第一篇：快餐店三大步驟

快餐店三大步驟

一：開(kāi)快餐店所涉及的費(fèi)用

1、工商登記費(fèi),你上當(dāng)?shù)毓ど叹謱⒆约旱拈_(kāi)店的情況說(shuō)一下。他們就可以幫你解決了;

2、裝修費(fèi)，要看怎樣裝修?？梢匀フ乙恍┦烊俗鲎詈?先估計(jì)要怎樣裝修;

3、桌子的話(huà),看看自己大概要些什么桌子.去別人的店看看對(duì)比一下;

4、機(jī)器費(fèi)其余的情況要好好做估計(jì)，其次,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,尋找市口好的地段,不一定要人多,根據(jù)你所開(kāi)店的特點(diǎn),對(duì)癥下藥,物色正確的消費(fèi)對(duì)象.指定多種經(jīng)營(yíng)方案,采用耗能最少的二：辦理相關(guān)證件

到你所在的區(qū)縣工商局企業(yè)登記科(無(wú)論是個(gè)體還是公司都在此辦理)審請(qǐng)企業(yè)名稱(chēng),待名稱(chēng)核準(zhǔn)后工商局會(huì)發(fā)給你一套表,按照表的要求填寫(xiě)即可.其中有一張是去衛(wèi)生局蓋章的表,也就是辦理衛(wèi)生許可證。

三：個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)業(yè)登記程序

個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)業(yè)登記程序分為申請(qǐng)、審查、審批、發(fā)照4個(gè)步驟。

第二篇：課件制作的三大步驟

課件制作的三大步驟

課件的制作一般主要包括腳本編寫(xiě)、素材準(zhǔn)備和處理、制作合成三大步驟。課件制作的一般流程如下圖所示。

課件制作的全程指導(dǎo)

下面我就課件制作的一般過(guò)程談一談自己的體會(huì)。

一、教學(xué)需要：

不是所有的課都必須用課件，要依課而論，不能什么課都用課件來(lái)教學(xué)，這樣會(huì)牽強(qiáng)赴會(huì)，適得其反。

二、教學(xué)設(shè)計(jì)：

教學(xué)設(shè)計(jì)要和教學(xué)緊密結(jié)合，合理使用課件媒體，什么地方必須就用，不能用的地方則可不用。不要忽視傳統(tǒng)教學(xué)媒體的使用、不要一味地追求復(fù)雜，追求課件包辦一切，而忽視日常教學(xué)中其它媒體的使用。合理設(shè)計(jì)教學(xué)方式后就可著手編寫(xiě)腳本。

三、編寫(xiě)腳本：

所謂腳本將課件的全部?jī)?nèi)容以文字的方式表述出來(lái)。腳本的編寫(xiě)和教師教案編寫(xiě)是類(lèi)似的要求：過(guò)程清晰、內(nèi)容突出。要使別人拿到腳本也能很快了解作者所表述的所有內(nèi)容，了解作者的編寫(xiě)思路。這樣就要求腳本的編寫(xiě)一定要細(xì)致，按照教學(xué)過(guò)程的先后順序，對(duì)每一教學(xué)環(huán)節(jié)都用文字描述清楚。腳本的質(zhì)量直接影響到課件的質(zhì)量和工作量的大小。

腳本的編寫(xiě)沒(méi)有很固定的格式，但應(yīng)遵守幾條編寫(xiě)依據(jù)，即教什么？什么人學(xué)？怎樣教？怎么評(píng)價(jià)教學(xué)效果？

1、教學(xué)內(nèi)容

教師從教學(xué)角度出發(fā)，決定將哪些內(nèi)容制作成課件，這些課件所體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)是什么？與傳統(tǒng)授課方法相比，用什么方式才能夠更好地體現(xiàn)教學(xué)的重難點(diǎn)？等等。

2、教學(xué)對(duì)象

教師是否了解教學(xué)對(duì)象對(duì)教學(xué)效果的好壞影響很大。制作教學(xué)課件應(yīng)充分考慮教學(xué)對(duì)象的知識(shí)水平、接受能力等因素，了解學(xué)習(xí)者的一般特征（如年齡、文化程度、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、期望等）和學(xué)習(xí)能力是教師應(yīng)充分準(zhǔn)備的工作。

3、教學(xué)方式

通過(guò)什么方式來(lái)對(duì)學(xué)習(xí)者講述知識(shí)點(diǎn)？在教學(xué)課件中選擇什么媒體來(lái)表現(xiàn)講述內(nèi)容？期望達(dá)到怎樣的教學(xué)效果？在選擇表現(xiàn)形式的媒體時(shí)，應(yīng)對(duì)媒體（如圖片、文字、聲音、視頻等）的特點(diǎn)充分了解，應(yīng)配合教學(xué)內(nèi)容的要求來(lái)確定什么內(nèi)容用什么媒體來(lái)表現(xiàn)。教學(xué)方式中還存在一個(gè)教學(xué)順序問(wèn)題，知識(shí)點(diǎn)的講授應(yīng)反映學(xué)科的教學(xué)規(guī)律。

4、教學(xué)評(píng)價(jià)

在檢查教學(xué)效果的方法上，課件中大多采用提問(wèn)法。通過(guò)學(xué)習(xí)者對(duì)問(wèn)題的解答來(lái)反映他們掌握知識(shí)點(diǎn)的程度，判斷是否達(dá)到預(yù)計(jì)教學(xué)效果。在課件制作中，我們可以采取選擇、判斷等不同的方式設(shè)計(jì)一些趣味問(wèn)題，同時(shí)對(duì)學(xué)生回答也作出相應(yīng)的反饋。比如，答對(duì)了可以給點(diǎn)鼓勵(lì)性反應(yīng)；答錯(cuò)了可以給出動(dòng)態(tài)提示，這樣可加深學(xué)習(xí)者對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解與記憶。在這個(gè)階段的課件設(shè)計(jì)中，教師應(yīng)重視題型設(shè)計(jì)，提高學(xué)生的參與程度。

一般課件的腳本編寫(xiě)，在考慮了教學(xué)要求和體現(xiàn)軟件特點(diǎn)后，具體的編寫(xiě)過(guò)程中還應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，提高腳本的易讀性。

四、素材準(zhǔn)備和處理：

當(dāng)我們完成腳本后，就要著手收集、制作、處理素材的工作。素材是組成課件的要素，包括文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、聲音、視頻等等。制作課

件的大部分工作一般都花在素材的處理上。

（一）各類(lèi)素材準(zhǔn)備

1、文本素材

文本指文字或各種符號(hào)等信息，它在課件中是基礎(chǔ)信息，占有一定比重，發(fā)揮著非常重要作用，對(duì)理解課件內(nèi)容、對(duì)課件操作的簡(jiǎn)便性等都有著決定性意義。一般的多媒體創(chuàng)作系統(tǒng)都會(huì)提供文本的錄入、編輯等基本功能。

（1）錄入：通常文本是鍵盤(pán)錄入，我們還可以采用其它技術(shù)來(lái)錄入文本，如現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的手寫(xiě)筆輸入、語(yǔ)音輸入、條碼輸入等等，對(duì)于大量的文本信息，例如課本上的大量文字，我們可利用掃描儀將它們直接掃描，以圖片格式存入計(jì)算機(jī)，然后使用OCR光學(xué)文字識(shí)別轉(zhuǎn)換系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為我們所需要的文本文件格式。

（2）編輯：通常使用的文本編輯工具有記事本、Word、Wps等，可幫助我們處理文本信息，但是單一的文字效果會(huì)令課件黯然失色，我們需要將文字美化，做出令人爽心悅目的效果。多媒體創(chuàng)作系統(tǒng)會(huì)提供對(duì)文字的背景、顏色、字體、字號(hào)的編輯和修改功能，這些通常不能滿(mǎn)足一些特殊創(chuàng)作者的需要，我們可以考慮將文字用其它做文字效果的專(zhuān)業(yè)軟件做成圖片形式，然后再通過(guò)調(diào)用導(dǎo)入我們的創(chuàng)作環(huán)境中使用，這樣也可以避免因其它計(jì)算機(jī)沒(méi)有該字庫(kù)而引發(fā)的字體調(diào)用錯(cuò)誤。

2、圖片素材

圖片是表達(dá)信息中最常用的手段，在多媒體作品中有著廣泛的應(yīng)用。圖片一般分為位圖與矢量圖。

（1）位圖：由定義圖像中每個(gè)像素點(diǎn)的顏色和亮度的數(shù)據(jù)位組成圖，可以表現(xiàn)非常復(fù)雜的圖形，并且顯示速度快。位圖的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有分辨率和圖像顏色數(shù)。典型的位圖編輯軟件為Photoshop等。

（2）矢量圖形：是以繪制該圖形所需指令集合的形式存在，特點(diǎn)是可以對(duì)圖形任意變換、壓縮，放大、旋轉(zhuǎn)等而圖形質(zhì)量不會(huì)改變，并且存貯空間相對(duì)較小，一般用于線(xiàn)型制圖，如工程圖。流行的矢量圖編輯軟件為CorelDRAW等。

圖片有多種格式，一般為BMP、JPEG、WMF、EMF等，了解圖片格式的特點(diǎn)對(duì)制作非常重要。

（3）圖片的獲取方式

圖片的獲取有多種方式，可以找素材庫(kù)、掃描已有圖片、從各種影像動(dòng)畫(huà)中截取，還可以自己創(chuàng)建圖片。流行的圖形處理軟件很多，如Photoshop、CorelDRAW、Freehand、Painter、ACDSee等。

（4）圖片處理軟件簡(jiǎn)介

PhotoShop：主要用于圖像的制作和處理。它可以將多個(gè)圖形通過(guò)層、路徑等技術(shù)處理合成為一幅完整的作品。Photoshop擁有對(duì)色彩強(qiáng)大的調(diào)配能力，同時(shí)還提供大量濾鏡和插件，對(duì)圖片進(jìn)行各種藝術(shù)仿真處理，如浮雕、水彩、版畫(huà)以及自然界的各種現(xiàn)象等等。還可以實(shí)現(xiàn)大量特技效果，如淡進(jìn)淡出、雙重曝光、金屬光澤等。

CorelDRAW：是矢量圖形編輯軟件，它主要應(yīng)用于建筑、工程等要求印刷質(zhì)量較高的作品設(shè)計(jì)上，不但具有一般圖形編輯功能，還提供不少專(zhuān)業(yè)特色工具，令作圖得心應(yīng)手。

ACDSee：主要用于圖像瀏覽和處理，它可以幫助你尋找圖片和簡(jiǎn)單的處理圖片。

3、聲音素材

多媒體產(chǎn)品少不了聲音，如背景音樂(lè)、效果音、解說(shuō)等，可以極大地烘托氣氛，增強(qiáng)表達(dá)效果?，F(xiàn)在多媒體創(chuàng)作中聲音一般有三大類(lèi)型，波形WAV文件、MIDI音樂(lè)和MP3音樂(lè)。

（1）聲音的三大類(lèi)型簡(jiǎn)介

波形WAV文件： 對(duì)模擬聲波按照一定的頻率進(jìn)行數(shù)字采樣所形成的波形文件。一般以WAVE格式常見(jiàn)。波形文件是模擬聲音，波形數(shù)據(jù)代表了聲音每時(shí)間段的一些屬性。波形音頻由于記錄了原始聲音，在采樣時(shí)采樣頻率越大、量化精度越高、采用的聲音通道越多都會(huì)令聲音文件越大。

MIDI音頻： MIDI是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字樂(lè)器接口的縮寫(xiě)。MIDI音樂(lè)并不直接記錄聲音，它只是記錄發(fā)送給MIDI設(shè)備的一些指令，對(duì)產(chǎn)生樂(lè)音的音符進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)換，MIDI音樂(lè)文件存儲(chǔ)量小，并且音色失真度小，對(duì)設(shè)備的要求也不高，因此被廣泛采用。要獲取MIDI音頻，我們可以通過(guò)調(diào)用方式或利用CAKE WALK等編輯軟件進(jìn)行聲音編輯。

MP3音樂(lè)： 目前較為流行的聲音存儲(chǔ)格式，對(duì)聲音進(jìn)行了有損壓縮，1、優(yōu)化課堂

2、提高課堂效率

3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

4、直觀、5、省時(shí)省力，實(shí)效

6、增加課容量

7、資源共享

8、教師間取長(zhǎng)補(bǔ)短

第三篇：求職信寫(xiě)作三大步驟

第一步、內(nèi)容要精練實(shí)用

求職信是一次非正式的考核，用人單位要通過(guò)信件了解您的語(yǔ)言修辭和文字表達(dá)能力。所以求職信不宜太長(zhǎng)，一般不多于一頁(yè)。求職信也不宜是履歷的翻版，應(yīng)自成一體。寫(xiě)求職信要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，用成就和事實(shí)代替華而不實(shí)的修飾語(yǔ)，恰如其分地介紹自己。要突出重點(diǎn)、文字順暢、字跡工整。

第二步、結(jié)構(gòu)和包裝要講究

通常，求職信的開(kāi)頭部分先寫(xiě)明要申請(qǐng)的職位和您是如何得知該職位招聘信息的。第二部分陳述個(gè)人技能和個(gè)性特征。第三部分表明您希望迅速得到回音，并提供與您聯(lián)系的最佳方式。第四部分是感謝對(duì)方閱讀并考慮您的應(yīng)聘。每封求職信應(yīng)以針對(duì)適合雇主而精心設(shè)計(jì)，以此表明你明白該公司的需要。此外，鑒于求職信的特殊使命，所以應(yīng)盡量用高檔紙書(shū)寫(xiě)，仔細(xì)校對(duì)，避免打字或語(yǔ)法方面的錯(cuò)誤，要自存副本。

第三步、投用人單位所好

求職信是交際的一種形式，從用人單位的角度出發(fā)考慮問(wèn)題是使求職信產(chǎn)生積極效果的重要方法。您應(yīng)該采取換位思考的方法，通過(guò)分析用人單位提出的要求，然后有針對(duì)性地提供自己的背景資料，表現(xiàn)出獨(dú)到的智慧與才干，使他們從您的信中看到希望，并做出對(duì)您有利的決定。

除了做好以上內(nèi)容外，具體寫(xiě)作時(shí)還應(yīng)注意以下細(xì)節(jié)需要：

1、你中意的求職信并非就是“萬(wàn)能鑰匙”，適用所有單位和職位，最好能針對(duì)不同企業(yè)、不同應(yīng)聘崗位設(shè)計(jì)不同簡(jiǎn)歷。

2、利用手頭便利，一個(gè)“郵資已付”就不費(fèi)一文寄去求職信，省是省矣，可這樣損公肥私、貪小便宜的人你會(huì)要嗎?

3、在電腦打印出的求職信上別忘了最后用手寫(xiě)體簽上自己大名，以示尊重。

4、為增加保險(xiǎn)系數(shù)，一些求職者愛(ài)在同一家單位應(yīng)聘多個(gè)崗位，這樣反而會(huì)暴露出自己能力不突出、自信心不強(qiáng)的“特點(diǎn)”。

5、為投寄求職信的所有單位建個(gè)檔，這樣要是某天接到某家單位的應(yīng)聘電話(huà)，就不會(huì)手忙腳亂，不知東家為誰(shuí)。

6、一個(gè)沒(méi)有頁(yè)碼或沒(méi)有裝訂的求職材料，會(huì)讓某個(gè)粗心的人事專(zhuān)員弄得雜亂無(wú)章。

7、手寫(xiě)體最好親歷親為，為追求美觀效果請(qǐng)人代寫(xiě)，會(huì)弄巧成拙，不真實(shí)。

8、簡(jiǎn)語(yǔ)過(guò)多會(huì)讓用人單位不知所云，如“湖大”，是湖北大學(xué)、湖南大學(xué)，還是東湖大學(xué)?

9、你中意的求職信并非就是“萬(wàn)能鑰匙”，適用所有單位和職位，最好能針對(duì)不同企業(yè)、不同應(yīng)聘崗位設(shè)計(jì)不同簡(jiǎn)歷。

第四篇：企業(yè)信息化建設(shè)的三大步驟——引言

企業(yè)信息化，是現(xiàn)代企業(yè)管理水平的先進(jìn)標(biāo)志。企業(yè)是否在信息化建設(shè)上有所突破，也是企業(yè)自身在行業(yè)里是否擁有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)表現(xiàn)。

目前國(guó)內(nèi)的信息化建設(shè)尚處于初級(jí)階段，眾多標(biāo)榜信息技術(shù)龍頭企業(yè)所做的事情仍然是建設(shè)最初級(jí)階段的信息化，并非達(dá)到一個(gè)很高的層面。

討論企業(yè)信息化建設(shè)，我們必須要了解，企業(yè)為什么要建設(shè)信息化？這個(gè)問(wèn)題每個(gè)企業(yè)都有自己的答案，網(wǎng)上也有很多專(zhuān)業(yè)或者非專(zhuān)業(yè)的人在討論這個(gè)問(wèn)題，最終也沒(méi)討論出什么結(jié)果。但是根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，很多企業(yè)建設(shè)信息化目的就是面子工程，在與客戶(hù)談判的時(shí)候會(huì)將信息化建設(shè)這個(gè)事情拿出來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；還有的企業(yè)建設(shè)信息化是隨大潮，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都上ERP了，我們必須上，但是對(duì)于為什么要上，上了之后能達(dá)到什么效果，并不做評(píng)估，甚至這些評(píng)估都是這些軟件的銷(xiāo)售人員來(lái)進(jìn)行的。這個(gè)現(xiàn)象看起來(lái)很滑稽，但是實(shí)際情況確實(shí)如此。我們可以看一個(gè)例子：上海賀利氏公司北京分公司在籌劃信息化建設(shè)的時(shí)候，原因是總公司在用ERP，那么分公司也得上，怎么上、上什么，并未做調(diào)查，信息部開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上搜各種ERP廠(chǎng)商，然后打電話(huà)預(yù)約面談，面談大概介紹了分公司的情況，然后這些軟件廠(chǎng)商的銷(xiāo)售員開(kāi)始推薦產(chǎn)品了，并且回去制作一個(gè)方案發(fā)給it經(jīng)理，這些方案內(nèi)容包括：軟件功能模塊、功能介紹、價(jià)格，有的甚至連企業(yè)實(shí)施這些方案能得到的收益都沒(méi)有任何分析，有的能給出簡(jiǎn)單的分析。實(shí)際上賀利氏的管理人員自身也不知道該怎么辦，糊里糊涂就上了用友U8。賀利氏是大型的跨國(guó)企業(yè)，其下屬管理人員如此，很難想象這么多國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)的信息化之路有多么坎坷。

對(duì)于很多企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，信息化，本身就是一個(gè)模糊的概念。很多人認(rèn)為，it就是電腦，it部就是管電腦、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)等在中關(guān)村能買(mǎi)到的那些東西的一個(gè)部門(mén)，進(jìn)而認(rèn)為，信息化建設(shè)就是購(gòu)買(mǎi)電腦，用用office。

如同購(gòu)買(mǎi)任何一件商品一樣，信息化建設(shè)也是基于企業(yè)的需要而進(jìn)行的。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，遇到了各種難以解決的困難，甚至有些是頑疾，為企業(yè)帶來(lái)了很多的困惑和麻煩，正好信息化能解決其中一部分甚至全部難題，那么企業(yè)就需要建設(shè)信息化系統(tǒng)了。所以，企業(yè)為什么要建設(shè)信息化？原因只有一個(gè)，是企業(yè)遇到難題，而信息化建設(shè)能很好的解決這些難題，所以企業(yè)需要建設(shè)信息化。信息化建設(shè)的起因是企業(yè)有需求（當(dāng)然這些需求有可能是企業(yè)本身表露得很明顯的，也有可能是隱藏在企業(yè)內(nèi)部尚未發(fā)覺(jué)的），而不是廠(chǎng)家為了賣(mài)產(chǎn)品而推銷(xiāo)信息化設(shè)備和程序。

信息化建設(shè)在我國(guó)最早出現(xiàn)在82年左右的人口普查。當(dāng)時(shí)美國(guó)IBM公司向中國(guó)捐獻(xiàn)了一批電腦，并且為中國(guó)培訓(xùn)了第一批電腦操作員。這是中國(guó)本土最早一批從事計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的人員，從而使中國(guó)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到信息技術(shù)。1986年左右，中國(guó)出現(xiàn)了一批計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校，授課的正是82年接受IBM培訓(xùn)的第一批信息技術(shù)員。這批計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校為中國(guó)的信息化進(jìn)程起到了相當(dāng)大的推動(dòng)作用。1988年，用友軟件股份有限公司成立，標(biāo)志著中國(guó)本土信息化服務(wù)的興起。發(fā)展到2010年，中國(guó)出現(xiàn)了數(shù)萬(wàn)家各類(lèi)信息化建設(shè)的公司，包括硬件供應(yīng)商、軟件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、咨詢(xún)顧問(wèn)公司、it整體外包等，還包括國(guó)外殺進(jìn)來(lái)的IBM、SAP、ORACLE、微軟等知名公司，信息化建設(shè)服務(wù)可謂鋪天蓋地。這些企業(yè)互相之間競(jìng)爭(zhēng)不斷，重復(fù)洗牌、并購(gòu)、分裂等，時(shí)至今日仍然為了瓜分有限的市場(chǎng)而不懈努力。

分析這些信息技術(shù)服務(wù)商，我們可以看到，無(wú)論是國(guó)內(nèi)最有名的用友、浪潮，還是國(guó)外最有名的SAP、Oracle、微軟，所提供的也只是一個(gè)軟件系統(tǒng)，要么是ERP，要么是OA，無(wú)論這些企業(yè)在系統(tǒng)內(nèi)部設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)得如何精細(xì)，其本質(zhì)仍然是一個(gè)軟件，或者說(shuō)是一件商品。

那么，企業(yè)信息化建設(shè)需要如何才能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)呢？筆者認(rèn)為，企業(yè)信息化建設(shè)需要分三步走。

第五篇：快餐店 營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

快餐店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

前言

永達(dá)始終秉承“追求卓越品質(zhì)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理 念，以食品安全為第一要?jiǎng)?wù)，以品牌為先導(dǎo)，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨，堅(jiān)持出口、內(nèi)銷(xiāo)并重，打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌。多年來(lái)，公司注重品牌建設(shè)，加大媒體宣傳投入，品牌傳播的 側(cè)重點(diǎn)在于商超產(chǎn)品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化，專(zhuān)賣(mài)店的形象展示，專(zhuān)業(yè)展會(huì)、終端售點(diǎn)店面的宣傳上，大大提升了“永達(dá)”品牌 的知名度和美譽(yù)度。

自古以來(lái)民以食為天，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展生活水平的提高，人們對(duì)飲食的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)時(shí)代的需求和產(chǎn)品的銷(xiāo)售，參考西方的快餐模式結(jié)合中國(guó)本土特色的飲食習(xí)慣，創(chuàng)建屬于自己公司的快餐店。這樣能讓人們直接的了解自己的產(chǎn)品和樹(shù)立公司的形象。為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

一 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的為了能讓消費(fèi)者直接的了解自己的產(chǎn)品和公司的真誠(chéng),熱情和服務(wù),創(chuàng)建有特色的屬于自己的快餐店。從而拉近與消費(fèi)者的距離，做到全方位的放心服務(wù)。使永達(dá)放心雞的商品融入生活，進(jìn)而達(dá)到品牌的升值，銷(xiāo)售量的提升和大的市場(chǎng)占有率。

二 市場(chǎng)狀況分析

宏觀環(huán)境分析

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以商超、連鎖專(zhuān)賣(mài)、快 餐企業(yè)、速凍產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主渠道，通過(guò)直營(yíng)和分銷(xiāo)進(jìn)行精耕細(xì)作，實(shí)施“渠道下沉、直控終端”的終端營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在全國(guó)中心城市開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，由其負(fù)責(zé)商超、集貿(mào)市場(chǎng)的批零、團(tuán)購(gòu)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋30個(gè)?。ㄊ校?，擁有230多家分銷(xiāo)商、5000多個(gè)終端售點(diǎn)。同時(shí)，也是麥當(dāng)勞、肯德基長(zhǎng)期的主要供應(yīng)商。

在國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品主要出口到日本、南非、中東、東南亞、香港等十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。具有高品位、高價(jià)位的調(diào)理產(chǎn)品主要出口到日本高端市場(chǎng)，目前擁有日本常年合作客戶(hù)14家；具有高品位、中價(jià)位的調(diào)理產(chǎn)品主要貼牌出口到香港市場(chǎng)。永達(dá)公司是國(guó)內(nèi)對(duì)日出口禽肉熟食注冊(cè)的35家工廠(chǎng)之

一、對(duì)南韓出口生、熟禽肉雙注冊(cè)的8家工廠(chǎng)之一。

目標(biāo)市場(chǎng)分析：

***快餐店的消費(fèi)群主要是兒童，學(xué)生和那些追求時(shí)尚，不愿落伍的年輕人，情侶。

對(duì)于特殊人群特殊服務(wù)，特殊要求盡自己最大力量滿(mǎn)足。

產(chǎn)品分析：

近年來(lái)，技術(shù)中心先后研發(fā)各類(lèi)新產(chǎn)品200多種，完成工藝改良項(xiàng)目50多項(xiàng)?！坝肋_(dá)”牌速凍調(diào)理熟食品所用原料肉均源于我司生產(chǎn)的無(wú)藥殘、無(wú)疫病、無(wú)公害清真雞肉，嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同客戶(hù)、不同產(chǎn)品工藝要求組織生產(chǎn)。公司制訂的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。目前出口、內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品分別有四大系列80多個(gè)品種、五大系列130多個(gè)品種，其中20多個(gè)品種已形成拳頭產(chǎn)品。公司先后通過(guò)了HACCP、ISO9001、ISO14001、QS、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品等國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量保證及環(huán)境保護(hù)體系認(rèn)證；公司產(chǎn)品出口先后實(shí)現(xiàn)了對(duì)馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)、智利等國(guó)家的注冊(cè)認(rèn)證。永達(dá)產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)30個(gè)省、市、自治區(qū)以及香港特別行政區(qū)，公司是肯德基、麥當(dāng)勞等國(guó)際快餐連鎖企業(yè)的長(zhǎng)期供應(yīng)商，在國(guó)際市場(chǎng)，永達(dá)產(chǎn)品出口到日本、南非、中東、東南亞等十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2006年10月份，公司被國(guó)家列入首批（中西部地區(qū)唯一一家）農(nóng)產(chǎn)品出口免驗(yàn)企業(yè)，標(biāo)志著永達(dá)作為出口企業(yè)已經(jīng)跨入全國(guó)同行業(yè)第一方陣。

競(jìng)爭(zhēng)者分析：

眾所周知的肯德基，麥當(dāng)勞，必勝客，德克士等等。(肯德雞分析)肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)，在世界各地?fù)碛谐^(guò)11，000多家的餐廳。這些餐廳遍及80多個(gè)國(guó)家，從中國(guó)的長(zhǎng)城，直至巴黎繁華的鬧市區(qū)、風(fēng)景如畫(huà)的索非亞市中心以及陽(yáng)光明媚的波多黎各，都可見(jiàn)到以肯德基為標(biāo)志的快餐廳。世界上每天有 1000多萬(wàn)顧客在各個(gè)肯德基餐廳品嘗著由山德士上校近半世紀(jì)前開(kāi)創(chuàng)的肯德基原味雞，它是由十一種神秘配方裹粉烹炸而成。顧客還可在世界各地的肯德基餐廳內(nèi)品嘗到近400多種其他食品，例如科威特的雞肉餅和日本的硅魚(yú)三明治。為滿(mǎn)足消費(fèi)者不同層面的需要，對(duì)顧客服務(wù)的方式也在不斷變化，除了店內(nèi)用餐，外賣(mài)，從奧克蘭到

阿爾布克爾克，在美國(guó)已有超過(guò)300家在其他國(guó)家越來(lái)越多的城市已開(kāi)展送餐到家的業(yè)務(wù).而且在美國(guó)的一些城市中，肯德基餐廳還與集團(tuán)內(nèi)的姐妹餐廳必勝客和Taco Bell合作，在設(shè)在繁忙街區(qū)同一餐廳網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)為顧客提供餐點(diǎn)。現(xiàn)在，從波多黎各到加利福尼亞州的大學(xué)生們已將肯德基快餐列入了日常食譜。

消費(fèi)者分析：

以年輕人為主要目標(biāo)市場(chǎng)（年齡由４—３０歲男、女性），以年輕、活潑作訴求，希望提供一個(gè)輕快的用餐環(huán)境。以家庭成員的消費(fèi)客層為主要訴求對(duì)象, 定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛.將消費(fèi)將以回頭率劃分消費(fèi)者，可以分重度、中度、輕度三種類(lèi)型。重度消費(fèi)者是指一個(gè)星期來(lái)一次的，中度消費(fèi)者是大約一個(gè)月來(lái)一次的，半年來(lái)一次的算輕度消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)調(diào)查，重度消費(fèi)者幾乎占了30%-40%，對(duì)重度消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)策略是要保持他們的忠誠(chéng)度，對(duì)他們惟一且簡(jiǎn)單的方法，就是不要讓他們失望。除了服務(wù)、態(tài)度之外，讓他們有新鮮感，也是非常重要的一個(gè)方面。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:

比擬名牌，攀附名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品造聲勢(shì),借名牌之光使自己的品牌升輝.尋找市場(chǎng)上尚無(wú)人重視或未背競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場(chǎng)的需求的策略。

公司剛剛成立不久，在資金，人力等方面都面臨著困難。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當(dāng)?shù)娜藛T推銷(xiāo)為主，使公眾認(rèn)識(shí)和了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)目的，基本的在消費(fèi)者心里樹(shù)立公司的企業(yè)形象，使一定數(shù)量的消費(fèi)者能在公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并利用他們對(duì)本公司良好服務(wù)態(tài)度宣傳公司。