第一篇：銷售人員工資方案,底薪+提成+獎金

銷售人員工資方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構成；

四、銷售人員底薪設定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月完成50%計算任務額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

2、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率： 提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比

銷售人員 完成銷售額

90％以上 百分之十 銷售人員 完成銷售額

50％以上 百分之七

銷售人員 完成銷售額

30%以上 百分之五

4、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。

5、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

7、公司代理產品提成：

（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：

代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業(yè)務人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成

（二）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

七、激勵制度：

活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未 工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵200元滿勤獎

八、實施時間：

本制度自2015年6月19日 起開始實施。

九、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。

第二篇：商務人員工資提成獎金制度

云端商務人員工資制度

商務人員工資結構：底薪+提成+獎金

一 底薪：底薪以網站業(yè)績?yōu)榭己朔譃槿?/p>

[0-10000)—800

[10000-18000)—1000

[18000以上)—12002013 /04 /04

二 提成：

網站提成：

一）標準套餐兩年網站提成X x 25%

高于標準套餐兩年套餐的網站X x 25%（3500x25%=875）

低于標準套餐兩年套餐的網站X x 20%(3300x20%=660)

低于標準套餐兩年套餐的網站又低于2600的Xx15%

低于2000的兩年套餐 Xx10%

中英文網站提成D類套餐（X-1000）x 25% + 1000 x 15%

C類套餐（X-1500）x 25% + 1500 x 15%

B類套餐（X-2000）x 25% + 2000 x 15%

A類套餐（X-3000）x 25% + 3000 x 15%

（1000,1500,2000和3000為英文版，英文版提成15%）

手機版網站為套餐網站X 1/2（手機版提成X1/2 x15%，低于X1/2的提成10%）

二)非標套餐三年網站提成D類套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%(3500-800)x20%+800x10%=620

C類套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10%

B類套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%

A類套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10%

（800和1200為第三年續(xù)費，續(xù)費提成10%）

四）關鍵詞優(yōu)化提成Xx15%，低于公司正常報價的提成10%

設計提成：設計利潤 x（15-25）%

（1000-1500）x15%

(1501-2000）x20%

（2001以上）x25%

ＶＩ設計x20%

三 獎金：按業(yè)績考核分為冠軍,獎金300;亞軍,獎金200;季軍,獎金100（網站業(yè)績累加，畫冊，設計，優(yōu)化按50%業(yè)績累加，并且總業(yè)績15000以上）

第三篇：電腦公司底薪及提成方案-討論稿

為提高市場竟爭力，公司將逐步完善相關制度,特別是日常管理制度和費用管理制度，特訂立本方案;

對費用管理必須堅持項目管理，注意費用為項目而出，為提高營業(yè)額服務；員工要樹立自己是自己的老板觀念，在有限的資源基礎上來自己經營；另外，費用要與具體利益掛鉤，和提成比例掛鉤。業(yè)務的發(fā)展，離不開團體的努力，到客戶現場的技術員，更應該注重客戶的心理，注意客戶的情緒變化和對自己所講信息的反饋：你賣給客戶不是產品的價格，而是價值，這些價值體現在對方(客戶)整體銷售業(yè)績提高、隊伍的專業(yè)化、業(yè)務水平及能力的提高各個方面價值；

1． 目的：規(guī)范員工薪酬，穩(wěn)定員工隊伍，適應發(fā)展需要。2． 范圍：所有員工。3． 內容： 3.1 薪資：

3.1.1 薪資組成：總薪資=（底薪+全勤獎+補貼+業(yè)務提成）--（伙食+代扣+應扣日雜費）；

3.1.2 底薪：是指根據實際工作崗位而設的薪資，不同工種薪資不同，主要定額標準為其工作責任及工作難易程度。(具體底薪標準附表1《員工底薪標準》)

3.1.5 全勤獎：指除節(jié)假日外的正常工作時間全勤參與工作的，如果當月出勤狀況為滿勤，全勤獎為50 元；工傷假按實際批準日期不扣全勤獎，當月事假在一個工作日以上的即無全勤獎。當月遲到和早退總數在三次（不含）以上或當月曠工一天（含）以上者，當月均無全勤獎。

3.1.6 業(yè)務提成：業(yè)務提成只針對本公司正式人員（仍在公司培訓期的人員不享受業(yè)務提成），在完成基本業(yè)務量后，根據實際工作情況，各提成比例按合同訂單或純利潤的百份比計算：

3.1.6.1 硬件系統(tǒng)：大型網絡工程為3%;或純利潤的10~20%，電腦裝機提5~10%;

3.1.6.2 特殊項目：監(jiān)控系統(tǒng)和集團電話系統(tǒng)的建設項目按合同金額的3%提成；3.1.6.3 相紙系統(tǒng)、IP電話超市系統(tǒng)提成5%;同一項目的提成額不作累加；

3.1.7 補貼和交通費

3.1.7.1通訊費補貼：滿試用期后的業(yè)務員、技術人員由公司核銷通訊設備的基本月租及集群網費30元，因實際情況無法使用公司集群網的人員經申請批準補貼25 元/月；

3.1.7.2 交通費：外勤業(yè)務人員因工作需要，經申請實報實銷交通費 3.2 福利：包括：伙食補貼、有薪假、生活補貼和住房補貼； 3.2.1生日補貼：公司所有人員在本人生日當月均可享受50 元的生日補貼。

3.2.1.1伙食補貼：在公司就餐每月伙食標準為260元；公司負責中餐者補貼150元/月；

3.2.1.2有薪假期：根據國家相關規(guī)定，本公司員工均可享受如下有薪假期：元旦：1 天；春節(jié)：5 天；勞動節(jié)：2 天；國慶節(jié)：2 天。每月休2天；無法按時休假的，根據工作安排調休；

3.2.1.3保險：試用期滿后的外勤人員須購買人身意外險，公司負責核銷50%費用。

3.2.1.4日常用品補貼；公司對淋浴用品、洗衣粉等日常用品按每人30元/月核銷；水電費核銷20元；（在公司食宿者本項補貼按每月實際發(fā)生額多除少補）

3.2.1.5租房補貼：凡經申請批準在外租房的正式員工，每月補貼100~200元不等；

3.3 給薪及調薪：

試用期員工按底薪標準發(fā)放，不享受租房補貼，日常用品補貼及伙食補貼；新進員工暫扣一個月份工資（提成不扣）；正常離職時結清返回員工；

3.3.1 正常調薪：公司根據營業(yè)業(yè)績成長狀況，在上一財年結束根據公司業(yè)績,對員工的底薪實施調薪；

3.3.2.具有以下情況之一的員工，當月不考慮調薪：①未滿試用期②服務期未滿半年者(不含三個月試用期)；③在近半年內停職或累計請假二周（含）以上者；④正式提出離職申請的員工；

3.3.3 異動調薪：本公司所有崗位異動的員工必須有一至三個月（不得少于一個月）的試用期，在試用期內享受該崗位試用期薪資及職務津貼，試用期滿后將根據其實際工作表現實行調薪。

3.4 有下列情形之一時，公司將在員工的工資中直接扣除相應金額：①員工缺勤，應發(fā)工資額=（實際出勤天數/該月應出勤天數X該月應發(fā)薪資）②借支金額；③因違反公司管理制度而出現的罰款金額；④未辦理正常離職手續(xù)，按規(guī)定扣除金額；⑤伙食費用。⑥生活日雜費；

3.5 薪資發(fā)放：

3.5.1薪資計算期從本月1 日到31 日止，公司發(fā)薪日期為次月的15日。3.5.2 如遇不可抗拒的事件而導致薪資推遲發(fā)放的，公司應提前一天通知，解釋延緩發(fā)放薪資的原因，并告知員工延緩日期。

3.5.3 如因計算有誤而導致員工所領金額出現誤差的，應在發(fā)放薪資日向財務提出。務必在三天內為其計算正確薪資，多退少補。

4.其它 4.1 本工資方案不得外泄，如有不明之處或其它異議可直接向財務查詢。4.2 本公司員工薪資對內、對外一律保密，員工應養(yǎng)成不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資的風度，以自己實際工作表現獲取相應的勞動報酬。

4.3 為確保本管理制度的適應性和有效性，擬每年進行一次檢討和修正。4.4 對于本管理制度所未規(guī)定的事項，經溝通協(xié)調后另行確定，需要時可及時編制新的補充規(guī)定。

第四篇：銷售人員季度提成及任務獎金制度

**公司銷售人員提成及任務獎金發(fā)放制度

本制度適用于全體 銷售人員，具體如下：

一、總則

為規(guī)范公司業(yè)務提成管理運作，特制訂本制度，公司的激勵獎金主要分為兩部分：提成及任務獎金。

提成以季度為周期發(fā)放，任務獎金年底發(fā)放。

二、季度提成發(fā)放辦法

（一）、發(fā)放時間：

每季度最后一周，銷售部門核算無誤后，上報財務部發(fā)放。

（二）、發(fā)放標準

1、銷售任務完成核定及提成發(fā)放以有效銷售額為基礎 有效任務額=銷售價格－公關費

2、回款周期考核指標

為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，回款周期和提成掛鉤?；乜钪芷谠诎l(fā)貨之日起半年內的，提成比例按照提成金額100%結算； 半年至一年的，提成比例按照提成金額80%結算； 一年至一年半的，提成比例按照提成金額70%結算； 超過一年半尚未回款的，公司酌情考慮是否發(fā)放提成及標準。

3、質保金承擔比例

公司承擔比例：質保金總額50% 個人承擔比例：業(yè)績提成的50%，但不超過質保金總額的50%。

舉例如：質保金總額為4萬，公司承擔2萬，個人在提成為3萬的情況下承擔1.5萬，在提成為10萬的情況下承擔2萬。

4、提成計算公式

提成金額=有效任務額×提成系數×回款周期指標 5、提成發(fā)放額度

季度提成A=有效任務額×提成系數×回款周期指標－質保金個人承擔部分 季度提成B=已經收回的質保金個人承擔部分

（三）、離職人員提成計算辦法

1、對于給公司造成惡劣影響及給公司造成重大損失的銷售代表，公司將予以辭退并扣發(fā)全部個人提成。

2、銷售人員因個人因素在提成發(fā)放時間之前離開公司的，不給予提成。

3、因公司裁員離開公司的：

已回款的項目，按提成發(fā)放辦法執(zhí)行。

未收回款項的，與公司協(xié)商回款時限，在時限內到賬的，按提成發(fā)放辦法執(zhí)行。

4、離職人員的質保金承擔比例按照全額公司50%，個人50%計算，不設上限，按提成發(fā)放標準執(zhí)行。

三、任務獎金發(fā)放辦法

（一）、發(fā)放時間

每年2月底，銷售部門核算無誤后，上報財務部發(fā)放上任務獎金。

（二）、發(fā)放標準

1、全年任務額完成率達到80%以上，同時全年回款額達到80%以上。

2、計算公式

任務獎金=公司任務獎金額×（全年有效任務額/任務）

（三）、在發(fā)放本期任務獎金前離職的員工，無論何種原因，不予發(fā)放。

本制度自發(fā)布之日起生效

**公司

第五篇：關于4S店人員工資定位及獎金提成辦法

關于4S店人員工資定位及獎金提成辦法

4s店業(yè)務銷售人員實行基本工資、銷售任務（指標）考核辦法、獎金提成系數三者捆綁的管理制度。

1、4S店人員基準人數、基準工資及銷售指標任務：

崗位名稱 基準人數 基準工資 職位津貼 當月指標 指標 當月收款％ 工作報表％ 季度完成％ 4S店經理 1 2500 500 部門10萬 部門300萬 100% 100% 大客戶 1 1500 300 5萬 60萬 100% 100% 工程部 1 1500 300 5萬 60萬 100% 100% 直銷部 1 1000 300 部門4萬 部門48萬 100% 100% 安維部 1 1500 300 以及時安裝和處理機子的維護為考核標準 100% 客服部 1 1200 300 以及時處理客戶投訴及其它相關問題為考核標準 100% 渠道部 1 2000 500 部門17萬 部門200萬 100% 100% 業(yè)務員 3 1000 100 1萬/個 12萬/個 100% 100% 渠道業(yè)務員 3 1200 300 4萬/個 48萬/個 100% 100% 安維人員 2 1200 300 以及時安裝和處理機子的維護為考核標準 100% 2、4S店獎金提成辦法的有關規(guī)定：

1）4S店獎金提成辦法適用于迪威公司每一個職員，積極鼓勵公司職員參與直銷和工程。但

在提成方面他（她）沒有銷售任務，不參與銷售考核。

2）4S店的每一個員工應在完成銷售任務（指標）考核合格的基礎上，本提成辦法方可適用。

（即超出當月銷售指標后方可提成）

3）凡是4S店員工在季度考核內未完成指標的70％的，一律予以除名。

4）凡是4S店的員工均可參加月銷售冠軍和銷售冠軍的評比工作。

3、提成辦法：

1）直銷、工程的提成是以公司在一級經銷商的價格基礎上公司加15％、銷售營運中心加8％

后為4s店銷售低價。

2）超出部分（純利）公司占50％、4s店經理占5％、、激勵獎金5％，最后個人占40％。

3）4s店安裝維護部以單臺機子安裝10元為標準，若遇到10萬以上（不含10萬）工程量的工程單，4s店安裝維護部可以享受超出部分（純利）后的3％提成。其中4S店安裝

維護部經理占1.2%剩余部分1.8％尤其屬下按照個人能力分配。（3％可以從5％的激勵

獎金里支出）

4）銷售內勤、客戶服務人員和市場部人員他們均不參加4S店的提成，他們的獎金由銷售

營運中心另作規(guī)定。

4、激勵獎金制度：

1）激勵獎金是為銷售營運中心、4S店和水家電事業(yè)部專門設立的專項獎勵制度

2）激勵獎金又可成為銷售營運中心的儲備基金。由財務部門直接監(jiān)管，由銷售總監(jiān)為最終

簽字權。

3）激勵獎金適用于銷售營運中心、4S店和水家電事業(yè)部的每一個員工。

4）激勵獎金可用于獎勵銷售內勤、客戶服務人員和市場部人員。在他（她）們完成自己的本職工作的基礎上，根據其個人表現給與的一定的獎勵。

5）激勵獎金可用于獎勵4S店和整個銷售銷售運營部門的月銷售冠軍和銷售冠軍。

6）激勵獎金是由銷售營運中心各部門負責人提出申請名單及申請事由，由銷售總監(jiān)簽字決

定，并落實到具體的獲獎人員。

7）激勵獎金可以用于在公司沒有辦法報銷的基礎上，用于銷售部門的活動經費。70% 70% 70% 70% 100% 100% 70% 70% 70% 100%

8）激勵獎金可用于補助銷售營運中心、4S店實際需要幫助的員工。

崗位名稱 4S店經理 大客戶 工程部 直銷部 安維部 客服部 渠道部 業(yè)務員 渠道業(yè)務員 安維人員

直銷提成系數

5％ 個人40％ 個人40％ 個人40％

個人40％

工程提成系數

5％ 個人40％ 個人40％ 個人40％

個人40％

渠道提成系數 1.5%-3%

1.5%-3%

1.0%-2.0%

備注：

1、4S店經理渠道提成系數完成200萬的獎金提成系數為1.5%、完成300萬的獎金

提成系數為2％、完成350萬的獎金提成系數為2.5％、350萬以上的為3％。

2、4S店渠道部負責人渠道提成系數完成200萬的獎金提成系數為1.5%、完成300萬的獎金提成系數為2％、完成350萬的獎金提成系數為2.5％、350萬以上的為3％。

3、4S店渠道業(yè)務員渠道提成系數完成50萬的獎金提成系數為1.0%、完成100萬的獎金提成系數為1.5％、完成100萬以上的獎金提成系數為2.0％。