運營操作方法培訓(xùn)

4、終端動銷方法培訓(xùn)

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板塊

四、滿足于快招商的招商執(zhí)行系統(tǒng)打造（周期30天）

一、項目亮點提煉與項目優(yōu)勢打造：(周期:16天)

本階段的作業(yè)主要是立足于突破性的渠道模式，以投資者選擇商機的立場和角度，提煉“一句話項目亮點”，盤整和重塑所有的資源，把企業(yè)的好產(chǎn)品、好模式打造成“熱商機”價值體系，吸引和打動投資者。

1.項目商機投資亮點提煉 ? 目標投資人投資關(guān)注因素分析 ? 主要競爭對手投資吸引點分析 ? 企業(yè)自身優(yōu)勢亮點分析 ? 項目核心亮點歸納與提煉 2.項目商機優(yōu)勢歸納提煉

? 行業(yè)趨勢、容量、政策對投資者的信心支撐點歸納提煉 ? 企業(yè)實力、資源優(yōu)勢的歸納包裝 ? 產(chǎn)品（或服務(wù)）市場競爭優(yōu)勢歸納提煉 ? 渠道模式、終端模型的市場競爭優(yōu)勢歸納提煉 ? 價格、折扣、利潤對投資者吸引力的歸納提煉 ? 銷售運營模式市場競爭力的歸納提煉 ? 政策優(yōu)勢競爭力的歸納提煉

? 樣板案例成功經(jīng)驗與盈利能力的歸納提煉 ? 企業(yè)幫扶體系的歸納包裝

以上作業(yè)出品：《項目優(yōu)勢和項目亮點包裝方案》PPT

《招商政策》及政策解析word 《招商政策解讀》PPT——用于招商會

《經(jīng)銷合同》起草word

《為什么**項目是個好項目》PPT

《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材整理；word

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二、商機包裝及招商成交工具(周期:14天)：

通過以上方面的作業(yè)，即項目的研判和優(yōu)化后，也即在對項目招商的重點及關(guān)鍵工作進行作業(yè)后，圍繞招商的具體方案和物料進行作業(yè)和落地。

1、招商推廣涉及到的方案和物料

? 招商廣告亮點與優(yōu)勢提煉 ? 招商網(wǎng)頁文案 ? 招商網(wǎng)頁設(shè)計 ? 招商軟文撰寫 ? 生意街項目官網(wǎng)建設(shè)

2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料

? 撰寫招商邀約話術(shù) ? 撰寫百問百答 ? 撰寫招商項目推薦書 ? 招商手冊設(shè)計 ? 招商會邀請函； ? 經(jīng)銷商合作申請表

3、招商成交涉及到的方案和物料

? 招商會流程設(shè)計 ? 招商會組織分工設(shè)計 ? 招商會準備資料表

? 撰寫招商會演講稿——歡迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項目）優(yōu)勢介紹 ? 撰寫招商會演講稿——招商政策解讀ppt；

? 招商會宣傳物料設(shè)計——背景板、海報、易拉寶、X展架等；

以上形成：招商落地各項表單工具、制作文件

三、招商外包執(zhí)行過程中商機包裝及招商成交工具的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化（周期：招商外包正常合作期內(nèi)）

1、招商推廣涉及到的方案和物料的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 隨著企業(yè)實力、資源、項目優(yōu)勢的提升，持續(xù)提煉項目亮點與優(yōu)勢

/ 9 ? 及時跟進企業(yè)成長，動態(tài)調(diào)整招商網(wǎng)頁文案與設(shè)計表現(xiàn) ? 配合招商節(jié)奏，采集企業(yè)最新動態(tài)，持續(xù)招商軟文撰寫 ? 持續(xù)改版生意街項目官網(wǎng)

2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 總結(jié)投資者關(guān)注的問題，持續(xù)優(yōu)化招商話術(shù) ? 伴隨企業(yè)的成長，持續(xù)修改招商百問百答

? 結(jié)合招商反饋意見，持續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)招商《項目推薦書》

3、招商成交涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化

? 隨招商執(zhí)行過程不斷優(yōu)化招商會流程 ? 不斷完善招商會組織分工

? 持續(xù)修改招商會演講稿——歡迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項目）優(yōu)勢介紹 ? 隨會場的反饋意見，持續(xù)優(yōu)化《為什么是個好項目》招商會演說稿；

以上形成：修改的招商執(zhí)行表單、工具、制作文件

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第四篇：自查需要準備的資料（本站推薦）

自查需要補充的材料：

一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委：

1、黨員基本情況：

黨員現(xiàn)狀，黨員年齡、性別、學(xué)歷結(jié)構(gòu)；2012年發(fā)展黨員的年齡、性別、學(xué)歷結(jié)構(gòu)。

可以寫成以下格式：

我鎮(zhèn)現(xiàn)有黨員人，其中機關(guān)黨員人，農(nóng)民黨員人，存在黨員結(jié)構(gòu)老化、學(xué)歷較低、女黨員較少的總體特征，從年齡結(jié)構(gòu)來看，60歲以上黨員 人，占黨員總數(shù)，36歲—59歲黨員，35歲以下黨員人，占黨員總數(shù)；高中以上學(xué)歷黨員人，占黨員總數(shù)，初中及以下學(xué)歷人，占黨員總數(shù)；女黨員人，占黨員總數(shù)。

2012年發(fā)展黨員人，發(fā)展35歲以下黨員人，高中以上學(xué)歷黨員 人，婦女黨員人，分別占發(fā)展黨員總數(shù)。

2、黨員培訓(xùn)資料

一是2012年黨員冬訓(xùn)資料，要有縣委文件，培訓(xùn)班方案，秩序冊，培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)講話，學(xué)員培訓(xùn)鑒定表以及下?lián)芘嘤?xùn)經(jīng)費使用情況說明；

二是2013年“領(lǐng)頭雁”培訓(xùn)延伸計劃培訓(xùn)資料，要有培訓(xùn)方案，培訓(xùn)秩序冊（培訓(xùn)對象要對“兩委”主干、“兩委”其他干部及大學(xué)生村干部實行全覆蓋），培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)講話，學(xué)員培訓(xùn)鑒定表以及下?lián)芘嘤?xùn)經(jīng)費使用情況說明；13、發(fā)展黨員

上級文件，發(fā)展黨員五年計劃，發(fā)展黨員計劃，發(fā)展黨員花名冊，入黨積極分子花名冊，發(fā)展黨員相關(guān)會議記錄，預(yù)備黨員通知書，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正通知書，培訓(xùn)入黨積極分子資料，黨委考察黨員公示存根，黨委2012年重點發(fā)展對象匯總表；

4、黨費收繳、使用、管理情況資料

所轄支部黨費臺帳，出具給基層支部的黨費收據(jù)，機關(guān)支部的黨費證及黨費收據(jù)、黨費臺賬，上繳黨費組織部出具的收據(jù)；

5、以上各項工作的相關(guān)影像資料，整理成影集。

二、支部需要搜集整理的材料1、2011年以來的發(fā)展黨員工作資料，發(fā)展黨員會議記錄（包括確定重點培養(yǎng)對象記錄、上報黨委確定發(fā)展對象記錄，大會表決發(fā)展記錄）； 支部黨員花名冊；

發(fā)展對象的評選票；（兩種）

預(yù)備黨員表決票；

支部確定重點發(fā)展對象公示表；

支部確定預(yù)備黨員情況公示表；

2、黨費收繳、使用、管理情況資料，要有黨費臺賬，黨員的黨費證，黨費上交黨費收據(jù)；

3、黨員教育資料，培訓(xùn)資料，黨員學(xué)習(xí)筆記

4、以上各項工作的相關(guān)影像資料，整理成影集。

第五篇：煤礦需要準備的資料

2013煤礦安全程度及職業(yè)衛(wèi)生

評估工作煤礦需要準備的資料

一、需煤礦復(fù)印后評估組帶回的資料（一式四份，加蓋煤礦公章）

1、礦井瓦斯等級鑒定資料（通風(fēng)區(qū)）

2、煤炭自然傾向性鑒定資料（通風(fēng)區(qū)）

3、礦井煤塵爆炸性鑒定資料（通風(fēng)區(qū)）

4、職業(yè)危害評價報告

5、煤礦救護協(xié)議（調(diào)度室）

6、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（礦辦）

7、采礦許可證（礦辦）

8、安全生產(chǎn)許可證（礦辦）

9、煤炭生產(chǎn)許可證（礦辦）

10、礦長資格證（礦辦）

11、礦長安全資格證（礦辦）

二、煤礦需準備供評估組查閱的資料

（一）各種證件

1、安全副礦長、總工等安全資格證（有特殊要求的職務(wù)任職資格證）原件（職工學(xué)校）

2、煤礦特殊工種人員及取得上崗證情況（職工學(xué)校）列表 證號

（二）煤礦立項、設(shè)計、批復(fù)、監(jiān)督等

1、煤礦建設(shè)項目立項批復(fù)等文件驗收評價

2、煤礦地質(zhì)報告及評審、批復(fù)等文件原件

3、煤礦初設(shè)（包括圖紙）及批復(fù)等文件原件

4、煤礦安全專篇及批復(fù)等文件原件

5、煤礦設(shè)計變更及批復(fù)等文件原件

6、煤礦竣工報告（包括竣工圖）等驗收評價

7、煤礦建設(shè)工程監(jiān)理情況驗收評價

8、煤礦建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督報告驗收評價

（三）煤礦協(xié)議、鑒定、測定等

1、煤礦供電、供水協(xié)議等（機電科）原件

2、煤礦救護協(xié)議原件

3、煤礦瓦斯、二氧化碳鑒定及批復(fù)等（通風(fēng)區(qū)）原件

4、煤礦煤層自燃傾向性、煤塵爆炸性鑒定（通風(fēng)區(qū)）原件

5、煤礦通風(fēng)阻力測定報告（通風(fēng)區(qū)）原件

6、煤礦主通風(fēng)機性能測定報告（通風(fēng)區(qū)）原件

7、煤礦反風(fēng)試驗報告（通風(fēng)區(qū)）原件

8、煤礦主、副提升機性能測定報告原件

（四）煤礦救護隊、安全、培訓(xùn)、保險等

1、煤礦救護隊人員、取證、裝備等情況（調(diào)度室）原件 列表

2、煤礦從業(yè)人員安全培訓(xùn)情況（職工學(xué)校）原件 列表

3、職工安全培訓(xùn)記錄，在職職工安全培訓(xùn)計劃（職工學(xué)校）

4、安全費用提取、投入情況（開戶行、帳號，提取、使用的項目、費用等）（計劃科、財務(wù)科）

5、反映安全技術(shù)措施專項費用使用情況的財務(wù)報表；自救器裝備臺帳（財務(wù)科、機電科）

6、煤礦從業(yè)人員辦理勞動保險等情況（人力資源科）原件

7、煤礦近三年安全工作及發(fā)生事故情況（安監(jiān)處）原件

（五）煤礦管理制度、規(guī)程等

1、煤礦安全生產(chǎn)責任制原件

2、煤礦安全目標管理制度原件

3、煤礦安全辦公會議制度（礦辦）原件

4、煤礦安全獎懲制度原件

5、煤礦安全投入保證制度原件

6、煤礦安全技術(shù)審批制度（技術(shù)科）原件

7、煤礦安全監(jiān)督檢查制度原件

8、煤礦安全質(zhì)量標準化管理制度原件

9、煤礦安全操作規(guī)程管理制度（技術(shù)科）原件

10、煤礦安全隱患排查制度（技術(shù)科）原件

11、煤礦主要災(zāi)害預(yù)防管理制度（技術(shù)科）原件

12、煤礦事故應(yīng)急救援制度原件

13、煤礦出入井檢查和出入井人員清點制度 原件

14、煤礦安全教育與培訓(xùn)制度原件

15、煤礦礦用設(shè)備、器材使用管理制度（供應(yīng)科）原件

16、煤礦生產(chǎn)作業(yè)規(guī)程（技術(shù)科）原件

17、煤礦崗位操作規(guī)程（技術(shù)科）原件

18、煤礦專項工作安全技術(shù)措施（技術(shù)科）原件

19、主要負責人、分管負責人、安全生產(chǎn)管理人員、職能部門、各崗位的安全生產(chǎn)責任制

20、安全辦公會議制度、安全目標管理制度、安全與經(jīng)濟利益掛鉤制度、安全技術(shù)審批制度、安全教育與培訓(xùn)制度、事故隱患排查與整改制度、安全監(jiān)督檢查制度、入井人員管理制度、安全舉報制度等安全生產(chǎn)管理制度

21、各工種操作規(guī)程

22、各工作面的作業(yè)規(guī)程（技術(shù)科）

23、礦井初步設(shè)計或開發(fā)利用方案地測科電子版

24、安全專篇電子版

25、煤礦建井地質(zhì)報告或礦井生產(chǎn)地質(zhì)報告地測科電子版

26、安全避險“六大系統(tǒng)”設(shè)計方案（調(diào)度室）電子版

（六）煤礦各系統(tǒng)圖紙、圖表等（地測科、技術(shù)科）

1、煤礦安全管理體系圖表原件

2、煤礦綜合柱狀圖原件

3、煤礦地質(zhì)和水文地質(zhì)圖原件

4、煤礦井上、下對照圖原件

5、煤礦采掘工程平面圖原件

6、煤礦巷道布置圖原件

7、煤礦井筒、巷道斷面圖原件

8、煤礦采煤方法圖原件

9、煤礦永久煤柱圖原件

10、煤礦通風(fēng)系統(tǒng)圖（通風(fēng)區(qū)）原件

11、煤礦通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)圖（通風(fēng)區(qū)）原件

12、煤礦瓦斯抽放系統(tǒng)圖高瓦斯礦

13、煤礦監(jiān)測、監(jiān)控系統(tǒng)圖（調(diào)度室）原件

14、煤礦隔爆設(shè)施位置圖原件

15、煤礦火區(qū)位置圖原件

16、煤礦防火墻位置圖原件

17、煤礦消防系統(tǒng)圖原件

18、煤礦防塵灑水系統(tǒng)圖（防治水）原件

19、煤礦井口廣場防洪設(shè)施平面布置圖原件

20、煤礦防水煤柱圖原件

21、煤礦排水系統(tǒng)圖（機電科）原件

22、煤礦運輸系統(tǒng)圖（機電科）原件

23、煤礦供電系統(tǒng)圖（機電科）原件

24、煤礦井下設(shè)備布置圖（機電科）原件

25、煤礦通信系統(tǒng)圖（調(diào)度室）原件

26、煤礦井下避災(zāi)路線圖（通風(fēng)區(qū)）原件

（七）職業(yè)衛(wèi)生防治的各項制度（地安科）

1、職業(yè)病危害防治責任制度

2、職業(yè)病危害警示與告知制度

3、職業(yè)病危害項目申報制度

4、職業(yè)病防治宣傳教育培訓(xùn)制度

5、職業(yè)病防護設(shè)施維護檢修制度

6、職業(yè)病防護用品管理制度

7、職業(yè)病危害監(jiān)測及評價管理制度

8、建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”管理制度

9、勞動者職業(yè)健康監(jiān)護及其檔案管理制度

10、職業(yè)病危害事故處置與報告制度

11、職業(yè)病危害應(yīng)急救援與管理制度

12、崗位職業(yè)衛(wèi)生操作規(guī)程

13、法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他職業(yè)病防治制度

14、企業(yè)檢測評價制度或管理規(guī)定

15、監(jiān)測人員培訓(xùn)證書

16、粉塵檢測儀表檢定證書（通風(fēng)區(qū)）

17、職業(yè)病危害現(xiàn)狀評價報告

18、職業(yè)危害防治培訓(xùn)計劃

19、作業(yè)人員進行崗前、在崗期間職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)記錄

20、職業(yè)危害預(yù)評價報告

21、職業(yè)病防護設(shè)施設(shè)計

22、職業(yè)危害控制效果評價報告

23、煤礦建設(shè)項目職業(yè)危害報告山東煤監(jiān)局申請備案、審核、審查或驗收資料

24、勞動合同（人力資源科）

25、企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檔案資料和職工健康監(jiān)護檔案

26、上崗前、在崗期間和離崗時進行職業(yè)健康檢查記錄

（八）檢測檢驗、鑒定報告（山東煤監(jiān)局強檢目錄/國家局目錄第一批）（機電科）

1、煤礦在用提升機系統(tǒng)原件

2、煤礦在用主排水系統(tǒng)原件

3、煤礦在用主通風(fēng)機系統(tǒng)原件

4、煤礦在用空氣壓縮機原件

5、煤礦重要用途鋼絲繩原件

6、煤礦窄軌車輛連接裝置原件

7、金屬部件無損探傷原件

8、礦井主要變壓器原件

9、開關(guān)柜原件

10、礦井下井電力電纜原件

11、交流電動機原件

12、絕緣油原件

13、避雷裝置原件

14、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)調(diào)度室）原件

15、便攜式甲烷·氧氣檢測報警儀（通風(fēng)區(qū)）原件

16、礦用攜帶型電化學(xué)式氧氣測定器（通風(fēng)區(qū)）原件

17、礦用攜帶型電化學(xué)式一氧化碳測定器（通風(fēng)區(qū)）原件

18、瓦斯抽放用熱導(dǎo)式高濃度甲烷傳感器原件

19、礦用低濃度載體催化式甲烷傳感器調(diào)度室）原件

20、礦用高低濃度甲烷傳感器調(diào)度室）原件

21、礦用電化學(xué)式一氧化碳傳感器調(diào)度室）原件

22、便攜式載體催化甲烷檢測報警儀（通風(fēng)區(qū)）原件

23、光干涉式甲烷測定器原件

24、煤礦用風(fēng)速表（通風(fēng)區(qū)）原件

25、煤礦用阻燃電纜阻燃性原件

26、煤礦用織物整芯阻燃輸送帶阻燃性原件

27、煤礦用鋼絲繩芯阻燃輸送帶阻燃性原件

28、煤塵爆炸性鑒定（通風(fēng)區(qū)）原件

29、煤自燃傾向性鑒定（通風(fēng)區(qū)）原件

30、礦井通風(fēng)阻力測定（通風(fēng)區(qū)）原件

31、煤礦瓦斯、二氧化碳鑒定及批復(fù)等（通風(fēng)區(qū)）原件

32、煤礦煤層自燃傾向性、煤塵爆炸性鑒定（通風(fēng)區(qū)）原件

33、煤礦反風(fēng)試驗報告（通風(fēng)區(qū)）原件

34、防墜器原件

35、斜井人車原件

36、煤礦用阻燃電纜原件

37、煤礦用織物整芯阻燃輸送帶 原件

38、煤礦用鋼絲繩芯阻燃輸送帶 原件

39、煤礦用風(fēng)筒 原件

40、非金屬材料（除電纜、輸送帶、風(fēng)筒外)原件

41、煤礦用架空乘人裝置原件

三、其它方面

1、災(zāi)害預(yù)防和處理計劃

2、進行過新建、改擴建、技術(shù)改造礦井的《安全專篇設(shè)計》、《安全驗收評價報告》《安全設(shè)施竣工驗收批復(fù)意見》

3、事故應(yīng)急救援預(yù)案

4、重大隱患排查報告

5、重大危險源管理情況（存在重大危險源的礦井，應(yīng)當?shù)怯浗n，并申報，進行安全現(xiàn)場評估，制定監(jiān)控措施和應(yīng)急預(yù)案）

6、緊急避險系統(tǒng)設(shè)計、施工、竣工驗收資料（調(diào)度室）

7、各項安全技術(shù)措施

8、粉塵檢測制度，粉塵、噪聲等職業(yè)危害防治計劃、職業(yè)危害防治措施

9、參加工傷保險憑證（人力資源科）

10、勞動防護用品發(fā)放記錄、臺帳（人力資源科）

11、經(jīng)縣級主管部門核實的、月度原煤產(chǎn)量報表

12、井下職工匯總名單（人力資源科）

13、安全風(fēng)險抵押金繳納證明

2013煤礦安全與職業(yè)衛(wèi)生現(xiàn)場評估組

聯(lián)系人：孫立華（***）