第一篇：演講稿李文杰

銷售部經(jīng)理競聘演講稿

簡介：93年從確山一高畢業(yè)；93年——96年就讀于鄭州輕工業(yè)學(xué)院管理系市場營銷專業(yè)；96年——03年在確山水泥廠生產(chǎn)一線工作；04年通過競聘進(jìn)入我公司銷售部。

下面從銷售秩序管理、市場經(jīng)營、銷售組織架構(gòu)、價格體系四方面提出17項改革意見。

1、規(guī)范內(nèi)部銷售秩序。內(nèi)部銷售秩序一直是客戶反映很強(qiáng)烈的問題，從開票、裝車發(fā)貨、一直到出廠的各個環(huán)節(jié)??客戶對我們的銷售秩序意見很大，為此我們失去了很多客戶，因銷售秩序的問題已經(jīng)嚴(yán)重地?fù)p害著我們的形象。我始終認(rèn)為攘外必先安內(nèi)，不整頓好銷售秩序要搞好銷售只是空談。

2、整治外部市場銷售秩序。08年度我們計劃重點開發(fā)的駐馬店市區(qū)市場始終是一種“軍閥混戰(zhàn)”狀態(tài)，搶客戶、竄貨、低價干擾、惡意攻擊等不良競爭現(xiàn)象時有發(fā)生，內(nèi)部競爭大于對外品牌間的競爭，最終結(jié)果會導(dǎo)致很多水泥商對我們的規(guī)則失去信心，驛城區(qū)市場于我們的地位的重要性自不必說，如果經(jīng)營秩序混亂將會導(dǎo)致我們銷售體系崩潰。

3、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。流程不暢是很大的弊病，也因此導(dǎo)致了辦事效率較低，我們?nèi)狈芏嗳粘Ｌ幚韱栴}的程序文件，而問題一旦出現(xiàn)，往往會覺得無從下手無章可循，比如退貨程序；我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)流程不規(guī)范，比如向客戶報價；我們的開票收款服務(wù)也不規(guī)范，比如

1言語，因此必須重新梳理所有業(yè)務(wù)流程，制訂作業(yè)指導(dǎo)書，實現(xiàn)程式化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高辦事效率。

4、嚴(yán)格控制合同。合同管理最大的問題是低價合同和特殊合同管理，這些合同對市場秩序和銷售秩序有非常大的干擾和破壞性，對普通合同有較強(qiáng)的攻擊性，而部分客戶流失與此也有很大關(guān)聯(lián)性，因此重點監(jiān)管特價合同執(zhí)行情況及貨物流向，另一類合同戶流失是客戶流向競爭者，因此我們要建立客戶登記檔案制度，追蹤客戶流失的原因及最終流向，而且將該項目將接受全體業(yè)務(wù)人員監(jiān)督；同時合同簽訂量符合我們的生產(chǎn)能力，避免過多過濫，控制隨意不嚴(yán)肅合同。

5、市場劃分、資源有側(cè)重點地投入。因銷售資源的局限性將市場劃分為核心市場和次要市場，銷售資源重點投向核心市場；對次要市場只求制造影響或列為以后發(fā)展的目標(biāo)。事實上現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)識到這方面并且正向這方面邁進(jìn)，以后需列為經(jīng)營戰(zhàn)略。

6、適當(dāng)壓縮個別占有率過高的市場，合理布局二級分銷商門店（或?qū)I店），避免設(shè)點過多過濫，避免密度過大而內(nèi)耗過大，對成熟市場由量的增加轉(zhuǎn)為質(zhì)的提高，因為一個品牌的安全市場占有率下限約為25%，上限約為75%，過高的市場份額會潛伏著很多問題。

7、對不成熟市場導(dǎo)入“市場監(jiān)理機(jī)制”，由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接進(jìn)入市場一對一地監(jiān)督指導(dǎo)經(jīng)銷商，對不稱職的代理商施壓以及在必要的情況下對其所代理市場進(jìn)行分割，對經(jīng)營比較差的市場實施渠道直接掌控直至實現(xiàn)公司對市場直接經(jīng)營，改革代理商有權(quán)無責(zé)、有銷量無聲譽以及代理商制約企業(yè)的不良現(xiàn)象。

8、培育并貯備有忠誠度的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商忠誠度問題是目前懸在我們頭上的利劍，我們對經(jīng)銷商是放任自由的合約式管理、松散型管理，暴露出較多的弊端：經(jīng)銷商所考慮的是一時之利，無心也無能力將市場做深做細(xì)，提高市場份額；部分代理商素質(zhì)不高，欺詐分銷商；代理商不能完滿解決二級分銷商和用戶的問題；代理商倒賣、竄貨以及水泥緊張時大部分走向工地以賺取更大的差價，很少能落實公司的鋪市戰(zhàn)略。一旦經(jīng)銷商背叛我們投向其他企業(yè)將會對我們產(chǎn)生沉重的打擊，就目前的情況很多經(jīng)銷商已由單獨代理我們轉(zhuǎn)為代理多家，因此培育并貯備有忠誠度的經(jīng)銷商是當(dāng)務(wù)之急。

9、對農(nóng)村市場實現(xiàn)渠道控制、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。改革農(nóng)村市場的 “一站式銷售”模式，對農(nóng)村市場銷售渠道由間接控制轉(zhuǎn)為直接控制，消除市場空白和萎縮現(xiàn)象。我們的銷售渠道掌握在代理商手中，與銷售終端及用戶信息隔絕，而一旦代理商的誠信發(fā)生危機(jī)，我們在該區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)將全部崩潰；所以廠家要掌握渠道，由代理商主導(dǎo)市場向公司主導(dǎo)市場的境界過渡，同時向渠道扁平化趨勢發(fā)展，弱化代理商的作用，消滅經(jīng)銷商體制潛在的危機(jī)，也就是說我們永遠(yuǎn)不要期望鎖定幾個經(jīng)銷商或幾個大戶就能一勞永逸。

10、對于工程市場實現(xiàn)“掃蕩”式開發(fā)。我們對中間商（墊資商）依賴度過高而與用戶隔絕，這存在很多弊病，如容易受中間商主導(dǎo)、品牌忠誠度過低、對價格敏感度過高等等原因而客戶容易流失，客戶信息被中間商隔絕，因價格不同工程之間竄貨、服務(wù)質(zhì)量跟不上等等，另外我們?nèi)狈φw作戰(zhàn)能力。所以除了繼續(xù)依靠忠誠度較高的中間商

外，還要組織自己的業(yè)務(wù)員隊伍對工程市場進(jìn)行梳理、“掃蕩”式開發(fā)并制訂客戶檔案，對影響較大而難以克服的客戶實現(xiàn)團(tuán)隊攻關(guān)，對區(qū)域內(nèi)工程市場實現(xiàn)深度營銷，促使業(yè)務(wù)員隊伍從機(jī)會型的“獵手”向精耕細(xì)作的“農(nóng)夫”的職業(yè)化轉(zhuǎn)化。

11、提高高端市場份額。我們對農(nóng)村低端市場依賴度過高，當(dāng)市面上大量小粉磨站、小水泥出現(xiàn)和市場疲軟以及取消PO325品種時，我們的市場前景將受到嚴(yán)重威脅，因此提高高端以及擴(kuò)大在城市市場上的影響應(yīng)該是我們未來的營銷方向；另外高端產(chǎn)品是我們區(qū)別于小水泥企業(yè)標(biāo)志，也只有在高端市場占有絕對的優(yōu)勢地位我們才能抵制或緩沖未來的惡性競爭。

12、推行品牌戰(zhàn)略。我們在很多市場仍處于大而不強(qiáng)的地位，與低端水泥的價位沒有拉開，品牌地位沒得到確立，事實上不久的將來我們將象當(dāng)前的股市一樣進(jìn)入困境中，大量水泥企業(yè)出現(xiàn)、市場疲軟、外來品牌侵入，以及新標(biāo)準(zhǔn)實施后剔除PO32.5品種后我們將失去一大部分競爭優(yōu)勢，如果我們把PC32.5與大量的小水泥企業(yè)的低端水泥居于相同的競爭平臺，我們將很難逃脫價格戰(zhàn)厄運，而價格戰(zhàn)是大公司大品牌的軟肋，因此我們不能沾沾自喜于以前的業(yè)績，對前途有清醒的認(rèn)識，未雨綢繆，盡快確立“同力”在各區(qū)域市場的品牌地位。

13、改造銷售組織架構(gòu)，使業(yè)務(wù)、開票、售后服務(wù)等高效協(xié)調(diào)一致，消滅推諉扯皮，消除客戶遷就服務(wù)人員的不正常現(xiàn)象，提高辦事效率，使銷售上每位工作人員責(zé)任明確、工作有依據(jù)；加大銷售人員的流動性和可替代性，以產(chǎn)生內(nèi)部競爭壓力而迫使提高服務(wù)質(zhì)量。

14、改革業(yè)務(wù)經(jīng)理被架空的狀況，真正實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的區(qū)域市場管理職能、監(jiān)督職能、市場開發(fā)職能、客戶服務(wù)職能；使業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作有目標(biāo)、有責(zé)任、有興趣。

15、提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，我們的業(yè)務(wù)員也沒有經(jīng)歷過真正的銷售困境，也缺乏市場憂患意識，所經(jīng)以在真正意識到“狼”來了之前要提升業(yè)務(wù)員對市場的認(rèn)知水平，導(dǎo)入目前市場上競爭較激烈的快銷品的競爭模式來練兵；就目前來看我們的業(yè)務(wù)員還僅僅局限在近距離小范圍內(nèi)活動，因此提高業(yè)務(wù)員跨區(qū)開發(fā)外圍市場能力；提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，對大項目大工程由單人“狩獵”提升為多人“圍獵”型，提高整合綜合資源能力。

16、規(guī)范業(yè)務(wù)員（包含中間商）的行為。針對業(yè)務(wù)員之間搶單、爭工地、惡意攻擊、抄后路等不正常現(xiàn)象，采用“申報注冊制度”確定業(yè)務(wù)成果的歸屬，解決其后顧之憂，實現(xiàn)勞有所獲；采用農(nóng)村的“土地承包制”劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對市場精耕細(xì)作；建設(shè)和諧的團(tuán)隊，規(guī)范業(yè)務(wù)員職業(yè)準(zhǔn)則和道德修養(yǎng)。

17、規(guī)范價格體系。這包含三方面的內(nèi)容：一是控制低價的合同量，監(jiān)督低價合同的執(zhí)行情況，杜絕或減緩低價合同的破壞作用；二是規(guī)范代理商的價格體系，目前的情況是代理商向二級分銷商加價過多，公司的促銷政策得不到落實，公司的讓利大打折扣而進(jìn)入代理商的腰包，所以要嚴(yán)格規(guī)范代理商的價格政策，使公司的鋪市政策得以落實；第三、保持價格的剛性，致力于“同力”的價格居于高位并保持其穩(wěn)定性，成為本地區(qū)水泥價格的領(lǐng)導(dǎo)者。

總之我的方向是由以推銷為主過渡到以服務(wù)為主，由賣水泥過渡到經(jīng)營市場，由粗放式經(jīng)營過渡到深度精細(xì)化營銷。

謝謝。

李文杰

2008-4-1

第二篇：春節(jié)調(diào)查報告李文杰

湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院

社會實踐調(diào)查報告

姓名李文杰

學(xué)號

系（部）傳媒管理系

專業(yè)、年級傳媒策劃與管理

指導(dǎo)教師王美玲 葉奕

2010年 03 月02日

關(guān)于春節(jié)消費的社會調(diào)查報告

李文杰

（湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳媒管理系，長沙 410100）

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在這個春節(jié)越來越受到重視的中國，春節(jié)本來的意愿也伴隨著高消費而煙消云散了。鑒于此況，我對“湖南省桂陽縣敖泉鎮(zhèn)”的部分行政村進(jìn)行了實地調(diào)查，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民與行政部門的幫助下，我和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民進(jìn)行了面對面的交談。

【關(guān)鍵詞】春節(jié)高消費行政村農(nóng)民

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在春節(jié)這個越來越受到重視的節(jié)日，超前消費和無謂的消費也逐漸暴露出來。居高不下的消費，已經(jīng)不是當(dāng)初為了面子而爭的消費，已經(jīng)成為了制約廣大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個因素了。為此，我以“湖南省桂陽縣敖泉鎮(zhèn)”的部分農(nóng)村為樣本，對村級春節(jié)消費的特點及其原因進(jìn)行分析和調(diào)查，并提出整治思想和對策，以助于這個問題的解決。

一 春節(jié)消費現(xiàn)狀及特點

歷經(jīng)一個月，我對全區(qū)村子春節(jié)消費進(jìn)行了“抽樣式”調(diào)查。本項調(diào)查的方法是采取用實地調(diào)查，逐個登記和個別訪談相結(jié)合的方式逐項整理資料，進(jìn)行匯總比較和分析。本想調(diào)查范圍鎮(zhèn)上的12個行政村；調(diào)查對象主要是行政村鐘的富有農(nóng)民，貧困農(nóng)民。資料來源于我直接收集匯總而成。

調(diào)查對象：農(nóng)村家庭

調(diào)查目的：了解春節(jié)消費的問題

通過對調(diào)查成果的分析，春節(jié)消費存在問題的是：

（一）消費高。在調(diào)查的12個行政村304戶家庭中，春節(jié)消費達(dá)到了788000

元，其中有62個家庭的消費超過5000元，占一個家庭純收入的二分之一；72個家庭春節(jié)消費為4000元，占純收入的五分之二；27個家庭春節(jié)消費為2000元，占家庭純收入的五分之一；有9個家庭春節(jié)消費為1000元，占家庭純收入的十分之一。

（二）消費者廣?；久總€家庭都有春節(jié)的消費，而春節(jié)消費的面積廣，人

口基數(shù)大。在中國基本每家每戶都會過春節(jié)。

（三）無需消費多。當(dāng)我認(rèn)真的去觀察春節(jié)的消費時，我發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村每家每戶平均鞭炮消費至少一百元。

二 春節(jié)高消費形成的原因

導(dǎo)致春節(jié)消費高的原因有內(nèi)因也有外因，有受宏觀政策的影響的因素，也有來至于微觀指導(dǎo)的失調(diào)，有思想認(rèn)識上的偏差，也有平時壓力強(qiáng)度大的問題。

（一）過高的估計家庭收入。通過這些年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大農(nóng)民的生活

水平上來了。但實際收入是上來了。但是純收入并沒有上來，在我的 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)一個家庭的實際收入可以達(dá)到3萬多，而

純收入?yún)s不到1萬。

（二）盲目的攀比。在經(jīng)濟(jì)上來的情況下，農(nóng)民已經(jīng)不在只是滿足于生

理需求，而漸漸的需要滿足心理需求。而這種心理需求漸漸的就

變成了農(nóng)民生活中必不可少的東西，由于認(rèn)識上的偏差而形成了

盲目的攀比。

（三）貨幣的貶值。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)自己手中的錢不值錢，越來越不值錢了的條件下，人民開始利用消費來滿足心中的落差。

（四）國家宏觀調(diào)控。由于2009年事經(jīng)歷過世界金融危機(jī)的第一年。國

家需求擴(kuò)大內(nèi)需，來在這場災(zāi)難中幸免于難。

（五）假期越來越少。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民對家庭的溫暖需要越來越

強(qiáng)烈，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背后發(fā)出的是多少家庭一年的收入，只有一

次要見面的機(jī)會。所以，人們把這個唯一的機(jī)會看的越來越重要。

三解決春節(jié)消費高的問題的思路與對策。

解決消費高的問題，首要的是解決認(rèn)識上的錯誤，以減少盲目消費和無需的消費。然后得然后得擴(kuò)展其他娛樂來滿足農(nóng)民的心理需求?？傊浪枷胧牵簾o需消費不浪費。

(一)努力發(fā)展經(jīng)濟(jì)并讓農(nóng)民對自己的收入能有正確的認(rèn)識，經(jīng)濟(jì)師的發(fā)展是農(nóng)民消費的基礎(chǔ)，而無序的認(rèn)識自己的收入則是搞好的利用消費基礎(chǔ)，而無序的認(rèn)識自己的收入則是更好的利用這種基礎(chǔ)。

(二)擴(kuò)大節(jié)假數(shù)量和時間。由于節(jié)假日太少或者太段，導(dǎo)致家人相聚的時間與機(jī)會也減少從而使得春節(jié)越來越重要的問題的以解決。

(三)在農(nóng)村建設(shè)中多些娛樂和改施。在我的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民本來的休息娛樂時間就很少了，而且娛樂方式單一，那就是打牌。

(四)對農(nóng)民進(jìn)行理財教育，使農(nóng)民更好的利用自己的資產(chǎn)，這樣不僅僅可以解決消費問題，而且可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

四.總結(jié)

春節(jié)是個歡樂祥和的節(jié)日，也是親人團(tuán)聚的日子，離家在外的孩子在過春節(jié)時都要回家歡聚。在春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日期間，我國的漢族和大多數(shù)少數(shù)民族都有要舉行各種慶?；顒樱@些活動大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除舊布新、迎禧接福、祈求豐年為主要內(nèi)容。而我們不能為了面子之爭而去破壞這種和諧，學(xué)會理財是解決這個消費高的基本方法，最主要的還是要加深自身的修養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：湖南省桂陽縣2009農(nóng)民平均收入報告

中新網(wǎng)http://.cn/

關(guān)于春節(jié)消費的調(diào)查問卷

金融海嘯下的去年春節(jié)已過。今年的春節(jié)，大學(xué)生的春節(jié)消費也是令人期待的話題之一。請大家來幫忙一下只需占有你的2分鐘。謝謝你們啦！

您預(yù)計您自己(或您的家庭)今年春節(jié)得消費是

A 1000左右B 2000左右C 3000左右

D 4000左右E 5000左右

與去年相比是多了還是少了

A不知道，沒仔細(xì)算過B與去年差不多C比去年的多D比去年的少

您的春節(jié)消費支出主要用于哪個方面

A餐館消費B年貨購買

C送禮給紅包D 其他

您怎樣看待您自己(或您的家庭)今年春節(jié)消費

A 自己還能負(fù)擔(dān)得起B(yǎng)花費太多,自己承受不起這么重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)

C 很難說D完全符合自身的經(jīng)濟(jì)承受能力

春節(jié)是您唯一的休息最長的時間

A是B 不是

您有系統(tǒng)的學(xué)過理財

A有B 沒有

您過春節(jié)時有攀比心理A有B沒有

你春節(jié)娛樂的方式是

A 打牌B 和家人聊天C 游玩D 其他

第三篇：醫(yī)院集團(tuán)：李文杰總經(jīng)理新年晚會祝福

李文杰總經(jīng)理新年祝辭

尊敬的各位同仁：

新年好！

我們共同經(jīng)歷了一個充滿各種滋味的2012年，又一起迎來了滿懷希望的2013年。在這樣一個舉國同慶的日子里，祝所有的新老朋友，在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福！

過去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是公司值得驕傲的一年。在這一年里，我們一路披荊斬棘，一路前行，我們不怕道路上給我們制造障礙的人，我相信今天這個障礙只會成為中康時代未來更加輝煌的基礎(chǔ)。滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們中康時代人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍，廣大員工和經(jīng)銷商，沿著公司發(fā)展的方向，努力拼搏，兢兢業(yè)業(yè)，朝著共同的目標(biāo)一同奮進(jìn)，取得了巨大的成績。

因此在這里我代表中康時代向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝！向我們同甘共苦的家人表示衷心的感謝！向雪中送炭給與我們支持和幫助各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！中康時代無論將來做到多么強(qiáng)大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴！

新年有新的祝愿：愿我們的公司像巨龍般翱翔九天，愿我們的事業(yè)像鮮花般絢麗多彩，愿我們的基業(yè)像磐石般堅強(qiáng)穩(wěn)固，愿我們的員工像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)，愿我們的朋友像青松一樣長青，愿我們的生活像蜂蜜般甘甜。讓我們共同祝福：明天更加美好！祖國更加富強(qiáng)！

第四篇：文杰先進(jìn)事跡材料

先進(jìn)教育工作者事跡材料

板貴鄉(xiāng)康耀太平希望小學(xué)

文杰

文杰，1998年7月鎮(zhèn)寧民師畢業(yè)，1998年8月參加工作，2000年至2005年板貴鄉(xiāng)新寨小學(xué)任校長，2005年8月至今任板貴鄉(xiāng)康耀太平希望小學(xué)校長。15年教齡、任小學(xué)校長13年。從參加工作那一天，秉承真抓實干的優(yōu)良作風(fēng)，堅持踏踏實實的做人態(tài)度，保持勤勞質(zhì)樸的教師性格，履任的每一個學(xué)校，老師們都能煥發(fā)出工作的激情；愿做一頭默默耕耘的老黃牛，在所摯愛的教育熱土上，播撒汗水和希望。主要工作事跡如下：

一、消除安全隱患，確保學(xué)校師生的生命安全和財產(chǎn)安全。

安全是學(xué)校工作的底線。為此，堅持每周對全校師生進(jìn)行安全教育，提高師生的安全意識，還堅持每周排查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改。把消除安全隱患當(dāng)作是自己校長工作的大事來抓。學(xué)校每天安排教師值周課余值班，監(jiān)督學(xué)生課余紀(jì)律和活動安全，安全工作在于管理，管理到位才能保證不出意外，學(xué)校每天都會集合講安全。每周每月要求全體教師進(jìn)行校園內(nèi)外安全隱患排查，存在隱患的及時排除。學(xué)校的安全工作當(dāng)成大事抓好，做到人人負(fù)責(zé)，人人參與。一直以來，所在學(xué)校從未出現(xiàn)安全事故，這是對學(xué)生家長做到的最好的交代，有利的保障了師生生命和財產(chǎn)安全。

二、改善辦學(xué)條件，為學(xué)校的教育教學(xué)工作添加設(shè)施。

我把精力放在改善辦學(xué)條件上，由于學(xué)校是2005年8月竣工投入使用，僅有教學(xué)樓和廁所，校園圍墻為加高至安全狀態(tài)，校園活動場地一半還是亂石泥地未硬化，根據(jù)學(xué)校實際，近8年來，學(xué)校建設(shè)大事不斷：2006年，聯(lián)系香港警署資助修建水池，解決用水困難，升高圍墻70余米長；2007年

學(xué)校節(jié)約經(jīng)費把校園地皮全部硬化，增添活動地面600余平方米；2008年，在縣民宗局的資助下，80米長3米多寬的進(jìn)校路硬化；2009年進(jìn)行校園綠化建設(shè)，規(guī)劃花池修建，規(guī)劃宣傳欄修建；2010-2011年，學(xué)?；I資修建學(xué)生簡易食堂，解決師生午餐能在校熱飯菜，有口熱飯吃的困難；2012年該食堂通過裝修投入營養(yǎng)餐使用；2012年以來，學(xué)校重點抓校園文化建設(shè)，建校園文化墻壁畫100余平方米。購買遠(yuǎn)程教室投影儀設(shè)備一套，為教學(xué)服務(wù)提供了很大方便；安裝了校園監(jiān)控，學(xué)校安全工作和學(xué)校財產(chǎn)的管理的更加完善。每年曾添圖書上百冊，豐富學(xué)生的課余學(xué)習(xí)生活。

辦學(xué)條件的改善，極大的提升了教育教學(xué)品味，提高了課堂教學(xué)效率，使廣大教師能快速高效的開展教育教學(xué)工作，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，為素質(zhì)教育的開展做了基礎(chǔ)性的鋪墊。

三、狠抓教育教學(xué)，為師生的共同發(fā)展提供了強(qiáng)大的保障。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。認(rèn)真抓好教學(xué)工作，一直是工作的重中之重。積極組織教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方法，讓思維教學(xué)代替記憶教學(xué)。堅持課堂教學(xué)改革，實行科研興課，鼓勵教師積極參與教科研工作，以科研促教學(xué)。每學(xué)期學(xué)校用百分之五以上的經(jīng)費開展教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，學(xué)校三分之二以上的教師分別參加過省、縣級等培訓(xùn)。每學(xué)期開展2次以上全校性教研活動，給教師們搭建相互交流、學(xué)習(xí)的平臺，不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力。教育科研有力的促進(jìn)了學(xué)校的教育教學(xué)工作，使學(xué)校的教育教學(xué)工作有了顯著的變化。

抓好常規(guī)教學(xué)，聽課、評課、作業(yè)評比、教案檢查等各項教研活動貫穿每個學(xué)期，每學(xué)期都堅持對教師的教案、作業(yè)批改進(jìn)行3—4次檢查，發(fā)現(xiàn)

問題認(rèn)真糾正，促進(jìn)了教師認(rèn)真?zhèn)浜谜n，有效實施課堂教學(xué)，認(rèn)真批改作業(yè)，確保圓滿完成各學(xué)期的各項教育教學(xué)工作。堅持走向課堂，認(rèn)真聽課，和教師探討課堂教學(xué)的好方法，促進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

通過努力工作，狠抓常規(guī)教學(xué)，任職學(xué)校的教育教學(xué)工作取得了優(yōu)異的成績。近三年以來，學(xué)校一直保持在我片區(qū)成績名列前茅，得到中心校領(lǐng)導(dǎo)的好評，得到學(xué)生家長的認(rèn)可。

四、樹立個人形象，為全體師生做個好榜樣。

嚴(yán)于律己、寬以待人，工作中身先士卒，率先垂范，為師生學(xué)習(xí)的榜樣。在工作中注意親和力和創(chuàng)建良好的群眾基礎(chǔ)，把依法治校、規(guī)范治校和民主治校作為學(xué)校管理的法寶。深入教學(xué)一線和師生中間，虛心聽取廣大師生的意見建議。學(xué)校每學(xué)定期和不定期召開教代會，實行校務(wù)公開、財務(wù)公開，從源頭上防范腐敗和不良現(xiàn)象的滋生。

重視廉政建設(shè)。以身作則，模范遵守廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，堅持民主集中制的原則，堅持民主理財，自覺接受群眾監(jiān)督，率先垂范，身正言威。

在領(lǐng)導(dǎo)眼里是一個合格的教育管理者，在老師眼里是一位真摯的朋友，在學(xué)生眼里是一位可親的校長。用人格魅力去感染人、啟迪人。

2013年7月12日

第五篇：自薦材料(金文杰)

自 薦 材 料

尊敬的民委領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我叫金文杰，蒙古族，1974年出生，現(xiàn)年38歲。我于1991年被分配到達(dá)旗張鐵營子苗圃工作，1994年調(diào)入園林局，一直從事園林工作到現(xiàn)在（其間于2000年9月至2002年7月，在中央農(nóng)業(yè)廣播電視大學(xué)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)深造）。

本人自參加工作以來，可以說對工作任勞任怨，“干一行、愛一行、專一行”。苗圃工作的三年里，在認(rèn)真學(xué)習(xí)種苗、育苗栽培等專業(yè)知識基礎(chǔ)上，再結(jié)合幾年的勞動實踐，我對苗木種植技術(shù)有了較為深入的了解，為日后開展專業(yè)工作奠定了堅實基礎(chǔ)；調(diào)入園林局后，又從專業(yè)基礎(chǔ)開始學(xué)起，全面、系統(tǒng)地掌握園林理論知識，不斷培養(yǎng)業(yè)務(wù)實踐能力。待人接物方面，我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為人謙和正直，工作能力和人品秉性得到局領(lǐng)導(dǎo)班子和同事們的一致認(rèn)可，于2008年被任命為園林監(jiān)察大隊隊長一職。組織上的肯定，更令我對工作熱情百倍。任隊長四年來，對工作盡職盡責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊對自己責(zé)任區(qū)內(nèi)及街道兩旁的林木從栽植、澆水到養(yǎng)護(hù)給予全程悉心監(jiān)護(hù)，切實保障了植株的成活率與綠化面積的覆蓋率；對損林壞林事件始

終堅持依法監(jiān)察，確保園林利益，做園林綠化忠實的守護(hù)人。另外，對領(lǐng)導(dǎo)交派的其他各項任務(wù)力求做好做精，對得起組織，無愧于內(nèi)心。我曾三次被評為全旗城建系統(tǒng)優(yōu)秀工作者。

以上就是我一個普通民族干部的工作歷程。我在自己的本職崗位上干了21年，工作能力不斷提升，工作業(yè)績較為突出。這次，決定毛遂自薦，懇請民委領(lǐng)導(dǎo)在選人用人方面本著優(yōu)先考慮民族干部的原則，給予推薦、提拔副科一職，讓我能有一個更好、更寬廣的空間去挖掘內(nèi)涵，發(fā)揮所長，提升自我，致力于發(fā)展我旗園林產(chǎn)業(yè)，積極改善我旗人居環(huán)境，為實現(xiàn)生態(tài)達(dá)拉特、綠色達(dá)拉特而努力奮斗。

金文杰

2012年7月27日