第一篇：銷售經(jīng)理工資方案.doc

銷售經(jīng)理工資調(diào)整方案（草擬）

致洪董事長：

一、綜合各店店長、銷售經(jīng)理建議，各店銷售經(jīng)理工資方案調(diào)整如下：

1）明珠店：保底工資：1200元/月，正式員工公司提供300元社保（個(gè)人承擔(dān)應(yīng)繳部分）。個(gè)人銷售任務(wù)：10、11、12、1、2月份，每月總?cè)蝿?wù)量達(dá)到30萬，公司給予300元額外獎(jiǎng)勵(lì)；4、5、6月份，每月總?cè)蝿?wù)量達(dá)到25萬，公司給予400元額外獎(jiǎng)勵(lì)；3、7、8、9月份，每月總?cè)蝿?wù)量達(dá)到20萬，公司給予500元額外獎(jiǎng)勵(lì)。銷售提成及工程獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)不變。（公司提倡利用下班時(shí)間進(jìn)行電話預(yù)約銷售及工程信息跟蹤或走訪相關(guān)小區(qū)、樓盤，如有大單工程需要，公司將派人鼎力支持）

2）建港店、鳳航店、山水國際店：個(gè)人銷售每月總?cè)蝿?wù)量達(dá)到 9萬元，保底工資為：1400元/月，正式員工公司提供300元社保（個(gè)人承擔(dān)應(yīng)繳部分）。個(gè)人月銷售超出9萬元以上，超出部分公司給予1%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，銷售提成及工程獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)不變。

二、部分崗位工資調(diào)整建議：

1）明珠店店長、副店長工資調(diào)整：明珠店由于經(jīng)營面積大，部門人員及銷售人員較多，工作量大，無形中給店長、副店長工作造成許多壓力。為此，公司針對以上情況，明珠店店長、副店長工資在原來的基礎(chǔ)上增加500元/月。（店長原工資3500元/月、現(xiàn)調(diào)整4000元/月）（副店長原工資3000元/月、現(xiàn)調(diào)整3500元/月）。

2）總臺(tái)、保安部、保潔員工資調(diào)整：由于今年物價(jià)上漲迅猛，直接影響到部分員工正常的生活消費(fèi)，特別是總臺(tái)、保安部、保潔員的工資。鑒于以上情況，公司是否可以考慮每人每月加薪100元。由于這些員工都是跟隨公司多年的老員工，如此一來，既能提高員工的工作積極性，更能體現(xiàn)出公司在緊要關(guān)頭對一線員工的關(guān)懷與照顧。

3）司機(jī)工資提高到2000元含社保。4）高其巖監(jiān)管銷售經(jīng)理，崗位補(bǔ)貼200元/月。

以上調(diào)整工資建議從2011年10月開始執(zhí)行。

港龍電器人事辦公室

2010年10月17日

第二篇：銷售經(jīng)理面試方案[定稿]

銷售經(jīng)理面試方案 面試是招聘考官和應(yīng)聘者的互動(dòng)溝通，為保證本次面試的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，為公司招聘 最合適的人才，提高招聘的效果，特做以下安排： 面試工具：本次面試采用行為面試法和結(jié)構(gòu)化面試題目。行為面試法，過去的行為是未 來行為的最好預(yù)言，通過搜集應(yīng)聘者過去所做的事情來判斷應(yīng)聘者的崗位能力。營銷人員核心素質(zhì)（面試緯度）考核的幾個(gè)方面：

1、自我指導(dǎo)和自我激勵(lì)能力；

2、與別人（客戶、同事等）和諧相處的交往能力；

3、銷售的基礎(chǔ)知識(shí)（產(chǎn)品交流信息、如何拜訪客戶等）；

4、專業(yè)的舉止行為，代表公司形象；

5、堅(jiān)持說服客戶的能力。流程設(shè)計(jì)：

一、面試準(zhǔn)備階段：面試接待，迎接、握手、公司情況介紹、人員手機(jī)關(guān)閉、面試場所的選 擇與精心布置（初選地點(diǎn)為公司三樓辦公室）、面試考官與應(yīng)聘人員座位的安排（盡量不給 面試人員造成壓力）。

二、了解簡單情況（所占時(shí)間 2%）：幫助應(yīng)聘者放松心情，建立融洽的面試氣氛，提一些 隨意的不針對工作相關(guān)話題。

三、導(dǎo)入階段（所占時(shí)間 8%）：緩解應(yīng)聘者依然有點(diǎn)緊張的情緒，問一些應(yīng)聘者比較熟悉 的話題，如“請你介紹一下你的工作經(jīng)歷，好嗎？”，自然、親切、聊天式進(jìn)行。

四、核心面試階段（所占時(shí)間 80%）：使用預(yù)先設(shè)計(jì)好的結(jié)構(gòu)化問題進(jìn)行提問，測評出應(yīng)聘 者的各項(xiàng)素質(zhì)，并對應(yīng)聘者的各項(xiàng)素質(zhì)作出評價(jià)，這是面試的核心階段。

五、確認(rèn)階段（所占時(shí)間 5%）：對應(yīng)聘者關(guān)鍵素質(zhì)的判斷進(jìn)行確認(rèn)，使用開放性的問題，不應(yīng)引入新話題，給面試者核實(shí)應(yīng)聘者工作水平的機(jī)會(huì)。

六、結(jié)束階段（所占時(shí)間 5%）：面試者要確保他的提問涉及了作出聘任決定所需的全部信 息，而應(yīng)聘者則有一個(gè)最后展示自己的機(jī)會(huì)，可以讓應(yīng)聘者提問題。

七、歡送應(yīng)聘者：感謝參加 XXXXX 有限公司營銷人員的面試，說明下一步大概何時(shí)通知應(yīng)聘 者，減少應(yīng)聘者的等待抱怨。

第三篇：銷售經(jīng)理績效考核方案

銷售經(jīng)理績效考核方案

銷售經(jīng)理的績效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，采取科學(xué)的方法，對承擔(dān)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績與管理能力進(jìn)行績效考核與績效考評。

銷售經(jīng)理績效考核的原則：公平嚴(yán)格的原則；結(jié)果公開的原則；結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。

銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)：

銷售經(jīng)理績效考核第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售計(jì)劃完成率；銷售經(jīng)理績效考核

第二項(xiàng)指標(biāo),考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達(dá)標(biāo)率；

銷售經(jīng)理績效考核第三個(gè)指標(biāo)，銷售費(fèi)用使用率；

銷售經(jīng)理績效考核第四個(gè)指標(biāo)，信息系統(tǒng)管理；

銷售經(jīng)理績效考核第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度。

為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本目標(biāo)書。

一、責(zé)任期限

××××年××月××日～××××年××月××日。

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1．銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2．銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。

3．重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場指揮權(quán)。

4．部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5．部門銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督權(quán)。

6．部門員工獎(jiǎng)懲、爭議處理的建議權(quán)。

三、工作目標(biāo)與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績管理和部門管理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績指標(biāo)和管理績效目標(biāo)，其中業(yè)績指標(biāo)得分占考核得分的70%，管理績效指標(biāo)占30%。

1．業(yè)績指標(biāo)

業(yè)績指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理業(yè)績指標(biāo)考核表

指標(biāo)項(xiàng)目

權(quán)重（%）

工作目標(biāo)

考核標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售額

目標(biāo)值為 萬元

每低 萬元，減 分，銷售額低于 萬元，該項(xiàng)得分為0

銷售計(jì)劃完成率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

促銷計(jì)劃完成率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售增長率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，增長率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售毛利率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，毛利率低于 %，該項(xiàng)得分為0

賬款回收率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，回收率低于 %，該項(xiàng)得分為0

壞賬率

目標(biāo)值為≤ %

每高1%，減 分，市場占有率高于 %，該項(xiàng)得分為0

新產(chǎn)品市場占有率

目標(biāo)值為 %

每低1%，減 分，市場占有率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售費(fèi)用節(jié)省率

目標(biāo)值為 %

每高1%，減 分，費(fèi)用節(jié)省率低于 %，該項(xiàng)得分為0

指標(biāo)說明

銷售額

銷售合同簽訂的總銷售額

銷售計(jì)劃完成率

促銷計(jì)劃完成率

銷售增長率

銷售毛利率

賬款回收率

壞賬率

新產(chǎn)品市場占有率

銷售費(fèi)用節(jié)省率

2．管理績效目標(biāo)

公司從部門管理、公司內(nèi)部協(xié)作管理和客戶管理三個(gè)角度來考核銷售經(jīng)理的管理績效，具體考核內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理管理績效考核表

考核內(nèi)容

指標(biāo)項(xiàng)目

權(quán)重（%）

工作目標(biāo)

考核評分標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售服務(wù)質(zhì)量與公司形象維護(hù)

客戶滿意度

達(dá)到 分

每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項(xiàng)得分為0

客戶有效

投訴次數(shù)

≤ 次

每高 次，考核得分減 分，次數(shù)高于 分，該項(xiàng)得分為0

部門管理

核心員工

保有率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，員工保有率低于

%，該項(xiàng)得分為0

部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，完成率低于 %，該項(xiàng)得分為0

銷售報(bào)表提交及時(shí)率

達(dá)到 %

每低1%，減 分，及時(shí)率低于 %，該項(xiàng)得分為0

公司內(nèi)部

協(xié)作

內(nèi)部員工

滿意度

達(dá)到 分

每低 分，考核得分減 分，滿意度低于 分，該項(xiàng)得分為0

（1）客戶滿意度由銷售部、市場部進(jìn)行客戶問卷調(diào)查獲得。

（2）客戶有效投訴次數(shù)、銷售報(bào)表提交的及時(shí)率由銷售部工作記錄獲得，人力資源部負(fù)責(zé)審核。

（3）核心員工保有率、部門培訓(xùn)計(jì)劃完成率的數(shù)據(jù)來源于公司人力資源部，計(jì)算公式如下所示。

（4）員工滿意度由人力資源部對部門員工及相關(guān)協(xié)作部門進(jìn)行問卷調(diào)查后獲得。

（5）部門人員有重大違反公司規(guī)章制度行為的，根據(jù)具體情況，由總經(jīng)理辦公會(huì)議進(jìn)行討論，確定懲罰措施或扣減相關(guān)考核項(xiàng)得分。

五、考核結(jié)果管理

1．人力資源部匯總各項(xiàng)考核得分，計(jì)算考核最終得分，并由此劃分“優(yōu)秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5個(gè)等級。

2．人力資源部將考核結(jié)果報(bào)銷售總監(jiān)、公司總經(jīng)理審批。

3．銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行績效溝通面談，達(dá)成一致意見，制定下一考核期工作計(jì)劃、銷售任務(wù)、考核目標(biāo)等。

4．考核結(jié)果將作為銷售經(jīng)理的年績效獎(jiǎng)金發(fā)放和崗位調(diào)動(dòng)的依據(jù)。

六、附則

1．本公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時(shí)，有權(quán)修改本責(zé)任書。

2．本責(zé)任書未盡事宜，由公司總經(jīng)理辦公會(huì)根據(jù)具體情況進(jìn)行討論商定解決辦法。

3．本責(zé)任書一式兩份，公司與銷售經(jīng)理各執(zhí)一份。

4．本責(zé)任書自簽訂之日起開始實(shí)施。

相關(guān)說明

編制人員

審核人員

第四篇：銷售人員績效工資考核方案

市場銷售人員績效工資提成考核方案

第一部份前言

第一條為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

第二條本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。

第三條 本方案的實(shí)施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案按部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表分別制訂。

第二部份部門經(jīng)理績效考核辦法

第四條部門經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。

第五條部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體發(fā)下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃（回款計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各事業(yè)部（每月一號下達(dá)）。由于在銷售過程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報(bào)下月銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。

月度績效考核＝月度績效考核×〔（月度銷售70%+主推10%+隊(duì)伍建設(shè)10%+費(fèi)用控制10%）〕 月度銷售提成＝月度銷售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)

注：當(dāng)月回款完成率≤80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度績效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

3、經(jīng)理工資：4000元= 基本工資3500元+績效工資500元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國強(qiáng)勁：元/箱

枝江酒：元/箱

編寫：王健

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。

商超部：

主推產(chǎn)品提成1.2%，年終完成銷售目標(biāo)，所有產(chǎn)品3‰

第三部份區(qū)域主管績效考核辦法

第六條區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。

第七條區(qū)域主管根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、隊(duì)伍建設(shè)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)。具體如下：

1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報(bào)計(jì)劃（銷售計(jì)劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各區(qū)域（每月一號下達(dá)）。由于在銷售過程中，可能也會(huì)遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報(bào)下月銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。

月度績效考核＝月度績效考核金×月度銷量×70%+主推10%+工作過程10%+報(bào)表10%

月度銷售提成＝月度銷售×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%

注：當(dāng)月完成率≤80%，提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

提供：考核標(biāo)準(zhǔn)方案。

3、主管工資（初級）：2500元= 基本工資2000元+績效工資500元

主管工資（高級）：2800元= 基本工資2000元+績效工資800元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國強(qiáng)勁：1元/箱

枝江酒：0﹒5元/箱

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。

商超部：

主推銷售完成50%，主推產(chǎn)品提成0.5%。

主推銷售完成100%，主推產(chǎn)品提成1%。

注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；

第三部份銷售代表考核辦法

第八條事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)（銷售指標(biāo)每月不得少于6萬元）。

月度績效考核金＝月度績效考核金×月度銷量70%+主推10%+開點(diǎn)10%+報(bào)表10%

月度提成＝月度銷售金額×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%

注：當(dāng)月回款完成率≤80%、提成獎(jiǎng)金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。

提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。

2、年終考核:

年終考核獎(jiǎng)金＝全年提成獎(jiǎng)金總和×得分率%。

得分率＝全年月度得分之和／全得分總和（1200分）100%

提供：考核標(biāo)準(zhǔn)方案。

3、業(yè)務(wù)代表（初級）工資：2000元= 基本工資1600元+績效工資400元

業(yè)務(wù)代表（高級）工資：2200元= 基本工資1800元+績效工資400元

4、提成標(biāo)準(zhǔn)：

拓展部：

中國強(qiáng)勁：4元/箱

枝江酒：1元/箱

主推產(chǎn)品：每月初制定提成計(jì)劃。

商超部：

主推產(chǎn)品:（主推是指不包括貴酒）

主推銷售完成率60（含60%）以下: 主推產(chǎn)品提成2%

主推銷售完成率60—80%(80%):主推產(chǎn)品提成2.5%

主推銷售完成率80%以上：主推產(chǎn)品提成3%

古綿純：5元∕件。

貴酒

月度：單支1元∕支，禮盒5元∕盒

季度：單支1元∕支，禮盒1元∕盒

流通品：

按1‰計(jì)算年終作為獎(jiǎng)金發(fā)放。

注：全年回款完成率≤60%時(shí)，不計(jì)算年終考核獎(jiǎng)金；

第四部份其它說明

第九條各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算說明。

1、得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分（12000分）100%

2、全年提成獎(jiǎng)金總和：全年12個(gè)月拿的獎(jiǎng)金總數(shù)。

3、全年月度得分之和：全年12個(gè)月績效考核得分總分?jǐn)?shù)。

4、月度績效考核獎(jiǎng)金：是指業(yè)務(wù)400元、主管500-800元績效考核的5、提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的提成金額。

6、月度銷售70%：是以枝江酒和中國強(qiáng)勁為主的考核。

第十條如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計(jì)算年終的績效考核獎(jiǎng)金。

第十一條本辦法自2011年1月1日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改

第五篇：櫥柜銷售公司人員工資方案

****工資方案建議稿

為了完成今年的銷售目標(biāo)，本著先舍再得的原則。對薪酬制度改革特提出以下建議，望按照基本思路結(jié)合目前的實(shí)際情況，盡快形成一套有效的激勵(lì)體系。

一：關(guān)于底薪

建議比平均底薪多200元一個(gè)月，這樣才比較容易招到優(yōu)秀人才。二：階梯性提成

正式上崗的銷售人員，按月初制定的銷售計(jì)劃，對應(yīng)完成程度進(jìn)行階梯性提成方案。例如：(起步單量根據(jù)淡旺季月，按當(dāng)月計(jì)劃確定)單人當(dāng)月接2單得銷售總額的0.3%提成 單人當(dāng)月接4單得銷售總額的0.5%提成 單人當(dāng)月接6單得銷售總額的0.8%提成 單人當(dāng)月接8單得銷售總額的1%提成 單人當(dāng)月接10單得銷售總額的1.5%提成 單人當(dāng)月接12單得銷售總額的1.8%提成 單人當(dāng)月接15單得銷售總額的2%提成 三：團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)金

為鼓勵(lì)大家同心協(xié)力共同完成并且超額完成銷售目標(biāo)，鼓勵(lì)全員銷售。同時(shí)不斷挑戰(zhàn)新高度，凡當(dāng)月銷售總額超過上月銷售總額，團(tuán)隊(duì)所有成員均得200元團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)金。即使完成銷售任務(wù)，沒有超過上月銷售總額不得此獎(jiǎng)金。

四：基準(zhǔn)價(jià)獎(jiǎng)金

按展廳標(biāo)價(jià)的88折銷售是公司的基準(zhǔn)價(jià)，高于基準(zhǔn)價(jià)銷售則額外增加提成比例，低于基準(zhǔn)價(jià)銷售則降低提成比例。所有銷售人員自己把握，酌情控制銷售折扣。

例如：

按標(biāo)價(jià)的95%-98%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加2%的提成。按標(biāo)價(jià)的93%-95%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加1.5%的提成。按標(biāo)價(jià)的9%-93%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加1%的提成。按標(biāo)價(jià)的88%-9%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案提成另加0.5%的提成。按標(biāo)價(jià)的88%銷售的櫥柜按階梯性提成方案執(zhí)行提成。

按標(biāo)價(jià)的85%-88%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.1%提成。按標(biāo)價(jià)的8%-85%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.3%的提成。按標(biāo)價(jià)的75%-8%銷售的櫥柜，按階梯性提成方案減0.5%的提成。絕對不可以低于標(biāo)價(jià)的75%銷售，否則由銷售員自己補(bǔ)足差額。

按上述方法計(jì)算出提成比例后，按當(dāng)月總銷售額結(jié)算提成。贈(zèng)品按進(jìn)價(jià)計(jì)算折扣。五：配件銷售獎(jiǎng)金

公司鼓勵(lì)銷售員或設(shè)計(jì)盡量多銷售配件，由店長按公平，公開，公正原則分配配件提成。例如：

一套櫥柜里含一件配件時(shí)，可以提取此配件利潤的5% 一套櫥柜里含二件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的10% 一套櫥柜里含三件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的15% 一套櫥柜里含四件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的20% 一套櫥柜里含五件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的25% 一套櫥柜里含六件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的30% 一套櫥柜里含七件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的35% 一套櫥柜里含八件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的40% 一套櫥柜里含九件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的45% 一套櫥柜里含十件配件時(shí)，可以提取全部配件利潤的50% 配件的品牌選擇、定價(jià)由門店銷售設(shè)計(jì)人員集體決定。公司安排專人配合進(jìn)貨。