第一篇：推廣經(jīng)驗

推廣經(jīng)驗

1、白酒品牌定位

要考慮產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型,還是領(lǐng)先型,是挑戰(zhàn)型還是防御型,必須有個準(zhǔn)確的市場定位。如果將產(chǎn)品定位為領(lǐng)先型和挑戰(zhàn)型,則企業(yè)必須具備強大的市場經(jīng)營實力,其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時,還必須具備承受市場風(fēng)險和同行擠壓的能力。當(dāng)然,企業(yè)如果真是具備以上能力,再加上有鮮明個性、質(zhì)量達標(biāo)的產(chǎn)品,在市場獨樹一幟,相信此產(chǎn)品很快會形成品牌效應(yīng)的擴張,同時能縮短新產(chǎn)品進入市場的拓展期,短時間能將品牌炒紅起來。如果將產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型,則企業(yè)需要組建一個強有力的市場調(diào)研部門,內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價格及生命周期,及時提供給企業(yè)總部,以便制定相應(yīng)的資源整合措施。

2、白酒招商

“廠商一家”是人們經(jīng)常談話時的口頭禪,要真正做到廠商一家其實也并非難事,只要做到:A、廠家提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品,同時按計劃投放市場推廣,再加上強有力的管理和市場維護。B、經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展,配合廠家的市場推廣,制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。另一方面,個別廠商之間總是誰都想占有主動位置。相互之間總想控制對方,結(jié)果是誰也無法控制誰。那么作為生產(chǎn)廠家怎樣尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商呢?首先,在尋找經(jīng)銷商之前應(yīng)該先考證市場,分析市場競爭狀況及消費水準(zhǔn)和區(qū)域特色。同時對經(jīng)銷商也要全方位了解他們的現(xiàn)有市場狀況,分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況,他對現(xiàn)有品牌的忠誠度,資金周轉(zhuǎn)狀況和現(xiàn)金回籠情況,更重要的是經(jīng)銷商的信譽度和市場營銷思路。當(dāng)然,任何事物只能相對性,只能是在同等條件下篩選合格經(jīng)銷商。

3、白酒代理

任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”, 三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認(rèn)識的過程:了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。許多廠家都想產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場,能盡量縮短產(chǎn)品進入市場的拓展期。

第二篇：推廣經(jīng)驗分享

淘寶網(wǎng)店推廣經(jīng)驗分享

作者：長沙網(wǎng)站制作

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣呢？推廣就是讓別人知道推廣的對象，讓別人發(fā)現(xiàn)其吸引力，從而接受被推廣的對象。說明白點就是讓買家知道我們的商品了解我們的商品，接受我們的商品，并且愿意購買我們的商品。推廣又要在什么地方進行呢？那就是在買家能接觸到我們的任何地方。推廣的作用很大，我們不推廣買家何處知道我們的商品呢？又怎樣光顧你的小店呢？生意又是從何而來呢？

1、商品的推廣

商品的推廣包括兩個方面：一個是商品的照片，一個是商品的描述。

A、商品照片

在網(wǎng)上購物買家是看不到商品實物的，只能看到商品照片。

我們的商品照片一定要具有真實、清晰、突出主體、漂亮的優(yōu)點。一張完美的商品是很能吸引買家眼球的。

商品照片千萬不要弄虛作假，一定要是商品的真實拍照，讓買家投訴你照片跟實物不符就不好了，失去了一個顧客也帶來了一個不好的評價。

照片一定要清晰，不能模糊不清，可以使用攝影棚，攝影燈等設(shè)施，拍照后用PS簡單處理一下就可以。

商品照片要突出商品的主題，不要跟配飾物品分不開，顯得主次部分就不好了。

B寶貝商品描述

商品描述更是主要?？梢栽诿枋隼锩娑喾派蠋讖埳唐凡煌嵌扰臄z的照片或者一些商品細(xì)節(jié)地方的照片，讓買家能更多的了解你所出售的商品。

商品的材質(zhì)、尺寸、顏色等等都要明確的標(biāo)明。把物流信息、售后服務(wù)、支付方式、聯(lián)系方式等也都詳細(xì)的說明一下。

可以采用一個漂亮的、多功能、符合你商品風(fēng)格的模板，在商品描述模板里可以多推薦幾個店鋪內(nèi)的商品，這就相當(dāng)于給你增加了店鋪推薦位一樣哦。

模板可以自己動手做，也可以到在淘寶熱賣網(wǎng)上自行搜索購買 C、巧控寶貝亮相時間

寶貝發(fā)布的時間是大有講究的。買家在搜索商品時，淘寶默認(rèn)的結(jié)果是按照商品下架的剩余時間，由少至多來排列的。

我們把寶貝上架的時間都錯開，每隔半小時發(fā)布幾件商品。

（可以借助淘寶助理發(fā)布，淘寶助理有定時上架的功能）并且留出一些店鋪推薦位，推薦一下即將下架的的寶貝商品。

所有寶貝都到期下架了后，隔兩周，再循環(huán)著發(fā)布，讓你的寶貝商品隨時都排在最前面。這樣想讓別人看不到你的寶貝都難了。

2、店鋪的推廣

A、讓買家知道我們是專業(yè)做這個的店家。

解釋：讓買家知道我們是專門做這個的掌柜。

例如我們可以在編輯寶貝商品描述的時候把商品的有關(guān)小知識等放進去。

我是專賣流行飾品的，那么我就可以把關(guān)于流行飾品保養(yǎng)知識放進去，讓買家知道你很專業(yè)，從而愿意購買你的商品。

我們可以印制一些漂亮的店鋪名片，把你店鋪的經(jīng)營項目，ID，店鋪地址和聯(lián)系方式都印制在名片上。

在我們給買家發(fā)貨的時候，在包裝里面多放上幾張店鋪的名片。別小看這小小的名片的作用哦。

B、我的專業(yè)值得信賴。

解釋：我們可以把商品有關(guān)的合格證書，鑒定證書等拍照后放在店鋪顯眼的地方，讓買家能相信你的專業(yè)，相信你的商品，比如，你是買鉆石飾品的，你就可以把鉆石飾品的鑒定證書照片放在寶貝商品描述里，讓買家看了鑒定證書能放心購買，相信你的鉆石不是贗品。

C、很多買家買了我的東西都說好。

解釋：我們要讓買家知道，很多人買了我的商品都說好。

例如，我們可以把買家給與的好評記錄和出售記錄都截圖下來，放在這個商品描述的里。

讓買家看看，別人是怎么評價我的商品的，讓買家看看我出售了多少件同樣的商品。

讓買家知道你的商品是放心商品，可以放心購買。

D、我還有很多這樣的東西，你隨便看。

解釋：要讓買家知道，你店鋪里還有很多這樣的好商品。

我們把店鋪內(nèi)的推薦位要充分的利用好。在描述里面可以多添加幾個掌柜推薦的商品，讓買家瀏覽一件商品的同時也能關(guān)注到其他的商品。

E、我最近還有促銷活動。

解釋：我們可以在店名，公告，商品名稱里添加上促銷活動的信息。

為我們店鋪制定一個推廣的主題，比如快到了某個節(jié)日的時候，我們就可以以這個節(jié)日的名字來為主題，還有沖心、沖鉆、沖皇冠，還有店慶。

這些都是很好的主題，都能起到促銷的作用。

促銷的手段也很多，一元拍（拍賣就不要怕賠本，就當(dāng)作是廣告投資了。

一元拍能快速的提高你店鋪的流量，說不定拍下你這件商品的時候還會購買其他的商品呢。

包郵費（為了促銷可以免去郵費或者滿多少包郵費）、換購（設(shè)置店鋪會員制度，利用會員積分加多少錢就可以換購另一個超值商品）、打折（促銷期間商品打折）、送贈品（購買本店商品及送精美禮品）等。

注意：促銷信息要及時更新，別到了圣誕節(jié)了還打著中秋節(jié)的促銷旗號哦！

3、關(guān)系推廣

把關(guān)系推廣看成賣家、買家、淘寶網(wǎng)發(fā)生飛互動作用過程。

比如，我們可以在淘寶的個人空間和博客里面講述一下自己的親身故事，開店心得和對一些事物的評價，從而提高自己的形象和知名度。

有一個店鋪的美女掌柜在博客里講述了她自己的不幸遭遇，自己被老公拋棄，單位又下崗，生活所迫來到淘寶開店。

很多人看了這篇文章都很同情這位女士，同時這位女士也受到了大家的關(guān)注，她的店鋪瀏覽量自然就小不了，生意也就隨之而來。

通過淘寶旺旺、站內(nèi)信、店鋪留言等也可以進行關(guān)系推廣。

給你的淘友給你的買家發(fā)消息，問候一下聊聊天，發(fā)一個祝福的郵件站內(nèi)信，促進人與人之間的關(guān)系，從而達到關(guān)系推廣的效果。

———長沙網(wǎng)站建設(shè)整理（004km.cn）

第三篇：淘寶推廣經(jīng)驗分享

主要是兩大類推廣模式：第一：是淘寶站內(nèi)推廣，其次就是站外推廣，新手一般都只在站內(nèi)摸索，有很多高手是不分內(nèi)外的，只要有網(wǎng)絡(luò)都能賺到錢，也等于說有的人賣得再便宜都賣不出去，有的人賣得貴也照樣賣得非常好，深入研究就會發(fā)現(xiàn)這里面很學(xué)問，推廣就是想盡一切辦法讓自己的寶貝多爆光多讓人知道，在此可以不則手段，像淘寶開直通車什么的，新上最好不要去碰，新手100%只虧不賺，因為新店你要考慮到很多方面的因素，其中的每一項因素都不利于開車，好多新手只會表面的跟著別人怎么干就怎么干，自己沒有深入的去分析透過每一個環(huán)節(jié)，我有個朋友他最近在優(yōu)賣會BBS上做展現(xiàn)做得不錯，百度一下可以搜處到的，可以選參考一下，最他們網(wǎng)站我覺得夠?qū)嵒荩F(xiàn)在你要在網(wǎng)絡(luò)上讓自己的東西做到有效的針對性的爆光真的是難上加難啊，這就是營銷的本質(zhì)所在，不用太多想，關(guān)鍵就在于當(dāng)你在每天睡覺都睡不著想著要怎么去讓自己的東西怎么展現(xiàn)給別人，你就到營銷的最高境界了，這一步可以想盡一切辦法。

第四篇：建設(shè)項目檔案經(jīng)驗推廣

建設(shè)項目檔案資料試點單位

總結(jié)與經(jīng)驗推廣辦法

各建設(shè)集團在建項目部：

為落實關(guān)于加強控股集團在建工程檔案資料管理，規(guī)避和抵御各種風(fēng)險，確保投資收益順利實現(xiàn)提供可靠的檔案資料基礎(chǔ)保障的指示精神，在嚴(yán)桂夫同志的指示和參與下，我們于2013年6月至2014年4月分別在南京雨潤星雨華府項目、南京雨潤國際廣場項目、淮安城市公司、西安項目、池州項目、常州項目（新板塊）、懷遠項目（老板塊）等7家建設(shè)項目進行了不同類型項目檔案資料工作試點。經(jīng)過10個月的試點，目前已完成驗收總結(jié)，現(xiàn)將情況簡要通報如下：

一、試點概況

根據(jù)《雨潤控股集團建設(shè)項目檔案資料管理辦法》，試點工作的主要做法是：

1、開展啟動動員，傳達董事長指示,提高參試單位領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、檔案資料員對試點工作的認(rèn)識。

2、成立專家小組，有序指導(dǎo)建檔。通過電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場等多種形式，對參試單位檔案員按月進行檢查和手把手指導(dǎo)，及時跟催和落實整改情況，為項目檔案管理夯實基礎(chǔ)和提供技術(shù)保障。

3、適時召開現(xiàn)場會，深入推進試點工作。2013年11月25日在試點工作較好的淮安城市公司召開現(xiàn)場會，各試點單位匯報試點情況，現(xiàn)場學(xué)習(xí)淮安城市公司的做法和經(jīng)驗；專家上課培訓(xùn)，并對37名檔案資料員進行現(xiàn)場考試；集團領(lǐng)導(dǎo)進一步明確試點要求。現(xiàn)場會對試點工作推動很大。

4、實施崗位工資和津貼，穩(wěn)定檔案工作隊伍。

5、建立檔案員網(wǎng)絡(luò)，實行業(yè)務(wù)垂直管理。試點中分別建立了檔案員QQ群，檔案業(yè)務(wù)由集團檔案室垂直管理，建設(shè)項目檔案員每月定期接受檔案部門的監(jiān)督和指導(dǎo)，并定期反饋月結(jié)資料。暢通了溝通渠道，加強了上下聯(lián)系，推動了試點工作扎實開展。

二、試點驗收

2014年4月,由控股集團辦公室、各子集團辦公室有關(guān)人員和特聘的3位檔案專家組成檢查驗收組,對參與試點的7家建設(shè)項目進行了檢查、驗收。按照驗收方案,驗收內(nèi)容主要為“組織管理”、“文件形成質(zhì)量”、“檔案收集整理質(zhì)量”和“檔案安全”等四個方面35個點,驗收組逐條對照檢查。

從驗收情況看,各試點單位都成立了檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了各項規(guī)章制度,建立了檔案管理網(wǎng)絡(luò),設(shè)臵了獨立的檔案室,添臵了檔案工作設(shè)備,發(fā)放了專職檔案員的崗位津貼；指定專人負(fù)責(zé)項目檔案資料的收集、管理工作, 項目建立了檔案臺賬,項目各部門也建立了文件資料收、發(fā)臺賬。

驗收組認(rèn)為,參與試點的單位，檔案工作有了顯著改進，正逐步走向正軌，完全達到了試點目的。

三、試點單位存在問題

1、項目檔案室隸屬不統(tǒng)一，應(yīng)統(tǒng)一隸屬項目辦公室（綜合部）。

2、項目檔案資料員的專業(yè)知識缺乏，大多未經(jīng)培訓(xùn)，無上崗證。

3、檔案管理網(wǎng)絡(luò)不健全，未能覆蓋建設(shè)項目的每個部門，如監(jiān)理單位和各施工單位未列入管理網(wǎng)絡(luò)。

4、項目檔案資料收集不完整、不規(guī)范，存在缺失和復(fù)印件現(xiàn)象。

5、大事記記錄不規(guī)范、不完整。

四、根據(jù)對7個單位的試點考察發(fā)現(xiàn)，集團建設(shè)項目檔案資料管理存在以上普遍性問題?，F(xiàn)針對問題，集團檔案室總結(jié)了以下建設(shè)項目檔案資料管理注意事項及經(jīng)驗失誤，計劃推廣至全集團，供項目部對照學(xué)習(xí)并實施。

1、處理好與施工員、質(zhì)檢員、材料主管、其他相關(guān)部門的關(guān)系，是檔案工作能夠順利實施的關(guān)鍵。檔案管理過程中必須按照“合作、互助”的原則處理好與上述資料形成人員和部門之間的關(guān)系。

2、在專業(yè)技術(shù)上面要有較好的水平才能使別人信服，才能樹立起檔案管理的威信。首先要提高自身的技能，到相關(guān)部門進行檔案培訓(xùn)，盡量能持證上崗，做到在檔案管理方面事事心中有底。

3、在工程一開工時就嚴(yán)格按檔案室要求和優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)進行收集整理，做到及時歸檔和齊全完整，以減少施工過程中一些不良因素對檔案工作的影響。

4、各級領(lǐng)導(dǎo)和檔案資料員充分認(rèn)識檔案工作對工程和項目使用價值所起的作用，務(wù)必把好檔案管理工作關(guān)。

5、加強合同管理，項目公司應(yīng)對總包單位簽訂的分包合同、協(xié)議，包括分包單位的資質(zhì)加強管理及時收集歸檔。已便于項目公司對工程的全面管理。

6、加強印章管理，項目上停止在工程各種文件材料中使用“****工程資料專用章”，不論是施工單位還是建設(shè)單位，使用“****工程項目部”印章。在工程文件上簽章、簽名時，必須簽署時間。保證資料的有效性。

7、加強資料管理，江蘇省內(nèi)新開工的工程或單體工程（如：南京雨潤國際廣場地下車庫項目、已開工的工程（如：淮安項目），統(tǒng)一使用江蘇省“工程檔案資料管理系統(tǒng)”管理工程檔案資料，保證資料的完整、系統(tǒng)。將歸檔資料的質(zhì)量和數(shù)量寫進施工、監(jiān)理等合同。

8、強化工程管理，確立項目公司在工程建設(shè)過程中的領(lǐng)導(dǎo)地位，特別是建設(shè)、施工、監(jiān)理同為雨潤集團的時候，施工、監(jiān)理單位必須服從建設(shè)單位的領(lǐng)導(dǎo)。

9、各項目公司應(yīng)及時與當(dāng)?shù)爻墙n案部門、質(zhì)量監(jiān)督部門取得聯(lián)系，參加城建檔案部門組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。請當(dāng)?shù)爻墙n案部門的工作人員到項目上指導(dǎo)和檢查，提高資料管理水平，為日后檔案驗收和移交打下基礎(chǔ)。

10、作為檔案分管領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)定期組織檔案工作會議，做好各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，確保各類檔案及時收集、整理，得到有效保護。

11、對施工單位上報需進行設(shè)計變更、技術(shù)核定等事宜使用表單，建議統(tǒng)一使用江蘇省2013年版“洽商記錄”表，公司甲方項目部應(yīng)要求施工單位在涉及結(jié)（決）算的表單文件中盡量轉(zhuǎn)化成“洽商記錄”的形式的表單.12、凡是竣工圖上存在修改的內(nèi)容應(yīng)用云線標(biāo)注，并在空白處寫明修改出處和基礎(chǔ)文件依據(jù)；

13、施工單位發(fā)至公司項目部的文件和資料都必須標(biāo)注頁碼，對施工單位和監(jiān)理單位的簽字、蓋章的要求，要字跡清晰，蓋章合法，同時要求監(jiān)理單位對過

程中資料進行嚴(yán)格把關(guān)；

14、公司項目部需嚴(yán)格管控監(jiān)理單位對分部分項工程驗收資料的完整性，必要時，需要求監(jiān)理單位將驗收資料目錄提報公司項目進行審核把關(guān)；

15、項目檔案按單體規(guī)模進行分類整理歸檔，如：人防工程、辦公樓、主塔樓、住宅樓、公寓樓等，把握一個單體一個質(zhì)監(jiān)號，一個質(zhì)監(jiān)號一套完整資料的關(guān)鍵點。涉及同一單體，不同工程的應(yīng)該分類分開歸檔，圖紙整理亦是同一道理；

16、開工報告應(yīng)按一個單體單獨歸檔；

17、公司項目部應(yīng)對總包單位的分包單位簽訂的分包協(xié)議進行收集歸檔管理，以便于項目公司作為甲方單位對工程的更細(xì)致、全面的管控；

18、施工單位（總、分包單位）上報的報審表、工序報驗等各類資料不允許出現(xiàn)“資料專用章”，必須使用項目部章，落款要有時間、有相應(yīng)項目責(zé)任人簽字，此工作可要求監(jiān)理單位進行過程中管控；

19、在項目樁基工程決算前，還未收到樁基驗收資料的情況下，公司項目部應(yīng)主動要求當(dāng)?shù)爻墙ü芟嚓P(guān)檔案專家進行現(xiàn)場資料歸檔驗收的指導(dǎo)和幫扶，便于樁基驗收資料的后期提報，對發(fā)現(xiàn)的問題及時安排施工單位做好修正和配合工作；

20、對隱蔽工程驗收報驗等提報的資料必須是原件，不允許出現(xiàn)復(fù)印件，監(jiān)理單位要及時對施工單位過程中資料進行管控、檢查，做到資料的完整有效；

21、對于報規(guī)劃、審查、消防的圖紙和資料，具備原件存放在公司要做好原件保存，若只能使用復(fù)印件存檔，應(yīng)做好原件存檔地點記錄及使用情況記錄。

控股集團董事會辦公室

2014年5月

第五篇：畢業(yè)班語文經(jīng)驗推廣

致力于真實，扎實，樸實的教學(xué)研究

——小升初語文教學(xué)初探

北辰金鴻猷 各位老師：

大家好！

感謝科培中心，感謝學(xué)校給我這個機會，讓我們有幸在一起進行小學(xué)畢業(yè)班語文經(jīng)驗的交流。

還很年輕的時候，我就把“大三實”和“小三實”抄寫在了筆記本上，作為自己的教學(xué)追求?！按笕龑崱保阂磺袕膶嶋H出發(fā)、實事求是、追求實效?！靶∪龑崱保赫鎸?、扎實、樸實。

在座的各位同仁都明白“冰凍三尺非一日之寒”，語文學(xué)科想取得好成績可并非易事，尤其是在新課標(biāo)出臺以后，對老師的基本素質(zhì)要求越來越高的情況下，我們不僅要以本為綱，而且還要不斷地融進新知識，不斷拓展知識面，所以新課標(biāo)下的語文教材看似內(nèi)容簡單了，實則對我們的知識體系要求更廣泛了。因此，我和備課組同事們在語文教學(xué)中及時制訂了新計劃，并且不斷加強交流，互通有無，從基礎(chǔ)抓起，分層次地進行了教學(xué)活動。下面，我就自己在平時教學(xué)和復(fù)習(xí)中的一些心得體會匯報給大家。

一、嚴(yán)以律己，傳道育人

作為一名畢業(yè)班的語文老師，面對即將畢業(yè)的同學(xué)們，我知道一定要有一種耐心再耐心的工作態(tài)度。面對一張張稚氣的小臉，我深感壓力之大。孩兒們稚氣未脫，有時，為了一道作業(yè)題，這個問完那個還要問，直說的我口干舌燥。講一遍不懂，我就再講第二遍，直至每個孩子都明白為止。為了上好一節(jié)課，我經(jīng)常的上網(wǎng)查閱資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學(xué)思路，常和有經(jīng)驗的老教師研究教學(xué)環(huán)節(jié)。為了學(xué)生能更直觀地感受所學(xué)的知識內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，復(fù)習(xí)階段，我把每一單元的基礎(chǔ)詞語、重點內(nèi)容自己不辭勞苦的寫成卷子形式印發(fā)給學(xué)生，使學(xué)生有個清晰的復(fù)習(xí)印象，加強學(xué)生的本來極其薄弱的基礎(chǔ)知識?？墒菍W(xué)生在校時間又極其有限，所以我不得不盡量擠出時間對學(xué)生進行輔導(dǎo)，不明白的給學(xué)生耐心講解，此外，還與家長保持一定的聯(lián)系，及時和家長溝通情況，以便家長在家里督促孩子學(xué)習(xí)。

我還有個自己的小算盤：做班主任就能夠大大方方地把所有班級的事務(wù)全部變?yōu)檎Z文活動；教語文，就能名正言順地讓自己的班級活動全部和語文結(jié)緣。感謝學(xué)校給予我的支持，于是，我成了膽大包天的班主任：女生節(jié)，男生向女生獻詩；男神節(jié)，女生們?yōu)槟猩鷤儗懺u語；給爸爸媽媽寫生日賀信；給科任老師寫頒獎詞；給政府部門寫規(guī)劃；班有才女作品展……絞盡腦汁，千方百計，讓孩子們活在熱騰騰的生活里，并且以語文為媒介，去表達對生活的理解，去創(chuàng)造更有意義的生活。

去年，做得最有意思的是“八點播報”和“八點讀詩”?！鞍它c播報”這個創(chuàng)意的誕生，初衷是為家長服務(wù)的。北辰的首屆畢業(yè)生來自全省各地，語文素養(yǎng)高高低低參差不齊。他們從2014年、2015年陸陸續(xù)續(xù)在北辰聚合。而我是孩子們在六年級時的新班主任。家長們普遍焦慮。如何緩解這種焦慮，營造充滿信任的家校氛圍，是我接班后面臨的第一個難題。如何讓家長能有班級參與感和存在感呢？當(dāng)時，我能夠想到的最好的工具，就是微信了。微信由一分鐘語音傳播功能。于是，我靈機一動，建立了班級“班級新聞播報”。每晚八點鐘，輪流由一名孩子，進行一分鐘微播報，全面總結(jié)班級的各種情況。邀請家長定時聆聽，鼓勵家長評論。點子雖小，但很快激活了一池春水，家校的藩籬推倒了，家校關(guān)系的種子因為每日的八點播報有了健康的土壤。只要我們精心呵護，著力培養(yǎng)，智慧引導(dǎo)，這種子，就萌芽了，就健健康康長起來了。一分鐘播報，其實對學(xué)生的考驗是很大的。不信，你試試。一分鐘，要把話說好，要有主題，要有層次，要內(nèi)容豐富得體，還要表現(xiàn)自己的風(fēng)格特色，很難。這既是口語訓(xùn)練，更是微作文訓(xùn)練。既是思維訓(xùn)練，又是情感訓(xùn)練。短短一分鐘，信息量不可謂不大，孩子們得到的鍛煉，不可謂不小。家長自然擁護，自然喜歡。臨近畢業(yè)，播報不斷升級：播報媒介從語音播報，到圖片播報，到華麗麗的視頻播報，孩子們個個像新聞聯(lián)播主持人，不，比新聞聯(lián)播主持人自由瀟灑多了。他們在校園隨意取景取材，自由創(chuàng)作，快樂言說。播報形式呢，從最開初的單人播報，到雙人播報，中英播報，歌曲播報，真是蔚為壯觀。家長們透過八點新聞播報了解了班級動態(tài)，孩子們在播報中緩解了考試的壓力。班級管理和語文學(xué)習(xí)，就這樣交融在了一起。用語文的手段提升了班級管理的文化品位，且自然且無痕。接下來，班級管理和誦讀教學(xué)，也就這樣交融在了一起?！缎W(xué)生必背古詩詞80首》化為了孩子們踴躍參與微信群“八點讀詩”養(yǎng)料，在家長的幫助下配樂古詩朗誦古韻悠然，繞耳不絕，沒有評分，評分就是家長們的口碑；沒有獎勵，獎勵，獎勵就是同學(xué)們的點贊，這檔節(jié)目滋養(yǎng)了孩子們的經(jīng)典積累，也自然而巧妙。

班主任工作僅僅是我承載生活的一個媒介，讓語文有了實體有了呼吸。我的班主任工作和語文教學(xué)你中有我，我中有你，水乳交融，相得益彰。

二、重視基礎(chǔ)，抓好平時

語文學(xué)習(xí)是一個積累過程，所謂“萬丈高樓平地起”，基礎(chǔ)是關(guān)鍵。而基礎(chǔ)的構(gòu)建需要的是細(xì)致，所以我們的復(fù)習(xí)從一年級入手，小至拼音字詞，大至閱讀理解乃至寫作，我們都進行了全面的計劃。加之近幾年隨著新課改的推進，陳舊的教學(xué)觀念已經(jīng)不適應(yīng)目前的教學(xué)，它要求教師打破傳統(tǒng)教學(xué)，采用新的教學(xué)手段進行課改教學(xué)。為了使自己的教學(xué)方法與新的教學(xué)理念相接軌，我多次參加了新課改語文教材培訓(xùn)，領(lǐng)會了新課改的教學(xué)理念，積極運用新課改理念進行教學(xué)。

1.字詞不離手。在新課標(biāo)中明確規(guī)定，小學(xué)階段字詞的識記與鞏固仍然是重點。為此，我們不僅規(guī)定學(xué)生課前預(yù)習(xí)、課上校正，而且每學(xué)完一單元都要進行聽寫，然后組織學(xué)生互改。這樣一年下來，學(xué)生的字詞功底已經(jīng)相當(dāng)扎實。

2.題不離本。其實從事語文教學(xué)的老師都清楚，語文教學(xué)有兩個重點：一是閱讀，二是寫作。這也是新課標(biāo)對我們最終的要求。閱讀是學(xué)生最頭疼的一項內(nèi)容，往往因為理解不到位而失分，為了落實這個問題，必須要有四個方面的意識：（1）要有咬文嚼字的文本意識。閱讀教學(xué)回歸文本，扎根于文字應(yīng)是語文教師的第一追求。（2）要有飛揚靈動的創(chuàng)新意識。在現(xiàn)今的閱讀課堂上，不是創(chuàng)新太多了，而是太少了。學(xué)生不喜歡閱讀教學(xué)的一個重要原因，就是教學(xué)手段太單調(diào)。我以為，沒有創(chuàng)新閱讀教學(xué)的改革依舊是死水微瀾。象《哈利波特》閱讀交流會、我和爸媽共讀一本書、班級百家講壇（所謂“百家講壇”，是我受中央臺的“百家講壇”的啟發(fā)，在班級設(shè)立的一個固定閱讀交流的節(jié)目，給各有所好學(xué)有專長的孩子們搭建一個大氣的舞臺，這樣，既順應(yīng)了孩子的展示欲，又滿足了其他孩子的好奇心。孩子們有著不同的個性氣質(zhì)，有著不同的看世界的眼光，有著不同的閱讀領(lǐng)域。他們，互相都是彼此巨大的學(xué)習(xí)資源。他們選擇題材，制作了PPT，或者，他們還在家里試講了好幾遍吧？蘭博基尼、楊紅櫻、外星人、數(shù)字發(fā)展史、明朝那點事等等都是孩子們開講的主題。臺上侃侃而談的，是小小的英雄。講壇下，真誠的佩服和求知的快樂，趕走了調(diào)皮吵鬧的小念頭。）。這些活動的開展能讓閱讀課青春起來，靈動起來。（3）要有返璞歸真的規(guī)律意識。高效的課各有各的美點，各有各的巧點，這就是語文的魅力所在。比如：閱讀誦讀課可以朗誦帶動對字詞的理解，用簡練拙樸的手段激活學(xué)生的情感，達到教學(xué)目標(biāo)；又如，文言文閱讀中可以以課文為“小型根據(jù)地”,讓獨立的課文學(xué)習(xí)各自形成一個小小的“磁場”，以此在某一個側(cè)面上解決閱讀教學(xué)中“少慢差費”的痼疾。我們不僅在課堂上注重提高學(xué)生對問題的主觀理解，而且在教學(xué)中融入了與課文相關(guān)內(nèi)容的課外篇目學(xué)習(xí)，特別是在為學(xué)生選習(xí)題時注意了這一點。事先要求學(xué)生課下閱讀指定篇目，再在課堂交流或試題檢測進行落實。這樣，既活躍了課堂氣氛又達到了舉一反三的效果，時間久了學(xué)生自然就會把所遇的問題逐步歸類，總結(jié)出各類題的答題規(guī)律，杜絕了盲目答題的現(xiàn)象。

3.文不離練。我教作文，得到了一些認(rèn)可。我這樣評價自己：與其說我在教孩子們寫作文，不如說我在努力為孩子們建設(shè)一種理想的寫作生態(tài)。清醒的語文老師都知道，寫日記的好處毋庸置疑。那是語文學(xué)習(xí)的長線投資，是寫作訓(xùn)練的原始股。為了吸引孩子們寫起來，我偷換概念，用了另外一個詞——“班級史記”，給全班修史，神圣寫作的莊嚴(yán)感出來了，名垂千古的開放感出來了，持之以恒的時間感出來了，大氣磅礴的閱讀感出來了……頓時，一項普通的寫作任務(wù)，搖身一變?yōu)榘嗉壍膶懽魇聵I(yè)，高端大氣上檔次，有名有份有資歷。不為寫作教寫作，這永遠是寫作教學(xué)取得成功的秘訣。活動就這么開展起來了。每一位同學(xué)都是“史官”，輪流執(zhí)筆，人人有責(zé)。史記全方位開放：或在語文課堂上朗讀，或在寫作交流課上評析，或在微信上晾曬，或在班級博客上登場……同學(xué)、老師、班主任、家長、陌生人。每一篇史記的背后，都有一個真實的、巨大的閱讀團隊等待著閱讀，等待著點評。跟每日播報一樣，40來天輪一次，每一次機會都彌足珍惜。我們的口號是：每一個瞬間都值得銘記，班級史記，記錄班級的趣聞軼事；每一種風(fēng)格都會被尊重，班級史記，展現(xiàn)個人的才華氣質(zhì)，個性為上。只有一個特殊要求：每一篇日記，標(biāo)題均采取章回體小說的題目方式。當(dāng)寫作成為一種生命本能，文字象泉水一樣從心底流出的時候。那么寫作就和呼吸一樣自然。三、一視同仁，因材施教。語文是易學(xué)難于掌握的學(xué)科。對學(xué)生而言，他們既喜歡又害怕，為了讓學(xué)生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生濃厚的興趣，我們在上課當(dāng)中就得積極引導(dǎo)他們克服畏難情緒，課堂上多鼓勵他們，多方面發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，做到多表揚少批評；多一份關(guān)愛之心，少一點漠然態(tài)度；多親切交流，少一點個人主義作風(fēng)。如果一開始我們就讓學(xué)生對語文產(chǎn)生厭惡態(tài)度，那你的語文教學(xué)就注定失敗了。為此，在開學(xué)初的第一節(jié)課上我就講自己童年時語文學(xué)習(xí)經(jīng)歷和一些語文學(xué)習(xí)方法，明確語文在我們生活中的作用，大力鼓勵他們要有信心，不要有擔(dān)心情緒。我們雖然要求學(xué)生每天都寫點兒，也提出了一個周的基本字?jǐn)?shù)要求，但實際上，對實在寫不出的學(xué)生，寫得較少的學(xué)生，也從來沒有批評過，苛責(zé)過。寫東西，還是需要點兒狀態(tài)的。有時候，真不想寫，寫不出，那就等等。我們不著急。拳不離手，曲不離口，這是任何技能提升都需要遵循的原則。有了史記寫作制度、點評制度、賞析制度、發(fā)表制度的支撐，大部分同學(xué)肯定是得到了激發(fā)和鼓勵。孩子們慢慢對生活就格外留心。觀察多了，思考多了，動筆多了，慢慢就會寫作了。

學(xué)生還沒學(xué)會走，就千萬不要急著帶他們?nèi)ワw。好高騖遠的結(jié)果肯定是摔下來。清晰地分析學(xué)情，確定適宜的起點和終點至關(guān)重要。再高遠的理想雙腳必須踏踏實實地踩在地上。熱鬧往往是別人的。要過好自己的生活。所以面對中等或中下等學(xué)生，備課更為關(guān)鍵，教學(xué)內(nèi)容的確更為關(guān)鍵。有幾個要點需要特別注意：1.在學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣上絕不能讓步。學(xué)生其實很歡迎嚴(yán)格要求因為只有嚴(yán)格要求才能讓學(xué)生獲得快感。教育不是要給學(xué)生快樂，而是要給學(xué)生快感，快感飽含痛感。我們只要嚴(yán)格要求，每一個細(xì)節(jié)都做好，學(xué)生是能做好的。我們要敢管，而且還要敢于管細(xì)致。松散和懶惰是人的天性。孩子畢竟是孩子。教育和教學(xué)都需要下沉目標(biāo)扎實推進。2.基礎(chǔ)知識任何時候都不能丟。3.小步輕邁，循序漸進，一定要給學(xué)生搭好階梯。不要急躁，教學(xué)不是給人看的，而是要學(xué)生有實實在在的收獲。4.再好的“教”都不能霸占課堂，學(xué)生的“學(xué)”一定要首先關(guān)注。教師的講授必須要有意識地嚴(yán)格控制。這是師德。

為了使學(xué)生聽得懂、記得住、樂于學(xué)，我在上課之前先從學(xué)生角度考慮怎樣備課，采用哪種教法，做到“知己知彼”。在教學(xué)過程中盡量避免深奧知識，多采用通俗易懂的講授法，做到教師少講，學(xué)生多動手、動腦、動口，課堂體現(xiàn)內(nèi)容上主次分明。在課堂上關(guān)注絕大多數(shù)學(xué)生，體現(xiàn)“微笑、愛心”教育，課后積極了解學(xué)生對知識的實際掌握情況，做到具體問題具體分析，這為下一節(jié)課“備教法的同時要備學(xué)生”打下基礎(chǔ)。

語文學(xué)科的特點是積少成多，只要用心就不會很差。掌握了這個特點后，我們在教學(xué)中采用了分層次教學(xué)，如：在作業(yè)布置上，根據(jù)學(xué)生的不同程度適量而且難易適中的分配作業(yè)；在背默上，不同的學(xué)生所給時間也有所不同，“憂生”一般給的時間比較長，讓他們盡可能背會，這樣不至于使他們有失落感。“鍥而不舍，金石可鏤”，長此以往，即使學(xué)習(xí)再困難的學(xué)生只要他稍稍用心，語文成績就不會停滯不前。過去很多人認(rèn)為抓兩頭就能促中間，但我們認(rèn)為，好學(xué)生即使你不抓那么緊，他也會很自覺地學(xué)習(xí)，只要你把知識教到位即可。而后進生如果抓得及時，不僅能促進中上等學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭，而且也能提高學(xué)生的總體水平。我想這應(yīng)該就是我們學(xué)校語文成績比較高的原因之一吧。

四、畢業(yè)復(fù)習(xí)重全面，嚴(yán)把關(guān)

俗話說：“編筐窩簍全在收口”，六年級復(fù)習(xí)歷來是各學(xué)校的重中之重。我親身經(jīng)歷了六年等一回的緊張過程，也感受到了學(xué)校行政和一線教師精誠團結(jié)的重要，即遇難事相互交流，遇難題共同探討，所以我們才能從容篤定心暖暖地迎接挑戰(zhàn)。

我們學(xué)校畢業(yè)班語文學(xué)科一般在四月初結(jié)束新課，然后就進入了緊張的復(fù)習(xí)階段。復(fù)習(xí)基本上分三個階段：

第一階段：以本為主，穩(wěn)扎穩(wěn)打。課本是依據(jù)，課本是綱。我從前上課幾乎偏向了人文性一面，但現(xiàn)在想來非常不負(fù)責(zé)任。皮之不存毛將焉附？在我無限度地引導(dǎo)學(xué)生進行深度閱讀時，幾乎完全忘記了工具性的落實。小學(xué)生的基本功一不扎實，這個問題就嚴(yán)峻了。語文學(xué)科工具性和人文性是相輔相成的。掌握語言，獲得思想教化、情感熏陶、美學(xué)影響都少不得。既要給學(xué)生一個田園，也要給學(xué)生一個花園。把技術(shù)做好了，才能達到藝術(shù)的境界。這應(yīng)該是畢業(yè)班語文復(fù)習(xí)的不二法門。學(xué)是基礎(chǔ)，離開了課本學(xué)習(xí)，語文就如墻頭草頭重腳輕，所以我比較重視課本復(fù)習(xí)，一般是以基礎(chǔ)篇目為主，復(fù)習(xí)時以老師梳理課文內(nèi)容與學(xué)生背誦相結(jié)合，從字詞到課文分析及課后練習(xí)，力求全面具體。自讀篇目也要順便整理一下字詞。同時我們還為每冊書配了能體現(xiàn)該冊書重點難點的復(fù)習(xí)題和測試卷，目的是更好的鞏固知識，以達到舉一反三的效果。

第二階段：專題復(fù)習(xí)，面面俱到。疏而不漏，才能百戰(zhàn)百勝。第二輪是在第一輪的基礎(chǔ)上進行分類復(fù)習(xí)的，我們一般分積累與運用（書寫、修辭、病句分析、語言運用等）、綜合性學(xué)習(xí)、現(xiàn)代文閱讀（記敘文、說明文）、古詩文閱讀（名篇名句積累、文言文閱讀和古詩詞賞析）和寫作（命題、半命題）五個專題。復(fù)習(xí)時，我們采用老師歸類講析并配有例題，每一專題結(jié)束一般要進行測試，并通過錯題更正對學(xué)生學(xué)過的知識進行再鞏固。

第三階段：精挑細(xì)選，有效訓(xùn)練。城市的小升初競爭甚為激烈。但這就是我們這一代教師的擔(dān)當(dāng)。一個好的教師，必須，也只能面對現(xiàn)實，超越現(xiàn)實。訓(xùn)練無罪，將題海的罪過歸結(jié)于訓(xùn)練是不公平的。因為它只是訓(xùn)練的很小部分。我們要做的是，顧及學(xué)生的生理和心理，不違背教育教學(xué)的訓(xùn)練。最后階段的復(fù)習(xí)就該是把握重點難點了，所以我們通常是幾位老師集中商討共同選定可能出現(xiàn)的題型。我們的原則是：不在于多而在于精。比如：選題時注意了選擇題意新穎、答案確定，貼近中招動向的題型。我感覺我們的老師最可貴的是：每次習(xí)題訓(xùn)練大家都能做到全批全改，沒有誰監(jiān)督，無論誰有了新題型會馬上通知大家，進行信息共享，這樣大家群策群力形成默契共赴。

這三個階段的復(fù)習(xí)對帶畢業(yè)班的老師來說早已是輕車熟路了，但這里我要說的是：模式一樣可內(nèi)容未必都相同，這也許就是成績有高低之分的原因之一吧！寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。畢業(yè)班的語文教學(xué)要想取得優(yōu)異的成績，原因是多方面的，這既需要校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也需要老師們的拼命苦干。同時還需要我們在新課標(biāo)引導(dǎo)下的改革創(chuàng)新，我們不能“穿新鞋走老路”，更不能穿新鞋完全走新路，而是要根據(jù)學(xué)生的自身特點和發(fā)展，靈活掌握并運用新課標(biāo)的特點，采用新老結(jié)合的教學(xué)方式，既利用了原有教學(xué)方法中的啟發(fā)式教學(xué)，又融入了現(xiàn)代教育教學(xué)中的多媒體教學(xué)。這樣我們不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且也鞏固了基礎(chǔ)知識。

向前輩們學(xué)習(xí)，調(diào)整自己，改變自己。追求真正真實、扎實、樸實的語文教學(xué)，在素質(zhì)和應(yīng)試之間找到一個最好的融通點，形成自己新的教學(xué)特色，這將會成為我下半輩子的教學(xué)追求。

2015年，我像老牛一樣勞作，像市民一樣生活，像詩人一樣體驗。我最大的收獲是收獲了對語文和教育的執(zhí)著。我最大的幸福，內(nèi)心寧靜祥和，做事不疾不徐。在許多細(xì)節(jié)中，我都感受到自己在漸漸接近“不惑”的狀態(tài)。2016，我在北辰繼續(xù)生長！謝謝！