第一篇：邢宏波七月份工作總結(jié)

恒大冰泉唐山公司7月份工作總結(jié)———選我所愛(ài)，愛(ài)我所選 我一直堅(jiān)信這樣一句話，你之所以不成功，是因?yàn)槟氵€不夠努力。青春，是一場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)的旅行，在途中可能鮮花爛漫，也可能荊棘叢生，泥濘滿路，但是未來(lái)的曙光一直指引著我們前行。選擇了加入恒大冰泉，從那一刻起，我就已經(jīng)深深的愛(ài)上了這個(gè)公司，選我所愛(ài)，剩下就是用熱情用真摯守護(hù)這份工作了。從青澀的學(xué)生時(shí)代到干練的工作時(shí)光，揮手再見(jiàn)，堅(jiān)定地愛(ài)我所選。

從7月初提交入職資料到辦理入職手續(xù)，從六個(gè)小時(shí)的車(chē)程，從石家莊到濟(jì)南入職培訓(xùn)軍區(qū)，這是夢(mèng)想的傳遞過(guò)程，在濟(jì)南，我們同食同宿，軍事化管理，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化，企業(yè)理論，企業(yè)管理。有過(guò)苦，有過(guò)累。為期一周的培訓(xùn)結(jié)束了以后，我們便回到了選的工作城市-唐山市。我對(duì)唐山這座城市，愛(ài)的熱愛(ài)，深沉。我對(duì)恒大所賦予我這份工作，不離不棄。

我來(lái)到恒大冰泉河北省公司唐山分公司以后，把自己所有的熱情都投入到這份工作中，想盡快融入到投入到工作中，就要從最基礎(chǔ)的工作做起，這是這里一位資深的主管給我的建議。為了從整體了解一下各個(gè)部門(mén)各個(gè)崗位的工作環(huán)境，工作情況，我選擇了跟不同部門(mén)的業(yè)代去轉(zhuǎn)店，第一天，我和特渠部門(mén)的主管肖明去轉(zhuǎn)店，維護(hù)客戶，去到了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的大歌星，大玩家和倍力健身房，這里的客戶算是比較高端的，也是集團(tuán)很重視的，出貨量很大，銷(xiāo)量很好，肖明哥在進(jìn)行客情維護(hù)的過(guò)程中，從日常的生活聊起，漸入主題，就像是和朋友一樣的親密關(guān)系，談話的氛圍很友好。我想到了這樣一句話，人這一輩子都在學(xué)習(xí)如何和與人交流，我在一邊觀察學(xué)習(xí)，也很受啟發(fā)。與人交流，是認(rèn)識(shí)自己，也是了解自己的過(guò)程，勇敢的邁出這一步，成長(zhǎng)就是一大步。第二天，我選擇了和流通部門(mén)的業(yè)代鮑守剛?cè)マD(zhuǎn)街區(qū)的煙酒小店，我們目標(biāo)地區(qū)是藍(lán)天樓附近的30多家店，基礎(chǔ)小店的店主，每個(gè)人的脾氣秉性都大不相同，有的店主很配合業(yè)代進(jìn)行陳列擺放，拍照片，有的店主甚至冷言冷語(yǔ)相向，這就需要我們的業(yè)代心理素質(zhì)，綜合應(yīng)變能力較強(qiáng)，因?yàn)?，顧客是上帝，我們只有跟店主建立好良好的客情關(guān)系，才能進(jìn)一步的將我們的產(chǎn)品推向消費(fèi)者，陽(yáng)光揮灑汗水，沒(méi)有一絲怨言，這就是我們恒大員工踐行的企業(yè)員工文化水準(zhǔn)。在拜訪的過(guò)程中，我們嚴(yán)格的尊重著，努力地踐行者拜放八步驟。這一天下來(lái)，皮膚明顯就曬黑了，胳膊上也曬出疙瘩了，鮑哥也是汗流浹背，拜訪客戶從頭到尾一直都保持微笑，沒(méi)有因?yàn)榈曛鞯呐懦夂屠溲远?，抱怨，我想向在恒大冰泉最基層的工作人員說(shuō)一聲；你們辛苦了，恒大愛(ài)你們！

接下來(lái)我被分到市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)物料和廣告這一塊，物料的出庫(kù)入庫(kù)，收支領(lǐng)取，庫(kù)存進(jìn)行整理，這一部分工作需要最大的就是細(xì)心，悉心，對(duì)所有的物品都要做到心中有數(shù)，記錄有數(shù)，支取有數(shù)。而廣告公司這一塊，主要是和廣告公司，各個(gè)部門(mén)的主管做到密切的聯(lián)系。我允許自己從零做起，我一直相信空杯心態(tài)是新人所必需的心態(tài)，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，我曾一天轉(zhuǎn)了五家店，去和超市里食品區(qū)，酒水區(qū)的組長(zhǎng)，主任，店長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，熟悉，為了以后更換安裝廣告工作的做好前期準(zhǔn)備。我覺(jué)得對(duì)待工作最重要的，是熱情，用生命去熱愛(ài)這份工作。工作固然瑣碎，復(fù)雜，辛苦，但是從未想過(guò)放棄，愛(ài)我所選。

不要在最能吃苦的年紀(jì)選擇安逸，青春是屬于奮斗的。在這半個(gè)月的工作中，我總結(jié)出如下三個(gè)方面，需要學(xué)習(xí)，需要提高，有待進(jìn)步；善于溝通

市場(chǎng)部對(duì)外需要和很多部門(mén)、企業(yè)交流，對(duì)內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)和同事協(xié)調(diào)，所以相互理解，善于表達(dá)和傾聽(tīng)尤為重要。能夠用語(yǔ)言的力量去說(shuō)服對(duì)方讓對(duì)方接納。我想這與我從事這項(xiàng)工作的經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處。

2精心策劃

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。事情無(wú)論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行，大膽設(shè)想、反復(fù)推敲、周密部署。

3創(chuàng)新思維

工作中各個(gè)部門(mén)、各位同事之間需要相互協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識(shí)并能顯著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對(duì)于這一點(diǎn)，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，充分挖掘有利于工作開(kāi)展的思路和方法。

今后我將注重學(xué)以致用，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

總結(jié)匯報(bào)人:邢宏波

2014年8月3日

第二篇：邢貴宏家長(zhǎng)優(yōu)秀材料

優(yōu)秀家長(zhǎng)事跡材料

邢貴宏，忻府區(qū)奇村中學(xué)九年級(jí)學(xué)生邢禹吉的父親，擔(dān)任我校家長(zhǎng)學(xué)校委員會(huì)副主任。自孩子入學(xué)以來(lái)，他積極支持參與學(xué)校舉行的各項(xiàng)活動(dòng)，密切配合班主任和任課老師做好家校共育工作，堅(jiān)持“愛(ài)而不溺，寬嚴(yán)相濟(jì)”的原則教育孩子，努力促進(jìn)孩子全面健康的發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)邢貴宏在教育自己孩子的過(guò)程中，主要做到以下幾點(diǎn)。

一、以身作則，當(dāng)好孩子第一任老師

父母是孩子的啟蒙老師，孩子最初的言行是從父母那里獲得的。因此，邢貴宏一家特別注重言傳身教、以身作則。在平時(shí)，堅(jiān)持正直做事，友善待人，對(duì)自己的事業(yè)從不懈怠，從各個(gè)方面給孩子做一面鏡子。經(jīng)常給孩子講一些做好事的故事，引導(dǎo)孩子在班級(jí)里與每一個(gè)同學(xué)都要好好相處，要善于發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，要樂(lè)于幫助同學(xué)，讓孩子從小就養(yǎng)成正直友善、勤奮上進(jìn)的態(tài)度。

二、溫馨和睦，創(chuàng)造良好家庭氛圍

營(yíng)造一個(gè)溫馨和睦的家庭環(huán)境，努力讓孩子在快樂(lè)中健康成長(zhǎng)。老邢總認(rèn)為，優(yōu)秀的成績(jī)固然可喜，但快樂(lè)的成長(zhǎng)才是最重要的。為此，和家人一起，努力為孩子營(yíng)造起一個(gè)和睦民主寬松的家庭氛圍，讓孩子時(shí)時(shí)處處感受到濃濃的親情和愛(ài)意。夫妻之間在孩子的教育理念上保持一致，對(duì)孩子的要求上做到統(tǒng)一，明白“孩子是表?yè)P(yáng)出來(lái)的，而不是批評(píng)出來(lái)”的道理，平時(shí)對(duì)于兒子的點(diǎn)滴進(jìn)步都給予肯定和鼓勵(lì)。當(dāng)然，對(duì)于違反原則的錯(cuò)誤，則決不妥協(xié)，及時(shí)講明原因，使其認(rèn)清錯(cuò)誤，下不為例。

三、注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

良好的家庭學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)校教育的保證。在孩子回家后，第一件事就是要求孩子要完成當(dāng)天的作業(yè)。在做作業(yè)時(shí)必須是一氣呵成，中途不能停。良好習(xí)慣的養(yǎng)成，必須從小做起，從細(xì)節(jié)做起。

四、尊重老師，團(tuán)結(jié)家長(zhǎng)，爭(zhēng)當(dāng)家校溝通的橋梁

邢貴宏同志不僅注重孩子的家庭教育，而且十分重視家長(zhǎng)與老師的配合。他經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系老師，詢問(wèn)孩子的表現(xiàn)，與老師交換意見(jiàn)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家庭教育的一體化。他不僅關(guān)心自己孩子的教育，也關(guān)心學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展。他會(huì)定期到學(xué)校觀察，與校領(lǐng)導(dǎo)座談，了解學(xué)校有沒(méi)有困難。對(duì)于學(xué)校有什么新的管理措施，他總會(huì)積極主動(dòng)地向家長(zhǎng)做宣傳解釋工作，使學(xué)校的措施能夠獲得家長(zhǎng)的理解和支持。而對(duì)于家長(zhǎng)有什么困難和意見(jiàn)，他就及時(shí)向?qū)W校反映，并提出解決建議，為學(xué)校與家長(zhǎng)之間搭起了一座溝通的橋梁，深得學(xué)校和家長(zhǎng)的贊許。

優(yōu)秀家長(zhǎng)邢貴宏同志

先進(jìn)事跡材料

忻府區(qū)奇村中學(xué) 2014年1月6日

第三篇：水利規(guī)范(宏波監(jiān)理)

1、上海市工程建設(shè)規(guī)范《水利工程施工質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（試行）（DGJ08—90—2000）

2、《水利水電工程施工測(cè)量規(guī)范》（SL52-93）

3、《硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥》（GB175-2007）

4、《水利工程施工質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)定規(guī)程》（SL176-2007）

5、《水利水電工程建設(shè)工程驗(yàn)收規(guī)程》（SL223-2008）

6、《堤防工程施工質(zhì)量評(píng)定與驗(yàn)收規(guī)程》（試行）（SL239-1999）

7、《混凝土強(qiáng)度檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T50107—2010）

8、《混凝土結(jié)構(gòu)施工及驗(yàn)收規(guī)范》（GB50204-2002）

9、《砌體結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50203—2011）

10、《泵站安裝及驗(yàn)收規(guī)范》（SL317-2004）

11、《鋼筋焊接及驗(yàn)收規(guī)程》（JGJ18-2003）

12、《水工混凝土施工規(guī)范》（DL/T5144-2001）

13、《水工混凝土鋼筋施工規(guī)范》（DL/T5169-2002）

14、《水工混凝土試驗(yàn)規(guī)程》（SL352-2006）

15、《混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》（GB50119-2003）

16、《水利水電工程模板施工規(guī)范》（DL/T5110-2000）

17、《水工鋼閘門(mén)和啟閉機(jī)安全檢測(cè)技術(shù)規(guī)范》（SL101-94）

18、《水利水電工程啟閉機(jī)制造安裝及驗(yàn)收規(guī)范》（SL381-2007）

19、《堤防工程施工規(guī)范》（SL260-98）

20、《水利水電基本建設(shè)工程單元工程質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（DL/T5113.1-2005）

21、《水閘施工規(guī)范》（SL27-91）

22、《泵站施工規(guī)范》（SL234-1999）

23、《水工金屬結(jié)構(gòu)焊接通用技術(shù)條件》（SL36-2006）

24、《水利水電工程鋼閘門(mén)制作安裝及驗(yàn)收規(guī)范》（GB/T1473-2008）

25、《水利水電工程啟閉機(jī)制造安裝及驗(yàn)收規(guī)范》(SL381-2007)

26、《水工金屬結(jié)構(gòu)防腐蝕規(guī)范》（SL105-2007）

27、《水利水電工程金屬結(jié)構(gòu)與機(jī)電設(shè)備安裝安全技術(shù)規(guī)程》（SL400-2007）

28、《水工鋼閘門(mén)和啟閉機(jī)安全檢測(cè)技術(shù)規(guī)范》（SL101-94）

29、《建筑樁基技術(shù)規(guī)范》（JGJ94-2008）

30、《建筑基樁檢測(cè)技術(shù)規(guī)程》（JGJ106-2003）

31、《建筑地基處理技術(shù)規(guī)范》（JGJ79—2002）

32、《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50202-2002）

33、《建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范》（GB/T50328-2001）

34、《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50303-2002）

35、《電氣裝置工程接地裝置施工及驗(yàn)收規(guī)范》(GB50169-2006)

36、《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ46—2005）

37、《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》（JGJ33-2001）

38、《建設(shè)工程施工安全監(jiān)理規(guī)程》（DB/TJ08-2035-2008）

39、《上海市建設(shè)工程監(jiān)理實(shí)施細(xì)則》（滬建建管辦（95）0200號(hào)）

40、《建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)供用電安全規(guī)范》（GB50194-93）

41、《水利水電工程施工通用安全技術(shù)規(guī)程》（SL398-2007）

42、《水利水電工程施工作業(yè)人員安全操作規(guī)程》（SL401-2007）

43、《建筑工程安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ59-99）

44、《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》（JGJ33-2001）

45、《施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系》（DGJ08-903-2003）

46、《水利水電工程施工測(cè)量規(guī)范》(SL52-1993)

47、《疏浚工程技術(shù)規(guī)范》（JTJ319-99）

48、《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文》（水利部分）

49、《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性條文—施工安全部分》（2002年版）

50、《危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理辦法》（建質(zhì)[2009]87號(hào)）

51、《建筑施工高處作業(yè)安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ80-91）

52、《建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》（JGJ130-2011）

53、《水利工程建設(shè)安全生產(chǎn)管理規(guī)定》

54、《建筑拆除工程安全技術(shù)規(guī)范》

55、《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》（GB50319-2000）

56、《建設(shè)工程施工安全監(jiān)理規(guī)程》（DB/TJ08-2035-2008）

57、《水利工程建設(shè)項(xiàng)目施工監(jiān)理規(guī)范》（SL288-2003）

58、《建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范》（GB/T50328-2001）

59、《軟土地基深層攪拌加固法技術(shù)規(guī)程》（YBJ225-91）

60、《上海市園林栽植土質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（DBJ08-231-98）

61、《城市綠化工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（CJJ/T82-99）

62、《市政橋梁工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》（CJJ2-2008）

63、《公路橋涵施工技術(shù)規(guī)范》（JTG/TF50-2011）

64、《城市橋梁工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（DGJ08-117-2005）

65、《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（JTGF80/1-2004土建）、(JTGF80/2-2004機(jī)電)

第四篇：陳宏波個(gè)人感言

尊敬的各位來(lái)賓、各位親朋好友，大家好！

非常感謝大家能來(lái)參加公司為我舉辦的表彰答謝會(huì)，感謝大家這么多年來(lái)對(duì)我工作的支持和信任。（鞠躬）

同時(shí)在這里我也要感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)，還有一直大力支持我的各位同事，感謝你們對(duì)我的包容和理解，因?yàn)槟銈兾也庞袡C(jī)會(huì)站在這里接受榮譽(yù)表彰，謝謝你們（鞠躬）

時(shí)光荏苒、歲月如梭，從2016年加盟平安，至今已經(jīng)2年了，回想當(dāng)年剛進(jìn)入平安的我還是一位懵懂的小伙子，通過(guò)2年的不斷學(xué)習(xí)和歷練有了很大的收獲和成長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為一名非常優(yōu)秀的綜合金融客戶經(jīng)理、家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃師?？梢詾榭蛻羲腿ジ娴募彝ヘ?cái)務(wù)安全規(guī)劃和服務(wù)。榮譽(yù)的取得更是離不開(kāi)每一位客戶、親朋好友及同事們的幫助。然而在這里我想我更應(yīng)該感謝的是今天受到邀約能夠來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，為我見(jiàn)證成功與榮耀的各位客戶朋友們，可以這樣講，我今天的一切都是你們給與我的，再次謝謝你們（鞠躬）。

記得在我剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，最初工作也遇到了很多困難，也曾懷疑過(guò)自己是否適合這個(gè)行業(yè)，也曾迷茫過(guò)，是您——王新明您是我生命中的貴人，在我這里簽下的第一張保單，讓我有了繼續(xù)做下去的信心；在我最低谷、最困惑的時(shí)候更是您——我的增員人舒蘭蘭給予我最真誠(chéng)的鼓勵(lì)與期許讓我堅(jiān)定地繼續(xù)走到了今天！而今天，在看到大家一雙雙期待與信任的目光后，我更加深深的體會(huì)到平安不只是給了我一份成功的事業(yè)，更主要的是培養(yǎng)了我們完善的人格。在一進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之初，就告訴我不只是要努力獲取工作上的成功，更要成為一個(gè)優(yōu)秀的人，要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝客戶朋友們的全力幫助與信任，今天我所獲取的這些榮譽(yù)也許在別人眼里是那樣的光彩奪目，然而對(duì)于我這卻不是讓我最自豪的，因?yàn)橛幸患虑槲覀€(gè)人認(rèn)為應(yīng)該比我獲得的榮譽(yù)與收獲的財(cái)富更讓我引以為豪，那就是：

通過(guò)我這2年的努力工作，我成功的為近百個(gè)客戶及她的家庭送去了近千萬(wàn)的保障，幫她及她的家人解決了意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財(cái)規(guī)劃的一系列問(wèn)題，我覺(jué)得我的工作是有意義的，更是有價(jià)值的；借此機(jī)會(huì)我也把自己的目標(biāo)和在座的各位分享一下：那就是在2018年7月1日我希望帶著20位愛(ài)好壽險(xiǎn)事業(yè)的優(yōu)秀伙伴晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)主管，給更多的客戶朋友們送去保障，拿走他們的擔(dān)憂，圓滿對(duì)家人的愛(ài)。希望得到你們的支持和幫助，把身邊優(yōu)秀的人員推薦介紹給我。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)之一，是一項(xiàng)我為眾人服務(wù)，眾人助我成功的事業(yè)，所以我們每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著 奉獻(xiàn)著，如果說(shuō)在過(guò)去的工作中我獲取了人生中的輝煌成績(jī)，那么我深深的知道這些是在座的各位給我的，你們是我的恩人更是我的貴人，正如在公司給我制作的個(gè)人名片上的感言：感謝朋友把我?guī)肫桨策@么有發(fā)展的舞臺(tái)！感謝父母給了我們善良誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)！在此也特別感謝我的客戶和我的公司，使自己能夠迅速成長(zhǎng)，進(jìn)步，我堅(jiān)信我能在你們的幫助和支持下，在壽險(xiǎn)這個(gè)道路越走越遠(yuǎn)！越走越好！壽險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方，我為在這樣的行業(yè)而驕傲，希望通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)把保障帶給身邊的每一位朋友，也希望通過(guò)自己的努力帶領(lǐng)更多的人把壽險(xiǎn)的功能和意義傳遞給千家萬(wàn)戶，能為更多的客戶朋友提供專(zhuān)業(yè)的綜合金融服務(wù)！

再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我會(huì)用我真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)回饋大家，也請(qǐng)大家能一如既往的支持和幫助我！謝謝大家

第五篇：七月份工作總結(jié)

工作總結(jié)

第一、上月未完成的工作在本月的完成情況總結(jié)

七月份，結(jié)合公司政策，針對(duì)上月份未能完成的面巾類(lèi)銷(xiāo)售任務(wù)在茂名市區(qū)商超全面展面巾類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，以YR2200-

1、YS1210為主，結(jié)合GS1308、GR2150、LR2140進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。這些單品分檔期的進(jìn)促銷(xiāo)，使我司面巾類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)從不單斷。其中，利用經(jīng)銷(xiāo)商原有庫(kù)存，對(duì)部分產(chǎn)品，如GS1308YF2060還進(jìn)行了大幅度讓利促銷(xiāo)。而有商場(chǎng)內(nèi)，利用公司促銷(xiāo)活動(dòng)資源，結(jié)合特價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)。七月份下來(lái)，面巾類(lèi)產(chǎn)品有了一定的提升，增長(zhǎng)約15%。

另外，針對(duì)第二季度檢查結(jié)果，以及到本月為止，茂名商超部分陳列協(xié)議到期，因此，對(duì)市區(qū)內(nèi)商超陳列資源進(jìn)行新的整合，能過(guò)與商場(chǎng)進(jìn)行深入溝通，再利用公司資源，就目前所得結(jié)果，本季度可以對(duì)茂名商場(chǎng)現(xiàn)有陳列資源進(jìn)行調(diào)整，全面改變茂名市區(qū)商場(chǎng)現(xiàn)有陳列狀況。除我司所購(gòu)地堆等特殊陳列外，商場(chǎng)的其它陳列資源也將成為我司所占有的資源，特別是全面增加面巾類(lèi)的陳列，擴(kuò)大面巾產(chǎn)品陳列面位。如永浩系統(tǒng)四店，荔晶三店，佳惠平價(jià)商場(chǎng)，這些商場(chǎng)原則上同意我司提出陳列調(diào)整方案。我司原有的特殊陳列進(jìn)一步擴(kuò)大，面巾類(lèi)陳列有所增加。

第二、本人本月所完成的工作內(nèi)容及效果（從自己所管轄的各領(lǐng)域分點(diǎn)描述）

1、茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。本月所接管茂名外區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售工作有一定的改觀。茂名外區(qū)幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以批發(fā)為主，CD類(lèi)商場(chǎng)相結(jié)合，即前期我司在部分客戶中增加了相關(guān)的陳列費(fèi)用投入，但由于客情管理不到位，客戶對(duì)自己的認(rèn)知程度差，補(bǔ)貨僅是通過(guò)電話直接現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商溝通，而本人所補(bǔ)訂單較少。本月自己開(kāi)始一一地相對(duì)應(yīng)去跟進(jìn)外區(qū)的這些客戶，了解他們現(xiàn)在情況，收集相關(guān)信息，進(jìn)行深入的溝通，一個(gè)月過(guò)去，對(duì)外區(qū)的這些這些客戶情況有進(jìn)一步的了解，便于下階段工作開(kāi)展。

2、市區(qū)商場(chǎng)。市區(qū)商場(chǎng)，按公司政策，以面巾類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，同時(shí)衛(wèi)卷類(lèi)以潔寶依人系列為主。本月份，結(jié)合市區(qū)銷(xiāo)售情況，以YW3150、YW3120為促銷(xiāo)點(diǎn)，以特價(jià)形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，帶動(dòng)YW3130-4及飛啦新品銷(xiāo)售。在永浩好鄰居，永浩光華，佳惠平價(jià)，粵龍商場(chǎng)都取得不錯(cuò)成績(jī)。

第三、當(dāng)月未能完成的工作任務(wù)及原因說(shuō)明，下一步的解決計(jì)劃/方案

公司五月份提出推廣“風(fēng)火輪”促銷(xiāo)活動(dòng)，茂名商超還沒(méi)有開(kāi)展，而現(xiàn)階段我司新品價(jià)格沒(méi)有進(jìn)行讓利促銷(xiāo)，在贈(zèng)品及其它活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)展情況下，銷(xiāo)售沒(méi)能有效提升。下階段，真執(zhí)行公司及茂名辦領(lǐng)導(dǎo)要求，更積極地尋找其它有效途徑開(kāi)展促銷(xiāo)結(jié)合茂名市區(qū)商場(chǎng)情況，在永浩好鄰居，荔晶總店，佳惠平價(jià)商場(chǎng)展新品飛啦場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)。

第四、當(dāng)月工作中遇到的實(shí)際困難，需要哪些方面的協(xié)助

七月是茂名全面按照公司事后補(bǔ)差促銷(xiāo)方案執(zhí)行的第一個(gè)月，面對(duì)補(bǔ)差方式促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商存在一定的消極應(yīng)對(duì)，但通過(guò)溝通，問(wèn)題得以解決。而在貨源供應(yīng)方面，依然存在貨源緊缺問(wèn)題，盡管斷貨現(xiàn)象得到解決，但在保正貨源充足，還是存在一些問(wèn)題。

第五、下個(gè)月的工作計(jì)劃和思路

八月份，面對(duì)更為炎熱的天氣，面巾類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售高峰期。而在八月后期，學(xué)生返校，對(duì)于在學(xué)校周邊的商場(chǎng)，如1+1商場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分客戶，面巾類(lèi)促銷(xiāo)迎來(lái)最佳時(shí)機(jī)。按照相機(jī)公司政策指導(dǎo)，增加面巾類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作熱情。同時(shí)，從八月份開(kāi)始，除了茂名商超工作，還對(duì)茂名周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售工作加快跟進(jìn)，完善客戶的了解，并建立相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)除利用現(xiàn)有商場(chǎng)資源外，對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)甚至批發(fā)資源都更加要加以利用起來(lái)，全面提升面巾類(lèi)銷(xiāo)售量。

第六、本月工作中取得的收獲，有何感想，對(duì)本職工作和公司工作的改進(jìn)思路或建議

本月份工作總體來(lái)說(shuō)有點(diǎn)混亂，對(duì)公司要求執(zhí)行還沒(méi)有到位，在執(zhí)行力方面，自己仍需要加強(qiáng)，對(duì)公司所要求工作及相關(guān)政策要認(rèn)真分析，執(zhí)行到位。

第七、你希望從公司或上級(jí)得到的幫助、支持（你對(duì)公司有什么期望？）

希望公司及領(lǐng)導(dǎo)多點(diǎn)對(duì)本人工作提出批評(píng)，并給予指導(dǎo)建議，同時(shí)希望在物質(zhì)方面公司也有所增加。

第八、對(duì)本月工作的自多綜合評(píng)價(jià)

結(jié)合本月工作，自己需要做的還有很多，自身能力提升最為重要，同時(shí)要增加與同事的溝通，執(zhí)行與溝通是自己最欠缺的。

陳賽文

2011年8月4日