第一篇：食品2012第一季度招商工作計劃

食品2012第一季度招商工作計劃 一招商工作目標

完成休閑食品在宜昌地區(qū)市場網(wǎng)絡建立，終端市場上貨率達到85%，市場規(guī)范化操作建設，業(yè)務系統(tǒng)的規(guī)范通暢。

二招商工作計劃

1制定工作計劃，明確工作方向和目標。收集市場信息，確定工作目標，建立經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商宣傳公司的經(jīng)營理念，企業(yè)文化。和經(jīng)銷商達成共識，建立良好的關(guān)系。

2根據(jù)經(jīng)銷商實際情況，結(jié)合公司的銷售計劃，制定終端的進場計劃，確定優(yōu)先發(fā)展目標，次要發(fā)展目標，進行市場劃分，把市場細分化。

3做好優(yōu)先發(fā)展目標（KA）情報收集，公司資料整理，做好談判準備，務求以最小代價，最短時間，一擊必中，完成產(chǎn)品進入。

4對次要目標市場細分，具體到每個人，每條街。對街店要以掃街的模式，務求不落空一店。5對已進入終端的維護，定期定人對終端進行跟蹤，特別是KA店，做好和賣場的溝通，服務工作，建立和保持賣場負責人員的良好關(guān)系，做好終端的陳列，形象展示，海報張貼，POP等形象物品的擺放數(shù)量和面積。

6對便民店和街店,每個人每天要對其負責的區(qū)域進行回訪，張貼海報，補充貨品，對街店不要求其進貨的量，只要求貨品的品種，保證其店內(nèi)有大好的食品。以少進快出，勤進快補得原則，迅速占領(lǐng)市場。做好每天的回訪工作，鞏固市場，樹立品牌形象。

7做好工作總結(jié)，信息整理，問題及時處理，并把工作結(jié)果，定期以書面形式上報給公司。8制定短期的銷售計劃。

三招商工作流程

1確立經(jīng)銷商，建立合作關(guān)系，制定市場拓展計劃。

2確定優(yōu)先拓展目標，開始KA店建立。

3細分化市場，市場劃分區(qū)域，分片落實到每個人。

4KA店建立完成，市場維護確立，后期跟蹤服務。

5便利店街店持續(xù)跟進，定期定人回訪。

6定人定崗，責任劃分，完善市場網(wǎng)絡，規(guī)范市場操作流程。

7制定近期銷售目標。

3個月內(nèi)完成上述目標，市場網(wǎng)絡基本建立，客戶檔案完善，促銷活動開展，業(yè)務規(guī)范化操作，短期銷售目標制定。

屈春龍***QQ963550433

第二篇：2018年第一季度招商工作計劃（定稿）

2018年第一季度招商工作計劃

一、完成“招商推廣文件（路演PPT）” ：

(1)快速編輯完成專業(yè)的招商路演PPT文件，針對性下市場啟動2-5場招商會（與各優(yōu)勢資源方開展聯(lián)合招商，借勢借力借平臺）(2）培養(yǎng)1-2名專業(yè)招商宣講師；組成專業(yè)招商小組（可分為幾個小組進行）招商小組需具備知識性、開拓性、市場營銷專業(yè)能力與良好的素質(zhì)；

二、發(fā)揮政府或政府平臺影響力，聯(lián)合布點招商，加強宣傳推廣力度，形成品牌與經(jīng)濟效應：

(1)羅列出重點招商區(qū)域或商家企業(yè)（市、縣為主）“以政府政策文件為中心，以園區(qū)的各種優(yōu)勢為核心，以地方經(jīng)濟發(fā)展為契機，利用積累的各市縣資源關(guān)系，在各市縣設站點，布網(wǎng)點，甚至制定相應的招商激勵政策，形成一點一線帶面的招商市場基礎，也為以后打好基礎。(2)利用市縣政府平臺，職能部門，政府媒介等，結(jié)合當?shù)氐臓I銷大事件，政府工程、借助當?shù)仄髽I(yè)品牌力，借力宣傳推廣中部（國際）農(nóng)創(chuàng)園，招商宣講師隨時隨地的出現(xiàn)在各大場合，有機會就推廣中部（國際）農(nóng)創(chuàng)園的優(yōu)勢、模式、發(fā)展紅利。

三、招商優(yōu)勢資源整理及市場信息收集：

(1）公司各部門和分公司近期將工作傾斜聚焦在招商，集中優(yōu)勢兵力；招商部要明確提出需求，明確提出各部門和分公司配合工作的具體內(nèi)容，一定要清晰具體工作，形成《招商項目計劃書》；

(2）招商部將整個公司方方面面的優(yōu)勢資源梳理一次（尤其是軟實力方面），硬實力要再進行包裝，客戶資源與信息整理一次，制定短期與中期的招商工作計劃，明確目標，明確分工，協(xié)同合作，快速啟動；(3）入駐園區(qū)的商家企業(yè)資料歸檔整理，現(xiàn)有意向商家的資料與分析，羅列出全球意向商家（已建立聯(lián)系與快速達成關(guān)系）的企業(yè)及關(guān)聯(lián)涉農(nóng)企業(yè)，列出跟進與快速約談計劃，在大政策原則下靈活應用，快速簽約；

四、招商中心管理優(yōu)化：

(1)管理制度優(yōu)化、(2)招商政策優(yōu)化、(3）招商團隊優(yōu)化。靜下心來將商家企業(yè)的各方面的需求整理一下，優(yōu)化以適合招商工作開展為主，逐步進行優(yōu)化，需要內(nèi)部第一時間完成，適合目前招商的，能引進商家企業(yè)的優(yōu)化就是最好的。

五、招商中心啟動“1+4優(yōu)”服務模式：

以一個商家企業(yè)為中心，提供“園區(qū)一站式服務+品牌孵化服務+供應鏈綜合服務+市場渠道拓展服務”，需要一一闡述清楚，內(nèi)部要真正明白如何開展。切記不要喊口號，要逐條落實到位，一定要讓商家企業(yè)感受真正的需要和專業(yè)的服務能力，不再僅僅是資源關(guān)系招商。

六、團隊招聘及培訓：

招聘招商經(jīng)理與招商專員，啟動招商項目管理制，現(xiàn)有招商人員統(tǒng)一培訓，能者上，合適者重點培養(yǎng)成招商經(jīng)理或項目經(jīng)理，不合適者調(diào)崗或清退，通過理論和案例的學習，并參與實踐，能夠勝任招商一切工作。

七、完成”招商50-100問”：

為更清楚介紹園區(qū)的模式與發(fā)展，政策及資源，市場及渠道及實際情況等等，制定招商統(tǒng)一話術(shù)（說辭），按公司的要求實現(xiàn)對招商人員標準化回答商家所提出的問題（50-100問），讓商家完全了解公司和園區(qū)。

八、招商物料設計與制作： 項目平面規(guī)劃圖、已入園企業(yè)品牌圖、影音資料、宣傳單頁、招商手冊等招商會現(xiàn)場物料等等；根據(jù)招商需要來制作。

第三篇：招商與經(jīng)濟發(fā)展局2011年第一季度工作計劃

招商與經(jīng)濟發(fā)展局2011年第一季度工作計劃

一、招商引資方面

（一）、基礎管理工作

1、完善供地價格方案、入?yún)^(qū)協(xié)議、扶持協(xié)議和扶持方案，報管委領(lǐng)導班子審核通過；

2、完善合同管理制度，加強入?yún)^(qū)企業(yè)履約情況監(jiān)督；

3、規(guī)范化管理檔案，做好分類和目錄索引。

（二）、宣傳工作

1、完成大廳布置、PPT宣傳文檔和簡介制作、設立LED顯示屏；

2、進一步完善工業(yè)區(qū)網(wǎng)站建設，抓緊與政府網(wǎng)、招商網(wǎng)及農(nóng)墾網(wǎng)鏈接，充分發(fā)揮網(wǎng)站應有作用。

（三）、招商引資工作

1、做好順盛公司項目變更審核工；

2、做好工業(yè)重點項目跟蹤工作，促盡快落地：廣發(fā)重工、五菱桂花、天譽重工、中石油天然氣、寶利來、新寶豐、神達、新時代、全通涂鍍板、匯欣亞、中墾電子交易市場、廣西出版?zhèn)髅?、金紅葉紙業(yè)等項目；

3、做好房地產(chǎn)開發(fā)重點企業(yè)跟蹤，加快推進舊房改造及房地產(chǎn)開發(fā)項目：佰富、柳州通發(fā)、深圳皇庭、廣西富力、萬科、恒大、中鐵置業(yè)等；

4、充分利用互聯(lián)網(wǎng)收集項目信息，建立項目儲備庫；

5、加快督促入?yún)^(qū)項目開工：車牌廠、超大、源安堂、中鐵二十

局、立鋒鐵塔、佳通、桂興等項目；

6、理順浩天、中保能合同問題及大惠豐解除合同農(nóng)墾退款情況跟蹤；理順廣西出版集團與環(huán)寶木業(yè)項目轉(zhuǎn)讓問題；

7、加強與區(qū)、市及江南區(qū)招商局的工作對接，充分挖掘南寧市存量儲備項目，加強跟蹤，做好承接城區(qū)搬遷項目的準備。

（四）、其它1、23畝商業(yè)用地開發(fā)項目前期可研、環(huán)評編制；

2、舊房改造項目立項申報；

3、理順神塔項目預留用地問題；

4、落實明湖供水項目扶持協(xié)議簽訂及履約金退還問題；

5、落實師園學院新增5畝變電站用地協(xié)議簽訂及預付200萬土地款問題；

6、落實源安堂項目30畝商業(yè)用地合作開發(fā)問題；

7、與廣西商貿(mào)技工學校對接促其盡快完善手續(xù)入園建設；

8、落實演藝學院項目供地方式及價格。

二、經(jīng)濟發(fā)展方面

一、春節(jié)前1月1日至2月1日

1、協(xié)助辦理3月份擬開工的項目辦理前期工作，主要立項、基建投資計劃及招投標核準批文等。主要項目有客運站、立峰鐵塔、中鐵二十局、車牌廠等

2、協(xié)助財政局完善園區(qū)2010年企業(yè)及建筑工程稅源收繳統(tǒng)計工作。

3、協(xié)助國土局辦理土地收儲項目前期工作，如項目建議書、立

項等。

4、走訪企業(yè)及對口業(yè)務單位。了解企業(yè)節(jié)前生產(chǎn)、項目建設進展、農(nóng)民工工資等情況；加強對口單位業(yè)務溝通，更好地開展業(yè)務相關(guān)工作。

5、2010年園區(qū)統(tǒng)計匯總工作。

6、理順入?yún)^(qū)未開工項目合同解除清理相關(guān)工作。如中保能、浩天電力。

二、春節(jié)后2月9日至3月31日

1、根據(jù)區(qū)局下達2011年指標任務，重點把2011年重點支撐項目進一步分類、細化整理，按照分工明確、責任到人的要求，具體落實到部門、個人，制定實施工作方案。

2、做好園區(qū)企業(yè)技改、擴建及固投統(tǒng)計編報工作；固投及經(jīng)濟統(tǒng)計月報上報工作。

3、跟蹤落實4個開工項目相關(guān)工作。有中鐵二十局、立峰鐵塔、車牌廠、4、跟蹤落實4個竣工項目相關(guān)工作。有加油站、博虎、福寧、佳利二期等3個項目。

5、協(xié)助辦理新開工項目及土地收儲、舊城改造項目前期工作。編制項目建議書、立項、環(huán)評等。

第四篇：2014年第一季度招商工作總結(jié)

蓮池鄉(xiāng)招商引資工作總結(jié)

開放招商是縣委、政府為進一步推進沈丘富民強縣，加快沈丘經(jīng)濟社會跨越發(fā)展的新舉措，為做好做事這項工作，蓮池鄉(xiāng)政府重點做好以下三個方面的工作。

一、2013年招商成果 2013年，招商引資建設項目共有5個，投資總額達3.4億元。一是鄉(xiāng)政府引資6億元在縣工業(yè)園區(qū)投資建設的奧蘭汽車配件項目，目前已完成投資2.2億，廠房已基本完工；二是在蓮池投資5000萬元的河南銳利特礦山配件有限公司，該項目已經(jīng)建成；三是河南寶康礦山機械有限公司投資3000萬元擴建項目已經(jīng)建成；四蓮池村民范敦玉引資3000萬元，在縣工業(yè)園區(qū)擴建博瑞克礦山機械有限公司，已建成投產(chǎn)；五是返鄉(xiāng)人員薛正投資1000萬元的礦山配件廠正在建設中。

六、高洋在蓮池投資3000萬元的礦山配件有限公司，該項目已經(jīng)建成；

二、2104年第一季度招商情況

2014年蓮池老板高偉成5.2億元在南園區(qū)興建的奧蘭汽車配件生產(chǎn)續(xù)建項目已完成廠房建設，正在安裝設備；投資3000萬元的河南匯豐礦山配件公司，廠房已建成，河南寶康礦山公司，投資3000萬元擴建項目已完成。華美、匯成等幾家企業(yè)正積極籌備擴建項目。

深圳順友升實業(yè)公司老板童濟行已聯(lián)系有回家創(chuàng)業(yè)意

向，珠海洪森科技開發(fā)公司準備在蓮池承包萬畝良田，進行

面粉加工，目前真該洽談中。招引年產(chǎn)800萬件鉆頭、截齒的河南釬王礦山配件公司，已達成投資意向，三、采取措施

一、廣泛宣傳，全員發(fā)動，使開放招商入腦入心

1、召開鄉(xiāng)村干部黨員群眾動員大會，把縣委、縣政府

下發(fā)的開放招商政策灌輸進蓮池鄉(xiāng)每個干部群眾的腦里心

里，改變以往鄉(xiāng)村干部的錯誤觀念，把開放招商變成是縣、鄉(xiāng)主要領(lǐng)導的事為全鄉(xiāng)干部群眾的事，群系群辦，共謀招商

大計。堅定全鄉(xiāng)上下開放招商的決心和信心，打一場全民開

放招商仗。

2、召開蓮池鄉(xiāng)現(xiàn)有礦山配件企業(yè)老板座談會，轉(zhuǎn)變部

分“小富即安”、“小進即滿”，不思擴大進取的觀念，廣泛

宣傳縣委、縣政府開放招商優(yōu)越環(huán)境和優(yōu)惠政策，鼓起他們

擴大創(chuàng)業(yè)的干勁。

3、通過發(fā)信、函、短信、郵件等方式，向蓮池在外的成功人士和企業(yè)老板介紹沈丘發(fā)展的好態(tài)勢，好氣勢，好趨

勢，勾起他們回沈丘看，來沈丘投資創(chuàng)業(yè)的欲望。

二、摸清底子，梳理重點，使開放招商有的放矢

1、蓮池有“鉆頭之鄉(xiāng)”稱號，進一步摸清現(xiàn)有礦山配

件生產(chǎn)企業(yè)的底子，掌握企業(yè)下步發(fā)展的趨勢，是蓮池開放

招商的重點，掌握準現(xiàn)有企業(yè)上、下游來往企業(yè)，利用他們

現(xiàn)有的溝通渠道和常年供下的人脈資源對蓮池今后開放招

商將發(fā)揮極為重要的作用。

2、在原來排查的蓮池在外成功企業(yè)家的基礎上，進一

步深摸細排，全面完全掌握蓮池在外發(fā)展成功企業(yè)家的底數(shù)

和現(xiàn)狀，為今后招商的努力方向和項目類別理清思路，確保

找一個招一個，招一個來一個。

3、多平臺挖掘招商潛力。摸排蓮池內(nèi)外各界人士的親

戚、朋友、同學、戰(zhàn)友等交往圈，篩選招商人群，捕捉招商

良機，儲存招商訊息。

三、想硬實招，真走出去，使開放招商確保成效

1、服務好現(xiàn)有礦山配件企業(yè)，定期召開座談會，解決

企業(yè)發(fā)展中的困難和問題。鼓勵內(nèi)引外聯(lián)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，做大做強做精。

2、照顧好在外成功企業(yè)家

在蓮池親朋的生產(chǎn)生活，以情感人，感動在外創(chuàng)業(yè)成功老板

回家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。我們堅持重大節(jié)日慰問在外成功企業(yè)家家

人，及時幫助解決她們家人在生產(chǎn)生活中遇到的困難和問

題。

3、落實好縣委、縣政府安排布置的外出招商和外地企

業(yè)懇談工作。去年，我鄉(xiāng)在鄭州舉行了蓮池在鄭成功人士懇

談會。2014年元月6日鄉(xiāng)黨委政府帶領(lǐng)招商小分隊人員到商

水召開懇談會，河南匯豐礦山配件公司為發(fā)展家鄉(xiāng)謀計，為

開放招商尋機，真正到梳理出來的招商重點意向地、項目靠

駐地招商，確保人去商來，取得實效。

乘著十八屆三中全會進一步深化改革開放的東風，憑借

“咬定青山不放松”的韌勁，有縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導，有沈丘經(jīng)濟發(fā)展的大好態(tài)勢，有全鄉(xiāng)干部的真抓實干，一定

能引來 “金鳳凰”，為沈丘經(jīng)濟社會發(fā)展增磚添瓦。

第五篇：食品招商離不開電子商務

食品招商離不開電子商務

傳統(tǒng)的招商方式有很多，其中最主要的形式就是各地大規(guī)模的糖酒會，主要是以展會的形式出現(xiàn)的!展會是近年來慢慢興起的新型服務類行業(yè)，在國內(nèi)發(fā)展短短二十年不到。目前，各行各業(yè)的展會多如牛毛，數(shù)不勝數(shù)。食品屬于快銷行業(yè)，食品展會相比其他行業(yè)的展會發(fā)展更是迅猛，現(xiàn)在甚至發(fā)展到了“三天一小會，五天一大會”的頻繁程度。

正因為如今展覽公司如雨后春筍一般層出不窮，全國各地食品展會更是如天上繁星多不勝數(shù)，但終究良莠不齊。正因為如此，各食品商家對食品展會望而卻步，躊躇不前。

那么追尋時代發(fā)展的腳步，我們不僅僅要舉辦糖酒會，更應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢!隨著網(wǎng)絡的普及，現(xiàn)在家家戶戶幾乎都有電腦，都懂得上網(wǎng)。網(wǎng)絡最大的優(yōu)勢就是沒有國界限制，可以在網(wǎng)絡上瀏覽我們想要的物品、地點等，是最好最方便地交流商品信息。

在食品招商行業(yè)發(fā)展中，電子商務的作用是不能忽視的。

第一.利用免費資源，有效尋求目標客戶。

作為電子商務平臺，招募商家入駐是其運營目的。例如某些電子商務平臺為了吸引更動的商家入駐該平臺，會提供免費注冊成為網(wǎng)站會員，并為該企業(yè)建立免費的網(wǎng)絡路鋪，食品企業(yè)應該積極把握這一機會，通過建立紅鋪，盡可能的將更多的產(chǎn)品發(fā)布在平臺上，并確保產(chǎn)品以及企業(yè)動態(tài)的及時更新，以留住更多瀏覽該企業(yè)網(wǎng)站的客戶，培養(yǎng)用戶關(guān)注的習慣。

第二.積極參與網(wǎng)斬殺活動，加大產(chǎn)品宣傳力度。

電子商務平臺為提升流量或者調(diào)動用戶的積極性，會不定期的舉辦一些線上活動以保證網(wǎng)站良性運轉(zhuǎn)的目的。比如線上展會，不僅能夠很好的與線下展會形成聯(lián)動，更為商家鋪開全國乃至全球市場提供更多機會。

此外，某些商務網(wǎng)站還舉行周期性行業(yè)采購會、行業(yè)交流會、大家來采購等活動，食品企業(yè)通過參加此類活動，可以增加企業(yè)在行業(yè)中的曝光率，通過競標，也讓更多的買家熟識你的企業(yè)、產(chǎn)品及服務，或許訂單隨后就到。

想要再競爭激烈的市場中占有一席之地，除了要有良好的產(chǎn)品質(zhì)量之外，還應該有很好宣傳方式，讓企業(yè)的產(chǎn)品眾所周知。比如呢，中國食品招商網(wǎng)就是專業(yè)的食品電子商務信息平臺，天天都是糖酒會!