第一篇：競(jìng)聘演講報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁:大家好!

我叫何元祥，2010年6月畢業(yè)于海南大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入雨潤(rùn)集團(tuán)長(zhǎng)沙分公司工作，在工作的一年時(shí)間里，我自始至終用一個(gè)優(yōu)秀稱職的員工高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)冷鏈物流方面的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)盡快跟上公司的管理步伐。進(jìn)公司在深加工部門工作三個(gè)月后調(diào)到冷儲(chǔ)部門工作，我工作期間主要從事應(yīng)收賬款和數(shù)字管理相關(guān)的工作。

在工作期間，主要完成的任務(wù)。

我競(jìng)聘的崗位是生產(chǎn)科長(zhǎng)助理一職，能站在這個(gè)講臺(tái)上參加公司的競(jìng)聘，我很開(kāi)心，也很激動(dòng)。剛進(jìn)集團(tuán)的時(shí)候還是一個(gè)入世甚淺的應(yīng)屆畢業(yè)生，是集團(tuán)給了我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，給了我一個(gè)鍛煉的自我的大舞臺(tái)。今天，我發(fā)自內(nèi)心的感謝所有關(guān)心我、幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是你們讓我漸漸地走向成熟。

競(jìng)聘科長(zhǎng)助理這個(gè)職位,我認(rèn)為自己具有以下幾個(gè)方面的有利條件.首先,我做事嚴(yán)謹(jǐn)、為人正直，不計(jì)較個(gè)人得失，工作期間與同事關(guān)系融洽，在能幫助別人的地方盡量為別人排憂解難。

其次，我在湖南輝鴻有過(guò)一年多的工作的經(jīng)歷，了解冷儲(chǔ)部門業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)管理模式，熟悉公司的大部分客戶，對(duì)以后工作的開(kāi)展有很大的幫助。

再次，我做事細(xì)心、謹(jǐn)慎，我在湖南輝鴻工作的一年時(shí)間里經(jīng)常對(duì)數(shù)字和安全工作進(jìn)行檢查，沒(méi)有因?yàn)閿?shù)字的疏忽和錯(cuò)誤給公司帶來(lái)任何損失，在工作期間以出色的工作成績(jī)得到多位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

最后，我執(zhí)行力和創(chuàng)新能力強(qiáng)，做工作時(shí)我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，并能將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在第一時(shí)間內(nèi)完成，即使?fàn)奚约旱男菹r(shí)間也在所不惜。

當(dāng)然，金無(wú)赤足人無(wú)完人，在肯定自己能力的同時(shí)我也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足。由于我工作時(shí)間較短且對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)了解不夠透徹，有時(shí)候感覺(jué)工作會(huì)比較吃力，因此，在以后的工作和生活中應(yīng)該多和領(lǐng)導(dǎo)溝通，閱讀一些與食品、物流相關(guān)的書(shū)籍，及時(shí)了解一些關(guān)于工作方面的最新信息，讓自己的思想走在整個(gè)行業(yè)的前面。

對(duì)所競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)和上崗后的設(shè)想

1.市場(chǎng)的分析及市場(chǎng)的建立。市場(chǎng)是倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的堅(jiān)實(shí)后盾，只有認(rèn)真分析并充分的了解了市場(chǎng)行情并做好相關(guān)的調(diào)控準(zhǔn)備才能把倉(cāng)儲(chǔ)做好。

2.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)客戶庫(kù)存貨物資不抵債以及溫度不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致壞貨的現(xiàn)象，因此時(shí)刻檢查庫(kù)內(nèi)情況、提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)一刻也不能放松。

3.人才培養(yǎng)，任何一個(gè)做強(qiáng)做大的企業(yè)都會(huì)把人才培養(yǎng)作為重點(diǎn)工作的一部分，所以我4.管理提升，人員溝通交流。內(nèi)部團(tuán)結(jié)。

一年來(lái)所取得的成績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們支持的結(jié)果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過(guò)去一年來(lái)在工作上給予我大力支持和厚愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)和全局同志表示衷心的感謝和深深的敬意！在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿、更徹底。我堅(jiān)信在局黨組的帶領(lǐng)下，在全局干部職工的大力支持和密切配合下，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子必將帶領(lǐng)全局干部職工全面完成上級(jí)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，再創(chuàng)新佳績(jī)、再鑄新輝煌！

理由有三點(diǎn)：第一點(diǎn)，我認(rèn)為這有利于提高自己的綜合素質(zhì)，全面發(fā)展自己。第一，我的敬業(yè)精神比較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛(ài)一行，專一行。尤其是１３年的軍旅生涯，培養(yǎng)了我嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，這是干好一切工作的基礎(chǔ)。

第二，我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)出點(diǎn)子，工作中注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，超前意識(shí)強(qiáng)，這有利于開(kāi)拓工作新局面。

第三，我辦事穩(wěn)妥，處世嚴(yán)謹(jǐn)，在廉潔自律上要求嚴(yán)格，這是做好一切工作的保證。

第四，我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨，能夠與人團(tuán)結(jié)共事，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力。

今天，我競(jìng)爭(zhēng)的職位是綜合科科長(zhǎng)，理由有三點(diǎn)：第一點(diǎn)，我認(rèn)為這有利于提高自己的綜合素質(zhì)，全面發(fā)展自己。古語(yǔ)說(shuō)得好：流水不腐，戶樞不蠹。我在大學(xué)期間一直從事共青團(tuán)的工作，分配在三亞警備區(qū)機(jī)要科后，從事技術(shù)工作，多次參加技術(shù)比武，榮立過(guò)三等功。在司令部管理科期間主要從事機(jī)關(guān)日常管理工作和５個(gè)直屬連隊(duì)的政治工作。1995年轉(zhuǎn)業(yè)到編辦，**年主持行政編制科業(yè)務(wù)。

每一次地域的變遷和工作變化，對(duì)我人生閱歷的增長(zhǎng)和能力的培養(yǎng)都是一次難得的機(jī)遇。我覺(jué)得越是新的工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能夠?qū)W到新知識(shí)，增長(zhǎng)新才干，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力。挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，壓力與動(dòng)力并存，這次競(jìng)爭(zhēng)新的崗位，目的就在于鍛煉自己，獲取多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)。

第二點(diǎn)，我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)該職務(wù)所必須的政治素養(yǎng)和個(gè)人品質(zhì)。

第一，我的敬業(yè)精神比較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛(ài)一行，專一行。尤其是１３年的軍旅生涯，培養(yǎng)了我嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，這是干好一切工作的基礎(chǔ)。

第二，我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)出點(diǎn)子，工作中注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，超前意識(shí)強(qiáng)，這有利于開(kāi)拓工作新局面。

第三，我辦事穩(wěn)妥，處世嚴(yán)謹(jǐn)，在廉潔自律上要求嚴(yán)格，這是做好一切工作的保證。

第四，我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨，能夠與人團(tuán)結(jié)共事，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力。

第三點(diǎn)，我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)此任所必須的知識(shí)和能力。

從綜合科的職能看，綜合性較強(qiáng)、職能繁雜，擔(dān)負(fù)著政工、辦公室內(nèi)務(wù)，文字綜合及機(jī)構(gòu)的管理等多項(xiàng)工作。綜合科長(zhǎng)必須具備一定的政策理論水平、文字綜合能力、組織協(xié)調(diào)能力和管理經(jīng)驗(yàn)。從我自身素質(zhì)和能力看，我認(rèn)為能夠履行好上述工作職責(zé)。

第一，我具備一定的政策理論水平。由于參與了上一輪機(jī)構(gòu)改革工作，并主持行政科業(yè)務(wù)工作，熟悉機(jī)構(gòu)編制管理政策，加之平時(shí)注重學(xué)習(xí)，尤其是注意收集報(bào)紙雜志上有關(guān)大政方針政策的信息和動(dòng)向，因此能夠在工作中把握正確的方向，保持較高的政治敏銳性。

第二，我具備一定的文字綜合能力。本身具有良好的文學(xué)基礎(chǔ)，加之長(zhǎng)期機(jī)關(guān)工作的鍛煉，尤其是近年來(lái)編辦領(lǐng)導(dǎo)的加壓和培養(yǎng)，使我兼?zhèn)湮淖址矫娴哪芰蛢?yōu)勢(shì)?，F(xiàn)已形成十余萬(wàn)字的文字材料，每年都有一篇文章在省級(jí)以上的刊物發(fā)表。

第三，我有一定的組織協(xié)調(diào)能力和管理工作經(jīng)驗(yàn)。綜合科的工作，除財(cái)務(wù)外，其他所有工作我都在不同時(shí)期不同程度地實(shí)踐過(guò)。政治工作、機(jī)關(guān)內(nèi)部管理工作、保密工作、接待工作等，我都曾在三亞警備區(qū)司令部機(jī)要科和管理科期間，積累了一定經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)機(jī)構(gòu)的管理和年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作更是輕車熟路，曾完成百余家機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整的批復(fù)，親手建立了機(jī)構(gòu)編制管理的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。

以上決定了我能夠更快地進(jìn)入綜合科科長(zhǎng)角色，開(kāi)展工作。如果我能夠競(jìng)爭(zhēng)上綜合科科長(zhǎng)這個(gè)職位，我將在黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“一個(gè)原則”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，抓好“四項(xiàng)工作”。具體地講

（一）堅(jiān)持“一個(gè)原則”

就是堅(jiān)持“上為黨組分憂、下為干部服務(wù)”的原則。綜合科工作千頭萬(wàn)緒、紛繁復(fù)雜，涉及到政工、機(jī)構(gòu)管理、調(diào)研、文秘、檔案、信息、財(cái)務(wù)、后勤服務(wù)等等，既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，很多具體的事情涉及到干部的切身利益。因此，必須把服務(wù)于黨組的“中心”工作和服務(wù)于干部群眾作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞中心轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞大家轉(zhuǎn)，信息圍繞決策轉(zhuǎn)。從而使工作目標(biāo)更明確，重點(diǎn)更突出。

（二）實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”

一是實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。即由在行政編制科時(shí)一個(gè)人獨(dú)立工作向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。既當(dāng)指揮員，又當(dāng)戰(zhàn)斗員，帶領(lǐng)綜合科全體同志，思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍。

二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。從原來(lái)的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣辦好”的方式轉(zhuǎn)變，圍繞黨組中心工作制訂科室工作計(jì)劃，有安排、有檢查，保證工作落到實(shí)處。

（三）抓好“四項(xiàng)工作”

一是抓好學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)。在黨組領(lǐng)導(dǎo)下一方面抓好政治理論的學(xué)習(xí)，一方面抓好業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)還要抓好科技等其他知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷地提高干部的綜合素質(zhì)和整體素質(zhì)。

二是抓好調(diào)研摸實(shí)情。綜合科要為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù)，當(dāng)好參謀助手，這就要求我們必須把調(diào)研工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓。必須在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，為機(jī)構(gòu)改革方案的制訂，各項(xiàng)實(shí)施方案的出臺(tái)，機(jī)構(gòu)調(diào)整的各項(xiàng)意見(jiàn)，提供準(zhǔn)確真實(shí)的依據(jù)。

三是抓好制度促管理。我辦“三講”教育開(kāi)展以來(lái)，辦公室很多管理制度得以制訂、補(bǔ)充和完善，如何將這些制度落實(shí)，并根據(jù)形勢(shì)發(fā)展需要加以修定，這將是綜合科的一項(xiàng)長(zhǎng)期而重要的工作。作為綜合科科長(zhǎng)，一定要在黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，將制度落實(shí)工作常抓不懈。

四是抓好勤政樹(shù)形象。編辦是黨委、政府的職能部門，只有勤政、廉政，才能保持在社會(huì)上的良好形象。作為綜合科科長(zhǎng)，必須以高度的責(zé)任感，加強(qiáng)自身的勤政廉政建設(shè)。具體地講，在廉政上要做到“三有三只”，即：有權(quán)不濫用，只求搞好工作；有錢不亂花，只講自覺(jué)奉獻(xiàn)；有成績(jī)不驕傲，只想如何開(kāi)創(chuàng)新局面。在勤政方面，做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把工作做實(shí)做細(xì)；二是腦勤，勤學(xué)善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中的難點(diǎn)問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)多出點(diǎn)子，多獻(xiàn)計(jì)策；三是嘴勤，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，多向各科室和有關(guān)部門通報(bào)情況，加強(qiáng)溝通，密切協(xié)作，樹(shù)立廉潔高效的社會(huì)形象。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，古人說(shuō)：“不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志?！备?jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，無(wú)論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作。最后，我想用一句歌詞來(lái)結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風(fēng)雨兼程，跨越九九。”謝謝大家！

我對(duì)公司改革發(fā)展前景的希望和建議：

1、公司改革要朝良性方向發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)上崗中要多選拔人才，提拔人才，避免搞拉幫結(jié)派。

2、建立、健全董事會(huì)制度，監(jiān)事會(huì)制度，充分發(fā)揮職工代表權(quán)力，杜絕腐敗行為。

3、要開(kāi)辦職工食堂，今后接待就餐要在職工食堂完成，反對(duì)搞鋪張浪費(fèi)。

4、財(cái)務(wù)要實(shí)行上墻公開(kāi)制度，讓廣大職工行使監(jiān)督作用。

5、要大搞第三產(chǎn)業(yè)，增加職工收入。

6、制定職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，讓公司職工定期接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容有崗位職責(zé)，工作規(guī)范，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，職業(yè)技能。

第二篇：競(jìng)聘演講報(bào)告（推薦）

競(jìng)聘演講報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

上午好，我叫----，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。我參與競(jìng)聘的職位是鶴圍學(xué)校小學(xué)部教務(wù)處主任。學(xué)校實(shí)行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，在我校的歷史上是第一次，作為鶴圍學(xué)校的一員，能參加這樣的活動(dòng)，我感到十分的高興，這不僅是一個(gè)自我展示的平臺(tái)，同時(shí)也是一次鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。我知道，要成為一名合格的教務(wù)處干部不容易，要成為轉(zhuǎn)型期的教務(wù)處干部更不容易。我之所以鼓起勇氣參加鶴圍學(xué)校教務(wù)處主任的競(jìng)聘，首先緣于我對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)和執(zhí)著，更源于我對(duì)鶴圍學(xué)校的熱愛(ài),對(duì)李校個(gè)人魅力的崇拜！我來(lái)鶴圍時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是鶴圍學(xué)校的飛速發(fā)展使我震驚。今年鶴圍晉級(jí)為深圳市一級(jí)民辦學(xué)校，可是鶴圍學(xué)校并沒(méi)有滿足和止步，李校長(zhǎng)提出了把鶴圍打造成深圳市精品民辦學(xué)校的口號(hào)。全體老師在李校的帶領(lǐng)下雄心勃勃，展翅欲飛。這種充滿生機(jī)與活力的環(huán)境吸引著我，使我拒絕了外面優(yōu)厚待遇的誘惑，依然返回了鶴圍學(xué)校。雖然我經(jīng)驗(yàn)有所不足，但是我相信，一個(gè)人，只要他執(zhí)著地?zé)釔?ài)自己的事業(yè)，只要他有一顆敬業(yè)愛(ài)崗的責(zé)任心，就一定能把他的事業(yè)做好

下面我從三個(gè)方面進(jìn)行介紹

一、自然情況

本人出生于1967年5月，?？茖W(xué)歷，小教一級(jí)教師。漢語(yǔ)言專業(yè)。在多年的教育教學(xué)工作中，我也獲得了一些榮譽(yù)，取得了一點(diǎn)成績(jī)，但個(gè)人以為這得益于領(lǐng)導(dǎo)的信任、科任教師的配合、學(xué)生的支持，是

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的結(jié)果！所以不足掛齒。因此略過(guò)。

二、競(jìng)聘條件

我具備良好的思想素質(zhì)和敬業(yè)精神。

思想是做人做事的靈魂，敬業(yè)精神是其在事業(yè)上的具體體現(xiàn)。本人從教多年，具有豐富的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，善于溝通和表達(dá)，為人坦率真誠(chéng)。崇尚新課標(biāo)新課改的教育教學(xué)方針，“問(wèn)題引來(lái)，合作探究” 教學(xué)模式一直是我追求的教學(xué)理念。運(yùn)用此教學(xué)模式曾在2011—2013年的語(yǔ)文教學(xué)中，連續(xù)六次被羅湖區(qū)民師評(píng)課團(tuán)的專家老師評(píng)為魅力課堂。2013年被評(píng)為羅湖區(qū)優(yōu)秀班主任。多年班主任工作、教研組長(zhǎng)以及德育主任的經(jīng)歷，促使我在管理層面上進(jìn)行了積極的思考，民主管理、科學(xué)運(yùn)作、以德待人就是明證。

三、工作設(shè)想

假如我能競(jìng)聘成功，我將努力扮演好以下幾種角色：一是以身作則，當(dāng)好工作的“落實(shí)者”；只許深入下去，不能浮在表面； 二是立足本職，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀者”，不離位，不越位；三是腳踏實(shí)地，當(dāng)好師生的“服務(wù)者”--服務(wù)學(xué)生，服務(wù)家長(zhǎng)，服務(wù)教師；四是與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)好教研的“開(kāi)拓者”，掌握動(dòng)態(tài)，改進(jìn)方法，提高效率。

如果我能在這次競(jìng)選中成功，我會(huì)好好的珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，全心全力協(xié)助校長(zhǎng)把鶴圍學(xué)校打造成深圳市精品民辦學(xué)校。我會(huì)重點(diǎn)做好如幾方面的工作

一、認(rèn)真抓好教學(xué)“六認(rèn)真”月查工作。（六認(rèn)真是指，認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置和批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真組織考試、認(rèn)真組織課外活動(dòng)）教學(xué)六認(rèn)真是一個(gè)教師安身立命之本，是教學(xué)工作的底線； 教學(xué)“六認(rèn)真”規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任教學(xué)工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此，我會(huì)堅(jiān)持“一月一重點(diǎn)”檢查制度，并做到每次檢查有記載、有等第、有反饋。對(duì)教學(xué)“六認(rèn)真”工作確實(shí)存在問(wèn)題的教師，給予耐心的指導(dǎo)和幫教。其中我會(huì)重點(diǎn)抓“備課”。備課是教師教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分，也是上好一堂課的前提和重要保證。教師要上好課，首先必須備好課，備課是一項(xiàng)深入細(xì)致的工作，是教師達(dá)成良好教學(xué)效果的關(guān)鍵。備課不是簡(jiǎn)單的“復(fù)制”，不是“拿來(lái)主義”，---這都是為了應(yīng)付檢查?？墒钦嬲膫湔n是上課前，在頭腦中已勾畫(huà)出大概輪廓，輪廓內(nèi)填充著自己的課堂特色。不上無(wú)準(zhǔn)備的課，不上無(wú)效果的課。一定帶領(lǐng)老師上出魅力課堂，至少是高效課堂。---這是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。

二、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。具體做法是：

1、經(jīng)常隨堂聽(tīng)課，聽(tīng)各學(xué)科、各年級(jí)的課，及時(shí)和上課老師交換意見(jiàn)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

2、緊抓課程計(jì)劃的落實(shí)，注重提高教師執(zhí)行課程計(jì)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按課表上足、上好各類課程，促進(jìn)所有學(xué)科質(zhì)量大提升。

3、在遵循教育教學(xué)規(guī)律前提下，我會(huì)合理安排一些過(guò)程性檢測(cè)，了解師生教與學(xué)的情況，做到對(duì)教學(xué)結(jié)果的監(jiān)控。

三、為了活躍學(xué)生學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展多種學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)水平提高。開(kāi)展多種學(xué)科競(jìng)賽活

動(dòng)，盡量做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

四、利用“新老結(jié)對(duì)子”的幫扶辦法，就是讓有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老教師幫助指導(dǎo)年輕的老師或者是新老師，一段時(shí)間之后進(jìn)行公開(kāi)課評(píng)比，評(píng)出名次，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

最后，我想對(duì)各位在座的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我不敢高喊什么豪言壯語(yǔ)，我只想實(shí)實(shí)在在表達(dá)一個(gè)愿望，就是：“給我一個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展盡一份責(zé)任?！比绻?jìng)聘失敗，我依然繼續(xù)做好我的本職工作，和全校老師一起緊緊圍繞在李校身邊，為實(shí)現(xiàn)鶴圍學(xué)校的夢(mèng)想而奮斗！我的演講完畢，謝謝大家！

第三篇：競(jìng)聘演講報(bào)告

競(jìng)聘演講報(bào)告

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我參加這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì)。

我叫王猛現(xiàn)任職于貴公司質(zhì)檢部，是質(zhì)檢部的一員。這次我競(jìng)聘的崗位是裝焊車間主任助理，內(nèi)心不免有些緊張，因?yàn)樽约阂?jī)沒(méi)政績(jī)，要經(jīng)驗(yàn)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。我感覺(jué)這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我想如果我放棄了了這次機(jī)會(huì)，在接觸鋼構(gòu)行業(yè)中或許會(huì)留下些許的遺憾。只要自己去爭(zhēng)取了，哪怕沒(méi)競(jìng)聘上，也沒(méi)什么遺憾了。

下面我就淺談一下自己對(duì)產(chǎn)量，質(zhì)量，安全，成本，工資的分配，隊(duì)伍的建設(shè)以及現(xiàn)場(chǎng)6S管理的想法。

一，對(duì)于如何提升產(chǎn)量，；

1，提高員工工作時(shí)的積極性。每天自己要帶頭以一種積極的精神面貌展現(xiàn)在員工面前，員工工作時(shí)積極性上去了，產(chǎn)量也會(huì)有所提升。提高員工的積極性主要在于分配工資的公平以一種做得多，做得好就拿得多，可以以日?qǐng)?bào)表的形式體現(xiàn)，并每天或每周公布。

2，尋求最簡(jiǎn)單的制作方法，用最快的方法制作最多的構(gòu)件，其中批量制作構(gòu)件就是一種方法，即圖紙下發(fā)到車間后先對(duì)圖紙進(jìn)行審圖，把類似的圖紙單分，劃歸一個(gè)班組制作，同時(shí)這也是提高產(chǎn)量的方

法之一。,3，采用激勵(lì)的政策也是必要的，但一定要慎用少用，讓員工之間形成一種良好的攀比心態(tài)。,4，提高員工的技能，主要應(yīng)采用老員工帶領(lǐng)新員工，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，多邀請(qǐng)質(zhì)檢部和工藝部對(duì)員工的培訓(xùn)。,5，做好車間里的配套服務(wù)，如每天下班到車間巡檢看在職構(gòu)件的制作進(jìn)度，以及明天要制作構(gòu)件的零件板準(zhǔn)備情況。上班要核實(shí)零件板的到位情況以及輔料的情況。盡力讓員工工作時(shí)少遇到一些阻力。,6根據(jù)每個(gè)班組的實(shí)力合理的分配任務(wù)量。合理分配每個(gè)班組的人員，如善于紙制作H鋼，箱型及異形構(gòu)件的各分一個(gè)班組，根據(jù)制作情況及時(shí)調(diào)整任務(wù)量。

二對(duì)于如何保證質(zhì)量。

1，多增加車間的巡檢，以及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)于違反操作流程的及時(shí)指出。2，對(duì)于復(fù)雜的構(gòu)件以及簡(jiǎn)單的構(gòu)件應(yīng)先仔細(xì)審圖，對(duì)于一出現(xiàn)問(wèn)題的在圖紙上標(biāo)注。

3，對(duì)每個(gè)崗位的員工進(jìn)行培訓(xùn)，主要以培訓(xùn)每個(gè)工程的質(zhì)量要求以及每個(gè)崗位應(yīng)注意的內(nèi)容。

4.作為車間主任應(yīng)在開(kāi)工前審圖，熟悉相關(guān)要求，熟悉工藝文件，在過(guò)程中控制產(chǎn)品的質(zhì)量及時(shí)指出違反工藝的情形，過(guò)后進(jìn)行總結(jié)，以便下次制作時(shí)順利。

5，對(duì)易出現(xiàn)問(wèn)題的班組跟蹤指導(dǎo)

三，至于安全管理這一塊，我內(nèi)心深處一直在后悔唐國(guó)凱的那次燒傷。如果我當(dāng)時(shí)及時(shí)制止住他使用空調(diào)服，也許就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。如果我當(dāng)時(shí)了解空調(diào)服不能使用，也不會(huì)出現(xiàn)這種情況。自從這件事情后，我痛定思痛。我認(rèn)為要做好安全管理必須做到，1，合理規(guī)劃車間的構(gòu)件擺放，對(duì)易出現(xiàn)安全事故的構(gòu)件進(jìn)行防護(hù)。對(duì)異性

構(gòu)件的調(diào)運(yùn)要進(jìn)行提前交代。

2，定期對(duì)員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，可以利用早會(huì)開(kāi)會(huì)時(shí)邀請(qǐng)鐘隊(duì)參加對(duì)員工的培訓(xùn)，對(duì)員工講解以往的事故案例，在員工的意識(shí)里植入安全重于一切。3，定期對(duì)吊鉤釣具以及機(jī)器的檢查，對(duì)于有危險(xiǎn)的吊具或機(jī)器及時(shí)報(bào)修或淘汰。

4，認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)以往的事故案例，從中吸取經(jīng)驗(yàn)并傳授與員工

5，做好現(xiàn)場(chǎng)的6S管理，將車間里的構(gòu)件及零件板整齊劃一，加大車間的流速，每天保持衛(wèi)生的干凈，機(jī)器的清潔。

6，對(duì)于違規(guī)操作的立即指出并嚴(yán)懲

四，如何降低成本，我認(rèn)為

1，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低返工量，實(shí)時(shí)告誡員工返工就是最大的浪費(fèi)，并把此項(xiàng)列入員工的考核里。

2，巡查并及時(shí)指出車間的浪費(fèi)現(xiàn)象。如下班關(guān)電關(guān)氣，氣管有破損的及時(shí)修復(fù)。機(jī)器不用時(shí)及時(shí)關(guān)掉，碳棒的浪費(fèi)控制等

3，做好型材的套料工作，在圖紙下發(fā)是就審圖并劃分每只型材可制作那些構(gòu)件。

五，工資分配的公平公正公開(kāi)。這項(xiàng)工作直接影響到產(chǎn)量，以及員工的積極性。我認(rèn)為要想把工資分配好必須從以下幾個(gè)方面去做

1，深入了解車間每個(gè)員工的技能以及工作態(tài)度。根據(jù)技能及工作態(tài)度及時(shí)調(diào)整工資

2，讓每位員工每天及時(shí)交日?qǐng)?bào)表，以便分配工資

3，及時(shí)公布日工資或周工資，以便及時(shí)調(diào)整系數(shù)，這樣就不會(huì)出現(xiàn)到了月底許多員工對(duì)工資分配不均而異議

六，如何做好車間的隊(duì)伍建設(shè)，1，在保留老員工的同時(shí)不斷地補(bǔ)充新員工近來(lái)。

2，定期找車間員工溝通，了解其思想動(dòng)態(tài)，團(tuán)隊(duì)必須要有一個(gè)共同的目標(biāo)。沒(méi)有共同的目標(biāo)，哪怕你的理想有多么的美好，也不會(huì)有人響應(yīng)的。員工只是為了生存而工作，并沒(méi)有為了你的宏大目標(biāo)而奮斗，所以要把自己的目標(biāo)包裝成為大家共同的目標(biāo)。

3，溝通員工與員工之間的關(guān)系，使整個(gè)車間融洽。只要有熱心，誠(chéng)懇，負(fù)責(zé)任肯和團(tuán)隊(duì)成員交朋友也就沒(méi)什么難的了。

七，做好現(xiàn)場(chǎng)6S管理直接影響到安全以及產(chǎn)量，1，要從源頭抓起，即上道工序?qū)ο碌拦ば蜇?fù)責(zé)，即構(gòu)件及零件板的擺放，要規(guī)劃出零件板的擺放區(qū)域。

2，定期對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)以及每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的清掃

3，對(duì)車間員工加強(qiáng)安全等方面的培訓(xùn)。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)完我的演講，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我個(gè)機(jī)會(huì)

第四篇：商業(yè)銀行競(jìng)聘演講報(bào)告

商業(yè)銀行競(jìng)聘演講報(bào)告(精選多篇)

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告

本人競(jìng)聘的崗位是成功支行行長(zhǎng)。

工作設(shè)想：把成功支行打造成有競(jìng)爭(zhēng)力的特色支行，圍繞商圈經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈融資開(kāi)展全產(chǎn)品金融服務(wù)營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)低資本消耗，高效益產(chǎn)出的產(chǎn)品型支行。

現(xiàn)對(duì)2014年的主要工作思路及措施提出以下幾個(gè)方面的構(gòu)想：

一、建立全產(chǎn)品營(yíng)銷模式，打造創(chuàng)新型產(chǎn)品支行

做好市場(chǎng)調(diào)研工作，挖掘大洋北路商圈契機(jī)，大力營(yíng)銷周邊大中型客戶，為支行儲(chǔ)備核心客戶群體。

成功支行位于大洋北路，是ss市 的金融中心、貿(mào)易中心、文化娛樂(lè)中心及商業(yè)中心，商業(yè)氛圍濃厚，市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。目前已進(jìn)駐的大型企業(yè)有g(shù)e通用電氣、蘇寧電器、諾亞財(cái)富、佛倫斯等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。該類企業(yè)是各大商業(yè)銀行的重點(diǎn)營(yíng)銷客戶，對(duì)銀行服務(wù)的產(chǎn)品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產(chǎn)品服務(wù)以滿足其自身需求。

因此，我支行首要任務(wù)是對(duì)商圈內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行上門拜訪，了解客戶需求，編寫(xiě)客戶整體營(yíng)銷服務(wù)方案，對(duì)價(jià)值客戶實(shí)現(xiàn)逐一擊破。

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，批量生產(chǎn)，促使支行公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、同業(yè)及客戶的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，拓寬公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道；關(guān)注企業(yè)的信息流、物流及現(xiàn)金流，通過(guò)企業(yè)供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行縱向橫向聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷局面。

同時(shí)根據(jù)大洋北路地下商城的特色，開(kāi)展商業(yè)模式研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)概況和商戶群體進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)

查，通過(guò)我行業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)等相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)同一商業(yè)模式的客戶進(jìn)行批量營(yíng)銷，起到四兩撥千斤的作用。

全員出動(dòng)、全員營(yíng)銷，以專業(yè)的產(chǎn)品、真摯的服務(wù)贏得客戶。

成功支行是2014年12月新成立的支行，沒(méi)有存量業(yè)務(wù)，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶群，也沒(méi)有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢都需要通過(guò)支行全體人員的共同努力來(lái)獲得。在資源如此緊缺的情況下，我們唯一的途徑就是利用我行的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品以及專業(yè)化的銀行服務(wù)來(lái)拓展新客戶，贏取客戶的信任，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。因此，我們需動(dòng)員支行的每一名員工，在加快熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開(kāi)展全員營(yíng)銷，全員出動(dòng)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多價(jià)值。

二、以整體優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品服務(wù)，打造高端私人銀行

以成功周邊商圈為基礎(chǔ)，積極拓展我行零售業(yè)務(wù)。成功支行位于ss中心城區(qū)大洋北路，區(qū)域內(nèi)主要有xxx商業(yè)圈、ss國(guó)際中心、xx公寓、xx國(guó)際公寓、xx酒店、xx

園等中高檔樓盤，進(jìn)駐的員工和住戶經(jīng)濟(jì)收入一般屬于中上水平，對(duì)金融服務(wù)需求較大、要求較高。因此，支行可定期開(kāi)展走進(jìn)大型企事業(yè)單位、高端商務(wù)酒店、高端樓盤等大型營(yíng)銷活動(dòng)，大力推廣我行零售業(yè)務(wù)，有針對(duì)性的拓展我行的vip卡、理財(cái)、信用卡、創(chuàng)富等高端業(yè)務(wù)。

加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，拓寬零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道。

加大公私聯(lián)動(dòng)，深挖對(duì)公資源，實(shí)現(xiàn)有效的資源共享。深入各大型企業(yè)及專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)創(chuàng)富業(yè)務(wù)、電子銀行、家庭理財(cái)及基金保險(xiǎn)等進(jìn)行組合營(yíng)銷，提高個(gè)人產(chǎn)品覆蓋率，特別是中高端客戶產(chǎn)品覆蓋率。把產(chǎn)品組合成整體綜合的產(chǎn)品，把客戶變成綜合的客戶，把服務(wù)提升為綜合的服務(wù)，把收益變成綜合的收益。

同時(shí)也可依托網(wǎng)點(diǎn)高端個(gè)人客戶

資源，拓展對(duì)公新客戶和對(duì)公新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公私雙向聯(lián)動(dòng)。

建立常態(tài)營(yíng)銷指標(biāo)體系，強(qiáng)化員工常態(tài)化營(yíng)銷理念。

將儲(chǔ)蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標(biāo)設(shè)定為常態(tài)營(yíng)銷指標(biāo)，要求全體員工每日對(duì)這幾項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷訓(xùn)練，掌握其營(yíng)銷技巧，從思想上樹(shù)立常態(tài)化營(yíng)銷的理念。同時(shí)根據(jù)總行下達(dá)的任務(wù)要求，對(duì)各崗位的員工下達(dá)常態(tài)化營(yíng)銷目標(biāo)，每日進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及推廣。

建立產(chǎn)品責(zé)任人制度，培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。

根據(jù)我行產(chǎn)品特征及員工特點(diǎn)，實(shí)行產(chǎn)品負(fù)責(zé)制。每一個(gè)產(chǎn)品固定一個(gè)產(chǎn)品責(zé)任人，責(zé)任人負(fù)責(zé)該項(xiàng)產(chǎn)品的組織營(yíng)銷、推廣及培訓(xùn)，并以該項(xiàng)產(chǎn)品的指標(biāo)完成率作為該員工的主要考核依據(jù)，讓每一位員工都具有主人翁意識(shí)，多想辦法，共同為支行的業(yè)務(wù)發(fā)展出謀獻(xiàn)策。

三、提高服務(wù)質(zhì)量，打造服務(wù)型標(biāo)桿支行

銀行作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)是立行之本，只有不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，強(qiáng)化服務(wù)措施；從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)環(huán)境等方面入手，樹(shù)立客戶第一、主動(dòng)服務(wù)、整體服務(wù)的觀念；在加強(qiáng)服務(wù)的同時(shí)，兼顧安全運(yùn)營(yíng)，使銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)健康有序的發(fā)展。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)年輕有戰(zhàn)斗力的支行成功支行是一個(gè)年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強(qiáng)員工培訓(xùn)是支行的當(dāng)務(wù)之急。每周制定學(xué)習(xí)主題及內(nèi)容，結(jié)合總行配套下發(fā)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的營(yíng)銷亮點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體和營(yíng)銷話術(shù)等，利用班前會(huì)，班后會(huì)的時(shí)間組織員工學(xué)習(xí)，日積月累，不斷提升員工的產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)及能力；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，鼓勵(lì)員工參加各類競(jìng)賽及資格考試，并通過(guò)一對(duì)一幫扶方式幫助員工不斷提高實(shí)戰(zhàn)能力；在精神建設(shè)中，采取以正面表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主的方式，增

強(qiáng)員工自信心，并且定期組織員工參加集體活動(dòng)，將關(guān)心、關(guān)愛(ài)員工落到實(shí)處。

2014年是成功支行成立的第一年，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但我們?nèi)詰延惺愕男判?，一步一腳印，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打造一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)的支行。

競(jìng)聘人：xxx

二〇一四年一月十一日

銀行理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 大家好我是來(lái)自支行的非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘首先請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。我今年28歲2014年畢業(yè)于吉林省xxxx學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入x行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。2014年通過(guò)招聘進(jìn)入延邊xx公司任客戶經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在xx支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)06年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái)客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏這就需要有專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放苼?lái)吸引更多的客戶。

二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理在此期間積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信在自己努力和多方面的支持下我能出色了做好這項(xiàng)工作。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷接觸的客戶層面較多能夠了解各類客戶的需求根據(jù)不同類型的客戶而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。努力做到客戶需要什么我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自

己人來(lái)看待。

如果這次能夠競(jìng)聘成功我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品得不到客戶的信服任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流洞察客戶的想法為其提供滿意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握為客戶提供合理建議。這種營(yíng)銷既立足當(dāng)前更著眼于未來(lái)。善待客戶就是善待自

己提升客戶價(jià)值就是提升自我價(jià)值。

2、目前銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主什么在市場(chǎng)上賣得火我們就一

擁而上都賣這個(gè)而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)比如在去年的基金銷售中個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段由對(duì)客戶的深入了解開(kāi)始然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段讓其獲得更大的收益從而提升客戶對(duì)我個(gè)人進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

3、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用及時(shí)將客戶的要求及服務(wù)中反映出來(lái)的問(wèn)題反饋回來(lái)從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫嬷R(shí)今年內(nèi)爭(zhēng)取考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證。盡快提升自己的專業(yè)水平適應(yīng)新形勢(shì)的需要。各位領(lǐng)導(dǎo)以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的一些認(rèn)識(shí)希望能夠得到大家的認(rèn)同同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)展示自己

為我行創(chuàng)造更大的效益。

2014年1月8日

某省銀行辦公室副主任競(jìng)聘演講報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天，我本著錘煉自己，挑戰(zhàn)自我的宗旨站在這里，以平常、誠(chéng)懇的心態(tài)接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的檢閱，競(jìng)選某省銀行辦公室副主任一職，希望能得到大家的支持。

我叫xxx，今年xx歲，xx大學(xué)xx專業(yè)畢業(yè)，中共黨員,xx師，現(xiàn)任xxx地市銀行辦公室主任。

大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn)，頭緒繁雜，任務(wù)艱巨。我們競(jìng)選演講的幾位同志，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)。那么我的優(yōu)勢(shì)是什么？ 第一，有較為豐富的辦公室工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)是我的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)。我從事過(guò)8年地市銀行辦公室主任工作，有較豐富辦公

室辦文、辦會(huì)、辦事的經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的公共關(guān)系能力。由于經(jīng)常和辦公室接觸，深知辦公室在銀行工作中的地位、作用；知道辦公室的職責(zé)、任務(wù)和規(guī)范；清楚作為一個(gè)省行辦公室副主任所必備的素質(zhì)和要求；悟出了一些搞好辦公室工作的方法策略，因此可以完全勝任這一辦公室副主任的工作。第二，我有豐富的成長(zhǎng)的歷程，熟悉金融業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)。從xxx年大學(xué)畢業(yè)參加xx行工作的那天起，我便深深地愛(ài)上了這份工作。之后，無(wú)論工作角色如何變換，我

都干一行、愛(ài)一行、專一行、精一行。我先后在xx從事過(guò)xx等業(yè)務(wù)工作，并且在人民銀行、銀監(jiān)局干過(guò)xx工作。xx年xx月被任命為xx行辦公室主任至今，前后共有xxx年的基層一線業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷。能夠從基層一步步走向市分行機(jī)關(guān)，這個(gè)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺、終身難忘。我經(jīng)常這樣想，是黨的政策、組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及同事們的關(guān)心與幫助使我一步一步走到了今天。

我只有將心中這份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報(bào)答多年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛(ài)。第三，我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開(kāi)拓進(jìn)取的意識(shí)。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計(jì)較個(gè)人利益。能尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事。多年的實(shí)踐歷練，使我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強(qiáng)的政治素質(zhì)、過(guò)硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學(xué)會(huì)做人。參加工作后，我時(shí)常告誡自己：對(duì)黨對(duì)農(nóng)行要忠誠(chéng)、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠(chéng)懇、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮。并把忠于、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實(shí)際行動(dòng)。坦誠(chéng)地說(shuō)，通過(guò)幾年的磨練，我真切的感受到辦公室工作確實(shí)是一個(gè)鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，也是一個(gè)干事的崗位。真正做好這項(xiàng)工作，必須付出艱辛的努力。第四，有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值xx之年，身體健康，精力

旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工

作當(dāng)中。

優(yōu)勢(shì)固然重要，但僅有優(yōu)勢(shì)也難以在工作中做出成績(jī)。要使辦公室副主任工作開(kāi)展得有聲有色，還必須有自己的思路和設(shè)想。我的主要方針和目標(biāo)概括起來(lái)有以下五個(gè)方面：

1、找準(zhǔn)定位，做好副手。我想做為一名辦公室副主任關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動(dòng)工作。注重當(dāng)好“副手”，協(xié)助主任發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的經(jīng)營(yíng)理念，簡(jiǎn)化辦事程序，提升辦公層次，著力打造現(xiàn)代商業(yè)銀行辦公室工作品牌，真正讓行領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)行稱心、全體員工順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任、來(lái)提升辦公

室的地位。

2、立足本職，當(dāng)好“服務(wù)員”。為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)是辦公室副主任義不容辭的職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情要不折不扣的完成。但是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為群眾服務(wù)。因此我能當(dāng)選省行辦公室副主任，我一定會(huì)密切聯(lián)系全體職工，積極傾聽(tīng)大家的呼聲，了解和關(guān)心大家的疾苦，力爭(zhēng)協(xié)助主任為大家當(dāng)好“管家”，做一名合格的“服務(wù)員”。

3、及時(shí)進(jìn)入角色，提高辦事效率。我將在主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，盡快轉(zhuǎn)換工作角色，抓緊抓好以下三方面工作。首

先抓好辦公、辦文、辦會(huì)、上傳下達(dá)等日常工作。要簡(jiǎn)化工作程序，切實(shí)提高辦事效率。凡對(duì)重要公文要及時(shí)處理，不積壓、不延緩。對(duì)各支行的請(qǐng)示、報(bào)告要以最快的速度交與行領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)科室批辦、落實(shí)。其次抓好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的階段性工作和其他中心工作。堅(jiān)持做到隨喊隨到、隨到隨辦，辦有回復(fù)、辦有結(jié)果。最后抓好文字綜合工作。爭(zhēng)

取宣傳工作、綜合信息工作都能夠持續(xù)在全國(guó)名列前茅。

4、勤奮工作，有所作為。若當(dāng)選，我將身先士卒，率先垂范，努力做到“三勤”：第一腿勤。無(wú)論是行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，還是同事托辦的事項(xiàng)，我都不怕多跑路，不怕多流汗，不怕多付出，舍得花氣力，舍得下大勁，把工作做實(shí)做細(xì)、做在前面。第二腦勤。勤學(xué)善思，注重研究剖析矛盾，解決工作中存在的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)多當(dāng)參謀、多出點(diǎn)子。第三嘴勤。多向主任和行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況，多向各科室和各支行通報(bào)行務(wù)信息，加強(qiáng)上下溝通，密切左右配合，切實(shí)提高辦事效率，保證機(jī)關(guān)的健康、高效運(yùn)行。空談?wù)`事，實(shí)干興行。雖然沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，也沒(méi)有博大精深的施政綱領(lǐng)，但我相信有在座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我一定能夠當(dāng)好一名稱職的辦公室副主任。

5、搞好關(guān)系，當(dāng)好協(xié)調(diào)員。辦公室處在我行的樞紐位臵，需要處理內(nèi)部

和外部的關(guān)系。如果我能當(dāng)選省行辦公室副主任，一定做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作，處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同

事的關(guān)系，確保我行的政令暢通。我將及時(shí)地傳達(dá)貫徹行黨委和行機(jī)關(guān)會(huì)議的決策，并加強(qiáng)督辦檢查，以促進(jìn)我行各項(xiàng)決策的落實(shí)，并且認(rèn)真、科學(xué)地做好行領(lǐng)導(dǎo)之間，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推諉的現(xiàn)象發(fā)生。使大家通力合作，密切配合。在行動(dòng)上必須與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，在思想上與領(lǐng)導(dǎo)同步思維，支持領(lǐng)導(dǎo)、尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。同時(shí)，還要處理好和同事之間的關(guān)系。工作上要擺正自己副職的位臵，協(xié)助辦公室主任根據(jù)實(shí)際情況，合理分工、合理調(diào)度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制；還要在關(guān)心同事、支持同事、指導(dǎo)同事、理解同事、重視同事上下功夫。做到以誠(chéng)待人、以理服人，通過(guò)溝通、調(diào)節(jié)，協(xié)調(diào)好本部門員工之間的關(guān)系，做到全體員工一條心，保證扎扎實(shí)實(shí)，井然有序的做好本部門 的各項(xiàng)工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,坦誠(chéng)地說(shuō)，我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果，渴望取得成功，但我更重視參與的過(guò)程。我認(rèn)為參與的過(guò)程有時(shí)可能比結(jié)果為重要。我想對(duì)大家說(shuō)的是：無(wú)論競(jìng)聘成功與否，都不會(huì)改變我對(duì)黨的忠誠(chéng)、對(duì)銀行事業(yè)的執(zhí)著，也不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛(ài)。我若沒(méi)有當(dāng)選，我將愉快地接受組織分配，并表示愿意重新回到原崗位，盡職盡責(zé)，更加努力做好本職工作，為我行的發(fā)展而鞠躬盡瘁。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，競(jìng)職競(jìng)聘重在參與。站在今天的講臺(tái)上，我已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了參與！至于能否成功，這取決

于我自身的學(xué)識(shí)水平、務(wù)實(shí)的工作目標(biāo)、健全的人格品德、獨(dú)擋一面的工作能力以及對(duì)銀行、對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)度。當(dāng)然，還有您手中最關(guān)鍵最神圣最為重要的一票！總之，無(wú)論怎樣，我都會(huì)用一種平和的心態(tài)，直面挑戰(zhàn)，笑對(duì)人生！

給我一次機(jī)會(huì)，我將還您一個(gè)滿意！這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。

我的演講完了，謝謝大家。

開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)上崗形式，是省分行黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大關(guān)于加快干部人事制度改革步伐，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度改革的一項(xiàng)重大舉措，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)改革，激發(fā)員工的進(jìn)取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，必須堅(jiān)決支持和帶頭參與。

在這次競(jìng)聘中我積極參與，知難而進(jìn)，勇于競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)可以展示自我，競(jìng)爭(zhēng)可以發(fā)現(xiàn)差距，競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)學(xué)習(xí)，競(jìng)爭(zhēng)可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力。我的態(tài)度是：如果競(jìng)聘成功，我決不志得意滿。因?yàn)樵谶@次競(jìng)聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的老同志服從改革大局，主動(dòng)讓出了位子；二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競(jìng)聘條件的限制沒(méi)有趕上機(jī)遇，減少

了競(jìng)爭(zhēng)壓力；三是競(jìng)聘成功得到的并不是享受，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，能否勝任副行長(zhǎng)的職務(wù)需要在今后的實(shí)踐中才能得到檢驗(yàn)。如果競(jìng)聘失利，我也決不氣餒，因?yàn)槲耶吘挂呀?jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石，敢于參與競(jìng)爭(zhēng)就是超越自我，就是人性的升華，即使一無(wú)所獲，我也無(wú)怨無(wú)悔。我也一定會(huì)通過(guò)這次競(jìng)聘認(rèn)真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足，盡快找到更加適合自己的位置。

一、履職設(shè)想和責(zé)任措施

我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機(jī)遇，更新觀念，深化改革，加快發(fā)展。

抓住機(jī)遇，西部大開(kāi)發(fā)給貴州各地帶來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，如六盤水境內(nèi)，已開(kāi)工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發(fā)耳電廠、等大項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，能否拿到這些大項(xiàng)目關(guān)系到貴州分行未來(lái)的前途和命運(yùn)。因此，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，組

建專門班子，落實(shí)專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合，上下聯(lián)動(dòng)，打破常規(guī)，特事特辦，與投資方建立密切的合作關(guān)系，想盡千方百計(jì)把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項(xiàng)目爭(zhēng)辦到手，確保成功營(yíng)銷貸款。把大項(xiàng)目的爭(zhēng)辦作為實(shí)現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展，確保實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。

根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，用前瞻性的眼光，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。建立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)”的機(jī)構(gòu)組織體系和營(yíng)銷機(jī)制，一是以創(chuàng)新和一體化營(yíng)銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”。貸款投向重點(diǎn)支持電力、交通、煤炭、城市基礎(chǔ)設(shè)施、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展前景好的非公有制項(xiàng)目，大力發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)的票據(jù)業(yè)務(wù)。個(gè)人金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)抓“好”，以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高個(gè)人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精。

貸款重點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)房開(kāi)企業(yè)的“精品”項(xiàng)目上，創(chuàng)品牌效益。堅(jiān)持以個(gè)人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù)。存款工作繼續(xù)抓“實(shí)”，尋找新的存款來(lái)源，重點(diǎn)放在對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究，加強(qiáng)與計(jì)委、經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政、工商等政府經(jīng)濟(jì)管理部門的聯(lián)系，了解政府投資計(jì)劃和投資項(xiàng)目情況，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計(jì)劃，確保對(duì)公存款的增存。儲(chǔ)蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級(jí)所”的輻射效應(yīng)和示范作用。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)抓好代發(fā)工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度，采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工發(fā)卡的積極性。全面鞏固，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營(yíng)管理水平和整體競(jìng)爭(zhēng)水平。二是全面實(shí)施“三年規(guī)劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營(yíng)運(yùn)要效益，向中間業(yè)務(wù)要效益，向節(jié)約財(cái)務(wù)支出要效益。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事大家好：

我叫，今年25歲，現(xiàn)在工作，大學(xué)本科文化，中共黨員。今天，我很榮幸地走上競(jìng)聘講臺(tái)。首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次展現(xiàn)自我,挑戰(zhàn)自我,證明自我的機(jī)會(huì)。不論這次成功與否，我都將獲益匪淺。今天我競(jìng)聘的崗位是“個(gè)人非農(nóng)貸款營(yíng)銷客戶經(jīng)理”。我是2014年7月進(jìn)入農(nóng)行，至今一直在從事綜合柜員的工作，在過(guò)去的一年中一直勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，在柜員的崗位上，從點(diǎn)鈔到珠算，從支票到各種對(duì)公業(yè)務(wù)，從坐在師傅后面到自己臨柜，從不熟悉業(yè)務(wù)到熟練掌握每個(gè)操作交易碼，每時(shí)每刻，我都真心付出，虛心請(qǐng)教，同時(shí)積極參加市分行“愛(ài)農(nóng)行樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)”，積極投稿，在市分行網(wǎng)站上共發(fā)表文章8篇，贏得了榮譽(yù)的同時(shí)，獲得了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足，感慨于春天行動(dòng)的忙忙碌碌，感激于領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)照，關(guān)心，關(guān)懷，一季度是苦的，因?yàn)槟鞘堑谝淮卧谕獾剡^(guò)年，一季度是累的，因?yàn)榭偣?/p>

休息了10天，一季度是幸福并快樂(lè)的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)自己努力營(yíng)銷完成個(gè)人任務(wù)的同時(shí)，熟悉了，信用卡資料錄入，調(diào)查，審批的各個(gè)環(huán)節(jié)，熟知了更多優(yōu)質(zhì)客戶，認(rèn)識(shí)了更多同事，并開(kāi)始真正接觸信貸業(yè)務(wù)，一季度我用忙碌，真心，真誠(chéng)，實(shí)干，贏得了整個(gè)春天！

今天我勇敢的站在這兒競(jìng)聘“個(gè)人非農(nóng)貸款營(yíng)銷客戶經(jīng)理”，如果我有幸競(jìng)聘成功，我將做好如下工作：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立市場(chǎng)觀念、客戶觀念、營(yíng)銷觀念，為全方位對(duì)客戶服務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是，強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，為依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化理論基礎(chǔ)。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)支行的工作安

排，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。三是是取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，學(xué)習(xí)借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)和做法，擬定符合實(shí)際的工作思路。四是，加強(qiáng)練習(xí)，提升調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)能力，爭(zhēng)取我行信貸業(yè)務(wù)，一次提交，一次審批，一次通過(guò)。

二、積極主動(dòng)營(yíng)銷、挖掘客戶源，聯(lián)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷，拓展客戶源。在客戶營(yíng)銷方面要敢于打破現(xiàn)階段營(yíng)銷的瓶頸，積極主動(dòng)出擊，營(yíng)銷“支持類客戶”，維持“存量”客戶，同時(shí)轉(zhuǎn)換營(yíng)銷方式，把以往個(gè)人“單槍匹馬”式的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，將營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)步驟化，流程化，精細(xì)化，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理，降低營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)成本，提升營(yíng)銷的成功率。

三、真抓實(shí)干，抓落實(shí)，對(duì)工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對(duì)客戶服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣，幫助客戶樹(shù)立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在社會(huì)上在客戶中樹(shù)立良好的“農(nóng)行人”形象。

最后感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平，公正，公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，我會(huì)以平和的心態(tài)面對(duì)競(jìng)聘的結(jié)果，將滿

腔熱情投入到今后的工作生活中去，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我將在農(nóng)行的大舞臺(tái)上，盡心竭力，奉獻(xiàn)自我，伴著農(nóng)行高速發(fā)展的長(zhǎng)風(fēng)，穩(wěn)步前行。

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第五篇：主任競(jìng)聘演講報(bào)告（模版）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

晚上好！

我叫黃旭光，現(xiàn)年34歲，大專學(xué)歷，從事金融工作15年。今天，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)下，我走上競(jìng)聘演講臺(tái)，我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是信用社主任。

競(jìng)爭(zhēng)是同一起跑線上的賽跑，是更高層次上的奪標(biāo)；作為姜堰信合的一分子，正值而立之年，我有參與這次競(jìng)爭(zhēng)的信心，源于以下三個(gè)方面：

一、正逢能吃苦、干事業(yè)的年齡。我思想活躍，朝氣蓬勃，精力旺盛，愿意克服種種困難到基層去鍛煉自我，渴望能擔(dān)當(dāng)更重的工作責(zé)任。

二、坦誠(chéng)大度，很容易和同事相處，與客戶溝通。我無(wú)論是在基層還是在機(jī)關(guān)工作，總是以誠(chéng)待人，受得住委屈，容得下誤會(huì)，經(jīng)得起考驗(yàn)。我相信，只要在工作中多踏踏實(shí)實(shí)、少埋怨非議；多責(zé)已喻人、少橫眉冷對(duì)；多將心刃?、蓛f筧鴇福兔揮寫(xiě)聿緩玫墓叵擔(dān)兔揮兇霾緩玫氖隆?br>

三、多年的工作經(jīng)歷提高了自己多方面(本資料權(quán)屬文秘俱樂(lè)部，查看更多精彩文章請(qǐng)登錄原創(chuàng)網(wǎng)站office8.cn)能力。在9年的工作中，我做過(guò)柜員、搞過(guò)辦公室文秘、參加過(guò)程序開(kāi)發(fā)和測(cè)試，負(fù)責(zé)過(guò)中間業(yè)務(wù)。工作崗位的變換和工作地點(diǎn)的變遷，讓我品嘗了信合工作的艱辛與歡樂(lè)，也鍛煉了自已語(yǔ)言表達(dá)、文字組織、綜合協(xié)調(diào)、經(jīng)營(yíng)管理等方面能力。

在2001年聯(lián)社綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，我盡心盡力，滿負(fù)荷甚至是超負(fù)荷工作，與領(lǐng)導(dǎo)和同事們共同打造了姜堰信合人“網(wǎng)絡(luò)精神”。

去年六月，在聯(lián)社“三大活動(dòng)”期間，我作為沈高信用社工作組成員之一，冒著酷暑，頂著烈日，走村串戶，核查了解、參與部分不良貸款的清收、盤活，在幫助整改存在的問(wèn)題的同時(shí)讓我對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境、信用狀況、信用社所處的位置等方面有了比較全面的認(rèn)識(shí)。

回顧過(guò)去，是為了更好地開(kāi)辟未來(lái)；總結(jié)自身，是為了更好地完善自我。信用社主任，是一個(gè)能鍛煉人的崗位，更肩負(fù)著一份沉甸甸的責(zé)任。如果在這次競(jìng)聘中組織和領(lǐng)導(dǎo)交給我這份重?fù)?dān)，我的工作思路是：圍繞一個(gè)中心，突出兩個(gè)重點(diǎn)，抓好三項(xiàng)工作。

一、圍繞一個(gè)中心。即以經(jīng)營(yíng)效益為中心，瞄準(zhǔn)信用社全年目標(biāo)，實(shí)施壓力傳遞，嚴(yán)格內(nèi)部考核，讓人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的順利完成和經(jīng)營(yíng)效益的提高。

二、突出兩個(gè)重點(diǎn)。

一突出組織資金這個(gè)重點(diǎn)?！按婵钍橇⑸缰尽保M織資金工作是信用社生存和發(fā)展的頭等大事。首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，對(duì)照聯(lián)社下達(dá)的組織資金序時(shí)任務(wù)，制定出切實(shí)可行的組織資金工作計(jì)劃，充分利用信用社的人緣、地緣優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和

其次，充分發(fā)揮自己的社交才能，構(gòu)建新型的“政、社、企”關(guān)系，抓有利時(shí)機(jī)，以貸引存；最后，在做好柜面服務(wù)的同時(shí)發(fā)動(dòng)全體員工發(fā)揚(yáng)信合人的“背包精神”，用服務(wù)、以誠(chéng)心爭(zhēng)取存款，不斷搶占存款市場(chǎng)份額。

二堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨，突出不良貸款清收盤活。首先扎實(shí)做好支農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)工作。在機(jī)制上，實(shí)行信貸員支農(nóng)工作責(zé)任制，建立“聯(lián)鎮(zhèn)、掛村、扶戶”的支農(nóng)工作網(wǎng)絡(luò)；在貸款投向上，把握好當(dāng)?shù)氐男刨J需求，大力扶持當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)業(yè)和具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，切實(shí)做好信貸“三查”工作。要堅(jiān)持“富能貸、窮能貸、不講信用堅(jiān)決不貸”的原則，對(duì)一些不講信用的貸款戶，必要時(shí)通過(guò)司法途徑，采取強(qiáng)制手段，“殺一儆百”，努力營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信的良好信用環(huán)境；二在加大支農(nóng)力度的同時(shí)，更要處理好業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系。從“信用村”、“信用戶”抓起，以點(diǎn)帶面，以信用為紐帶，密切銀企關(guān)系，緊緊依靠聯(lián)社和地方政府堅(jiān)決維護(hù)信用社債權(quán)，多法并舉，在清收盤活信用社不良資產(chǎn)上力求新突破。

三、抓好三項(xiàng)工作

一扎實(shí)做好內(nèi)部管理工作。在抓好經(jīng)營(yíng)管理的同時(shí)，明確分工，落實(shí)目標(biāo)、責(zé)任，不斷加強(qiáng)督促、檢查和指導(dǎo)，在社內(nèi)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，激發(fā)員工潛能。在抓好內(nèi)控管理的同時(shí)做好安全保衛(wèi)工作。落實(shí)崗位責(zé)任制，讓制度與信用社正常運(yùn)營(yíng)相適應(yīng)；在加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)教育的同時(shí)以身作則，率先垂范(本資料權(quán)屬文秘俱樂(lè)部，查看更多精彩文章請(qǐng)登錄原創(chuàng)網(wǎng)站office8.cn)，用身邊的事教育好身邊的人；在強(qiáng)化民主管理的同時(shí)，建立健全信用社各項(xiàng)議事制度，將社里的大事、小事交由大家討論，激發(fā)員工的參與意識(shí)、民主意識(shí)和主人翁意識(shí)。

二正確處理好多方面關(guān)系。信用社開(kāi)展工作、抓內(nèi)部管理和服務(wù)“三農(nóng)”，都離不開(kāi)上級(jí)和有關(guān)部門的支持。因此，首先處理好信用社與聯(lián)社及各職能科室的關(guān)系，多向上級(jí)部門的請(qǐng)示、回報(bào)，對(duì)有關(guān)文件、精神抓好貫徹落實(shí)，不越權(quán)、越位，在職責(zé)范圍內(nèi)開(kāi)展工作。其次，處理好信用社與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，不張不弛，進(jìn)退有度，服從不盲從，對(duì)相關(guān)工作安排要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膮R報(bào)，以取得工作上的理解和支持。另外，還要加強(qiáng)與監(jiān)管部門、工商、稅務(wù)、司法及當(dāng)?shù)氐拇褰M的溝通與協(xié)調(diào)。

三切實(shí)做好宣傳工作，著力提升信用社服務(wù)形象。利用當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)、過(guò)街橫幅、站牌等方式來(lái)強(qiáng)化宣傳，深入開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)；向社會(huì)公開(kāi)辦事程序，推行承諾服務(wù)，可以在鄉(xiāng)村要道路口設(shè)立一個(gè)“農(nóng)貸須知墻”，刊出“農(nóng)貸須知”、“怎樣理財(cái)”等方面的金融知識(shí)，讓農(nóng)民進(jìn)一步了解存款、貸款的基本知識(shí)，知道哪種存款合算、安全，辦理貸款需要帶哪些手續(xù)。從小處入手，通過(guò)多種宣傳手段來(lái)實(shí)實(shí)在在地提升信用社服務(wù)形象，用優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)讓群眾感到信用社真正是農(nóng)民自己的銀行。

總之，一切以信用社經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為中心，來(lái)推動(dòng)信用社自身的發(fā)展。

參加這次競(jìng)聘，是為了充分發(fā)揮自己的水平，展示自己的能力。如果這次競(jìng)聘我還有差距，決不氣餒，我會(huì)對(duì)照不足，以更加科學(xué)的態(tài)度，旺盛的精力，全身心地投入到工作中去，滿腔熱情干好本職工作，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！