第一篇：銷售經(jīng)理工資方案.doc

銷售經(jīng)理工資調(diào)整方案（草擬）

致洪董事長：

一、綜合各店店長、銷售經(jīng)理建議，各店銷售經(jīng)理工資方案調(diào)整如下：

1）明珠店：保底工資：1200元/月，正式員工公司提供300元社保（個人承擔(dān)應(yīng)繳部分）。個人銷售任務(wù)：10、11、12、1、2月份，每月總?cè)蝿?wù)量達(dá)到30萬，公司給予300元額外獎勵；4、5、6月份，每月總?cè)蝿?wù)量達(dá)到25萬，公司給予400元額外獎勵；3、7、8、9月份，每月總?cè)蝿?wù)量達(dá)到20萬，公司給予500元額外獎勵。銷售提成及工程獎勵標(biāo)準(zhǔn)不變。（公司提倡利用下班時間進行電話預(yù)約銷售及工程信息跟蹤或走訪相關(guān)小區(qū)、樓盤，如有大單工程需要，公司將派人鼎力支持）

2）建港店、鳳航店、山水國際店：個人銷售每月總?cè)蝿?wù)量達(dá)到 9萬元，保底工資為：1400元/月，正式員工公司提供300元社保（個人承擔(dān)應(yīng)繳部分）。個人月銷售超出9萬元以上，超出部分公司給予1%的銷售獎勵，銷售提成及工程獎勵標(biāo)準(zhǔn)不變。

二、部分崗位工資調(diào)整建議：

1）明珠店店長、副店長工資調(diào)整：明珠店由于經(jīng)營面積大，部門人員及銷售人員較多，工作量大，無形中給店長、副店長工作造成許多壓力。為此，公司針對以上情況，明珠店店長、副店長工資在原來的基礎(chǔ)上增加500元/月。（店長原工資3500元/月、現(xiàn)調(diào)整4000元/月）（副店長原工資3000元/月、現(xiàn)調(diào)整3500元/月）。

2）總臺、保安部、保潔員工資調(diào)整：由于今年物價上漲迅猛，直接影響到部分員工正常的生活消費，特別是總臺、保安部、保潔員的工資。鑒于以上情況，公司是否可以考慮每人每月加薪100元。由于這些員工都是跟隨公司多年的老員工，如此一來，既能提高員工的工作積極性，更能體現(xiàn)出公司在緊要關(guān)頭對一線員工的關(guān)懷與照顧。

3）司機工資提高到2000元含社保。4）高其巖監(jiān)管銷售經(jīng)理，崗位補貼200元/月。

以上調(diào)整工資建議從2011年10月開始執(zhí)行。

港龍電器人事辦公室

2010年10月17日

第二篇：銷售經(jīng)理面試方案[定稿]

銷售經(jīng)理面試方案 面試是招聘考官和應(yīng)聘者的互動溝通，為保證本次面試的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，為公司招聘 最合適的人才，提高招聘的效果，特做以下安排： 面試工具：本次面試采用行為面試法和結(jié)構(gòu)化面試題目。行為面試法，過去的行為是未 來行為的最好預(yù)言，通過搜集應(yīng)聘者過去所做的事情來判斷應(yīng)聘者的崗位能力。營銷人員核心素質(zhì)（面試緯度）考核的幾個方面：

1、自我指導(dǎo)和自我激勵能力；

2、與別人（客戶、同事等）和諧相處的交往能力；

3、銷售的基礎(chǔ)知識（產(chǎn)品交流信息、如何拜訪客戶等）；

4、專業(yè)的舉止行為，代表公司形象；

5、堅持說服客戶的能力。流程設(shè)計：

一、面試準(zhǔn)備階段：面試接待，迎接、握手、公司情況介紹、人員手機關(guān)閉、面試場所的選 擇與精心布置（初選地點為公司三樓辦公室）、面試考官與應(yīng)聘人員座位的安排（盡量不給 面試人員造成壓力）。

二、了解簡單情況（所占時間 2%）：幫助應(yīng)聘者放松心情，建立融洽的面試氣氛，提一些 隨意的不針對工作相關(guān)話題。

三、導(dǎo)入階段（所占時間 8%）：緩解應(yīng)聘者依然有點緊張的情緒，問一些應(yīng)聘者比較熟悉 的話題，如“請你介紹一下你的工作經(jīng)歷，好嗎？”，自然、親切、聊天式進行。

四、核心面試階段（所占時間 80%）：使用預(yù)先設(shè)計好的結(jié)構(gòu)化問題進行提問，測評出應(yīng)聘 者的各項素質(zhì)，并對應(yīng)聘者的各項素質(zhì)作出評價，這是面試的核心階段。

五、確認(rèn)階段（所占時間 5%）：對應(yīng)聘者關(guān)鍵素質(zhì)的判斷進行確認(rèn)，使用開放性的問題，不應(yīng)引入新話題，給面試者核實應(yīng)聘者工作水平的機會。

六、結(jié)束階段（所占時間 5%）：面試者要確保他的提問涉及了作出聘任決定所需的全部信 息，而應(yīng)聘者則有一個最后展示自己的機會，可以讓應(yīng)聘者提問題。

七、歡送應(yīng)聘者：感謝參加 XXXXX 有限公司營銷人員的面試，說明下一步大概何時通知應(yīng)聘 者，減少應(yīng)聘者的等待抱怨。

第三篇：銷售經(jīng)理績效考核方案

銷售經(jīng)理績效考核方案

銷售經(jīng)理的績效考核是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，運用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績與管理能力進行績效考核與績效考評。

銷售經(jīng)理績效考核的原則：公平嚴(yán)格的原則；結(jié)果公開的原則；結(jié)合獎懲等原則。

銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)：

銷售經(jīng)理績效考核第一項指標(biāo)，銷售計劃完成率；銷售經(jīng)理績效考核

第二項指標(biāo),考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達(dá)標(biāo)率；

銷售經(jīng)理績效考核第三個指標(biāo)，銷售費用使用率；

銷售經(jīng)理績效考核第四個指標(biāo)，信息系統(tǒng)管理；

銷售經(jīng)理績效考核第五個指標(biāo)，工作態(tài)度。

為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟效益，特制定本目標(biāo)書。

一、責(zé)任期限

××××年××月××日～××××年××月××日。

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2．銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

3．重大促銷活動現(xiàn)場指揮權(quán)。

4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5．部門銷售團隊的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。

6．部門員工獎懲、爭議處理的建議權(quán)。

三、工作目標(biāo)與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績指標(biāo)和管理績效目標(biāo)，其中業(yè)績指標(biāo)得分占考核得分的70%，管理績效指標(biāo)占30%。

1．業(yè)績指標(biāo)

業(yè)績指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理業(yè)績指標(biāo)考核表

指標(biāo)項目

權(quán)重（%）

工作目標(biāo)

考核標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售額

目標(biāo)值為 萬元

每低 萬元，減 分，銷售額低于 萬元，該項得分為0

銷售計劃完成率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項得分為0

促銷計劃完成率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項得分為0

銷售增長率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，增長率低于 %，該項得分為0

銷售毛利率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，毛利率低于 %，該項得分為0

賬款回收率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，回收率低于 %，該項得分為0

壞賬率

目標(biāo)值為≤ %

每高1%，減 分，市場占有率高于 %，該項得分為0

新產(chǎn)品市場占有率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，市場占有率低于 %，該項得分為0

銷售費用節(jié)省率

目標(biāo)值為 %

每高1%，減 分，費用節(jié)省率低于 %，該項得分為0

指標(biāo)說明

銷售額

銷售合同簽訂的總銷售額

銷售計劃完成率

促銷計劃完成率

銷售增長率

銷售毛利率

賬款回收率

壞賬率

新產(chǎn)品市場占有率

銷售費用節(jié)省率

2．管理績效目標(biāo)

公司從部門管理、公司內(nèi)部協(xié)作管理和客戶管理三個角度來考核銷售經(jīng)理的管理績效，具體考核內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理管理績效考核表

考核內(nèi)容

指標(biāo)項目

權(quán)重（%）

工作目標(biāo)

考核評分標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售服務(wù)質(zhì)量與公司形象維護

客戶滿意度

達(dá)到 分

每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項得分為0

客戶有效

投訴次數(shù)

≤ 次

每高 次，考核得分減 分，次數(shù)高于 分，該項得分為0

部門管理

核心員工

保有率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，員工保有率低于

%，該項得分為0

部門培訓(xùn)計劃完成率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項得分為0

銷售報表提交及時率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，及時率低于 %，該項得分為0

公司內(nèi)部

協(xié)作

內(nèi)部員工

滿意度

達(dá)到 分

每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項得分為0

（1）客戶滿意度由銷售部、市場部進行客戶問卷調(diào)查獲得。

（2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報表提交的及時率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負(fù)責(zé)審核。

（3）核心員工保有率、部門培訓(xùn)計劃完成率的數(shù)據(jù)來源于公司人力資源部，計算公式如下所示。

（4）員工滿意度由人力資源部對部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進行問卷調(diào)查后獲得。

（5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會議進行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項得分。

五、考核結(jié)果管理

1．人力資源部匯總各項考核得分，計算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個等級。

2．人力資源部將考核結(jié)果報銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。

3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進行績效溝通面談，達(dá)成一致意見，制定下一考核期工作計劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。

4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績效獎金發(fā)放和崗位調(diào)動的依據(jù)。

六、附則

1．本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責(zé)任書。

2．本責(zé)任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會根據(jù)具體情況進行討論商定解決辦法。

3．本責(zé)任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。

4．本責(zé)任書自簽訂之日起開始實施。

相關(guān)說明

編制人員

審核人員

第四篇：銷售人員績效工資考核方案

市場銷售人員績效工資提成考核方案

第一部份前言

第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。

第三條 本方案的實施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案按部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表分別制訂。

第二部份部門經(jīng)理績效考核辦法

第四條部門經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。

第五條部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費用指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報計劃（回款計劃）進行修正并下達(dá)給各事業(yè)部（每月一號下達(dá)）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進行考核。

月度績效考核＝月度績效考核×〔（月度銷售70%+主推10%+隊伍建設(shè)10%+費用控制10%）〕 月度銷售提成＝月度銷售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)

注：當(dāng)月回款完成率≤80%，提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度績效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎金＝全年提成獎金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

3、經(jīng)理工資：4000元= 基本工資3500元+績效工資500元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國強勁：元/箱

枝江酒：元/箱

編寫：王健

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。

商超部：

主推產(chǎn)品提成1.2%，年終完成銷售目標(biāo)，所有產(chǎn)品3‰

第三部份區(qū)域主管績效考核辦法

第六條區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。

第七條區(qū)域主管根據(jù)以下幾項內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、隊伍建設(shè)指標(biāo)、費用指標(biāo)。具體如下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報計劃（銷售計劃）進行修正并下達(dá)給各區(qū)域（每月一號下達(dá)）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進行考核。

月度績效考核＝月度績效考核金×月度銷量×70%+主推10%+工作過程10%+報表10%

月度銷售提成＝月度銷售×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%

注：當(dāng)月完成率≤80%，提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎金＝全年提成獎金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

提供：考核標(biāo)準(zhǔn)方案。

3、主管工資（初級）：2500元= 基本工資2000元+績效工資500元

主管工資（高級）：2800元= 基本工資2000元+績效工資800元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國強勁：1元/箱

枝江酒：0﹒5元/箱

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。

商超部：

主推銷售完成50%，主推產(chǎn)品提成0.5%。

主推銷售完成100%，主推產(chǎn)品提成1%。

注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金；

第三部份銷售代表考核辦法

第八條事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項指標(biāo)后可計算考核獎金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)（銷售指標(biāo)每月不得少于6萬元）。

月度績效考核金＝月度績效考核金×月度銷量70%+主推10%+開點10%+報表10%

月度提成＝月度銷售金額×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%

注：當(dāng)月回款完成率≤80%、提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎金＝全年提成獎金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

提供：考核標(biāo)準(zhǔn)方案。

3、業(yè)務(wù)代表（初級）工資：2000元= 基本工資1600元+績效工資400元

業(yè)務(wù)代表（高級）工資：2200元= 基本工資1800元+績效工資400元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國強勁：4元/箱

枝江酒：1元/箱

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。

商超部：

主推產(chǎn)品:（主推是指不包括貴酒）

主推銷售完成率60（含60%）以下: 主推產(chǎn)品提成2%

主推銷售完成率60—80%(80%):主推產(chǎn)品提成2.5%

主推銷售完成率80%以上：主推產(chǎn)品提成3%

古綿純：5元∕件。

貴酒

月度：單支1元∕支，禮盒5元∕盒

季度：單支1元∕支，禮盒1元∕盒

流通品：

按1‰計算年終作為獎金發(fā)放。

注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金；

第四部份其它說明

第九條各項考核指標(biāo)計算說明。

1、得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分（12000分）100%

2、全年提成獎金總和：全年12個月拿的獎金總數(shù)。

3、全年月度得分之和：全年12個月績效考核得分總分?jǐn)?shù)。

4、月度績效考核獎金：是指業(yè)務(wù)400元、主管500-800元績效考核的5、提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的提成金額。

6、月度銷售70%：是以枝江酒和中國強勁為主的考核。

第十條如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算年終的績效考核獎金。

第十一條本辦法自2011年1月1日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改

第五篇：櫥柜銷售公司人員工資方案

****工資方案建議稿

為了完成今年的銷售目標(biāo)，本著先舍再得的原則。對薪酬制度改革特提出以下建議，望按照基本思路結(jié)合目前的實際情況，盡快形成一套有效的激勵體系。

一：關(guān)于底薪

建議比平均底薪多200元一個月，這樣才比較容易招到優(yōu)秀人才。二：階梯性提成

正式上崗的銷售人員，按月初制定的銷售計劃，對應(yīng)完成程度進行階梯性提成方案。例如：(起步單量根據(jù)淡旺季月，按當(dāng)月計劃確定)單人當(dāng)月接2單得銷售總額的0.3%提成 單人當(dāng)月接4單得銷售總額的0.5%提成 單人當(dāng)月接6單得銷售總額的0.8%提成 單人當(dāng)月接8單得銷售總額的1%提成 單人當(dāng)月接10單得銷售總額的1.5%提成 單人當(dāng)月接12單得銷售總額的1.8%提成 單人當(dāng)月接15單得銷售總額的2%提成 三：團隊超額獎金

為鼓勵大家同心協(xié)力共同完成并且超額完成銷售目標(biāo)，鼓勵全員銷售。同時不斷挑戰(zhàn)新高度，凡當(dāng)月銷售總額超過上月銷售總額，團隊所有成員均得200元團隊超額獎金。即使完成銷售任務(wù)，沒有超過上月銷售總額不得此獎金。

四：基準(zhǔn)價獎金

按展廳標(biāo)價的88折銷售是公司的基準(zhǔn)價，高于基準(zhǔn)價銷售則額外增加提成比例，低于基準(zhǔn)價銷售則降低提成比例。所有銷售人員自己把握，酌情控制銷售折扣。

例如：

按標(biāo)價的95%-98%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加2%的提成。按標(biāo)價的93%-95%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加1.5%的提成。按標(biāo)價的9%-93%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加1%的提成。按標(biāo)價的88%-9%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加0.5%的提成。按標(biāo)價的88%銷售的櫥柜按階梯性提成方案執(zhí)行提成。

按標(biāo)價的85%-88%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.1%提成。按標(biāo)價的8%-85%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.3%的提成。按標(biāo)價的75%-8%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.5%的提成。絕對不可以低于標(biāo)價的75%銷售，否則由銷售員自己補足差額。

按上述方法計算出提成比例后，按當(dāng)月總銷售額結(jié)算提成。贈品按進價計算折扣。五：配件銷售獎金

公司鼓勵銷售員或設(shè)計盡量多銷售配件，由店長按公平，公開，公正原則分配配件提成。例如：

一套櫥柜里含一件配件時，可以提取此配件利潤的5% 一套櫥柜里含二件配件時，可以提取全部配件利潤的10% 一套櫥柜里含三件配件時，可以提取全部配件利潤的15% 一套櫥柜里含四件配件時，可以提取全部配件利潤的20% 一套櫥柜里含五件配件時，可以提取全部配件利潤的25% 一套櫥柜里含六件配件時，可以提取全部配件利潤的30% 一套櫥柜里含七件配件時，可以提取全部配件利潤的35% 一套櫥柜里含八件配件時，可以提取全部配件利潤的40% 一套櫥柜里含九件配件時，可以提取全部配件利潤的45% 一套櫥柜里含十件配件時，可以提取全部配件利潤的50% 配件的品牌選擇、定價由門店銷售設(shè)計人員集體決定。公司安排專人配合進貨。