第一篇：師德傷不起,師愛丟不得

師德傷不起，師愛丟不得

近日，在網(wǎng)上看見一網(wǎng)友發(fā)帖稱，其同事孩子的幼兒園老師結(jié)婚給全班孩子發(fā)喜帖，喜帖上寫的是小孩的名字，并交代孩子要轉(zhuǎn)告父母。帖子一發(fā)出來，網(wǎng)友們眾口一詞，聲討這位老師“想錢想瘋了”，同時也引發(fā)了一場公眾對師德問題的思考。

據(jù)北京師范大學(xué)教育培訓(xùn)中心介紹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》明確要求教師“為人師表”。堅守高尚情操,知榮明恥,嚴于律己,以身作則。作風(fēng)正派,廉潔奉公。不利用職務(wù)之便謀取私利?！辈恢\私利是一名教師最起碼的師德底線,教育部門更是三令五申禁止老師向?qū)W生收取財物、禮金。學(xué)生尊重教師、感謝教師,是不忘老師教導(dǎo)之恩的重要表現(xiàn),是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,也是教師樂于奉獻的動力源泉。本無可厚非，但這并不是老師向孩子發(fā)請柬索要婚禮紅包的遮羞布,如果學(xué)生對老師的感恩之情需要通過金錢來傳達的話,那實在是褻瀆了純潔的師生關(guān)系與感恩的神圣含義。老師向?qū)W生發(fā)喜帖“小事不小”,折射出教師師德師風(fēng)的問題?！皫熣?傳道、授業(yè)、解惑也?！苯處煵粌H是學(xué)生學(xué)習(xí)上的導(dǎo)師,更是行為品德的示范者。引導(dǎo)學(xué)生明辨美丑善惡,教師責(zé)無旁貸。從這個意義上講,“喜帖作業(yè)”腐蝕的不僅是師德師風(fēng)與教育的今天,而且是教育的明天。還有比這有過之而無不及的，猥褻女生，道德敗壞等丟掉師愛傷害師德的事情。師風(fēng)日下，原因何在？如何建立并健全師德師風(fēng)？筆者想從以下兩個方面進行探討。

一、師德師風(fēng)失范的原因：

1、受社會大環(huán)境的影響，一切向錢看

隨著我國改革開放的不斷深入，社會事業(yè)的不斷進步，綜合國力不斷增強，人民生活質(zhì)量的不斷提高。我們清醒地認識到，改革的主流是好的，但改革也不免泥沙俱下，負面的、消極的社會沉渣泛起，在一些領(lǐng)域中道德失范、誠信喪失、假冒偽劣、欺騙欺詐問題也日益突出；封建迷信、邪教、黃賭毒、賣淫嫖娼等社會丑惡現(xiàn)象卷土重來；一些人價值觀念發(fā)生扭曲，拜金主義、享樂主義、極端個人主義急劇膨脹，西方?jīng)]落腐朽的生活方式通過網(wǎng)絡(luò)、碟片、電影等各種途徑對我國公民進行思想文化滲透。在各種不良因素的影響下，少數(shù)教師免疫力差，導(dǎo)致自己精神空虛，欲念擴張，缺乏信仰。信仰不存，師德焉附？師愛何來？

2、學(xué)校管理出現(xiàn)盲區(qū)，其具體表現(xiàn)為四個方面：

一是重智輕德。現(xiàn)行的教育體制決定了教育的功利性，所謂的素質(zhì)教育成了一紙空文，教學(xué)質(zhì)量成了衡量一所學(xué)校好壞的唯一標準，學(xué)習(xí)成績成了衡量一個學(xué)生好壞的唯一標準。從而導(dǎo)致不少學(xué)校仍然只重教學(xué)質(zhì)量，輕思想道德建設(shè)；只重考試成績，輕素質(zhì)教育。忽視了師德師風(fēng)管理工作，少數(shù)學(xué)校對這項工作認識不夠，管理不到位，三天打魚兩天曬網(wǎng)。造成管理環(huán)節(jié)不銜接，監(jiān)控過程出現(xiàn)疏漏，甚至出現(xiàn)盲點，讓師德失范有了滋生的土壤。

二是不能堅持師德師風(fēng)管理制度。學(xué)校的管理制度，教師的職業(yè)道德規(guī)范，教師什么樣的行為是違規(guī)行為，沒有經(jīng)常性地公示給學(xué)生、家長和社會，學(xué)生缺乏對教師行為的有效監(jiān)督，有的學(xué)校學(xué)生被教師體罰或變相體罰，教師習(xí)以為常，學(xué)生也習(xí)以為常了，從而滋長了少部分師德敗壞的教師。各校購置的師德師風(fēng)舉報箱，勞民傷財不說，而且形同虛設(shè)，名存實亡，根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

三是對違紀教師姑息遷就。有的學(xué)校明知個別教師存在體罰和變相體罰學(xué)生等問題，睜一只眼，閉一只眼。一而再、再而三的遷就教師，不及時批評教育，不嚴格按師德師風(fēng)管理制度進行處罰，這種作法實際上是對違紀教師的一種放縱，是對學(xué)校教育的極大不負責(zé)任。

四是師德評議弄虛作假。個別學(xué)校對教師的職業(yè)道德進行評議時，不一針見血，不真槍實彈，你好我好大家都好，人人滿意，個個滿分。不深入學(xué)生、家長、社會中詳細調(diào)查，胡編亂造，以假當真。

3、教職工忽視了學(xué)習(xí)、反思、修身。有些教師鼠目寸光，以為自己的水平和能力十分

了得，先進學(xué)不進，后進不改正，看不清教育發(fā)展形勢，思想信仰開始動搖，教育教學(xué)行為開始滑坡，甚至出現(xiàn)師德失范的違法違紀法規(guī)的人和事。其主要表現(xiàn)為以下四個方面：

一是心理失衡。由于缺乏學(xué)習(xí)，抵制不住市場經(jīng)濟帶來的不良因素的誘惑，整天心術(shù)不正，恨天怨命?？吹阶约旱耐g人當了大官，發(fā)了橫財，蓋了洋樓，就按捺不住教師職業(yè)的清貧、寂寞，心理上出現(xiàn)了嚴重扭曲和失衡，價值觀和事業(yè)觀被拋得九霄云外。

二是無視小節(jié)。有的教師存在說得多、做得少；計劃多、落實少；講客觀困難多，談主觀原因少；講宏觀問題多，談具體細節(jié)少等現(xiàn)象。片面地認為課堂上接打手機、酒后上課、課外打打麻將等等，都是生活小節(jié)，不損形象，無傷大雅。這樣必然會導(dǎo)致少部分教師儀表不整，舉止不文明，出言不遜或骯臟，與為人師表的要求相差甚遠。

三是工作不敬業(yè)。有的教師“身在學(xué)校心在商”，搞第二職業(yè)時全身心投入，干教育工作時馬馬虎虎，無精打采；有的教師學(xué)新教材、新教法、新課程標準一再畏縮，學(xué)歪門邪道躍躍欲試；有的老師知識貧乏，教法陳舊，教學(xué)成績年年倒數(shù)，誤人子弟。

四是法律意識淡溥。有的教師不認真學(xué)習(xí)相關(guān)的法律、法規(guī)和職業(yè)道德要求，不尊重學(xué)生的人格、人權(quán)，惡語傷害學(xué)生，甚至采取罰跪罰站，反復(fù)抄寫作業(yè)和打手掌、屁股等手段體罰和變相體罰學(xué)生；有的教師在課堂上搞負面宣傳，管不住自己的嘴，胡說八道；有的老師參與社會賭博，在社會上臭名遠揚，被學(xué)生及學(xué)生家長看不起，嚴重損害了教師隊伍的形象。

二、建立健全師德師風(fēng)管理制度。

1、抓好制度建設(shè)。加強師德師風(fēng)建設(shè)不是一蹴而就的事，必須建立機制，完善師德師風(fēng)建設(shè)體系。一是要實行師德師風(fēng)“一票否決制”。認真貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，規(guī)范從教行為，對師德不合格的教師實行“教師聘任一票否決制”。二是建立教師學(xué)習(xí)體系。使廣大教師扎實持久地接受繼續(xù)教育，充實、更新知識和技能，在繼續(xù)教育中，更要把師德作為首要學(xué)習(xí)內(nèi)容強化教育。三是建立師德評價評估體系。要把師德師風(fēng)建設(shè)作為個人教育教學(xué)工作考核和學(xué)校精神文明建設(shè)的主要內(nèi)容，積極探索師德師風(fēng)建設(shè)與人事分配制度改革相結(jié)合的路子。同時，還要建立學(xué)生評價教師、家長評價?

2、加強學(xué)校常規(guī)管理。學(xué)校要充分發(fā)揮“一室三處”的作用，建立健全規(guī)章制度，注重過程管理，逐一落實教學(xué)管理過程中的計劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、獎懲等各個環(huán)節(jié)的各項工作，結(jié)合各校實際情況，遵循教學(xué)管理的原則和教學(xué)規(guī)律，形成規(guī)范科學(xué)的教學(xué)管理常規(guī)。對教師教學(xué)過程中的備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考查等基本環(huán)節(jié)，以及學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)、作業(yè)、小結(jié)等基本環(huán)節(jié)，要嚴格要求，形成制度，使師生有規(guī)可循、有章可依。同時，制訂出課堂常規(guī)、教學(xué)組織常規(guī)等，建立正常的教學(xué)秩序，形成良好的教學(xué)風(fēng)氣。

3、強化領(lǐng)導(dǎo)、宣傳和監(jiān)督。各校在抓師德師風(fēng)這項長期而又艱巨的工作中，要明確分工，嚴明紀律，完善制度，落實責(zé)任，實行“一把手”負總責(zé)和責(zé)任追究制度。要充分發(fā)揮廣播、電視、報紙等新聞媒體的宣傳導(dǎo)向作用，以墻報、宣傳欄、宣傳資料、座談會、知識講座、師德師風(fēng)培訓(xùn)等多種形式，認真宣傳、學(xué)習(xí)、貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師忌語100條》、《教師八項承諾》等內(nèi)容。各學(xué)校要廣泛宣傳“優(yōu)秀教師”的先進事跡，并對違規(guī)違紀人員及時曝光，典型引路，以點促面，積極引導(dǎo)和教育廣大教師，特別是有前科的教師、有心理障礙的教師和青年教師，要作為重中之重來抓。

4、建立監(jiān)管監(jiān)控機制。各學(xué)校要成立“校長－－處室－－主任－－年級組長－－班主任－－寢室管理員－－學(xué)生－－家長”等人員組成的師德師風(fēng)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，將每個教師的師德行為納入有效監(jiān)控之中，定期召開專題會議，揭發(fā)檢舉師德失范的教師，對重點人物安排專人進行布防、布控，將師德失范的苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。學(xué)校每學(xué)期必須召開學(xué)生會、家長會，向?qū)W生和家長公布師德師風(fēng)舉報內(nèi)容、舉報電話及《男女生管理制度》、《男女教師管理

制度》、《教師談話制度》等，并要定期開展跟蹤督辦檢查工作。

5、切實開展“十查”活動。

（一）、查理想信念。是否忠誠黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針。

（二）、查依法執(zhí)教。是否有違背黨和國家方針、政策的言行。

（三）、查愛崗敬業(yè)。是否熱愛教育事業(yè)、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)，教書育人。

（四）、查熱愛學(xué)生。是否關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，保護學(xué)生的合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、健康的發(fā)展。

（五）、查嚴謹篤學(xué)。是否勤奮刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識、新方法、新技能。

（六）、查團結(jié)協(xié)作。是否謙虛謹慎、尊重同志、互相學(xué)習(xí)、互相幫助、關(guān)心集體。

（七）、查尊重家長。是否主動與家長聯(lián)系，認真聽取合理化的意見和建議，并努力改進工作。

（八）、查廉潔從教。是否堅守高尚情操、無私奉獻、自覺抵制社會上的不良風(fēng)氣，不利用職業(yè)之便謀取私利。

（九）、查為人師表。是否模范遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、以身作則、注重身教。

（十）、查服務(wù)觀念。是否滿腔熱情地為學(xué)生服務(wù)、為家長服務(wù)、為社會服務(wù)。

印度大詩人泰戈爾說過：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，讓我干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著她的綠蔭的?！边x擇了教師，就是選擇了葉的事業(yè)，選擇了教師，也就選擇了平凡。平凡的崗位，也應(yīng)有傾心的奉獻！在全社會大力倡導(dǎo)和弘揚“三平”精神的今天，就更需要我們堅持“三平”精神、實踐“三平”精神，平凡之中要有偉大追求，平靜之中要有滿腔熱血，平常之中要有強烈的教師責(zé)任感。以小處的精彩成就大處的壯美！

何必自損形象呢？何必自毀聲譽呢？何必妄自菲薄呢？教師，為人師表者；教師，太陽底下最光輝的職業(yè)，教師，承載著一個國家、一個民族的夢想與希望，別讓自己受傷，別讓師愛走遠！

第二篇：傷不起的青春（精選）

傷不起的青春

每個傷不起的孩紙都有一個叛逆的青春期… 傳說離家出走才能彰顯霸氣，所以…在公元2010年一個陽光明媚的早上，剛上初中的我，正值青春年華的我離家出走了，原因是不許出去玩，必須在家寫作業(yè)做題、不許我交朋友、不許成績考不好、不許這不許那，說的我的頭都大，每天如此地嘮叨，讓我不勝厭煩，就嫌她管的太寬了。于是早上，我偽裝成正常上學(xué)，我還背著20多斤裝滿教科書作業(yè)本的書包，繞小道跑到火車站有木有！老家的火車站不用檢票，混到火車上，每次老遠看見檢票員來我就狂奔至下一節(jié)車廂接口的廁所里，倒霉檢票員對著廁所門連踢帶踹，老子hold住了有木有！僵持5分鐘，他放棄了有木有…

一路上滿懷著對外面世界的美好幻想，手里攥著從老媽兜里偷的幾百塊錢，再次提了提勒的肩膀疼的大書包，我覺得社會主義的自由的大手在向我召喚有木有，滾滾紅塵有木有啊有木有！

在一個陌生的小地方下車，先找到個公共電話，給老媽打電話，甩狠話：我離家出走了，再見！狠狠掛掉電話，直奔網(wǎng)吧打了一天CS，沒人管我啦，出門都快半夜了，早上跑出來還沒吃飯，找了個小飯館去吃飯，那個叫難吃啊，沒辦法湊合著吃吧，又找了個小旅店睡到日上三竿，吃了點東西，就有進了網(wǎng)吧，就這樣沒過幾天，兜里的錢已所剩無幾，最后的幾天都是在網(wǎng)吧過的，有時肚子餓了，癟著肚子咬著牙，去洗手間灌了一肚子涼水。瞬間精神煥發(fā)有木有！繞著小鎮(zhèn)走了一圈看夜景有木有，大半夜一小伙背個大書包，滿臉興奮的看著外面的精彩世界，走路都是走一步顛一步的有木有！后半夜沒地方去了有木有！凍的呲牙咧嘴的蹲在某個小區(qū)的樓道里有木有，好不容易熬到第二天早上，餓的快哭了有木有，誰TM說離家出走好玩的？老子要回家……好想老媽的紅燒肉… 一抬頭都能看到雞腿，烤乳豬，都出現(xiàn)幻覺了有木有啊有木有！

咽了咽口水，想著電視劇里小乞丐搶饅頭的鏡頭，找到了早市，看著鋪子里蒸籠上的白花花的包子，金燦燦的油條，噴香的豆腐腦發(fā)呆流口水有木有！就是不敢下手有木有！餓成那樣還背著我那20多斤的書包有木有??！現(xiàn)在想想也不明白…既然都離家出走了還背個毛書包…太2了有木有啊有木有！！

在我做著激烈的思想斗爭，第二次繞了小鎮(zhèn)一圈之后(強大的叛逆精神支撐著我木有倒下)，我做出了一個艱難的決定有木有！我選了一個胡同口，盯上一位比較面善的大媽，然后說自己離家出走沒錢吃飯blablabla....大媽一臉驚恐有木有！甩下一句：誰家的小兔崽子不好好上學(xué)到處亂跑！轉(zhuǎn)身就走了有木有…… 誰說的面善就是心善?。∥以陲L(fēng)中凌亂了有木有啊有木有??！

轉(zhuǎn)眼又天黑了有木有，想想昨天的樓道夜生活，摸摸肚子，提提書包，我還像麥蒂一樣霸氣的擦了一下鼻子，我又跑回火車站了……我要回家??！有木有……

得知回程的火車要第二天早上，我癱坐在候車室，睡著或者說餓暈了有木有…半夜3點火車站大媽給我轟出來了有木有！恨你！在火車站附近有個工地，我找到個水管子，快激動哭了有木有！又灌了一肚子涼水有木有??！精神煥發(fā)！蹲到工地一個旮旯里，想著自己離家出走兩天以來的神奇經(jīng)歷，我兩眼放光，久久不能入睡有木有??！我甚至在構(gòu)思離家出走自傳體小說有木有啊有木有?。?！

混上回程的火車，躲在廁所，對著里面反光的標識牌擠青春痘，檢票的在外面咆哮有木有！有下車的人剩下一小把瓜子在桌子上，被我狼吞虎咽了有木有，瓜子皮都沒舍得吐有木有！終于到家，一進門被老媽一把抱住，內(nèi)牛滿面有木有！老媽沒舍得揍我，當晚吃到了紅燒肉?。√稍谂谋桓C里，我再次內(nèi)牛滿面有木有！這才是天堂啊有木有?。。。。。?/p>

外面的世界很精彩，外面的世界很無奈，離家出走啊，甭走遠，因為老媽老爸會找不到的…

第三篇：談錢傷不起

談錢傷不起

家庭背景、金錢觀、雙方職業(yè)、收入差距等等，決定了不同家庭有不同的經(jīng)濟模式。中國人總是不習(xí)慣公開談錢，簽訂婚前協(xié)議、經(jīng)濟上約法三章始終難以被廣泛接受。實際上，伴侶間在經(jīng)濟上“打開天窗說亮話”，不是為了錙銖必較地互相算計，而是要建立明確的家庭理財制度，就像比賽前先說明規(guī)則一樣，先小人后君子，反而能避免許多不必要的矛盾。

>>家庭理財有前提

★首先要財政公開，夫妻間要大致了解對方的收入水平，據(jù)此確定家庭采取怎樣的經(jīng)濟模式。

★每隔一段時間，雙方應(yīng)該就家庭開銷討論一下，將疑惑或不滿說出來，不妥的地方就要修改。

★要給予對方足夠的經(jīng)濟自由度和信任。這是夫妻應(yīng)有的平等，也是尊重彼此的私人空間。你會發(fā)現(xiàn)，越是信任對方，婚姻關(guān)系也就越穩(wěn)定。

>>定額上繳規(guī)則：雙方根據(jù)收入比例，自留日常車費、餐費、服飾費、應(yīng)酬費用，同時將收入的較多部分放入“家庭基金”，兩人共同管理。

適合人群：中等收入，雙方消費相對克制，夫妻收入差距不大的家庭。

★矛盾易發(fā)點：不要讓一個人長期占有家庭賬戶的使用權(quán)，也不要遇到小事就隨便動用賬戶里的錢。賬戶資金流動要透明。

>>不完全AA制規(guī)則：雙方各自獨立經(jīng)濟，共同分攤家庭支出。比如小孩的教育支出是**開，丈夫出百分之六十，妻子出百分之四十。

適合人群：夫妻收入差距較大，雙方追求經(jīng)濟獨立。

★矛盾易發(fā)點：要把握好度，不要讓對方覺得夫妻間多了算計，少了人情味。比如雙方按比例付款出國度假，經(jīng)濟實力強的一方應(yīng)該考慮較弱一方的承受能力，不要選擇過分昂貴的消費點，或者干脆做好適當“吃虧”的準備。

>>一方管家 規(guī)則：一方留下少量日常花費，其余收入全部上交管賬的伴侶。

適合人群：夫妻觀念相對傳統(tǒng)，收入穩(wěn)定，有較強的儲蓄、理財欲望，金錢觀高度統(tǒng)一，彼此極其信任。

★矛盾易發(fā)點：這種家庭通常老婆管賬，不應(yīng)對丈夫過于苛刻，讓他失去男人應(yīng)有的尊嚴。管賬的一方要經(jīng)常通報財產(chǎn)，不能忽視對方知情權(quán)。

>>避開“管家”雷區(qū) 夫妻間哪些“算計”最傷人？看看下面的提醒。

★一方的父母或家人需要治病等大額花費，另一方遲遲不愿出資。這種情況多發(fā)生于AA制家庭，很多突發(fā)重大事件，必須雙方聯(lián)手才能共度難關(guān)。等待要錢的一方開口借錢，其實已經(jīng)傷了感情。

★妻子發(fā)現(xiàn)丈夫的私房錢，大發(fā)雷霆，不依不饒。太太雖然管家，但有時也要睜一只眼閉一只眼，適量的小金庫無傷大雅--至少，每個女人都希望生日當天收到先生的禮物吧！★一方擅自拿共同財產(chǎn)投資，投資失敗，血本無歸。很多冒險心理強的男人會犯這種錯誤，妻子也許出于情義忍氣吞聲，但這種行為實際上已經(jīng)到了擅自處理共同財產(chǎn)、違反《婚姻法》的程度。

第四篇：青春,傷不起

青春，傷不起

十六七歲的我們，懵懵懂懂。

一次不經(jīng)意的心跳，我們錯把友情當成了愛情。

青春，我們固執(zhí)地認為：那將是永恒。

狂熱的夏季迎來了一個嶄新的開始，也順便帶著苦澀的回憶。我們好像忘記了自己的使命，盡情的揮灑著那如夢的青春。高一的我們，一切都覺得那樣新鮮、好奇，聽不進過來人的勸教，總要親自去嘗試一下，當清醒一點后，才發(fā)現(xiàn)自己已陷入的很深很深。

窗外的美景總是吸引著我們的眼球，幻想著在那兒也一定有我們的一片天，卻全然忘記了站在講臺上的老師正怒視著我們。下課鈴聲響起，那是最美妙的交響曲了，使我們緊繃的神經(jīng)得到暫時的解脫，我們欣喜若狂，飛奔出教室去尋找那張熟悉的笑臉。

天涼了，葉落了，秋日來臨了。我們已不再陌生，最初的那一絲羞澀也漸漸消失。無意間，我們發(fā)現(xiàn)自己變得愛“學(xué)習(xí)”了，自習(xí)課上也不像以前那樣調(diào)皮搗蛋了，總喜歡爬在課桌上寫一些莫名其妙的“詩句”，然后，沾沾自喜。黃昏時，我們也習(xí)慣了好學(xué)生的學(xué)習(xí)方法：拿著書在校園里背誦課文，累了，我們坐下來一起休息，夕陽照在我們的背上，將影子拉得好長好長。

這樣的日子總感覺過得很快，事實也如此。不知不覺地，一個學(xué)期已過了大半，而我們還傻傻地停留在那片記憶中，還在自我陶醉。當然，期中試后的結(jié)果自是不言而喻。

這一年的冬天似乎來的很早、很快，忽忽悠悠的，天上已飄起了雪花，我們不知是在期待，還是在逃避，目視前方，任由那一絲冰涼劃過臉龐。然而，終究是寒風(fēng)吹走了溫暖，吹散了我們彼此的心。雪下的越來越大，竟然無情的將它們埋沒在這個冬天里。

就好像是做了一個長長的夢，如今已回到現(xiàn)實，我們的世界已不再渺小。朦朦朧朧中，僅剩余留的傷痛。

甘肅武威古浪縣古浪縣第三中學(xué)高一:孟憲云

第五篇：百貨商場經(jīng)營模式,各種“傷不起”!

百貨商場經(jīng)營模式，各種“傷不起”！http:// 中國鞋網(wǎng) 更新日期：2011-12-16 14:49:49 瀏覽：6311 【大

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【中國鞋網(wǎng)-通路】目前，百貨商場的經(jīng)營方式非常多樣，但主流不外乎三種：自采(自營)、聯(lián)營、租賃。通常，自采商場分布在三四線城市，聯(lián)營方式比較傳統(tǒng)也比較廣泛，租賃模式情況特殊，多出現(xiàn)在摩爾、以超市為主體兼做百貨的商超、小產(chǎn)權(quán)商鋪等。

自采模式

以自采商場為主流的省份，大概就是河北了，當然這也是因為河北出了個信譽樓，所以帶出來一批這樣的百貨商場。另外三祥、三福等自采百貨也做得不錯，現(xiàn)在不僅在江浙發(fā)展，在山東等北方地區(qū)也占據(jù)了一定市場地位。

自采商場，多從四線城市起家，徘徊在三四線城市之間，目標客戶非常明晰，就是中低端消費群體;市場取勝的砝碼是渠道，通過縮短渠道并扁平化，成本大為降低，價格優(yōu)勢便體現(xiàn)出來;一般管理人員就是股東，收益直接取決于自身的經(jīng)營能力，要在經(jīng)營中獲利，促動管理人員全身心的投入，對市場的理解和認知、對消費者消費行為和心理研究得更為透徹，也能夠更好地服務(wù)于所屬市場。隨著時間的推移，自采商場的部分忠實顧客消費需求、審美需求及品質(zhì)要求都在提高，自采商場必須隨之成長。由此，自采商場的自采內(nèi)容也發(fā)生了變化，由一味的采購散貨和倉底貨，發(fā)展為加盟個別知名品牌，以維持市場占有率，也適應(yīng)自身的發(fā)展需要。

此外，加盟知名品牌，對自采商場采購其他品牌也有好處。成熟知名品牌的款式具有市場引領(lǐng)性，參加了定貨會，看到了款式之后，有利于自采商場采購員去其他地方采購明年流行散貨。

即便是加盟知名品牌的投入和產(chǎn)出性價比不如散貨高，但品牌產(chǎn)品帶給自采商場的形象提升、定位提升、市場流行資訊、貨品和人員培訓(xùn)等附加值還是很高的，例如信譽樓就加盟了七匹狼、九牧王、才子等國內(nèi)知名男裝品牌。

自采看的是眼光，是對市場的前期預(yù)判。渠道競爭日益激烈，透明度也越來越高，自采商場在貨品上的絕對優(yōu)勢在慢慢淡化，如果要堅持高標準服務(wù)，那么成本投入增長不言而喻。況且，自采鞋服的價格優(yōu)勢一定程度上也限制了生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量，由此也會加大自采商場自身的美譽度和成本投入。

這時，如何進行關(guān)系營銷，維系并把握和生產(chǎn)廠商的戰(zhàn)略關(guān)系，獲得最大限度的支持，是目前自采商場最需要解決的問題。自采商場不可能如同優(yōu)衣庫那樣，實行“匠工程”，把熟練技工派駐上游廠家各個環(huán)節(jié)，更沒有絕對的市場優(yōu)勢來稀釋上游合作商的成本，所以目前來看，這很難實現(xiàn)。

英國瑪莎百貨實行了關(guān)系營銷，與之合作的廠商“婚齡”不少多達三五十年，這種長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，為瑪莎百貨解除了后顧之憂。同時，瑪莎百貨自身的設(shè)計人員對于市場的反饋和產(chǎn)品理念，對于合作廠商來說是非常寶貴的財富，可能還是自身投入巨大的財力人力仍無法準確獲得的。

瑪莎的巨大市場控制力，令其與上游合作廠商的合作更加密切，也正是因為與上游廠商、品牌運營商的密切合作，更加牢固了瑪莎的市場地位和對市場的控制力?，斏Ｊ讲蝗菀讖?fù)制，這是企業(yè)的核心文化，也是核心競爭力，形似容易，把握精髓就難了。

自采模式需要投入，前期資本積累相對簡單卻又困難。說它簡單，因為早期的市場競爭力較弱，融資渠道更寬，風(fēng)投也更多。但在沒有品牌和自有物業(yè)的情況下，商場融資仍有一定困難，對自身的資金實力要求比較高。

租賃模式

實際上，現(xiàn)在及以后，自采商場的操作模式都不會成為百貨市場的主流模式。隨著城市綜合體的興盛，投資者對摩爾的熱衷，更因為國家對經(jīng)濟的刺激措施、對貨幣和資本市場的寬松政策，讓更多的資本流入零售業(yè)，航母型商業(yè)地產(chǎn)運營商開始霸道地圈地，他們對于品牌的品質(zhì)和品牌本身的市場影響力有了更高的要求。

城市綜合體整體面積可能達幾十萬的體量，戰(zhàn)略伙伴多達幾十家，前期就需要根據(jù)商圈特點認真考量，選擇合適的主力店和次主力店。城市綜合體的商業(yè)項目多是租賃模式，除了住宅、寫字樓和公寓等項目能完全或部分出售，純商業(yè)項目以租賃形式回籠資金，等待物業(yè)增值之后，再進行二次融資。

大體量的城市綜合體是城市商圈的核心，對于品牌運營商或者連鎖百貨商場的拓展都極具誘惑力，搶先圈地是他們的選擇，也基于此，大體量的商業(yè)地產(chǎn)投資成了資本大鱷的投資熱衷，更受到地方政府的支持。

聯(lián)營模式

傳統(tǒng)百貨商場的同質(zhì)化，不是簡簡單單的指品牌同質(zhì)化，更是指經(jīng)營模式、樓層布局、裝修風(fēng)格甚至毛利空間的同質(zhì)化?，F(xiàn)在，很多商場依靠的是實力掠取戰(zhàn)略位置和控制品牌，有的甚至攜帶資本介入地產(chǎn)行業(yè)，除了強占位置更為了對物業(yè)的長遠控制力，而知名品牌也將商場作為自己銷售的戰(zhàn)略渠道之一。在實力的相互角力的過程中，如何進行市場定位仿佛不是問題，或許局域性存在市場份額的不均等現(xiàn)象，但這類商場實力已經(jīng)達到動態(tài)平衡。

總體來說，連鎖性商場克隆門店的吸金能力十分均等，在這種狀況下，實際上預(yù)留出大量的市場空間。雷同的商場環(huán)境和運營模式，造成了市場的重復(fù)堆砌，也在考量消費者隱忍的底線，這時外來個性商場的介入，會爆發(fā)出很多機會，也會激發(fā)市場需求。

另外，目前百貨比較依賴的購物卡發(fā)售，也面臨了很大挑戰(zhàn)。購物卡不但可以提前鎖定目標客戶，而且大規(guī)模的漂卡也為企業(yè)帶來了大量的無息資金，用于資金周轉(zhuǎn)和二次投資。但現(xiàn)在，中行推出了銀通卡，這種“銀行系”預(yù)付卡避免了只能在指定商戶和指定區(qū)域消費的局限性，只要有銀聯(lián)標識的商戶都可以通用，可以開具發(fā)票，卡片一般不記名、不掛失、不設(shè)密碼，并且規(guī)定在一定有效期內(nèi)使用。如果這種卡得到有效的推廣，會對百貨商場的購物卡產(chǎn)生巨大的沖擊，而購物卡是商超獲取流動資金的重要途徑之一。

此時此刻，商場需要提升自身的核心競爭力。但實際上，目前商場對于提高競爭力的首選還是擴張和圈地。規(guī)模制勝的手法短期內(nèi)確實有效，有利于從資本市場吸金，有利于促進對物業(yè)的建設(shè)和控制。但這種規(guī)模拓展方式，是否能讓商場長久地保持發(fā)展力，或者使現(xiàn)有商場的經(jīng)營數(shù)據(jù)持續(xù)走紅，還有待觀察。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)