第一篇：建泰建材經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書(shū)

揚(yáng)州市建泰建材有限公司

2012年經(jīng)營(yíng)總結(jié)及2013年工作計(jì)劃書(shū)

尊敬的來(lái)賓，領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，首先感謝各位的出席。2012年是我公司規(guī)劃的起始之年，從2012年10月份，揚(yáng)州建泰建材有限公司正式開(kāi)始投入生產(chǎn)。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng)3個(gè)月。在這短短的3個(gè)月中，我們搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營(yíng)、細(xì)化管理、服務(wù)至上”的理念，全面達(dá)到了總公司要求我們子公司綜合實(shí)力全面提升的總體目標(biāo)。

其中，我們主要進(jìn)行：

第1.量化目標(biāo)管理。

我們建泰建材有限公司在投入生產(chǎn)后，產(chǎn)品不斷的大面積投入于市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上取得了驕人的業(yè)績(jī)，每日生產(chǎn)的產(chǎn)品量已經(jīng)無(wú)法正常滿足于市場(chǎng)的需求，為了能正常滿足市場(chǎng)的需求，在 11月份我們又全面引進(jìn)了一條新的生產(chǎn)線，結(jié)合原有的生產(chǎn)線，現(xiàn)已有2條生產(chǎn)線在不間斷的生產(chǎn)，月生產(chǎn)額已達(dá)到40萬(wàn)。另外我們的廠房在擴(kuò)建當(dāng)中，新的廠房建設(shè)結(jié)束，我們還將增加新的生產(chǎn)線，2013年的生產(chǎn)總值將穩(wěn)步達(dá)到600萬(wàn)元。

第2.實(shí)施制度化、精細(xì)化管理。

2013年，我們將增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門(mén)，以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)及質(zhì)量管理隊(duì)伍、高質(zhì)高量高效益來(lái)全面拓展建泰建材有限

公司在市場(chǎng)的占有率，主導(dǎo)率。并把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)落實(shí)到個(gè)人，讓每個(gè)工序之間，每個(gè)人員能相互督促，能自主開(kāi)展工作。

第3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2013年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)。并有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓(xùn)，逐步改善并提高生產(chǎn)和監(jiān)管人員素質(zhì)。

各位嘉賓，各位同仁，2013年，我們揚(yáng)州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別2012年，展望2013年的時(shí)刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，斗志昂揚(yáng)。2013年，我們將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，保證完成市場(chǎng)銷(xiāo)售600萬(wàn)元，爭(zhēng)取達(dá)到市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)元。謝謝！！

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(建材方面)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、個(gè)人基本情況

我叫×××，性別男，現(xiàn)年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專(zhuān)賣(mài)，店名為《××××》開(kāi)店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開(kāi)店以前，我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷(xiāo)會(huì)，每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與2011年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門(mén)面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。

二、企業(yè)概況

我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓

13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

三、市場(chǎng)評(píng)估

我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，主要是以經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的城市、農(nóng)村來(lái)說(shuō)、隨著城市居民樓大量崛起，以及新農(nóng)村的建

設(shè)規(guī)劃都離不開(kāi)建材，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購(gòu)買(mǎi)和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開(kāi)建材，所以說(shuō)商機(jī)非常大。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。

四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（一）我的優(yōu)勢(shì)

1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對(duì)同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查與分析，和我們過(guò)硬的師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)過(guò)很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng)，我本人也經(jīng)過(guò)很多的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛。

2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。

（二）我的劣勢(shì)

自己對(duì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達(dá)到最精，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類(lèi)太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(zhǎng)，所銷(xiāo)出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信，對(duì)產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過(guò)我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（一）定價(jià)和銷(xiāo)售

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。

（二）促銷(xiāo)手段

1、價(jià)格適宜，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。

2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。

3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為

4、宣傳售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

5．面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金

我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元，可容納就業(yè)人員4人（含自己人員）。

七、總結(jié)和期望

通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使我學(xué)會(huì)如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)，我相信通過(guò)我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會(huì)越來(lái)越好，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元，來(lái)擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)人：×××

×××年××月××日

個(gè)人能力增長(zhǎng)計(jì)劃

我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號(hào)樓13號(hào)、18號(hào)，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。俗話說(shuō)要想企業(yè)更好的發(fā)展首先自己要具備市場(chǎng)分析和判斷能力，只有具備了這個(gè)能力才能更好的發(fā)展。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長(zhǎng)計(jì)劃如下：

一、能力分析

1、我有經(jīng)營(yíng)的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場(chǎng)舍得投資，投資社會(huì)圈，自己的經(jīng)營(yíng)圈，建立良好的信譽(yù)，為顧客多 著想。

2、對(duì)市場(chǎng)分析能力要強(qiáng)，有自己的見(jiàn)解能力，對(duì)突發(fā)事件要有預(yù)見(jiàn)性，能迅速正確的做出判斷。

二、不足分析

1、對(duì)產(chǎn)品的售后做得不到位

2、對(duì)產(chǎn)品的定位不明確

3、發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢

三、個(gè)人感想

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)加深自己的定位：

1、怎樣做人，做一個(gè)對(duì)家庭，對(duì)社會(huì)有用的人

2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處

3、怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，學(xué)習(xí)電腦知識(shí)

4、善待理性的處理各種事情

5、合理的安排自己的時(shí)間，做到有頭有序

6、學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，補(bǔ)自己的身上的不足

7、把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè)

四、發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃

（一）定價(jià)和銷(xiāo)售

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。

（二）促銷(xiāo)手段

1、價(jià)格適宜，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。

2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。

3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為

4、宣傳售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

5．面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

我相信通過(guò)我的堅(jiān)持我的企業(yè)一定會(huì)越來(lái)越好越做越大越強(qiáng)。

創(chuàng)業(yè)人：×××

×××年×月×日

第三篇：建材店計(jì)劃書(shū)

篇一：開(kāi)建材店計(jì)劃書(shū)

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

品類(lèi)------家裝五金建材店

以前我是不屑于做五金店的，一直覺(jué)得那是粗活，曾考慮過(guò)做塑料管小廠、餐飲等等其他，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間征求過(guò)很多人的意見(jiàn)之后，感覺(jué)到由于自己不太熟悉，不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性太大。之所以決定還是做家裝建材店，是因?yàn)橛袔状髢?yōu)勢(shì)：

1、自己熟悉行業(yè)操作，可控性強(qiáng)；

2、屬于零售業(yè)，利潤(rùn)較高，風(fēng)險(xiǎn)低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)??；

3、基本都是現(xiàn)金結(jié)算，后期經(jīng)營(yíng)資金壓力小。

3、建材類(lèi)貨品款式比較穩(wěn)定，淘汰率低，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去的話95折退貨絕無(wú)問(wèn)題，可進(jìn)可退。

4、由于這今年房地產(chǎn)發(fā)展火爆，且廣西15年類(lèi)都將保持持續(xù)火爆，因此前景及空間巨大。

5、家裝建材類(lèi)品類(lèi)繁多，延伸空間大。由此看來(lái)，家裝建材店的風(fēng)險(xiǎn)較?。ㄖ饕谟谌斯ぜ皥?chǎng)地租金），只要穩(wěn)打穩(wěn)扎，前景較好。

如普羅旺斯這么個(gè)小區(qū)，小型五金店都10來(lái)家，這類(lèi)店的優(yōu)勢(shì)是投入少（10萬(wàn)左右足夠），缺點(diǎn)是都屬于小件商品，其他配套產(chǎn)品少，客戶(hù)基本屬于補(bǔ)點(diǎn)貨，因此總體銷(xiāo)量較小。因此，我想做的是包括以五金店為主，另外可包括照明燈具、衛(wèi)浴、地磚、廚房掛件甚至油漆等，這樣一來(lái)可以形成規(guī)模效應(yīng)，給客戶(hù)提供一站式采購(gòu)，省去客戶(hù)采購(gòu)的繁雜，容易留住客戶(hù)。試想，為什么大部分喜歡去大型超市購(gòu)物，因?yàn)槲锲俘R全，只有買(mǎi)包煙買(mǎi)瓶醬油買(mǎi)瓶水的時(shí)候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成這么個(gè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，投入資金也不會(huì)增加太多，一些大件貨品，都是店里先交定金，隔天送貨。如地磚和衛(wèi)浴，行業(yè)內(nèi)都是先叫定金后隔天從倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，因此，地磚、衛(wèi)浴和照明等，可

以不做庫(kù)存或做微量庫(kù)存，然后按定單由批發(fā)商發(fā)貨。況且別人很多單做一個(gè)品牌的小店都能做，款式也不多，我們應(yīng)該更沒(méi)問(wèn)題吧。我考慮的主要有兩中做法，一是傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營(yíng)，可根據(jù)資金情況分四個(gè)店或更多：五金店、照明店、衛(wèi)浴店、地磚店、其他店。二是建材超市型經(jīng)營(yíng)，主要以展廳為主，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)更加豐富。

一、傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)

在資金有限的情況下，可選擇做店鋪式經(jīng)營(yíng)

五金店：包括開(kāi)關(guān)插座、水管電線管、電線、鎖具、小五金等等，品種繁多，屬于小件類(lèi)，店鋪備貨，庫(kù)存量10萬(wàn)元左右。五金店為主店，特點(diǎn)在于貨件小，利潤(rùn)高，客戶(hù)一般不怎么關(guān)注這類(lèi)價(jià)格?？蛻?hù)流量大，可保證基本的開(kāi)支及一定的收入。五金店是工作最繁雜的店，主要是貨品種類(lèi)太多太雜了，但熟悉了后銷(xiāo)售就很簡(jiǎn)單，基本不用什么銷(xiāo)售技巧。面積大概

照明店：行業(yè)內(nèi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌，如松下、飛利浦、歐普等?？蛇x擇做歐普照明專(zhuān)賣(mài)，歐普照明的家裝方面做得最好，主要是因?yàn)榇笃放?、價(jià)格便宜、質(zhì)量口碑好。相對(duì)松下和飛利浦，歐普的價(jià)格還不到他們的一半。因此，歐普的受眾面特廣，可覆蓋中低層及中高甚至高端客戶(hù)。其他款式，可給客戶(hù)參照?qǐng)D片。

歐普照明可到總代理處拿貨，自己選貨，大概配齊20個(gè)左右主要款式，能覆蓋大部分客戶(hù)群體就可。大件商品庫(kù)存?zhèn)潺R一套，小件的如燈管、小燈座等，可適當(dāng)多和點(diǎn)，庫(kù)存在1~2萬(wàn)元。面積20~30平米足夠了。裝修按照專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一裝修，有廠家人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品和銷(xiāo)售培訓(xùn)。與總

店及其他店統(tǒng)一售價(jià)。

衛(wèi)浴店：由于這類(lèi)商品的品牌概念不是很強(qiáng)，且商品大都屬于耐用品（一個(gè)小品牌蹲便器，蹲個(gè)10年照樣不爛），不用做大品牌的，可選做一兩個(gè)中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齊，款式也不用太多，覆蓋大部分消費(fèi)群即可，其他款式可給客戶(hù)參照?qǐng)D片選貨。產(chǎn)品種類(lèi)包括蹲坐便器、洗手盆、梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等掛件。水龍頭可選一個(gè)大品牌和一個(gè)中檔小品牌以供選擇，大品牌的如九牧或朝陽(yáng)，小品牌的如廣亞等（價(jià)格低且質(zhì)量還行）。

衛(wèi)浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送貨上門(mén)，可僅做樣品不做庫(kù)存，其他如梳妝鏡、水龍頭、角閥、毛巾架等可按1~2套備貨。樣品及庫(kù)存在2萬(wàn)元左右。裝修可根據(jù)其他店及自己的擺放要求裝修。面積在30平米以?xún)?nèi)。與總店及其他店售價(jià)可略有不同。

地磚店：行業(yè)內(nèi)沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)品牌。很多代理商都是同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌，涉及中高和中低檔次，如我自己家用的威登堡屬于中高品牌，該廠同時(shí)有威迪斯屬于中低檔次。我們可選這類(lèi)批發(fā)商，同時(shí)經(jīng)營(yíng)他這兩個(gè)品牌，只擺樣品，不做庫(kù)存，隔天由總代理處送貨，我們?nèi)说浆F(xiàn)場(chǎng)接貨收款。地磚選10幾個(gè)款式足夠，廚房衛(wèi)生間10幾個(gè)款式也足夠，總店有擺放或裝飾的實(shí)體效果，我們拍下照片放在相應(yīng)款式上面。面積有20平米內(nèi)都足夠了。與總店及其他店統(tǒng)一售價(jià)。樣品總共幾千塊足夠了。其他店：可根據(jù)資金或自己實(shí)際情況增加如油漆膩?zhàn)?，墻紙等?/p>

二、小超市型經(jīng)營(yíng)

有合作伙伴或資金較充裕的情況下，可選擇做小型家裝材料超市型，在

大沙田或仙葫租300~500平米的鋪位，可分層。根據(jù)店鋪空間特點(diǎn)，按品類(lèi)分區(qū)，如地磚區(qū)25平米左右。可根據(jù)自己實(shí)際情況選擇更多品類(lèi)的材料，可以包括吊頂材料、廚房掛件、衛(wèi)浴等，總臺(tái)為小五金類(lèi)商品。配貨等方式可按上面那種方式，鋪面主要以展廳形式為主。

二、人員分配及管理

分店管理，每人負(fù)責(zé)一店，其中負(fù)責(zé)五金店的兼做總店長(zhǎng)。分開(kāi)開(kāi)單，統(tǒng)一付款。銷(xiāo)量分開(kāi)結(jié)算，各店銷(xiāo)售員按底薪+提成方式結(jié)算收入，總收入控制在1200~2000以?xún)?nèi)。分店的銷(xiāo)售員有各品牌廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)，與各批發(fā)商的日常聯(lián)系、跟單等由各店負(fù)責(zé)人自行負(fù)責(zé)。另我負(fù)責(zé)總體經(jīng)營(yíng)及對(duì)外業(yè)務(wù)、接待、送貨及技術(shù)、人員安排等。

三、選址等

地址可選在大型社區(qū)及有大片新房已經(jīng)交房的新區(qū)為主，南寧如瑯東車(chē)站及仙葫一帶、江南大沙田一帶等，不宜設(shè)在家裝建材市場(chǎng)。相對(duì)于家裝市場(chǎng)總代理的大型專(zhuān)賣(mài)店，我們目標(biāo)更為集中，有地理和便捷優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于周邊五金店或小型專(zhuān)賣(mài)店，我們有規(guī)模優(yōu)勢(shì)及貨品齊全優(yōu)勢(shì)。

四、營(yíng)銷(xiāo)

前期先以熟悉業(yè)務(wù)為主（2~3個(gè)月），主要守好店面，等店面生意上了一定銷(xiāo)量后，以主動(dòng)出擊在周邊交房的大型小區(qū)擺設(shè)攤位做宣傳，以母雞帶小雞的方式，重點(diǎn)突出店面主體品牌，再介紹我們代理的各品牌，并做宣傳單頁(yè)發(fā)放。宣傳可有廠家一定的補(bǔ)助，或方案及策劃上的配合。經(jīng)常參與上面說(shuō)的各種宣傳后，平常多參與些各小區(qū)的活動(dòng)日。當(dāng)然，各種宣傳活動(dòng)應(yīng)以費(fèi)用為主要考慮，不能超出自身承受能力。

前期店面注冊(cè)為“某某經(jīng)營(yíng)部”，生意穩(wěn)定了馬上注冊(cè)公司，提高經(jīng)營(yíng)形象。

相對(duì)大多傳統(tǒng)五金建材店，他們大多是粗放是經(jīng)營(yíng)，即等客上門(mén)，很少注意到形象、服務(wù)等方面。我們可以在這些方面區(qū)別于其他店，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。具體不在這里詳細(xì)說(shuō)，應(yīng)該是邊做邊考慮的事情。總結(jié)：自己家里裝修過(guò)之后，有切身體會(huì)，買(mǎi)材料啊跑來(lái)跑去跑死人，特別是一些偏遠(yuǎn)的小區(qū)。而且我選擇的大多是檔次非常合適的貨品，如電燈照明屬于消耗品，對(duì)于質(zhì)量要求高，選擇價(jià)廉質(zhì)量好的歐普；地磚，技術(shù)很成熟了，現(xiàn)在大品牌跟中等品牌工藝都差不多，質(zhì)量差別很小，大品牌價(jià)格高是賣(mài)品牌和概念，因此選用2線品牌及中低品牌；水龍頭質(zhì)量要求高，選一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器屬于耐用品，選相對(duì)普通點(diǎn)的品牌。其他小五金類(lèi)，部分選用中高及中等兩個(gè)品牌，部分選用一個(gè)品牌就行。

總體投資的大概預(yù)算：五金店庫(kù)存貨10萬(wàn)元+地磚1萬(wàn)元+照明3萬(wàn)元+衛(wèi)浴1萬(wàn)元=15萬(wàn)元左右，另裝修5萬(wàn)元，面包車(chē)（2手）1.5萬(wàn)元，加上店鋪?zhàn)饨穑ㄟ@個(gè)不知道多少）、前期的一些費(fèi)用及不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用、人工等，總共30萬(wàn)元左右可以啟動(dòng)。篇二：建材店計(jì)劃書(shū)

篇三：建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)星辰建材有限公司

主營(yíng)業(yè)務(wù)代理、銷(xiāo)售、批發(fā)（以瓷磚為主）

目標(biāo)打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場(chǎng)需求

近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國(guó)瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長(zhǎng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國(guó)內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國(guó)總共5萬(wàn)億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對(duì)于建筑建材行業(yè)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對(duì)于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對(duì)于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢(shì)。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。

a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

1具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。

2具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

3發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為瓷磚銷(xiāo)售及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售。

2、經(jīng)營(yíng)理念

做準(zhǔn)、做精、做好。

作準(zhǔn)品牌掌控。

做精品質(zhì)控制。

做好顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供 方服務(wù)以提高質(zhì)量。

三、顧客群體分析

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客

1、目標(biāo)顧客 a、終端顧客——指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)。按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

b、工程客戶(hù)——指大量購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對(duì)簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當(dāng)，性?xún)r(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過(guò)在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購(gòu)買(mǎi)

d、分銷(xiāo)代理——指八區(qū)以及其它地級(jí)城市通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)利的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

2、顧客需求滿足 a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求

b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿足這一類(lèi)顧客對(duì)營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶(hù)群體的需求。

d、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)格局分析 a、國(guó)產(chǎn)化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等）

目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢(shì)，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)還是比較平穩(wěn)。

b、進(jìn)口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等）

目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們?cè)趦r(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單

一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。

c、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等）

目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴(kuò)展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢(shì)。但在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進(jìn)口品牌國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對(duì)在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號(hào)以?xún)r(jià)格取勝?lài)?guó)內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷(xiāo)等渠道有效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷(xiāo)方面相對(duì)比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)渠道還是相對(duì)有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷(xiāo)等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷(xiāo)售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷(xiāo)及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷(xiāo)售量。b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單

一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購(gòu)齊，減少在同等條件下少購(gòu)買(mǎi)的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購(gòu)商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。

五、定價(jià)與銷(xiāo)售

1、第一年銷(xiāo)售計(jì)劃

不求贏利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。

2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

3、促銷(xiāo)手段 a、價(jià)格適宜。b、專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多

c、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為

d、宣傳售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

e、不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。４．面向產(chǎn)品合作

房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

具體策略：

合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對(duì)合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對(duì)目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(zhǎng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷(xiāo)和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！

合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶(hù)直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力；其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

六、人員及組織機(jī)構(gòu)

1、總經(jīng)理1名 （負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)、方向把控）

2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 （負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）

3、采供部 1名 （負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購(gòu)、跟單進(jìn)貨）

4、售后物流部 3名 （產(chǎn)品裝卸、配送）

5、展廳店長(zhǎng) 1名、銷(xiāo)售人員 4名 （負(fù)責(zé)展廳銷(xiāo)售）

篇四：建材公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

第一部分 摘要

一、公司概況

鄭州市伊爾薩建材有限公司，始建于 2002 年 7 月，是一家中型 民營(yíng)企業(yè)，項(xiàng)目用地為廢棄荒地，司主要負(fù)責(zé) 人曾榮獲明星企業(yè)家稱(chēng)號(hào)，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)功臣獎(jiǎng)，具有多年管理企業(yè) 的經(jīng)驗(yàn)。

二、公司的宗旨和目標(biāo)

公司的辦廠的宗旨是建設(shè)成為科技先進(jìn)、管理科學(xué)規(guī)范、體系健 全、組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效、一專(zhuān)多能、競(jìng)爭(zhēng)力突出的現(xiàn)代化企業(yè)。

三、公司的目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已經(jīng)投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

公司現(xiàn)有董事長(zhǎng) 1 名，副總經(jīng)理 3 名，部門(mén)經(jīng)理 5 名，干部職工 52 名。下設(shè)三部一室：招商外聯(lián)部、施工建設(shè)部、財(cái)務(wù)管理部、辦 公室。工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 21 名，其中：高級(jí)工程師 2 名，經(jīng)濟(jì)師、會(huì)計(jì)師 3 名，政工師 1 名，助理經(jīng)濟(jì)師、工程師 8 名。

八、公司的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

享受?chē)?guó)家的優(yōu)惠政策：

（1）固定資產(chǎn)調(diào)節(jié)稅免

（2）可入國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的基本建設(shè)政策性貸款

（3）免征五年的所得稅

（4）免征土地使用稅

（5）爭(zhēng)取技術(shù)改造資金

（6）減免城市建設(shè)設(shè)施配套費(fèi)

2、享受地方的優(yōu)惠政策

（1）優(yōu)惠低廉的土地購(gòu)置費(fèi)

（2）荒廢地改造優(yōu)惠政策

（3）無(wú)償使用廠區(qū)地域的礦產(chǎn)資源（頁(yè)巖土）

（4）利用廢棄的煤矸石的獎(jiǎng)勵(lì)政策

九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：

1、該項(xiàng)目總投資為 16000 萬(wàn)元（人民幣）。自籌資金為 2027 萬(wàn) 元，其余依靠合作伙伴融資解決一部分，其他融資解決一部分。工程 分三步進(jìn)行，首期投資需求 10000 萬(wàn)，目前需要融資 5000 萬(wàn)元，使 用期限 5 年。

2、用途和償還：該資金主要用于廠房建設(shè)和設(shè)備投資；償還期為 五年。

十一、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的結(jié)果表明，項(xiàng)目在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間盈利 能力較強(qiáng)，資金投入后回收較快，有較強(qiáng)的實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的能力，適應(yīng)各種因素變化的能力較強(qiáng)，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行的。

第二部分

第一章 公司介紹

一、公司宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)：

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、主要設(shè)備及需添置設(shè)備

4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)用科、理念調(diào)控生產(chǎn)流水作業(yè)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。

5、包裝與儲(chǔ)運(yùn)包裝

第三章 市場(chǎng)分析

場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 學(xué)的管理

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

市場(chǎng)狀況，和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

員優(yōu)勢(shì)：

定

式、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

及銷(xiāo)售福利分配政策

（用量、期限）

款、投融資、出讓股權(quán)等形式

四、回報(bào)與償還計(jì)劃

的風(fēng)險(xiǎn)

一、市場(chǎng)規(guī)模、市

三、目前公司產(chǎn)品

四、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

二、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

三、政策優(yōu)勢(shì)：

四、企業(yè)管理及人第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二、銷(xiāo)售政策的制

三、銷(xiāo)售渠道、方

四、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況

五、產(chǎn)品價(jià)格方案 第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明

二、項(xiàng)目進(jìn)度情況

三、融資形式 貸第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、投資前期風(fēng)險(xiǎn)

二、開(kāi)發(fā)建設(shè)期間

三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

五、人才風(fēng)險(xiǎn)

六、金融風(fēng)險(xiǎn)

第八章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、人事計(jì)劃

三、薪酬、福利方案

篇五：建材公司策劃書(shū)

目錄

品概述 ㈠ 行業(yè)現(xiàn)狀

范圍

二、生產(chǎn)流程與服務(wù)

析

一、行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品概述

建 材 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書(shū)

一、行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)㈡ 產(chǎn)品概述市場(chǎng)㈠ 生產(chǎn)工藝 ㈡ 市場(chǎng)范圍 ㈢ 服務(wù)與創(chuàng)意

三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

五、可行性分析 ㈠ 市場(chǎng)分析 ㈡ 經(jīng)濟(jì)與環(huán)境分㈢ 競(jìng)爭(zhēng)分析

六、風(fēng)險(xiǎn)分析 ㈠ 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) ㈡ 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ㈢ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

七、附錄 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

㈠行業(yè)現(xiàn)狀 隨著時(shí)代的進(jìn)步，室內(nèi)環(huán)境的質(zhì)量正受到人們前所未有的關(guān)注。在傳統(tǒng)的面積，色調(diào)，擺置等方面之外，聲音開(kāi)始越來(lái)越受

到重視，吸音板制品逐步成為是百姓生活中的必需品之一。

然而，市場(chǎng)上傳統(tǒng)吸聲材料如巖棉、泡沫玻璃和動(dòng)物纖維氈等存在著各種問(wèn)題。巖棉容重大，存在環(huán)保問(wèn)題。泡沫玻璃存在結(jié)構(gòu)強(qiáng)度差，吸聲效果差，裝飾性差的缺點(diǎn)。動(dòng)物纖維氈的環(huán)保性好，但價(jià)格、防火性、霉蛀、氣味等存在不良因素。

因此，市場(chǎng)迫切需要具有潔凈度高、吸聲效果好、防火、裝飾性好、易于安裝、防潮、防蛀、耐老化等特點(diǎn)的新型吸聲材料。

㈡產(chǎn)品概述

本公司生產(chǎn)的鋁纖維吸聲板是滿足現(xiàn)在人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境低噪音，環(huán)保美觀的要求，根據(jù)現(xiàn)市場(chǎng)需求而研發(fā)的一種新型吸聲材料。鋁纖維吸聲板的制成采用特別工藝，上下層為菱形網(wǎng)孔大小不同的鋁網(wǎng)板，在網(wǎng)板中間加設(shè)一層鋁絲氈、一層鋁箔。

第四篇：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)范文

（一）一、前期的準(zhǔn)備工作

（一）我們的超市是一個(gè)中小型的綜合超市，主要銷(xiāo)售一些日常用品及食品，在下面我們會(huì)有詳細(xì)的介紹。

在經(jīng)營(yíng)超市之前，我們先要進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作，要考慮到所有可能發(fā)生的事件，首先我們要有一個(gè)清晰的思路即：

1、賣(mài)給誰(shuí)——客戶(hù)定位。

2、怎么賣(mài)——外部渠道建設(shè)，促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售有幾招如何使。

3、賣(mài)多少錢(qián)——定價(jià)策略、調(diào)價(jià)策略。

4、做品牌——如何做傳播推廣，推廣投放節(jié)奏，宣傳品設(shè)計(jì)。

5、定制度——銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

6、練內(nèi)功——內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷(xiāo)售人員素質(zhì)提升、技能培訓(xùn)。

7、強(qiáng)筋骨——資金投放節(jié)奏、庫(kù)存管理、產(chǎn)品采購(gòu)管理、售后服務(wù)管理。

（二）在超市實(shí)際商品管理中，為了采購(gòu)、理貨的方便，商品分類(lèi)一般采用綜合分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，將所有商品劃分成為大分類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)和單品四個(gè)層次，目的是為了便于管理，提高管理效率。

大分類(lèi)：大分類(lèi)是超市最粗線條的分類(lèi)。大分類(lèi)的主要標(biāo)準(zhǔn)是商品特征，如畜產(chǎn)、水產(chǎn)、果菜、日配加工食品、一般食品、日用雜貨、日用百貨、家用小電器等。

中分類(lèi)：中分類(lèi)是大分類(lèi)中細(xì)分出來(lái)的類(lèi)別。其分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)主要有：

(1)按商品的功能用途劃分。如日配品這個(gè)大分類(lèi)下，可分出牛奶、豆制品、冰品、冷凍食品等分類(lèi)。

(2)按商品制造方法劃分。如畜產(chǎn)品這個(gè)大分類(lèi)下，可細(xì)分出熟肉制品的中分類(lèi)，包括咸肉、薰肉、火腿、香腸等。

(3)按商品產(chǎn)地劃分。如水果蔬菜這個(gè)大分類(lèi)下，可細(xì)分出國(guó)產(chǎn)水果與進(jìn)口水果的中分類(lèi)。

小分類(lèi) ：小分類(lèi)是中分類(lèi)中進(jìn)一步細(xì)分出來(lái)的類(lèi)別。主要分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有：

(1)按功能用途劃分。如“畜產(chǎn)”大分類(lèi)中、“雞肉”中分類(lèi)下，可進(jìn)一步細(xì)分為“雞腿”、“雞翅”、“雞全員”、“里肌肉”、“雞胸肉”等小分類(lèi)。

(2)按規(guī)格包裝劃分。如“一般食品”大分類(lèi)中、“飲料”中分類(lèi)下，可進(jìn)一步細(xì)分為“聽(tīng)裝飲料”、“瓶裝飲料”、“盒裝飲料”等小分類(lèi)。

(3)按商品成分分類(lèi)。如“日用百貨”大分類(lèi)中、“鞋”中分類(lèi)下，可進(jìn)一步細(xì)分出“皮鞋”、“人造革鞋”、“布鞋”、“塑料鞋”等小分類(lèi)。

(4)按商品口味劃分。如“糖果餅干”大分類(lèi)中、“餅干”中分類(lèi)下，可進(jìn)一步細(xì)分出“甜味餅干”、“咸味餅干”、“奶油餅干”、“果味餅干”等小分類(lèi)。

單品：?jiǎn)纹肥巧唐贩诸?lèi)中不能進(jìn)一步細(xì)分的、完整獨(dú)立的商品品項(xiàng)。如上海申美飲料有限公司生產(chǎn)的“355毫升聽(tīng)裝可口可樂(lè)”、“1．25升瓶裝可口可樂(lè)”、“2升瓶裝可口可樂(lè)”、“2升瓶裝雪碧”，就屬于四個(gè)不同單品。

二、具體的解決方案

有了初步的策略，就要有詳細(xì)的方案：

1、我們將超市開(kāi)設(shè)在中高檔的小區(qū)里，我們的客戶(hù)主要是本小區(qū)的住戶(hù)，及外來(lái)走訪的人員。由于是中高檔的小區(qū)，其收入情況也應(yīng)該相當(dāng)可觀，人均月收入應(yīng)該在8000元以上，職業(yè)為白領(lǐng)及以上的職業(yè)。

2、我們會(huì)在超市開(kāi)張之際，將所有商品一律7.9折銷(xiāo)售，并隨機(jī)附贈(zèng)一張9.8折的會(huì)員卡（特價(jià)商品除外），當(dāng)然要想贏得顧客的“回頭率”我們還需要對(duì)店內(nèi)的裝修及商品下一些功夫。此外擁有良好的服務(wù)態(tài)度也極為重要。

3、由于是中高檔的小區(qū)，相信場(chǎng)地的租金也一定非常的昂貴，為了盈利，我們就要從商品的價(jià)格入手，由于小區(qū)的住戶(hù)月人均收入較高，因此我們的商品價(jià)格也應(yīng)該比市價(jià)高出10%，當(dāng)然在節(jié)假日我們也會(huì)做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)。

4、為了讓我們的超市被廣大住戶(hù)所知曉，我們會(huì)配備一些宣傳人員，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，內(nèi)附送貨上門(mén)的熱線電話，并表明：為住戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是我們的宗旨。

5、對(duì)于店內(nèi)員工，我們也要制定一些政策，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核，對(duì)那些業(yè)績(jī)較突出的員工，我們會(huì)適當(dāng)?shù)恼{(diào)試一下工資的漲幅，讓員工更加有動(dòng)力，每半年評(píng)出幾位優(yōu)秀員工，好讓大家在競(jìng)爭(zhēng)中逐步提高超市的銷(xiāo)售額。

6、當(dāng)然在獲得最大利潤(rùn)的同時(shí)，員工之間的交流也極為重要，在時(shí)間允需的情況下，我們會(huì)組織一些每的優(yōu)秀員工出去游玩（僅限國(guó)內(nèi)）。我們還要對(duì)員工的個(gè)人修養(yǎng)進(jìn)行提升并多進(jìn)行一些技能培訓(xùn)。

7、對(duì)于資金的投放節(jié)奏，我們要采取循序漸進(jìn)的管理方式，在最開(kāi)始要小額的投資，如果前景好的話就進(jìn)行進(jìn)一步的投資。在庫(kù)存管理、產(chǎn)品采購(gòu)管理、售后服務(wù)管理等方面，我們會(huì)分別設(shè)置庫(kù)管部、采購(gòu)部和客服部，這樣各思其職，哪部分出了事情，就由各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)，責(zé)任到人。

三、可行性分析：

根據(jù)我們的前期的準(zhǔn)備工作，和具體的解決方案，總體來(lái)說(shuō)還是具有可行性的，我們已經(jīng)將大概的情況都考慮的差不多了，如果再遇到什么問(wèn)題的話，我們會(huì)再進(jìn)行解決的。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)范文

（二）一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))

二、發(fā)展目標(biāo)

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在商業(yè)街建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三、項(xiàng)目投資方式

獨(dú)資

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

紫蓬山商業(yè)街

五、投資項(xiàng)目規(guī)模

大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號(hào)

天天飲食 天天健康

第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析

一、市場(chǎng)分析

(一)宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現(xiàn)有需求

2、現(xiàn)有供給

據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)紫蓬山高校附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場(chǎng)。

地點(diǎn)：

學(xué)校對(duì)面商業(yè)街

產(chǎn)品：

種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少。

質(zhì)量及價(jià)格

質(zhì)量高價(jià)格合理

質(zhì)量中下，價(jià)格偏高

質(zhì)量較差，價(jià)格便宜

三、財(cái)務(wù)分析

(一)投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。

2、宣傳費(fèi)用

本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元。總計(jì)15500元。

(二)經(jīng)營(yíng)成本分析

1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。

2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400*12=4800元。

3.攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三)收入利潤(rùn)分析

1.營(yíng)業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金

因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

3.利潤(rùn)

利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。

第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

超市經(jīng)營(yíng)描述

1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類(lèi)齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)事業(yè)擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。

第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

1、人力資源采購(gòu)

店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果采購(gòu)

蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

3、廚房，餐廳設(shè)備的采購(gòu)

這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。

第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。

1、店鋪?zhàn)赓U合同：紫蓬山商業(yè)街簽定。

2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

第五篇：2018經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

2018-2020經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

2018年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和IATF16949質(zhì)量管理體系的整體要求，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度，為公司順暢運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障；二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)；三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)。

一、2018年經(jīng)營(yíng)方針

在全面分析公司所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和公司發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，公司確定2018年的經(jīng)營(yíng)方針為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理穩(wěn)發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2018-2020年公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

三、主要經(jīng)營(yíng)策略

公司在現(xiàn)有的客戶(hù)基礎(chǔ)上，逐步建立目標(biāo)客戶(hù)群，有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展客戶(hù)、爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司將采取下列措施：

1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂各項(xiàng)管理制度，鼓勵(lì)公司全體員工參與并積極遵守。

2．風(fēng)險(xiǎn)管理必須積極整合各項(xiàng)資源，采取一切措施，集中精力做好公

司業(yè)務(wù)拓展工作。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

（一）資金保障

為確保公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司將全面的計(jì)劃，統(tǒng)籌公司資金的流轉(zhuǎn)，綜合部每月做好公司資金流轉(zhuǎn)的統(tǒng)計(jì)，分析；為公司資金順暢、合理的流轉(zhuǎn)提供依據(jù)

（二）人力資源及后勤保障

市場(chǎng)拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ)，加快人員的引進(jìn)和補(bǔ)充，確保公司各部門(mén)用人需求；建立人才激勵(lì)機(jī)制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來(lái)、用得上、留得住、”，2018年12月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2018年12月底完成全部員工的試用期考核及定崗，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司穩(wěn)步發(fā)展傾斜。

4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持

續(xù)”的原則，由綜合部部門(mén)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

（三）管理保障

公司將2018年定義成為未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，嚴(yán)格按照IATF16949:2016質(zhì)量管理體系的要求管理是公司目標(biāo)

自2018年9月17日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用4-6個(gè)月時(shí)間，建立起IATF16949:2016管理體系。管理體系的推行為公司將來(lái)各個(gè)客戶(hù)二方審核時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ)。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

綜合部必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1．增收節(jié)支，嚴(yán)格預(yù)算管理，財(cái)務(wù)在實(shí)施全面預(yù)算的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)重點(diǎn)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用支出的合理性審核，嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項(xiàng)支出；

2．健全財(cái)務(wù)管理體系：財(cái)務(wù)必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)管理體系，及時(shí)清收應(yīng)收各種費(fèi)用；

3、制定合理的稅收籌劃方案，按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi)，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

（五）組織管理保障

1．由總經(jīng)理與公司簽發(fā)《2018-2020經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》，明確各部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各部門(mén)負(fù)責(zé)，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和工作計(jì)劃。

3．由綜合部負(fù)責(zé)制定月度、季度、預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4．由綜合部負(fù)責(zé)，組織每季度 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

五、總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2018年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。

（三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。

利潤(rùn)是公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。

總之，公司希望并要求：所有人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效，實(shí)現(xiàn)三年升級(jí)”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

總經(jīng)理：

年 月 日