第一篇：一堂伊力特招商課

一堂伊力特招商課

今天我們伊力特公司進(jìn)行了崗位調(diào)整，我從業(yè)務(wù)員升到了招商部經(jīng)理，雖然心里挺高興，但同時(shí)還是有些忐忑，招新客戶，開發(fā)新市場我沒有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從何入手。正巧公司請來了一位原來是做伊力特酒的，干過企劃，當(dāng)過招商部經(jīng)理的老師。

老師在培訓(xùn)過程中，給我們講了他的一次招商策劃。

老師曾服務(wù)過的公司，當(dāng)時(shí)接了一款新產(chǎn)品，是做流通為主的，需要在一個(gè)食品市場進(jìn)行招商，他們公司招商部進(jìn)行了全力招商，但用了一個(gè)月的時(shí)間，沒有招到一個(gè)客戶，于是他們公司老板要他進(jìn)行一次招商策劃。

他來到了這個(gè)市場門口，看到熙熙攘攘的人群進(jìn)出這個(gè)市場。他不知道從哪里入手。他在市場門口站了四天，終于想到了一個(gè)切入點(diǎn)。第五天，他換了一身西裝，打了一天領(lǐng)帶，手里拿了一疊表格，以電視臺(tái)員工的身份開始對進(jìn)出市場的人進(jìn)行采訪，整整一天下來，采訪了近百人，居然發(fā)現(xiàn)80%以上，都是開小店的老板。于是一個(gè)方案被策劃出來了。

當(dāng)時(shí)，市場大門上有一塊很大的廣告位到期了，但還沒有新客戶來做。于是他馬上與市場管理部聯(lián)系，簽了一個(gè)月的短期廣告，做了一塊80多平方的紅布廣告，內(nèi)容就是產(chǎn)品名稱和招商電話。一周后市場有十幾個(gè)客戶跑到他們公司，要求簽代理合同，這些客戶大部分都是該市場的大戶。

講到這里，大家都急著問，為什么會(huì)這樣。老師就解釋了其中的原因。因?yàn)榈竭@個(gè)市場來進(jìn)貨的大部分人是開小店的，他們對新產(chǎn)品有職業(yè)性的關(guān)注感，他們看到了市場門口醒目的大幅廣告，就會(huì)產(chǎn)生新鮮感，在進(jìn)貨時(shí)，就會(huì)自然的去問這款產(chǎn)品，目的是想看一下這款新產(chǎn)品。而市場里的老板，發(fā)現(xiàn)來的客戶都在問這款產(chǎn)品，就會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，會(huì)有前景，那么簽下代理權(quán)變得十分重要。

市場是消費(fèi)者的市場，通過消費(fèi)者來刺激你的客戶，就會(huì)讓你的客戶興奮起來，你的成功概率就會(huì)大增。

第二篇：伊力特 白酒 環(huán)境優(yōu)劣勢 分析法

伊力特企業(yè)分析 公司簡介：

伊力特是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)四師所轄的主營白酒釀造的一家大型國有企業(yè)，主要生產(chǎn)“伊力”牌系列酒，產(chǎn)品有伊力老窖、伊力特曲、伊力大曲等6個(gè)系列12個(gè)品種。素有“新疆茅臺(tái)”美譽(yù)的“伊力”牌商標(biāo)，是新疆兩個(gè)“中國馳名商標(biāo)”之一。

新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司系經(jīng)新疆維吾爾自治區(qū)人民政府以新政函[1999]74號文批準(zhǔn)，由新疆伊犁釀酒總廠（以下簡稱“釀酒總廠”）為主要發(fā)起人，聯(lián)合四川省德陽市黃許印刷廠、新疆副食（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、伊犁糖煙酒有限責(zé)任公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)投資中心、南方證券有限公司共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。

“伊力”牌系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷優(yōu)質(zhì)高粱、小麥、大米、玉米、豌豆等五糧為原料，采用傳統(tǒng)工藝及現(xiàn)代科技精心釀制，被譽(yù)為“新疆第一酒”，連獲國內(nèi)外50余項(xiàng)殊榮，連續(xù)多年被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)和消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，產(chǎn)品銷往全國30余個(gè)省、市和地區(qū)。

伊力特企業(yè)理念：追求無止境，第一是個(gè)性。

宏觀環(huán)境：2012年經(jīng)濟(jì)增速創(chuàng)13年以來新低。雖然全年經(jīng)濟(jì)增速走勢在經(jīng)歷三季度的低點(diǎn)后，于四季度起步回調(diào)，但2013年經(jīng)濟(jì)增長的回升依然面臨內(nèi)生動(dòng)力不足的挑戰(zhàn)。2012年全年經(jīng)濟(jì)增速雖創(chuàng)13年以來新低，但四季度經(jīng)濟(jì)有所回暖。全年GDP達(dá)51.9322萬億元。企業(yè)行業(yè)：2012年白酒行業(yè)發(fā)展將接近尾聲，2012年整個(gè)白酒業(yè)的

銷售額增速呈現(xiàn)出放緩的市場現(xiàn)象。2012中秋、國慶旺季，一二線白酒品牌集體表現(xiàn)不佳，其中部分地區(qū)的高端酒銷量同比下滑近40％。2012年酒水市場表現(xiàn)不振主要體現(xiàn)在渠道和終端層面，白酒企業(yè)未受明顯影響。但經(jīng)銷商不可能總是替企業(yè)背庫存壓力，隨著這道“護(hù)城河”的消失，白酒公司2013年業(yè)績的不確定性在增加，競爭更趨激烈。

而由酒鬼酒引發(fā)的 “塑化劑”**成為一根導(dǎo)火索把繁榮的表面炸得粉碎。受這一事件的影響，有業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)整體增速將放緩，預(yù)計(jì)全年20%左右，利潤總額40%左右，2013年增速將會(huì)進(jìn)一步放緩?！盁o遠(yuǎn)慮、有近憂”已成為業(yè)界對于白酒行業(yè)未來前景的重要判斷。面對即將來臨的2013年，預(yù)計(jì)白酒業(yè)放緩趨勢將進(jìn)一步延續(xù)，而區(qū)域名酒、地方品牌或繼續(xù)強(qiáng)勢崛起，搶奪白酒市場份額的現(xiàn)象將愈加激烈。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：伊力特的創(chuàng)業(yè)者自始就為企業(yè)設(shè)定了“永遠(yuǎn)是未知世界的探索者”的創(chuàng)造與拓展的追求精神，這種不斷探索的追求精神，啟迪著員工的創(chuàng)新欲望，這種永遠(yuǎn)以滿足消費(fèi)者為目標(biāo)的意識(shí)推動(dòng)者企業(yè)奮進(jìn)。

與此同時(shí)，該公司狠抓現(xiàn)場管理，繼續(xù)強(qiáng)化實(shí)施6S管理，實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化，生產(chǎn)現(xiàn)場不斷改善；繼續(xù)前移質(zhì)量控制點(diǎn)，從源頭上保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。并圍繞銷售計(jì)劃，精益細(xì)化，科學(xué)管理，自主研發(fā)質(zhì)檢計(jì)算機(jī)模塊，進(jìn)一步提升酒質(zhì)控制微機(jī)管理系統(tǒng)功能，不斷提高科技創(chuàng)新能力。技術(shù)的科研突破和技改的成功，既保證了“伊力

特”白酒品質(zhì)的提升，更為保證“伊力特”的長久發(fā)展提供了學(xué)理上的支撐和保障，科研團(tuán)隊(duì)攻克科研難題形成學(xué)術(shù)成果。

質(zhì)量至上文化排在伊力特企業(yè)文化的首位?！百|(zhì)量零缺陷”也是是公司質(zhì)量原則推行不敗的核心。在伊力特，每個(gè)員工都是企業(yè)的主人，更是產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)檢員。從采購到產(chǎn)品出庫，道道工序，道道把關(guān)，保證了產(chǎn)品出廠合格率為100％，拉長了伊力特品牌的生命周期。由于伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司在企業(yè)信貸、納稅、合同履約、產(chǎn)品質(zhì)量信用、服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)管理水平等方面的出色業(yè)績，被中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)授予“中國質(zhì)量信用AAA等級”證書。

對比：五糧液集團(tuán)運(yùn)用“品牌總代理”的銷售模式在三年內(nèi)推出30余個(gè)品牌，覆蓋不同細(xì)分市場，極大推動(dòng)了主業(yè)的發(fā)展。同行業(yè)對比：

五糧液集團(tuán)制定了清晰的銷售策略來推動(dòng)多個(gè)品牌的銷售，保持較廣的價(jià)格寬度，用不同品牌去覆蓋不同價(jià)位，目前擁有從3~4元的“尖莊”到300余元的“五糧液”全系列價(jià)位的產(chǎn)品、采用“高舉高打”的策略，對于高檔產(chǎn)品不斷推出新的品種，如“珍品五糧液”、“精品五糧液”，原有的高價(jià)產(chǎn)品則滾動(dòng)降價(jià)，擠占市場空間。1.五糧液廠家對自身銷售的品牌，采取“地區(qū)總代理”制，每個(gè)地、市只選取一家糖酒主營公司為主渠道經(jīng)銷商，目前有400余家地區(qū)代理商

2.成熟市場采取“全省專營”銷售策略，由一個(gè)省糖酒公司的二級站組成專營集團(tuán)公司，目前已建立11個(gè)省專營集團(tuán)公司，年平均銷量

在3000噸以上

3.針對大中城市，實(shí)施“直銷”制，較短的渠道保證對市場的靈敏反應(yīng)和及時(shí)打假，目前已建立150多家專賣店或?qū)Ｙu柜 4.以“五”系列的品牌作為全國范圍內(nèi)推廣的重點(diǎn)品牌

5.“城市包圍農(nóng)村”策略，選擇幅射能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，推出中低檔品牌，用中低價(jià)位突破農(nóng)村市場

6.“區(qū)域性推廣”策略，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和白酒文化，開發(fā)專門針對局部市場的品牌形成“想喝什么，就產(chǎn)什么”的模式 伊力特企業(yè)內(nèi)部問題：要更加的加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。行業(yè)問題：

1.國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)酒廠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低度白酒，限制高度白酒的發(fā)展 2.新一代的年青消費(fèi)者較喜歡低度酒和其它酒精含量較低的飲料酒 3.消費(fèi)群體保健意識(shí)加強(qiáng)，對高高白酒的消費(fèi)熱情降低

4.市場需求差異化日漸明顯，低度數(shù)的營養(yǎng)性、保健性白酒發(fā)展迅速 5.國家出臺(tái)明文規(guī)定不準(zhǔn)用高度白酒進(jìn)行公款招待 建議：

1.任何一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量一定重中之重，這是進(jìn)行品牌塑造和市場營銷的根基。

2.廠商合作更加緊密，組成新的經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行銷售，經(jīng)銷商可能擁有自己的品牌

3.代理、經(jīng)銷制、廠家直銷制組合使用，較長時(shí)間內(nèi)保持共有狀態(tài) 4.直銷得到更快的發(fā)展，為應(yīng)付激烈的競爭，構(gòu)建或拓深自己的銷售

網(wǎng)絡(luò)

5.許多觀念保守機(jī)制轉(zhuǎn)換較慢的國營銷售渠道將會(huì)被淘汰

6.經(jīng)銷商出現(xiàn)兩極分化，出現(xiàn)一些“名牌”經(jīng)銷商對企業(yè)擁有較大影響力

7.高檔名酒和大眾名酒將成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，高檔名酒擁有較高毛利，是廠家推廣的重點(diǎn)，而大眾名酒成為普通消費(fèi)者的主要選擇 8.優(yōu)質(zhì)低耗酒逐步領(lǐng)導(dǎo)白酒市場 9.低度白酒市場份額持續(xù)擴(kuò)大

10.果汁酒、保健酒等多種種類的新型白酒迅速發(fā)展 11.勾兌生產(chǎn)的新型白酒占白酒產(chǎn)量的比重將越來越大

第三篇：伊力特住宅樓線路改造施工方案

伊力特住宅樓線路改造施工方案

概述：住宅樓小區(qū)8號樓前使用架空裸鋁線，存在不安全因素，這次改造將拆除

架空裸鋁線，使用地埋電力電纜供電。同時(shí)消除八號樓處接線混亂、線路接頭發(fā)熱、供電電纜發(fā)熱（夜晚供電時(shí)），在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加配電箱，重新分配負(fù)荷，減少8——13號樓的供電電纜承載的負(fù)荷，分流10號樓和12號樓的負(fù)荷至活動(dòng)中心供電電纜上。將所有接線統(tǒng)一到配電箱內(nèi)使用大電流接線端子進(jìn)行固定、連接。

工作采取白天安裝，夜晚送電。

為敘述方便，將供電至7—13號樓的電纜命名為住宅樓電纜，進(jìn)入各樓的電纜命名為各樓的進(jìn)線電纜。將活動(dòng)中心供電電纜命名為活動(dòng)中心電纜，進(jìn)入活動(dòng)中心的電纜為活動(dòng)中心進(jìn)戶電纜。

工作項(xiàng)目：1.配電箱托架的制作和固定、防雨帽的制作和固定、內(nèi)部端子排的固定、電源

線的端頭焊錫、壓接、跳線。

2.電纜溝的開挖、兩端水泥地坪的切割、保護(hù)鋼管的制作和固定。

3.架空電纜鋼絞線的固定、電纜架空的敷設(shè)。

4.活動(dòng)中心供電電纜線引接至配電箱內(nèi)，接活動(dòng)中心電源線至配電箱。

5.加長八號樓電源線，引接至配電箱內(nèi)。

6.將主電源電纜壓接線鼻子后，安裝到配電箱內(nèi)。

7.加長原來供電給7號樓、9—13號樓的架空電纜長度，引接至配電箱內(nèi)。

8.7號樓、9號樓、11號樓、13號樓引接線H型線夾的壓接、恢復(fù)絕緣以及電

源的接入工作。同時(shí)拆除原有的樓房進(jìn)戶處的架空黑皮線。

9.拆除架空裸鋁線，恢復(fù)與電纜接頭的線路絕緣。

10.在10號樓進(jìn)戶線處，拆除原來使用的并溝線夾，使用H型線夾進(jìn)行壓接。

12.使用剩余電纜和鋼絞線，更換12號樓進(jìn)戶線與電線桿之間的黑皮線。電桿

處的接頭和進(jìn)戶線處的接頭都使用接續(xù)管連接。

13.配電箱內(nèi)各處線路做標(biāo)示。

14.拆除原來的架空線路的電線桿。

工作計(jì)劃：一，配電箱布置

1.根據(jù)現(xiàn)場情況，以配電箱尺寸為依據(jù)，制作落地安裝的支架。支架要

在墻面使用膨脹螺栓進(jìn)行再固定。同時(shí)在配電箱上部安裝防雨裝置。

2.配電箱內(nèi)設(shè)施的安裝。配電箱內(nèi)進(jìn)入兩路電源，一路為活動(dòng)中心電源，一路為7-13號樓現(xiàn)在的供電電源。全部使用大電流接線端子進(jìn)行連接，分正反兩面布置,大電流接線端子TC-1504用于8號樓進(jìn)線電源線的安裝。進(jìn)線電纜全部壓接銅鋁過渡線鼻子，由接線端子過渡連接。端子之間使用多股銅芯塑料線經(jīng)焊接銅鼻子后進(jìn)行連接。

3.配電箱固定位置以最短電纜長度為準(zhǔn)，進(jìn)行固定。

二．準(zhǔn)備工作

1.電纜墻面固定卡的制作，需要25個(gè)。

2.中間管道溝上保護(hù)鋼管，長度1.2米。

3.電纜引出線兩端的保護(hù)鋼管。

4.保護(hù)鋼管及配電箱支架的刷漆。保護(hù)鋼管的固定卡。

6.鋁合金長梯使用前的維護(hù)

7.四芯電纜的絕緣檢查。

8.其他安全用具的安全檢查。

三．配電箱預(yù)接線（活動(dòng)中心電纜斷電）

1.拆除活動(dòng)中心原來的接線，將活動(dòng)中心電源電纜經(jīng)壓接鼻子后接到配電

箱內(nèi)。

2.將進(jìn)入活動(dòng)中心的進(jìn)戶電纜經(jīng)壓接線鼻子后，引接至配電箱內(nèi)。

3.預(yù)留一個(gè)電纜接入端子排。

四電纜敷設(shè)（住宅樓電纜斷電）

1.在7號樓和八號樓南面草坪處開挖電纜溝，實(shí)行直埋電纜，兩頭地坪切

割開，在引出地面處使用鋼管保護(hù)。電纜溝深度要求為不小于0.8米。

2.斷開7-13號樓的總電源，使用鋁合金梯子將鋼絞線固定至7號樓至1

3號樓之間的支架上。

3.使用架空固定卡將電纜固定至架空的鋼絞線上，在每個(gè)樓房進(jìn)戶線處

預(yù)留接線長度。

4.在配電箱內(nèi)電源引接完成后，地埋電纜也可以引接至配電箱內(nèi)，將7

號樓、9號樓、11號樓、13號樓進(jìn)戶線引接到電纜線路上。

5.拆除7號樓、9號樓、11號樓、13號樓之間的鋁絞線及瓷瓶。暫時(shí)保

留7-8號樓與9-10號樓之間的架空鋁線。

6.壓接地埋電纜配電箱處的線頭，暫時(shí)引接至活動(dòng)中心配電箱內(nèi)。

7.斷開7號樓、9號樓、11號樓、13號樓樓內(nèi)的總空氣開關(guān)，對電纜試

送電，檢查各處沒有問題后，逐步試送這幾棟樓的電源。

五．住宅樓電纜的安裝（住宅樓電纜斷電，活動(dòng)中心電纜斷電）

1.拆除8號樓進(jìn)戶電線，使用接續(xù)管接長電源線，引接至配電箱內(nèi)。

2.拆除8號樓處供電給10號樓、12樓供電電纜接頭，使用接續(xù)管接長電

纜至配電箱內(nèi)，并在墻面固定電纜。

3.壓接電纜線鼻子，安裝到配電箱內(nèi)的端子排上。

4.量取合適長度的住宅樓電纜，壓接線鼻子后，安裝到配電箱的端子排

上，同時(shí)在墻面上固定電纜。

5.拆除架空裸鋁線與電纜的接頭，恢復(fù)該處的電纜絕緣，同時(shí)拆除裸鋁

線。

6.將供電給7號樓、9號樓、11號樓、13號樓的地埋電纜端頭，由配電

箱活動(dòng)中心處換接至住宅樓電源處。將供電給10號樓、12號樓電纜接到活動(dòng)

中心配電箱處。

7.使用H型線夾液壓鉗壓接10號樓進(jìn)戶電源線的接頭。

8.更換12號樓進(jìn)戶線處與電桿段的鋁絞線，并使用接續(xù)管進(jìn)行壓接。

9.檢查各處沒有問題，斷開活動(dòng)中心、7—13號樓內(nèi)的總空氣開關(guān)，試送

兩處電源。

10.分別派人到活動(dòng)中心、7號樓、8號樓、9號樓、10號樓、11號樓、12號樓、13號樓總開關(guān)處測量電壓，如果正常就試送。

安全要求一.電氣方面的安全

1.為保證安裝人員的安全，在壓接兩處電纜端頭時(shí)，需要斷開變壓器高壓

保險(xiǎn)，以防空氣開關(guān)斷電后沒有明顯斷開點(diǎn)。

2.電源斷開后必須掛牌，并且將配電箱上鎖。

3.設(shè)專人進(jìn)行停送電的協(xié)調(diào)工作。

4.在安裝過程中，必須將各樓的總電源開關(guān)斷開。

5.聯(lián)系農(nóng)業(yè)銀行，防止返送電。

6.工作人員每人必須攜帶驗(yàn)電筆，工作前隨時(shí)驗(yàn)電。

二．工作人員的安全

1.所有工作人員必須戴安全帽。

2.登高人員每人必須佩戴安全帶，登高后必須使用安全帶。

3.使用鋁合金梯子登高時(shí)，必須由兩人以上進(jìn)行協(xié)助。

4.登高工作人員在傳遞工具時(shí)，禁止上拋、下落工具。

三．其他安全

1.在電纜溝處，需設(shè)置警示裝置。

2.在居民通行處工作，需在必要處設(shè)置禁止通行標(biāo)志。以防人員經(jīng)過造成意外傷害。

需要的設(shè)備

鏟車鋁合金梯子竹梯普通手動(dòng)壓線鉗H型線夾壓線鉗安全帶安全帽套筒扳手手鉗驗(yàn)電筆扳手榔頭細(xì)繩緊線器

停電范圍

一.工作時(shí)暫時(shí)停電范圍

全部住宅樓、辦公樓、農(nóng)業(yè)銀行、服務(wù)公司、活動(dòng)中心等

二． 工作時(shí)長期停電范圍

7號樓、8號樓、9號樓、10號樓、11號樓、12號樓、13號樓、農(nóng)業(yè)銀行、活動(dòng)中心

第四篇：伊力特糖業(yè)有限公司開展黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)

伊力特糖業(yè)有限公司開展黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)

總結(jié)

為認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)胡錦濤同志有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的重要講話，以及進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央紀(jì)委、兵團(tuán)紀(jì)委和師紀(jì)委全會(huì)精神，伊力特糖業(yè)有限公司黨委、紀(jì)委針對本公司的實(shí)際，積極行動(dòng)起來，按照師黨委、紀(jì)委的統(tǒng)一安排，在全公司黨員干部中認(rèn)真組織開展了今年黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)，活動(dòng)緊緊圍繞以“廉潔奉公、勤政為民”為主題，大力宣傳黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作，并進(jìn)一步廣泛宣傳正反兩方面的典型人物，使全公司黨員干部又一次受到深刻的警示教育。

一、黨委重視，紀(jì)委精心組織。

公司黨委在今年二月，結(jié)合師黨委、紀(jì)委要求，借助學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的延伸，把開展今年黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)統(tǒng)一安排和部署同當(dāng)前的各項(xiàng)工作緊密聯(lián)系在一起，公司紀(jì)委于2月26日制定了關(guān)于認(rèn)真開展今年黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)的通知安排，做到時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、人員、措施的落實(shí)，并結(jié)合基層單位實(shí)際工作情況，以各基層黨支部為中心分別組織黨員干部集中學(xué)習(xí)，把教育月活動(dòng)落到實(shí)處。

二、圍繞主題，突出重點(diǎn)開展教育月活動(dòng)。

公司黨委中心組首先帶頭進(jìn)行集中學(xué)習(xí)和自學(xué)了《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉政手冊》和《聶衛(wèi)國同志、華士飛同志在兵團(tuán)黨風(fēng)廉政教育月動(dòng)員會(huì)上的講話》、以及學(xué)習(xí)師黨委書記、政委曹天星《農(nóng)七師黨風(fēng)廉政教育活動(dòng)電視講話》，觀看了反腐倡廉電教片，學(xué)后公司六名領(lǐng)導(dǎo)分別對照自己寫出了領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政情況學(xué)習(xí)心得。通過學(xué)習(xí)，使黨委班子一幫人加深了廉潔從政、執(zhí)政為民的思想意識(shí)，增強(qiáng)了斗志，樹立了更好地為人民群眾服務(wù)的信心。

其次，各基層黨支部認(rèn)真組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部開展了廉潔從政知識(shí)的學(xué)習(xí)。主要學(xué)習(xí)了胡錦濤同志重要講話、《中國

共產(chǎn)黨章程》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《廉政準(zhǔn)則》、《關(guān)于制止奢侈浪費(fèi)的規(guī)定及相關(guān)法規(guī)》和師黨風(fēng)廉政教育月宣傳教育材料。在學(xué)習(xí)中，各支部還集中黨員領(lǐng)導(dǎo)干部觀看了由公司紀(jì)委提供的反腐倡廉電教片，先后集中播放達(dá)3場次，并出黑板報(bào)5期，學(xué)完后由公司紀(jì)委統(tǒng)一出《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政知識(shí)測試題》，于3月20日組織全公司黨員干部170余人進(jìn)行了測試。通過學(xué)習(xí)，使廣大黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部受到教育，增強(qiáng)了踐行科學(xué)發(fā)展觀的決心和不斷增強(qiáng)拒腐防變的能力，樹立了立黨為公、執(zhí)政為民的崇高思想。

三、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化宗旨意識(shí)。

今年1—2月，是我公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中較為困難的一個(gè)階段。由于受國際金融危機(jī)的影響，車皮申請困難，使我公司產(chǎn)品銷售受阻，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成了極大的損失；造成公司的經(jīng)濟(jì)效益銳減，資金周轉(zhuǎn)困難，白糖銷售落入低谷，全公司的經(jīng)濟(jì)形勢十分嚴(yán)峻。

面對當(dāng)前嚴(yán)峻的生產(chǎn)形勢和財(cái)務(wù)狀況，公司利用今年黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)，提出勤政為民、厲行節(jié)約，最大限度地彌補(bǔ)欠產(chǎn)和虧損，力爭完成全公司的榨期生產(chǎn)和財(cái)務(wù)計(jì)劃。

四、重視查辦案件工作，把廉政教育月活動(dòng)引向深入。公司紀(jì)委在精心抓好今年黨風(fēng)廉政教育月活動(dòng)的同時(shí)，把查辦違紀(jì)違法案件工作放到教育月活動(dòng)的重要工作上來抓。由于公司黨委和紀(jì)委對廉政建設(shè)工作抓得緊抓得實(shí)，警鐘長鳴，在過去的生產(chǎn)期內(nèi)，全公司30余名中層干部和80余名黨員無一例違紀(jì)違規(guī)行為，得到了公司群眾的好評。

總之，通過學(xué)習(xí)教育，使廣大黨員干部，特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)了“廉潔奉公、勤政為民”的思想，加深了如何立黨為公、永遠(yuǎn)保持黨的先進(jìn)性的認(rèn)識(shí)；加深了如何大力弘揚(yáng)兵團(tuán)精神，保持艱苦奮斗的作風(fēng)，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)；加深了如何在改革開放和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，經(jīng)受權(quán)力和利益的考驗(yàn)，廉潔自律，拒腐防變的認(rèn)識(shí)；加深了如何牢記黨的根本宗旨，全心全意為人民服務(wù)，做到勤政

為民、致富職工群眾的認(rèn)識(shí)。進(jìn)一步解放了思想，轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大職工群眾的根本利益和完成我公司今年各項(xiàng)工作任務(wù)而努力奮斗。

中共農(nóng)七師伊力特糖業(yè)有限公司紀(jì)律檢查委員會(huì)二O一O年四月十日

第五篇：伊力特上半年統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查的自查總結(jié)

伊力特糖業(yè)公司

開展2012年上半年統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查的自查總結(jié)

根據(jù)織農(nóng)七師統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于開展

2012全師統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查的通知》要求，我公司組織相關(guān)單位和人員進(jìn)行了認(rèn)真的自查，現(xiàn)將檢查情況總結(jié)如下：

一、統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)人員設(shè)置情況

（一）明確了分管統(tǒng)計(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。我公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視統(tǒng)計(jì)工作，2012年元月，公司根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子的變動(dòng)情況，及時(shí)調(diào)整了統(tǒng)計(jì)工作目標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，公司黨委書記竇建國同志任組長，公司總經(jīng)理鄒學(xué)榮、黨委副書記戴華同志任副組長，公司人事行政部等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員，明確公司黨委副書記、紀(jì)委書記戴華同志分管統(tǒng)計(jì)工作，加強(qiáng)對全公司統(tǒng)計(jì)工作的督促和檢查。

二、統(tǒng)計(jì)原始記錄

為了提高公司的統(tǒng)計(jì)工作效率和工作質(zhì)量，及時(shí)分析公司改革發(fā)展、經(jīng)營服務(wù)、勞動(dòng)工資方面的情況，我們在原有統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)資料的基礎(chǔ)上，完善了公司統(tǒng)計(jì)原始記錄目前，我公司統(tǒng)計(jì)原始記錄做到了：資料完整、來有源、查有據(jù)；勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳做到了：全面、規(guī)范、整潔，紙質(zhì)臺(tái)帳和電子臺(tái)帳均有。

三、統(tǒng)計(jì)法制與宣傳工作情況

（一）認(rèn)真貫徹執(zhí)行統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)。我公司認(rèn)真貫徹《統(tǒng)計(jì)法》和統(tǒng)計(jì)制度，要求公司統(tǒng)計(jì)人員按時(shí)、真實(shí)、全面上報(bào)各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，接受統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查。半年來，我公司上報(bào)的統(tǒng)計(jì)資料都沒有拒報(bào)或?qū)掖芜t報(bào)等現(xiàn)象發(fā)生。

（二）加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的宣傳。半年來，公司利用各種方式宣傳《統(tǒng)計(jì)法》，加強(qiáng)對《統(tǒng)計(jì)法》和統(tǒng)計(jì)制度的宣傳。進(jìn)一步推進(jìn)了統(tǒng)計(jì)普法工作，使單位干部員工和統(tǒng)計(jì)人員增強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)法制意識(shí)，規(guī)范和完善了統(tǒng)計(jì)管理制度, 提高了公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)工作水平。

總之，我公司的統(tǒng)計(jì)工作，在農(nóng)七師統(tǒng)計(jì)局指導(dǎo)、支持和幫助下，通過領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)計(jì)人員的共同努力，取得了一定成果。但是，我公司的統(tǒng)計(jì)工作距離高標(biāo)準(zhǔn)的要求還有不少差距。今后，我們將不懈努力，不斷探索、不斷改進(jìn)，為統(tǒng)計(jì)工作上等升級、進(jìn)一步搞好統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。