第一篇：行銷部;楊周。年終總結(jié)

年終總結(jié)

行銷部；楊周轉(zhuǎn)眼間我在公司銷售部2012年的工作結(jié)束了，回顧以往的工作，一年來，我都在不斷的成長和進(jìn)步中得到更大的發(fā)展，這些都是工作時間長了，自然而然的出現(xiàn)的情況。不過相比較而言，我這大半年的工作，還是很不錯的，在很多的方面 自己還是十分的滿意的。春去冬來，我深深的感受到在華豐公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，及拼搏向上的精神，在這里我學(xué)會到了很多同時也懂了很多，從一個什么也不懂的銷售顧問，慢慢的成長，首先我要感謝公司給我展現(xiàn)自我和學(xué)習(xí)的平臺，讓我能夠有學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間

行銷部是企業(yè)的一個門面，一個窗口，我們的一言一行都代表我門的企業(yè)，所以我無論是在工作還是平時生活都高要求的要求自己的言行，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，要想做為一名優(yōu)秀合格的銷售顧問，必須能夠了解和吃透競爭車行的動態(tài)，說出他的不足之處，要做到人有我有，人有我優(yōu)，經(jīng)過這幾年的磨練，使我更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶心理都有了很大的提高，回顧過去忙碌的工作，每談成一個客戶，非凡是那些不好談非凡叼難的客戶，到最后的成交，都對自己是一種磨練。同時也是一種挑戰(zhàn)，現(xiàn)在看，過去的之一時期，盡管在工作的各個方面既有欣慰，也有遺憾，但有一點是值得肯定的，我們真誠的付出了，說到這里我想多說幾句，我們在平時工作中應(yīng)該懷著顆感的心去對待每一個你接待的用戶，不要把他們當(dāng)成一個生疏人，或者是一個普通的客戶，當(dāng)作朋友，親人，只要你真誠的付出，才會換來客戶的你的信任

行銷部是一個不段成長的部門，我喜歡在這個崗位工作，同時也是也個鍛煉人的好部們，我有幸伴隨它成長，它讓我一個涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本質(zhì)工作，那就是相互之間的協(xié)作，一個人可以才華橫溢，但是沒有其他人的協(xié)助，評一人之力是什么也做不了的，所以我們要體現(xiàn)團(tuán)隊精神，因為我們?nèi)A豐公司是一個整體，一個大家庭，公司的全體員工就象兄弟姐妹一樣，團(tuán)結(jié)合作，我也在工作中學(xué)到了許多專業(yè)知識，和做人道理。所以無論是崗位日常工作還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù)，我都力求做到盡善盡美。盡管有時也很累，但也體驗到苦中有樂，累中得到的是收獲，我想這也必將為自己今后工作學(xué)習(xí)上取得新的進(jìn)步奠定堅持的基礎(chǔ)。我也深知，工作中自己還有很多的不足，例如：業(yè)務(wù)知識上，還沒有達(dá)到精益求精的要求，工作有時過急過亂，缺乏深入細(xì)致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺點，加強鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司作出貢獻(xiàn)。

展望明年的工作，我躊躇滿志。自己已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司，可以獨當(dāng)一面的工作了，這是我一直最感到欣慰的地方，之前我一次次的對自己說，一定要堅持下去，現(xiàn)在苦盡甘來，我的工作，我的未來都逐漸的明朗起來，我對自己說，我可以做好，我能夠做好，直到今天，我仍然在進(jìn)步，以后我也將會繼續(xù)進(jìn)步，我相信未來的路我會走的更好!

2013年1月8號

第二篇：楊武周實習(xí)總結(jié)

第二周總結(jié)

在本周的工作中，我的收獲主要有以下幾方面：1.對電氣原理圖有了基本的認(rèn)識。2.看到了電子產(chǎn)品開發(fā)后續(xù)部分（比如PCB板檢測、老化試驗）實現(xiàn)過程，大致的知道了這些東西如何實現(xiàn)。3.開始學(xué)習(xí)Auto CAD軟件，以前只會畫PCB板相關(guān)的軟件，到這里后，發(fā)現(xiàn)Auto CAD 也很重要，需要掌握。我覺得這些是我本周主要的收獲。

在這周我也發(fā)現(xiàn)了一些我需要去改進(jìn)的地方：1.要多問，由于我個人性格偏內(nèi)向，不怎么喜歡說話，這樣的話就將失去許多提高自身的機會，每一個師傅其實都是一座寶庫，他們的經(jīng)驗和對元器件的了解正是自己目前所欠缺的部分。2.要帶著大腦要去做事，很多時候做事只是按照師傅的吩咐去做事，沒有去思考為什么這樣做或者有時候有疑問但沒有去解決和落實。

最后，這周結(jié)束，我上班兩周了，在車間實習(xí)期間，我希望領(lǐng)導(dǎo)能夠另外安排一個工程師（最好是弱電，嵌入式、電源方面）帶我，最好他能告訴我以后我什么以及需要做那些準(zhǔn)備，這樣我可以提前抽一些時間彌補相關(guān)方面的不足。

二次線楊武周2013年1月28日

第三篇：房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)

房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)

一．房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)

1.過去

（1）有不錯的營銷方式就可以賣得好。

（2）又有不錯的銷售精英也可以賣得好。

2.現(xiàn)在我們招聘了大量的銷售精英，配合著鋪天蓋地的營銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最后為什么銷售狀況還是不溫不火？

現(xiàn)在很多房地產(chǎn)項目正遇到發(fā)展的瓶頸：

（1）客戶來電來訪越來越少。

（2）有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找。

（3）線上推廣效果越來越小。

（4）同質(zhì)化競爭對手越來越多。

目前房地產(chǎn)市場競爭日趨白熱化，傳統(tǒng)在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當(dāng)下多種渠道的銷售狀況，若房地產(chǎn)銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以達(dá)到良好銷售的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這也是為什么碧桂園，萬科等能在短短的1.2年的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，并成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)商爭相模仿的對象。也正因為伴隨著傳統(tǒng)銷售營銷方式的弱化，新的銷售模式經(jīng)過市場的考驗成為另一種重要的營銷方案作。目前在房地產(chǎn)相對較發(fā)達(dá)的城市，行銷模式成為房地產(chǎn)市場的主流模式。

3.未來

打破目前傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有更多的開發(fā)商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大！

房地產(chǎn)行銷員的心態(tài)很重要。

行銷作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)。

銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)獲得的，因為要擁有堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。

能否做好銷售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報你，因此要擁有對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)。

行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)。

畢竟我們要組建的是一支行銷團(tuán)隊，團(tuán)隊執(zhí)行力尤為重要！

二．未來行銷方式

前提：

1.組織架構(gòu)及人員組成成立行銷團(tuán)隊，當(dāng)然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強。（無錫五洲國際的行銷團(tuán)隊目標(biāo)為500人）

可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。（五洲國際人員分配為24人一大組，大組分為4小組，每小組6名組員并選拔出一名組長。同時每大組配備一名經(jīng)理，一名主管及一名助理）

整個行銷團(tuán)隊由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2.制定行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度

3.制定業(yè)績分配制度（這么多行銷人員可能會同時為一個項目服務(wù)，難免會發(fā)生撞單，為了規(guī)避這個問題所以要制定完善的業(yè)績分配制度）

4.制定行銷模式（如：是否需要行銷人員進(jìn)入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶

是否需要自己接待還是交給案場的置業(yè)顧問代為接待等）

實際操作（行銷方式）

1.派單

在項目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強的客戶，要第一時間將其引導(dǎo)到銷售現(xiàn)場。

2.踏街、掃樓

踏街時注意繪制地圖，以便讓行銷員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤的周邊情況及配套設(shè)施。核心點為留客戶的電話。

3.CALL客

過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細(xì)致，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。

4.巡展

在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點，擴大項目影響力。

5.團(tuán)購

陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約

第四篇：網(wǎng)信部周總結(jié)

網(wǎng)信部周總結(jié)

本周總結(jié)：

1、周三進(jìn)行主席團(tuán)部長會議。

2、參加畢業(yè)晚會彩排。

下周計劃：

1、協(xié)助畢業(yè)晚會彩排，進(jìn)行演員催場。

2、周三進(jìn)行主席團(tuán)部長會議。

第五篇：周總結(jié)綜合部

綜合前臺 徐瓊英2014.6.27

本周總結(jié)（2014.06.23--2014.06.27）

本周進(jìn)步：

1、辦公用品盤點工作已完成2、本月各個部門辦公用品費用統(tǒng)計已完成3、快遞能在第一時間通知收貨伙伴

4、客戶接待還算合理，能保持客戶區(qū)時刻整潔

5、每天能及時統(tǒng)計有無遲到人員和第二天開門人員

本周不足：

1、接電話的話術(shù)還有點欠缺

2、沒及時掌握公司項目情況

3、當(dāng)前臺只有一個人的時候，電話都偶爾沒有接到

下周主要任務(wù)：

1、辦公用品的采購（周一）

2、詢問本月話費以及交費情況（周一確認(rèn)繳費時間）

3、固定資產(chǎn)盤點（周一）

4、協(xié)助川歐之旅本部客戶的接待（周二、周三）

心得體會：

由于學(xué)校有事，本周只上了2天班，公司項目出的多，加之蒲蕓請假，這兩天有點忙，但能分清主次，做到重要事情優(yōu)先。

綜合前臺：徐瓊英

2014.06.27