第一篇：市場營銷廣告策劃---

市場營銷廣告策劃

（一）前言

針對南京工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)目前的情況做個廣告策劃。

（二）市場分析

1、背景資料

總體來說，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢依然不容樂觀，依然沒有擺脫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，各種矛盾和問題依然沒有解決，雖然政府早在2008年就開始著步實(shí)施4萬億救市計(jì)劃，雖然在一定程度上對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)起到刺激作用，但是對于高校畢業(yè)生來說，并沒有什么具體的、針對大學(xué)生的政府計(jì)劃會在近年實(shí)施，而且現(xiàn)在正處于經(jīng)濟(jì)輪回的低谷期，大學(xué)生、尤其是是經(jīng)管類大學(xué)生，就業(yè)依然嚴(yán)峻。

2、市場營銷專業(yè)的情況

市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2002年97％2003年 96.5％2004年97.8%。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005年的總體就業(yè)形勢不錯。

但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人

員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出： “我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。

3、市場營銷專業(yè)競爭狀況

1）國內(nèi)分析

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，隨著生產(chǎn)與分工的國際化，企業(yè)面對的是一個容量有限的國際市場，競爭日益激烈，這對企業(yè)的競爭力提出了新的要求。過去企業(yè)爭奪顧客常采用的價格戰(zhàn)在新經(jīng)濟(jì)形勢下變得不再有效，為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)形勢的變化，企業(yè)必須在經(jīng)營理念和競爭方式上進(jìn)行調(diào)整。顧客滿意度理論是近年來國際上迅速發(fā)展，廣泛流行的新全面質(zhì)量管理體系并被廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營管理和市場分析。將該理論與企業(yè)經(jīng)營結(jié)合對于我國企業(yè)提升管理水平和企業(yè)競爭力，適應(yīng)國際市場競爭具有重要意義。

這使得市場營銷專業(yè)越來越重要，應(yīng)對這一形式，越來越多的高校設(shè)立市場營銷專業(yè)，高校間的競爭也越來越激烈。

2）國外分析

國外市場營銷比國內(nèi)市場營銷發(fā)展歷史要長，應(yīng)對全球化等國際形式要比國內(nèi)游經(jīng)驗(yàn)的多。但是世界上有名的大企業(yè)依然致力于培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人員。高素質(zhì)的營銷人員依然是“搶手貨”。

（三）市場營銷分析

宏觀限制：由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，經(jīng)濟(jì)還沒有完全恢復(fù)，形式不容樂觀。雖然政府實(shí)施4萬億的救市計(jì)劃，在一定程度上對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)起到刺激作用，但對于高校畢業(yè)生來說，就業(yè)形式嚴(yán)峻，此時的經(jīng)濟(jì)處于低谷輪回期。

微觀限制：1）南京工業(yè)大學(xué)具有百年辦學(xué)歷史，是一所以工為主的多科性百強(qiáng)名校。所以市場營銷并不是它的主打?qū)I(yè)，名氣不是很大。

2）學(xué)校地理位置較為偏僻，交通不是十分發(fā)達(dá)

3）隨著國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，學(xué)生人數(shù)不斷減少，隨著高校

入取率的不斷上升，越來越多的學(xué)生不會選擇本科制高校，高校的招生難問題越來越明顯。南京工業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)每年招生60人左右，但是大多數(shù)時候人數(shù)不能滿足計(jì)劃。

（四）招生分析

消費(fèi)者分析：在一項(xiàng)關(guān)于學(xué)生填報志愿的調(diào)查顯示，只有不到20%的人能夠基本或者完全了解大學(xué)的專業(yè)，而大多數(shù)人，占到68%的人只是稍微了解；在參加調(diào)查的人群中，只有22%左右的人會選擇經(jīng)濟(jì)專業(yè)；只有35%的人有較為明確或很明確的目標(biāo)理想，并且有為之奮斗的準(zhǔn)備，剩下的要么有清晰的目標(biāo)，卻缺乏了解與實(shí)踐，要么根本就沒有目標(biāo)；而且70%的受調(diào)查者對于大學(xué)的綜合排名、專業(yè)實(shí)力、學(xué)術(shù)氛圍十分看重，大學(xué)的地理位置和住宿環(huán)境也排在第二要素。

競爭對手分析：針對市場營銷專業(yè)，人民大學(xué)這方面競爭力很強(qiáng)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)等都有很強(qiáng)的競爭力。

優(yōu)劣比較：優(yōu)點(diǎn)：①市場營銷在國內(nèi)發(fā)展時間不是很長，各高校這方面的經(jīng)驗(yàn)差距不是很大。

②南京歷史悠久，有著超過2500余年的建城史和近500年的建都史，是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會”之稱。人文文化深厚。

缺點(diǎn)：學(xué)校軟件方面不一定能與其比肩。

（五）目標(biāo)

提高市場營銷專業(yè)的招生率，并擴(kuò)大其專業(yè)知名度。

（六）廣告戰(zhàn)略

1、宣傳單（必要）

學(xué)校門口發(fā)給學(xué)生和家長，發(fā)到社區(qū)、超市、商場等人員密集區(qū)

2、會議講座式營銷

大小型營銷會議，請來名義上的專家學(xué)者顧問官員作報告講學(xué)順便推廣產(chǎn)品，前期以報紙、傳單、短信群發(fā)進(jìn)行轟炸式宣傳。

3、報紙軟文及專欄式教育講座

可以結(jié)合產(chǎn)品談學(xué)習(xí)談生活談家長教育談青少年心理等等，配合以硬性廣告。

4、電視專欄

和報紙形式差不多，不過這個效果更直觀，可以每周或是一周兩次定期播出訪談式、專家講座式的欄目，間接宣傳，加廣告。

5、學(xué)校周邊、大型社區(qū)投放戶外廣告

廣告牌、條幅、宣傳欄海報，多種形式全面些。

6、與各種補(bǔ)習(xí)班培訓(xùn)班合作共贏

交換客戶信息、轉(zhuǎn)介客戶、互發(fā)宣傳單

7、與大學(xué)生、學(xué)生會等組織團(tuán)體合作

利用雇傭大學(xué)生發(fā)單員的機(jī)會，征集兼職銷售人員，很多家教中心、大學(xué)生家教能夠直接接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，他們的銷售潛力不容小視，做家教時順便發(fā)發(fā)傳單，介紹一下產(chǎn)品，賺些提成。

8、與家電、圖書、電子產(chǎn)品、文化用品等品牌或是店面搞聯(lián)合促銷

共同搞活動、互相宣傳、互利互惠、促進(jìn)銷售

9、建立多渠道

與圖書銷售商、電子產(chǎn)品代理商、文化用品店等尋求合作，建立多層次多領(lǐng)域的分銷渠道

10、進(jìn)駐超市

找個超市出口處的地方，放張桌子，找兩個人，發(fā)發(fā)傳單放放宣傳片。

11、利用教育工作者

老師、教育局教委工作人員，尋找‘志同道合’的合作伙伴。

12、打入學(xué)校

學(xué)生寒暑假放假前印了數(shù)萬小本假日安全守則及告全體家長書，里面寫了一些學(xué)生假期里的注意事項(xiàng)及家長應(yīng)該注意如何看管好孩子，走走關(guān)系，發(fā)放到全市的中小學(xué)，效果會很理想；還可以贊助若干學(xué)校，每個教室發(fā)一張中國地圖，當(dāng)然產(chǎn)品信息不可少。

（七）廣告創(chuàng)意

首先，我們先引入“營銷”這個詞——畫面中出現(xiàn)各種純白的沒有一丁點(diǎn)其他顏色品牌的包裝盒（附上標(biāo)語:沒有品牌的世界是可怕的），接著，各種品牌logo接連出現(xiàn)，但是任是無人問津（此時附上標(biāo)語：沒有營銷，品牌也只是形同虛設(shè)），最后附上標(biāo)語：為品牌我找到它們的家，將產(chǎn)品送入對的人手中，請加入我們！——南京工業(yè)大學(xué)市場營銷系。

第二篇：市場營銷廣告策劃(最好的策劃)

市場營銷廣告策劃

一.市場分析

（一）市場環(huán)境優(yōu)勢分析

根據(jù)國內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，到2020年，國內(nèi)汽車消費(fèi)信貸的市場規(guī)模將達(dá)到5000億元，這將是一個很大的“蛋糕”。所以我們應(yīng)該抓住這一市場機(jī)遇，另外，國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的措施估計(jì)短期內(nèi)不會改變，房地產(chǎn)行業(yè)的個人貸款將被絕對的嚴(yán)格控制，汽車消費(fèi)信貸將成為未來的金融機(jī)構(gòu)利潤增長點(diǎn)。

今年車市并未低迷，且今年增長率仍在10%以上，但是從去年高增長拋物線頂端下滑，易使人造成市場低迷的錯誤判斷。據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國汽車第一輪增長波峰已形成。

（二）未來市場預(yù)測

中國汽車產(chǎn)業(yè)作為世界汽車產(chǎn)業(yè)的重要的組成部分。未來十年是中國汽車產(chǎn)業(yè)的黃金期，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成率從小到大的過程，正在逐步實(shí)現(xiàn)由弱到強(qiáng)的巨大跨越，全球汽車工業(yè)將向中國喝一些新興經(jīng)濟(jì)體進(jìn)一步轉(zhuǎn)移。這對中國汽車工業(yè)來說，仍是非常難得的歷史機(jī)遇。目前。中國汽車市場不僅發(fā)展快，而且汽車消費(fèi)需求變化也快，這對于中國汽車產(chǎn)業(yè)來說，將迎來下一個黃金十年，自主品牌將完成從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的發(fā)展過程，預(yù)計(jì)未來十年，我國汽車市場年平局增長率將達(dá)到7.1%。到2020年中國汽車市場的銷量有望占據(jù)全球汽車總銷量的一半以上，將是美國的市場銷量的兩倍左右。中國汽車市場前景非常廣闊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全球汽車銷量中70%的新車是通過按揭貸款銷售。

（三）微型轎車發(fā)展的優(yōu)勢

我國人均收入不高，整體消費(fèi)能力相對低下，走微型轎車消費(fèi)全民化的道路，發(fā)展小型轎車是較為經(jīng)濟(jì)理想的經(jīng)濟(jì).理想的選擇，符合我國的國情，也符合國家安全發(fā)展安全.節(jié)能.環(huán)保汽車的要求.從另一種角度去看，中國人多地少，解決交通擁堵問題也應(yīng)該發(fā)展微型轎車

二.消費(fèi)者分析

（一）現(xiàn)有消費(fèi)時尚

現(xiàn)在人們生活水平提高，購車逐漸成為一種時尚，只要經(jīng)濟(jì)許可就會考慮購一部車，尤其是銀行貸款更方便了人們的生活。

（二）消費(fèi)對象

Swift雨燕車主是一群熱愛生活、追求自我感受的時尚年輕人，他們有很強(qiáng)的自我意識，喜歡追求自我；他們富有玩樂精神，他們喜歡“玩”音樂，“玩”街舞，“玩”藍(lán)球，“玩”滑板，“玩”極限，“玩”汽車，“玩”酷?“玩”所有刺激心跳的項(xiàng)目；但他們的玩已經(jīng)超脫了一般意義上的“玩”：他們“玩”得投入、盡興、認(rèn)真、專業(yè)?他們要把所有都玩得心跳，玩得得心應(yīng)手，“就是玩得轉(zhuǎn)”成為他們這個族群的集體標(biāo)語?！熬褪峭娴棉D(zhuǎn)”顯示他們積極進(jìn)取的態(tài)度，是對他們能力的嘉賞，是他們對自我超越的追求，“就是玩得轉(zhuǎn)”也正是Swift雨燕品牌精神中最勁爆的樂音。

年輕人接受新事物比較快，把歐洲.日本.韓國等車市上流行的微型轎車的文化傳進(jìn)來，有利于無行車的進(jìn)入市場，占據(jù)更大的市場份額。

三.產(chǎn)品分析

（一）SWIFT

Swift雨燕1.5的最大亮點(diǎn)來自于其所搭載的鈴木先進(jìn)的M15A發(fā)動機(jī)。M15A發(fā)動機(jī)是1.5L排量直列四缸、16氣閥四沖程水冷、多點(diǎn)順序電子燃油噴射的高性能全鋁發(fā)動機(jī)，集中應(yīng)用了大量當(dāng)今最前沿發(fā)動機(jī)技術(shù)，在動力性、運(yùn)轉(zhuǎn)平順性和燃油經(jīng)濟(jì)性等綜合平衡指標(biāo)上達(dá)到了極高水準(zhǔn)，具有高功率、高扭矩、低噪音、低油耗的突出特點(diǎn)。

Swift雨燕1.5動力強(qiáng)，油耗低，運(yùn)動操控出色，還擁有傲視同級車的全方位6安全氣囊，智能無鑰匙系統(tǒng)、智能恒溫空調(diào)、智能行車電腦等高級配置，手感佳極的真皮包裹方盤，集成音響控制系統(tǒng)，處處呈現(xiàn)便捷的人性化配置。

（二）同級兩廂車比較

從2003年車市井噴開始，國內(nèi)的兩廂車市逐步紅火，運(yùn)動、個性的兩廂車成為流行時尚。2007年，兩廂車紛紛推出改款新車型，飛度“型動派”、POLO勁情、C2(圖庫 論壇)VTS等車型相繼上市，馬自達(dá)

2、YARIS等也蓄勢而發(fā)，歐日系小車短兵相接。Swift雨燕1.5的加入，使這個戰(zhàn)團(tuán)的廝殺更加激烈。從國內(nèi)兩廂車市場發(fā)展趨勢來看，外觀時尚、動力強(qiáng)勁、操控出眾的高性能精品兩廂車將是主流，運(yùn)動風(fēng)和操控性能成為兩廂車的最大賣點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著車市中年輕消費(fèi)族的增多，僅憑外形漂亮、個性十足已不能滿足他們的需求，年輕富有激情的消費(fèi)者開始更加關(guān)注“人車合一”的激情駕控體驗(yàn)，既追求個性時尚的風(fēng)格，又需要享受良好的運(yùn)動感受。

車市勁吹“運(yùn)動風(fēng)”，兩廂小車在外觀、配置等方面都下了功夫，但真正具有運(yùn)動基因的車型并不多，Swift雨燕卻是其中具有與生俱來純正運(yùn)動基因的佼佼者。Swift雨燕征戰(zhàn)JWRC拉力賽多年，飽經(jīng)嚴(yán)酷賽事考驗(yàn)，以屢獲冠軍的赫赫戰(zhàn)績充分展示出色的運(yùn)動性能，享有“最當(dāng)紅冠軍王”的美譽(yù)。歷經(jīng)賽場錘煉的Swift雨燕，卓越的操控性能得益于獨(dú)特的運(yùn)動底盤與懸架系統(tǒng)，采用前麥弗遜式獨(dú)立懸掛加縱臂扭力梁式半獨(dú)立后懸掛的組合，調(diào)校硬朗，路感豐富，具有強(qiáng)烈的歐洲風(fēng)格，配合M15A強(qiáng)勁的動力輸出，將其運(yùn)動性能發(fā)揮得淋漓盡致。

四.廣告策略

（一）廣告定位

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，以強(qiáng)調(diào)Swift雨燕1.5是Swift雨燕這款鈴木全球戰(zhàn)略車在中國的后續(xù)增加新車型，是一款真正高性能、高品質(zhì)的精品兩廂轎車。Swift雨燕1.5搭載鈴木M15A VVT發(fā)動機(jī)，匹配精湛的整車工藝，將動力、操控、安全、省油等方面的性能臻至全新境界，將成為領(lǐng)跑高性能運(yùn)動小車市場的翹楚之作。

（二）廣告目標(biāo)

1.提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其平拍在人們心目中的地位，使其品牌在年輕消費(fèi)者心中作為首選。

2.加以展示：Swift雨燕作為一款深受年輕族喜愛的時尚小車，在造型設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的布滿年輕活力的美學(xué)特征。Swift雨燕車頭線條圓潤飽滿，腰線順滑流暢，前大燈乖巧可愛，平面式車頂洋溢經(jīng)典氣息。Swift雨燕1.5采用“四輪四角”設(shè)計(jì)，靈動中展現(xiàn)平穩(wěn)沉著，更成就車身內(nèi)部寬大空間。外張的輪拱、包覆式的廣角擋風(fēng)玻璃、15英寸五輻式鋁合金輪圈、185/60R15寬幅輪胎以及運(yùn)動型排氣尾管，隱匿A/B柱的設(shè)計(jì)使整體感和運(yùn)動感得到增強(qiáng)，內(nèi)飾中桶形雙密度座椅與深色網(wǎng)眼內(nèi)飾面料，更展露運(yùn)動氣息。Swift雨燕1.5前進(jìn)氣口采用鍍鉻橫條散熱器隔柵，更顯精致與動感。鈴木大S金屬標(biāo)志，彰顯鈴木品牌家族所賦予的純正血統(tǒng)。

五.產(chǎn)品定位策略

長安鈴木推出Swift雨燕這款精品轎車，以其造型上帝獨(dú)特的布滿年輕活力的美學(xué)特征，靈動，平穩(wěn)，成為超時尚的小轎車首選。

六.廣告訴求策略

針對年輕的炫酷一族，長安鈴木推出Swift雨燕這款精品轎車，以動感炫酷的外觀與之氣質(zhì)契合，以強(qiáng)勁的動力和得心應(yīng)手的駕控體驗(yàn)，滿足他們內(nèi)心的渴求。Swift雨燕以一款高

性能運(yùn)動轎車的全方位出色表現(xiàn)，成為他們玩轉(zhuǎn)世界的貼身伙伴。

七.廣告表現(xiàn)策略

①廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意要新.奇.特，突出這款精品轎車因?yàn)閯恿?、操控、安全、省油的特點(diǎn)，尤其是造型設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的布滿年輕活力的美學(xué)特征。

②產(chǎn)品的成長期，突出當(dāng)下年輕人的一種生活方式。

八.廣告媒體策略

消費(fèi)人群主要是年輕人，Swift雨燕作為一款深受年輕族喜愛的時尚小車在廣告設(shè)計(jì)上的媒體途徑以網(wǎng)絡(luò)和電視廣告為主。以展示Swift雨燕1.5融風(fēng)尚與動感于一身，是年輕一族至愛的玩樂個性小車。

1.以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類消費(fèi)者較為關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。且網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告便宜，取得效益更為突出。

2.在《汽車雜志》上刊登關(guān)于Swift雨燕性能、外觀、價格及與其他車種優(yōu)勢的文章。

3.在娛樂雜志上投放廣告

九.公關(guān)營銷策略

（一）目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會，具體的目的是讓公眾了解“swift”，讓swift了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。

（二）活動策劃

1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會

2.以“SWIFT雨燕”新車上市為背景，舉辦大型公益活動

3.汽車試駕

九.廣告效果預(yù)測.評估

售前：我們采用向消費(fèi)者介紹.提供體驗(yàn)項(xiàng)目

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹“swift雨燕“這款新車

售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估

第三篇：廣告策劃模版

廣告策劃報告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對淘寶網(wǎng)做一個宣傳，對于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來說，淘寶不會陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對淘寶的使用和認(rèn)知程度很高，其中有大學(xué)生是做多網(wǎng)購的人群。大學(xué)生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學(xué)校進(jìn)行廣告拍攝和本廣告的主要對象就是大學(xué)生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對消費(fèi)者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機(jī)會。截至2009年底，已經(jīng)有超過80萬人通過在淘寶開店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)），帶動的物流、支付、營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會達(dá)到228萬個（國際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進(jìn)而影響人們的購物消費(fèi)習(xí)慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和

一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點(diǎn)： 浙江杭州

成立時間： 2003年5月10日

經(jīng)營范圍： 網(wǎng)絡(luò)購物

公司口號： 淘！我喜歡

年?duì)I業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對客戶）的個人網(wǎng)上交易平臺和平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費(fèi)者分析：淘寶網(wǎng)的消費(fèi)者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競爭分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)，好樂買網(wǎng)，相逢國際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項(xiàng)

廣告目標(biāo)：本廣告是為了擴(kuò)大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費(fèi)者在各個網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費(fèi)者，淘寶網(wǎng)上有消費(fèi)者需要的一切商品。告訴消費(fèi)者，在淘寶上可以淘出消費(fèi)者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費(fèi)者，各個年紀(jì)，各個社會階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來一看，唉??原來還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來飛去，自己喜歡什么，就會有什么。

開心的點(diǎn)開這個商品的，開心的點(diǎn)開另外一個商品。不用去香港，就能身處購物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預(yù)算

磁帶 車費(fèi) 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預(yù)期效果及評估

預(yù)期達(dá)到的效果：讓更多的大學(xué)生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評價方法：以問卷方式進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放測試，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)廣告前后大學(xué)生們對淘寶的使用頻率的變化

第四篇：廣告策劃

北京工業(yè)大學(xué)

公共場所禁煙活動

策

劃

書

韓建平2011年10月13日

北京工業(yè)大學(xué)

公共場所禁煙活動

一、活動背景

中國頒布禁煙令，自2011年1月1日起，中國內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場所、室內(nèi)工作場所、公共交通工具及所有可能的室外工作場所完全禁止吸煙。為了迎合全國的這一大好形勢，我們學(xué)院學(xué)生會生活部提倡在學(xué)校的所有公共場所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。

二、活動主題

健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生

三、活動目的為了配合中國這一禁煙大趨勢，使北京工業(yè)大學(xué)成為禁煙活動的領(lǐng)頭羊，同時為了同學(xué)們的身體健康和美好前程而舉辦這次的禁煙活動。

四、活動地點(diǎn)

北京工業(yè)大學(xué)

五、活動對象

北京工業(yè)大學(xué)全體師生

六、客戶

公德先生

七、活動過程

（一）宣傳階段由學(xué)生負(fù)責(zé)畫六張海報和一個展板，海報貼于四

個公寓區(qū)、第八教學(xué)樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學(xué)院大禮堂前。播音室加強(qiáng)宣傳，學(xué)校網(wǎng)站貼一些禁煙圖片，標(biāo)語等。

（二）活動階段由老師負(fù)責(zé)公共場所的抽查

（三）加強(qiáng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場所的巡查并且同時做好宣傳工

作

八、活動階段的具體方法。

（一）請負(fù)責(zé)查班級人數(shù)的老師負(fù)責(zé)檢查一下走廊是否有吸煙的人員，并且做好登記，將其納入班級考核。

（二）請各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場所吸煙。

（三）成立一個督察小組，他們負(fù)責(zé)在食堂、操場等公共場所巡

查是否有吸煙的人員，并且請他們到指定吸煙區(qū)（廁所）吸煙。

（四）配合學(xué)管會檢查公寓區(qū)是否有吸煙的現(xiàn)象。

（五）活動結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)表彰：表彰一批禁煙先進(jìn)班級體、禁煙先進(jìn)個人、優(yōu)秀禁煙宣傳大使等，并與本學(xué)年評優(yōu)評先掛鉤。

第五篇：廣告策劃

淺談植入性廣告

營銷092

戴婷艷

09408110203 一個好的廣告往往能迅速地捕獲人心，給觀眾留下深刻的印象，從而提升了品牌的知名度和帶動產(chǎn)品銷量的上升。但是隨著社會的發(fā)展，廣告投放的形式更為多種多樣，如今植入性廣告作為一種新型的宣傳媒介，它不僅受到業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的關(guān)注，同樣也受到普通大眾的討論。而我在空閑時間常會看電視、電影來充實(shí)自己的生活，自然對這類廣告有直接的體會，并引起了我的濃厚興趣去深入了解一番。

何為植入性廣告呢？植入性廣告又稱植入性營銷，是指把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的品牌符號（如LOGO或者品牌名字）融入電影、連續(xù)劇、音樂及其他舞臺產(chǎn)品中，給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠?，以達(dá)到營銷和廣告的目的。它是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，通過在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或相關(guān)圖片，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。

由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。通過這種途徑，廣告商和影視商無疑是達(dá)到了雙贏的局面，廣告商可以更直接地宣傳自己的產(chǎn)品以用更低的費(fèi)用達(dá)到更好的效果，影視商同樣可以在廣告商那里獲取一筆不菲的贊助金額。但是，對于普通觀眾呢，無疑是降低了欣賞影視的享受感。因?yàn)檎宫F(xiàn)在眼前的畫面已經(jīng)變得不再那么單純，時刻顯露出利益的誘惑，不禁讓人覺得故事里面的劇情過于強(qiáng)調(diào)所謂的廣告宣傳效果，從而淡化了劇本原有的味道。

但是，近年來，植入性廣告因其強(qiáng)勁的傳播滲透力，在世界范圍內(nèi)悄然興起，引起營銷界的關(guān)注和廣告界的青睞。究其盛行的背景，主要概括為以下三點(diǎn)： ①媒介環(huán)境變得復(fù)雜且投放成本加大，使得廣告的總體效益呈下降趨勢。

②目標(biāo)受眾在漫天的廣告轟炸下，顯示出越來越明顯的離心傾向和逆反心理，充滿對廣告的不信任感，對各種營銷信息變現(xiàn)得愈發(fā)麻木和冷漠。③品牌管理方面的需要。

而且現(xiàn)階段，植入性廣告的前景可謂是一片大好。可以說，它覆蓋了人們生活的每個角落，從大眾媒體到小眾媒體，從平面媒體到戶外媒體，從娛樂節(jié)目到公益活動，簡直就是無處不在。

植入性廣告的種類是各式各樣，我們生活最常見的有：影視劇中的貼片廣告、道具植入、場景和對白的植入，娛樂綜藝節(jié)目的獨(dú)家廣告贊助，游戲里的按鈕背景、任務(wù)和道具植入，生活中的一些警示牌的溫馨提示，公交車的語音報站等等。這些形式都是將視聽品牌形象植入到了生活這個大舞臺里，讓人們在享受生活的時候感知到了廣告信息。下面就根據(jù)影視劇和綜藝節(jié)目兩大主要平臺對植入性廣告的展現(xiàn)形式做一番較為具體的歸納：

在影視劇中，主要有以下四種廣告形式：

1.臺詞表述：即產(chǎn)品或品牌名稱出現(xiàn)在影片臺詞中。

比如在《一聲嘆息》中，徐帆扮演的妻子在電話里多次提到“歐陸經(jīng)典”。2.特寫鏡頭：這是最常見的出現(xiàn)形式，具體的方式就是“道具運(yùn)用”。比如在《手機(jī)》中平均幾分鐘就出現(xiàn)一次摩托羅拉手機(jī)。

3.扮演角色：商品或品牌在影視劇中不再是道具，而是一個角色，這是深度嵌入型的廣告形式。

比如在《海爾好兄弟》中則是用海爾的吉祥物做主演，在低齡觀眾心目中根植下對海爾品牌的廣告認(rèn)同。4.場景提供：

比如《魔戒3》的上映再度在全球影迷心中掀起一股新西蘭旅游熱。在綜藝類節(jié)目，主要有以下兩種形式： 1.獎品提供

綜藝節(jié)目中嘉賓與現(xiàn)場觀眾，場外觀眾常常有獲獎的機(jī)會，主持人則反復(fù)介紹所提供獎品和獎品的贊助商。2.節(jié)目道具

《快樂大本營》中，常把明星嘉賓的自身物品拿出來展示，尤其是對于那些開服裝潮店的明星。

而結(jié)合我自身的深切體會，在有眾多植入性廣告的的電視、電影中，令我印象最深刻的莫屬《非誠勿擾1》了。在這里就舉幾個我看得比較清楚的片段：①在電影剛開始，正在播放主演字幕的時候，一個無關(guān)緊要的女人出現(xiàn)在一家高檔的餐廳中，全景式鏡頭從一樓到二樓全方位跟拍她的背影，將餐廳內(nèi)部的格局清晰地展現(xiàn)在觀眾面前。②主演葛優(yōu)在登征婚廣告時用的就是清華同方的電腦，那四個字反復(fù)出現(xiàn)在銀幕上。③最起初的一個征婚對象跟葛優(yōu)約會時就極力推銷萬國公墓。④女主角舒淇演的是一名空姐，無疑為其在電影中工作的海航公司做足了廣告。⑤舒淇向葛優(yōu)吐露內(nèi)心的難受在喝酒解悶時，無論鏡頭打哪面，始終對著酒瓶子上劍南春這三個字，而且持續(xù)時間有十來分鐘。⑥電影進(jìn)行到后面，將北海道美麗的風(fēng)景拍攝地可謂是十分到位，連那里的溫泉，教堂，酒屋，醫(yī)院都搬上了熒屏，不禁會讓許多觀眾為此慕名去北海道一游。我相信，在這部電影中，還有很多類似的植入性廣告。但是整部電影看下來，我并沒有感到那么反感，也許跟電影的輕松詼諧的情節(jié)色調(diào)有關(guān)，畢竟這是一部喜劇系列的賀歲片?？梢哉f，馮導(dǎo)將此類廣告在這部電影中成功運(yùn)用地淋漓盡致。

在植入性廣告漫天的年代，更令人瞠目結(jié)舌的是，連央視春晚也不可避免地卷入了這場**。央視春晚可謂是每年央視主打的一個具有廣泛影響力和號召力的品牌節(jié)目，也是每年除夕夜廣大觀眾美味佳肴后的另一個解口暖胃的“餐點(diǎn)”?？墒?，近幾年央視春晚的收視率大不如前了，并受到眾多人的爭議。我認(rèn)為，這跟節(jié)目中植入廣告也有很大的聯(lián)系。就比如說去年的春晚，雖然其收入頗豐，達(dá)到了6.5億元，不過由于廣告植入太明顯，質(zhì)疑聲很大。甚至有網(wǎng)民調(diào)侃，“看的不是春晚，看的是廣告?！倍以谥踩肭鍐紊习嬘盟?、化妝鏡、服飾、相機(jī)、酒等眾多產(chǎn)品。近日，央視2011年黃金資源廣告招標(biāo)現(xiàn)場，其大型節(jié)目中心副主任陳臨春在接受媒體采訪時表示，2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會上將不再有植入性廣告。同時他表示這不會對廣告收入造成影響，因?yàn)閺S商會轉(zhuǎn)向其他節(jié)目或時段。目前已接近學(xué)期的尾聲，那么離播放2011春晚的步子也越來越近了。至于是否真像如上所說，今年春晚不會有植入性廣告，我們就拭目以待了。

總之，植入性廣告有接觸數(shù)量大，接觸質(zhì)量高，能夠形成強(qiáng)大的品牌滲透力等優(yōu)點(diǎn)。同時，它也有品牌的適用范圍小，多數(shù)情況下只適用于知名品牌；不適于深度說服，特別不適合做直接的理性訴求或功能訴求；節(jié)目中可供植入的廣告容量有限，過度則會引起受眾反感等缺點(diǎn)。在如今這樣的發(fā)展勢頭下，植入性廣告肯定還會陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在觀眾的面前。這對于我們普通群眾而言，造成的無疑是不好的影響，所以我覺得政府有關(guān)部門出臺相應(yīng)的法律措施來控制這一類廣告也是有必要的。

全力遏制這類廣告幾乎是不可能的，因?yàn)樗澈鬆可娴骄薮蟮睦驿鰷u。但是，對此加以控制還是可行的，我期待這方面取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，可以讓普通觀眾再次體會到單純的視聽覺享受。