第一篇：楊振喜演講稿

龍年騰飛 新品齊芳

大家好！我是來(lái)自武漢中東磷業(yè)科技有限公司的楊振喜。在座的有老朋友，有新朋友，今天我的心情十分激動(dòng)，能跟大家一起交流溝通，我十分榮幸。

我演講的主題是“龍年騰飛 新品齊芳”。我負(fù)責(zé)的區(qū)域是浙江、黑龍江、武漢周邊的市場(chǎng)，從事開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作。圍繞全年目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)超越，也就是“龍年騰飛”，我將力爭(zhēng)在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，響應(yīng)“紅旗插遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)編織到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并控制終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，即使變更區(qū)域代理商對(duì)我公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也不會(huì)產(chǎn)生影響。我的思路是：

1、規(guī)范市場(chǎng)，統(tǒng)一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格，控制串貨，精耕細(xì)作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場(chǎng)分布情況，設(shè)立幾個(gè)總代理，規(guī)范劃定總代理銷(xiāo)售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理下面的二級(jí)批發(fā)商全部挖掘出來(lái)，以公司的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理和二級(jí)批發(fā)商簽定銷(xiāo)售合同，統(tǒng)一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，劃定各級(jí)批發(fā)商的銷(xiāo)售區(qū)域，每一級(jí)批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品時(shí)，公司和代理商都能達(dá)到共贏，否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場(chǎng)，也能檢驗(yàn)客戶的忠誠(chéng)度。

2、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。通過(guò)建立、規(guī)范銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的，客戶樂(lè)意和我們合作，是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X(qián)。在運(yùn)作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和知名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷

提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠(chéng)度的唯一辦法。

3、對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的銷(xiāo)售政策。對(duì)老市場(chǎng)應(yīng)增加銷(xiāo)售品種，提高終端的覆蓋密度來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力，精耕細(xì)作，堅(jiān)壁清野，維護(hù)利基。對(duì)新進(jìn)入的相對(duì)空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。

4、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團(tuán)結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

5、努力調(diào)研市場(chǎng)，研究對(duì)手的銷(xiāo)售策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給公司，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出調(diào)整。

作為武漢中東磷業(yè)科技有限公司的營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照公司發(fā)展地要求，周密計(jì)劃，密切組織，通盤(pán)考慮，緊緊以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主要目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)我們的銷(xiāo)售工作，將我們的市場(chǎng)做好做大，編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己。

說(shuō)到“新品齊芳”，今年，我們的主題是“綠聚能新品牌推廣”，我們要打好新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借力營(yíng)銷(xiāo)這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場(chǎng)區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們?cè)谡铱蛻舻耐瑫r(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。區(qū)域建設(shè)方面，以武漢周邊為重點(diǎn)，以浙江、黑龍江為基石。鞏

固現(xiàn)有客戶同時(shí)，正如劉總說(shuō)的，開(kāi)拓好新產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開(kāi)拓新客戶。我們必須加快行動(dòng)力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品新、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會(huì)也多了!

各位中東營(yíng)銷(xiāo)精英，我號(hào)召大家，發(fā)揮中東人的智慧，中東人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“綠聚能”的品牌理念，正如中東復(fù)合肥09年全國(guó)銷(xiāo)量第一一樣，做到街知巷聞，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為家里創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為我們的成功而奮斗!

第二篇：楊振英語(yǔ)演講稿

Hello, everyone！

Today I am happy to stand here introduce myself.My name is Yang Zhen.I am 11 years old.I am in class 4 Grade 5 of Xin Jie primary school.I have a happy family.My father, my mother and I.Both of them are teachers.My father is tall and strong, he is very smart.My mother is young and pretty.They love me very much.And I love them, too.I have many hobbies.Such as sing, dancing, playing badminton, listening to music, reading books, and so on.Sometimes I listen English songs.I often play badminton with my mother.I am a active boy.I get along well with my classmates.I like studying English.My dream is to be an English teacher.Because English language is now used everywhere over the world.I want to help the poor children in the future.So I will study harder and harder.Do you believe me? I believe myself.Do you want to make friends with me?

That’s all, thank you for your listening.Please remember me.

第三篇：好書(shū)記范振喜

好書(shū)記范振喜

承德市灤平縣第三小學(xué)六年級(jí)二班

姓名：孫詩(shī)言

指導(dǎo)教師：王志連

2010年3月28日，中央電視臺(tái)“新聞聯(lián)播”的“時(shí)代先鋒”欄目中，播放了這樣一位村黨委書(shū)記的事跡：他身患血癌、心肌梗、腦堵塞、干眼病等嚴(yán)重疾病，幾次生死相交，卻將生死置之度外，憑著對(duì)黨的無(wú)限忠誠(chéng)，對(duì)村民的無(wú)限熱愛(ài)，忘我工作，把一個(gè)窮亂交困的后進(jìn)村建設(shè)成了“承德市第一村”，創(chuàng)造了“塞北貧困山區(qū)”建設(shè)的奇跡。他——就是“十六大”“十七大”黨代表、全國(guó)勞動(dòng)模范、全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，灤平縣張百灣鎮(zhèn)周臺(tái)子村黨委書(shū)記范振喜同志。

1987年，年僅25歲的復(fù)員軍人范振喜被選為村支書(shū)，當(dāng)時(shí)周臺(tái)子村欠有8萬(wàn)元外債。村里窮，民心亂，告狀不斷?？粗浑p雙期待的眼睛，范振喜暗暗立誓：一定不辜負(fù)鄉(xiāng)親們的信任。

上任伊始，范振喜就盯上了群眾看著不公、心里不忿的事。村里有8個(gè)礦點(diǎn)，都承包給了個(gè)人，其中就有他二哥。范振喜先從二哥入手，收回礦點(diǎn)，由村集體管理。氣得二哥當(dāng)眾指著他鼻子說(shuō)：“哪有你這樣的，剛當(dāng)了個(gè)小官，就先整自家人。我到死也不會(huì)再認(rèn)你這個(gè)兄弟！”

范振喜硬是把二哥頂了回去。收回礦點(diǎn)后，村里每年增收10多萬(wàn)元。接著，他清理欠賬，領(lǐng)著大伙栽果樹(shù)、壘大壩、擴(kuò)稻田，建浴盆廠，翻蓋學(xué)校危房，周臺(tái)子終于有了個(gè)“樣兒”。

正當(dāng)范振喜干得起勁時(shí)，卻不幸患了血癌。這診斷猶如晴天霹靂，當(dāng)場(chǎng)把他擊倒：“我才30歲，鄉(xiāng)親們需要我，難道就這樣倒下嗎？”治病需要10萬(wàn)塊錢(qián)，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是個(gè)天文數(shù)字，他想都不敢想。

“振喜是個(gè)好支書(shū)，我們得救他！”鄉(xiāng)親們急了，開(kāi)始自發(fā)捐款。70多歲的孫守蘭老大娘，抖開(kāi)手絹，顫巍巍地遞給他一沓子零錢(qián)：“這是我賣(mài)雞蛋攢下的50多塊錢(qián)，你拿著吧?！倍潭處滋欤迦藴惲?0多萬(wàn)塊錢(qián)。去北京做手術(shù)那天，幾百人把范振喜送到村口，流著淚一遍遍地說(shuō)：“你可一定要回來(lái)?。∥覀兊戎?。”

曾說(shuō)一輩子不認(rèn)他的二哥，到醫(yī)院給他獻(xiàn)了骨髓。在死亡線上掙扎了4個(gè)多月后，范振喜終于回到了鄉(xiāng)親們中間。

病后的范振喜心里難以平靜：“鄉(xiāng)親們救了我的命，不報(bào)答他們于心不安?。　?/p>

媳婦不讓他上班，還叫來(lái)父親和娘家人攔著門(mén)。70多歲的老父含淚勸他：“我知道你的心思，等過(guò)兩三年身子骨結(jié)實(shí)了，再干也不遲??！”但范振喜拿定了主意：“我是您的兒子，更是鄉(xiāng)親們的兒子。鄉(xiāng)親們給了我第二次生命，只要還有一口氣，我就要把大伙兒帶上致富路?！?/p>

他計(jì)劃建個(gè)鐵選廠，可村里沒(méi)多少家底。范振喜和班子成員商量后決定，以村干部個(gè)人名義向群眾借錢(qián)建廠。他在村民大會(huì)上說(shuō)：“今后，廠子掙了錢(qián)，是大伙的。賠了，我和村干部個(gè)人就是傾家蕩產(chǎn)也會(huì)還給大伙?！辈坏桨雮€(gè)月，按下了200多個(gè)紅手印，借到了70多萬(wàn)元。

建廠期間，他白天在村里忙乎，夜里就在家輸液。當(dāng)時(shí)正值7月，氣溫高達(dá)三十六七攝氏度，別人都找陰涼地方歇著，他卻捂?zhèn)€厚口罩跑前跑后，熱得汗流浹背。村民們勸他歇歇，他說(shuō)，廠子投資100多萬(wàn)元，萬(wàn)一出個(gè)閃失，怎么對(duì)得起鄉(xiāng)親們？

就這樣，范振喜帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們苦干一年，當(dāng)年收回百萬(wàn)元投資。之后，又一鼓作氣，辦起了果品加工、花炮、制磚等6個(gè)村辦企業(yè)。2001年春天大旱，全村1500畝稻田等著插秧。范振喜在打井工地上盯了兩天兩夜，機(jī)井出水了，他卻患上了急性心肌梗死，三天三夜昏迷不醒。醫(yī)生對(duì)他家人說(shuō)“人是不好保了”，在場(chǎng)的村民急得哭起來(lái)：“大夫，想啥辦法，也得把他救回來(lái)呀！”縣里從北京請(qǐng)來(lái)專家搶救了7天，再一次挽救了范振喜的生命。

周臺(tái)子村迅速富裕起來(lái)了。2009年全村實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3個(gè)億，上繳稅金5000萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入達(dá)10000多元，全村基本實(shí)現(xiàn)村民住宅樓房化，環(huán)境公園化。60歲以上老人享受養(yǎng)老金?，F(xiàn)在，周臺(tái)子村道路寬闊，店鋪林立，經(jīng)濟(jì)繁榮，村容整潔，村風(fēng)文明。22年來(lái)，村里每次換屆選舉，范振喜都以全票連選連任。他被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范和全國(guó)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，還光榮地出席了黨的“十六大”、“十七大”。

作為這里的當(dāng)家人，優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員范振喜同志用堅(jiān)強(qiáng)毅力為百姓帶來(lái)了沉甸甸的收獲，也用無(wú)私的精神和忘我的工作向人們證明了：我們的黨，是全心全意為人民服務(wù)的政黨，她，無(wú)愧于歷史的選擇，無(wú)愧于人民的信任!

第四篇：教研組工作總結(jié)李振喜

2016---2017第一學(xué)期數(shù)學(xué)教研組工作總結(jié)

李振喜

一個(gè)學(xué)期的工作又將悄然而過(guò)，本學(xué)期以來(lái)，我們數(shù)學(xué)教研組的全體教師在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校教研工作的要求與目標(biāo)，深入開(kāi)展教學(xué)研究，以課堂教學(xué)改革為切入點(diǎn)，努力提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)將已完成的一系列工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提高職業(yè)素養(yǎng)和教科研能力

1、切實(shí)加強(qiáng)教師師德建設(shè)。積極組織教師學(xué)習(xí)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)資料，不斷提高教師的思想素質(zhì)，增強(qiáng)集體意識(shí)，更好的服務(wù)教學(xué)。

2、繼續(xù)開(kāi)展了《義務(wù)教育初中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)活動(dòng)，更加深入的領(lǐng)會(huì)課標(biāo)的精神，以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。

3、創(chuàng)設(shè)教師間互相關(guān)愛(ài)、互相幫助、互相切磋、交流的學(xué)習(xí)型校園文化。主要以探討有效的集體備課為主題組織教師進(jìn)行集體備課的研討活動(dòng)及進(jìn)行集體聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，使教研活動(dòng)活躍在校園中。

4、理論學(xué)習(xí).將集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，專題學(xué)習(xí)與問(wèn)題探討相結(jié)合，認(rèn)真研讀《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等理論書(shū)籍，學(xué)習(xí)新理念，落實(shí)新課標(biāo)，擴(kuò)展視野，更新理念，提高自身素質(zhì)。本學(xué)期積極組織我組教師參加2016國(guó)培計(jì)劃，認(rèn)真聽(tīng)取專家講座，積極撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得.二、抓好教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量

本學(xué)期以來(lái)，教研組加強(qiáng)了課堂教學(xué)常規(guī)管理，使備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生等各個(gè)環(huán)節(jié)都符合學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求，積極促進(jìn)課堂教學(xué)的有效開(kāi)展。在落實(shí)常規(guī)管理方面我堅(jiān)持教研與教學(xué)同步，為教學(xué)服務(wù)，兩者有機(jī)結(jié)合，和諧統(tǒng)一。為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效益，重點(diǎn)做了以下工作：

1、堅(jiān)持每周星期二早自習(xí)的集體教研活動(dòng)制度，做到了有計(jì)劃、有時(shí)間、有準(zhǔn)備、有問(wèn)題、有中心發(fā)言人、有記錄。

2、堅(jiān)持每學(xué)期一次的教師賽課制度。以 “示范課”等活動(dòng)，推動(dòng)教師圍繞科研課題，勤于學(xué)習(xí)，善于進(jìn)取，勇于實(shí)踐，不斷總結(jié)，從而開(kāi)掘?qū)W校教育科研的深度。

3、認(rèn)真落實(shí)作業(yè)輔導(dǎo)這一環(huán)節(jié)，及時(shí)做好作業(yè)情況記載，并對(duì)存在問(wèn)題的學(xué)生及時(shí)提醒，限時(shí)改正，逐步提高。同時(shí)加強(qiáng)管理，杜絕學(xué)生抄襲作業(yè)現(xiàn)象，端正學(xué)生作業(yè)態(tài)度。

4、抓好單元知識(shí)達(dá)標(biāo)檢測(cè)，及時(shí)做好檢測(cè)分析、查漏補(bǔ)缺、單元知識(shí)梳理工作;有針對(duì)地進(jìn)行試卷的講評(píng)，九年級(jí)在每一次月考后，注重考后的評(píng)析與反思，共同尋找方法措施，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)。

5、互相聽(tīng)課，取長(zhǎng)補(bǔ)短。每學(xué)期規(guī)定教師每人聽(tīng)課20節(jié)以上，并及時(shí)評(píng)課寫(xiě)好聽(tīng)課反思或隨感，以積極的評(píng)價(jià)與交流促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高

6、配合教務(wù)處扎實(shí)做好畢業(yè)班數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量提升工作，做好每次月考的出卷、評(píng)卷及成績(jī)匯總，及時(shí)進(jìn)行質(zhì)量分析和反思，找不足，糾正偏差，不斷改進(jìn)教學(xué)措施，狠抓學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作和問(wèn)題學(xué)生的思想教育工作

7、堅(jiān)持期初計(jì)劃、期末總結(jié)制度。學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作方案，制定教研組計(jì)劃，備課組工作計(jì)劃、個(gè)人工作計(jì)劃，期末要認(rèn)真總結(jié)教研教改的情況，做好總結(jié)工作，要求人人撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或論文

三、立足校本，扎實(shí)開(kāi)展教科研活動(dòng)。

本學(xué)期圍繞課堂教學(xué)研究(電子白板應(yīng)用)、課題研究、學(xué)生活動(dòng)等主要內(nèi)容開(kāi)展了一系列教研活動(dòng)

1、以課堂教學(xué)為突破口，積極探索新課程的教學(xué)規(guī)律，充分挖掘內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，繼續(xù)開(kāi)展好校本課程建設(shè)。

2、大力開(kāi)展“以校為本”的教學(xué)研究，充分發(fā)揮教研組的教研力量。努力探索集體備課，注重群策群力，弘揚(yáng)集體智慧。本學(xué)期 張磊、胡江容、劉鳳仙等老師分別上了公開(kāi)課，收到了很好的效果。在9月21日由張磊老師承擔(dān)《有理數(shù)的除法》公開(kāi)課教學(xué)，在9月23日由胡江容老師承擔(dān)承擔(dān)《全等三角形的判定》的公開(kāi)課教學(xué)，12月份由劉鳳仙老師承擔(dān)的骨干教師示范課。發(fā)揮骨干教師的示范帶動(dòng)作用。

3、加強(qiáng)電子白板與數(shù)學(xué)教學(xué)的整合，切實(shí)發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，運(yùn)用電子白板，呈現(xiàn)豐富的教學(xué)內(nèi)容，增加課堂容量，強(qiáng)化數(shù)學(xué)的直觀教學(xué)。

4、配合教務(wù)處組織數(shù)學(xué)教師參加國(guó)培學(xué)習(xí)。

四、小課題研究，解決教師和學(xué)生的實(shí)際需要

我數(shù)學(xué)教研組根據(jù)教務(wù)處的要求制定研修課題。每個(gè)備課組確定二至三個(gè)研究課題，制定調(diào)查問(wèn)卷，征求家長(zhǎng)意見(jiàn)，認(rèn)真分析整理確立研究?jī)?nèi)容，申請(qǐng)立項(xiàng)，最終確立了九個(gè)課題。

要求 :

1、每2---3人為一個(gè)研究小組個(gè)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際認(rèn)真實(shí)施。

2、相互配合，定期交流反饋，及時(shí)調(diào)整研究方向。

3、學(xué)期底對(duì)課題研究做出客觀的總結(jié)，撰寫(xiě)課題研究論文。

五、存在問(wèn)題：

1、有備課審閱不及時(shí)現(xiàn)象。

2、有作業(yè)批閱不規(guī)范現(xiàn)象，錯(cuò)題未及時(shí)改正現(xiàn)象。

3、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化的效果不明顯，轉(zhuǎn)化措施不能持久進(jìn)行。

4、教學(xué)方法有時(shí)不能吸引學(xué)生學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)、啟發(fā)不夠。特別是期末復(fù)習(xí)中，訓(xùn)練量大，學(xué)生自主活動(dòng)少。

六、努力方向。

1、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，鉆研新教材，掌握新的教育教學(xué)觀念。把新課程理念與課堂教學(xué)有機(jī)結(jié)合。通過(guò)實(shí)踐活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，努力提高課堂效率。

2、加強(qiáng)培優(yōu)輔差的力度，加強(qiáng)教學(xué)反思，加大教學(xué)精力的投入。

3、在教學(xué)中關(guān)注數(shù)學(xué)思想方法的滲透，使學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生基本的數(shù)學(xué)能力和素養(yǎng)。

七、改進(jìn)措施。

1、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以適應(yīng)時(shí)代的要求。

2、以集體備課為方向，探索有效的備課機(jī)制。

3、以聽(tīng)評(píng)課為平臺(tái)，在交流中促進(jìn)教師成長(zhǎng)。

4、以課題研究為依托，提升教師的理論水平和研究型教師的培養(yǎng)。

第五篇：楊振軍總結(jié)

總結(jié)

一晃，來(lái)到浙船已經(jīng)有半年了，讓我從一個(gè)剛初出茅廬的學(xué)生逐漸成長(zhǎng)了起來(lái)、使我從對(duì)企業(yè)的一無(wú)所知漸漸的熟悉了。

在浙船的日子里，經(jīng)歷了各種的磨練，有成功的喜悅，也嘗到了失敗時(shí)的滋味?？傊?，可謂真的是“酸甜苦辣咸”五味俱全。

剛來(lái)到企業(yè)的時(shí)候，天氣正是非常的熱，而且是那種悶熱。當(dāng)時(shí)真的有逃離這個(gè)地方的想法，每當(dāng)這時(shí)，總是有一種意念在告訴自己‘如果連這一點(diǎn)苦都受不了，那么以后自己還能做點(diǎn)什么’，當(dāng)時(shí)就是靠著那種拼搏的信念而堅(jiān)持到現(xiàn)在的?，F(xiàn)在回想起來(lái)，覺(jué)的苦點(diǎn)、累點(diǎn)并沒(méi)有那么可怕，只要堅(jiān)持一下就會(huì)成功的。

剛來(lái)的前兩個(gè)月，我首先是接受的企業(yè)的培訓(xùn)，培養(yǎng)一名遵章守紀(jì)的員工是企業(yè)的根本。剩下的時(shí)間在部門(mén)做文明生產(chǎn)、電焊，而最多的時(shí)間還是在大棚電焊，畢竟那是我們以后的工作。剛開(kāi)始練習(xí)電焊的時(shí)候，感到有些‘別扭’，因?yàn)閷W(xué)校里的操作和在生產(chǎn)中摸索出來(lái)技巧的是有很大區(qū)別的。不過(guò)在師傅的悉心指導(dǎo)下，我漸漸的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并掌握了焊接技術(shù)。并且在品保部舉辦的考試中順利通過(guò)，從而也分到了班組里面。

本來(lái)，分到班組里面，是我一直期盼的事情。后來(lái)，漸漸的卻有一些失落，因?yàn)槲規(guī)缀醵紱](méi)有燒過(guò)分段、合攏。而是在幫著做一些雜活，不過(guò)即使是這樣，我也一直都沒(méi)有松懈。不管做什么，都是盡自己最大的努力去完成。當(dāng)然，在這中間也有想放棄的時(shí)候，但是，靜下來(lái)的時(shí)候想想‘前面那么艱辛的路都走了過(guò)來(lái)，難道因?yàn)檫@點(diǎn)磨練就堅(jiān)持不下了嗎’？帶著這樣的念想，我一直走的了現(xiàn)在?；蛟S這就像《孟子·告天下》里說(shuō)的那樣‘故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其心，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能’。只有經(jīng)歷住了苦難、磨練，最后才能走向成功，成為勝利者。

在浙船，使我非常慶幸的是，有一個(gè)像父親一樣關(guān)愛(ài)自己孩子一樣的師傅，有經(jīng)常關(guān)心工作生活的好領(lǐng)導(dǎo)。祝愿浙船能在我們這些水手們的齊心協(xié)力下，駛向更美好的未來(lái)！