第一篇：采購戰(zhàn)略、供應商開發(fā)

距離產(chǎn)生成本

Bob Liu(2007年10月10日 07:39)|

有一位讀者提到，“細節(jié)創(chuàng)造價值，距離產(chǎn)生成本”，可謂一語中的。價值來自細節(jié)無需多說，距離產(chǎn)生成本卻值得深入理解，不管是地域距離還是關(guān)系距離。

地域距離影響成本：有些工業(yè)集中在某個特定區(qū)域，就是為縮小距離成本。例如美國汽車業(yè)集中在底特律一帶，半導體設備行業(yè)則集中在硅谷。在這些區(qū)域，圍繞龍頭企業(yè)的是各種相關(guān)供應商。為什么？就近好辦事：新產(chǎn)品開發(fā)中，工程師和供應商的隨時溝通、面對面的交流對產(chǎn)生、驗證新設計再重要不過了；進入生產(chǎn)期，地域接近，運輸時間短，響應速度快，整條供應鏈的庫存就低。這也是為什么有些行業(yè)、公司一直不愿或不能全球采購的原因之一。例如筆者所在的半導體制造設備行業(yè)，絕大多數(shù)供應商都在美國，而且大多就在硅谷及周圍百八十公里的范圍內(nèi)。用術(shù)語講，就是群聚效應。

關(guān)系距離對成本影響更大，但很多人并不注意或不愿承認。

買賣關(guān)系不融洽，互相防范；信息不共享，互相猜測，代價很大。這里有生意上的原因，例如供應商擔心采購方了解到核心技術(shù)，要么自己制造，要么透漏給競爭對手，要挾供應商等。結(jié)果是，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，雙方的技術(shù)人員則沒法有效合作，尤其是采購方，不得不做很多實驗來推測哪里出現(xiàn)問題，費時費力。拿美國汽車業(yè)來說，一位采購副總裁說，供應商與原廠的溝通不夠。怎么會夠呢？三大汽車制造商年復一年地向供應商要求降價，供應商分擔的成本壓力遠大于供應鏈利潤分成，溝通給汽車原廠的信息很有可能被用于進一步的價格談判，誰還愿意分享信息呢？筆者管理的供應商中，這也是一個大問題。大到哪一步？最后不得不開發(fā)第二個供應商。成本沒人計算過，但如果說是成百萬美元，誰也不會驚奇。供應商自然也不受益，因為設施建好了，但采購量沒有預想的高，投資回報成問題。

或許在技術(shù)要求比較低的行業(yè)技術(shù)共享問題會小點，但預測共享的問題可能更嚴重。例如采購方不愿給預測，因為怕承擔責任。于是供應商就猜測，結(jié)果要不是庫存積壓，要不是斷貨，整條供應鏈的成本升高。對采購方而言，供應商有時候不愿共享產(chǎn)能、供貨日程，于是采購方就有意拔高預測，導致整條供應鏈需求拔高、產(chǎn)能拔高。一旦經(jīng)濟陷入低迷，庫存積壓、產(chǎn)能過剩就成了整個行業(yè)、整條供應鏈的噩夢。2000年前后的經(jīng)濟泡沫破滅，硅谷有個公司注銷了24億美金的庫存，就是一個例子（當然原因是多方面的，可以寫一本書）。

上面的預測失真現(xiàn)象上升到理論高度，就是斯坦福大學李效良（Hau Lee）教授的牛鞭效應（Bullwhip Effect）。牛鞭效應說的是最終客戶端的微小的需求變化會沿著供應鏈放大。例如計算機用戶市場需求增加2%，反映到生產(chǎn)商戴爾可能是10%，到供應芯片的英特爾則可能是20%，再到供應生產(chǎn)芯片的設備的公司，則可能是30%。牛鞭效應的成因是多方面的，信息不共享是最重要的一條。而信息不共享則是關(guān)系距離的體現(xiàn)。拿信息換庫存，不只是口號，是有商業(yè)原因的。對供應管理來說，地域距離只有依賴于交通技術(shù)的發(fā)展來縮短，但關(guān)系距離即人為距離則大有潛力可挖。關(guān)系距離看似復雜，其實很簡單，只要本著解決問題、保持雙贏的出發(fā)點，大多問題就會迎刃而解。但是，這里面需要管理技巧和智慧，供應商管理經(jīng)理的作用至關(guān)重要。

第二篇：市場開發(fā)戰(zhàn)略

市場開發(fā)戰(zhàn)略

廠家如何將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品成功打入一個新的市場，并牢牢占領(lǐng)市場，提升品牌，擴大市場份額，從而獲得豐厚的銷售

業(yè)績，個人總結(jié)要通過以下幾個階段：

第一，充分的市場調(diào)研

第二，產(chǎn)品策略

第三，尋找合適的渠道

第四，銷售政策的支持

第五，后期的跟進與維護

第一階段：市場調(diào)查

調(diào)查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等

第二階段：產(chǎn)品策略

包括產(chǎn)品的定位，價格，目標客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等

第五階段：跟進與維護

包括終端維護，服務與售后。

第三篇：電商采購年終總結(jié)

電商采購年終總結(jié)

電商采購年終總結(jié)1

新的一年即將到來，回顧來到公司已經(jīng)4個月的時光了，8月份進入萬商臺電子商務公司的電子商務事業(yè)部。光陰如梭，我們告別了起步的20xx，迎來了充滿希望的20xx。在過去的一年，我們有付出也有收獲，我們有歡笑也有辛酸。在過來的4個月里，在同事們的積極支持和大力幫助下，對公司的業(yè)務從陌生到熟悉，對公司的集團化發(fā)展思路也有了清晰透徹的認知，非常感謝領(lǐng)導們給我這么一個美好的發(fā)展舞臺，期望自己在以后的成長之路中與公司同進步，共發(fā)展，有作為。下面我總結(jié)一下近4個月以來的工作情況：

發(fā)展前期，主要是針對萬商臺進行一個常規(guī)性的優(yōu)化，例如標題，關(guān)鍵詞，URL鏈接等等，在搜索引擎方面能得到更多的提升價值，還有就是圖片美化，網(wǎng)站訪問速度。增加網(wǎng)站的用戶體驗。

站內(nèi)優(yōu)化主要是輔助技術(shù)組完成。接下來開展了站外推廣與優(yōu)化，目的就是把萬商臺這個網(wǎng)站通過各種資源與平臺推廣出去，萬商臺是一個綜合性的電子商務平臺，不僅商品多元化，商業(yè)運營模式也分3大類，B2C購物模式，B2B批發(fā)模式，O2O上下線結(jié)合交易模式。所以推廣渠道也是五花八門的，有批發(fā)類型網(wǎng)站，客戶群體都是一些找商機，找批發(fā)的，也有一些零售類型網(wǎng)站，集合了經(jīng)常購物而對商品進行評論的人群。推廣的方式不僅是發(fā)表文章引起大家的共鳴，還經(jīng)常組織線上促銷活動，以便聚攏人氣，

推廣渠道除了SNS社區(qū)，垂直網(wǎng)站論壇，綜合性論壇外，交友社區(qū)也是必不可少的，我們 在微博，微信QQ群等一些交友社區(qū)發(fā)表一些萬商臺的促銷活動，還有近期的品牌效應過程。讓更多的用戶了解萬商臺，進駐萬商臺。

發(fā)展中期，萬商臺舉行了很多線下宣傳展會。有廣東專業(yè)市場協(xié)會主辦的專業(yè)市場年會，展會囊括了廣東省內(nèi)知名的專業(yè)市場負責人。我主要工作是配合部門為展會搭建平臺，展會過程中與專業(yè)市場負責人洽談，介紹萬商臺的業(yè)務與運營模式。萬商臺在會上介紹了專業(yè)市場目前的窘?jīng)r與未來走進的電商的必要性，同時也展示了萬商臺為專業(yè)市場走進電商的優(yōu)勢。 接著的珠海航空展會萬商臺占據(jù)了一個展位，同時萬商臺也舉辦了一次送現(xiàn)活動，在航展期間，注冊萬商臺賬號均送20元現(xiàn)金劵，可以再萬商臺消費。成績斐然，再一次的為萬商臺線上推廣埋下了伏筆。

發(fā)展后期，工作主要放在了APP客戶端，與萬商平臺相連接，建立APP客戶端的功能，開發(fā)APP的展示方式。現(xiàn)在萬商臺在功能與美化上不斷得到了提升，開拓了APP客戶端，萬商貸等等增值服務。與世界級極限格斗比賽—昆侖決，攜手一起打造萬商盛宴。再次向廣大群眾烙上萬商臺深刻印記。同時實現(xiàn)線上推廣，樹立萬商臺品牌知名度。

線上推廣實現(xiàn)免費推廣，策劃線上付費推廣，配合昆侖決極限格斗比賽實現(xiàn)萬商臺品牌價值最大化。

20xx年過去了，萬商臺建設已經(jīng)告一段落也漸漸地邁入新的臺階，以后的萬商臺除了不斷地推廣，還有不斷的更新，努力推向市場的巔峰?，F(xiàn)在的我比萬商臺老，但我希望在下一年萬商臺通過快速的成長從而達到比我老，比我壯的效果。

自身方面也有很多不足的地方，工作的結(jié)果而忽略了過程的發(fā)展，做事還是有局限性，思想上還是不夠活躍。每天都有新發(fā)現(xiàn)，每天都有新更正，希望現(xiàn)在的我能給自己的人生創(chuàng)造更多的亮點與美好的回憶。

電商采購年終總結(jié)2

在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多>收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

1)熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學>會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

3)參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4)參與盤點工作。讓自己在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。通過盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。

自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望明年工作能責任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責任更明確。

XX年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量!

電商采購年終總結(jié)3

回望過去，時光飛逝,彈指之間,20xx年已接近尾聲，回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時間如梭，又將跨過一個之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡營銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡來了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個目標展開工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡推廣方面做了應盡的責任。

收藏昨天，把握今日，工作的.風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作及時做好，要落實到位，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個項目組的各個工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，只有不斷地對自己進行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。

我提出的改進措施與建議，也許在短期內(nèi)不能實現(xiàn)，但這也是xx公司發(fā)展的必經(jīng)之路。我愿意和xx公司一起成長。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

1、我們正生活在電子商務經(jīng)濟時代。電子商務在新世紀里為我們提供良好的服務，如今已滲透到生活中的各個細節(jié)，每個人既是享受服務的“客戶”，又是為“客戶”提供服務的個體。正因如此，我們的工作也應該更完善以為服務顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個服務細節(jié)的要求,給我們一個機會還公司一份滿意!我們會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴格執(zhí)行公司網(wǎng)絡部門制度。今年的電子商務的比較火熱的時代，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應搜索引擎市場的變化，與同部門其他人員同舟共濟，為整個項目組的月目標不斷努力。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時落實到實踐中，爭取20xx年改進這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動，所以不斷地加強站內(nèi)優(yōu)化小細節(jié)的維護。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進行交流的窗口之一，去年的下半年，整個外推市場就開始緊縮，此時就開始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

SEO是網(wǎng)絡營銷方式之一，只有與SEM、EDM、事件營銷等相結(jié)合，項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日PV：1000-20xx之間，IP:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)、注重用戶體會

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對于網(wǎng)站運營，我們有時候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗做好，把用戶當做顧客，始終堅持“顧客是上帝”，做好服務，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時候，要堅持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡營銷方式等，不斷地引進新的營銷方式，最終應用營銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、SEO優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營的核心，也是網(wǎng)站運營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變。只有找到精準的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

(5)、網(wǎng)絡推廣新群體

隨著電子商務的高速發(fā)展，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個領(lǐng)域，有待于我們的考驗，如今是移動SEO將是網(wǎng)站很重要的議題，面對現(xiàn)在的市場，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財富，移動SEO將會在新的一年里刮起一個新的潮流。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階。

網(wǎng)絡推廣能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，我將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進企業(yè)行列，我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

電商采購年終總結(jié)4

一：20xx年主要工作內(nèi)容

1：6月份在荀總的指導下，對賬戶關(guān)鍵詞進行篩選，剔除掉了方案，標志，等展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，并將匹配模式從廣泛改成精準，提高關(guān)鍵詞排名。

2：10月份，路燈類關(guān)鍵詞停止競價，賬戶預算增加，在荀總指導下，百度推廣后臺設置蹊徑，鳳巢圖文，動態(tài)創(chuàng)意，及分批配模式出價，賬戶從十一月份開始

3：11月中，在荀總指導下，天拓關(guān)鍵詞調(diào)詞軟件，自動排名傾向，關(guān)鍵詞調(diào)詞4：詞共：1016個。賬戶惡意，無效點擊降低。

5：b2b信息發(fā)布，20個b2b平臺注冊，每天5條左右信息，共900條左右，長沙劃線類長尾詞排名首頁位置。

6

二：總結(jié)

在過去的工作中有很多不足和需要改正的地方

競價方面：對賬戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)調(diào)整，計劃單元細分不到位，創(chuàng)意不夠完善，競價預算，推廣時間及關(guān)鍵詞排名出價沒有分配好。

B2B方面：信息發(fā)布量少，長尾關(guān)鍵詞排名低。

三：20xx年推廣規(guī)劃

任務規(guī)劃：

鼎遠企業(yè)網(wǎng)站完善、劃線工程及交通設施產(chǎn)品推廣覆蓋

1：網(wǎng)站完善：手機網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站。

手機網(wǎng)站已經(jīng)出來了，后臺完善整理一下就可以了，pc網(wǎng)站改版一個月左右。

2：競價：

1）百度賬戶整理完善，關(guān)鍵詞細分，創(chuàng)意優(yōu)化，單元圖文整理

2）建議開啟360、搜狗付費推廣，以工程類，批發(fā)，廠家類關(guān)鍵詞為主，賬戶搭建用時一個月左右，費用預算不超過2萬（不含技術(shù)服務費及認證費用）（市場份額占據(jù)底，但相對應點擊價格也底）

3：SEO：從百度統(tǒng)計中得出的用戶搜索詞進行百度SEO優(yōu)化，讓其能夠在百度等搜索第一頁展現(xiàn)出來，更加方便用戶的訪問及查找。

同時會利用百度知道、文庫、新聞源等手段進行覆蓋。

3：微信平臺推廣

開啟微信公眾平臺，方便老客戶聯(lián)系和新產(chǎn)品推廣。

4：淘寶優(yōu)化

主要是淘寶頁面美工，產(chǎn)品完善。針對零售客戶，適當優(yōu)化。

來鼎遠7個月的工作中受益良多，總結(jié)和規(guī)劃有不完善的地方請荀總指導。

電商采購年終總結(jié)5

20xx年即將過去，總結(jié)工作中的經(jīng)驗與心得，同時提出本崗位改進的方案，為xx公司提出合理化建議，讓xx公司走的更快，是每個員工應該思索的問題。

一、工作情況

1、了解公司及規(guī)章制度

從最初的對公司不了解，到熟知公司情況及規(guī)章制度，在這樣一個大家庭里確實讓我學到了很多，本崗位的職責及指標都牢記在心中。

2、熟悉工作流程

上一份工作也是在公司的電子商務部，但由于公司太小加之管理及流程不健全，所以學習的流程也有所局限，本著學習更多經(jīng)驗的想法，進入了xxxx大家庭的電子商務部，學習一整套的電子商務流程，讓我受益匪淺，也讓我更熱愛電子商務這一行業(yè)。

3、部門之間的溝通與協(xié)作

物流部庫房需要與采銷聯(lián)系入庫事宜及貨物的特殊狀態(tài)(貨物損壞采購退貨)，與運輸了解貨物的在途狀態(tài)，與客服了解貨物的調(diào)換與投訴，與技術(shù)及時處理出入庫ERP系統(tǒng)中出現(xiàn)的問題。

二、工作中存在的不足以及改進措施

1、庫房衛(wèi)生打掃。

庫房的衛(wèi)生打掃不及時，導致庫房場面混亂，再以后的工作中出現(xiàn)垃圾及時清理保證庫房清潔及各項工作的順利進行。

2、部門之間溝通有待加強。

由于庫房遠離總部，導致庫房信息與采銷，運輸，客服，調(diào)度等相關(guān)部門和人員流通不暢。以后的工作中應加強溝通與協(xié)作。

3、繼續(xù)加強發(fā)貨準確率。

保證出庫的準確性，認真做好發(fā)貨前的核實工作。

三、20xx年部門改進措施以及建議

1、固定崗位

庫管收貨，入庫，掃描，出庫，打包，售后固定崗位，流水作業(yè)，并在ERP系統(tǒng)中體現(xiàn)每個環(huán)節(jié)操作人員的信息，出現(xiàn)問題可以追根溯源，責任明確，有問題及時解決與處理。

目前實現(xiàn)崗位分工所遇到的問題：

(1)訂單數(shù)量有限。目前每日的訂單都能夠及時處理。

(2)人員不足。崗位分工其實在工作中已經(jīng)初步體現(xiàn)，每個人亦有分工，但訂單激增，休假等情況出現(xiàn)時，也要幫助其他崗位完成工作。

2、輪換崗位，學習。

工作過程中對本崗位的熟練是必要的。同樣了解關(guān)聯(lián)崗位的工作情況與職能也顯得尤為重要，作為一個一個全面發(fā)展的物流人來說，輪崗學習經(jīng)驗了解流程與職能，有利于更好的開展本崗位的工作，并能與關(guān)聯(lián)職位做到更好地鏈接。更是培養(yǎng)管理人才所必不可少的環(huán)節(jié)。

3、減少庫存積壓，加快資金流轉(zhuǎn)，提高庫存周轉(zhuǎn)率

倉庫中貨品積壓的情況不少，有的貨品積壓時間長達四五個月之久，雖然貨品價值不高，但也不符合，庫房對貨品的管理原則，造成庫存的積壓，庫位占用，降低了庫存周轉(zhuǎn)率，減緩了資金的流轉(zhuǎn)速度。

從電子產(chǎn)品的實效性而言，造成電子產(chǎn)品的過時與淘汰，最終的結(jié)果是促銷清倉。

改進建議：

(1)對積壓庫存進行定義。分清積壓庫存，避免不必要的資金與庫房占用。計算庫存周轉(zhuǎn)率。做好后期積壓庫存的處理。

(2)提高訂貨準確率，及時了解滯銷產(chǎn)品。對訂單及市場做好預測，合理制定采購數(shù)量。

四、個人發(fā)展方向展望

逆水行舟，不進則退。安于現(xiàn)狀等于倒退。為了學習更多的物流知識，增長物流經(jīng)驗，希望學習運輸、采購等關(guān)聯(lián)部門的相關(guān)知識，熟悉工作流程。也是為了部門之間更好的合作，工作中發(fā)現(xiàn)問題也就能夠很快的解決。

總結(jié)下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物，新同事，學習到了許多新知識，新經(jīng)驗，當然也產(chǎn)生了許多新問題，我要做的是及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，使自己在思想認識和工作能力上有一個新的提高和進一步的完善。年終了，為自己畫上20xx年并不算很完滿的句號，但我相信xx公司在20xx年里會有一個高速的發(fā)展。

第四篇：電商采購年終總結(jié)

20xx年即將過去，總結(jié)工作中的經(jīng)驗與心得，同時提出本崗位改進的方案，為xx公司提出合理化建議，讓xx公司走的更快，是每個員工應該思索的問題。

一、工作情況

1、了解公司及規(guī)章制度

從最初的對公司不了解，到熟知公司情況及規(guī)章制度，在這樣一個大家庭里確實讓我學到了很多，本崗位的職責及指標都牢記在心中。

2、熟悉工作流程

上一份工作也是在公司的電子商務部，但由于公司太小加之管理及流程不健全，所以學習的流程也有所局限，本著學習更多經(jīng)驗的想法，進入了xx大家庭的電子商務部，學習一整套的電子商務流程，讓我受益匪淺，也讓我更熱愛電子商務這一行業(yè)。

3、部門之間的溝通與協(xié)作

物流部庫房需要與采銷聯(lián)系入庫事宜及貨物的特殊狀態(tài)（貨物損壞采購退貨），與運輸了解貨物的在途狀態(tài)，與客服了解貨物的調(diào)換與投訴，與技術(shù)及時處理出入庫ERP系統(tǒng)中出現(xiàn)的問題。

二、工作中存在的不足以及改進措施

1、庫房衛(wèi)生打掃。

庫房的衛(wèi)生打掃不及時，導致庫房場面混亂，再以后的工作中出現(xiàn)垃圾及時清理保證庫房清潔及各項工作的順利進行。

2、部門之間溝通有待加強。

由于庫房遠離總部，導致庫房信息與采銷，運輸，客服，調(diào)度等相關(guān)部門和人員流通不暢。以后的工作中應加強溝通與協(xié)作。

3、繼續(xù)加強發(fā)貨準確率。

保證出庫的準確性，認真做好發(fā)貨前的核實工作。

三、20xx年部門改進措施以及建議

1、固定崗位

庫管收貨，入庫，掃描，出庫，打包，售后固定崗位，流水作業(yè)，并在ERP系統(tǒng)中體現(xiàn)每個環(huán)節(jié)操作人員的信息，出現(xiàn)問題可以追根溯源，責任明確，有問題及時解決與處理。

目前實現(xiàn)崗位分工所遇到的問題：

（1）訂單數(shù)量有限。目前每日的訂單都能夠及時處理。

（2）人員不足。崗位分工其實在工作中已經(jīng)初步體現(xiàn)，每個人亦有分工，但訂單激增，休假等情況出現(xiàn)時，也要幫助其他崗位完成工作。

2、輪換崗位，學習。

工作過程中對本崗位的熟練是必要的。同樣了解關(guān)聯(lián)崗位的工作情況與職能也顯得尤為重要，作為一個一個全面發(fā)展的物流人來說，輪崗學習經(jīng)驗了解流程與職能，有利于更好的開展本崗位的工作，并能與關(guān)聯(lián)職位做到更好地鏈接。更是培養(yǎng)管理人才所必不可少的環(huán)節(jié)。

3、減少庫存積壓，加快資金流轉(zhuǎn)，提高庫存周轉(zhuǎn)率

倉庫中貨品積壓的情況不少，有的貨品積壓時間長達四五個月之久，雖然貨品價值不高，但也不符合，庫房對貨品的管理原則，造成庫存的積壓，庫位占用，降低了庫存周轉(zhuǎn)率，減緩了資金的流轉(zhuǎn)速度。

從電子產(chǎn)品的實效性而言，造成電子產(chǎn)品的過時與淘汰，最終的結(jié)果是促銷清倉。

改進建議：

（1）對積壓庫存進行定義。分清積壓庫存，避免不必要的資金與庫房占用。計算庫存周轉(zhuǎn)率。做好后期積壓庫存的處理。

（2）提高訂貨準確率，及時了解滯銷產(chǎn)品。對訂單及市場做好預測，合理制定采購數(shù)量。

四、個人發(fā)展方向展望

逆水行舟，不進則退。安于現(xiàn)狀等于倒退。為了學習更多的物流知識，增長物流經(jīng)驗，希望學習運輸、采購等關(guān)聯(lián)部門的相關(guān)知識，熟悉工作流程。也是為了部門之間更好的合作，工作中發(fā)現(xiàn)問題也就能夠很快的解決。

總結(jié)下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物，新同事，學習到了許多新知識，新經(jīng)驗，當然也產(chǎn)生了許多新問題，我要做的是及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，使自己在思想認識和工作能力上有一個新的提高和進一步的完善。年終了，為自己畫上20xx年并不算很完滿的句號，但我相信xx公司在20xx年里會有一個高速的發(fā)展。

第五篇：綠地-戰(zhàn)略采購制度

綠地集團戰(zhàn)略采購實施辦法

一、目的 為進一步加快集團標準化采購實施，提高集團與事業(yè)部戰(zhàn)略采購分工協(xié) 作效率，降低工程采購成本，現(xiàn)結(jié)合集團標準化戰(zhàn)略采購相關(guān)文件要求，具 體制訂本辦法。

二、采購原則：分類采購、分級實施；議價競爭、效率優(yōu)先；陽光采購

三、適用范圍： 集團開發(fā)建設的所有項目

四、集團戰(zhàn)略采購體系組成

1、集團工程合約部將牽頭集團技術(shù)、營銷等相關(guān)專業(yè)部門和主要事業(yè)部共同成 立集團戰(zhàn)略采購工作組，負責集團戰(zhàn)略采購業(yè)務的實施和管理，每年年初根 據(jù)采購規(guī)模和分類等確定小組人員名單，各事業(yè)部可提前推薦。

2、集團戰(zhàn)略采購分為戰(zhàn)略控購和戰(zhàn)略合作兩級，戰(zhàn)略控購級優(yōu)先于戰(zhàn)略合作級。

3、戰(zhàn)略控購級是指由事業(yè)部推薦經(jīng)集團戰(zhàn)略采購工作組審核通過的指定采購 供應商名錄，一般是指集團采購規(guī)模大、專業(yè)技術(shù)強、品質(zhì)影響重要等需要 集團加強重點管控的采購部品門類，原則上戰(zhàn)略控購單位每一門類根據(jù)資源 能力配臵不超過三家。

4、戰(zhàn)略合作級是指由事業(yè)部推薦經(jīng)集團戰(zhàn)略采購工作組審核通過的合格供應 商名錄，一般是指市場資源充分或區(qū)域性強、技術(shù)較為通用的采購部品門類。

五、實施要求

1、列入集團戰(zhàn)略控購級的部品，事業(yè)部可按照項目定位直接按需選配，免于內(nèi) 部招標，簡化內(nèi)部審批，價格和付款等商務條件將由集團戰(zhàn)略采購工作組每 年年初統(tǒng)一談定，并將嚴格按同行業(yè)底價和最優(yōu)惠待遇實施競爭比價采購，實施過程中，將采取成熟一類控購一類的原則進行集團戰(zhàn)略控購門類的更新 和增補。

2、列入集團戰(zhàn)略合作級的部品，原則上可等同于資格預審完成，將優(yōu)先入圍事 業(yè)部內(nèi)部招標范圍，超出名錄選擇的部品必須上報集團工程合約部審批備案，對于合作基礎(chǔ)好且具有全國化服務供應能力的將優(yōu)先進入次年集團戰(zhàn)略控

購級。

六、集團戰(zhàn)略控購單位具體實施分工及內(nèi)容

1、每年年初集團工程合約部將根據(jù)當合作情況和事業(yè)部推薦、集團發(fā)展需 要組織推薦候選廠家，并對相關(guān)入圍廠家進行考察評估，考察人員須填寫考 察報告，經(jīng)集團戰(zhàn)略采購工作組綜合評審后將統(tǒng)一納入戰(zhàn)略控購投標名 單內(nèi)。（考察表見附件

一、推薦表見附件二）

2、集團工程合約部將統(tǒng)一編制相關(guān)招標文件，并組織集團技發(fā)部、營銷部及主 要事業(yè)部組織召開戰(zhàn)略控購招標工作啟動會，并制訂發(fā)標、詢標、回標及開標的 具體時間節(jié)點等計劃等。（招標文件流轉(zhuǎn)表見附件三）

3、集團工程合約部將組織開展入圍單位的密封回標，并組織由技發(fā)部、營銷部 及主要事業(yè)部等相關(guān)單位組成的戰(zhàn)略采購工作組進行公開開標，綜合評價，最終確定中標單位。（評標分析表見附件四）

4、每年年末集團工程合約部將組織事業(yè)部根據(jù)戰(zhàn)略控購門類上報次年戰(zhàn)略 控購部品需求計劃表，集團戰(zhàn)略采購工作組進行采購資源統(tǒng)籌配臵，并合理 確定采購部品品牌檔次和數(shù)量

5、集團工程合約部將組織完成與集團戰(zhàn)略控購單位的戰(zhàn)略框架協(xié)議的簽約工作，并擬訂完成標準采購合同格式。（框架協(xié)議見附件五）

6、集團將在每年年初完成全年集團戰(zhàn)略控購單位的確定，內(nèi)容包括集團戰(zhàn)略控 購全國業(yè)務代表，代表人的聯(lián)系電話，產(chǎn)品價格及主要技術(shù)參數(shù)，并及時下 發(fā)，對事業(yè)部開發(fā)建設的豪宅、超高層等特殊項目將根據(jù)需求進行協(xié)調(diào)。

7、集團工程合約部將統(tǒng)一指導供應商在集團ES系統(tǒng)錄入價格工作，確保書面報 價與ES價格保持一致。

9、集團工程合約部將及時落實跟進集團戰(zhàn)略控購單位在事業(yè)部的實施情況，協(xié) 調(diào)現(xiàn)場供貨、施工及維保等各類問題，并不定期地檢查戰(zhàn)略采購合同履約情 況，對付款比例不一致、價格不合理、履行義務不及時等情況發(fā)生的事業(yè)部

10、集團每年年底將組織對各事業(yè)部上報《供應商合同履約評價表》，供方評估 進行實行優(yōu)秀級、合格級，黑名單（嚴禁入圍）三級分類管理，以不斷提高 集團整合優(yōu)秀資源的能力。（供應商評價表見附件六）

七、事業(yè)部戰(zhàn)略控購單位具體實施分工及內(nèi)容

1、事業(yè)部應積極配合支持集團戰(zhàn)略采購業(yè)務的實施和管理，應于每年年初根據(jù) 項目推進進行戰(zhàn)略控購部品的計劃需求上報（需求表見附表七），并根據(jù) 季度推進情況進行定期調(diào)整和確認，以及對工程進場節(jié)點、技術(shù)標準等進行 補充說明。

2、事業(yè)部應根據(jù)項目定位，在項目啟動會上及時選定戰(zhàn)略控購部品品牌，并納 入戰(zhàn)略控購需求計劃上報集團，無特殊原因的不應更改品牌。

4、事業(yè)部應根據(jù)集團戰(zhàn)略控購協(xié)議和集團統(tǒng)籌或調(diào)劑的品牌部品，免于內(nèi)部招 標，簡化內(nèi)部審批（內(nèi)部審批表見附表八），積極做好合同簽訂和履約工作，并嚴格合同履行。

5、采購管理過程中，遇有問題時，應加強與集團工程合約部的溝通，并積極協(xié) 調(diào)相關(guān)問題，以達到資源效用最大化

八、集團戰(zhàn)略合作單位具體實施分工及內(nèi)容

1、每年年初集團工程合約部將根據(jù)當合作情況和事業(yè)部推薦、集團發(fā)展需 要組織推薦候選廠家，并對相關(guān)入圍廠家進行考察評估，考察人員須填寫考 察報告。（考察表見附件一）

2、集團工程合約部將組織集團技發(fā)部、營銷部及主要事業(yè)部等相關(guān)單位組成的 戰(zhàn)略采購工作組對入圍單位進行綜合評審，并對遴選合格的單位進行書面邀 約，3、集團將及時將戰(zhàn)略合作單位廠家及聯(lián)系人下發(fā)通知至事業(yè)部，并對戰(zhàn)略合作

單位采購實施情況進行跟蹤，及時協(xié)調(diào)由于現(xiàn)場供貨、施工及維保等出現(xiàn)的 各類問題。

5、集團每年年底將組織各事業(yè)部進行供方評估實行優(yōu)秀級、合格級，黑名單（嚴 禁入圍）三級分類管理，以不斷提高集團整合優(yōu)秀資源的能力。

九、事業(yè)部戰(zhàn)略合作單位具體實施分工及內(nèi)容

1、事業(yè)部應積極配合支持集團戰(zhàn)略采購業(yè)務的實施和管理，應于每年年初根據(jù) 采購合作情況推薦候選合作單位。

2、事業(yè)部應原則上必須選用進入集團戰(zhàn)略合作級的部品采購供應商名錄，原則 上未取得證書的，不得入圍投標名單。若有特殊原因無法選用范圍內(nèi)的，應 提交《非集團戰(zhàn)略合作單位說明表》報集團工程合約部批準。

3、積極做好合同履約工作，協(xié)調(diào)好簽約單位供應服務工作，過程中，遇有問題 時，應及時加強與集團工程合約部的溝通，并積極協(xié)調(diào)相關(guān)問題，以達到資 源效用最大化。