第一篇：“派意特”服飾市場營銷策略

“派意特”服飾市場營銷策略

“派意特”服飾即將全面導入市場，在市場進入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動態(tài)，全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期，最后是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年。希望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點啟動做好準備。

為達成上述計劃目標，在上市以后，市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計劃活動，在實施時應(yīng)嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場占領(lǐng)這五個步驟計劃來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進入中的幾個最為難以解決并處理的問題。（以下百分比為其綜合難度）

一、新產(chǎn)品的確定和上市策劃48%

二、有關(guān)營銷管理的問題47.5%

三、市場拓展問題是47.5%

四、新產(chǎn)品上市調(diào)研及決策30%

五、產(chǎn)品與市場定位30%

六、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)問題11.3%

以上除二、三項可在運作中逐步高速修正外，其余部分則應(yīng)先期給以詳細籌劃并實施，同時也就是現(xiàn)行工作中的關(guān)鍵所在。在三年計劃中將以市場進入和市場滲透兩項工作來進行。市場進

入即是第一年計劃中的省內(nèi)市場的良性進入。其良性指的是它具備根據(jù)地市場占領(lǐng)和品牌提升的資本，針對省內(nèi)市場特點和企業(yè)情況，在市場進入時我們采取強勢進入的態(tài)勢。采取此種進入方式其依據(jù)是省內(nèi)消費市場活躍、商業(yè)競爭激烈、行業(yè)力量薄弱及企業(yè)依托為資本來綜合評定的。為迅速進入市場、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。但應(yīng)從產(chǎn)品定位、價格策略、競爭對手的選擇上均應(yīng)采取謹慎小心和策略性對策來考慮。

市場滲透的開始將是穩(wěn)定本屬區(qū)域中心市場后開展的活動行為。既然是種滲透行為那在其它區(qū)域市場進入時，就應(yīng)以一種低調(diào)的蠶食式行為來進行。為何保持悄然滲透原因在于外區(qū)市場不如本區(qū)市場熟悉。其中包括消費習慣、市場結(jié)構(gòu)、競爭對手策略等因素。在陌生市場進入時在對諸多問題不能完美解決時，我們也不能因需了解市場而放慢步驟。畢竟市場不等人，時間也不會等。在穩(wěn)定自身區(qū)域中心市場后，不斷地開始向周邊或其它市場進入滲透的同時，不僅積累市場經(jīng)驗，同時也能為融入中國這個大市場體系打下基礎(chǔ)。同樣也為前段的市場進入行為給以鞏固。第一時期即為發(fā)展時期。初步在長沙市場站穩(wěn)腳跟以后，以長沙市場為樣板和銷售示范窗口向長沙以外周邊市場進行輻射，建立省級市場營銷網(wǎng)絡(luò)，我們稱之為“小三角”策略。即在常德、衡陽.岳陽.三地建立三家網(wǎng)點，其中長沙以自身建設(shè)為主，常德、衡陽岳陽.等地以發(fā)展有實力、有潛力的區(qū)域代理商為主要思路。通過三家網(wǎng)點的建立，搭建成一個獨特的三角陣營，形成穩(wěn)定扎實的發(fā)展態(tài)勢。在三角陣營建設(shè)以后，三角的任一個點均可以向外擴張與發(fā)展，即常德地區(qū)以常德市場為中心向湖南的西北部市場進行滲透；衡陽地區(qū)向湖南市場的南部進行發(fā)展；長沙市場則在穩(wěn)定自身長沙網(wǎng)絡(luò)的同時，向株洲、湘潭等中部市場全面進入。通過這三角市場網(wǎng)點的建立可以在湖南市場形成合力，積聚力量，逐步蠶食湖南市場，為全國市場的進入提供條件。第二時期主要以市場滲透和市場開拓為主。這一時期較之上市創(chuàng)業(yè)階段相比更加關(guān)鍵。品牌從量變到質(zhì)變，這一時期是重點。這其中有幾個方面的問題需要著重處理：

一、下設(shè)代理商的政策的規(guī)范，并形成統(tǒng)一“法律”式“文書”。

二、對代理商、經(jīng)銷商的全面扶持，做到共贏。以保障代理商賺錢為前提，逐漸提高代理商的實力和經(jīng)營方法，扶持其在其區(qū)域市場的龍頭效應(yīng)。

三、物流、信息流的反饋形成一整套流程，讓市場的運作盤活，及時了解動態(tài)，做到貨物周轉(zhuǎn)、配送有序地轉(zhuǎn)移。

四、對下設(shè)代理商形成扶持幫助體系，做到每一個代理商都賺錢。形成良好的多承諾骨牌效應(yīng)。在代理人，被代理人之間形成相互幫助與相互制約的機制，為全面進入外省市場提供典范。

五、售點建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓到商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。每個地區(qū)都賺錢的同時，每個地區(qū)的形象、網(wǎng)絡(luò)、價格、陳列、都是標準化的。

第三個時期為大三角進攻戰(zhàn)略戰(zhàn)期，即在全國初步形成三大戰(zhàn)略市場區(qū)域：

一、湖南市場

二、江西市場 三、四川市場。在穩(wěn)定湖南市場以后，對四川市場和江西市場全面介入，湖南市場與江西、四川市場有相近之處，湖南市場的銷售與其它因素穩(wěn)定以后，有計劃性地向兩地進行接觸。

前期以試探性為主，只要條件成熟，即可大舉進軍，快速擴張和占領(lǐng)兩地。這一時期的工作重點在于著重對兩地市場的全面考察，前期的考察工作細致，獲取了市場準入的信號以后，就以迅雷不及掩耳之勢介入，將湖南市場的模式套搬上去?！岸?、平、快”是一種工作指導，同時，同兩地與中心湖南市場相隔較遠，物流、信息流的反饋，網(wǎng)絡(luò)售點的管理方式在市場進入之前應(yīng)著重考慮形成規(guī)范。三大市場的占領(lǐng)為我們在全國市場上創(chuàng)建了模式，以后開拓統(tǒng)一市場，其步伐與步驟均可按現(xiàn)行標準來實施，在某一市場只存在微調(diào)的過程，這一時期的主要工作以市場迅速擴張與市場占領(lǐng)為主，當全國市場大三角陣地形成以后，我們相信“派意特”品牌已可以稱之為湖南西服的主導品牌了，我們將為西服的旗艦企業(yè)。這一時期我們在“短、平、快”的基礎(chǔ)上應(yīng)牢記“寧缺勿濫”四個字，發(fā)展一家成熟一家，發(fā)展一地成熟一地，這一點是貫徹整個策略的主線，我們需要在市場上形成良好的口碑，讓自己、代理商、消費者都認同我們的品牌。

展望“派意特”發(fā)展前景，我們先期在湖南建設(shè)三角陣地，在全國市場形成大三角陣營，然后以大小三角陣營為模式和基地，擴張、再擴張，滲透、滲透再滲透，占領(lǐng)、占領(lǐng)再占領(lǐng)，在品牌形成知名影響時，我們可以夸張地形容，我們只要“坐地收租”了。但千里之行，始于足下，從現(xiàn)在開始，我們腳踏實地地干好每一件事，中心店開業(yè)、商場的進駐、上市宣傳活動執(zhí)行。大市場戰(zhàn)略是建立在每一個戰(zhàn)役上的，讓我們同心同德、齊心協(xié)力打好每一戰(zhàn)，朝著我們既定的工作目標前進，這也是撰寫營銷策略的一個初衷。

執(zhí)行企劃案

廣告宣傳方面；

在廣告的制作和投放上，我們在3個方面進行整體的規(guī)劃結(jié)合。首先是CF片的制作重點在企業(yè)的品牌形象上，利用湖南衛(wèi)視可全國各地都可以接收的特點，做好派意特品牌的形象工程。然后在湖南衛(wèi)視的垃圾時段投入我們的專題片，告知派意特服飾的招商信息。在代理商方面我們以提供CF片，讓代理商在本地方的媒體進行廣告投入，我們在折扣上給以一定的扶持。時間安排；

6.1——6.3準備工作

1；重新收集整理原有招商政策和廣告資料，形成文件文本。

2；CF電視廣告創(chuàng)意確定，拍攝確定并開始拍攝。

3；招商專題廣告片的文案，創(chuàng)意與拍攝制作

7.1——7.31廣告投放

1；印制少量招商書，以備代理商上門征詢與業(yè)務(wù)人員使用。

2；投放專題片發(fā)布加盟信息。

8.1——12.31主要執(zhí)行期

1；繼續(xù)投放CF片

2；制定代理商開店促銷方案。

3；設(shè)計制作POP，海報等店堂陳設(shè)品。

預算情況；

6月份；CF拍攝（25萬）、專題片拍攝（5000元）共計；255000

7月份；專題片投放（每天3次，每月32400）、招商書（4000元）共計；40000元8月——12月份；（生活.文體每日2次15秒，3200*4.5折，每次1340元*2*30=80400，80400*150天=416000）、POP制作（5000元）、專題片每月30000月*3個月=90000 共計；51000元左右

第二篇：湖南派意特服飾有限公司簡介

派意特———中國職業(yè)裝專家

湖南派意特服飾有限公司座落于湖南省臺商投資區(qū)長沙市金星大道1689號，地處長沙市大河西經(jīng)濟先導區(qū)的核心區(qū)。公司創(chuàng)建于一九九三年，是一家以男女高檔西服、行業(yè)制服為主導，時尚休閑系列為配套，以品牌團購高端銷售、傳統(tǒng)職業(yè)裝行業(yè)定點和多元化國際貿(mào)易并駕齊驅(qū)，集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化服裝企業(yè)。通過派意特人多年的潛心經(jīng)營，被譽為——中國職業(yè)裝十佳品牌和職業(yè)裝專家。

派意特產(chǎn)品已成功覆蓋中國二十多個省、自治區(qū)，遍及檢察院、法院、工商、稅務(wù)、鐵路、銀行、郵政、電信、網(wǎng)通、移動、聯(lián)通等十幾個行業(yè)，產(chǎn)品遠銷歐美、澳洲、東南亞等國家和地區(qū)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)2億元，員工1500余人，40%以上的員工畢業(yè)于服裝專業(yè)院校，專業(yè)技術(shù)人員100余人，具有中高級職稱的專業(yè)技師50余人；公司擁有世界頂級西服吊掛生產(chǎn)流水線和近十條制服、襯衫、休閑夾克、西褲、裙子等精品流水線；擁有意大利邁埤、德國杜克普、百福、士多寶、日本重機等世界上最先進的專業(yè)西服、休閑服生產(chǎn)設(shè)備；具備年生產(chǎn)高檔西服一百萬套件、團體服裝三百萬套件，共計各類服裝四百萬套件的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值近2億元人民幣，出口創(chuàng)匯近800萬美金。我們運用服裝設(shè)計的“黃金律比律”方法，合理的平面分割，科學的立體組合，不僅能從服裝的外觀造型、結(jié)構(gòu)線條、舒適度和活動量上突顯派意特服裝輕、柔、飄的技術(shù)之美，還能彰顯服裝立體的、生命的、動感的、神韻的藝術(shù)之美。無論從設(shè)計、選料還是200多道工藝流程的一針一線，我們都融個性化的色彩設(shè)計、精細化的流程設(shè)計、人性化的款式及板樣設(shè)計以及精湛獨到的創(chuàng)新工藝于一體，使派意特男裝的陽剛之美，女裝的柔美之韻成為“神形合一”的完美組合。

派意特——榮耀歷程

1995年，被國家郵電部確定為全國郵電制服定點生產(chǎn)廠家。

1999年，被國家郵政總局、國家電信總局確定為郵政、電信制服定點生產(chǎn)廠家。

2001年，被確定為檢察院、法院、鐵路制服定點生產(chǎn)廠家；先后獲得“湘派服飾市場知名品牌”、“消費者信得過產(chǎn)品”等榮譽；首家通過北京世標質(zhì)量認證中心和英國英特安認證服務(wù)公司兩家ISO9001:2000版質(zhì)量管理體系認證；成功引進了湖南省最先進的高檔西服流水線并正式投入使用；

2005年，建立并通過了ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證；高檔西服成功進入歐美、澳洲、東南亞等國際市場。

2006年，先后獲得了“湖南名牌”、“湖南省出口名牌”、“湖南省著名商標”、“湖南省直文明單位”等光榮稱號；獲得了湖南商檢局“一類企業(yè)”稱號，成為湖南輕紡系統(tǒng)第一個也是唯一躋身“綠色通道”的出口企業(yè)，大大提高了商檢的通關(guān)速度；對美國高檔西服出口量位居全國第三。

2007年，成功獲得了“國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢”、“中國職業(yè)裝十佳”、“湖南守合同重信用企業(yè)”等榮譽稱號；成為中國建設(shè)銀行服裝定點生產(chǎn)廠家；在美國紐約曼哈頓設(shè)立了派意特分公司；引進了1929年創(chuàng)辦于意大利的頂級服飾品牌“D.carleo”，并成為其在中國的唯一指定代理。

2008年，公司完成了股份制改造；通過了中國移動的綜合考察，在中國移動將近八十個廠家的招投標競爭中脫穎而出，取得了T恤衫綜合評分第一，西服綜合評分第五的好成績，順利獲得了中國移動定點生產(chǎn)廠家資格，成為全國僅有的十二家定點廠家之一。

2008年10月21日派意特服飾新工業(yè)園奠基典禮在湖南省臺商投資區(qū)長沙市金星大道1689號勝利舉行。2009年，派意特服飾新工業(yè)園建成投產(chǎn)；派意特中國旗艦形象店盛大開幕。

派意特——百年派意特

公司一貫堅持“欣賞、信任、相互支持、以人為本”的管理理念和“務(wù)實守信、制造精品、追求卓越”的經(jīng)營宗旨，持續(xù)將5S現(xiàn)場管理、ISO9000質(zhì)量管理、ISO14000環(huán)境管理等管理思想和方法融入公司運營體系，堅持“優(yōu)化資源，科學管理，提高工作質(zhì)量；精益求精，開拓創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量；員工舒心，顧客稱

心，提高服務(wù)質(zhì)量；融環(huán)保于生產(chǎn)服務(wù)之中，賦產(chǎn)品以健康文明之魂?！钡墓芾矸结?，強化全員質(zhì)量意識，穩(wěn)步提升公司各項質(zhì)量水平。

公司以專業(yè)精干的人才隊伍，嚴謹科學的管理方法、一流的設(shè)備設(shè)施，恒久不輟地打造中國職業(yè)裝專家的新文化，為鍛造中國職業(yè)裝專家的產(chǎn)業(yè)豐碑而堅持不懈；為實現(xiàn)“締造生生不息、與時俱進，具有核心競爭力的朝陽企業(yè)——做百年派意特，成就中國服裝行業(yè)的長青樹”的輝煌夢想奮進不息！

風雨中一路有您的支持和相伴，派意特將邁上新臺階，實現(xiàn)新輝煌！

第三篇：蘇州雅派特服飾有限公司簡介

雅派特職業(yè)裝（2014年7月修改版）Elegant-Grand-Special

一：公司簡介

蘇州雅派特服飾有限公司位于美麗的江南水鄉(xiāng)――蘇州。地處“人間天堂”之稱的蘇州吳中區(qū)，成立與2011年2月，是一家年輕且發(fā)展迅速的職業(yè)裝公司。

雅派特服飾一家以設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)性職業(yè)裝定做企業(yè)。擁有服裝設(shè)計師、高級板型師和裁剪師。多年生產(chǎn)經(jīng)營基礎(chǔ)上，開發(fā)設(shè)計了“雅派特”品牌服裝。服務(wù)于航空、通訊、汽車、電子、銀行、房地產(chǎn)、醫(yī)院、學校、旅游、涉外賓館、酒店、大型購物中心等一系列職業(yè)著裝的需求?！把排商亍逼放瓢阎袊摹安每p”講究衣料質(zhì)地與人體尺寸和氣質(zhì)搭配的制作技巧，同國外的先進工藝及服裝制作理念融合為一體，形成了從面料選擇到服飾設(shè)計再到工藝實施，全方位保證品質(zhì)至上和滿足個性需求的獨特制作理念及制作技術(shù)。把追求滿足個性需求，以度身定制為核心的個性化量體裁衣作為新理念。樹起了“專為企業(yè)服務(wù)的量身定做專家”的企業(yè)形象。

感謝每一位關(guān)注、關(guān)心雅派特服飾的朋友，我們愿與您們以及您們公司單位集團進行真誠合作，我們力爭在服飾的設(shè)計、制作以及產(chǎn)品的高性價比的前提下，助您事業(yè)更加成功！

二：品牌建設(shè)

高雅-氣派-特別（Elegant-Grand-Special）

三：產(chǎn)品與服務(wù)

雅派特產(chǎn)品大類分為：職業(yè)工裝、商務(wù)西服、酒店制服

服務(wù)宗旨：直到客戶滿意為止！

四：企業(yè)文化

專一·專業(yè)·品格·品味

使命：為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造效益

五：企業(yè)方針 “奉獻優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足客戶需求?！?公司以高科技的手段，實現(xiàn)了職業(yè)裝規(guī)?；a(chǎn)，從設(shè)計、量體、制板、工藝制作到售后服務(wù)都有專人把關(guān)，減少了中間環(huán)節(jié)和信息傳遞的損耗和錯誤。已經(jīng)逐步成為一個生產(chǎn)管理體系、質(zhì)量管理體系和銷售管理體系較為完整的職業(yè)裝生產(chǎn)企業(yè)，并已成為以團體服裝定做為特色的職業(yè)裝供應(yīng)商。

六：我們的目標

我們每天進步一點點，讓工作的人美起來！

第四篇：湖南派意特服裝有限公司實習報告

湖南省中等職業(yè)學校

服裝設(shè)計與制作專業(yè)教師培訓企業(yè)頂崗

實習報 告

指導老師： 李想

學員姓名： 曹品

工作學校： 湖南省新化縣職業(yè)中專

實習地點： 湖南派意特服飾有限公司

實習時間： 2013年8月12日——8月16日

服裝生產(chǎn)實習報告

一、實習時間：2013年8月12日至8月16日

二、實習地點：派意特服飾有限公司

三、實習目的：

1．理論聯(lián)系實際，驗證、鞏固、深化已學理論知識，并為教學積累實踐操作經(jīng)驗。

2．培養(yǎng)分析處理實際問題的工作能力。

3．通過到企業(yè)生產(chǎn)一線實習的方式，對服裝生產(chǎn)從板樣設(shè)計，裁剪，工藝制作，整燙到檢驗，整理，包裝得整個過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的，強化的，實戰(zhàn)的訓練。

4．拓寬技術(shù)眼界，了解服裝工業(yè)生產(chǎn)中所采用新技術(shù)、新知識、新材料、新工藝及新方法。

四、實習崗位：

整燙車間、技術(shù)部、裁片車間、上衣車間、下裝車間等

五.企業(yè)概況

派薏特公司創(chuàng)建于一九九三年，是一家以男女高檔西服、行業(yè)制服為主導，時尚休閑系列為配套，以品牌團購高端銷售、傳統(tǒng)職業(yè)裝行業(yè)定點和多元化國際貿(mào)易并駕齊驅(qū)，集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化服裝企業(yè)通過派意特人多年的潛心經(jīng)營，被譽為中國職業(yè)裝十佳品牌和職業(yè)裝專家。

1995年，被國家郵電部確定為全國郵電制服定生產(chǎn)廠家。1999年，被國家郵政總局、國家電信總局確定為郵政、電信制服定點生產(chǎn)廠家。2001年，被確定為檢察院、法院、鐵路制服定點生產(chǎn)廠家；先后獲得湘派服飾市場知名品牌消費者信得過產(chǎn)品等榮譽；首家通過北京世標質(zhì)量認證中心和英國英特安認證服務(wù)公司兩家ISO9001:2000版質(zhì)量管理體系認證；成功引進了湖南省最先進的高檔西服流水線并正式

投入使用；2005年，建立并通過了ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證；高檔西服成功進入歐美、澳洲、東南亞等國際市場。2006年，先后獲得了湖南名牌,湖南省出口名牌湖南省著名商標湖南省直文明單位等光榮稱號；獲得了湖南商檢局一類企業(yè)稱號，成為湖南輕紡系統(tǒng)第一個也是唯一躋身綠色通道的出口企業(yè)，大大提高了商檢的通關(guān)速度；對美國高檔西服出口量位居全國第三。2007年，成功獲得了國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢中國職業(yè)裝十佳湖南守合同重信用企業(yè)等榮譽稱號；成為中國建設(shè)銀行服裝定生產(chǎn)廠家；在美國紐約曼哈頓設(shè)立了派意特分公司；引進了1929年創(chuàng)辦于意大利的頂級服飾品牌“D.carleo”，并成為其在中國的唯一指定代理。2008年，公司完成了股份制改造；通過了中國移動的綜合考察，在中國移動將近八十個廠家的招投標競爭中脫穎而出，取得了T恤衫綜合評分第一，西服綜合評分第五的好成績，順利獲得了中國移動定點生產(chǎn)廠家資格，成為全國僅有的十二家定點廠家之一。2008年10月21日派意特服飾新工業(yè)園奠基典禮在湖南省臺商投資區(qū)長沙市金星大道1689號勝利舉行。2009年，派意特服飾新工業(yè)園建成投產(chǎn)；派意特中國旗艦形象店盛大開幕。公司一貫堅持欣賞、信任、相互支持、以人為本的管理理念和務(wù)實守信、制造精品、追求卓越的經(jīng)營宗旨，持續(xù)將5S現(xiàn)場管理、ISO9000質(zhì)量管理、ISO1400環(huán)境管理等管理思想和方法融入公司運營體系，堅持優(yōu)化資源，科學管理，提高工作質(zhì)量；精益求精，開拓創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量；員工舒心，顧客稱 心，提高服務(wù)質(zhì)量；融環(huán)保于生產(chǎn)服務(wù)之中，賦產(chǎn)品以健康文明之魂。的管理方針，強化全員質(zhì)量意識，穩(wěn)步提升公司各項質(zhì)量水平。公司以專業(yè)精干的人才隊伍，嚴謹科學的管理方法、一流的設(shè)備設(shè)施，恒久不輟地打造中國職業(yè)裝專家的新文化，為鍛造中國職業(yè)裝專家的產(chǎn)業(yè)豐碑而堅持不懈；為實現(xiàn)締造生生不息、與時俱進，具有核心競爭力的朝陽企業(yè)——做百年派意特，成就中國服裝行業(yè)的青樹的輝煌夢想奮進不息！風雨中一路有您的支持和相伴，派意特將邁上新臺階，實現(xiàn)新輝煌！

六、實習內(nèi)容：

為期五天的實習和學習終于結(jié)束了!在這五天的學習中我學到了很多在教學中和書本上學不到了知識,真是受益匪淺。在這五天的實習，真正感受企業(yè)特殊的文化氛圍。這幾天的天氣一如既往的燒烤模式，天很悶，風很熱??

上午九點李想老師向全體培訓學員明確了下企業(yè)頂崗實習的目的、任務(wù)和要求，并進行了分組和行動步述。下午2點我們準時出發(fā)到達派意特公司。首先派意特生產(chǎn)經(jīng)理廖經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)的性質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營方式和用人機制與管理制度，并提出了實習操作不能影響生產(chǎn)等的要求，之后帶我們參觀了服裝生產(chǎn)各部門，熟悉了實習環(huán)境，我們也初步感受到了企業(yè)嚴格的管理和緊張有序的工作氛圍。

（第一天）整燙部

我們的實習的第一站：整燙車間！整燙車間應(yīng)該是所有車間最熱最辛苦而且還要一直站著工作的車間，一站就是一上午或一下午，真的很佩服這些整燙師傅。

我們組的工作任務(wù)是了解整燙車間工作流程，由車間主管易主管負責指導。首先易主管開始講授整燙車間整燙流程，并帶我參觀了西褲整燙全過程，先是有專用的機器翻褲子接著燙開褲子的內(nèi)縫,壓褲筒,再將腰頭燙壓好,接著下一步燙壓后襠縫,再接著燙壓口袋,最后再全部修燙到位,進行粘毛訂扣,質(zhì)檢,最后入庫.西褲整燙，要求動作規(guī)范協(xié)調(diào)、手腳配合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，對齊里外側(cè)縫線，對齊要憑手感，吸氣、平整、踩開關(guān)、自動整燙，動作要協(xié)調(diào)配合好。動作要非?？?在自動整燙的同時，操作者拿另一條褲子對齊側(cè)縫線，并且左手拿褲子，右手取晾衣架，在整燙機燙好自動打開之后，迅速將燙好的褲子取出上架，另一只手將待燙的褲子放入整燙機.熟悉了褲子整燙，我們又開始了參觀西服的流程，這一次的專業(yè)設(shè)備更加多，比整燙褲子的程序更加復雜，先是壓袖內(nèi)外弧線,再壓前后衣身,接著夾袖片,壓肩縫,再壓袖窿和袖山，接著壓領(lǐng)子和駁頭，再整體修燙，訂扣，最后檢驗刷毛再入庫。在這每一步的操作都有專業(yè)設(shè)備機器，讓我們見識到了專業(yè)設(shè)備讓生產(chǎn)效率提高了好多倍！雖然天氣很熱,整燙部的溫度很高,但易主管還是全程陪同我們一起，不停的和我們介紹一些重要的要領(lǐng)，真的非常感謝易主管的指導,讓我學習到了很多,了解到了很多知識.（第二天）技術(shù)部

技術(shù)部是企業(yè)的核心部門，這里是企業(yè)的命脈，是我所在班組實習的第三站，這里有制版車間，樣衣生產(chǎn)車間等重要崗位，接待我們的是車間主管曾主任。他給我們介紹了他們部門的整個工作流程：先進行手工打樣版，制作樣衣，之后用電腦CAD修改板樣，確定后用電腦排版共享之后有專業(yè)的切割機切割樣版，再分到制版師手里檢驗自

己所制的版，最后寫好工藝流程單。在制板車間，我們主要采用交流式學習，我認為版型師更加注重經(jīng)驗和工藝熟悉程度。而樣衣是服裝產(chǎn)品的標桿，樣衣的整套生產(chǎn)流程由一個人獨立完成，技術(shù)含量相對較高、裁剪、加工制作都要求非常精到，成品要平整、合體、線條流暢、準確。

（第三天）裁剪部

裁剪是我們實習的第三站，我和車間主管許主管溝通交流之后，因為許主管有個加急板型需要趕，所以我們先參觀下他們部門，裁剪他們公司都是采用機械裁剪，有普通的裁剪機也有精裁機，西服的裁減他們一般都用精裁機，機裁與手工裁剪不同的是，機裁速度快，效率高，一刀下去就是幾十層，要求十分準確，所以操作者與必須高度集中精力，熟練操作。

接著許主管向我們非常詳細具體的介紹了他們的車間和管理，他們部門分為五個小組，第一組：面料裁剪組，主要清點和裁剪面料。第二組：里料組，主要清點里料和裁剪里料。第三組：打號組，負責打號和檢驗裁片。第四組：輔料組，負責輔料的裁剪。第五組：壓襯組。第六組；腰里組。一環(huán)扣一環(huán)，許主管是個非常熱心的人物，給我們介紹的非常詳細，所以我們了解的比較全面，特別是和我們介紹數(shù)字化裁片的引進。裁剪后就分類捆扎好送到生產(chǎn)車間，分發(fā)到各崗位。

（四）上衣車間

西服車間是我們的第四站，車間主管孔卓君很友好地接待了我們，我們的任務(wù)是：熟悉生產(chǎn)流程，就從生產(chǎn)流程開始吧。西服車間先進的設(shè)備與工人們嫻熟的操作令我感到驚奇又迷惑。由于是流水作

業(yè)，分工很細，她告訴我們一件西服從選擇到制成成衣出廠有100多道工序，由幾十種機器，上百元共同加工完成。整個車間分為三班，一班負責前后衣片。先畫衣片版型，接著燙和做口袋，下一步粘襯，合省.接著縫合口袋,再粘前胸襯,接著縫合里子,再縫合側(cè)縫和肩縫.第二班負責領(lǐng)子和拉鏈等部件的縫制.第三班負責衣袖的縫制.由于企業(yè)不允許我們拍照，所以我們只能用筆記，反復觀察每一道工序的生產(chǎn)，每一臺機器的操作，記住師傅們規(guī)范熟練的操作方法。先進的設(shè)備與熟練的操作完美的結(jié)合湊響了高速度與高質(zhì)量，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的企業(yè)交響曲。

生產(chǎn)流程是為方便流水作業(yè)設(shè)置的，崗位設(shè)置、人員安排必須科學合理，由于分工明確，責任到崗，責任到人，由于又是實行量化管理工資制，所以工人生產(chǎn)的積極性很高，工作態(tài)度很好，生產(chǎn)的效率非常高。

（五）西褲車間

西褲車間是我們實訓的第五站，部門主管王湘池熱情地接待了我們，褲子的工業(yè)流程相對于上衣要簡單一些，但質(zhì)量要求是相同的，同樣是流水作業(yè)、同樣分工明確、責任到人，同樣是按勞取酬，所以效率相當高。

后來主管給我們介紹了他們車間的工作流程:第一步先做好口袋,第二步裝好口袋,第三步裝里布,第四步鎖雙線,第五步上拉鏈,第六步做后口袋,第七步合側(cè)縫,第八步上腰頭,第九步上褲袢,第十步封門里襟褲頭,第十一步合后襠縫,第十二步打扣眼,第十三步打結(jié),撬褲腰,固定腰里,第十四步檢驗.在學習過程中我感受到了新機器生產(chǎn)所帶來的樂趣與科學技術(shù)的無窮魅力。同時也體驗到了車工們勞作的辛苦，制作了車間噪音大、氣味重、灰塵多，幾個小時之后我感到頭昏腦脹、鼻孔、眼睛、臉上、手上由于各種污染的襲擊，所以到處都癢癢的，很不舒服。

五天的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有很多遺憾，那就是對服裝企業(yè)有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做，親身感受做具體的工作少，還未能感完全領(lǐng)悟其精髓所在，但也使我對服裝企業(yè)的生產(chǎn)有了深層次的感性和理性的認識，對服裝的流程有了更深的了解。理論教學與實踐教學相結(jié)合，傳統(tǒng)教學模式的工藝課與實習課是分開的，這就導致了在實踐過程中出現(xiàn)理論與實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在以后的教學中，可以根據(jù)不同的內(nèi)容，實踐教學中具體情況，靈活采用更有效的方法。

通過這次實習，我深切體會到不管從事哪個行業(yè)都需要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，而且也認識到學得多還不如學得精。這是個知識化的社會，知識是必備的，也深切體會到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰手？機會總是為有準備的人留著。

實習學員：曹品

2013年8月16日

工藝流程圖:

第五篇：市場營銷策略

用價格讓顧客忘記價格 《新營銷》2012年第5期，2012-05-31，訪問人數(shù):

41面對琳瑯滿目的商品，顧客選擇時考慮的因素只有一個—價格。這是大多數(shù)公司面臨的難題。

現(xiàn)在許多市場，或許說絕大多數(shù)市場，都已經(jīng)很成熟，容易出現(xiàn)激烈的價格戰(zhàn)。但是很多時候，價格戰(zhàn)只會損害品牌資產(chǎn)，侵蝕利潤。而且，一旦這些市場成為價格戰(zhàn)的陣地，就會培養(yǎng)出消費者的低價期望，使他們對很多因素都漠不關(guān)心。

是否有辦法讓顧客不再只關(guān)心價格，轉(zhuǎn)而關(guān)注產(chǎn)品價值呢？有趣的是，如果想喚起消費者對產(chǎn)品關(guān)注，仍然需要價格這個在消費者意識中根深蒂固的營銷要素。

研究表明，有四種定價策略能夠幫助弱化價格在買賣交易中的顯著影響。通過促使消費者思考“我到底想買什么”、“我到底需要這個產(chǎn)品的哪些功能”，買賣雙方就可以對話。顧客看重價格，所以最佳策略就是把這點變成你的競爭優(yōu)勢。

減弱消費者價格敏感度的第一個方法是，吸引他們關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的價值。為此，你必須調(diào)整自己的定價結(jié)構(gòu)，也就是調(diào)整為各種產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。固特異按照輪胎的行駛里程定價，從根本上改變了自己的定價結(jié)構(gòu)。

第二個定價策略是，通過刻意溢價激發(fā)顧客的好奇心。蘋果公司的案例證明，適度溢價，讓產(chǎn)品價格比顧客通常愿意支付的價格高一點，會激發(fā)顧客深思。

第三種定價策略是，對價格進行分割，吸引顧客留意產(chǎn)品的關(guān)鍵優(yōu)點。宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價，以提醒顧客注意產(chǎn)品的組裝功能。

當顧客要在多種針對不同口味的產(chǎn)品間進行選擇時，我們可以運用最后一種策略—制定單一價格，把客戶的價格敏感度轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。在這種情況下所有產(chǎn)品都應(yīng)該統(tǒng)一定價，因為這會促使顧客挑選最符合自己需求的產(chǎn)品，他們會詳細比較商家出售的各款產(chǎn)品，而不是為了省錢盡量放低自己的要求。譬如，斯沃琪就給所有款式的手表統(tǒng)一定價為40美元。(Marco Bertini、Luc Wathieu)