第一篇：德芙巧克力STP分析

德芙巧克力STP分析

（一）、市場(chǎng)細(xì)分：

1＞、1、地理細(xì)分：相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的巧克力市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少，發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕。適宜的氣候條件加上密集的人口，不管從哪個(gè)反面來(lái)說(shuō)中國(guó)都是值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

2、人口細(xì)分：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力的消費(fèi)群中及其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15~24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體；而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35~44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

3、心理細(xì)分：

A、通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)意的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%，即在中國(guó)市場(chǎng)有一半的以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

B、吃巧克力的好處多：遠(yuǎn)離心血管疾??；全面補(bǔ)充微量元素；增強(qiáng)免疫力；快速補(bǔ)充能量；趕走灰暗心情；不會(huì)導(dǎo)致血脂高。

4、行為細(xì)分：

A、女性愛(ài)吃巧克力

巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

B、年輕人為自己購(gòu)買(mǎi)

購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，研究表明，35歲以下購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。

C、父母喜歡為孩子購(gòu)買(mǎi)

研究表明，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購(gòu)買(mǎi)巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

D.熱戀中的情侶

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱(chēng)：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛(ài)情?！?大家說(shuō)愛(ài)情就像一塊巧克力--因?yàn)樗奶鹈郏醒芯堪l(fā)現(xiàn)說(shuō)巧克力里含有一種“氨基苯”（PEA），這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛(ài)河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q(chēng)：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛(ài)情。

2＞、潛在消費(fèi)者：

A、由于對(duì)于巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱

量的糖果，不僅會(huì)是身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但有不敢吃、怕吃。

一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專(zhuān)利。

在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為。國(guó)產(chǎn)的巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高時(shí)影響高檔巧克力消費(fèi)的主要原因。如何轉(zhuǎn)變這一消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。B、C、D、

第二篇：德芙巧克力廣告分析

德芙巧克力廣告分析

依據(jù)usp理論，德芙巧克力是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口?？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。

德芙巧克力是因愛(ài)而生的，故事始于上世紀(jì)40年代，一位慈祥的父親出于對(duì)兒子安危的考慮，不想讓兒子為了一塊冰激凌在大街上奔跑，經(jīng)過(guò)反復(fù)的研制，后來(lái)這種因愛(ài)而生的巧克力終于問(wèn)世，后被萊昂.斯特法諾斯命名為德芙。

它，向人們?cè)忈屃艘粋€(gè)關(guān)于“愛(ài)”的感受。

依據(jù)品牌形象理論，擁有德芙，在戀人之間好似充滿濃厚的關(guān)切與愛(ài)意。并且，它有著明確的消費(fèi)人群定位，目標(biāo)市場(chǎng)在于戀愛(ài)人群。

她的浪漫，令每一個(gè)品嘗的人，都充滿濃情蜜意；她的青春，讓人們同置身于人生中最好的時(shí)光，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)人的心中召喚出來(lái)；她的健康，亦是不用更多言語(yǔ)來(lái)修飾；她的關(guān)心，在贈(zèng)送的那一刻，早刻在對(duì)方的心中。

德芙巧克力，有好多的口味和帶給人們的感受，將產(chǎn)品具體分為醇時(shí)刻、心相隨、真的我、愛(ài)分享四個(gè)系列。下面是對(duì)德芙四個(gè)系列平面的廣告文案的分析。

醇時(shí)刻：

純黑時(shí)刻，綻放你心

這是一款需要閉上眼睛、靜靜品嘗的巧克力，66%可可的醇厚濃香，始終如一，從入口的微微苦澀，到回味的絲滑香甜。

微妙的變化，盡綻味蕾，這是屬于你自己的選擇。

評(píng)析：這是一種優(yōu)雅的生活格調(diào)，安靜的呼吸，靜靜地悉數(shù)屬于自己的純真。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺(jué)，突出表現(xiàn)出德芙所帶來(lái)的絲般的柔滑和盡情的享受。先苦后甘就如我們的生活，就如我們的選擇。生活就像巧克力糖，我們始終不知道我們要選的是哪一顆，選擇德芙，是你最好的選擇。那種醇濃的香味，縈繞在唇齒之間，留下了豐富的想象以及對(duì)生活的美好向往。

心相隨：

讓愉悅心跳，觸手可及

把最好的心情，裝入小巧的瓶身

讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍(lán)莓”

四種幸福體驗(yàn)，能夠隨身攜帶

當(dāng)你打開(kāi)五花八門(mén)的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋

愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間

評(píng)析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙各種口味的巧克力擠在一個(gè)小包裝內(nèi)，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地隨心選擇巧克力。該文案突出包裝的方便與小巧，隨心既隨意。恰似被幸福包圍著，消費(fèi)者擁有選擇的機(jī)會(huì)，切入目標(biāo)顧客的內(nèi)心，讓顧客不經(jīng)意間就把好心情裝進(jìn)屬于自己的小盒子中，進(jìn)行慢慢的咀嚼，細(xì)細(xì)的品味。

真的我：

獨(dú)享真我時(shí)光

味覺(jué)的奢侈，是對(duì)自己最好的寵愛(ài)

從經(jīng)典的絲滑牛奶、香濃黑巧克力

到榛仁、杏仁、摩卡、脆心、葡萄干的豐富風(fēng)味

用獨(dú)享的巧克力時(shí)光，為真實(shí)自我 帶來(lái)一場(chǎng)愉悅假期

評(píng)析：逃脫塵世的喧鬧，躲在只屬于自己的角落，細(xì)細(xì)的品味德芙巧克力帶給我們的真實(shí)，那是我們生活的一種態(tài)度，不是消極避世，只是一種宣泄，是一種獨(dú)一無(wú)二的享受。對(duì)自己好才可以更好的對(duì)待別人，一個(gè)連自己都不懂得珍惜的人，怎么可能會(huì)珍惜別人，所以愛(ài)自己，愛(ài)生活。給自己的心放一個(gè)假，享受屬于自己的那個(gè)下午，暖暖的陽(yáng)光照在身上，輕輕的咀嚼著德芙巧克力，這是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己，我們會(huì)感謝生活帶給我們的一切美好。

愛(ài)分享：

最?lèi)?ài)的滋味，盡在分享

豐盛的碗裝、精致的盒子、水果糖大小的散裝

將獨(dú)一無(wú)二的絲滑醇香與數(shù)不盡的繽紛口味，完美融合 把巧克力不可思議的魔力，隱藏其間

越分享，心愛(ài)的滋味就越加倍

評(píng)析：生活恰如此刻，和朋友、和愛(ài)人之間分享點(diǎn)滴的快樂(lè)。一個(gè)會(huì)分享的人，是一個(gè)懂得生活的人，和親愛(ài)的人輕盈的漫步，一個(gè)轉(zhuǎn)身帶來(lái)了無(wú)限的驚喜，這就是分享的秘密。

（二）.德芙巧克力根據(jù)人們購(gòu)買(mǎi)的選擇將產(chǎn)品分為尚禮之選、真愛(ài)之選、友情之選、幸福之選和分享之選五個(gè)系列。

下面是對(duì)德芙巧克力真愛(ài)之選的宣傳文案進(jìn)行分析。

德芙巧克力之真愛(ài)之選：愛(ài)要讓你知道

不想只把“愛(ài)”字深藏心底，既然愛(ài)了，就不怕坦言你對(duì)我有多么重要

初見(jiàn)你，只是偶遇。

清晰記得你那天的樣子，干凈的白襯衫，常常的黑發(fā)，陽(yáng)光般和煦的微笑。

我想，難得這么不夸張的美麗。每次見(jiàn)面，我們都聊得忘了時(shí)間。你的美麗善良、好強(qiáng)自信與善解人意，總是讓我怦然心動(dòng)。

有人將女孩比作清茶，我想，你是我品不倦的茶香。

我試圖借機(jī)向你表白，可總是關(guān)鍵時(shí)刻忘記臺(tái)詞。

終于鼓起勇氣給你買(mǎi)了禮物。

你問(wèn)：為什么送我這個(gè)？我傻笑半天，說(shuō)出醞釀已久的三個(gè)字。

是的，愛(ài)要讓你知道，那天我發(fā)瘋似地帶你爬上樓頂，對(duì)著夜空大喊“我愛(ài)你!”

褪去初戀的浪漫，愛(ài)卻變得越發(fā)厚重。

歲月的積累讓我越來(lái)越懂得該如何珍惜你，珍惜我們之間的點(diǎn)滴幸福。也許我無(wú)法度量你對(duì)我有多么重要，我只想用自己的方式一直陪著你，呵護(hù)你。

讓你知道我愛(ài)你，今生今世，永不離棄。

評(píng)析：一段純真的感情，一個(gè)美麗的承諾。愛(ài)你卻缺乏勇氣言語(yǔ)，你的優(yōu)秀，你的純真你打動(dòng)我的地方，讓我向往又讓我卻步，幸好有德芙巧克力替我表述我對(duì)你的愛(ài)，我終于有了用勇氣對(duì)你開(kāi)口。透過(guò)德芙我看到了我們的未來(lái)，那是我為我們描繪的一個(gè)童話，而現(xiàn)在的我們卻已然生活在這般的童話中。親愛(ài)的，就如德芙巧克力告訴我的，歲月只會(huì)讓醇厚的感情越醇越香，對(duì)你的愛(ài)意永遠(yuǎn)都不會(huì)褪色，恰似我對(duì)你一生的承諾。

心語(yǔ)1：

初戀的滋味你感受到了嗎

不知從什么時(shí)候起，總會(huì)不經(jīng)意間想起你。

有時(shí)很溫柔，像柔滑甜潤(rùn)的牛奶，有時(shí)又帶著一點(diǎn)青澀，就像酸酸甜甜的青蘋(píng)果。

也許這就是初戀的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你？

評(píng)析：每個(gè)人都會(huì)有屬于自己的初戀吧，那種青澀的感覺(jué)，甜甜的，卻沒(méi)有說(shuō)出的勇氣，會(huì)不經(jīng)意間想起那個(gè)他，那個(gè)帶給我快樂(lè)和憂愁的他。就像德芙蘋(píng)果夾心巧克力，酸酸的甜甜的，擾動(dòng)人的心弦，撥亂人的思緒?；蛟S這就是初戀

心語(yǔ)2

濃情蜜意盡在此刻

希望每天都能和你在一起，盡享兩人世界的甜蜜。

每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。

這份感情總是那么強(qiáng)烈，就像香醇濃郁的巧克力，品時(shí)柔滑細(xì)膩，唇齒留香，品后余香飄渺，意猶未盡，絲般愛(ài)意，就這樣無(wú)聲無(wú)息，傳入彼此心底。

評(píng)析：我們終于還是走到了一起，希望每天都有你的陪伴，希望每天都會(huì)看到你，對(duì)你就像我對(duì)德芙巧克力般的期待。你總是會(huì)給我別樣的精彩，帶給我不一樣的體驗(yàn)，無(wú)聲無(wú)息的相守，濃密的愛(ài)意。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。

戀語(yǔ)：

粒粒真心送給最?lèi)?ài)的你

如果你是牛奶。那我一定是榛子醬，這樣，我就可以一直把你裹在心里。

其實(shí)從第一次遇見(jiàn)你到我們相知相契，這么多年，你一直住在我心里，我只想守護(hù)在你身邊，靜靜的陪著你，愛(ài)著你，直到我們馬慢慢老去，還有什么比這更浪漫的事呢？

評(píng)析：最美的幸福是我和你永遠(yuǎn)在一起，一起細(xì)數(shù)我們?cè)?jīng)美麗的日子，或許年華已經(jīng)不再，可是我們還有記憶，我們還有彼此。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開(kāi)心的事。就像德芙巧克力的榛子醬夾心巧克力給我們帶來(lái)的一切，那是一種相知相愛(ài)，相互融合的一體。

德芙巧克力之真愛(ài)之選中把巧克力比做愛(ài)人，從他們的相識(shí)相知到后來(lái)他們的相愛(ài)相守。一個(gè)美麗的愛(ài)情過(guò)程，一個(gè)美麗的承諾。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個(gè)人，擁有德芙，就會(huì)擁有的完美的愛(ài)情，擁有完美的愛(ài)情之旅。如果你還沒(méi)有開(kāi)始或者不敢表述就從德芙開(kāi)始吧！

影視作品分析

（一）.廣告訴求以感性訴求為主。牛奶香濃，絲般感覺(jué)。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。

（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛(ài)的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。他們有獨(dú)特的個(gè)性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛(ài)純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂(lè)趣。

（三）廣告中的音樂(lè)動(dòng)感，動(dòng)聽(tīng)，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽(yáng)光，一種灑脫的心態(tài)。

（四）廣告生活場(chǎng)景的選擇，或是出門(mén)前的換衣時(shí)的隨心隨意；或是找到自己想要的時(shí)候的幸福甜蜜；或是街上櫥窗前可愛(ài)的試戴方式。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。并且在場(chǎng)景中德芙如絲般的飄動(dòng)，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。

第三篇：德芙巧克力消費(fèi)者行為分析

《 德芙巧克力企業(yè)的消費(fèi)者行為學(xué)分析報(bào)告》

適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)

姓名： 田 源 學(xué)號(hào)： 10501526

首先我要介紹一下德芙巧克力這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品的誕生。最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。故事開(kāi)始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國(guó)人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣(mài)冰淇淋的卡車(chē)后面，出于對(duì)兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買(mǎi)到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開(kāi)發(fā)一種優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月對(duì)產(chǎn)品配方不斷的調(diào)整和改善，這個(gè)因愛(ài)而生的優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋終于問(wèn)世，并被萊昂命名為德芙。這個(gè)故事是來(lái)自于的德芙官網(wǎng)上的。

其實(shí)我倒是更喜歡另一個(gè)版本的故事，這個(gè)故事刊登在《讀者》2010 5月

刊上，由于篇幅過(guò)長(zhǎng)所以不便引入本文，總之是個(gè)凄美的愛(ài)情故事。

不過(guò)兩故事都確定了一件事那就是德芙，為愛(ài)而生。碰巧就是這個(gè)為愛(ài)而生，造成了德芙第一道吸引消費(fèi)者的條件。

一，德芙影響消費(fèi)者行為的內(nèi)部影響因素

1、感情對(duì)消費(fèi)者行為的影響

為什么首先要說(shuō)感情呢，因?yàn)槲宜氵x擇的商品，本身就像是愛(ài)情的代言人。德芙的英文商標(biāo)是DOVE其意為D=Do O=You V=Love E=Me do you love me?你愛(ài)我么？如果你要向你的女朋友或者男朋友表達(dá)愛(ài)意，那么必然是得福。再加上德芙這一產(chǎn)品一項(xiàng)宣傳標(biāo)語(yǔ)“德芙，為愛(ài)而生”基本上就是消費(fèi)者愛(ài)情的代言。況且巧克力的消費(fèi)人群多為青年男女，而青年男女最主要的感情就是愛(ài)情，所以說(shuō)德芙這張感情牌打的幾乎算得上完美。（青年人群這一部分我會(huì)在影響消費(fèi)者行為的外部因素進(jìn)行詳細(xì)分析）

德芙利用感情營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例比比皆是，每當(dāng)情人節(jié)，或者中國(guó)的七夕節(jié)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各大超市第一個(gè)映入眼簾的專(zhuān)柜一定是德芙巧克力，因?yàn)榈萝街浪麄兛几星橘u(mài)座，而這種節(jié)日正是愛(ài)情泛濫的節(jié)日，所以根本不需要過(guò)多的廣告宣傳。要做的只是讓你能輕松地買(mǎi)到，應(yīng)為你的感情已經(jīng)決定了你必須會(huì)買(mǎi)。

所以，消費(fèi)者的情感絕對(duì)會(huì)左右消費(fèi)者的行為和選擇。

2、德芙如何滿足消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)

德芙的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的也很好。首先德芙在營(yíng)銷(xiāo)方面運(yùn)用了三大陳列原則。一，分布面廣—買(mǎi)得到。二，顯而易見(jiàn)—看得到。三，隨手可及—拿得到。這都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，我不必多說(shuō)。這三條看似簡(jiǎn)單，但做起來(lái)確屬不易。反而德芙在這方面做的確實(shí)很完美。車(chē)絕對(duì)可以充分滿足消費(fèi)者的需求。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告，我相信你一定看過(guò)德芙近期推出的一條廣告。在一輛公交末班車(chē)上，女主角拿出一塊德芙，美味的品嘗起來(lái)。這時(shí)候上來(lái)一位帥哥，然后旁白說(shuō)廣告詞，“有兩樣?xùn)|西我不會(huì)錯(cuò)過(guò)，一樣是回家的末班車(chē)，另一樣是盡情享受每一次的機(jī)會(huì)，德芙，此刻盡絲滑。”我不多說(shuō)，假如你是一名單身女白領(lǐng)，坐在公交車(chē)上，看到這樣一條廣告，你會(huì)不會(huì)想，明天包里一定要帶一塊德芙呢？真難道還勾引不起來(lái)你的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)么？還有一條廣告是圖書(shū)館取書(shū)的廣告，看的我都想去買(mǎi)一塊德芙在兜里揣著了。

就這幾樣來(lái)看德芙做得很好，既能滿足消費(fèi)者的需求，又給出了很好的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

3、運(yùn)用消費(fèi)者感覺(jué)和知覺(jué)規(guī)律不斷的推出新產(chǎn)品

德芙的巧克力其實(shí)有很多種口味和包裝的。據(jù)調(diào)查消費(fèi)者中，喜歡吃牛奶巧克力的占被調(diào)查人數(shù)的35.8%；其次是夾心巧克力占22.4%。第三十黑巧克力，占22.1%。之后依次是原味巧克力11.6%，酒心巧克力2.1%，其他口味4.2%。為了不使消費(fèi)者的味覺(jué)出現(xiàn)疲勞，德芙在各種口味上做足了功夫，就夾心巧克力來(lái)說(shuō)，我吃過(guò)的就有堅(jiān)果，栗子，松子等等，這也是很成功的辦法。

單同時(shí)也產(chǎn)生了弊端，由于各級(jí)生產(chǎn)商的操作不利，也曾爆出過(guò)德芙夾心巧克力，果仁有蟲(chóng)卵，生蟲(chóng)子等問(wèn)題，這實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，也是為了更好的完善產(chǎn)品，但應(yīng)該做的更細(xì)心一些。

影響消費(fèi)者行為的外部影響因素

一、德芙如何滿足青年階層的消費(fèi)行為

局調(diào)查顯示，巧克力的消費(fèi)人群的平均年齡主要在15—24歲之間。35歲以上的人多為孩子或送禮購(gòu)買(mǎi)巧克力。

德芙正是抓住了年輕人的愛(ài)情這一主要感情。年輕的消費(fèi)人群中，處于愛(ài)情原因去買(mǎi)德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往過(guò)程中，送一塊巧克力正好能表達(dá)出那甜蜜的濃濃的愛(ài)意。德芙的每一條廣告無(wú)不滲透出了愛(ài)情這一主題。這樣做很好的滿足了年輕階層的消費(fèi)者需求。并且德芙的產(chǎn)品其口味也都非常之獨(dú)特，很適合年輕人的喜好，尤其是對(duì)女性消費(fèi)者的滿足。

二、文化是如何影響消費(fèi)者行為的

每年，在中國(guó)至少有三個(gè)節(jié)日是巧克力的消費(fèi)旺季，2月14日的情人節(jié)，農(nóng)歷7月7日的乞巧節(jié)（七夕），還有就是除夕夜。這三個(gè)日子，都會(huì)需要巧克力來(lái)曾天氣分。情人節(jié)不用多說(shuō)，怎么會(huì)少了巧克力來(lái)點(diǎn)綴呢？而七夕，又名中國(guó)情人節(jié)，牛郎織女那浪漫而又凄美的傳說(shuō)，很是符合中國(guó)人的愛(ài)情觀，從而巧克力又華麗的走上了舞臺(tái)。中國(guó)的新年更是少不了糖果的點(diǎn)綴，我記不清在什么時(shí)候，除夕前的大采購(gòu)是糖果一類(lèi)里面多加了巧克力這一項(xiàng)，當(dāng)然其滿足中國(guó)人的文化喜好，而且德芙也適時(shí)的推出了粒裝的巧克力，按公斤出售的。

還有一種文化活動(dòng)根式缺少不了巧克力，確切的說(shuō)是缺少不了德芙巧克力。那就是結(jié)婚，現(xiàn)在的婚宴桌上，幾乎都不會(huì)放過(guò)巧克力的。試想一下，每年中國(guó)有多少對(duì)男女結(jié)婚，要擺多少桌婚宴，而每桌的喜糖里面至少要有幾塊德芙吧，因?yàn)檫@是愛(ài)情的象征啊。

從我說(shuō)的幾種情況中，我們不難看出文化對(duì)消費(fèi)者行為的影響也是不容小視的。

總結(jié)

就我的分析報(bào)告來(lái)看，德芙這一生產(chǎn)企業(yè)，其對(duì)于消費(fèi)者的行為有過(guò)深入的研究和探討。并且其針對(duì)消費(fèi)者行為所做出的營(yíng)銷(xiāo)策略也取得了非常顯著的成效，從而可見(jiàn)消費(fèi)者行為學(xué)在我們以后多的學(xué)習(xí)生活和工作中都是不容忽視的一門(mén)學(xué)科。你要想做好一個(gè)企業(yè)，賣(mài)好你的產(chǎn)品，就必須要了解消費(fèi)者行為，你要想做一名理智的消費(fèi)者，不至于掉入消費(fèi)陷阱中也要學(xué)好消費(fèi)者行為學(xué)。

第四篇：德芙巧克力成功分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作業(yè)

管理學(xué)院09廣告 楊熠

090907130 德芙巧克力成功分析

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑品制造商美國(guó)公司瑪氏公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲滑感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力似乎已成為人們傳遞感情、享受美好瞬間的首選佳品。德芙巧克力受到大眾的歡迎，品牌如此成功，不僅單單靠口味，還有它的包裝、廣告宣傳、代表含義……都是其成功的重要因素。我們來(lái)看看德芙巧克力的產(chǎn)生，它是因愛(ài)而生的。故事開(kāi)始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國(guó)人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣(mài)冰淇淋的卡車(chē)后面，出于對(duì)兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買(mǎi)到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開(kāi)發(fā)一種優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月對(duì)產(chǎn)品配方不斷的調(diào)整和改善，這個(gè)因愛(ài)而生的優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋終于問(wèn)世，并被萊昂命名為德芙。富含奶油的同時(shí)被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好評(píng)，很快兒童以及大人都愛(ài)上了德芙。到上世紀(jì)70年代，每年都有超過(guò)一百萬(wàn)的德芙售出，喜愛(ài)它的消費(fèi)者蜂擁而至，絡(luò)繹不絕。不久，德芙的流行引起了一家專(zhuān)業(yè)巧克力制造商瑪氏食品的極大興趣。1986年，瑪氏食品將德芙擁入懷中，并將因愛(ài)而生的德芙品牌視為掌上明珠。在對(duì)德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫(xiě)著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。正是對(duì)質(zhì)量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和絲般順滑的口感。也正因如此，全世界越來(lái)越多的人愛(ài)上了因愛(ài)而生的德芙巧克力。

接下來(lái)具體對(duì)德芙巧克力產(chǎn)品本身進(jìn)行分析。首先，德芙巧克力口感好，入口即化，不膩口，熱量高。是廣大群眾喜愛(ài)的口味。產(chǎn)品種類(lèi)多樣，八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。該巧克力可用來(lái)當(dāng)做禮品，情人節(jié)、春節(jié)等巧克力是選擇為送禮的物品之一。德芙的命名很有親切感，給人的感覺(jué)很優(yōu)雅、高貴，名字獨(dú)特吸引人。

德芙是中國(guó)巧克力的第一品牌。根據(jù)德芙的意義，來(lái)分析下人們愛(ài)上德芙的原因。第一，想到巧克力，理所當(dāng)然，就會(huì)聯(lián)想到浪漫。歐洲的貴族以為，巧克力具有奇妙的催情作用，是情人們互送情意的最佳代表。第二，是青春的化身。巧克力不但給身段青春的能量，它的奇妙在于，讓每一個(gè)吃巧克力的人，猶如臵身于人生中最好的光陰，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)別的心中召喚出來(lái)。第三，有利于心臟健康。巧克力中的多酚廣大存在于可可豆、綠茶、大豆、紅酒、蔬菜和水果中。與其他食品相比，可可豆的多酚含量十分高，他可以轉(zhuǎn)移自由基在血管壁上的沉積，因此有利于預(yù)防心血管疾病。巧克力增強(qiáng)免疫力。第四，表現(xiàn)實(shí)力。巧克力能量繁茂濃縮，便于攜帶，并擁有悅耳口感，它不但是愿望的能量增補(bǔ)劑，更能具有提振心思的魔力。第五，表達(dá)體貼。巧克力是一份禮物，我們不但得自他人，我們更送給自己。巧克力的送出，即是心的送出。巧克力成為一份心意的代表。當(dāng)你要表達(dá)心中的重視，你選擇巧克力。不但由于它的鮮味，它對(duì)康健有益，更由于，它是一種含蓄卻能被立刻領(lǐng)會(huì)的表現(xiàn)：“我的心在重視著你”。第六，巧克力是愉悅的制造者。它的魅力，不止由來(lái)于香醇的口感，更來(lái)自于那些奇妙的名望。第七，是博愛(ài)。即對(duì)生命和生存的愛(ài)。德芙巧克力家喻戶曉，媒體在宣傳中起到?jīng)Q定性的作用。最先想到的就是廣告。德芙1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力的廣告語(yǔ)注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺(jué)感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致?，斒显谥袊?guó)糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在首位，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。創(chuàng)造出優(yōu)雅的意境，凸顯巧克力非同一般的特征，讓人忍不住想去品嘗。

除了廣告，還利用了海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專(zhuān)用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等來(lái)增強(qiáng)宣傳效果。德芙品牌家喻戶曉也就不足為奇了。人們?cè)谫I(mǎi)商品時(shí)非常注重它的包裝，不禁讓人賞心悅目，還能吸引購(gòu)買(mǎi)者注意，理解以及記憶，甚至去購(gòu)買(mǎi)。在包裝上，德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的包裝，在視覺(jué)上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對(duì)節(jié)日的禮品裝，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。包裝精致美觀，在銷(xiāo)售中占相當(dāng)大的比重。

除去包裝，價(jià)格也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。德芙遵守著價(jià)格的三個(gè)一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部?jī)r(jià)格一致；價(jià)格一致產(chǎn)品類(lèi)別內(nèi)部?jī)r(jià)格一致：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)品種價(jià)格之比保持一致；商店內(nèi)部產(chǎn)品類(lèi)別價(jià)格一致：如與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致。價(jià)格能夠向潛在買(mǎi)主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價(jià)格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮，往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價(jià)，所謂“一分錢(qián)一分貨”，這也正式德芙在中國(guó)所走的路線，利用高科技制造出優(yōu)質(zhì)的巧克力，成本高，則價(jià)格也相應(yīng)的高，考慮這方面德芙在中國(guó)走的是一檔的路線，雖則價(jià)格稍高，但隨著我國(guó)人民的生活水平的提高，這也未成障礙，德芙依然擁有很大的消費(fèi)群，占領(lǐng)市場(chǎng)的百分之三十幾，連續(xù)8年銷(xiāo)量第一也足可證明這一點(diǎn)。這也是德芙的市場(chǎng)定位。

再有，德芙在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上也極具針對(duì)性。有三種主要目標(biāo)對(duì)象：女性愛(ài)吃巧克力，據(jù)調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯；年齡低人群購(gòu)買(mǎi)頻率高，研究表明，35歲以下購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體；熱戀中的情侶，大家說(shuō)愛(ài)情就像一塊巧克力--因?yàn)樗奶鹈郏醒芯堪l(fā)現(xiàn)說(shuō)巧克力里含有一種“氨基苯”，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛(ài)河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節(jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多。

綜上的諸多因素中，我們可以發(fā)現(xiàn)德芙品牌的成功打造種中采取的主要是差別化（別具一格）戰(zhàn)略。在產(chǎn)品本身、包裝、款式、服務(wù)以及工藝等都有顯著的獨(dú)到之處。高檔巧克力的成本較高，而低檔巧克力又不好吃，所以?xún)r(jià)格適中、口感又好的德芙巧克力立即受到追捧歡迎。由于巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的第一選擇?，斒显趯?duì)德芙巧克力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研究與創(chuàng)新、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)投入了巨大成本，且有強(qiáng)大的實(shí)力。德芙品牌與其他巧克力間的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，所以挖掘產(chǎn)品的特色也是十分重要的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段。德芙在廣告創(chuàng)意中做得十分到位，輕松的音樂(lè)，高雅的環(huán)境，還有美味的巧克力，都能讓人增加對(duì)德芙巧克力的好奇和主動(dòng)地去了解。德芙成功登上中國(guó)巧克力第一品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力逐漸增強(qiáng)，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，風(fēng)俗和文化習(xí)慣，遵守中國(guó)市場(chǎng)各方面的有關(guān)規(guī)定，來(lái)制定有利于“瑪氏”發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，努力締造出質(zhì)優(yōu)適合中國(guó)大眾口味的產(chǎn)品。打造出在中國(guó)的巧克力品牌，并擁有了巨大的市場(chǎng)。

德芙巧克力的成功使我更深一刻地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要性，甚至生活中無(wú)處不在……

第五篇：德芙巧克力廣告分析（推薦）

德芙巧克力廣告分析

一． 德芙的意義

德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口?？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。

德芙巧克力是因愛(ài)而生的，故事始于上世紀(jì)40年代，一位慈祥的父親出于對(duì)兒子安危的考慮，不想讓兒子為了一塊冰激凌在大街上奔跑，經(jīng)過(guò)反復(fù)的研制，后來(lái)這種因愛(ài)而生的巧克力終于問(wèn)世，后被萊昂.斯特法諾斯命名為德芙。

二． 愛(ài)上巧克力的理由

人們愛(ài)上巧克力是有理由的，恰如德芙巧克力帶給我們的一切感受，那么真切，充滿濃厚的關(guān)切與愛(ài)意。

理由一：浪漫Romance

巧克力仿佛能容花醉冷酷的心，令每一個(gè)品嘗的人，都充滿濃情蜜意。數(shù)百年前，歐洲的貴族認(rèn)為，巧克力具有神秘的催情作用。

理由二：青春Youth

巧克力不僅給身體青春的能量，它的奇妙在于，讓每一個(gè)吃巧克力的人，如同置身于人生中最好的時(shí)光，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)人的心中召喚出來(lái)。

理由三：健康Health

巧克力有利于心臟健康。

巧克力中的多酚廣泛存在于可可豆、綠茶、大豆、紅酒、蔬菜和水果中。與其他食物相比，可可豆的多酚含量特別高，他可以轉(zhuǎn)移自由基在血管壁上的沉積，因此有利于預(yù)防心血管疾病。巧克力增強(qiáng)免疫力。

理由四：力量Energy

巧克力能量密集濃縮，便于攜帶，并擁有美妙口感，它不但是理想的能量補(bǔ)充劑，更能具有提振心情的魔力。

理由四：關(guān)心Care

巧克力是一份禮物，我們不但得自他人，我們更送給自己。巧克力的送出，即是心的送出。巧克力成為一份心意的代表。當(dāng)你要表達(dá)心中的關(guān)注，你選擇巧克力。不只因?yàn)樗拿牢?，他?duì)健康有益，更因?yàn)?，它是一種含蓄卻能被立刻理解的示意：“我的心在關(guān)注著你”。

理由六：博愛(ài)Love

對(duì)巧克力的愛(ài)。即是對(duì)生命和生活的愛(ài)。贊美生命的人、深諳生活藝術(shù)的人，最懂得巧克力。享受美食，曬個(gè)日光浴，讀一本好書(shū)，去旅行，與人溝通。當(dāng)你欣賞著生活中一切美好的事情，像吃著巧克力一般的心情，就會(huì)瞬間包圍你。

理由七：愉悅Joy

巧克力是快樂(lè)的制造者。它的魅力，不止來(lái)源于香醇的口感，更來(lái)自于那些神秘的成分。人們喜愛(ài)巧克力無(wú)可抗拒的美味，而更多的人則從巧克力的美味中體會(huì)對(duì)生活的感悟。在很多人心地美好的記憶中，幸福的感覺(jué)就像巧克力的美味一樣回味無(wú)窮。

德芙巧克力的目標(biāo)顧客是內(nèi)心有愛(ài)存在的人，不論你是誰(shuí)，不管你來(lái)自哪里，只要你心中有愛(ài)，你知道享受生活，你就會(huì)從德芙巧克力中體會(huì)到生命的真諦，找尋屬于自己的那份真實(shí)。

三.平面作品分析：

(一).德芙巧克力有好多的口味和帶給人們的感受，將產(chǎn)品具體分為醇時(shí)刻、心相隨、真的我、愛(ài)分享四個(gè)系列。下面是對(duì)德芙四個(gè)系列平面的廣告文案的分析。

醇時(shí)刻：

純黑時(shí)刻，綻放你心

這是一款需要閉上眼睛、靜靜品嘗的巧克力，66%可可的醇厚濃香，始終如一，從入口的微微苦澀，到回味的絲滑香甜。

微妙的變化，盡綻味蕾，這是屬于你自己的選擇。

評(píng)析：這是一種優(yōu)雅的生活格調(diào)，安靜的呼吸，靜靜地悉數(shù)屬于自己的純真。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺(jué)，突出表現(xiàn)出德芙所帶來(lái)的絲般的柔滑和盡情的享受。先苦后甘就如我們的生活，就如我們的選擇。生活就像巧克力糖，我們始終不知道我們要選的是哪一顆，選擇德芙，是你最好的選擇。那種醇濃的香味，縈繞在唇齒之間，留下了豐富的想象以及對(duì)生活的美好向往。

心相隨：

讓愉悅心跳，觸手可及

把最好的心情，裝入小巧的瓶身

讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍(lán)莓”

四種幸福體驗(yàn)，能夠隨身攜帶

當(dāng)你打開(kāi)五花八門(mén)的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋

愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間

評(píng)析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙各種口味的巧克力擠在一個(gè)小包裝內(nèi)，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地隨心選擇巧克力。該文案突出包裝的方便與小巧，隨心既隨意。恰似被幸福包圍著，消費(fèi)者擁有選擇的機(jī)會(huì)，切入目標(biāo)顧客的內(nèi)心，讓顧客不經(jīng)意間就把好心情裝進(jìn)屬于自己的小盒子中，進(jìn)行慢慢的咀嚼，細(xì)細(xì)的品味。

真的我：

獨(dú)享真我時(shí)光

味覺(jué)的奢侈，是對(duì)自己最好的寵愛(ài)

從經(jīng)典的絲滑牛奶、香濃黑巧克力

到榛仁、杏仁、摩卡、脆心、葡萄干的豐富風(fēng)味

用獨(dú)享的巧克力時(shí)光，為真實(shí)自我

帶來(lái)一場(chǎng)愉悅假期

評(píng)析：逃脫塵世的喧鬧，躲在只屬于自己的角落，細(xì)細(xì)的品味德芙巧克力帶給我們的真實(shí)，那是我們生活的一種態(tài)度，不是消極避世，只是一種宣泄，是一種獨(dú)一無(wú)二的享受。對(duì)自己好才可以更好的對(duì)待別人，一個(gè)連自己都不懂得珍惜的人，怎么可能會(huì)珍惜別人，所以愛(ài)自己，愛(ài)生活。給自己的心放一個(gè)假，享受屬于自己的那個(gè)下午，暖暖的陽(yáng)光照在身上，輕輕的咀嚼著德芙巧克力，這是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己，我們會(huì)感謝生活帶給我們的一切美好。

愛(ài)分享：

最?lèi)?ài)的滋味，盡在分享

豐盛的碗裝、精致的盒子、水果糖大小的散裝

將獨(dú)一無(wú)二的絲滑醇香與數(shù)不盡的繽紛口味，完美融合

把巧克力不可思議的魔力，隱藏其間

越分享，心愛(ài)的滋味就越加倍

評(píng)析：生活恰如此刻，和朋友、和愛(ài)人之間分享點(diǎn)滴的快樂(lè)。一個(gè)會(huì)分享的人，是一個(gè)懂得生活的人，和親愛(ài)的人輕盈的漫步，一個(gè)轉(zhuǎn)身帶來(lái)了無(wú)限的驚喜，這就是分享的秘密。

（二）.德芙巧克力根據(jù)人們購(gòu)買(mǎi)的選擇將產(chǎn)品分為尚禮之選、真愛(ài)之選、友情之選、幸福之選和分享之選五個(gè)系列。

下面是對(duì)德芙巧克力真愛(ài)之選的宣傳文案進(jìn)行分析。

德芙巧克力之真愛(ài)之選：愛(ài)要讓你知道

不想只把“愛(ài)”字深藏心底，既然愛(ài)了，就不怕坦言你對(duì)我有多么重要

初見(jiàn)你，只是偶遇。

清晰記得你那天的樣子，干凈的白襯衫，常常的黑發(fā)，陽(yáng)光般和煦的微笑。

我想，難得這么不夸張的美麗。每次見(jiàn)面，我們都聊得忘了時(shí)間。你的美麗善良、好強(qiáng)自信與善解人意，總是讓我怦然心動(dòng)。

有人將女孩比作清茶，我想，你是我品不倦的茶香。

我試圖借機(jī)向你表白，可總是關(guān)鍵時(shí)刻忘記臺(tái)詞。

終于鼓起勇氣給你買(mǎi)了禮物。

你問(wèn)：為什么送我這個(gè)？我傻笑半天，說(shuō)出醞釀已久的三個(gè)字。

是的，愛(ài)要讓你知道，那天我發(fā)瘋似地帶你爬上樓頂，對(duì)著夜空大喊“我愛(ài)你!”

褪去初戀的浪漫，愛(ài)卻變得越發(fā)厚重。

歲月的積累讓我越來(lái)越懂得該如何珍惜你，珍惜我們之間的點(diǎn)滴幸福。也許我無(wú)法度量你對(duì)我有多么重要，我只想用自己的方式一直陪著你，呵護(hù)你。

讓你知道我愛(ài)你，今生今世，永不離棄。

評(píng)析：一段純真的感情，一個(gè)美麗的承諾。愛(ài)你卻缺乏勇氣言語(yǔ)，你的優(yōu)秀，你的純真你打動(dòng)我的地方，讓我向往又讓我卻步，幸好有德芙巧克力替我表述我對(duì)你的愛(ài)，我終于有了用勇氣對(duì)你開(kāi)口。透過(guò)德芙我看到了我們的未來(lái)，那是我為我們描繪的一個(gè)童話，而現(xiàn)在的我們卻已然生活在這般的童話中。親愛(ài)的，就如德芙巧克力告訴我的，歲月只會(huì)讓醇厚的感情越醇越香，對(duì)你的愛(ài)意永遠(yuǎn)都不會(huì)褪色，恰似我對(duì)你一生的承諾。

心語(yǔ)1：

初戀的滋味你感受到了嗎

不知從什么時(shí)候起，總會(huì)不經(jīng)意間想起你。

有時(shí)很溫柔，像柔滑甜潤(rùn)的牛奶，有時(shí)又帶著一點(diǎn)青澀，就像酸酸甜甜的青蘋(píng)果。

也許這就是初戀的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你？

評(píng)析：每個(gè)人都會(huì)有屬于自己的初戀吧，那種青澀的感覺(jué)，甜甜的，卻沒(méi)有說(shuō)出的勇氣，會(huì)不經(jīng)意間想起那個(gè)他，那個(gè)帶給我快樂(lè)和憂愁的他。就像德芙蘋(píng)果夾心巧克力，酸酸的甜甜的，擾動(dòng)人的心弦，撥亂人的思緒?；蛟S這就是初戀的滋味吧，愛(ài)上你就像愛(ài)上德芙般不經(jīng)意。

心語(yǔ)2

濃情蜜意盡在此刻

希望每天都能和你在一起，盡享兩人世界的甜蜜。

每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。

這份感情總是那么強(qiáng)烈，就像香醇濃郁的巧克力，品時(shí)柔滑細(xì)膩，唇齒留香，品后余香飄渺，意猶未盡，絲般愛(ài)意，就這樣無(wú)聲無(wú)息，傳入彼此心底。

評(píng)析：我們終于還是走到了一起，希望每天都有你的陪伴，希望每天都會(huì)看到你，對(duì)你就像我對(duì)德芙巧克力般的期待。你總是會(huì)給我別樣的精彩，帶給我不一樣的體驗(yàn)，無(wú)聲無(wú)息的相守，濃密的愛(ài)意。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。

戀語(yǔ)：

粒粒真心送給最?lèi)?ài)的你

如果你是牛奶。那我一定是榛子醬，這樣，我就可以一直把你裹在心里。

其實(shí)從第一次遇見(jiàn)你到我們相知相契，這么多年，你一直住在我心里，我只想守護(hù)在你身邊，靜靜的陪著你，愛(ài)著你，直到我們馬慢慢老去，還有什么比這更浪漫的事呢？

評(píng)析：最美的幸福是我和你永遠(yuǎn)在一起，一起細(xì)數(shù)我們?cè)?jīng)美麗的日子，或許年華已經(jīng)不再，可是我們還有記憶，我們還有彼此。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開(kāi)心的事。就像德芙巧克力的榛子醬夾心巧克力給我們帶來(lái)的一切，那是一種相知相愛(ài)，相互融合的一體。

德芙巧克力之真愛(ài)之選中把巧克力比做愛(ài)人，從他們的相識(shí)相知到后來(lái)他們的相愛(ài)相守。一個(gè)美麗的愛(ài)情過(guò)程，一個(gè)美麗的承諾。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個(gè)人，擁有德芙，就會(huì)擁有的完美的愛(ài)情，擁有完美的愛(ài)情之旅。如果你還沒(méi)有開(kāi)始或者不敢表述就從德芙開(kāi)始吧！

四.影視作品分析

（一）.廣告訴求以感性訴求為主。牛奶香濃，絲般感覺(jué)。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。

（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛(ài)的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。他們有獨(dú)特的個(gè)性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛(ài)純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂(lè)趣。

（三）廣告中的音樂(lè)動(dòng)感，動(dòng)聽(tīng)，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽(yáng)光，一種灑脫的心態(tài)。

（四）廣告生活場(chǎng)景的選擇，或是出門(mén)前的換衣時(shí)的隨心隨意；或是找到自己想要的時(shí)候的幸福甜蜜；或是街上櫥窗前可愛(ài)的試戴方式。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。并且在場(chǎng)景中德芙如絲般的飄動(dòng)，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。

五.個(gè)人感受

我喜歡巧克力是從德芙開(kāi)始的，所以我會(huì)切身的體會(huì)到德芙帶給消費(fèi)者的別樣體驗(yàn)，當(dāng)我打開(kāi)德芙心語(yǔ)的盒子時(shí)。里面是一個(gè)個(gè)心形小巧的巧克力包裝。當(dāng)我打開(kāi)第一個(gè)的時(shí)候我看到包裝紙的里面寫(xiě)著“失眠的時(shí)候，數(shù)數(shù)你的幸福”。

之前對(duì)巧克力沒(méi)有感覺(jué)的我，頓時(shí)對(duì)德芙特別的喜歡。喜歡吃巧克力只是喜歡吃它融化在嘴里的那種感覺(jué)，真的如絲般柔滑。

那次去旅行，坐在火車(chē)上，看著窗外瞬間而過(guò)的風(fēng)景，嘴里嚼著德芙巧克力，陽(yáng)光透窗灑在身上，那種感覺(jué)真的很美妙?；蛟S德芙真的教會(huì)我們認(rèn)真的生活，享受生活的點(diǎn)滴。

初次看德芙的影視廣告是被它的音樂(lè)吸引的，感覺(jué)很特別，有種讓人想融入其中的感覺(jué)，美妙的無(wú)法言語(yǔ)。如果你想給自己的心靈放一個(gè)假，就送自己一盒德芙吧，讓自己在濃醇的香味中體會(huì)生活的真諦，發(fā)現(xiàn)生活的美好。