第一篇：學(xué)市場營銷的感想

學(xué)市場營銷的感想

——2010級(jí)數(shù)學(xué)系數(shù)本2班 許文海 120100901248

本學(xué)期有幸選到市場營銷這門課，剛開始學(xué)習(xí)這門課時(shí)，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程。市場營銷是作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。

我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到！而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇

結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。

通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。明年我就大三了，即將就要面臨找工作的難題了，而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會(huì)遇到很多挫折，但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)和技能，爭取找一份好工作，不辜負(fù)父母的期望，讓自己有美好的未來。

第二篇：市場營銷感想

市場營銷策劃總結(jié)

在本次市場營銷策劃中，我們小組齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，對學(xué)校內(nèi)的橙果奶茶店進(jìn)行了市場營銷策劃。在本次策劃中，我們小組四人本著認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，利用所學(xué)的市場營銷知識(shí)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，認(rèn)真完成任務(wù)。在確定選題時(shí)，我們各抒己見，最后根據(jù)我們的特點(diǎn)和意見確定了這次的主題。然后我們進(jìn)行任務(wù)分配，我負(fù)責(zé)的是前言和STOW分析，在這次策劃中我收獲很多，也讓我們學(xué)會(huì)將書本上的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際。

本次營銷策劃我首先了解到橙果奶茶店，奶茶種類繁多，口味獨(dú)特，并且服務(wù)周到，深受廣大學(xué)生喜愛。橙果奶茶店不光是單一的奶茶銷售，還有熱狗等學(xué)生喜愛的食品可供銷售，讓前來消費(fèi)的學(xué)生享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本奶茶店位于校食堂一樓，地理位置優(yōu)越，門面裝潢時(shí)尚，經(jīng)營狀況良好，而且根據(jù)調(diào)查表明有高達(dá)70%的人會(huì)愿意喝奶茶，擁有自己固定的消費(fèi)群體。但是同時(shí)在經(jīng)營上也有一些問題，雖然有50%的顧客會(huì)選擇在該奶茶店消費(fèi)，但是，同時(shí)不少的同學(xué)喜歡到二樓比較便宜的奶茶店和自習(xí)室旁邊環(huán)境更好的奶茶店消費(fèi)。我們先對消費(fèi)者的喜好等進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果來制定了這個(gè)營銷策劃。在過程中我們也遇到了許多的難題，才明白將理論運(yùn)用于實(shí)際也是很有難度的，最后在我們查找資料，默契的配合下，問題迎刃而解。

總的來說這次的市場營銷的收獲還是很多的，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)的重要性和在關(guān)鍵時(shí)刻不放棄，遇到挫折不服輸積極探索的學(xué)習(xí)態(tài)度。在我們的努力下完成了這份策劃書，也許這跟專業(yè)的策劃書是沒有辦法相提并論的，但是這是我們努力的結(jié)果。我們在利用理論和老師提供的平臺(tái)的基礎(chǔ)上去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮我們特有的優(yōu)勢，豐富了教學(xué)，此外還鞏固了我們的專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論和實(shí)際相結(jié)合。在充分肯定我們?nèi)〉玫某晒耐瑫r(shí)，也不能忽略我們的不足，我們畢竟不是市場營銷專業(yè)的，理論知識(shí)還不夠豐富，所收集到的資料也不是完全正確，我們所了解到的也僅僅局限于學(xué)校及周邊，還不夠全面。希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中能夠揚(yáng)長避短，更加的完善自己發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

姓名：馬婕妤

學(xué)號(hào)：201104084142

第三篇：市場營銷實(shí)戰(zhàn)感想

市場營銷實(shí)戰(zhàn)感受

讀萬卷書，不如行萬里路。對于市場營銷這么強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的課程，如何將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的操作中，對于我們來說是一件值得思考的事情。于是，我們開展了一次市場營銷實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，而我們的項(xiàng)目就是對健力寶旗下愛運(yùn)動(dòng)的品牌調(diào)查。

首先，作為三水人，我對于健力寶有著一份特殊的情感，也許是因?yàn)閺男【秃冗@長大的習(xí)慣吧。對著這個(gè)民族品牌的日益衰弱，希望能利用自己的專業(yè)知識(shí)，找出其中的原因并提出相關(guān)的建議。而在本次的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)原來實(shí)戰(zhàn)與課本的知識(shí)是有著如此大的差別，我們不得不面對很多自己不曾設(shè)想的問題。

第一個(gè)問題是，調(diào)查什么？在確定調(diào)查的主題時(shí)，小組就出現(xiàn)了很多種方案。最終我們確定了進(jìn)行愛運(yùn)動(dòng)的品牌調(diào)查。一方面是因?yàn)榻×毠緦τ趷圻\(yùn)動(dòng)這個(gè)新產(chǎn)品有推廣的需要，而愛運(yùn)動(dòng)的受眾主要就是年輕人。另一方面，品牌營銷在市場營銷課程中是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們希望能做到學(xué)以致用。

第二個(gè)問題，如何設(shè)計(jì)問卷？問卷設(shè)計(jì)的好壞，將直接決定我們本次調(diào)查的質(zhì)量。在短短的兩頁紙調(diào)查中，我們問什么問題，如何問，問的順序是如何，這些都是我們直接需要解決的問題。為了設(shè)計(jì)出一份科學(xué)合理的問卷，我們耗費(fèi)了無數(shù)的心血，在多次的討論修改之后終于“苦盡甘來”。

第三個(gè)問題是調(diào)查活動(dòng)的執(zhí)行。如何勸服同學(xué)接受我們的調(diào)查呢？所以，在時(shí)間、地址、人員的選擇上我們也是下了一定的功夫。例如，選擇在吃飯時(shí)間，在飯?zhí)瞄T口，以吃晚飯走出來的同學(xué)為主攻對象…這些都是我們經(jīng)過實(shí)踐總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。在本次調(diào)查的活動(dòng)中，我們調(diào)查的對象以學(xué)生為主，而大部分同學(xué)對于我們的工作配合度是挺高的，所以我們的工作進(jìn)展比較順利。但同時(shí)，我們也認(rèn)識(shí)到，如果將調(diào)查放到學(xué)校外，那我們遇到的阻力可能就是現(xiàn)在的好幾倍，這就更加考驗(yàn)我們的耐心和能力了。

總的來說，這次市場營銷實(shí)戰(zhàn)給了我一次很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。首先很高興能與一群有著不同特長的同學(xué)合作，在他們的身上我認(rèn)識(shí)到了自己的不足。同時(shí)，這次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我對于市場營銷有了更深刻的了解，也明白了自己在這個(gè)領(lǐng)域還只是入門者，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多。所以，以后還需要不斷地通過實(shí)踐學(xué)習(xí)來鍛煉自己！

第四篇：市場營銷心得感想

我做營銷多年但是對其管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝倍壘張老師傾囊相授的無私精神。

通過這次的培訓(xùn)我懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對公司來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，我們可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！蔽覀儜?yīng)該結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合國內(nèi)的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

下面就是我參加此次市場營銷學(xué)習(xí)后在倍壘管理的一些個(gè)人感悟，在這里分享給大家。（chinabeilei）

一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗

準(zhǔn)備的重點(diǎn)就是要做到成竹在胸，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備要做好了能讓客戶感到我們營銷人員的誠意，能夠給幫助我們的銷售人員樹立較為優(yōu)良的形象。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有完備的客戶資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

3、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程當(dāng)中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程當(dāng)中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程當(dāng)中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、要有自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

5、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

二、如何尋找目標(biāo)客戶

1、我們的核心目標(biāo)是什么？目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。還記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。

2、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

3、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

這就是我在倍壘的所學(xué)所得，在此感謝我的公司，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝倍壘教育的老師們。希望我能在銷售這條道路上走的更高更遠(yuǎn)。

第五篇：學(xué)習(xí)市場營銷感想

學(xué)習(xí)市場營銷感想

本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，說真的自己本身就對營銷這一類的東西比較感興趣，但是卻不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程。

學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷遙不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。

我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)員，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。市場營銷識(shí)別顧客的需求，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目滿足市場需求，通過為客戶創(chuàng)造的價(jià)值獲取有利潤的交換。這樣看來，市場營銷貫穿于企業(yè)活動(dòng)的全過程和所有部門和人員都有關(guān)系，決不單單是一個(gè)部門的工作，更不是推銷、廣告那么膚淺啊。以客戶需求為中心，就是要站在客戶立場想問題，了解和掌握客戶需求，正確理解賣點(diǎn)和買點(diǎn)的關(guān)系?；叵朐瓉磉M(jìn)行工程投標(biāo)的經(jīng)歷，多是強(qiáng)調(diào)自己公司的裝備精良、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，沒有切實(shí)從客戶角度考慮問題。

市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩。市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。營銷人員應(yīng)對整個(gè)市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時(shí)，廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會(huì)事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，可以通過市場營銷這門課程學(xué)到的知識(shí)了解更多的市場情況和消費(fèi)心理。當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到！而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后，我們就會(huì)為自己做出一個(gè)明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的過去現(xiàn)在以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會(huì)出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。

通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì)，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ)。