第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷崗位的設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)營銷工作崗位職位要求

一 網(wǎng)絡(luò)推廣

職位：網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、電子商務(wù)專員、網(wǎng)絡(luò)營銷專員

工作描述：根據(jù)本企業(yè)具體需求，獨(dú)立策劃和編寫網(wǎng)站推廣方案負(fù)責(zé)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）工作，及郵件群發(fā)、論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)信息群發(fā)等網(wǎng)絡(luò)推廣 工作負(fù)責(zé)在百度、GOOGLE平臺(tái)上進(jìn)行搜索引擎關(guān)鍵字廣告投放及廣告帳戶日常監(jiān)控 職位要求：

11年以上專職網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立策劃和實(shí)施企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。有成功網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。專科以上學(xué)歷，年齡20-35歲。

2熟練掌握百度、GOOGLE等搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化技巧（SEO）。

3熟練掌握郵件營銷、社區(qū)營銷、信息群發(fā)、網(wǎng)站合作等常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。4熟練掌握搜索引擎廣告、B2B網(wǎng)站廣告（阿里巴巴等）的廣告投放方法。

5打字快每分鐘50字以上，具備良好的推廣文案寫作能力，善于溝通，工作細(xì)致耐心。

二 網(wǎng)站編輯

職位：網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)編輯

工作描述：

1、負(fù)責(zé)本企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品與資訊各頻道的日常內(nèi)容采集、編輯、發(fā)布、內(nèi)容管理工作。

2、負(fù)責(zé)頻道內(nèi)容策劃、有新穎的創(chuàng)意，可以獨(dú)立策劃活動(dòng)；

3、通過相關(guān)信息的搜集與分析，善于捕捉頻道消費(fèi)者心理；

4、完成欄目的每日內(nèi)容更新工作，組織、策劃和完成本欄目相關(guān)專題；

5、對(duì)頻道內(nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，及時(shí)監(jiān)控，進(jìn)行效果分析，并針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)找到解決方案。職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，1年以上互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)有強(qiáng)烈編輯工作興趣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有較深的理解；

3、熟練進(jìn)行信息采集與編輯，能夠獨(dú)立撰寫文章，有較好的文字功底；

4、具有較強(qiáng)的欄目、選題、文案策劃能力，有寬闊的知識(shí)面

5、熟悉Photoshop、Dreamwave等軟件，懂得網(wǎng)頁的圖文混排

三 網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理（主管、總監(jiān)）

職位：網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)理、網(wǎng)站運(yùn)營主管、網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)、網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理、電子商務(wù)經(jīng)理、網(wǎng)

絡(luò)營銷經(jīng)理

工作描述：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定企業(yè)網(wǎng)站的整體網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站開發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)營的規(guī)劃方案。2 負(fù)責(zé)招募、組織、培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的整體實(shí)施。

職位要求：

13年以上網(wǎng)站運(yùn)營及網(wǎng)站推廣專職工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上網(wǎng)絡(luò)營銷部門團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功的企業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。大專以上學(xué)歷，年齡25-40歲。

2精通搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作等常用網(wǎng)絡(luò)推廣方式。擅長進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣方案與網(wǎng)站運(yùn)營方案的策劃與實(shí)施工作。

3良好的市場營銷創(chuàng)意和市場開拓能力，良好的團(tuán)隊(duì)管理與溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立組織與實(shí)施市場營銷實(shí)施方案。

四 網(wǎng)站策劃

職位：網(wǎng)站策劃

職位描述：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的策劃，負(fù)責(zé)網(wǎng)站新功能的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)以及細(xì)節(jié)策劃文檔；

2.負(fù)責(zé)分析網(wǎng)站功能與需求，不斷補(bǔ)充優(yōu)化提高網(wǎng)站的易用性；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)策劃、內(nèi)容策劃和推廣活動(dòng)策劃；

4.負(fù)責(zé)對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行研究和分析。

職位要求：

1、大專或以上學(xué)歷，企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)及市場營銷相關(guān)專業(yè)等；

2、熟悉電子商務(wù)，有敏銳的市場洞察力及分析能力；

3、擁有良好的市場感覺，熟悉網(wǎng)站構(gòu)建策劃、推廣策劃；具備較強(qiáng)網(wǎng)站策劃能力；

4、具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)線上、線下活動(dòng)的策劃與執(zhí)行能力；

5、具有較強(qiáng)的策略 / 市場分析能力，推廣管理經(jīng)驗(yàn)；

6、有策劃經(jīng)驗(yàn)和成功的策劃案例優(yōu)先。

五 網(wǎng)站程序員

職位：互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)工程師、網(wǎng)站開發(fā)工程師、網(wǎng)站程序員

工作描述：獨(dú)立進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的程序開發(fā)工作，兼顧企業(yè)網(wǎng)站的日常故障維護(hù)及網(wǎng)站服務(wù)器系統(tǒng)維護(hù)。

職位要求：

12年以上專職網(wǎng)站程序開發(fā)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站整體開發(fā)工作，求職時(shí) 請(qǐng)展示3個(gè)以上個(gè)人開發(fā)的企業(yè)網(wǎng)站代表案例。?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡20-35歲。

2精通ASP或ASP.NET + SQL SERVER進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)，或C#,JSP,PHP等開發(fā)語言，具備良 好的代碼書寫規(guī)范。熟練運(yùn)用CSS + DIV的網(wǎng)頁開發(fā)規(guī)范進(jìn)行網(wǎng)頁拼裝。

3如同時(shí)具備網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃（網(wǎng)站策劃）能力者優(yōu)先。工作耐心、細(xì)致，能承受壓力。

六 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師

職位：網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站美工、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)師

工作描述：主要負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作，兼顧宣傳單張、海報(bào)等平面設(shè)計(jì)工作。

職位要求：2年以上專職網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立進(jìn)行全站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，求職時(shí)請(qǐng)展示3個(gè)以上個(gè)人 設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站代表案例。?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡20-35歲。具備良好的美術(shù)技術(shù)，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和平面設(shè)計(jì)能力。熟練掌握Flash、Photoshop、Dreamwave、CorelDraw等設(shè)計(jì)軟件，熟悉CSS+DIV操作。熟悉HTML、Javascript等網(wǎng)頁腳本語言的基本應(yīng)用。如同時(shí)具備網(wǎng)站系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃（網(wǎng)站策劃）能力者優(yōu)先。工作耐心、細(xì)致，有良好的溝通能力。

七 網(wǎng)站維護(hù)工程師

職位：

網(wǎng)站維護(hù)工程師、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)絡(luò)工場師、網(wǎng)管

工作描述企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)器的系統(tǒng)安裝、日常維護(hù)，確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行，及性能優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)安全管理、定期進(jìn)行網(wǎng)站數(shù)據(jù)備份工作公司電腦辦公網(wǎng)絡(luò)軟硬件安裝、日常維護(hù)、防毒殺毒工作

職位要求：1年以上網(wǎng)站維護(hù)或網(wǎng)絡(luò)管理專職工作經(jīng)驗(yàn)。計(jì)算機(jī)相關(guān)大專以上學(xué)歷，年齡20-35歲 2 熟悉企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)站服務(wù)器的軟硬件的安裝與調(diào)試工作，精通WIN NT/ LINUX系統(tǒng)設(shè)置與管理，熟練配置和管理交換機(jī)、路由器、防火墻、服務(wù)器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟悉常用辦公軟件與網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵的使用，熟悉防火墻、網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)備份、防毒殺毒 4 工作認(rèn)真細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，良好的技術(shù)自學(xué)能力。同時(shí)具ASP 或 JSP編程能力者優(yōu)先

八 網(wǎng)上銷售代表/客服

職位：網(wǎng)上業(yè)務(wù)代表、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上商務(wù)、網(wǎng)站客服、電話銷售

（發(fā)布在電話銷售、銷售代表、銷售經(jīng)理、電話客服、商務(wù)專員類別）

工作描述：

1、以電話溝通及在線溝通的方式，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上訂單洽談與處理，網(wǎng)上客戶開拓。

2、網(wǎng)上客戶的售前、售后服務(wù)工作，長期進(jìn)行客戶跟進(jìn)。

職位要求1、1年以上網(wǎng)上銷售或電話銷售或電話客服專職工作經(jīng)驗(yàn)。大專以上學(xué)歷，年齡20-35歲；

2、打字快每分鐘50字以上，熟悉互聯(lián)網(wǎng)及辦公軟件操作；

3、擅長電話營銷，擅長用電話或QQ等與客戶溝通，普通話標(biāo)準(zhǔn)流暢。具網(wǎng)絡(luò)推廣能力者優(yōu)先；

4、性格外向活躍，敢于接受銷售工作的挑戰(zhàn)，工作壓力承受能力強(qiáng)，服務(wù)精神好。

九 淘寶客服/銷售

職位：淘寶客服

工作描述：

1、處理淘寶店鋪上客戶訂單

2、負(fù)責(zé)解答客戶咨詢。促使買賣的成交。

3、與客戶在線交流，了解客戶需求，妥善處理客戶投訴，保證客戶滿意。

4、處理商品的發(fā)布、上架和下架；

5、積極主動(dòng)的申請(qǐng)參與和追蹤淘寶網(wǎng)的各類活動(dòng)；

6、熟練和靈活的運(yùn)用各種方式推廣和宣傳淘寶店鋪。

職位要求

1.具有客戶服務(wù)意識(shí)和銷售技巧

2.對(duì)在線銷售和電子商務(wù)具有濃厚的興趣和遇事堅(jiān)持不懈的精神

3.對(duì)淘寶網(wǎng)工作有較深的認(rèn)識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)

4.熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,通過淘寶的相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)店的日常管理，如：分類、上貨、發(fā)貨、評(píng)價(jià)、售后查詢等;熟悉淘寶及支付寶操作流程（商品管理、交易流程、支付流程、評(píng)價(jià)系統(tǒng)、投訴系統(tǒng)等）；需較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

5.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神，能在壓力下工作。

第二篇：設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書作為策劃書的一種，并沒有什么固定的模式及格式。下面小編收集了設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文，供大家從參考。

篇一：設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我們對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我們只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我們投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我們投放廣告前，我們還是會(huì)做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨： 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢，工作計(jì)劃《影樓網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)策劃書》。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評(píng)估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式的營銷： 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站的本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷的策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

篇二：設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大消費(fèi)者熱愛大自然，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計(jì)劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、公司目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷的策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4。銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5。銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7。廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8。促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10。營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略

經(jīng)過精心的策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷的策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3。在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件的列表，運(yùn)用郵件的推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我們網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷部門各崗位職責(zé)及崗位要求

網(wǎng)絡(luò)營銷部門各崗位職責(zé)及崗位要求

閱讀數(shù)：633 分類：行業(yè)視點(diǎn) 時(shí)間：2011-09-08

標(biāo)簽：運(yùn)營 產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng) 管理 論壇 推廣 電子商務(wù) 銷售 策劃 SEO 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)站內(nèi)容 專題 招聘 數(shù)據(jù)分析 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站策劃 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 活動(dòng)

在給客戶提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)到很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷部門相應(yīng)的崗位職責(zé)和崗位要求把握不準(zhǔn)，以至難以有效的監(jiān)測部門工作。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果也發(fā)揮不到最大化，一定程度上對(duì)人員的把控不到位?；旧蟻碇v，網(wǎng)絡(luò)營銷部門中包含如運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營專員、網(wǎng)絡(luò)編輯、SEO專員、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機(jī)制可相應(yīng)的增減。下面就網(wǎng)絡(luò)營銷各崗位職責(zé)及崗位要求總結(jié)如下，供大家參考。職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/運(yùn)營經(jīng)理

職位的概要描述:

負(fù)責(zé)本部門整體運(yùn)營工作，網(wǎng)站策劃、營銷策劃、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、考核。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制，對(duì)部門績效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé)；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理；

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營提升；

6、負(fù)責(zé)本部門的籌劃建立，員工招聘、考核、管理，部門規(guī)劃、總結(jié)。

崗位要求:

1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上項(xiàng)目策劃、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；

2、具備項(xiàng)目管理、營銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃運(yùn)營能力，熟悉網(wǎng)絡(luò)文化和特性，對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段都有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

4、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備扎實(shí)的策劃功底；

5、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；

6、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)全流程都具備策劃、運(yùn)營、控制、執(zhí)行能力；

7、豐富的的管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力。

職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營專員

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營提升；

2、負(fù)責(zé)搜索競價(jià)平臺(tái)的管理；

3、協(xié)助部門經(jīng)理建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)流程體系；

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的規(guī)劃落地執(zhí)行；

5、協(xié)助部門經(jīng)理籌劃建立部門管理體系，協(xié)助員工招聘、考核、管理，協(xié)助部門規(guī)劃、總結(jié)。崗位要求：

1、3年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備項(xiàng)目管理、營銷策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等理論知識(shí)和一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析能力和豐富的分析經(jīng)驗(yàn)；

4、具備一定的文案能力和和網(wǎng)站策劃能力，對(duì)客戶體驗(yàn)有深刻認(rèn)識(shí)和獨(dú)特領(lǐng)悟；

5、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)全流程都具備一定認(rèn)知和執(zhí)行能力。

職位名稱：SEO專員

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。

崗位職責(zé)：

1、運(yùn)營搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，對(duì)搜索流量負(fù)責(zé)；

2、從事網(wǎng)絡(luò)營銷研究、分析與服務(wù)工作，評(píng)估關(guān)鍵詞；

3、對(duì)網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)或服務(wù)交換，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知名度；

4、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計(jì)劃，完成階段性推廣任務(wù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)、PV、PR、訪問量等綜合指標(biāo)；

5、結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，對(duì)優(yōu)化策略進(jìn)行調(diào)整；

6、了解網(wǎng)站業(yè)務(wù)，鎖定關(guān)鍵字；站點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)化，內(nèi)部鏈接；外部鏈接建立；結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析；擴(kuò)

展長尾詞。

崗位要求：

1、兩年以上SEO相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有過大中型網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、掌握百度、Google、yahoo等搜索引擎的基本排名規(guī)律；并精通以上各類搜索引擎的優(yōu)化，包括站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化及內(nèi)外部鏈接優(yōu)化等；精通各種SEO推廣手段，并在搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名給予顯示；

3、具有較強(qiáng)的網(wǎng)站關(guān)鍵字監(jiān)控、競爭對(duì)手監(jiān)控能力，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能定期對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析；

4、具備和第三方網(wǎng)站進(jìn)行流量、數(shù)據(jù)、反向鏈接或服務(wù)交換的公關(guān)能力。

職位名稱：網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫及發(fā)布，媒介公關(guān)和廣告投放等工作，對(duì)網(wǎng)站有效流量負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)傳播文案、創(chuàng)意文案、軟文、新聞等撰寫和發(fā)布執(zhí)行控制；

2、負(fù)責(zé)論壇事件營銷的創(chuàng)意和執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)媒介公關(guān)和廣告投放執(zhí)行和監(jiān)測；

4、負(fù)責(zé)郵件、博客等各種網(wǎng)絡(luò)推廣形式的規(guī)劃和執(zhí)行；

5、對(duì)網(wǎng)站的有效、精準(zhǔn)流量負(fù)責(zé)。

崗位要求：

1、3年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備品牌策劃、傳播策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法、手段、流程，并有一定實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

4、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備扎實(shí)的策劃功底；

5、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；

6、對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化、網(wǎng)絡(luò)特性、網(wǎng)民心理具有深刻洞察和敏銳感知。

職位名稱：網(wǎng)站編輯/網(wǎng)絡(luò)編輯

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部資訊、專題等網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)定期對(duì)網(wǎng)站資訊內(nèi)容及產(chǎn)品編輯、更新和維護(hù)工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實(shí)施，能對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合，配合策劃執(zhí)行帶動(dòng)銷售的活動(dòng)方案，從而達(dá)到銷售目的，適時(shí)對(duì)網(wǎng)站頻道提出可行性規(guī)劃、設(shè)計(jì)需求報(bào)告；

3、編寫網(wǎng)站各宣傳資料，收集、研究和處理網(wǎng)絡(luò)讀者的意見和反饋信息；

4、頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)網(wǎng)站知名度的提高；

5、集團(tuán)及各分公司的新聞活動(dòng)的外聯(lián)工作及各活動(dòng)的及時(shí)報(bào)道與回顧，重要活動(dòng)及人物的采訪；

6、對(duì)各網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)量把控，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量。

崗位要求：

1、2年以上新聞?dòng)浾?、編輯工作?jīng)驗(yàn)；

2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，了解網(wǎng)絡(luò)營銷，有較強(qiáng)的頻道維護(hù)和專題制作的經(jīng)驗(yàn)和能力，對(duì)客戶體驗(yàn)有極深了解；

3、具備扎實(shí)的營銷知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能有效提升網(wǎng)站的銷售力和傳播力；

4、具有扎實(shí)的文字功底及編輯能力

5、擁有良好的溝通能力與表達(dá)能力，具有快速準(zhǔn)備的反應(yīng)能力及較強(qiáng)的分析解決問題的能力；

6、出色的工作責(zé)任心、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受一定的工作壓力；

7、熟悉網(wǎng)站的建立與維護(hù),了解并能使用DreamWeaver，Photoshop，office軟件等網(wǎng)頁編輯工具。職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部產(chǎn)品文案、品牌文案、深度專題的策劃、創(chuàng)意文案、推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品文案、品牌文案、項(xiàng)目文案的創(chuàng)意和撰寫；

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的專題策劃并和網(wǎng)站編輯共同執(zhí)行文案撰寫；

3、負(fù)責(zé)規(guī)劃方案和策劃方案的撰寫；

4、負(fù)責(zé)傳播文案的創(chuàng)意和撰寫；

5、對(duì)網(wǎng)站的銷售力及傳播力負(fù)責(zé)。

崗位要求：

1、3年以上品牌、廣告、軟文的撰寫的工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的策略方案經(jīng)驗(yàn)；

2、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

3、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備深刻的洞察力；

4、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；

5、了解熟悉網(wǎng)絡(luò)特性和網(wǎng)絡(luò)文化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷具備一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷的手段和方法。職位名稱：網(wǎng)站程序員/網(wǎng)站開發(fā)

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部網(wǎng)站程序開發(fā)、服務(wù)器維護(hù)、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等工作，為部門運(yùn)營提供可靠程序支持。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站程序開發(fā)及改版完善

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的附加功能開發(fā)，為部門運(yùn)營提供技術(shù)支持

3、負(fù)責(zé)公司服務(wù)器的管理維護(hù)，對(duì)服務(wù)器安全全權(quán)負(fù)責(zé)

4、負(fù)責(zé)開發(fā)一些推廣工具，為部門推廣人員提供技術(shù)支持、5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，IT設(shè)備、終端的軟硬件維護(hù)、管理

崗位要求：

1、3年以上web網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

2、有大中型互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成網(wǎng)站開發(fā)工作；

3、熟練掌握ASP、ASP.NET、PHP（根據(jù)自身需要而定），能很好的處理程序及數(shù)據(jù)庫；

4、熟悉SQLServer數(shù)據(jù)庫，有在大中型數(shù)據(jù)庫上進(jìn)行WEB項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)；

5、了解熟練掌握HTML/XHTML、CSS、Javascript、AJAX、JSON等Web頁面技術(shù)；

職位名稱：網(wǎng)站美工/網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師

職位的概要描述：

負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)及運(yùn)營過程中需要美工支持的各方面工作。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)和前臺(tái)制作及改版等工作；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站圖片、焦點(diǎn)圖、flash、版面編排等設(shè)計(jì)工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站焦點(diǎn)專題的設(shè)計(jì)；

4、負(fù)責(zé)電子書、郵件等在運(yùn)營過程中美工的設(shè)計(jì)；

5、負(fù)責(zé)公司其他需要美工表現(xiàn)的工作；

6、對(duì)網(wǎng)站客戶體驗(yàn)的視覺體驗(yàn)負(fù)責(zé)。

崗位要求：

1、2年以上營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作工作經(jīng)驗(yàn)；

2、優(yōu)秀的審美能力，獨(dú)特的創(chuàng)意，良好的美術(shù)功底，較強(qiáng)的網(wǎng)頁創(chuàng)意設(shè)計(jì)和視覺表現(xiàn)能力；

3、熟練使用PHOTOSHOP，F(xiàn)LASH，DREAMWEAVER等設(shè)計(jì)軟件；

4、了解HTML、javascript、CSS等網(wǎng)頁設(shè)計(jì)語言規(guī)范；

5、精通網(wǎng)頁版面設(shè)計(jì)與網(wǎng)頁制作、平面設(shè)計(jì)，獨(dú)立完成整個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門各相關(guān)崗位配備及崗位要求基本上如上所述，最終人員崗位的配備和崗位的職能要求需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定！這在日常工作過程中需靈活機(jī)動(dòng)把控，也有很多公司基于某種考慮會(huì)將幾個(gè)崗位聚集于一人，不管怎樣，團(tuán)隊(duì)效率最大化才是最終目的。（文章來源：菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)）

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷各崗位技能及人員如何招聘

崗位技能：

1.電子商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)

2.良好的文字采編功底

3.美工基礎(chǔ)，熟悉圖片處理等各種軟件

4.對(duì)所服務(wù)的行業(yè)比較熟悉

5.良好的應(yīng)變溝通能力

6.對(duì)電腦硬件有所了解。

（文字采編、美工設(shè)計(jì)尤為重要?。?/p>

網(wǎng)絡(luò)實(shí)操人員如何招聘？

1、年齡：

□25~30歲的4分； □24~25的2分； □20~24歲或30~35歲的1分； □其他的0分。

2、學(xué)歷：

□大專的4分； □中專、高中、本科都是3分； □研究生與初中的0分。

3、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

□有的1分； □無的3分。

4、性別：

□男的1分； □女的3分。

5、婚姻狀況：

□已婚的1分； □未婚的3分。

6、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

□有的1分； □沒有的3分。

7、生活地：

□外地農(nóng)村的3分； □本地農(nóng)村的2分； □外地城市的與本地城市的1分。

8、簡歷填寫：

□完整的4分； □超過1／2的2分； □超過1／4的1分； □不填0分。

第五篇：香格里拉葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷推廣設(shè)計(jì)

鄭州******學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

香格里拉葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷推廣設(shè)計(jì)

姓名：王** 班級(jí)：08電商

學(xué)號(hào)：083001760 指導(dǎo)老師：張*

2010年12月22日

目錄

摘要.................................................3 一 葡萄酒市場現(xiàn)狀....................................4

（一）市場發(fā)展前景................................4

（二）葡萄酒企業(yè)分布及市場.......................5 二 葡萄酒的競爭情況..................................6 三 香格里拉企業(yè)資源分析..............................7

（一）競爭優(yōu)勢...................................7

（二）香格里拉產(chǎn)品市場定位.......................7

（三）產(chǎn)品現(xiàn)有的營銷策略.........................7 四 香格里拉的網(wǎng)絡(luò)營銷策略............................8

（一）博客營銷....................................8

（二）即時(shí)通訊營銷................................8

（三）搜索引擎營銷................................8

（四）事件營銷....................................9 五 香格里拉的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢............................9

（一）具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。.........................9

（二）能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。......9

（三）創(chuàng)新營銷方式。..............................9

（四）拓展企業(yè)的服務(wù)空間。........................9 六 結(jié)束語...........................................10 參考文獻(xiàn)............................................11

摘要

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。其競爭也日趨激烈，葡萄酒企業(yè)存在如何利用現(xiàn)代信息科學(xué)技術(shù)挖掘新的市場潛力，擴(kuò)大市場份額的問題。在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷在葡萄酒企業(yè)中備受青睞?；诖耍诜治隽似咸丫菩袠I(yè)的特點(diǎn)后，我在此以香格里拉葡萄酒為例，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：香格里拉葡萄酒 網(wǎng)絡(luò)營銷

一 葡萄酒市場現(xiàn)狀

（一）市場發(fā)展前景

2009年，在經(jīng)濟(jì)回暖和消費(fèi)市場升級(jí)的帶動(dòng)下，食品飲料行業(yè)的產(chǎn)量保持良好的增長態(tài)勢，2009年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬噸，增速27.63%，較2008年回升3.8個(gè)百分點(diǎn)。單月來看，葡萄酒12月產(chǎn)量為13.24萬噸，同比上升72.78%，較11月的增速繼續(xù)提升15個(gè)百分點(diǎn)。從2009年5月開始，葡萄酒的產(chǎn)量開始轉(zhuǎn)正，進(jìn)入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。2010年1-2月，葡萄酒的累積產(chǎn)量為14.33萬噸，同比增長18.01%，增速較去年同期上升23.19個(gè)百分點(diǎn)。2010年葡萄酒銷售復(fù)蘇勢頭穩(wěn)定，產(chǎn)銷量保持增長。葡萄酒1月單月產(chǎn)量為7.15萬噸，同比增長6.12%；2月單月產(chǎn)量為7.18萬噸，同比增長32.83%，增速較去年同期均有所增長。數(shù)據(jù)表明國內(nèi)葡萄酒的銷售增長勢頭穩(wěn)定。國內(nèi)葡萄酒市場增長空間較大，預(yù)計(jì)未來兩年葡萄酒將持續(xù)保持較快的增長。雖然近期進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量有所上升，但由于進(jìn)口葡萄酒在品牌影響力和渠道建設(shè)上仍存在一定的不足，短期內(nèi)對(duì)國內(nèi)龍頭企業(yè)葡萄酒銷售的負(fù)面影響將較小。2010年成都春季糖酒會(huì)的成功召開，葡萄酒行業(yè)的快速增長，都顯示了經(jīng)濟(jì)回暖、居民收入增長所進(jìn)入的消費(fèi)升級(jí)時(shí)代。目前中國人均葡萄酒年消費(fèi)量是1.1kg，而全球平均水平是3.9kg，只是全球平均數(shù)的1/3，中國葡萄酒市場還存在非常大的空間。并隨著居民收入提高后對(duì)健康意識(shí)的提升，也有助于葡萄酒消費(fèi)的持續(xù)快速增長。

2010-2015年，中國葡萄酒行業(yè)也將迎來迅速地發(fā)展和深刻地變化。國外原酒的采購（包括通過跨國收購酒莊、葡萄園、原輔材料和設(shè)備供應(yīng)商手段獲得原料）和國際市場的滲透（海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)性企業(yè)），這兩個(gè)變化趨勢將使中國葡萄酒行業(yè)進(jìn)一步融入產(chǎn)業(yè)的全球化鏈條之中。企業(yè)在市場上最基本的競爭載體是產(chǎn)品，隨著競爭升級(jí)，價(jià)格、渠道、傳播、品牌、服務(wù)和資本等手段會(huì)被成熟企業(yè)逐漸采用，現(xiàn)代企業(yè)之間最高級(jí)的競爭手段就是通過資本運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化并獲得持久的競爭優(yōu)勢。作為一種較高水平的競爭手段，資本并購已經(jīng)逐漸成為中外巨頭逐鹿葡萄酒市場的利器。通過資本來拓展業(yè)務(wù)進(jìn)而提高企業(yè)的競爭能力，是各行業(yè)巨頭應(yīng)對(duì)競爭的有效手段。而在中國葡萄酒行業(yè)已經(jīng)不乏這樣的巨型航母，它們的擴(kuò)張之路將為資本并購留下巨大的遐想空間。隨

著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民眾消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒產(chǎn)品的消費(fèi)觀念將會(huì)變得越來越開放，不論是國產(chǎn)葡萄酒還是進(jìn)口葡萄酒，只要具有良好的性價(jià)比都會(huì)成為消費(fèi)者的理性選擇。而且，國外葡萄酒進(jìn)入中國市場，是對(duì)國內(nèi)葡萄酒市場消費(fèi)的有益補(bǔ)充，它豐富了市場供給，能夠滿足消費(fèi)者多極化的需求。而且，通過與國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品的競爭，還能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更多的利益組合。這都使得國內(nèi)企業(yè)不僅僅要關(guān)注產(chǎn)品概念的開發(fā)與傳播，還要重視產(chǎn)品質(zhì)量本身，用更為規(guī)范的工藝與策略來開發(fā)與引導(dǎo)市場消費(fèi)。電子商務(wù)也將成為企業(yè)日常運(yùn)營和獲得競爭優(yōu)勢的有效手段；酒類企業(yè)也將從顧客精神或者心理層面來與市場溝通；中外合作的手段會(huì)更為豐富等都將是未來營銷環(huán)境中的可能因素。未來，中國葡萄酒行業(yè)將會(huì)發(fā)生深刻地變化。只有審時(shí)度勢的企業(yè)才能夠在新的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，獲得長足的競爭優(yōu)勢。

（二）葡萄酒企業(yè)分布及市場

葡萄酒企業(yè)情況——云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司

云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司于2000年1月27日創(chuàng)立,是國家商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的外商投資股份制企業(yè)，注冊資本5656萬元。主要生產(chǎn)、銷售“香格里拉葡萄酒”、“大藏秘青稞干酒”等系列產(chǎn)品，是云南省首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)立以來，致力于品牌建設(shè)和市場營銷，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，產(chǎn)銷量及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)在國內(nèi)同行業(yè)名列前茅，先后被云南省衛(wèi)生廳評(píng)為“食品生產(chǎn)經(jīng)營放心企業(yè)”，“云南省質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”，“執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)單位”和”迪慶州納稅先進(jìn)企業(yè)”。(“香格里拉”干紅葡萄酒是云南十佳名酒?！跋愀窭锢?藏秘”青稞干紅酒是“云南省名牌產(chǎn)品”；“香格里拉”、“香格里拉.藏秘”商標(biāo)是云南省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定的“云南省著名商標(biāo)”).2005年“香格里拉”等品牌葡萄酒被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)定為國家免檢產(chǎn)品；香格里拉品牌先后還被評(píng)為中國紅酒行業(yè)十大影響力品牌和亞洲品牌500強(qiáng)。

公司成立以來，特別是華澤集團(tuán)（金六福企業(yè)）旗下香港上市公司：金六福投資有限公司（472-HK）控股香格里拉酒業(yè)以來，公司得到快速發(fā)展。先后在香格里拉經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、昆明經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、河北秦皇島和山東煙臺(tái)投資建廠，引進(jìn)國內(nèi)外一流的釀酒技術(shù)專家和葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備，已形成年產(chǎn)2萬噸葡萄酒、青稞干酒生產(chǎn)能力。為生產(chǎn)獨(dú)具個(gè)性的優(yōu)質(zhì)葡萄酒和青稞干酒，公司在世界自然 5

遺產(chǎn)“三江并流”核心保護(hù)區(qū)云南迪慶德欽金沙江、瀾滄江腹地建設(shè)了萬畝青稞基地。在云南迪慶德欽、河北秦皇島和山東蓬萊等中國優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)投資自建了5000多畝葡萄園。得天獨(dú)厚的自然條件、科學(xué)的栽培管理，確保了公司的葡萄和青稞原料供應(yīng)。

公司從成立之日起就秉承“用心釀美酒，誠信鑄品牌”的方針，建立了一套完整的質(zhì)量管理體系。2003年已通過ISO9000質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全認(rèn)證。

香格里拉葡萄酒營銷網(wǎng)絡(luò)

云南香格里拉酒業(yè)有限公司目前的營銷網(wǎng)絡(luò)主要分布在東南部、云貴高原、東北一小部分。

二 葡萄酒的競爭情況

目前，中國葡萄酒市場容量不斷增加，市場需求日益擴(kuò)大，葡萄酒市場環(huán)境正在走向成熟階段。金融危機(jī)嚴(yán)重影響到全球葡萄酒的產(chǎn)銷量，金融危機(jī)將給傳統(tǒng)葡萄酒產(chǎn)銷國帶來重創(chuàng)，隨著中國等新興葡萄酒市場的興起，我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。受金融危機(jī)影響，2008年以來，葡萄酒的需求和銷量都呈現(xiàn)減弱的趨勢。在傳統(tǒng)歐美葡萄酒產(chǎn)銷量虛弱的前提下，以中國為代表的新型葡萄酒市場迎來發(fā)展良機(jī)。從目前的數(shù)據(jù)來看，我國的葡萄酒也受金融危機(jī)影響，但是，葡萄酒增速的態(tài)勢不會(huì)改變。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，葡萄酒消費(fèi)將逐漸成為大眾消費(fèi)的重點(diǎn)。我國城鄉(xiāng)消費(fèi)零售的指數(shù)也越來越高，這也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)市場產(chǎn)生積極的影響。葡萄酒近幾年呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)量持續(xù)增加，質(zhì)量穩(wěn)步提高，經(jīng)濟(jì)效益不斷增長，成為酒類行業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到2015年，我國葡萄酒行業(yè)的銷售收入將達(dá)到400億元以上。在消費(fèi)能力下降的情況下，一些國外葡萄酒品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國，這將加劇我國葡萄酒行業(yè)的競爭。不過由于中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)還處在起步階段，葡萄酒市場有待進(jìn)一步開發(fā)，所以在近幾年內(nèi)，中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

葡萄酒消費(fèi)的上升推動(dòng)力有多方面，一方面專家研究發(fā)現(xiàn)適度飲用葡萄酒可以預(yù)防心臟病、癌癥、老年性癡呆，加上媒體對(duì)健康消費(fèi)理念的宣傳，使得人們逐漸將葡萄酒作為日常飲品，同時(shí)刺激了賓館、餐廳、咖啡屋、超市等渠道的銷售。另一方面，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入提高，對(duì)葡萄酒的了解日益加深，消費(fèi)者逐步

由普通消費(fèi)轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)。這種趨勢在中國、俄羅斯、澳大利亞及印度等發(fā)展中國家尤為突出，未來市場增長率將越來越高。未來幾年，無論是發(fā)達(dá)國家還是新興國家，葡萄酒都會(huì)逐步取代其它酒類飲品，占據(jù)主導(dǎo)地位。預(yù)測到2010年，中國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右，每年平均保持15%左右的增長速度。中國葡萄酒行業(yè)2015年計(jì)劃中還對(duì)行業(yè)的總量和結(jié)構(gòu)發(fā)展制定了具體的目標(biāo)：總量方面，計(jì)劃產(chǎn)量每年增加5萬噸，爭取2015年總產(chǎn)量達(dá)到酒類總產(chǎn)量的3%；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，全汁酒達(dá)80%以上，2015年全汁酒達(dá)100%，干型酒占總產(chǎn)量的50-60%，逐步提高產(chǎn)品的檔次?？傮w而言，行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是不斷提高葡萄酒的產(chǎn)量，增加葡萄酒的銷量和普及率，同時(shí)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和檔次，逐步與國際接軌。

三 香格里拉企業(yè)資源分析

（一）競爭優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢：品牌定位“融中西文化為一體的圣地美酒”。

文化優(yōu)勢：“香格里拉”一詞源于藏語，意為“心中的日月”，一直以來就是“伊甸園、理想國”的代名詞。神秘、典雅的“香格里拉”氣質(zhì)，恰好與葡萄酒相得益彰，兩者的結(jié)合成就了香格里拉酒業(yè)股份有限公司的傳奇。

成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒品種，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營養(yǎng)成分。

質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使香格里拉葡萄酒在國內(nèi)享譽(yù)，受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。

（二）香格里拉產(chǎn)品市場定位

為滿足不同層次消費(fèi)者對(duì)不同檔次葡萄酒的需求，并結(jié)合香格里拉葡萄酒產(chǎn)品多樣性的品質(zhì)特點(diǎn)，香格里拉公司專門研發(fā)了老樹系列，風(fēng)格系列，單品系列，恒美系列和天籟系列等五大些列來滿足不同消費(fèi)者的需求。

（三）產(chǎn)品現(xiàn)有的營銷策略

主要是傳統(tǒng)銷售：主要有超市，商場，大型酒店，KTV等，采用廠家與經(jīng)銷商合作的傳統(tǒng)營銷模式。

四 香格里拉的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（一）博客營銷

博客營銷是建立博客，分企業(yè)博客和個(gè)人博客，用于企業(yè)或個(gè)人與網(wǎng)友或用戶之間的互動(dòng)交流以及個(gè)人魅力和企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，相關(guān)建議、心情隨筆作為個(gè)人博客內(nèi)容。

讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，其實(shí)最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題。

我建議用人氣較好的幾個(gè)博客，新浪博客，和訊博客等些一些關(guān)于香格里拉葡萄酒的鑒別方法，經(jīng)驗(yàn)分享，相關(guān)建議等貼近大眾生活的內(nèi)容，以此來吸引眼球。

（二）即時(shí)通訊營銷

利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳，可以用QQ、旺旺、MSN等及時(shí)聊天工具與客戶溝通，無論是產(chǎn)品資料、圖片、以及活動(dòng)信息都可以通過QQ 傳輸。

在葡萄酒QQ群中發(fā)一些香格里拉葡萄酒的產(chǎn)品信息，促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

利用即時(shí)通訊在線與客戶交流，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。

（三）搜索引擎營銷

主要是關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以在百度，google等大型網(wǎng)站上做推廣(主要是利用關(guān)鍵詞優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎排名靠前)，例如搜索香格里拉葡萄酒就會(huì)出現(xiàn)公司的網(wǎng)站和信息，吸引顧客查找公司的產(chǎn)品，進(jìn)而促成訂單。

香格里拉葡萄酒的推廣可以分內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)兩種形式來做，做內(nèi)貿(mào)可以利用國內(nèi)比較著名的大型網(wǎng)站，百度，搜狗，阿里巴巴來做關(guān)鍵詞推廣，發(fā)大量關(guān)于香格里拉葡萄酒的產(chǎn)品信息，以此提高網(wǎng)站排名靠前，增加知名度。外貿(mào)的可以在雅虎，google，阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)站上做關(guān)鍵詞優(yōu)化。

（四）事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)事件，在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力。例如：聽說葡萄酒酒近期將全面提價(jià)，這對(duì)整個(gè)葡萄酒酒市場會(huì)產(chǎn)生什么影響，進(jìn)口葡萄酒會(huì)不會(huì)趁虛而入？首先撰寫相關(guān)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)惛寮?，發(fā)表于各大論壇和網(wǎng)站，其次，聯(lián)系相關(guān)新聞媒體，請(qǐng)權(quán)威人士出面做一下市場分析，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度。

五 香格里拉的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

（一）具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。網(wǎng)絡(luò)營銷降低了采購成本和促銷成本的費(fèi)用，省去了印刷、存儲(chǔ)、郵寄等程序繁雜的工序，通訊、勞動(dòng)力成本也大幅度節(jié)省。

（二）能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。

在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。另外，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國際市場，減少市場壁壘。

（三）創(chuàng)新營銷方式。

客戶的需求在增多，對(duì)欲購產(chǎn)品需要更多分析資料，對(duì)產(chǎn)品本身要求更多的發(fā)言權(quán)和售后服務(wù)。營銷人員可以借助網(wǎng)絡(luò)固有的互動(dòng)功能，鼓勵(lì)客戶參與產(chǎn)品決策，比如說可以讓顧客選擇所喜歡的產(chǎn)品以及個(gè)性化的包裝。在定制銷售過程中，顧客參與越多，售出產(chǎn)品的幾率就越大。

（四）拓展企業(yè)的服務(wù)空間。

網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)范圍廣，能夠拓展企業(yè)的服務(wù)空間，如，葡萄酒的售后服務(wù)及在線信息反饋意見，增強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)效率。網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個(gè)性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。對(duì)于消費(fèi)者來說，在網(wǎng)絡(luò)上購買葡萄酒可以方便產(chǎn)品之間的比較，免除購物疲勞。另外，在網(wǎng)上還可以找到自己喜歡的

產(chǎn)品。

六 結(jié)束語

針對(duì)目前葡萄酒營銷大多采用傳統(tǒng)的營銷方式這一問題，要打破傳統(tǒng)的營銷理念進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。通過香格里拉葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)施，把香格里拉葡萄酒推廣到全國，使香格里拉葡萄酒在網(wǎng)絡(luò)上的銷售量進(jìn)一步提高。

通過對(duì)云南香格里拉酒業(yè)股份有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣有了更深一步的了解，彌補(bǔ)了葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷中的不足，并且進(jìn)一步推進(jìn)了葡 萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，促進(jìn)了葡萄酒的網(wǎng)絡(luò)營銷。

參考文獻(xiàn)

[1]http:// 2009-2012年中國葡萄酒行業(yè)投資策略分析及競爭戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

[2]http:// 2010-2015年葡萄酒行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測報(bào)告

[3]http://004km.cn 云南香格里拉酒業(yè)有限公司網(wǎng)站