第一篇：空白市開發(fā)分析及戰(zhàn)略

空白市開發(fā)分析及戰(zhàn)略

低成本快速開拓空白區(qū)域市場是多數(shù)企業(yè)對空白區(qū)域的開拓策略?！暗统杀尽笔且粋€相對概念，并不是說花的錢越少越好，而是指最低的投入風險。區(qū)域經(jīng)理必須明白，企業(yè)從來不怕對市場進行投入，而是擔心收不回投入，沒有必勝的把握。“快速”并不是指一朝一夕，而是一個階段性概念。

對于如何低成本快速開拓空白區(qū)域市場這樣一個復雜而又重要的問題，一本書也不一定能說清楚。通過本專題，我們主要想達到這樣的目的：為區(qū)域經(jīng)理提供一套開拓空白區(qū)域市場的運作思路——戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術摸索、模式推廣，以及每個環(huán)節(jié)要注意的問題。由于篇幅有限，在這組文章里我們只講了一些共性的問題，具體的操作方法還要區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所在的行業(yè)、所在的企業(yè)以及所負責區(qū)域市場的實際情況進行總結。

市場規(guī)劃：今天的選擇是明天的業(yè)績對戰(zhàn)爭來講，決定最終勝負的不是階段性的戰(zhàn)術或者幾次戰(zhàn)斗，而是長遠、全面的戰(zhàn)略規(guī)劃，開拓空白區(qū)域市場無異于一場戰(zhàn)爭。區(qū)域經(jīng)理進入新市場做完市場調查，根據(jù)市場情況、競爭對手整合自身資源，進行戰(zhàn)略布局對整個空白區(qū)域的成功開拓至關重要。一般來講，進入新市場的戰(zhàn)略規(guī)劃要從以下三個方面入手。

產品規(guī)劃

在市場操作當中，我們只有選擇了合適的產品，并對其進行不同的市場細分與定位，才能為空白區(qū)域市場開拓后的良性運作打下基礎。產品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關鍵。

1.根據(jù)消費者喜好確定產品類別。南甜北咸，西辣東酸。我國地大人多，不同地域都有不同的消費習慣。因此，圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同的產品需求，把合適的產品放到合適的市場銷售給合適的消費者，是產品進入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。產品細分的步驟是一要找到目標消費群，研究他們的消費習慣、消費喜好，從而確定最終進入空白市場的產品系列。

2.根據(jù)消費能力確定產品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同、市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產品的檔次。

3.根據(jù)市場策略進行品牌（產品）組合。從不同品牌（產品）承擔的市場使命上來講，一般都是高檔產品樹形象，中檔產品求利潤圖發(fā)展，低檔產品求銷量占市場。在產品組合時，要注意產品結構的合理性，要注意在各個階段他們不同的市場使命、分清主次，從而更好地應對市場競爭變化的各種情況。很多企業(yè)在進入空白區(qū)域市場時，一般都要挑選一個“炮灰”產品，對市場進行“沖鋒”，待市場做到一定程度，提高了鋪市率，搶占了一定的市場份額，引起了競品的注意后，再順利導入跟進產品，達到既攻占了市場又保證了利潤的目的。

只有對產品進行科學的定位與定性，并根據(jù)市場格局對產品做出明確的分工和組合，才能在新市場開拓中充分發(fā)揮各個產品的作用，為低成本快速開拓空白區(qū)域市場打下根基。

渠道規(guī)劃

在對產品進行了規(guī)劃與布局后，選擇合適的渠道模式，讓產品以最低的成本、最快的速度、最大化地進入消費終端尤為重要。常見的渠道規(guī)劃有如下幾種：

1.扁平化渠道模式。采取直建終端的方式，通過樹立構建大終端的概念，可以為低成本快速啟動市場打下良好的基礎。渠道的扁平化布局要注意結合企業(yè)自身的資源，因為渠道越短，所涉及的投入相對越大。因此，需要企業(yè)根據(jù)自己的資源配置能力與戰(zhàn)略市場重點進行權衡與取舍，避免“投個西瓜，收個芝麻”的結局。

2.常規(guī)渠道模式。產品從廠家到一批、二批、零售終端這種渠道布局模式，既充分利用了渠道商的現(xiàn)有資源，也節(jié)省了廠家的投入費用，也是低成本、快速啟動空白區(qū)域市場的一種選擇。

3.創(chuàng)新渠道模式。在做好傳統(tǒng)銷售通路的同時，根據(jù)產品特征不失時宜地開辟第二戰(zhàn)場，如團購、網(wǎng)購等渠道模式，也是在新市場產品迅速上量的一種方式。

戰(zhàn)術規(guī)劃

低成本快速啟動市場，與對市場的戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術部署有很大的關系，市場布局通常遵循以下原則：

1.資源聚焦原則。既然我們想快速、低成本地啟動市場，那么，在資源的使用與分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則，從而避免“撒胡椒面”式的平均用力現(xiàn)象。通過集中人力、財力、物力等，優(yōu)化資源使用，這看似是一筆大投入，但是通過資源聚焦所實際產生的市場銷量與市場貢獻率卻遠比投入平均、銷量波瀾不驚、市場沒有后勁的方式好出許多。資源聚焦所產生的市場能量釋放，足以沖抵先期的很多市場投入，也就是說有價值的資源聚焦使用，相比于市場所帶來的較大收益微乎其微。

2.策略適用原則。進入空白區(qū)域市場，是采用中心城市帶動周邊縣市、農村包圍城市還是特殊渠道拉動，對市場的開發(fā)難易程度都有直接的影響。采取什么樣的市場進入策略，要通過綜合考慮產品特征、進入?yún)^(qū)域的消費潛力分布、可利用的渠道商資源，特別是競爭對手以及市場進入壁壘等因素來決定。最適用市場情況的、最容易取得突破的就是最好的策略。

3.穩(wěn)步推進原則。在大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理心里，經(jīng)驗是他們操作市場最寶貴的資源。但是如果經(jīng)驗一旦脫離了實際，那么經(jīng)驗也往往會成為導致失敗的罪魁禍首。進入新市場，面對新的消費者、新的市場競爭結構、新的渠道商資源，區(qū)域經(jīng)理萬不可一進入市場就單純依據(jù)經(jīng)驗進行大規(guī)模地進攻，而要穩(wěn)步推進，以防在大規(guī)模進攻中出現(xiàn)大的原則性的失誤，到那時即使發(fā)現(xiàn)，面對企業(yè)給予有限的市場開發(fā)資源，想補救，也悔之晚矣。

進入空白區(qū)域，詳盡的市場調查、周密的戰(zhàn)略布局必不可少。但是選擇試驗田驗證市場預測的準確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式同等重要。

模式篇樣板市場：首戰(zhàn)必“勝”■秦國偉打造樣板市場是開拓空白區(qū)域市場，保證低成本的重要環(huán)節(jié)。開發(fā)空白區(qū)域市場就像摸著石頭過河，把公司所有的資源都壓在整個空白區(qū)域碰運氣，還是先用一小部分資源做一塊試驗田，試探河水的深淺，尋找一個最佳的黃金線路，然后再讓大部隊穩(wěn)操勝券地渡河是保證整個空白區(qū)域實現(xiàn)低成本開拓的關鍵。通過樣板市場要實現(xiàn)三個目的，在選擇樣板市場時要注意兩個問題。通過樣板市場要實現(xiàn)的三個目的1.總結一套模式。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復制的市場運作模式，是檢驗樣板市場是否成功的首要指標。樣板市場的銷量再大、利潤再高，如果它的市場運作模式在整個空白區(qū)域沒有可借鑒性，不能在其他市場推廣、復制，那么樣板市場同樣是失敗的。這里的模式一般包含以下幾個方面：品牌（產品）組合模式、渠道組合模式、促銷組合模式、市場運作模式等。

2.培養(yǎng)一支隊伍。樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)的課堂，通過樣板市場的運作，使企業(yè)的銷售人員奮戰(zhàn)在市場的一線，而不是坐在辦公室里紙上談兵。通過樣板市場的運作，使銷售人員對公司的產品銷售情況有個真實的了解，增長他們的銷售經(jīng)驗和技巧，為開拓其他市場培養(yǎng)一群具有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。

3.樹立一個典范。榜樣的力量是無窮的。打造樣板市場，除了為給整個區(qū)域市場摸索一套模式、培養(yǎng)一支隊伍外，還有一點就是為整個空白區(qū)域樹立一個學習的典范，為渠道商、業(yè)務人員樹立“市場前景風光無限好”的案例和信心。

選擇樣板市場要注意的兩個問題

1.要有代表性。因為做樣板市場不僅僅是為了做好一個市場，更是為了通過對一個市場的摸索，總結出對整個空白區(qū)域都適用的營銷模式。所以在選擇樣板市場時，要選擇能代表整個空白區(qū)域特征的市場。比如做豬肉系列產品的到一個空白區(qū)域，如果你選擇了一個整個區(qū)域唯一的回民數(shù)量大于漢民數(shù)量的地方做樣板市場，那么在這里的市場情況顯然不適合整個區(qū)域。

2.要有輻射力。選擇樣板市場的標準除了要具有代表性外，另外一點就是要有輻射力。也就是說一方面樣板市場的市場地位對整個空白區(qū)域的消費潮流有一定的影響，能使空白區(qū)域其他市場的渠道商相信在樣板市場出現(xiàn)的“大好局面”同樣會在他們那里發(fā)生；另外一方面盡量選擇在整個空白區(qū)域的中心位置，這樣不僅便于其他市場的渠道商來樣板市場參觀、學習，也會給公司節(jié)省一筆差旅費用。

作為整個空白區(qū)域銷售團隊的“黃埔軍?！薄⑹袌霾僮髂Ｊ降摹吧a基地”、其他市場學習的楷模，樣板市場對整個空白區(qū)域來說牽一發(fā)而動全身。因此區(qū)域經(jīng)理不僅要對樣板市場給予高度的重視，而且在樣板市場的操作過程中只許成功，不許失敗。當然，衡量樣板市場成功的標準不是具體的利潤指標，而是在整個空白區(qū)域可復制的操作模式有沒有形成、有沒有打造出一支能征善戰(zhàn)的隊伍、有沒有為整個空白區(qū)域樹立一個標桿。通過樣板市場只有達到了上述目的，在整個空白區(qū)域的市場快速開拓中才有“章”可循、有“人”去做、有“模”可學。

推廣篇

模式推廣：快速復制星火燎原我們已經(jīng)完成試點市場或者說重點樣板市場的運作，并積累了空白市場運作方面的經(jīng)驗與教訓。那么，如何讓我們的經(jīng)驗與教訓轉化為整個空白市場開發(fā)運作的模式，并迅速地將這種模式導入整個空白市場，對整個空白區(qū)域能否實現(xiàn)快速開拓最為關鍵。要快速復制樣板市場的操作模式，使要開拓的整個區(qū)域迅速啟動，必須要解決好以下4個方面的問題：

人力資源配置

空白市場的開發(fā)運作既可以看成是一項專項工作，又可以看成是一項營銷擴張性工作。這種擴張性會讓原有的資源趨于緊張，尤其是人力資源，因為空白市場開發(fā)運作面臨著大量的人的工作，而非單純的費用就能解決的。所以在調整好戰(zhàn)略、總結出模式，讓成功經(jīng)驗在空白區(qū)域全面開花前，首先要解決好人的問題。區(qū)域經(jīng)理在快速開拓整個空白區(qū)域市場時，可以從以下3個方面解決人力資源瓶頸：1.向人力資源部請援，從其他成熟區(qū)域借調。2.在當?shù)卣衅感氯?。由于市場開發(fā)的操作模式已經(jīng)成熟，所以對業(yè)務人員個人發(fā)揮的能力不是太高，可以在當?shù)卣衅敢慌氯顺鋵嵉秸麄€空白區(qū)域的開發(fā)隊伍中。3.充分利用渠道商的人力資源，節(jié)省公司在區(qū)域的人力資源配備。

團隊培訓

對團隊人力資源進行整合后，區(qū)域經(jīng)理必須對所有人員，進行一個系統(tǒng)嚴格的培訓。通過培訓，使全體銷售人員明白整個戰(zhàn)略布局、掌握通過樣板市場總結出的具體的操作方法、樹立必勝的信心。通過樣板市場的摸索、總結，制造出快速攻克空白區(qū)域市場的武器遠遠不夠，還必須讓營銷戰(zhàn)士意識到“武器”的重要性以及使用方法，并在實際戰(zhàn)斗中使用武器。這樣才能體現(xiàn)樣板市場的價值，充分發(fā)揮模式的作用。組織分工

在這種市場開拓模式中，一定要注意人員的組織分工。一方面，在樣板市場做過的銷售人員、從其他區(qū)域抽調的人員、渠道商的銷售人員在整個市場開拓過程中擔當什么樣的角色、發(fā)揮什么樣的作用，區(qū)域經(jīng)理一定要心中有數(shù)，并合理安排。另外一方面，可以根據(jù)總結出的市場開拓模式、每個銷售人員的特長進行流程分工，如根據(jù)人員專長分為信息調研組、客戶開發(fā)組、市場維護組等，充分利用每個人的專長，實現(xiàn)人力資源的最大化利用。

市場督導

在整個市場開拓中，進行嚴密的市場督察和具體問題的指導。由于樣板市場的摸索，已經(jīng)初步完成了適用的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場操作模式，所以要嚴密監(jiān)督各個市場的銷售人員有沒有嚴格按照公司的戰(zhàn)略布局和總結的操作模式進行落實。如果發(fā)現(xiàn)銷售人員沒有按照公司既定的戰(zhàn)略方針、操作模式進行運作，即使市場業(yè)績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場存在的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的共性問題及時調整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進操作模式。

如何低成本快速啟動不僅是區(qū)域經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)，也是大部分企業(yè)面臨的難題。作為區(qū)域經(jīng)理，無論在什么行業(yè)、什么企業(yè)，進入一個新市場后一定要根據(jù)市場調查對整個空白區(qū)域市場進行詳盡、科學的戰(zhàn)略布局；其次要通過樣板市場檢驗戰(zhàn)略布局的正確性以及總結一套在整個空白區(qū)域都行之有效的運作模式；最后根據(jù)戰(zhàn)略布局，利用總結的運作模式在整個區(qū)域進行復制推廣。只有這樣，才能把企業(yè)的進入風險降到最低，最終實現(xiàn)低成本快速開拓空白區(qū)域市場的目的

第二篇：市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)戰(zhàn)略

廠家如何將自己生產的產品成功打入一個新的市場，并牢牢占領市場，提升品牌，擴大市場份額，從而獲得豐厚的銷售

業(yè)績，個人總結要通過以下幾個階段：

第一，充分的市場調研

第二，產品策略

第三，尋找合適的渠道

第四，銷售政策的支持

第五，后期的跟進與維護

第一階段：市場調查

調查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等

第二階段：產品策略

包括產品的定位，價格，目標客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等

第五階段：跟進與維護

包括終端維護，服務與售后。

第三篇：娃哈哈新產品開發(fā)戰(zhàn)略分析、

娃哈哈集團新產品開發(fā)戰(zhàn)略分析

任何一個產品都有生命周期，它會隨著時間的推移和顧客對產品的多樣需求逐漸走入衰退期。這使得企業(yè)在市場競爭中會失去市場份額，而且對顧客日益增長的物質文化生活需求無法提供持續(xù)地滿足。因此企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須立足于市場，立足于顧客，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，如果企業(yè)不致力于發(fā)展新產品，就有在競爭中被淘汰的危險。努力開發(fā)新產品，對于企業(yè)的生存發(fā)展有著極為重要的意義。所以企業(yè)必須開發(fā)新的產品來滿足顧客的需求。新產品的開發(fā)時企業(yè)生存和發(fā)展的的重要支柱，對企業(yè)將來經(jīng)營狀況和前景有重大的影響。市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產品。企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產品滿足消費者需求的程度及其領先性上。特別是現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產品。相反，則不僅難以開發(fā)新市場，而且會失去現(xiàn)有市場。因此，企業(yè)必須重視科研投入，注重新產品的開發(fā)，以新產品占領市場，鞏固市場，不斷提高企業(yè)的市場競爭力。

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）產品分析

1、娃哈哈營養(yǎng)快線的基本信息：、（1）品牌信息：杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第五大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在中國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資產達 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金68億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；大力發(fā)展農副產品深加工項目，二十年累計采購各類農副產品價值達78億元，直接和間接解決了40萬農村人口的就業(yè)問題；在中西部、貧困地區(qū)、革命老區(qū)，東北老工業(yè)區(qū)投資建廠近40家，為促進當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展作出了積極的貢獻。

（2）產品信息：

1）營養(yǎng)一步到位！娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結構和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。

純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。

2）娃哈哈營養(yǎng)快線升級版，美味升級！早餐升級！參考中國營養(yǎng)學會中國居民膳食營養(yǎng)推薦攝入量標準（DRIs），針對中國人的飲食習慣，特別為您打造全面營養(yǎng)的全新健康早餐。濃濃的酸奶融入純正果汁，香醇的滋味，爽滑的口感，酸酸甜甜好味道！吸收升級！健康升級！娃哈哈營養(yǎng)快線升級版，生物科技，益生菌發(fā)酵，更特別添加膳食纖維，讓營養(yǎng)更易吸收。營養(yǎng)升級！活力升級！娃哈哈營養(yǎng)快線升級版，18種營養(yǎng)素，膳食纖維。更多的營養(yǎng)，滿足不同家庭成員的營養(yǎng)需求，全面營養(yǎng)一步到位。營養(yǎng)升級，健康滿分！

3）“morning！”來自陽光的問候，讓你早餐的營養(yǎng)全面升級！娃哈哈問候陽光，濃濃的酸奶中加入鮮美果汁，特別添加了18種人體必需的營養(yǎng)素，營養(yǎng)更上一層樓！采用生物科技特殊工藝，益生菌發(fā)酵，營養(yǎng)更易吸收。每天早晨，享受豐富美味的營養(yǎng)，猶如享受第一縷陽光。娃哈哈問候陽光，早餐喝一瓶，健康每一天！

4）天天一瓶，美麗動人！娃哈哈思慕C是一款源于歐美國家日常生活中將新鮮水果與牛奶混在一起現(xiàn)調而制得的創(chuàng)意特飲，源于果汁又超脫于果汁。

娃哈哈思慕C是娃哈哈公司科研開發(fā)人員根據(jù)國外這一產品的概念，并充分考慮了現(xiàn)代人特別是白領女性保持身材的強烈愿望，在思慕C產品中特別添加了“利體素”，這種“水溶性膳食纖維”的特色深得專家認可，讓消費者在享受美味的同時不擔心身材問題。根據(jù)現(xiàn)代人的營養(yǎng)特點，思慕C中還特別含有鉀、鈉、鈣、鎂、鋅、維生素C、維生素B3、B6、B12、?；撬?、蛋白質等16種人體每日所需的營養(yǎng)素?？茖W的配方確保了產品“低脂肪、多營養(yǎng)，口感爽滑誘人”的顯著特點。清新誘人的個性水果融入香濃滑爽的純正牛奶，娃哈哈思慕C帶你進入柔情蜜意的味覺天堂。

5）營養(yǎng)美味一線牽！娃哈哈營養(yǎng)快線幸福牽線裝，特別添加18種營養(yǎng)素，采用生物科技，益生菌發(fā)酵，讓酸奶的營養(yǎng)和果汁的美味甜蜜牽手，營養(yǎng)美味一步到位！記得早餐喝一瓶哦！

6）營養(yǎng)一步到位 幸福有滋有味！現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，需要快節(jié)奏的營養(yǎng)補給。娃哈哈針對中國人的營養(yǎng)現(xiàn)況，特別推出山楂味的營養(yǎng)快線，果汁加酸奶，益生菌發(fā)酵，營養(yǎng)吸收更快，再配以開胃助消化的山楂汁，營養(yǎng)一步到位，幸福有滋有味

2、娃哈哈營養(yǎng)快線的競爭環(huán)境分析：

當果乳飲料做成中國明星飲料品項的時候，眾多的競爭對手都在摩拳擦掌，試圖分得一杯羹。面臨可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、旺旺營養(yǎng)速補分化出的新市場，以及一些二三線飲料品牌推出的低價模仿產品，營養(yǎng)快線應該根據(jù)市場，來調整自身的策略。

娃哈哈營養(yǎng)快線產品主要包括1升裝產品，終端零售價格6.80元/瓶；500毫升裝產品，終端零售價格3.50元；280毫升裝產品，終端零售價格2.50元，然后就是屬于乳飲料系列的產品乳娃娃與爽歪歪，終端零售價格在4—5元/瓶，平均大約在0.80—1.00元/瓶。營養(yǎng)快線的價格區(qū)間的設計反映了娃哈哈公司很強的針對性策略。

營養(yǎng)快線1升裝產品，很顯然屬于家庭裝產品，隨機性消費的可能性非常小，主要依靠節(jié)假日家庭購買形成的市場空間，還有一個途徑就是酒店終端等即飲市場消費。這種渠道結構與消費者定位決定了娃哈哈1升產品主要競爭對手是同類型的乳飲料產品，1—1.5---2裝的可口可樂，統(tǒng)一鮮橙多等產品，在即飲市場，甚至于啤酒產品也是其主要競爭對手之一。這種情況下，作為娃哈哈公司必須熟悉其他競爭性領域產品競爭特點，不斷地根據(jù)相關性行業(yè)調整自己競爭節(jié)奏。

營養(yǎng)快線500毫升產品是一個獨立性很強，是一款即時性消費產品，很顯然營養(yǎng)快線500毫升產品競爭對手更加豐富，包括水產品，果汁飲料，茶飲料，功能飲料，碳酸飲料等都可以視為營養(yǎng)快線的主要競爭對手，我們又必須熟悉同類型的競爭品牌，同時還需要了解與洞察上述幾乎所有夏季即飲市場產品。這個產品由于其容量上的兼容性，實際上對蒙牛酸酸乳等產品影響最大，因為其人群定位特征與蒙牛酸酸乳有很大的重合，特別是當這個產品進入大流通渠道時候，這種競爭就算面對面的。

營養(yǎng)快線280毫升產品也是一個容量上設計比較獨特的產品，營養(yǎng)快線有意避開了蒙牛330毫升容量產品，加上包裝外型上巨大差異，使得消費者對上述兩個產品不會產生關聯(lián)性消費聯(lián)想，有利于迷惑與麻醉蒙牛乳業(yè)，降低這個產品進入市場可能受到的直接攻擊。同時，我們曾經(jīng)作過測試，蒙牛的330毫升產品在城市女生消費中顯得有點偏大。這個產品的最大競爭對手其實是現(xiàn)代一些乳飲料產品，包括蒙牛，伊利，李子園，小洋人等等，也包括一些小包裝的其他飲料產品。

而營養(yǎng)快線100毫升的乳娃娃與爽歪歪就更加凸現(xiàn)了娃哈哈公司一直苦心經(jīng)營的兒童產品的優(yōu)勢地位，凸現(xiàn)了營養(yǎng)快線通過產品容量對于消費者市場進行細分的良好的技巧。這個產品我判斷主要是要進軍高端的城市小孩飲料消費市場。我們知道，娃哈哈是靠著兒童產品，娃哈哈AD鈣奶產品起家的，這個產品經(jīng)過十五年的歷練依然是娃哈哈在城鄉(xiāng)市場流量最大的產品，但是隨著乳制品產品的崛起，娃哈哈AD鈣奶的市場出現(xiàn)了很大程度的萎縮，特別是城市高端兒童市場。而乳娃娃與爽歪歪的出現(xiàn)，拯救了娃哈哈在兒童產品高端市場上的頹勢，一定會給娃哈哈城市高端兒童市場上提供核心動力。乳娃娃與爽歪歪的競爭對手基本上是所有的兒童即食類產品。

（二）消費者購買分析：

1、消費者定位：寫字樓年青上班族（70年代后人群）和大、中、小學生人這部分人群年青，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。或忙于工作或忙于學習，對信息需求量大，好奇心強，求知欲強,總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗，大部分人有很強的進取心，有收入人群所構成的市場。

2、購買習慣分析：

（1）超市舒適，小店方便，都是購買好去處

10年前，超級市場在中國還很少見，而今天超級市場在幾乎所有城市都已遍地開花城市市民對其接受程度從消費者購買飲料的地點即可見一斑。調查顯示，多數(shù)消費者會在超市購買飲料，而個體小商店或副食品店也是消費者較常購買飲料的地方。超市的潔凈與個體小商店的方便，使這兩種零售點成為人們最喜歡的飲料購買場所，它們合起來占飲料經(jīng)常購買地點的將近九成。

（2）零星購買為主，小批量存放也方便

與吃飯不同，喝飲料是隨意性比較強的行為。所以有62.4％的消費者購買飲料的習慣是喝多少才買多少；但也有29.9％的消費者為了方便會多買一點存著要喝的肘候可以隨時拿到；只有7.6％的消費者會一次性批發(fā)很多。這在一定程度上反映出飲料目前還并非家庭生活的必需品飲料消費更多體現(xiàn)為即時性需求消費，而非常規(guī)性需求消費。

（3）廣告接觸先聲奪人，產品接觸推波助瀾

伴隨著對飲料種類的認知，人們也從不同方面接觸到飲料品牌，從而對品牌做出選擇。相關調查顯示：當問到認知各種不同品牌的兩種主要途徑時，大多數(shù)受訪者（75.4％）聲稱主要是通過廣告獲悉各種不同品牌飲料，而自己喝過后知道的也占一半以上（58.4％），其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費者認知各種飲料品牌起到一定的作用。

按照近幾年的飲料消費規(guī)律，每到夏秋季節(jié)，飲料銷售最為火爆，被業(yè)內人士稱之為“黃金季節(jié)”。

（三）廣告現(xiàn)狀分析、市場規(guī)模需求動向分析

2003，娃哈哈營養(yǎng)快線產品研發(fā)成功，并進行命名、包裝設計、口味調研等細致的上市前期籌備工作。

2004，娃哈哈營養(yǎng)快線正式上市，《家庭篇》和《白領篇》兩支廣告鎖定目標消費群。

2005，營養(yǎng)快線率先在東北、華東等地取得銷量突破。

2006，280ML、利樂裝等多種規(guī)格的營養(yǎng)快線包裝面世，擴大營養(yǎng)快線的陣容。

2007，營養(yǎng)快線繼續(xù)推出1.5L大瓶裝；同時，與網(wǎng)易《夢幻西游》開展合作。

2008，營養(yǎng)快線新廣告《美女》篇推出，進一步引導消費。2009年，娃哈哈營養(yǎng)快線賣了120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。在中國飲料帝國娃哈哈400多億的銷售額中，營養(yǎng)快線占據(jù)了1/4之多。在娃哈哈產品絕大多數(shù)都是面對二三線，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的情況下，在城市市場獨領風騷的營養(yǎng)快線，顯得特別矚目。營養(yǎng)快線不僅占有了即飲市場，對餐飲市場也形成了很大的沖擊，在部分城市替代了匯源、可口可樂、雪碧。營養(yǎng)快線在最初的三款口味之后不斷創(chuàng)新，推出了新快線，但銷售情況一般。2009年，營養(yǎng)快線推出升級產品“幸福牽線”，目前有四個口味，銷售情況非常好，使營養(yǎng)快線又邁上了一個新臺階。

當果乳飲料做成中國明星飲料品項的時候，眾多的競爭對手都在磨拳擦掌，試圖分得一杯羹。面臨可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、旺旺飲養(yǎng)速補分化出的新市場，以及一些二三線飲料品牌推出的低價模仿產品，品類開創(chuàng)者面臨的競爭課題是：如何維護老大地位?營養(yǎng)快線下一階段面臨的就是，從“品類開創(chuàng)戰(zhàn)”轉移為“品牌防御戰(zhàn)”。成功品牌通常不是在競爭發(fā)生的情況下做出必要的反應，而是事前就已經(jīng)做了打防御戰(zhàn)的基礎工作，我們把這樣的策略稱為——品類領導品牌的“關門策略”。例如：王老吉的“涼茶始祖王老吉”、九龍齋的“酸梅湯以九龍齋為京都第一”、養(yǎng)元六個核桃的“核桃飲品領軍者六個核桃”等。這樣簡單直白地占據(jù)“品類老大”的認知，是為了防止后面品牌在追隨成長的過程中實現(xiàn)反超。顯然，娃哈哈營養(yǎng)快線并沒有做這樣的防御工作。

如今，娃哈哈的營養(yǎng)快線面對加了椰果粒的低價策略進攻的可口可樂美之源果粒奶優(yōu)的進攻，以及加了膳食纖維、口袋便利裝、針對兒童的旺旺飲養(yǎng)速補的分化，應該及時采取正確的策略，以彌補關門策略的缺失。

根據(jù)娃哈哈現(xiàn)有的營銷資源，營養(yǎng)快線下一步的做法應該是，發(fā)動一場以“技術領先”為核心的廣告運動。娃哈哈可將自身在國家級企業(yè)技術中心基礎上成立的“娃哈哈研究院·營養(yǎng)健康研究中心”，通過設計成ICON的形式印在包裝上，并通過新聞公關、軟文報道等傳播方式，將營養(yǎng)快線的研發(fā)歷程和升級緣由告知于公眾。還可以將部分內容插入到影視廣告中，突出娃哈哈營養(yǎng)快線的“技術領先”地位。一句話言之，將領先的技術實力認知推向公眾心智，塑造領導品牌的認知

二、確定廣告戰(zhàn)略：

（一）廣告目標：

1、借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度。繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。入一步擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認知度。使營養(yǎng)快線在北京市場達到達到有口皆碑，家喻戶曉，“早晨喝一杯。精神一上午”的廣告語深滲入滲出人心，在目標消費者心目中的認知度達到96。

2、繼續(xù)擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售量。

3、繼續(xù)擴大娃哈哈市場份額，對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營養(yǎng)內涵。在營養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略。強調飲料的清新和滑爽的口感。尤其強調營養(yǎng)快線在同層次同價位飲料中擁有最全面的營養(yǎng)。

（二）訴求對象：

由于營養(yǎng)快線自2004年九月進入北京市場，其功能、口感已經(jīng)被認可，有一定的市場基礎，所以娃哈哈品牌廣告建議采取感性訴求策略，而營養(yǎng)快線的廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

訴求的重點：品牌的價值：清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)

訴求對象一：寫字樓白領階層為主，年齡在22到30歲之間，在環(huán)CBD商務區(qū)或北京各區(qū)成熟的商住兩用社區(qū)工作、居住，個人月收入2千元到3萬元，受過大專以上教育，初涉職場的白領或高級主管甚至私營企業(yè)主。

訴求對象二：大中專在校學生和中小學生。年齡在8到22歲之間，在城區(qū)各大中院校、小學學習，大部分無穩(wěn)定收入但有良好的家庭環(huán)境，對膳食營養(yǎng)有一定要求，并有人（家長）代為支付相關費用。

對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營養(yǎng)內涵。在營養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調飲料的清新和滑爽的口感，尤其強調營養(yǎng)快線在同層次同價位飲料中擁有最全面的營養(yǎng)。，從“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語入手，達到娃哈哈品牌的統(tǒng)一。

（三）傳播的重點：渠道控制：

在營銷中，網(wǎng)絡運營成本，市場人員增多后的管理難題，與經(jīng)銷商的博弈，價格戰(zhàn)的陷阱，信用建立的艱難，如何在城市與農村兩個差異巨大的市場均能取得成功，是每一個企業(yè)都會遇到的困惑。營銷鏈中最為脆弱的是信用。許多企業(yè)擁有不錯的產品和良好的品牌形象，也善于策劃靈動的營銷創(chuàng)意，然而卻因為渠道的問題而最終無法突破銷售的“最后一公里”。在商業(yè)道德還不夠穩(wěn)固的市場，娃哈哈卻能夠在廣大的縣市、城鎮(zhèn)市場編織了一張巨大的營銷網(wǎng)絡。它的產品可以在3天之內鋪遍全中國，而從事營銷的公司人員不超過3000人。有人問，完成營銷“最后一公里”的關鍵是什么？品牌？價格？娃哈哈的答案是：構建信用體系和有序分配利益。

價差是重中之重，關系到每一個環(huán)節(jié)的利益分配。高價產品如果沒有誘人的價差，依然無法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性；低價產品價差控制得當，仍可以量大為經(jīng)銷商帶來利潤。娃哈哈采取渠道控制模式，促銷重點是經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商成為主力。這種方式的弊病是，一旦控制不力，經(jīng)銷商權力過大，反而影響娃哈哈的渠道建設。因此，掌握主動權，讓利的同時對經(jīng)銷商嚴格控制是娃哈哈的渠道建設的核心。娃哈哈聯(lián)銷體建設主要包括四個部分：第一，實施保證金制度，經(jīng)銷商必須按繳納一定的保證金，進貨一次結算一次，娃哈哈則提供更多優(yōu)惠，如高于銀行存款利率的回報，對經(jīng)銷商銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰。第二，著手實施區(qū)域銷售責任制，使經(jīng)銷商、二批商各得其所，互不侵犯對方的業(yè)務范圍。嚴格劃分責任銷售區(qū)域，努力消滅銷售盲區(qū)、杜絕串貨現(xiàn)象。第三，理順銷售渠道的價差體系，明晰經(jīng)銷商、二批商和零售終端的利潤空間預期，同時實施利益的有序分配。第四，建立專業(yè)的市場督導隊伍和督導制度。宗慶后制定了一套銷售業(yè)務員工作規(guī)范，并建立了一支市場督導巡檢隊伍和督導巡檢制度。

娃哈哈的營銷模式非常明了，而且公開。當初設立保證金制度的時候，許多經(jīng)銷商對這個行業(yè)里前無先例的舉措感到愕然，他們問：“娃哈哈憑什么？”宗慶后說，憑的一是娃哈哈的產品好，且不斷有新品推出，東西好銷，大家有錢賺；二是保證金有回報；三是生意長久，需要信用。宗慶后整整花了兩年時間，才真正完成了保證金制度的落實。這一過程中，娃哈哈淘汰了一批信用不良的經(jīng)銷商，廠家由被動變主動，娃哈哈與經(jīng)銷商達成了一種全新的契約關系。

三、媒介策略：

(一）廣告主題 ：

1、娃哈哈品牌的內涵是在本土化親和力的基礎上再求超越。

2、娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結構和營養(yǎng)狀況。精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。

3、純正果汁與香濃牛奶的完美結合。

讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！

4、營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝。清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。是營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。

（二）廣告內容：戶外廣告畫面設計張?zhí)黝}同上

七、廣告媒介策略本次廣告投放主要選擇早餐工程廣告。在旺季到來之時迅猛加強投放頻率，娃哈哈品牌廣告要給人視覺效果，強化品牌親和力，營養(yǎng)快線廣告則以功能訴求為主。

（三）廣告媒介選擇與發(fā)布：娃哈哈營養(yǎng)快線廣告大幅度投放在早餐工程戶外廣告上，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在戶外這種到達率高。訴求時間長的媒體效果會更好。廣告不需要品牌介紹。只需要目標人群被動接受精巧畫面大量全面的持續(xù)沖擊，從而達到強化產品形象的作用。廣告載體介紹：廣告宣傳與產品銷售緊密結合。充分發(fā)揮產品廣告宣傳績效。長期刺激目標人群的購買欲望，在他們做出購買決策之前對其施加影響。

（四）企業(yè)媒體戰(zhàn)術配合：在影響心智選擇的戰(zhàn)術配稱上，從“品類第一”的角度切入，來加強對品類的占據(jù)，成為有心智力量的“營養(yǎng)飲料第一品牌”是基本的作戰(zhàn)原則。在此原則之下，采取正確的戰(zhàn)術配稱，以全面提升營養(yǎng)快線在心智中的力量，捍衛(wèi)屬于自己的品類領導地位。

首先，強化熱銷感。營養(yǎng)快線應針對國內消費者羊群效應明顯的特征，推出有別于其他訴求“銷量”、“熱銷”、“青睞”的廣告，以此來強化自身受歡迎的程度和銷量領先地位，夯實在消費者心智中的主導地位。需要提醒的是，切勿模仿目前采用熱銷宣傳的廣告，“連續(xù)五年銷量領先”、“可繞地球2圈”、“XX開創(chuàng)者與領導者”??這種模仿、跟風式的廣告只會弱化熱銷戰(zhàn)略的效果，而推出具備原創(chuàng)性地、突出自身熱銷的廣告會更容易勝出。

其次，升級公信力營銷。營養(yǎng)快線既然訴求最營養(yǎng)、最適合中國人的營養(yǎng)飲料，就必須在高層面有強有力的支撐，自賣自夸不容易被消費者所信任。獲得“中國營養(yǎng)學會”的認證或與之進行項目的戰(zhàn)略合作，才是營養(yǎng)快線定位最有力的公信力支持。

再者，加強勢能渠道的滲透和維護。緊密圍繞定位，針對白領、學生群體等目標消費群，加強城市CBD區(qū)域的便利店、學校周邊的士多店的重點維護和推廣工作，將其建設成核心勢能渠道。

在這方面做得優(yōu)秀的是可口可樂和寶潔，在正確的營銷戰(zhàn)略推進下的多品牌策略使他們成為了百年品牌。

參考文獻：

（1）庫珀.新產品開發(fā)流程與管理（M）.青銅器軟件公司譯.北京：北京經(jīng)濟出版社,2001，1-20（2）弗雷德.R.戴維.戰(zhàn)略管理(M).李克寧譯.北京：北京經(jīng)濟出版社，2001,(3)（3）梁棟.企業(yè)戰(zhàn)略管理(M).北京：北京機械出版社，2004, 4-14（4）李東.戰(zhàn)略管理咨詢(M)..北京：北京華夏出版社，2003,(5)（5）趙國祥.于海洋.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇(M)，天津：天津大學出版社，2000，(10)（6）陶聲良.企業(yè)戰(zhàn)略管理（M）.武漢：武漢大學出版社，1997，(22)）（7）楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理（M）..沈陽：東北大學出版社，1994，3-40（8）邁克爾，波特.競爭戰(zhàn)略（M）.北京：北京華夏出版社，1997，4-60（9）丁興良，營銷突圍策略（M）.北京：機械工業(yè)出版社，2009，（10）李政權，與強爭鋒（M）.北京：北京大學出版社，2007-10，1-60

第四篇：深入實施海洋開發(fā)戰(zhàn)略,加快“海洋強市”建設步伐

深入實施海洋開發(fā)戰(zhàn)略，加快“海洋強市”建設步伐摘要： 十八大報告首提“海洋強國”，湛江應該把握好這次機湛江師范學院 2012物理學1班 黃春茂 2012984119 遇，加強美麗海洋戰(zhàn)略布局、海洋生態(tài)文明跨越發(fā)展、海洋科技資源創(chuàng)新驅動、現(xiàn)代漁業(yè)建設新步伐、保護中開發(fā)海洋資源等方面的戰(zhàn)略開發(fā)，建設富有湛江特色的海洋強市。

關鍵詞：湛江；海洋；戰(zhàn)略；發(fā)展

湛江地處雷州半島，位于中國大陸最南端、廣東省西南部，地處粵桂瓊三?。▍^(qū)）交匯處。三面臨海，全市海岸線總長1243.7公里（省政府批復的大陸岸線），占全省的30.2%。作為廣東最具潛力發(fā)展海洋經(jīng)濟的城市，湛江要圍繞增強海洋產業(yè)競爭力這一核心，推進實施“工業(yè)立市、港口興市、生態(tài)建市”發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展海洋漁業(yè)、臨海工業(yè)、港口物流業(yè)和濱海旅游業(yè)等海洋支柱產業(yè)，海洋經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，把湛江建設成廣東乃至全國的海洋強市。

一、美麗海洋戰(zhàn)略布局

美麗海洋戰(zhàn)略布局的內涵就是深入貫徹落實科學發(fā)展觀和海洋強國、美麗湛江戰(zhàn)略的基本要求，全面推進海洋經(jīng)濟、海洋生態(tài)文明、海洋科技、海洋文化和海洋管控“五位一體”的協(xié)調、持續(xù)、健康發(fā)展。在空間布局上，突出各海灣特色，立足資源共享、優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展，將雷州烏石、企水、遂溪江洪、草潭、徐聞海安、新寮、廉江安鋪、吳川吳陽、王村港，市區(qū)硇洲、東海等地全面納

入，同時以湛江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為突破口，連霞山區(qū)、赤坎區(qū)一同納入湛江海洋強市的發(fā)展框架，統(tǒng)籌規(guī)劃建設，以期實現(xiàn)海洋經(jīng)濟發(fā)達、海洋生態(tài)文明、海洋科技創(chuàng)新強勁引領、海洋文化繁榮豐富、海洋管控和美、平安海洋、和諧海洋的戰(zhàn)略目標。

二、海洋經(jīng)濟增加值不斷攀升

環(huán)看今日的湛江海域，碧波潮涌，欣欣向榮。在貫徹市委、市政府《關于加快海洋經(jīng)濟發(fā)展的實施意見》的過程中，我市一批支持海洋經(jīng)濟發(fā)展重大示范項目、海洋科技成果轉化與產業(yè)化示范項目等陸續(xù)上馬。全市海域港口、旅游、生態(tài)的主體功能所占比重連年增加，港口航運、濱海旅游業(yè)的發(fā)展同步提升。再進一步大力推進海洋生物制藥、游艇郵輪、海水綜合利用等海洋新興產業(yè)，從湛江市海洋與漁業(yè)局獲悉，去年湛江市海洋產業(yè)總產值1237.5億元，海洋產業(yè)增加值491.2億元，水產品出口總量10.1萬噸，出口創(chuàng)匯6.34億美元，多年居廣東省首位。海洋經(jīng)濟總量在全省僅次于廣州、深圳居第三位，主要漁業(yè)經(jīng)濟指標多年居全省首位。

三、海洋生態(tài)文明跨越發(fā)展

在海洋生態(tài)治理和維護方面，湛江表現(xiàn)出了“壯士斷腕”的決心。海域內實行全面退養(yǎng)，以沙灘、紅樹林及基巖等岸線為特色，以沙灘修復及濕地重構為重點，實施美麗海岸工程。湛江市積極在海洋環(huán)境監(jiān)管、污染整治、生態(tài)環(huán)境建設與修復等方面落實工作。伴隨著赤坎江綜合整治工程的深入，位于下游河海交匯處的濱湖公

園，作為自然修復濕地生態(tài)系統(tǒng)的功能逐漸凸顯，為市民提供了一個濱水游憩空間，并延伸了湛江灣西海岸的園林景觀。湛江市歷時半年多、耗資3億元完成了湛江港灣整治，改善了水質和海洋生態(tài)環(huán)境，并在此基礎上完成了金沙灣、漁港公園浴場海灘修復整治工程，還海于民、還岸于民。樁樁件件，充分展示了湛江注重海洋環(huán)境保護的決心和成效。徐聞獲批準為國家級“海洋生態(tài)文明建設示范區(qū)”，同時湛江紅樹林國家級自然保護區(qū)做了大量的資源保護措施。

湛江市積極踐行“既要經(jīng)濟崛起，又要藍天碧水”的發(fā)展理念，在保護的同時充分利用海洋資源，規(guī)劃發(fā)展海洋經(jīng)濟，目前正在積極推進東海島工業(yè)新城、海東新區(qū)和南三島濱海旅游示范區(qū)建設時，廣東省領導陳小川予以充分肯定，并鼓勵湛江市注重保護、科學規(guī)劃、合理設計，做大做強海洋經(jīng)濟。

四、海洋科技資源創(chuàng)新驅動

在湛江打造美麗海洋的版圖中，海洋科技研發(fā)能力好比帶動產業(yè)騰飛的“大腦核心”。2013年7月24日，農業(yè)部“南?，F(xiàn)代海洋漁業(yè)重大科技創(chuàng)新基地”在廣東省湛江市啟動建設。同時，農業(yè)部南海水產動物育種與養(yǎng)殖重點實驗室落戶廣東恒興集團。

“南海現(xiàn)代海洋漁業(yè)重大科技創(chuàng)新基地”以廣東恒興集團有限公司，中國水產科學研究院南海水產研究所、中山大學三家單位為建設主體單位，聯(lián)合了國內其他在南海海洋漁業(yè)方面有研究基礎和優(yōu)勢的科研、教學單位、學會、協(xié)會和企業(yè)等14家協(xié)作單位，統(tǒng)籌

資源，開展協(xié)同創(chuàng)新。

五、現(xiàn)代漁業(yè)建設邁出新步伐

湛江漁業(yè)轉型升級，休閑漁業(yè)發(fā)展持續(xù)推進，積極推動農業(yè)部海洋牧場項目建設。剛過去的一年，現(xiàn)代漁業(yè)建設和休閑漁業(yè)持續(xù)推進，種苗業(yè)、深加工和流通業(yè)取得提升，實施名牌戰(zhàn)略，可有效加快湛江市水產品加工業(yè)的發(fā)展。去年，湛江市各類水產品加工企業(yè)達264家，年加工價值70多億元，擁有取得衛(wèi)生注冊出口加工企業(yè)34家，出口企業(yè)為全省地級市最多。此外，水產品加工企業(yè)先進的技術得到了世界多個國家的認可，獲歐盟認證12家，美國認證30家，韓國認證29家，俄羅斯認證9家。湛江市海洋與漁業(yè)局繼續(xù)扶持水產品加工龍頭企業(yè)做強做大，目前湛江市擁有國家級龍頭企業(yè)2家，省級龍頭企業(yè)8家，市級龍頭企業(yè)22家。有自主品牌35個，獲省名牌產品22個，獲國家及省馳名商標6個，獲國外注冊商標2個。

六、保護中開發(fā)海洋資源

無居民海島，是湛江珍貴的島嶼資源，遵循在保護中利用的原則。工程的啟動，湛江市要建成13座生態(tài)和準生態(tài)公益型人工魚礁，建設礁區(qū)10228公頃，投放礁體68.2萬立方米。除了建設人工魚礁，未來在有條件的島嶼上都將規(guī)劃修建碼頭，為休閑漁船和游艇提供停泊場所。

湛江市要堅持規(guī)劃用海、集約用海、生態(tài)用海、科技用海、依法用海的“五個用?！惫ぷ鞯玫饺尕瀼芈鋵崳Ｓ蛸Y源的集約、節(jié)

約和科學利用進一步加強。

同時，湛江市要大力宣傳保護海洋資源的重要性，提高市民保護海洋資源意識，掀起保護海洋資源的熱潮，讓各大、中小學校成為引領社會保護海洋資源的陣地。

最后，湛江市政府要大力宣傳湛江特色，打造湛江品牌效應，出臺一些政策引進高層次人才，一起建設幸福美麗湛江。

建設海洋經(jīng)濟核心示范區(qū)是事關長遠發(fā)展的重要戰(zhàn)略。我們要結合“思進思變思發(fā)展、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)一流”教育實踐活動，強化協(xié)調抓落實，改革創(chuàng)新抓突破，在工作推進、政策扶持、人才支撐、基礎設施配套和海洋綜合管理上構建切實有效的保障體系，努力轉變海洋經(jīng)濟發(fā)展方式，構建富有湛江特色的海洋經(jīng)濟強市。參考文獻：

[1] 王曙光.海洋開發(fā)戰(zhàn)略研究.海洋出版社，2004.7，P301

[2]未來10年中國學科發(fā)展戰(zhàn)略.海洋科學.科學出版社，2012.2，P008

[3]《 農民日報 》（2013年07月26日01 版）

[4]《中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 》2013 年07期

[5]《湛江日報》。2014-02-27

第五篇：海南島旅游綜合體開發(fā)戰(zhàn)略

近日智匯國際公司林文忠先生與海南恒大高層談及海南島超大型旅游綜合體開發(fā)的戰(zhàn)略話題時表達了以下看法：

1、脫離濱海向內陸挺進的旅游開發(fā)是海南旅游開發(fā)的最大難題，也是最現(xiàn)實、最迫切的。

本司在海南“鳳凰水上樂園綜合體”，“萬泉河旅游開發(fā)策劃”，“太陽河生態(tài)旅游集群策劃”幾個項目正是破解此難題的最新實踐，且富于實效。兩年前本公受安徽某發(fā)展商的委托開展了樂東縣境內的國營樂光農場約6000畝地塊的前期調研，對三亞的北向縱深區(qū)域有了直接的深入的現(xiàn)實理解。

2、熱帶氣候是海南的最大賣點，熱帶雨林又是熱帶氣候的最具代表意義。立足熱帶雨林概

念是眾多海南縱深開發(fā)項目的最大出路。

3、海南獨缺與之相匹配的超大型主題旅游項目、主題樂園，而在島內縱深而非海邊建設大

規(guī)模主題樂園最具現(xiàn)實意義

4、由林文忠先生在業(yè)內首創(chuàng)的“主題（旅游）樂園集群”概念將極大的助于解決海南島眾

多特大型綜合開發(fā)項目的核心定位和發(fā)展問題，在一定廣闊地域內主題旅游集群是最佳的發(fā)展方向和最高效率的資源應用手段。

5、如此優(yōu)質資源，2-3年項目落成時，至少要有350-400萬／年客流量、9.8-11.2億元的年

收入才能算是基本成功

6、本項目一定是洲際的、國際級的，包括市場、客源和影響力。對企業(yè)是一個明星項目，對海南政府卻是做出海南品味的創(chuàng)新之舉，并對海南旅游開發(fā)向島內縱深發(fā)展具有重要的指導、借鑒意義。

7、貴司是房地產、旅游地產綜合體的大哥，但主題旅游特別是主題旅游集群卻是更專業(yè)的領域。

8、??，