第一篇：酒店25個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

元旦－－“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

春節(jié)－－“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇”各類年夜飯、守歲活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

元宵節(jié)－－“通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂”全家團(tuán)圓飯、賞燈游園會(huì)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

情人節(jié)－－“鮮花VS巧克力”浪漫情人燭光餐、情人套房等主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

婦女節(jié)－－“云想衣裳花想容”女性健身*比賽、營(yíng)養(yǎng)減肥餐、美容課程主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

愚人節(jié)－－“愚人節(jié)假話聚會(huì)”另類化妝舞會(huì)、餐飲、相聲等表演主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

復(fù)活節(jié)－－“復(fù)活節(jié)糖果化妝舞會(huì)”化妝舞會(huì)、甜點(diǎn)會(huì)展等主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

清明節(jié)－－“梨花風(fēng)起正清明”吃青團(tuán)、做青團(tuán)比賽主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

勞動(dòng)節(jié)－－國(guó)定假期中的各類活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng)

青年節(jié)－－“春風(fēng)得意少年志”網(wǎng)球比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

母親節(jié)－－“做時(shí)尚健康的玫瑰”女性各類活動(dòng)套票事先發(fā)售主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

端午節(jié)－－“千千情結(jié)端午粽”夏季進(jìn)補(bǔ)餐飲、包粽子比賽、各種粽子會(huì)展主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

兒童節(jié)－－“快樂(lè)小精靈一日游”才藝大比拼、專業(yè)營(yíng)養(yǎng)餐、戲水比賽等主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

黨的生日－－聯(lián)絡(luò)各企業(yè)開(kāi)展黨員表彰等活動(dòng)，帶動(dòng)各種消費(fèi)

中國(guó)情人節(jié)－－“七夕乞巧，紅豆相思”情人餐、情人套房?jī)?yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

建軍節(jié)－－軍人證優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

中秋節(jié)－－“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”賞月團(tuán)圓全家福活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

教師節(jié)－－“教育點(diǎn)燃知識(shí)之火”憑教師證優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

重陽(yáng)節(jié)－－“桑榆晚景樂(lè)無(wú)邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

國(guó)慶節(jié)－－國(guó)定假期中的各類活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng)

萬(wàn)圣節(jié)－－“讓我們一起去見(jiàn)鬼”化妝舞會(huì)、自助餐等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

感恩節(jié)－－“感恩節(jié)的火雞大餐”特別風(fēng)味餐飲及火雞大餐等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

冬至－－“年年至日一陽(yáng)生”各類自制補(bǔ)酒推介會(huì)、藥膳等餐飲活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

圣誕節(jié)－－“溫馨圣誕冬日情”圣誕大餐、圣誕舞會(huì)等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)

年末－－各類企業(yè)的尾牙活動(dòng)為主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

第二篇：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

定義

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)（Holiday Marketing，假日營(yíng)銷(xiāo)）是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)的手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品銷(xiāo)售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣(mài)活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。

策略

（1）促銷(xiāo)的市場(chǎng)類型不同的市場(chǎng)類型需要不同類型的促銷(xiāo)工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)與電子城的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷(xiāo)方式也應(yīng)不同.（2）競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配這包括IT企業(yè)本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）。

（3）銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷(xiāo)工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合排隊(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

（4）銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇是成功的開(kāi)始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。（5）銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇節(jié)日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷(xiāo)售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷(xiāo)售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。

運(yùn)作

明確目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

突出促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N(xiāo)主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

關(guān)注促銷(xiāo)形式

一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。

該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車(chē)、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買(mǎi)四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。促銷(xiāo)方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷(xiāo)至少要做好以下三件事，銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。

促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢(qián)消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。

在家里花錢(qián)，比較時(shí)髦的方式莫過(guò)于發(fā)展信息消費(fèi)。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購(gòu)物等消費(fèi)項(xiàng)目。比如可在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、有線臺(tái)等渠道點(diǎn)播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品或禮品，通過(guò)商家送貨上門(mén)。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

再好的營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃，沒(méi)有好的產(chǎn)品實(shí)體依附，就如無(wú)本之木，無(wú)源之水。以IT廠商為例，IT類廠商如何開(kāi)動(dòng)腦筋，大膽創(chuàng)新，挖掘潛力，如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種IT(3C)產(chǎn)品的特色、文化，以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣更有利于適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、學(xué)習(xí)、游玩的新產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。這也是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的重要手段。形式產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢(shì)，打“節(jié)日牌”，售賣(mài)概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能、特征，賣(mài)產(chǎn)品的休閑化、主題化、情感化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。比如聯(lián)想、TCL在產(chǎn)品節(jié)日化就做得非常成功，撩人眼球。營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的三個(gè)核心層次經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、時(shí)尚。暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬(wàn)事順，買(mǎi)節(jié)日IT，好彩頭好心情。重視包裝產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格。節(jié)日包裝既要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、環(huán)?；?、附加值化、個(gè)性化。三星、LG在節(jié)日包裝上就頗顯特色與造詣。

資源協(xié)調(diào)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，所涉及的范圍之廣、投入之大、時(shí)間之長(zhǎng)，無(wú)異于一場(chǎng)大兵團(tuán)作戰(zhàn)，它不僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事，還牽涉到IT企業(yè)產(chǎn)、供、人、財(cái)、后勤等部門(mén)，并且必須借助外部力量，如政府部門(mén)、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應(yīng)商，加以協(xié)調(diào)配合才能順利實(shí)施。以上因素都是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)需整體統(tǒng)籌的因素。開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)之前，要制定出該活動(dòng)的日程安排、關(guān)系分工、資源配合。

銷(xiāo)售促進(jìn)方案的控制、評(píng)估主要做法有采用詢問(wèn)法、調(diào)查表、圖表統(tǒng)計(jì)分析法、因素分析法。這些方法讓企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有利差異，糾正不利差異，使整個(gè)活動(dòng)控制在計(jì)劃之內(nèi)。

評(píng)價(jià)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)、電子城，針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者，是通過(guò)促銷(xiāo)手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的到達(dá)率等。

同時(shí)，選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買(mǎi)條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。

5．20節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)案例 520企業(yè)“節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”扎堆

從雙“11”，到雙“12”，再到如今的“520”，更多的非法定節(jié)假日被企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)玩轉(zhuǎn)的如魚(yú)得水。從電商企業(yè)、到傳統(tǒng)零售，再到各個(gè)領(lǐng)域，借助特殊的日期來(lái)打造一場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)盛宴已經(jīng)成為企業(yè)重要的商業(yè)戰(zhàn)略之一。

最慣于這一伎倆的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)莫屬。今年的“520”節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依然領(lǐng)跑所有行業(yè)前列。以網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)為由大規(guī)模返利消費(fèi)者，打出3折到5折不等折扣，促銷(xiāo)產(chǎn)品也不乏國(guó)際一線奢侈品牌。還有一些電商也開(kāi)辟了專門(mén)的“5.20”促銷(xiāo)板塊，如鮮花類、禮品類、化妝品類產(chǎn)品都在“5.20”當(dāng)天掀起促銷(xiāo)熱潮。

京東520借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)美520借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

520借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

樂(lè)蜂網(wǎng)520借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

珍愛(ài)網(wǎng)520借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

窮游520借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)歷年來(lái)在金網(wǎng)獎(jiǎng)上的獲獎(jiǎng)作品的觀察研究，不難發(fā)現(xiàn)，成功的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)如下幾點(diǎn)要素：

一、找出內(nèi)在聯(lián)系。迅速?gòu)臒狳c(diǎn)中找到和自己品牌契合的東西。將自己的內(nèi)容融合進(jìn)去。

二、創(chuàng)意?！皠?chuàng)意為王”是任何營(yíng)銷(xiāo)策劃的真理。通過(guò)全新的呈現(xiàn)方式結(jié)合節(jié)日特色給予受眾新意或震撼，抓住受眾眼球。

三、情感互動(dòng)。情感互動(dòng)是品牌和與受眾之間的紐帶。通過(guò)傳輸一種文化，讓人產(chǎn)生共鳴，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。

四、彈性。在成功借勢(shì)之后，要根據(jù)具體的環(huán)境和時(shí)間特性，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的投放節(jié)奏。

李宇春520告白營(yíng)銷(xiāo) 凡客的至愛(ài)品牌夢(mèng)

2012年5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，凡客借勢(shì)李宇春和微博，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)線上線下互動(dòng)結(jié)合的告白式營(yíng)銷(xiāo)。

凡客520李宇春真情告白：我愛(ài)你無(wú)所謂

從營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)上看，先是18日通過(guò)微博釋放李宇春“我愛(ài)你無(wú)所謂”廣告牌提前出街消息，引發(fā)輿論強(qiáng)關(guān)注；隨后20日借助線下LED屏，首次嘗試代言人廣告+微博大屏幕的品牌互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式；21日通過(guò)在微博上發(fā)起“520無(wú)所畏”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，回饋粉絲。

從數(shù)據(jù)上看，凡客此次李宇春520情人節(jié)告白營(yíng)銷(xiāo)是非常成功的：

截止18日19:00，原始泄露李宇春廣告牌提前出街的微博當(dāng)日被轉(zhuǎn)發(fā)了32.7萬(wàn)，評(píng)論7000余次。這在凡客新媒體營(yíng)銷(xiāo)歷程中可謂刷新了新紀(jì)錄：去年黃曉明“挺住意味著一切”當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)12萬(wàn)，李宇春“生于1984”當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)20萬(wàn)。

5月20日網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)當(dāng)天上午10:30和晚上21:00，#李宇春我愛(ài)你無(wú)所畏#的關(guān)鍵詞，兩度沖至新浪微博實(shí)時(shí)熱詞榜第一名，甚至超過(guò)當(dāng)時(shí)大火的#舌尖上的中國(guó)#、#扎克伯格結(jié)婚了#等熱門(mén)關(guān)鍵詞，并全天維持在前三名。

也就在當(dāng)天下午，凡客在李宇春家鄉(xiāng)成都春熙路陽(yáng)光百貨包下LED屏，首次嘗試代言人廣告+微博大屏幕的品牌互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式,大量李宇春粉絲——玉米奔赴互動(dòng)圍觀，上墻微博高達(dá)七十萬(wàn)條，影響人群覆蓋面達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別以上。

21日上午十點(diǎn)開(kāi)始，@VANCL粉絲團(tuán)發(fā)布“520無(wú)所畏”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，以李宇春簽名的10件紀(jì)念T恤做為獎(jiǎng)品，得到粉絲瘋狂追捧。截止20:00，活動(dòng)結(jié)束，轉(zhuǎn)發(fā)2.7萬(wàn)余次，評(píng)論2萬(wàn)余次，是單日微博活動(dòng)中，比較高的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量。

李宇春520情人節(jié)告白營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠取得上述效果，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

首先，李宇春的粉絲影響力不容小覷。李宇春從出道至今，身上一直存在大量的爭(zhēng)議點(diǎn)，對(duì)立粉絲群的存在讓李宇春只要舉手投足就可引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)效應(yīng)。凡客邀請(qǐng)李宇春代言，無(wú)論是“生于1984”，還是“我愛(ài)你無(wú)所謂”，對(duì)粉絲而言，都是鏗鏘盛宴；

其次，凡客選擇在520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上讓李宇春上演告白，走的仍居是情感營(yíng)銷(xiāo)路線，但網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)畢竟不同于傳統(tǒng)的情人節(jié)，屬于小熱門(mén)節(jié)日，選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)畢竟屬于少數(shù)，凡客如此大動(dòng)靜，很容易脫穎而出；

最后，凡客在此輪營(yíng)銷(xiāo)中有效嘗試了硬廣+互動(dòng)、線上+線下、活動(dòng)+口碑相融合的營(yíng)銷(xiāo)路徑，尤其是借助微博以及移動(dòng)智能終端，有效調(diào)動(dòng)了粉絲參與的積極性以及主動(dòng)分享、傳播的欲望，有效驅(qū)動(dòng)了粉絲關(guān)系鏈的自傳播，擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)的影響場(chǎng)域與受眾群。

愛(ài)你一生520 網(wǎng)友齊搶迅雷溫馨大禮

5月20日網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，迅雷主辦的“520·致愛(ài)情——送給你最愛(ài)的TA”活動(dòng)，截止23日9：00時(shí)，超XXX網(wǎng)友參與本次活動(dòng)，持續(xù)6天的活動(dòng)將于2013年5月25日結(jié)束。雖然5月20日網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)已過(guò)，但享受或憧憬愛(ài)情的男女在持續(xù)營(yíng)造浪漫溫馨的氣氛，活動(dòng)地址：http://act.vip.xunlei.com/520?referfrom=VIP_xwg

(520致愛(ài)情活動(dòng)主頁(yè))

本次活動(dòng)自上線以來(lái)，獲得了廣大網(wǎng)友的熱烈支持和好評(píng)。在“甜蜜生活送最愛(ài)的TA”活動(dòng)場(chǎng)景中，由SKG提供的甜蜜禮品包，SKG吸塵器、熱水壺、榨汁機(jī)、蒸臉器、酸奶機(jī)，以及“浪漫錦囊”等多項(xiàng)溫馨好禮，結(jié)合活動(dòng)營(yíng)造出溫馨浪漫的愛(ài)情情懷已滲透至日常生活點(diǎn)滴，貼心為情侶們提升更優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì);

(甜蜜生活送最愛(ài)的TA”)

對(duì)于喜愛(ài)電影的情侶們而言，在浪漫五月，和你最愛(ài)的TA手牽手甜蜜蜜走進(jìn)電影院，一起回味屬于你們的浪漫情懷，是不錯(cuò)的約會(huì)方式——選擇”溫馨光影送最愛(ài)的TA“的活動(dòng)場(chǎng)景則更合適不過(guò)，該活動(dòng)獎(jiǎng)品由格瓦拉提供，只需在活動(dòng)期間每日14:00~24:00，在活動(dòng)頁(yè)開(kāi)通迅雷白金會(huì)員1個(gè)月及以上的的用戶，即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值100元的格瓦拉2D免費(fèi)電影兌換券2張，或通過(guò)手雷掃描二維碼下載格瓦拉手機(jī)客戶端應(yīng)用，正確回答相應(yīng)問(wèn)題，直接贈(zèng)送格瓦拉5元代金券;

(溫馨光影送最愛(ài)的TA)

五彩繽紛的夏季已然來(lái)到，在”浪漫變身送最愛(ài)的TA”的活動(dòng)場(chǎng)景中，為你的TA挑選服飾共度輕松夏季，只需在活動(dòng)期間每日7:00~14:00，在活動(dòng)頁(yè)開(kāi)通迅雷白金會(huì)員1個(gè)月及以上的客戶即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值100元的唯品會(huì)無(wú)限制禮品卡一張，數(shù)量有限，先到先得。

(浪漫變身送最愛(ài)的TA)

新浪微博網(wǎng)友近3萬(wàn)人借助迅雷“520·致愛(ài)情——送給你最愛(ài)的TA“活動(dòng)抽中唯品會(huì)100元無(wú)限制禮品卡，曬出為心愛(ài)的TA挑中的禮品，微博話題#迅雷520·致愛(ài)情#持續(xù)升溫，如此溫馨浪漫好禮豈能錯(cuò)過(guò)，活動(dòng)只余最后兩天，速來(lái)迅雷為心愛(ài)的TA搶溫馨大禮吧。

·金逸影城：520，愛(ài)要秀出來(lái)

520，愛(ài)要秀出來(lái)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月12-18日

又到明目張膽曬恩愛(ài)的520日子，弱弱問(wèn)句你和你的TA還好嗎？想不想“夫妻”雙雙看場(chǎng)免費(fèi)電影的電影呢？關(guān)注金逸影城官方微博，發(fā)表話題#520，愛(ài)要秀出來(lái)#，曬出你們甜甜蜜蜜、恩恩愛(ài)愛(ài)的照片秀@你的TA，即有機(jī)獲得5月20日免費(fèi)電影票一張(特殊影廳除外)！

·樓盤(pán)網(wǎng)站：520，幸福有一套

相關(guān)資訊：

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：是要走口走手，還是走心走腎？

今年春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)達(dá)到了一個(gè)峰值，無(wú)論是案例數(shù)量，還是方式和效果。而最近的女生節(jié)又被企業(yè)們狠狠的玩了一把。近日，清華和北大的男同學(xué)和女同學(xué)互約看電影的新聞被炒的很火，一開(kāi)始筆者并沒(méi)有意識(shí)到這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，因?yàn)槿潭紱](méi)有品牌的露出，直到百度糯米站出來(lái)在北大門(mén)口發(fā)電影票，筆者才明白這是百度糯米一手策劃的。

這個(gè)案例讓筆者有一些啟發(fā)，在這想和大家聊一聊在無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都異常注重節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的今天，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么做？節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)究竟是要“走口走手”，還是要“走心走腎”？ 走口營(yíng)銷(xiāo)：不是營(yíng)銷(xiāo)的失敗，而是商業(yè)模式的失敗

所謂的“走口走手”和“走心走腎”，是筆者總結(jié)各大節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)案例對(duì)其界定的四個(gè)方向，或者說(shuō)四種模式。對(duì)于走口模式來(lái)說(shuō)，有兩層含義，一是用受眾日常生活最為所需的“食物”作為營(yíng)銷(xiāo)的突破口；二是營(yíng)銷(xiāo)以及促銷(xiāo)活動(dòng)，希望能夠引起顧客的“口口相傳”。在這種模式中，最具代表性的是傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)。

無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)還是商場(chǎng)，往往在節(jié)日期間對(duì)商品尤其是食品，施以大幅度的回扣，吸引廣大顧客的購(gòu)買(mǎi)。很多人認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手法很落伍、很LOW，但是其實(shí)它們非常的接地氣。低廉的價(jià)格、顯目的堆頭、豐富的商品、應(yīng)景的廣播、涌動(dòng)的顧客……套用互聯(lián)網(wǎng)的“場(chǎng)景”概念，這實(shí)際上是老百姓最真實(shí)的生活場(chǎng)景。在這種無(wú)法跳脫的場(chǎng)景下誰(shuí)都會(huì)不知不覺(jué)多買(mǎi)點(diǎn)東西。

值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)非常流行的“爆品”這一說(shuō)法，也恰恰是借用了超市“爆品”的概念。在互聯(lián)網(wǎng)用爆品吸引用戶聚合用戶，再?gòu)凝嫶蟮挠脩羧后w中找到相應(yīng)的商業(yè)模式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)之前，超市、賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)早就利用爆品直接促進(jìn)銷(xiāo)售了。說(shuō)到這，大家腦海中有沒(méi)有想起每天清早，一堆老頭老太太在超市門(mén)口排隊(duì)買(mǎi)雞蛋的場(chǎng)景？

所以，走口模式是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅非常有效，而且和銷(xiāo)售息息相關(guān)，能夠直接拉動(dòng)銷(xiāo)售。但“走口營(yíng)銷(xiāo)”是無(wú)法拯救商場(chǎng)、超市的沒(méi)落的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)模式是無(wú)法阻擋人類社會(huì)和時(shí)代的進(jìn)步的，電商是必然產(chǎn)物，也是人類生活劃時(shí)代的標(biāo)志，相比于電商，線下實(shí)體落后的商業(yè)流通模式是潰敗的。以美國(guó)為例，美國(guó)國(guó)家零售商協(xié)會(huì)(NRF曾)預(yù)計(jì)，2014年的歲末購(gòu)物節(jié)雖然達(dá)到過(guò)去三年的最高水平，高達(dá)6169億美元，但是同比僅僅增長(zhǎng)4.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電商十幾個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)速度。而就在2014年12月底，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) ShopperTrak公布12月末消費(fèi)報(bào)告中顯示，傳統(tǒng)實(shí)體商場(chǎng)在2014年12月末的銷(xiāo)售額為122.9億美元，比2013年同期的123.5億美元下降了0.5%。

走手營(yíng)銷(xiāo)：沒(méi)有什么比麻木更可怕

走手營(yíng)銷(xiāo)和走口營(yíng)銷(xiāo)類似，只不過(guò)后者是用“食品”去吸引人，前者則從方方面面去激發(fā)用戶的“占便宜”心理。想要占便宜，就要手快，做到穩(wěn)準(zhǔn)狠。筆者看來(lái)，走手營(yíng)銷(xiāo)發(fā)端于團(tuán)購(gòu)，興盛于電商。當(dāng)年團(tuán)購(gòu)最火的時(shí)候“秒殺”天天有，比的就是手快。而進(jìn)入到電商時(shí)代，則需搜索、對(duì)比、選擇，更需手腦并用。

在走手營(yíng)銷(xiāo)中，為了最大化地釋放出威力，電商企業(yè)可謂無(wú)所不用其極。無(wú)論是高大上還是下三濫，無(wú)論是陽(yáng)春白雪還是下里巴人，無(wú)論是自黑黑人還是搬弄是非空穴來(lái)風(fēng)，只要有效果，電商企業(yè)都可以付諸實(shí)踐——不要底線就要效果。當(dāng)年京東和蘇寧的家電大戰(zhàn)、劉強(qiáng)東和李國(guó)慶的撕逼大戰(zhàn)等等，都成為了電商發(fā)展史中重要的營(yíng)銷(xiāo)事件。

雖然說(shuō)網(wǎng)民重來(lái)都是圍觀不怕熱鬧大的，但是熱鬧看多了，也會(huì)乏味、麻木。不管什么事情，如今大部分網(wǎng)民的第一反應(yīng)，很可能都是“這又是炒作吧”。再加上用戶如今對(duì)電商網(wǎng)站促銷(xiāo)的日益麻木，電商企業(yè)基于人口紅利和商業(yè)模式先進(jìn)性所帶來(lái)的高速增長(zhǎng)不可能長(zhǎng)期地保持。

別看電商企業(yè)在雙

十一、雙

十二、618中，成績(jī)又是100%甚至是三倍、五倍的增長(zhǎng)，暫且不說(shuō)這些成績(jī)的真實(shí)性，隨著電商企業(yè)不斷的增加，流量紅利正在被分流，導(dǎo)致企業(yè)流量獲取的成本不斷攀升，而電商企業(yè)造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的方式更是需要消耗巨資，這對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

筆者預(yù)測(cè)，在兩年后，電商企業(yè)不再執(zhí)著于造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，就算是造節(jié)，也將會(huì)是企業(yè)之間的聯(lián)手，甚至是跨界聯(lián)手。

看來(lái)，走手營(yíng)銷(xiāo)亟需尋找更有效的方式。

走心營(yíng)銷(xiāo)：雞湯喝多了也膩人

走心營(yíng)銷(xiāo)最核心的作用是通過(guò)精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，試圖通過(guò)和受眾產(chǎn)生情感上的共鳴，從而讓受眾接受你的傳播訴求。說(shuō)白了，和心靈雞湯很像。雖然微信的出現(xiàn)以及對(duì)用戶碎片時(shí)間的強(qiáng)力占有，讓走心營(yíng)銷(xiāo)多了一個(gè)有效觸達(dá)受眾的渠道，但是微信里一堆“總裁”類的微信公眾號(hào)，天天熬心靈雞湯，卻又使得用戶對(duì)走心營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越麻木，甚至是反感。

以最典型的母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)為例，在各種創(chuàng)意海報(bào)的文案中，很多品牌企業(yè)都會(huì)用到這一句“媽媽是個(gè)美人，歲月你別傷害她”。可以想象，用戶在看到第一遍時(shí)，會(huì)感到很驚艷很感動(dòng)，看到第二遍時(shí)仍舊很感動(dòng)，看到第三遍時(shí)還有些感動(dòng)，但是看到第四第五遍時(shí)已經(jīng)開(kāi)始麻木了。

實(shí)際上，人作為一種高級(jí)動(dòng)物，有著“喜怒哀樂(lè)驚恐悲”各種各樣的心情和情緒。因此，走心營(yíng)銷(xiāo)不一定都要迎合用戶溫馨、感動(dòng)的心理，完全可以從激發(fā)受眾“羨慕、嫉妒、攀比、自豪、同情、愛(ài)心、貪婪、懶惰”等等人性中選擇一個(gè)合適產(chǎn)品特性的點(diǎn)，進(jìn)行有的放矢的攻破。畢竟，雞湯雖好，喝多了也膩人。

走腎營(yíng)銷(xiāo)：優(yōu)雅地激發(fā)腎上腺素

《禮記》里面記載道，“飲食男女，人之大欲存焉”。在如今物質(zhì)需求已經(jīng)基本被滿足的時(shí)代，對(duì)情感的需求更是每一個(gè)人的剛需，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中流露出來(lái)的感性色彩日漸濃厚，因此，走腎營(yíng)銷(xiāo)是這四種營(yíng)銷(xiāo)方式中最符合當(dāng)下消費(fèi)者內(nèi)心需求的。

走腎營(yíng)銷(xiāo)是要讓營(yíng)銷(xiāo)變得很感性，很性感。換句話說(shuō)，要準(zhǔn)確的把握住受眾的心態(tài)，將情感滲透到營(yíng)銷(xiāo)中，懂得不知不覺(jué)而又優(yōu)雅地激發(fā)受眾的腎上腺素，比如哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷(xiāo)、杜蕾斯的暗喻營(yíng)銷(xiāo)、百度糯米的女生節(jié)營(yíng)銷(xiāo)等。

比如百度糯米女生節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)，首先，營(yíng)銷(xiāo)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上百度選擇了“3.7”而不是“3.8”，所以百度在一開(kāi)始就選擇了是更有年輕風(fēng)貌，更具感性的調(diào)性，而非更具傳統(tǒng)意義的調(diào)性。而且也避開(kāi)了三八婦女節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)大軍，同時(shí)也一定程度上對(duì)后來(lái)者進(jìn)行了截胡。

其次，營(yíng)銷(xiāo)主角選定女大學(xué)生，特殊的人群，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從一開(kāi)始就能夠備受關(guān)注。此次營(yíng)銷(xiāo)讓以往更多的只是停留在校園層面的“女生節(jié)”，賦予了實(shí)際的商業(yè)效應(yīng)，也切合女生節(jié)青春時(shí)尚的特性，通過(guò)極富話題性約會(huì)的方式讓女大學(xué)生們處在“風(fēng)口浪尖”上，由此讓更多學(xué)生們參與進(jìn)來(lái)，由此這個(gè)話題的輻射范圍才變得很廣，筆者在微博搜索“清華約北大”的關(guān)鍵詞看到超過(guò)16W的搜索結(jié)果。

再次，也是最為重要的，百度糯米此次營(yíng)銷(xiāo)主“走腎”，中國(guó)最頂尖兩所大學(xué)的男女“互約”，可以說(shuō)吊足了大家的胃口。不僅如此，拉橫幅、擺Pose等等也做足了形式感，所有這些都是吸引關(guān)注、產(chǎn)生話題的重要元素。而且這個(gè)互約還是具有戲劇性，北大女生的回應(yīng)讓這個(gè)小小的事件得以升級(jí)成一個(gè)具有新聞點(diǎn)的新聞事件，這也是為什么網(wǎng)易新聞客戶端會(huì)用頭條去報(bào)道。此外，還引起了包括央視在內(nèi)的更多媒體的關(guān)注。

雖然說(shuō)話題效應(yīng)引起了不小的反響，那么它是否具有實(shí)際的商業(yè)價(jià)值嗎？筆者托朋友去百度內(nèi)部打聽(tīng)了一下，據(jù)一位百度糯米的負(fù)責(zé)人透露，今年3月7日當(dāng)天，百度糯米電影出票量同比去年翻了6倍，在線選座出票量占比全國(guó)總出票量超過(guò)15%。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)究竟是要走口走手，還是要走心走腎，并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也不是最重要的。重要的是，選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，吸引廣大受眾的關(guān)注，從而產(chǎn)生話題引發(fā)討論，再進(jìn)一步形成口碑傳播，最終匯聚成強(qiáng)大的影響力，推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

·節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，怎么做品牌影響力

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)早就不是一個(gè)新鮮話題，經(jīng)常有朋友逢歐美國(guó)家節(jié)日促銷(xiāo)的時(shí)候，專門(mén)飛過(guò)去購(gòu)物，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)在西方早已做成慣例。中國(guó)這幾年的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)也做的如火如荼：去年的“11·11”淘寶狂歡節(jié)，創(chuàng)下了支付寶總銷(xiāo)售額191億元的大關(guān)，2013年這個(gè)數(shù)字就刷新了300億天量。今年明顯顯感受到新興的光棍節(jié)嫣然又要轉(zhuǎn)身變成全民購(gòu)物狂歡節(jié)。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)被營(yíng)銷(xiāo)界奉為最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。但品牌如何借助節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，真正贏得用戶的心智資源以達(dá)到用戶對(duì)皮牌理念的認(rèn)同，這對(duì)于每一個(gè)市場(chǎng)人來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)殘酷的任務(wù)。真正能贏的從來(lái)不是數(shù)字，被人們津津樂(lè)道的數(shù)字總有一天會(huì)被別人刷新。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，我更關(guān)注數(shù)字背后的品牌理念。

沒(méi)有理念的促銷(xiāo)像一場(chǎng)沒(méi)有感情的戀愛(ài)

在說(shuō)這個(gè)話題之前，先說(shuō)另外一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的故事：

英國(guó)倫敦最大的百貨商店John Lewis是歷年來(lái)重視節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的商店。在2012年圣誕廣告，他的營(yíng)銷(xiāo)故事以雪人為主題，在短短的1.5分鐘里，講述一個(gè)癡情的雪人經(jīng)歷異常艱辛旅程為愛(ài)人尋找完美圣誕禮物的故事。

故事的詳情是這樣的：孩子們?cè)诤蠡▓@堆了一男一女兩個(gè)雪人，還沒(méi)來(lái)得及給雪人“夫人”戴好圍巾，就被母親叫回了家。第二天清晨，孩子們發(fā)現(xiàn)雪人“先生”不見(jiàn)了。難道雪人“先生”在空氣中走失了？其實(shí)，他正在尋找完美禮物的路上。一路走來(lái)，森林、河流和風(fēng)暴都不能阻擋雪人“先生”為愛(ài)人尋找圣誕禮物的決心。雪人“先生”勇敢地穿過(guò)了商業(yè)街，躲在垃圾桶后面避開(kāi)了打雪仗的年輕人，終于到達(dá)目的地JohnLewis百貨商店。最終，他在圣誕節(jié)的早晨返回，給雪人“夫人”帶回圍巾和手套作為圣誕禮物。

從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度看，JohnLewis出售的不是手套和圍巾，而是愛(ài)與溫暖。聯(lián)想到我國(guó)11.11節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，如果能多一些人文情懷和品牌理念就好了。雖然是一個(gè)被商家炒作出來(lái)的節(jié)日，但這次狂歡的結(jié)果既拉動(dòng)內(nèi)需，又給網(wǎng)民帶來(lái)實(shí)惠，總歸是好的。只是，節(jié)日嘛總是帶著人的某種情愫，營(yíng)銷(xiāo)普遍是打折、送驚喜等硬邦邦的信息。單看電商行業(yè)的雙11營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，只有京東用了：“雙11，怎能用慢遞”這樣的廣告打個(gè)差異化，恐怕也是電商行業(yè)里唯一一家沒(méi)有在雙十一中沒(méi)有采用價(jià)格策略的電商。

縱觀整個(gè)雙11的促銷(xiāo)，普遍缺少品牌內(nèi)涵和理念。讓這場(chǎng)全民瘋狂像一場(chǎng)沒(méi)有情感的戀愛(ài)，總體上是有些遺憾。

營(yíng)銷(xiāo)，要尋找品牌深入人心的法門(mén) 說(shuō)另外一個(gè)故事吧。

日本快速時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)是今年雙11最成功的營(yíng)銷(xiāo)品牌，雙11當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)是售罄最快的品牌，雙11前15分鐘的top1。如果把價(jià)廉物美當(dāng)做首選，相信很多經(jīng)常淘貨的潮人們首先想到的就是“動(dòng)物園”、“七浦路”、“四季青”等這樣的國(guó)產(chǎn)批發(fā)基地。只比價(jià)格，優(yōu)衣庫(kù)絕無(wú)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)衣庫(kù)真正深入人心的并不是價(jià)格，而是比價(jià)格更有誘惑力的是設(shè)計(jì)和品牌理念。為了捕捉最新的流行趨勢(shì)，優(yōu)衣庫(kù)在潮流前沿東京、紐約、巴黎和米蘭設(shè)立研發(fā)中心。這些研發(fā)人員的主要任務(wù)就是：找出下一季會(huì)流行什么元素，然后在此基礎(chǔ)上研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)衣庫(kù)還會(huì)找來(lái)自世界各地的獨(dú)立音樂(lè)廠商、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家合作，將T恤做成了藝術(shù)品，這件最普通的恤衫現(xiàn)在成了每一季最值得期待的收藏。

正是優(yōu)衣庫(kù)的“創(chuàng)新”、“智慧”、“勇氣”，對(duì)客戶的理解和對(duì)時(shí)尚的把握，使每件服裝都擁有了藝術(shù)的靈魂，這才是優(yōu)衣庫(kù)長(zhǎng)盛不衰的生命力。正所謂，一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)；二流企業(yè)賣(mài)品牌；三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。

今年有國(guó)內(nèi)有一個(gè)水果品牌很火——褚橙。這個(gè)橙子在神州大地火起來(lái)，不光是這個(gè)橙子夠甜，更多是因?yàn)樗澈笥幸粋€(gè)不同的創(chuàng)業(yè)故事：云南煙草大王，原紅塔集團(tuán)的掌舵者褚時(shí)健75歲監(jiān)獄保外就醫(yī)后種出的橙子。褚橙更多傳遞了包括“勇氣”“不服輸”等品牌理念。所以即便只是一個(gè)橙子，是一個(gè)和千千萬(wàn)萬(wàn)橙子長(zhǎng)的一樣的橙子，它的價(jià)格卻比別家橙子貴一倍以上，盡管如此人們依然趨之若鶩，因?yàn)槿思矣衅放朴绊懥ρ健＿@樣的產(chǎn)品，不在雙11，人家照樣贏。

接下來(lái)的節(jié)日，怎么做營(yíng)銷(xiāo)和品牌影響力？

一味追求數(shù)字刷新絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，要?jiǎng)?chuàng)造真正有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌，需要抓住消費(fèi)者的需求，培育獨(dú)有的品牌內(nèi)涵。接下來(lái)，到了一年當(dāng)中節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)最頻繁的時(shí)候了。11月28日感恩節(jié)，許多商場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始借助這個(gè)節(jié)日做“感恩禮品大放送”——買(mǎi)滿就送XX活動(dòng)比比皆是，這樣的營(yíng)銷(xiāo)總感覺(jué)是被迫的，即使老百姓買(mǎi)單，對(duì)品牌本身也許并沒(méi)有認(rèn)同。今天在分眾的廣告里看到了某網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的感恩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)推廣：“輕量級(jí)感恩，下載XXXX送11塊2毛8分錢(qián)(10000份)”，這樣的節(jié)日預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)好不好呢。我認(rèn)為好的地方是把產(chǎn)品發(fā)布、禮品價(jià)值和感恩節(jié)本身結(jié)合起來(lái)，傳達(dá)了企業(yè)感恩用戶的態(tài)度。也提出“輕量級(jí)感恩”這樣一個(gè)新鮮的概念，比較真實(shí)。只是如果能更透徹的滲入品牌理念，可能會(huì)更好，不然總感覺(jué)是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

反正接來(lái)下，感恩節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，春節(jié)都接踵而至，市場(chǎng)部的小伙伴們，想好怎么做這些節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)了波？

第三篇：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：零售業(yè)，服務(wù)業(yè)，餐飲業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，即節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)概述

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策略

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。

零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)、電子城，針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者？是通過(guò)促銷(xiāo)手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者？或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者？

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的到達(dá)率等。

同時(shí)，選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買(mǎi)條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等方式；為推出新產(chǎn)品，采用降價(jià)、免費(fèi)試用、買(mǎi)一送

一、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷(xiāo)事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等。當(dāng)然一些主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。

節(jié)假日促銷(xiāo)方法

(1)促銷(xiāo)的市場(chǎng)類型不同的市場(chǎng)類型需要不同類型的促銷(xiāo)工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)與電子城的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷(xiāo)方式也應(yīng)不同.(2)競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配這包括IT企業(yè)本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣

勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率)。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷(xiāo)工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合排隊(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

(4)銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。

(5)銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇節(jié)日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷(xiāo)售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷(xiāo)售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。

節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)

要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行

為，對(duì)促銷(xiāo)辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些

節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)

者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

要點(diǎn)二：突出促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N(xiāo)主題，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

要點(diǎn)三：關(guān)注促銷(xiāo)形式

一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。

該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車(chē)、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買(mǎi)四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。

要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。

要點(diǎn)五：促銷(xiāo)方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷(xiāo)至少要做好以下三件事，銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。

要點(diǎn)六：對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢(qián)消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。在家里花錢(qián)，比較時(shí)髦的方式莫過(guò)于發(fā)展信息消費(fèi)。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購(gòu)物等消費(fèi)項(xiàng)目。比如可在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、有線臺(tái)等渠道點(diǎn)播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品或禮品，通過(guò)商家送貨上門(mén)。

第四篇：夜場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

夜場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

在節(jié)日期間，利用顧客的節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、折扣、套餐、買(mǎi)增、捆綁等圍繞這個(gè)節(jié)日的形式特色營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的酒水、包房、食品或餐飲的推介活動(dòng)，旨在提高或變相的利用節(jié)日為誘餌或名義來(lái)進(jìn)行酒水的銷(xiāo)售力與顧客的轟動(dòng)性，提升品牌形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視消費(fèi)地點(diǎn)的性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而各場(chǎng)精心營(yíng)造的隨“心”所欲的節(jié)日主題PARTY主題與特惠氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)節(jié)日目標(biāo)鎖定業(yè)績(jī)。

怎樣做大做活做細(xì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)場(chǎng)子的內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與本場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的顧客者，在給顧客娛樂(lè)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好親和力。比如情人節(jié)，可以開(kāi)展的 “情侶過(guò)三關(guān)”和“情歌對(duì)唱“大廳開(kāi)展的“好想好想談戀愛(ài)”等主題活動(dòng)與PARTY，就很好的洋為中用，不僅增加對(duì)情人節(jié)的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。

其它如燈謎擂臺(tái)賽、電影節(jié)回顧展、魅舞魔術(shù)--哈利波特夜等已成為場(chǎng)子吸引顧客“眼球”屢試不倦的妙招。

策略三：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是增強(qiáng)場(chǎng)子親和力根本

娛樂(lè)形式的多樣化使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)娛樂(lè)轉(zhuǎn)變（如北京的蘇西黃俱樂(lè)部、本色酒吧、新加坡的歌神KTV、成都的阿倫故事）都是以特色的經(jīng)營(yíng)模式去吸引特定的消費(fèi)群體。定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，各場(chǎng)如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日策劃也就不是難事了。在其他行業(yè)，如深圳沃爾瑪，曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售。夜場(chǎng)亦有雷同之處。

酒吧節(jié)日派對(duì)策劃方案

國(guó)慶派對(duì)相關(guān)流程

一、空中飄落氣球：采用三個(gè)大布兜，分布均勻，統(tǒng)一集中飄落，配合MC燈光，營(yíng)造歡樂(lè)氣氛。再制作紅色大布兜兩個(gè)，購(gòu)買(mǎi)繩索和氣球。

二、購(gòu)買(mǎi)雙面小國(guó)旗800面，分兩晚贈(zèng)送客人。增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氣氛。

三、制作舞蹈用國(guó)旗20面，排練主題舞蹈.四、DJ臺(tái)選擇符合國(guó)慶主題舞曲，用于開(kāi)場(chǎng)或高潮部分。

五、VJ選擇國(guó)慶主題圖片用于穿插播放，營(yíng)造國(guó)慶氣氛（可選擇工農(nóng)兵畫(huà)面）。

六、特邀嘉賓（嗨歌、氣氛技巧秀）。

七、國(guó)慶期間場(chǎng)內(nèi)無(wú)特別布置

八、國(guó)慶及中秋廣告在《都市快報(bào)》以半版推出。

中秋節(jié)主題派對(duì)相關(guān)流程：

一、月光假面舞會(huì)主題概念：當(dāng)晚全場(chǎng)客人派送羽毛面具，營(yíng)造全場(chǎng)假面舞會(huì)氣氛。

二、所有座位區(qū)桌面贈(zèng)送切開(kāi)型月餅小吃，三、LED臺(tái)編舞《月光舞》

四、特邀杭州美女小提琴二人組眩動(dòng)激情之夜。

萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)相關(guān)流程：

一、大通道以白布作恐怖通道，通道口以寫(xiě)真KD板及木架制作古堡造型輪廊。所有客人從古堡大門(mén)進(jìn)入隧道，隧道內(nèi)加裝煙霧機(jī)兩臺(tái)，釋放煙霧，營(yíng)造神秘、恐怖氣氛。隧道內(nèi)血跡、骷髏架及萬(wàn)圣節(jié)英文縮寫(xiě)字樣。隧道內(nèi)懸掛南瓜燈、魔鬼面具、鬼燈，隧道內(nèi)地面隨意扔放恐怖斷手。

二、酒吧場(chǎng)內(nèi)中空區(qū)域制作巨型蜘蛛網(wǎng)一張，蜘蛛網(wǎng)上下吊蜘蛛或南瓜燈等造型，蜘蛛網(wǎng)以白色寬布繩為原料，當(dāng)晚開(kāi)啟大紫光炮后，蜘蛛網(wǎng)會(huì)呈現(xiàn)異樣白色，尤其顯眼。

三、所有樓面服務(wù)人員、吧女、DJ臺(tái)工作人員一律臉部彩繪鬼妝制造氣氛。

四、面向所有客人贈(zèng)送鬼面具、鬼指甲等相關(guān)道具，共同營(yíng)造互動(dòng)之夜。

五、開(kāi)場(chǎng)舞及秀臺(tái)舞緊扣魔鬼主題，服裝、道具、頭套及燈光、音樂(lè)支持。

六、選擇一檔質(zhì)量上乘嘉賓作壓軸表演，將氣氛推向高潮。

七、在當(dāng)晚零點(diǎn)前，設(shè)立抽獎(jiǎng)時(shí)段，一等獎(jiǎng)：洋酒套餐一份；二等獎(jiǎng)：高級(jí)電動(dòng)萬(wàn)圣節(jié)玩偶一只；三等獎(jiǎng)：中檔電動(dòng)萬(wàn)圣節(jié)玩偶一只。

平安夜圣誕節(jié)主題派對(duì)流程：

一、場(chǎng)景布置：酒吧入口處明亮大廳中心位置制作雪景木屋一座（高約兩米，內(nèi)置燈光，突出雪夜溫馨，木屋內(nèi)放置煙機(jī)一臺(tái)，煙從煙囪出處緩緩排出）。木屋外制作木籬笆圍欄，木屋旁邊放置一棵通頂圣誕大樹(shù)，樹(shù)上掛滿圣誕飾品及滿天星燈纏饒，樹(shù)根底部堆滿包裝精美的禮品盒作裝飾。

二、酒吧內(nèi)中心兩根方型大柱中斷，以金布、綠布包裹，再配以紅色花環(huán)及大鈴鐺、雪花片布置裝飾。

三、酒吧場(chǎng)內(nèi)扶手下沿以白色泡沫板制作成雪條狀下掛。

四、酒吧通道玻璃及包廂玻璃以噴雪罐噴出各種圣誕圖形，吧臺(tái)四角臺(tái)面放置小型圣誕樹(shù)四棵（樹(shù)上以小裝飾品及滿天星彩燈布置）。

五、所有包廂布置成圣誕包房（具體方案另定）。

六、購(gòu)買(mǎi)一千份圣誕大禮包，用于購(gòu)票入場(chǎng)的客人隨票附贈(zèng)，禮包內(nèi)以圣誕小飾品及巧克力糖果為主，務(wù)必包裝精美。

七、所有領(lǐng)舞統(tǒng)一制作圣誕寶貝服裝，編排圣誕主題舞蹈。

八、購(gòu)買(mǎi)一千頂圣誕帽，用于派發(fā)客人，營(yíng)造圣誕狂歡氣氛。

九、抽掉兩名保安扮演圣誕老人，身背禮品布兜在客人間穿梭，拋送糖果。

十、VJ制作圣誕圖片在LED播放，DJ選擇圣誕主題音樂(lè)播放。

十一、設(shè)立高檔獎(jiǎng)品若干用于抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)以抽取門(mén)票編號(hào)為準(zhǔn)。

十二、設(shè)立當(dāng)晚高檔獎(jiǎng)品展示區(qū)，刺激客人欲望。

十三、精選兩檔高質(zhì)量嘉賓作壓軸演藝。

十四、所有廣告文案及傳遞媒體全方位提前覆蓋。

附件2：

聯(lián)營(yíng)整體營(yíng)銷(xiāo)

目的：

擺脫以往那種打價(jià)格戰(zhàn)、打線路戰(zhàn)、拉客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)方式，重新進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位、采取新型的營(yíng)銷(xiāo)方式、突破瓶頸、提高整體的利潤(rùn)水平。打破行業(yè)隔閡，捆綁知名品牌提升自我品牌價(jià)值、建立一體化經(jīng)營(yíng)共同體，資源共享、減低推廣費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)成本、達(dá)到了資源整合的初步目的。

聯(lián)營(yíng)整體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：

1）客戶資源共享：擴(kuò)大目標(biāo)客戶群體，減低推廣維護(hù)費(fèi)用。新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，我們也應(yīng)該十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做是進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通。

2）推廣資源共享：店內(nèi)廣告位共享，降低品牌推廣費(fèi)用

3）人力資源共享：建立人力資源庫(kù)，降低用人風(fēng)險(xiǎn)。

4）行銷(xiāo)資源共享：不同時(shí)期的銷(xiāo)售活動(dòng)可以根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容與其他所有聯(lián)盟店合作，降低活動(dòng)成本

聯(lián)合對(duì)象：

1、有實(shí)力的2、有決心的3、有信譽(yù)的4、有利益的

初步定：三星級(jí)、四星級(jí)酒店各一家，大型中餐廳、西餐廳、咖啡廳各一家

大中型SPA、美發(fā)機(jī)構(gòu)、攝影結(jié)構(gòu)、洗浴中心各一家，品牌4S店、電腦城、家居!

城各一家，時(shí)尚品牌服裝店若干

聯(lián)營(yíng)體建立方式：

1）聯(lián)合推出“一卡通”至尊卡，憑此卡可享受聯(lián)營(yíng)體內(nèi)所有聯(lián)盟店的會(huì)員折

扣和優(yōu)惠，卡內(nèi)會(huì)員資料所有聯(lián)盟店共享。建立客戶檔案，與之定期保持聯(lián)絡(luò)，讓其固定享受一定的消費(fèi)優(yōu)惠則是酒吧走向高水平規(guī)模經(jīng)營(yíng)的顯示。（見(jiàn)個(gè)案）

2）建立一卡通網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，提升人氣。一是可采用免費(fèi)網(wǎng)站制作的辦法建立，特點(diǎn)是沒(méi)有費(fèi)用，但只有知道網(wǎng)址的人才可以進(jìn)入，這適用對(duì)會(huì)員定期進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，組織網(wǎng)上論壇，發(fā)貼交流。二是可以交一定費(fèi)用，將“一卡通”通過(guò)專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站推廣出去，便于顧客搜索和了解。三是一卡通酒吧聊天室，特點(diǎn)是費(fèi)用較低，付費(fèi)方便（用手機(jī)費(fèi)支付），影響較快，效果較好。（見(jiàn)個(gè)案）

實(shí)行“一卡通”會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行積分銷(xiāo)售，集中和穩(wěn)定客戶。（見(jiàn)個(gè)案）

附件3：

酒吧營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)

酒吧活動(dòng)促銷(xiāo)應(yīng)遵循以下原則：

◆

新奇性

酒吧活動(dòng)一般能引起人眾的興趣，最好是傳播媒體的興趣，吸引客人。

◆

新潮性

酒吧的活動(dòng)要以最時(shí)新，最具現(xiàn)代感的活動(dòng)來(lái)吸引客人。

◆

參與性

酒吧舉辦的活動(dòng)應(yīng)盡量吸引客人參于，提高客人的興趣。

行業(yè)促銷(xiāo)方式

◆

贈(zèng)送

客人在酒吧消費(fèi)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送新的飲品或小食品以刺激客人消費(fèi)?；蛘邽楣膭?lì)客人多消費(fèi)，對(duì)酒水消費(fèi)量大的客人，免費(fèi)贈(zèng)送一杯酒水，以刺激其他客人消費(fèi)。免費(fèi)贈(zèng)送是種象征性促銷(xiāo)手段，一般贈(zèng)送的酒水價(jià)格都不高。

◆

優(yōu)惠券或貴賓卡

酒吧在舉行特定活動(dòng)或新產(chǎn)品促銷(xiāo)時(shí)，事先通過(guò)一定方式將優(yōu)惠券或貴賓卡發(fā)到客人手中，持券及持卡消費(fèi)時(shí)，可以得到一定的優(yōu)惠。這種方式應(yīng)把客人限制在特定的范圍之內(nèi)。

對(duì)光顧酒吧的常客，都贈(zèng)給客人優(yōu)惠券或貴賓卡，只要客人光顧酒吧出示此卡就可享受到卡中所給予的折扣優(yōu)惠，以吸引客人多次光顧。

◆

折扣

折扣是指在特定時(shí)間按原價(jià)進(jìn)行折扣銷(xiāo)售。折扣優(yōu)惠主要用于客人在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里來(lái)消費(fèi)，或者鼓勵(lì)達(dá)到一定消費(fèi)額度或消費(fèi)次數(shù)的客人。這種方式會(huì)使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)得到直接利益，因而具有很大吸引力。

◆

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售

這是利用摸彩等方式等進(jìn)行的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)設(shè)立不可程度的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激客人的短期購(gòu)買(mǎi)行為，這種方式比贈(zèng)券更加有效。

◆

現(xiàn)場(chǎng)表演灌

在酒吧現(xiàn)場(chǎng)表演，展示飲品的某種性能和特色吸引客人，增加消費(fèi)。示范表演給客人一種動(dòng)態(tài)的真實(shí)感，效果比較顯著。

◆

門(mén)票中含酒水

很多酒吧為鼓勵(lì)吸引客人光顧酒吧，往往在門(mén)票的價(jià)格中包含有一份免費(fèi)酒水。

◆

最低消費(fèi)中含酒水

一些高級(jí)的酒吧和包廂往往設(shè)有最低消費(fèi)，最低消費(fèi)主要是指在酒吧最低消費(fèi)滿多少元就贈(zèng)送酒水。

◆

配套銷(xiāo)售

酒吧為增加酒水消費(fèi)，往往在飲、娛、玩等系列活動(dòng)中采取配套服務(wù)。如有些酒吧在飲品價(jià)格中包含卡拉OK或在某些娛樂(lè)項(xiàng)目中含酒水。

◆

時(shí)段促銷(xiāo)

絕人多數(shù)酒吧在經(jīng)營(yíng)上受到時(shí)間限制。酒吧為增加非營(yíng)業(yè)時(shí)間的設(shè)備利用率和收人，往往在酒水價(jià)格、場(chǎng)地費(fèi)用及包廂最低消費(fèi)額等方面采取折扣價(jià)。

促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

◆刺激對(duì)象的條件

刺激對(duì)象的對(duì)象可以是全部，也可以是部分。

◆推廣的途徑

酒吧要決定通過(guò)什么途徑貫徹促銷(xiāo)方案。

◆促銷(xiāo)的期限

如果促銷(xiāo)的時(shí)間過(guò)短，很多潛在客人可能在此期限內(nèi)不需要重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；如果促銷(xiāo)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可能會(huì)給消費(fèi)者造成一種變相降價(jià)的印象。

◆促銷(xiāo)時(shí)間的安排

通常是根據(jù)酒吧內(nèi)部情況確定其促銷(xiāo)的日程安排。

附件4：

一、酒吧業(yè)的市場(chǎng)行銷(xiāo)流程

包括：

1.前期：

a.市場(chǎng)調(diào)研

b.酒吧定位

c.先期宣傳，軟文，新聞造勢(shì)

d.銷(xiāo)售企劃的訂定與執(zhí)行

e.開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備與開(kāi)業(yè)活動(dòng)的企劃

f.開(kāi)業(yè)

2.中期：

a.開(kāi)業(yè)期間的市場(chǎng)定位調(diào)整

b.開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)調(diào)整

c.客戶建議的收集與改進(jìn)建議。

d.客戶資料的建立與VIP會(huì)員的招募

e.未來(lái)定期活動(dòng)的計(jì)劃

f.未來(lái)不定期活動(dòng)的預(yù)設(shè) 3.后期：

a.客戶的定期回訪

b.VIP客戶的定期活動(dòng)通知

c.不斷的開(kāi)發(fā)新的活動(dòng)

d.舉辦大型活動(dòng)并創(chuàng)造媒體效應(yīng)

二.市場(chǎng)行銷(xiāo)的預(yù)算

應(yīng)該是占所有預(yù)算里的百分之二十。也就是說(shuō)，裝修的費(fèi)用應(yīng)該占到百分之七十，百分之十的預(yù)備金，外加上百分之二十的行銷(xiāo)費(fèi)用。

三.酒吧常客的維護(hù)

百分之七十的營(yíng)業(yè)額，是由百分之三十的客人創(chuàng)造出來(lái)的。投資者應(yīng)該要有的概念就是“不能讓所有的消費(fèi)者喜歡你的商品。而是你的商品能讓多少人認(rèn)同”，認(rèn)同你的酒吧的人，就會(huì)是你的?？?，就需要有專人來(lái)做VIP客人的維護(hù)。在市場(chǎng)部舉辦的各種活動(dòng)里，要讓這些客人有參與感，活動(dòng)也必須針對(duì)這些人的需求而設(shè)計(jì)。再加上生日的祝福與贈(zèng)送優(yōu)惠等，會(huì)讓支持你的顧客覺(jué)得你是他的朋友，而不是一個(gè)娛樂(lè)消費(fèi)的地方。

這種事情就必須有專門(mén)的單位在作服務(wù)，才能達(dá)到最佳的效果。也能讓客人覺(jué)得倍感溫馨，就把才能談得上長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

四.活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

裝修是死的，如同女人。漂亮的女人，看久了一樣覺(jué)得丑，但是有氣質(zhì)的女人，會(huì)讓人回味一輩子。裝修就如同女人，酒吧里的活動(dòng)就是氣質(zhì)。如果一個(gè)客人每天來(lái)玩，半個(gè)月后，裝修對(duì)他的吸引就是有限的，該有的服務(wù)他也知道了，但是天天來(lái)的客人會(huì)覺(jué)得越來(lái)越乏味，因?yàn)樗麄兠刻焖?jiàn)，八九不離十。就失去了吸引力。但是活動(dòng)是不斷的更新的，今天的活動(dòng)會(huì)成為明后天的話題。也是吸引新客人的重要因素。

因此，策劃部的人要設(shè)計(jì)活動(dòng)方式及內(nèi)容，提供客人來(lái)的吸引力，并讓店里其他的員工有話題可聊，由月月新進(jìn)入到周周新，最后讓他們每一天都有新話題。每一天都有新活動(dòng)，這類型的酒吧就活了，店里的員工加上老客戶，最后會(huì)自動(dòng)帶活這個(gè)酒吧的氣氛，讓他每天都活在氣氛里，酒吧的經(jīng)營(yíng)就進(jìn)入了正常的循環(huán)，而能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

附件5：

內(nèi)部行銷(xiāo)

包括：

一、以菜單輔助酒的銷(xiāo)售（見(jiàn)個(gè)案）

二、酒單推銷(xiāo)（見(jiàn)個(gè)案）

三、好酒論杯計(jì)價(jià)（見(jiàn)個(gè)案）

四、員工推銷(xiāo)（見(jiàn)個(gè)案）

五、知識(shí)性服務(wù)（見(jiàn)個(gè)案）

六、免費(fèi)品嘗（見(jiàn)個(gè)案）

七、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（見(jiàn)個(gè)案）

八、贈(zèng)送小禮品（見(jiàn)個(gè)案）

九、折扣贈(zèng)送（見(jiàn)個(gè)案）

實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)策略，分為以下3個(gè)層次：

A、領(lǐng)班和服務(wù)人員每月必須至少完成相當(dāng)于本人基本工資的酒推擴(kuò)量，完成給予10%的獎(jiǎng)勵(lì)，完不成給予5%的扣發(fā)，月底兌現(xiàn)，并評(píng)比，最佳銷(xiāo)售能手，如服務(wù)人員每月800元，完成后800元后獎(jiǎng)80元，沒(méi)有完成扣800×5%＝40其平衡點(diǎn)為400元。400×10%－800×5%＝0即不獎(jiǎng)不扣，這是其于月工資是對(duì)自身的綜合評(píng)價(jià)而制定的。

B、經(jīng)理每月必須完成總經(jīng)理下達(dá)的最低任務(wù)，如擬每年100萬(wàn)的目標(biāo)，每月的目標(biāo)10萬(wàn)，加上成本每月1.5萬(wàn)則每月需完成11.5萬(wàn)元的任務(wù)，對(duì)于完成部分給予利潤(rùn)的20%的獎(jiǎng)勵(lì)，由其根據(jù)全體人員的表現(xiàn)進(jìn)行分配，否則給予其基本工資的２0%的扣發(fā)。

C、全體人員都可以利用自身的社會(huì)關(guān)系來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，并一律給予10的獎(jiǎng)勵(lì)，此項(xiàng)措施只獎(jiǎng)不扣，沒(méi)有任務(wù)限制。（不打折情況下）。（見(jiàn)個(gè)案）

附件6：

開(kāi)創(chuàng)酒吧短信平臺(tái)，短信網(wǎng)址營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)

目的：

使得光臨酒吧球迷和吧迷們?cè)谙硎軍W運(yùn)或者足球饕餮的同時(shí)還能輕松獲獎(jiǎng)

內(nèi)容：

酒吧短信平臺(tái)也被稱為“綠色”短信平臺(tái)。當(dāng)手機(jī)用戶想查詢酒吧最新促銷(xiāo)信息或參與酒吧舉辦的活動(dòng)時(shí)，只需支付正常的短信通信費(fèi)，無(wú)任何其他費(fèi)用，規(guī)避了短信收費(fèi)陷阱和垃圾短信的困擾。通過(guò)酒吧短信平臺(tái)，酒吧可將聯(lián)系方式、營(yíng)業(yè)時(shí)間和促銷(xiāo)活動(dòng)等信息隨時(shí)上傳到該平臺(tái)，方便消費(fèi)者查詢；大大增強(qiáng)酒吧的娛樂(lè)性和吸引力；更重要的是，短信平臺(tái)能夠幫助酒吧管理消費(fèi)者和會(huì)員資料，收集消費(fèi)者意見(jiàn)反饋，保持與消費(fèi)者的長(zhǎng)期溝通，隨時(shí)掌握客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶信息的實(shí)時(shí)管理。

附件7：

美女與野獸狂歡方案

文字內(nèi)容：我們不再如以往一般我們馬上開(kāi)始快樂(lè)的游蕩，狂歡，當(dāng)然要帶上酒，還有朋友，去一個(gè)有音樂(lè)的地方。所以，今晚我們不去沒(méi)酒的吧，不去謝絕自帶酒水的吧。我們要啤酒，如果可以，我們還要開(kāi)洋酒來(lái)慶祝，慶祝夜色絢爛多彩的本色。

其實(shí)，你們可以把這個(gè)城市的夜裝點(diǎn)得更美、更靚、更有活力。

狂歡第一方案：美女＋野獸

狂歡指數(shù)：★★★★

特點(diǎn)：朋友中當(dāng)然要有美女，野獸就是舞臺(tái)上的恐龍，今晚，他們要共舞。

狂歡細(xì)則：不同的時(shí)代、不同的國(guó)度、不同的空間讓人恍惚以為在天堂里游歷，還好每人手里的那張票告訴你，你還在人間。音樂(lè)一響，美女長(zhǎng)發(fā)一披，很多東西就模糊了。當(dāng)以狂歡慶祝的心情時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有了全新的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)感受。

建議：美女們要穿得像昆蟲(chóng)，比如可愛(ài)的小蜜蜂——還要是帶刺的，或者是優(yōu)雅的蜻蜓——她是輕盈的，當(dāng)然少不了花枝招展的花蝴蝶，讓她處處留情，她注定就是給灌酒的角色。男士們則要經(jīng)受得起蜜蜂的狂熱。

亮點(diǎn)：美女們身穿薄如蟬翼的輕紗裝，穿梭其中，氣氛油然而生。

狂歡第二方案：啤酒＋魔鬼

狂歡指數(shù)：★★★★

特點(diǎn)：童話劇里哈里·波特、蜘蛛俠和魔鬼打斗在一起，中西合璧、古為今用?？駳g細(xì)則：夜色降臨，艷麗明亮、五彩繽紛的霓虹燈下，站著一排身著黑禮服的男侍應(yīng)生。走進(jìn)酒吧，只見(jiàn)酒吧管理人員也身著黑色禮服在和你打招呼，誰(shuí)是哈里·波特、誰(shuí)是蜘蛛俠，還有誰(shuí)是魔鬼，就由你們自己安排了。

建議：這個(gè)時(shí)候，還可以發(fā)揮本酒吧的交友魅力(也就是由服務(wù)生出面，看上誰(shuí)就和誰(shuí)交朋友)，大家一起狂歡。主持人與客人“實(shí)話實(shí)說(shuō)”，完全可以出位一些，比如“你今晚最想在哪里過(guò)夜？”“選一位在場(chǎng)男士親一下”等等。

亮點(diǎn)：這個(gè)狂歡法需要朋友中有一個(gè)犧牲精神極強(qiáng)的人才，他就是魔鬼的人選了。因?yàn)樵谶@個(gè)情景里，魔鬼是一個(gè)既要?jiǎng)駝e人喝酒自己又要大灌的人。

狂歡第三方案：童話＋骰子

狂歡指數(shù)：★★★

特點(diǎn)：骰子是氣氛的升溫處，是狂歡必不可少的道具。此外就是帽子，而且要高帽。

狂歡細(xì)則：這是一間溫暖的小屋(就是酒吧)、魔法師(看情況，可以借到服裝就保留，要不可以去掉。)還有迷人的璀璨燈飾，亮晶晶地會(huì)讓人迷失一陣子，像進(jìn)入一個(gè)童話世界般。所有朋友都戴上各種顏色的高帽，扮成卡通人物，這樣一來(lái)，就有了許許多多俊男靚女裝扮的卡通人物了。激越的音樂(lè)響起，腳步伴隨開(kāi)心的舞曲，帶來(lái)最熱烈的氣氛(需要什么樣的音樂(lè)可以先跟經(jīng)理商量一下)。

建議：在這么一個(gè)狂歡的晚上，一定要讓老板把酒吧那近20種來(lái)自全世界各地的啤酒全拿出來(lái)，一字排開(kāi)，骰子擲到誰(shuí)，誰(shuí)拿起一瓶就喝。不過(guò)，有福的是這喝的，一晚喝遍上十個(gè)國(guó)家的啤酒，這種機(jī)會(huì)上哪找？

亮點(diǎn)：說(shuō)是亮點(diǎn)，其實(shí)就是要在這幫人中再找出一個(gè)可以受大家罪的人。這里需要一個(gè)會(huì)掌握骰子的人，想讓誰(shuí)喝就讓誰(shuí)喝。

附件8：

杭州可選擇媒體：（具體媒體受眾分析，見(jiàn)個(gè)案）

《都市快報(bào)》：

鎖定都市白領(lǐng)人群

《錢(qián)江晚報(bào)》：

鎖定商務(wù)人士

《都市周報(bào)》：

鎖定都市白領(lǐng)麗人（女性）

《生活與健康報(bào)》：

鎖定追求生活品質(zhì)文化人士 《青年時(shí)報(bào)》：

鎖定青年群體

《行報(bào)》：

鎖定都市白領(lǐng)女性

《杭州廣播電視報(bào)》：

鎖定都市休閑一族

交通91.8：

鎖定有車(chē)時(shí)尚一族

杭州音樂(lè)調(diào)頻：

鎖定音樂(lè)發(fā)燒友

世通華納車(chē)載傳媒：

鎖定新杭州人，增加品牌知名度

分眾傳媒：廣告人：

鎖定商務(wù)白領(lǐng)

浙江省電視臺(tái)TV6：

鎖定新青年制造

19樓：論壇廣告人：

鎖定理性網(wǎng)絡(luò)人群，增加口碑

杭州網(wǎng)：廣告策劃人：

鎖定時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)人群，增加知名度口碑

浙江在線：

鎖定浙江省理性商務(wù)網(wǎng)絡(luò)人群

爆米花網(wǎng)：

鎖定MO一族，用短信造事件營(yíng)銷(xiāo)

新主流傳媒：

鎖定所有夜間群燈箱，增加知名度

附件9：

行業(yè)形式分析

年內(nèi)還要開(kāi)出一批電音俱樂(lè)部 杭州酒吧面臨殘酷洗牌

前夜，就在眾生受著蔡依林在杭州勁歌熱舞魅惑的時(shí)候，一個(gè)名為“百度”的酒吧在西湖邊高調(diào)開(kāi)張。4000平方米總面積，3700萬(wàn)總投資，“老爹”迪克牛仔擔(dān)任開(kāi)幕嘉賓，十架動(dòng)力傘空中助陣，極盡奢華。

而“百度”的開(kāi)業(yè)，僅是山雨欲來(lái)的杭城酒吧業(yè)大戰(zhàn)的序曲。除去歷時(shí)數(shù)月裝修后以“G+ CLUB”的名號(hào)重返江湖的金碧輝煌迪斯科，今年年內(nèi)，杭州的大型酒吧還將接踵而來(lái)，且?guī)缀跞乔逡簧拶Y打造的電音俱樂(lè)部——本地某娛樂(lè)公司與廣州BABYFACE將在黃龍商圈內(nèi)聯(lián)手開(kāi)出新“BABYFACE”；“第九頻道”湖濱店則耗資數(shù)百萬(wàn)緊鑼密鼓地準(zhǔn)備裝修，將于12月重新登場(chǎng)；最讓老杭州想不到的是，不久之后，建國(guó)路上的昔日餐飲巨頭“新三毛”將成為一座高六層的涵蓋夜總會(huì)和KTV的大型娛樂(lè)城，其中千余平方米的大型迪斯科“風(fēng)暴SOS 2”，將在年內(nèi)搶先亮相，加入這座城市的電音夜宴??

大批倒下又大批上馬

競(jìng)爭(zhēng)中閱盡生生死死

與電音新貴們的大肆擴(kuò)張形成鮮明對(duì)比的是，老時(shí)尚夜生活聚集地南山路中國(guó)美院一帶，安靜得讓人不習(xí)慣。以往等候夜場(chǎng)客人的出租車(chē)長(zhǎng)隊(duì)不見(jiàn)了蹤影。那里的“絕對(duì)浩室”和“第九頻道”兩家迪斯科夜場(chǎng)已于月前悄無(wú)聲息地先后停業(yè)，南山路晚間持續(xù)多年的喧囂，一下子冷了。不獨(dú)它們?nèi)绱?，一批迪斯科夜?chǎng)自2005年下半年開(kāi)始迅速開(kāi)張，卻又在數(shù)月之后迅速銷(xiāo)聲匿跡：“新約克電音吧”、“VIP ROOM”、“糖會(huì)”“007酒吧”??許多玩家往往在數(shù)周之后舊地重游，發(fā)現(xiàn)已然大門(mén)緊閉。而“絕對(duì)浩室”原班人馬和“風(fēng)暴SOS”的投資方，則撇開(kāi)杭州混亂的市場(chǎng)，前往上海灘再戰(zhàn)江湖。

一個(gè)躲不過(guò)的事實(shí)是，杭州酒吧行業(yè)正在殘酷的洗牌中重塑格局。

“到這個(gè)份上，不用大投入已經(jīng)不行了?！蓖ㄟ^(guò)五個(gè)月的前期考察，”百度“酒吧投資方珠海卓凡集團(tuán)娛樂(lè)部副總經(jīng)理劉豹已對(duì)杭州市場(chǎng)有了清晰認(rèn)識(shí)：這座城市有消費(fèi)能力，顧客對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的硬軟件要求很高。因此，新開(kāi)張的百度不計(jì)成本，10月份將以一批演藝明星和國(guó)際DJ派對(duì)活動(dòng)為新店持續(xù)加溫，而11月更將推出一場(chǎng)大規(guī)模戶外銳舞派對(duì)，據(jù)稱某位港臺(tái)一線藝人的到來(lái)將成為活動(dòng)的最大賣(mài)點(diǎn)?！爱?dāng)天晚上，我們將做到讓杭州其他店里的客人只剩兩三成。”劉豹信心滿滿。

迪斯科夜場(chǎng)花大錢(qián)邀演藝明星舉辦主題派對(duì)，在杭州始于去年7月5日——耗資2800萬(wàn)元人民幣打造的“風(fēng)暴SOS”，在開(kāi)張第四天使出狠招，巨資請(qǐng)來(lái)杜德偉現(xiàn)場(chǎng)演出。在接下來(lái)差不多一年時(shí)間里，他們又陸續(xù)請(qǐng)來(lái)陳小春、河莉秀等藝人造勢(shì)，也把市場(chǎng)猛然拉入一個(gè)高投入競(jìng)爭(zhēng)的階段?！敖鸨梯x煌G+”重新開(kāi)張后，請(qǐng)出不輕易去夜場(chǎng)演出的陳冠希，并且大打廣告，正是應(yīng)戰(zhàn)之舉。

這么大的投資，店家只能靠資金實(shí)力指望品牌效應(yīng)緩慢回本，打不起消耗戰(zhàn)的部分中小型迪斯科夜場(chǎng)，就不得不通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、聘用營(yíng)銷(xiāo)大軍等手段謀生存。于是“芝華士12年”買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)手段比比皆是，對(duì)結(jié)伴而來(lái)的女士贈(zèng)送整瓶免費(fèi)紅酒的方式也絕不罕見(jiàn)。一些人脈較廣的顧客受店家雇用成為職業(yè)玩家，介紹盡可能多的客人來(lái)店里消費(fèi)，然后從營(yíng)業(yè)額中提成。有傳聞?wù)f，為了爭(zhēng)奪好的營(yíng)銷(xiāo)人員，店與店之間甚至還發(fā)生過(guò)暴力沖突?！昂贾萦械牡?0%以上的人都是營(yíng)銷(xiāo)人員，業(yè)績(jī)好的一個(gè)晚上就能賺一萬(wàn)多，”上海絕對(duì)浩室負(fù)責(zé)人蔡令瑜道出競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，“到最后老板最倚重的就是營(yíng)銷(xiāo)，賺的錢(qián)大部分也都進(jìn)了他們的口袋，自己的利潤(rùn)反而越來(lái)越少。”

“都是覺(jué)得太好賺，手里有閑錢(qián)的人也多，所以都來(lái)開(kāi)店了?！睂?duì)于當(dāng)下杭州迪斯科夜場(chǎng)的商業(yè)混戰(zhàn)，現(xiàn)任“爵色”酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)曹磊算了一筆賬：酒水是迪斯科夜場(chǎng)的主要盈利點(diǎn)，特別是啤酒，一瓶啤酒的均價(jià)是6元，在店里卻可以賣(mài)到30元以上。而一瓶“芝華士12年”的購(gòu)入價(jià)是175元，一個(gè)芝華士或百齡壇套餐（一瓶酒+4瓶綠茶飲料）400元，廠家每瓶還要返利20元，一瓶酒兌4瓶綠茶往往又是不夠的，于是市價(jià)3.5元左右、店內(nèi)售價(jià)25元的綠茶飲料，又一瓶瓶地被賣(mài)出去。此外，一些店出售門(mén)票也是不小的收益，搞活動(dòng)的時(shí)候一張門(mén)票賣(mài)100元，一個(gè)晚上下來(lái)也有幾十萬(wàn)元的收入。

眼下杭州的迪斯科吧，一般都配有大型LED電子顯示屏、頂級(jí)專用音響系統(tǒng)、激光表演裝置等；面對(duì)的顧客以20歲至35歲之間的生意人、外地游客、夜間工作者、白領(lǐng)等為主；音樂(lè)類型大多為Progressive House、House、Trance、Hip-Hop及一些混音版中文流行歌曲。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)條件相當(dāng)時(shí)，廣告、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)就成了迪斯科夜場(chǎng)的生存法寶。

一擁而上還是全身而退

特色文化決定生存空間

杭州市酒吧協(xié)會(huì)最近的一份簡(jiǎn)報(bào)表明，目前酒吧行業(yè)“同質(zhì)化”嚴(yán)重，造成競(jìng)爭(zhēng)慘烈甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面?！敖鸨谳x煌G＋”營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)家偉覺(jué)得，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是壞事，惟其如此市場(chǎng)才能越做越大，但顯然不能靠打價(jià)格戰(zhàn)、大量雇人拉客這種方式?！耙患业昴芊裆?，要看老板對(duì)‘Bar’這種外來(lái)文化是否有所認(rèn)識(shí)，你不能把一家比薩店生生做成一家大餅店。”“金壁輝煌G＋”總經(jīng)理朱剛道出了電音吧的生存之道。

在巴黎的Buddha Bar，被打造成法國(guó)時(shí)尚圈的流行座標(biāo)，Hotel Costes定位為L(zhǎng)ounge music的會(huì)所，在西班牙小島伊比薩的Cafe'Del Mar，則和日落景觀融為一體，成為全球電音圣地中的圣地。反觀杭州迪斯科夜場(chǎng)的發(fā)展史：“大地”和“碟碟”帶來(lái)了迪斯科廣場(chǎng)的概念；鼎紅BABYFACE引入的是廣式文化，把散臺(tái)放滿舞廳，裝修用上玻璃珠、紅色卡座，威士忌兌綠茶喝法在全國(guó)的流行，也是他們帶動(dòng)起來(lái)的；而風(fēng)暴SOS又把大場(chǎng)、高檔次的裝修和演藝明星的現(xiàn)場(chǎng)表演結(jié)合起來(lái)??領(lǐng)一時(shí)風(fēng)騷的迪斯科夜場(chǎng)，都有自己的特色文化。

杭州是個(gè)喜歡湊熱鬧的城市，哪里熱鬧往哪跑。有些夜場(chǎng)在新開(kāi)張紅火過(guò)一段時(shí)間之后便顯頹勢(shì)，萬(wàn)般無(wú)奈之下甚至開(kāi)始縱容毒品和色情服務(wù)。這個(gè)行業(yè)有一種說(shuō)法，新店三個(gè)月沒(méi)有起色就意味著失敗，而僥幸成功的店面，也只有一兩年的生存周期！“必需要有一家夠?qū)嵙?、又有?dú)特個(gè)性新店的出現(xiàn)，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)者們才會(huì)回過(guò)頭來(lái)思考，市場(chǎng)才可能趨于理性?！痹诓塘铊た磥?lái)，一家成功的迪斯科夜場(chǎng)僅僅生意好是不夠的，它必然要成為一個(gè)品牌，除了賺錢(qián)，也能培養(yǎng)自己的音樂(lè)人才、管理人才，有自己的音樂(lè)制作團(tuán)隊(duì)，才能在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期生存。

當(dāng)然，也有人選擇退出。曾引領(lǐng)一時(shí)風(fēng)尚的鼎紅BABYFACE老總董洪就是其中之一。他接下來(lái)的主攻方向?qū)⑦x擇演藝吧，因?yàn)樵谒劾?，過(guò)高的廣告投入、過(guò)度的人員促銷(xiāo)和酒水價(jià)格的不斷壓低，讓杭州電音市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代，商人總是以逐利為根本，不如及早抽身海闊天空。

相關(guān)鏈接：

國(guó)際鏈接1：從迪斯科酒吧到電音俱樂(lè)部 杭州見(jiàn)證一路枯榮

杭州的迪斯科文化，其實(shí)可以追溯到1980年代末。在延安路湖濱段，有一家名為“海豐西餐社”的店面，如今已是大門(mén)緊閉，但老杭州都知道，這是本地最老牌的西餐廳，在1980年代，去海豐喝“鄉(xiāng)下濃湯”吃土豆沙拉，絕對(duì)是時(shí)尚首選。然而少有人知道的是，這里也曾出現(xiàn)過(guò)杭州最早的蹦迪一族。

“當(dāng)時(shí)海豐二樓有一個(gè)歌舞廳，也就是一臺(tái)雙卡錄音機(jī)，在交誼舞曲中間放一些《荷東》《猛士》之類的迪斯科磁帶?！辟Y深音樂(lè)節(jié)目主持人彭激揚(yáng)回想起1980年代中后期，一群小青年在一個(gè)只有球燈之類簡(jiǎn)陋設(shè)備的房間里，合著音樂(lè)忘情扭動(dòng)的情景，彷佛身臨其境。

其后相繼出現(xiàn)的杭州歌舞城、新世界、大世界等歌舞廳，在杭州慢慢帶起一股迪斯科風(fēng)潮?！澳莻€(gè)時(shí)候，很多人一整個(gè)晚上就只跳一首曲子，只要恰恰舞曲一起來(lái)，大家就都聚到舞池里，恰恰放完，所有的人又跑回位子上坐下?！敖鸨梯x煌G+”俱樂(lè)部總經(jīng)理朱剛對(duì)歌舞廳時(shí)期的杭州迪斯科夜場(chǎng)記憶猶新。這位目前中國(guó)排名第一的DJ，1990年開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，1992年來(lái)到杭州進(jìn)入當(dāng)時(shí)的“大世界”打碟，也把真正的電子舞曲帶進(jìn)杭州?！碑?dāng)時(shí)的杭州人就像一張白紙，帶給他們什么樣的音樂(lè)，他們就會(huì)很快接受。"

朱剛很懷念當(dāng)時(shí)的環(huán)境。他還清楚地記得，當(dāng)時(shí)有一首電子舞曲叫《Children》，國(guó)外剛剛上榜，前面有很長(zhǎng)一段鋼琴前奏，第一天放的時(shí)候舞池里一個(gè)人都沒(méi)有，“大家都覺(jué)得這種音樂(lè)怎么跳啊，完全沒(méi)辦法接受?！比欢诙觳シ艜r(shí)，就有一些穿著入時(shí)的MM開(kāi)始跟著音樂(lè)扭動(dòng)，再后來(lái)，越來(lái)越多的人會(huì)跟著旋律來(lái)到舞池里起舞。正是對(duì)電子舞曲音樂(lè)的接受，“蹦迪”這個(gè)新名詞在杭州迅速流行起來(lái)。當(dāng)邁克爾·杰克遜風(fēng)靡全球的熱潮傳入中國(guó)后，時(shí)尚青年們?cè)诩彼俚匾魳?lè)節(jié)拍中燃燒青春時(shí)，更有了些與國(guó)際接軌的味道。而在杭州出現(xiàn)，并被大家記住的真正意義上的專業(yè)迪廳，恐怕還是“大地”和“碟碟”兩家迪斯科廣場(chǎng)。1990年代中期，位于體育場(chǎng)路射擊俱樂(lè)部地下室的“碟碟”，和位于建國(guó)北路人民電影院內(nèi)的“大地”，用龐大的面積、絢麗的燈光設(shè)備和喧鬧的音樂(lè)震撼著人們的神經(jīng)，“我第一次看到有人激動(dòng)地爬到音響上去跳舞，就是在‘碟碟’?！辟Y深玩家老朱回憶，這兩家店成了那個(gè)年代潮流青年必去的地方。

金碧輝煌老總王偉東堪稱最早涉足杭州電音俱樂(lè)部的人物，他曾在其中經(jīng)歷幾度浮沉，看盡一時(shí)喧囂。90年代初，他將當(dāng)時(shí)友誼商店三樓的“西湖夜總會(huì)”改為“金色年華”迪斯科酒吧后，一時(shí)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。但當(dāng)南山路開(kāi)出南風(fēng)酒吧后，持續(xù)幾年的風(fēng)光受到重大沖擊，他卻最終堅(jiān)持下來(lái)。2000年，金碧輝煌LA DISCO在杭州開(kāi)張，依靠設(shè)計(jì)感十足的裝修，專業(yè)的音樂(lè)品質(zhì)和先進(jìn)的硬件，杭城時(shí)尚男女第一次感受到在彈簧地板上跳銳舞的新鮮刺激。“大地”和“碟碟”這類相對(duì)簡(jiǎn)陋的迪斯科廣場(chǎng)變得不再流行。

再接下去的幾年里，“巴那那”、“天堂人間”、“星際叢林”、“東方魅力”、“澳門(mén)廣場(chǎng)”、“絕對(duì)浩室”、“第九頻道”、“風(fēng)暴SOS”??一批批迪斯科夜場(chǎng)開(kāi)張、倒閉，到2005年下半年終于演變?yōu)橐粓?chǎng)商業(yè)混戰(zhàn)。

國(guó)際鏈接2：著名電音俱樂(lè)部

Buddha Bar：法國(guó)時(shí)尚圈流行指標(biāo)

位于法國(guó)巴黎協(xié)和廣場(chǎng)的Buddha Bar是一間充滿東方神秘色彩的lounge Bar，店里最大的特色就是一尊巨大的佛像。從1996年?duì)I業(yè)至今，這家店贏得了許多時(shí)尚、藝術(shù)與藝文人士的青睞，店內(nèi)播放的音樂(lè)也以弛放心靈、充滿東方漫游情境的音樂(lè)為主。Buddha Bar可以說(shuō)是近年來(lái)法國(guó)時(shí)尚圈的流行指標(biāo)，法國(guó)人對(duì)于東方情調(diào)的迷戀與追求，在此處被忠實(shí)的反應(yīng)出來(lái)。由于這家酒吧生意實(shí)在太好了，竟然已漂洋過(guò)海到紐約開(kāi)起第二家分店。

Buddha Bar高水平的駐場(chǎng)DJ吸引到George V 唱片公司與其合作，推出酒吧同名的系列唱片。從1999年至2005年，這個(gè)系列已經(jīng)發(fā)行了七張雙碟專輯，每輯都高居Virgin Megastore排行榜的銷(xiāo)售十大，成為L(zhǎng)ounge Music（沙發(fā)音樂(lè)）的代表之一，也讓這間酒吧聞名全球。

Hotel Costes：Lounge music時(shí)尚寵兒

相對(duì)于充滿東方氣息的Buddha bar，同樣位于巴黎的Hotel Costes則是另一個(gè)法國(guó)的時(shí)尚根據(jù)地，這間五星級(jí)旅館的私人俱樂(lè)部，每天都聚集了來(lái)自上流社會(huì)的時(shí)尚男女們，享受最時(shí)尚舒服的Lounge Music。由于駐場(chǎng)DJStephane Pompougnac功力不凡，法國(guó)最著名的Lounge唱片廠牌Wagram與俱樂(lè)部合作，推出了以Hotel Costes為名的系列專輯，每次在歐洲一上市就銷(xiāo)售一空。

Cafe'Del Mar：全球電音圣地中的圣地

伊比薩(Ibiz)是一個(gè)位于地中海西部的西班牙小島，這里有被稱為“這個(gè)星球上最著名的日落景點(diǎn)”，同時(shí)也是世界知名的舞會(huì)派對(duì)地點(diǎn)（新世紀(jì)音樂(lè)大腕組合Enigma就是在此成立的）和電子音樂(lè)的天堂。1980年初，Cafe'Del Mar在此建成，其極具特色的建筑裝潢與令人神往的日落觀景位置，馬上吸引了大量游客，伴隨著優(yōu)美景致應(yīng)運(yùn)而生的音樂(lè)文化則涵蓋了爵士、藍(lán)調(diào)、古典、電子等。自此日落和音樂(lè)便成為Cafe'Del Mar的一部分。1980年代末，以錄音帶方式發(fā)表的Cafe'Del Mar音樂(lè)合輯開(kāi)始發(fā)售；1994年，英國(guó)電子音樂(lè)廠牌React正式發(fā)行以Cafe Del Mar音樂(lè)為主題的第一張CD，收錄了Underworld A Man Called Adam等知名電音藝人的作品。隨著這張合輯的成功，1995、1996年夏季又推出了Cafe Del Mar Vol.2和Vol.3，依然大賣(mài)。商業(yè)上的成功使得英國(guó)寶麗金公司再度于1997 和1998年分別推出了Cafe Del Mar Vol.4和Vol.5，這5張合輯在全球共銷(xiāo)售了120萬(wàn)張

第五篇：淺談酒吧節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

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淺談酒吧節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

成都影響力娛樂(lè)管理有限公司2012-2-18瀏覽 3017 次淺談夜場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

淺談夜場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)日期間，利用顧客的節(jié)日消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、折扣、套餐、買(mǎi)增、捆綁等圍繞這個(gè)節(jié)日的形式特色營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的酒水、包房、食品或餐飲的推介活動(dòng)，旨在提高或變相的利用節(jié)日為誘餌或名義來(lái)進(jìn)行酒水的銷(xiāo)售力與顧客的轟動(dòng)性，提升品牌形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于圍繞節(jié)日所推出的一系列促銷(xiāo)酒水或其它優(yōu)惠，特別會(huì)員等的銷(xiāo)售與回饋穩(wěn)定顧客群體來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。

一年的節(jié)令可分成四類。一是法定假日類：元旦、春節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、教師節(jié)、八一節(jié)、端午節(jié)、國(guó)慶節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等。二是非法定假日類：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、元宵節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等。三是民俗時(shí)令類：夏至、冬至、立冬、臘八等。四是各場(chǎng)本身的自定類：店慶日、洋酒節(jié)、PARTY節(jié)等。節(jié)日不同、季節(jié)不同所推出的商品與PART、活動(dòng)主題不同

場(chǎng)內(nèi)關(guān)于營(yíng)造節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的原因:顧客節(jié)日消遣娛樂(lè)的心理特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的不同形式，對(duì)于新套餐推廣、折扣優(yōu)惠、新品推出，更是給顧客親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于場(chǎng)內(nèi)而言，顧客直接選擇消費(fèi)的地點(diǎn)，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視消費(fèi)地點(diǎn)的性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而各場(chǎng)精心營(yíng)造的隨“心”所欲的節(jié)日主題PARTY主題與特惠氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)節(jié)日目標(biāo)鎖定業(yè)績(jī)。

我國(guó)目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“春節(jié)”、“十一”黃金周所體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值更是足以堪道，據(jù)我對(duì)成都個(gè)別夜場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)了解，遇重大節(jié)假日，顧客消費(fèi)的業(yè)績(jī)往往是平時(shí)的2到4倍，那么節(jié)假期間如何吸引顧客有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢？我操作的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)悉心整理，總結(jié)出以下規(guī)則，與大家分享。

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。如去年端午節(jié)，我們?cè)趫?chǎng)內(nèi)舉行的“紀(jì)念屈原-龍舟繪，布置了各色的龍舟與美女彩繪結(jié)合。激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)場(chǎng)子的內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與本場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的顧客者，在給顧客娛樂(lè)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的業(yè)績(jī)，樹(shù)立良好親和力。比如情人節(jié)，我們?cè)贙TV開(kāi)展的“情侶過(guò)三關(guān)”和“情歌對(duì)唱“大廳開(kāi)展的“好想好想談戀愛(ài)”等主題活動(dòng)與PARTY，就很好的洋為中用，不僅增加對(duì)情人節(jié)的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。其它如燈謎擂臺(tái)賽、電影節(jié)回顧展、魅舞魔術(shù)--哈利波特夜等已成為場(chǎng)子吸引顧客“眼球”的妙招。

策略三：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是增強(qiáng)場(chǎng)子親和力根本

娛樂(lè)形式的多樣化使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)娛樂(lè)轉(zhuǎn)變（如北京的蘇西黃俱樂(lè)部、本色酒吧、新加坡的歌神KTV、成都的阿倫故事）都是以特色的經(jīng)營(yíng)模式去吸引特定的消費(fèi)群體。定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，各場(chǎng)如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日策劃也就不是難事了。在其他行業(yè)，如深圳沃爾瑪，曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售。夜場(chǎng)亦有雷同之處。

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