第一篇：關(guān)于工程機(jī)械車輛二級代理的幾點看法

關(guān)于工程機(jī)械車輛二級代理的幾點看法：

一、行業(yè)屬于高速發(fā)展階段，海外市場正在擴(kuò)大。

十二五規(guī)劃實施以來，內(nèi)地城市發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)在內(nèi)地二、三線城市廣泛開展，內(nèi)需在逐步擴(kuò)大。未來幾年內(nèi)，本行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和銷售業(yè)績有進(jìn)一步增長的空間。行業(yè)多數(shù)龍頭企業(yè)都是大型的國有資產(chǎn)，新科技、設(shè)備的研發(fā)有充足的人力和物力的保證。資料顯示，目前國內(nèi)的大型生產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)、我國的工程機(jī)械車輛的科技含量水平不斷提高，部分產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平。產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅內(nèi)銷全國各地，并且已經(jīng)出口多個國家，國內(nèi)品牌逐漸被世界認(rèn)可。作為二級代理可以利用自身的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實行內(nèi)銷與出口“兩條腿走路”以保證穩(wěn)定的銷售份額。

二、行業(yè)政策導(dǎo)向性強(qiáng)，重點關(guān)注政策調(diào)整。

根據(jù)現(xiàn)有資料的綜合分析，工程機(jī)械領(lǐng)域的政策導(dǎo)向性很強(qiáng)，目前社會當(dāng)中的大型項目建設(shè)主要以國家各項工程建設(shè)為主。應(yīng)當(dāng)及時關(guān)注政策的導(dǎo)向和變化，充分利用自身的人脈資源，爭取在中央、地方計劃開展的工程建設(shè)項目中拿下更多的提供工程建設(shè)設(shè)備的合同、標(biāo)書，但是這其中關(guān)系的開展、維護(hù)尤為重要。

三、要做好國內(nèi)產(chǎn)品市場，品牌和品種的選擇很重要。

根據(jù)2010年的銷售數(shù)據(jù)來看，對于品牌的選擇消費者呈現(xiàn)的是“扎堆”的居面，消費者愿意購買的產(chǎn)品主要都集中在品牌聲譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后維護(hù)到位的國內(nèi)外知名品牌。（在本文生產(chǎn)商一欄中有名單列舉），在品種的選擇上消費者重要選用的都是用途普遍性較強(qiáng)的一般通用型機(jī)械設(shè)備，即本文抽樣調(diào)查的挖掘機(jī)、推土機(jī)、汽車起重機(jī)。目前、專業(yè)性的工程機(jī)械設(shè)備市場并不景氣，例如礦山機(jī)械、港口機(jī)械。從噸位上來看消費者需求量最大的主要集中在“兩頭”，即小噸位和大噸位的工程機(jī)械車輛銷售量較大，中型市場并不發(fā)達(dá)。對于二級代理而言，可以出奇制勝利用小品牌成本低的優(yōu)勢開拓小品牌、中小噸位設(shè)備市場。也可以利用自身人脈優(yōu)勢銷售大型機(jī)械設(shè)備，并與廠家緊密配合做好售后服務(wù)，贏得客戶資源。

四、銷售市場廠家參與、魚龍混雜競爭激烈

在機(jī)械設(shè)備車輛的銷售市場、大多數(shù)消費者愿意接受廠家直銷的產(chǎn)品，因為專業(yè)設(shè)備的銷售需要專業(yè)的人員，而且以廠家的人員為最宜。另外廠家參與到市場銷售，在價格、售后、專業(yè)知識講解方面都存在著天然的優(yōu)勢，這是一般的二級代理企業(yè)所不能做到的。值得關(guān)注的是，我國大中型城市的二級代理數(shù)目驚人（在本文代理商一欄中有說明）競爭壓力很大，而且魚龍混雜、良莠不齊。所以如何贏得客戶的信任是能否做好二級代理的重要問題。

第二篇：車輛(工程機(jī)械)租賃協(xié)議書

車輛（工程機(jī)械）租賃協(xié)議書

承租方（甲方）：河南省高遠(yuǎn)公路養(yǎng)護(hù)技術(shù)有限公司 出租方（乙方）：

見證方（丙方）：上海誠建道路機(jī)械施工有限公司

經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方租賃乙方 達(dá)成如下協(xié)議：

一、租賃標(biāo)的物: 瀝青灑布車1臺、石料撒布車2臺

聯(lián)系電話：。

二、租賃期限： 2011年3月至工程結(jié)束。

三、租金：按照4元/平方米，施工面積不低于50萬平方。

四、租金交付辦法： 按照丙方支付按實支付給乙方。

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)：

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、負(fù)責(zé)每天對乙方車輛人員的工作內(nèi)容安排；

2、負(fù)責(zé)乙方車輛人員的食宿安排；

3、按時支付租金。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、遵守國家法律及地方法規(guī)，服從甲方工作內(nèi)容的安排和工程施工加班作業(yè)，做好車輛日常維護(hù)，不得因車輛原因影響甲方施工。

2、因車輛原因造成甲方誤工損失的，給付甲方誤工時間租賃費的3倍賠款，該款項結(jié)

算時扣除。

3、甲方承攬工程屬連續(xù)性作業(yè)，乙方不得中途終止合同，否則應(yīng)賠償甲方機(jī)械租金總額的10%。

4、因車輛原因造成甲方三天（含三天）以上誤工的，或乙方不服從甲方工作安排的，甲

方有權(quán)單方終止合同。

5、乙方必須提供以下有效證件：行駛證、營運證（貨車）、養(yǎng)路費、保險費、運管費、隨

車司機(jī)駕駛證，未提供以上有效證件所造成的損失（包括安全事故與交通事故）均由乙方自負(fù)。

6、租賃車輛由乙方人員駕駛，但均須具有駕駛租賃車輛的合法資格（駕駛證）。租賃車

輛發(fā)生的交通事故由乙方向受害方承擔(dān)賠償責(zé)任。

7、乙方車輛燃油和維修所產(chǎn)生的費用乙方自己承擔(dān)。

六、本合同未盡事宜，叁方協(xié)商或按國家有關(guān)規(guī)定解決,本合同結(jié)束合同終止。

七、本協(xié)議一式叁份，叁方各執(zhí)一份。

甲方（簽字）： 乙方（簽字）： 丙方（簽字）：

年 月 日

第三篇：工程機(jī)械車輛買賣協(xié)議

工程機(jī)械車輛買賣協(xié)議

甲方：郝二云

乙方：乙方住址：身份證號碼：聯(lián)系電話：甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，共

同協(xié)商，達(dá)成如下機(jī)械買賣車輛協(xié)議：

一、機(jī)械車輛狀況：

1、機(jī)械車輛名稱型號

2、機(jī)械車輛發(fā)動機(jī)號車架號

二、機(jī)械車輛買賣總金額及付款方式：

1、機(jī)械車輛總金額

2、付款方式：從達(dá)成協(xié)議之日起，乙方首次付給甲方，剩余金額在2007年12月31

日前從甲方給乙方調(diào)運機(jī)械運費中扣除。運費不夠乙方用現(xiàn)款支付給甲方。如按期還不清所欠車款，甲方有權(quán)扣回賣給乙方的機(jī)械車輛。

三、甲方賣給乙方的機(jī)械車輛的一切營運手續(xù)及其它費

用均由乙方承擔(dān)、辦理，如乙方在營運中造成的機(jī)械車輛損壞、人員傷亡、交通事故等一切后果均由乙方自負(fù)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

四、乙方在車況完好的情況下，必須優(yōu)先保障甲方用車

和機(jī)械調(diào)運。運費價格按社會價格執(zhí)行。

五、協(xié)議達(dá)成生效后，必須首先辦理過戶手續(xù)，待過戶手續(xù)辦理完畢后，甲方將該車輛所有手續(xù)全部交予乙方。過戶所有費用都由乙方承擔(dān)。甲方應(yīng)積極協(xié)助乙方辦理過戶手續(xù)并提供相關(guān)資料和證件。

此協(xié)議經(jīng)雙方簽字之日起生效。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。涂改無效。

甲方簽章：

乙方簽章：

二00七年月日

第四篇：二級代理協(xié)議書（范文）

廣告代理協(xié)議書

甲方： 乙方：

甲、乙雙方本著互利雙贏、平等信任的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成本協(xié)議。第一條 代理形式

1、為進(jìn)一步拓展市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和影響力，共同推動電梯事業(yè)的發(fā)展，甲方特授權(quán)委托乙方代理XX廣告的廣告銷售業(yè)務(wù)。

2、委托時間：。

3、委托范圍：。

4、廣告結(jié)算底價：。

5、代理銷售限價：為了規(guī)范運營和保護(hù)各代理伙伴的利益,現(xiàn)整體要求市場最低銷售限價為.6、發(fā)票和稅：乙方按照廣告底價與甲方結(jié)算，均不出具發(fā)票，若乙方因客戶原因需甲方出具發(fā)票，甲方可開出底價部份的廣告發(fā)票給乙方，乙方還需按10%給甲方支付稅金。高出底價部份金額的相應(yīng)稅款應(yīng)按20%交納稅金并由乙方承擔(dān)，在結(jié)算日與乙方結(jié)算。

7、結(jié)算方式：合同期內(nèi)乙方銷售甲方廣告總額達(dá)到50萬元以前，乙方先按 向甲方結(jié)款。若達(dá)到50萬后，甲方向乙方按每部優(yōu)惠20元給乙方返款或給返以相等價值的廣告位。若合同額達(dá)到100萬時，則甲方向乙方按每部再優(yōu)惠10元給乙方返款或給返以相等價值的廣告位，若合同額達(dá)到150萬時，則甲方向乙方按每部再優(yōu)惠10元給乙方返款或給返以相等價值的廣告位，若合同額達(dá)到,200萬時，則甲方向乙方按每部再優(yōu)惠10元給乙方返款或給返以相等價值的廣告位。此價為最后底線，再超出部分將不再做優(yōu)惠。

8、甲方應(yīng)該統(tǒng)一對外報價，給予代理商的代理價應(yīng)該低于所有的報價，如報價有變動，應(yīng)以書面行式加蓋甲公章傳真給乙方，并標(biāo)注優(yōu)惠推廣時間。

9、具體的客戶執(zhí)行合同，雙方需簽定電梯廣告銷售合同。按電梯廣告銷售合同付款。

第二條 甲方的權(quán)利

1.甲方有權(quán)根據(jù)市場需求、經(jīng)營狀況等因素與乙方協(xié)商更改其標(biāo)準(zhǔn)報價。如需改變報價，甲方應(yīng)在新的價格計劃開始執(zhí)行之日前一個月通知乙方。已簽訂的合同，按原簽訂價格執(zhí)行。

2.甲方有權(quán)利委托其他廣告公司銷售.第三條 乙方的權(quán)利

1.凡乙方為甲方代理的廣告業(yè)務(wù)，乙方均享有按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)報價收取相應(yīng)差額代理費的權(quán)利。

2.凡由乙方直接推薦與甲方聯(lián)系的客戶，甲方與客戶簽訂廣告發(fā)布合同取得效益，乙方享有按照實際成交額獲取相應(yīng)費用的權(quán)利。

3.乙方可根據(jù)市場狀況在銷售限價之上自行調(diào)整其給予客戶的廣告價格或優(yōu)惠幅度，乙

方擁有在自己代理區(qū)域內(nèi)繼續(xù)選擇其下級廣告代理公司的權(quán)利。第四條 甲方責(zé)任

1.甲方保證并同意，在經(jīng)營其媒體方面遵守國家有關(guān)法律、法令、法規(guī)和規(guī)定。2.甲方必須嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的廣告發(fā)布計劃，依約按時發(fā)布廣告。

3.甲方必須保證每期按時發(fā)布,并給乙方提供當(dāng)月廣告資源狀況及發(fā)布監(jiān)播報告,作為乙方簽定客戶之依據(jù)及數(shù)據(jù)參考.4.甲方如未完成發(fā)行數(shù)量及虛報發(fā)行數(shù)量，將承擔(dān)由此產(chǎn)生的廣告違約責(zé)任.第五條 乙方責(zé)任

1.乙方所代理的廣告均須按時付款，否則甲方將不履行本協(xié)議。2.乙方需在甲方約定的時間內(nèi)提供完整的廣告內(nèi)容。

3.乙方組織的廣告內(nèi)容和設(shè)計，須遵守廣告法及相關(guān)法律、法規(guī)。4.定期向甲方報告近期代理工作進(jìn)展情況，便于甲方留位或整體協(xié)調(diào)。

5.乙方提供的廣告，必須符合《中華人民共和國廣告法》（以下簡稱廣告法）的相關(guān)規(guī)定，堅持真實、合法、符合社會主義精神文明建設(shè)的要求。《廣告法》規(guī)定應(yīng)該向廣告發(fā)布者提供證明文件的，乙方必須向甲方提供相關(guān)文件。不符合甲方刊登要求的廣告，甲方有權(quán)拒刊或修改。

6.所有付印或噴繪的乙方代理廣告，在印刷或噴繪前必須經(jīng)乙方書面授權(quán)代表簽字認(rèn)可，一經(jīng)簽字所有印刷校對出現(xiàn)責(zé)任及連帶責(zé)任由乙方承擔(dān)。第六條 發(fā)布計劃更改

廣告發(fā)布計劃確定后，若由于乙方客戶原因需要更改發(fā)布計劃的，乙方須及時通知甲方。若甲方出現(xiàn)更改情況，則甲方須提前通知乙方，并在經(jīng)乙方同意后修改廣告發(fā)布計劃。第九條 考核

甲方每季度對乙方工作業(yè)績進(jìn)行考核。

第十條 保密

甲乙雙方都保證不向任何第三方透露有關(guān)本合同條款的信息或?qū)Ψ街该鞑坏霉_的信息。

第十一條 協(xié)議期限

本協(xié)議自甲、乙雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效，有效期為一年。到期雙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)或甲乙雙方無異議可順延。第十二條 違約責(zé)任

1.任何一方未能履行本協(xié)議的約定或違反國家法律的有關(guān)規(guī)定，另一方有權(quán)解除本本協(xié)議，由此所造成的損失由違約方承擔(dān)。

2.由于甲方原因出現(xiàn)漏登、錯登問題，由甲方以漏一補(bǔ)二的方式及時給予補(bǔ)償。3.本協(xié)議在執(zhí)行中若發(fā)生爭執(zhí)，雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度予以解決，協(xié)商未果，任何

一方有權(quán)向有管轄權(quán)的法院提起訴。第十三條 不可抗力

1.因甲方不能控制的不可抗力的原因使本廣告發(fā)布計劃無法履行時，事后由甲方負(fù)責(zé)補(bǔ)登，雙方均不為此承擔(dān)任何責(zé)任。

2.由于受新發(fā)布的法律、法規(guī)、規(guī)章的限制或黨的政策、政府規(guī)定的要求，廣告發(fā)布計劃不能執(zhí)行的，雙方均不承擔(dān)責(zé)任。第十四條 法律管轄

本協(xié)議的訂立、效力、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律管轄。本協(xié)議書一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：

地址： 電話： 聯(lián)系人： 開戶名稱： 開戶銀行： 帳號：

乙方：

地址： 電話： 聯(lián)系人： 開戶行： 行號： 戶名： 賬戶：

第五篇：工程機(jī)械車輛買賣協(xié)議范例

工程機(jī)械車輛買賣協(xié)議范例

甲方：

乙方：

乙方住址：

身份證號碼：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，同協(xié)商，達(dá)成如下機(jī)械買賣車輛協(xié)議：

一、機(jī)械車輛狀況：

1、機(jī)械車輛名稱型號

2、機(jī)械車輛發(fā)動機(jī)號車架號

二、機(jī)械車輛買賣總金額及付款方式：

1、機(jī)械車輛總金額

2、付款方式：從達(dá)成協(xié)議之日起，乙方首次付給甲方，剩余金額在2007年12月31

日前從甲方給乙方調(diào)運機(jī)械運費中扣除。運費不夠乙方用現(xiàn)款支付給甲方。如按期還不清所欠車款，甲方有權(quán)扣回賣給乙方的機(jī)械車輛。

三、甲方賣給乙方的機(jī)械車輛的一切營運手續(xù)及其它費

用均由乙方承擔(dān)、辦理，如乙方在營運中造成的機(jī)械車輛損壞、人員傷亡、交通事故等一切后果均由乙方自負(fù)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

四、乙方在車況完好的情況下，必須優(yōu)先保障甲方用車

和機(jī)械調(diào)運。運費價格按社會價格執(zhí)行。

五、協(xié)議達(dá)成生效后，必須首先辦理過戶手續(xù)，待過戶手續(xù)辦理完畢后，甲方將該車輛所有手續(xù)全部交予乙方。

此協(xié)議經(jīng)雙方簽字之日起生效。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。涂改無效。

甲方簽章：

乙方簽章：