第一篇：東北水產(chǎn)市場(chǎng)考察報(bào)告

東北水產(chǎn)市場(chǎng)考察報(bào)告

2012年1月13日至1月18日，我們一行2人對(duì)北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和哈爾濱水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行考察，并接觸了一部分水產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀和市場(chǎng)流通產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行針對(duì)性的了解分析，就如何啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)形成初步思路。

一．東北水產(chǎn)市場(chǎng)的共同點(diǎn)

1.帶魚(yú)和南美白對(duì)蝦為其市場(chǎng)的主導(dǎo)品種，在市場(chǎng)交易量占有壓

倒性?xún)?yōu)勢(shì)，魚(yú)糜類(lèi)制品主要以魚(yú)丸居多，但質(zhì)量參差不齊，價(jià)

格普遍較低，并且品牌對(duì)市場(chǎng)劃分早已完成。

2.3.水產(chǎn)品多以粗加工為主，精深加工產(chǎn)品較少。條凍魚(yú)類(lèi)普遍價(jià)格較低。如200/300g二去羅非魚(yú)市場(chǎng)一批價(jià)格

在每公斤10元左右，紅鯧在北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和哈爾濱市場(chǎng)均

有銷(xiāo)售，且有一定銷(xiāo)量，但銷(xiāo)售價(jià)格基本都在每公斤9元左右，鯰魚(yú)只在沈陽(yáng)和哈爾濱市場(chǎng)個(gè)別檔口有售，一批價(jià)格每公斤8

元左右，哈爾濱經(jīng)銷(xiāo)商接貨報(bào)價(jià)在每公斤6元。

二． 北京和東北水產(chǎn)市場(chǎng)的差異

北京、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春和哈爾濱均為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域消費(fèi)習(xí)慣的不同，從市場(chǎng)產(chǎn)品流通結(jié)構(gòu)和消費(fèi)能力也呈現(xiàn)明顯差異，如北京市場(chǎng)從2011年10月份以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)羅非魚(yú)片的商戶(hù)明顯增加，有近10個(gè)檔口銷(xiāo)售，產(chǎn)品規(guī)格2/

3、3/

5、5/7 oz均有，銷(xiāo)售價(jià)格平均在每噸2萬(wàn)元左右（大規(guī)格在2萬(wàn)以上，小規(guī)格在1.8-2萬(wàn)），說(shuō)明已有相當(dāng)一部分羅非魚(yú)生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)國(guó)內(nèi)有一定

消費(fèi)潛力的市場(chǎng)引起注意并且搶先進(jìn)入，但在東北市場(chǎng)魚(yú)片銷(xiāo)售較少，但對(duì)本地淡水魚(yú)類(lèi)消費(fèi)量較大，并且多以冰鮮條凍為主，長(zhǎng)春市場(chǎng)尤為明顯，這也與本地消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。羅非魚(yú)下腳料如魚(yú)下巴北京和沈陽(yáng)市場(chǎng)均有銷(xiāo)售，但長(zhǎng)春和哈爾濱未見(jiàn)銷(xiāo)售。

三．建議

根據(jù)北京及東北水產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際情況，結(jié)合公司現(xiàn)狀，我們初步提幾點(diǎn)不成熟的想法，供參考：

2012年在做好主業(yè)羅非魚(yú)的同時(shí)，應(yīng)著力開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，增加內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品品種，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高羅非魚(yú)下腳料的綜合利用率，并利用原料價(jià)格相對(duì)較低的小規(guī)格羅非魚(yú)、紅鯧、鯰魚(yú)開(kāi)發(fā)即食和速凍調(diào)理食品，具體建議如下：

1.重點(diǎn)開(kāi)發(fā)南美白對(duì)蝦市場(chǎng)，盡快選定一到兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，建立營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，確定人員和營(yíng)銷(xiāo)模式并做好進(jìn)入市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作；

2.B級(jí)魚(yú)片和不良品開(kāi)發(fā)裹糠類(lèi)速凍調(diào)理食品，可生產(chǎn)魚(yú)排、魚(yú)柳和魚(yú)肉串等產(chǎn)品；

3.小規(guī)格羅非魚(yú)、紅鯧、海雜魚(yú)由于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格較低，充分利用原料優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)即食熟制品，通過(guò)深加工實(shí)現(xiàn)增值；

4.鯰魚(yú)開(kāi)片，通過(guò)切片、切斷、切條，小袋真空包裝推向超市和批發(fā)市場(chǎng)；同時(shí)還可開(kāi)發(fā)速凍調(diào)理食品。

考察人：李柯

楊占通

2012-2-4

第二篇：東北茶葉市場(chǎng)考察報(bào)告

東北茶葉市場(chǎng)考察報(bào)告

為全面貫徹落實(shí)市委市政府“闖關(guān)東，走西口，銷(xiāo)香港，穩(wěn)廣東”的茶葉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路，了解掌握東北茶葉市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢(shì)和臨滄茶在東北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況，為臨茶拓展市場(chǎng)，突破銷(xiāo)售瓶頸提供決策參考。根據(jù)市政府的統(tǒng)一安排部署，在參加“2009大連第五屆品牌茶博覽會(huì)暨海峽兩岸茶交流會(huì)”的基礎(chǔ)上，由杜俊軍副市長(zhǎng)帶隊(duì)，組織相關(guān)人員對(duì)東北茶葉市場(chǎng)進(jìn)行了考察調(diào)研，考察調(diào)研情況如下：

一、基本情況

考察團(tuán)由市政府副市長(zhǎng)杜俊軍擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，市政協(xié)副主席、工商聯(lián)主席楊仕俊任副團(tuán)長(zhǎng)，市茶辦、市茶葉商會(huì)、鳳慶縣政府、鳳慶縣茶辦、臨翔區(qū)茶辦、滇紅集團(tuán)、臨滄千年古茶公司等單位負(fù)責(zé)人參加。從7月2日開(kāi)始至7月13日結(jié)束，歷時(shí)12天，先后對(duì)大連、沈陽(yáng)、彰武、通遼、興安盟、大慶、長(zhǎng)春、哈爾濱等東北主要茶葉消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了較全面的考察調(diào)研。在大連、通遼、興安盟和大慶市，市政府事先與對(duì)方政府作了聯(lián)系接洽，當(dāng)?shù)卣畬?duì)此次考察活動(dòng)高度重視，為考察調(diào)研活動(dòng)作了周密詳細(xì)安排和準(zhǔn)備，對(duì)考察團(tuán)給予了熱情友好接待。各地茶葉銷(xiāo)售商對(duì)考察調(diào)研活動(dòng)反映熱烈，積極主動(dòng)提供相關(guān)情況，積極為臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。通過(guò)實(shí)地調(diào)查和與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)管理部門(mén)、工商聯(lián)、茶葉協(xié)會(huì)和茶葉銷(xiāo)售商廣泛溝通交流，一方面深入了解掌握當(dāng)?shù)夭枞~消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢(shì)，以及茶葉流通銷(xiāo)售中存在的主要困難和問(wèn)題；另一方面積極主動(dòng)宣傳推介臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)，探討加強(qiáng)茶葉產(chǎn)銷(xiāo)兩地合作，促進(jìn)茶葉消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏(yíng)和做大茶葉產(chǎn)業(yè)的方法和措施，尋求多層次、多領(lǐng)域合作的商機(jī)和空間。

二、東北茶葉市場(chǎng)主要特點(diǎn)

傳統(tǒng)意義上的東北茶葉市場(chǎng)包括黑龍江省、吉林省、遼寧省和內(nèi)蒙古東部的通遼市、赤峰市、興安盟和呼倫貝爾市，這四個(gè)地區(qū)歷史上曾一度分別隸屬東北三省，與東北三省的經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)系極為密切，但茶葉消費(fèi)特點(diǎn)卻迥然不同。

1、內(nèi)蒙古東部的通遼市、赤峰市、興安盟和呼倫貝爾市，以通遼市區(qū)和通遼市的彰武縣為主要集散中心，是邊銷(xiāo)茶和紅茶的傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)。目前紅茶約占70%以上市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)售量超過(guò)6000噸，鳳慶紅茶在紅茶市場(chǎng)中處于絕對(duì)壟斷地位，福建的坦洋工夫近年來(lái)開(kāi)始進(jìn)入。紅茶消費(fèi)對(duì)象主要為城鎮(zhèn)居民和農(nóng)牧民，屬中低檔大眾消費(fèi)，廠(chǎng)商品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，利潤(rùn)較薄，是鳳慶紅茶最大的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。邊銷(xiāo)茶約占20%左右的市場(chǎng)份額，以湖北趙李橋茶廠(chǎng)生產(chǎn)的磚茶為主，主要消費(fèi)對(duì)象草原牧民，茶葉價(jià)格較低，屬傳統(tǒng)低端消費(fèi)，由國(guó)家邊銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)控供應(yīng)，中央財(cái)政補(bǔ)助，計(jì)劃內(nèi)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)多年，企業(yè)效益較豐厚，由于財(cái)政補(bǔ)助和牧民傳統(tǒng)習(xí)慣認(rèn)可等因素，計(jì)劃外企業(yè)很難與計(jì)劃內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)邊銷(xiāo)茶由于氟超標(biāo)引發(fā)的質(zhì)量安全問(wèn)題已引起各方關(guān)注。安溪鐵觀(guān)音、武夷巖茶等烏龍茶，信陽(yáng)毛尖、黃山毛峰、龍井茶等綠茶和云南普洱茶等正在該區(qū)域興起，已占據(jù)約10%左右的市場(chǎng)份額，屬新興高端消費(fèi)，消費(fèi)對(duì)象為收入較高人群和茶葉愛(ài)好者，茶類(lèi)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)豐厚。

這一區(qū)域隨著收入水平和生活水平的不斷提高，傳統(tǒng)消費(fèi)茶類(lèi)邊銷(xiāo)茶和紅茶的市場(chǎng)份額呈下降趨勢(shì)，但紅茶仍然是多數(shù)城鎮(zhèn)居民和農(nóng)牧民飲用奶茶的生活必須品，較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將占據(jù)主要市場(chǎng)份額，中高檔紅茶消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，低檔紅茶消費(fèi)呈下降趨勢(shì)。在高端市場(chǎng)，烏龍茶、高香型綠茶和云南普洱茶呈上升趨勢(shì)。云南普洱茶尚屬導(dǎo)入期，有較高知名度，但普洱茶品飲普及程度較低，消費(fèi)群體較小，市場(chǎng)份額較低。

2、黑龍江、吉林、遼寧三省傳統(tǒng)消費(fèi)茶類(lèi)是花茶,花茶作為低端大眾消費(fèi)品，消費(fèi)量和市場(chǎng)份額逐年下降，市場(chǎng)份額已不足40%，安溪鐵觀(guān)音、武夷巖茶已占據(jù)半壁江山，普洱茶市場(chǎng)份額超過(guò)10%，逐步緩慢增長(zhǎng)。高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，烏龍茶占明顯優(yōu)勢(shì)。

3、東北地區(qū)資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，人口近1.18億，茶葉消費(fèi)量增長(zhǎng)較快，茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型期，茶葉市場(chǎng)容量超過(guò)8萬(wàn)噸，市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)30億元，既是臨滄紅茶的重要傳統(tǒng)市場(chǎng)，也是臨滄紅茶和普洱茶的重要新興市場(chǎng)。

4、通遼、大連和哈爾濱在東北茶葉市場(chǎng)具有核心地位，引領(lǐng)、示范、輻射、集散作用突出。通遼市年茶葉銷(xiāo)售量超過(guò)6000噸，銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元，當(dāng)?shù)叵M(fèi)和集散批發(fā)外地各占一半。其中紅茶占4000噸以上，是東北最大的紅茶消費(fèi)和集散地。普洱茶最大消費(fèi)和集散地是大連和哈爾濱，對(duì)整個(gè)東北市場(chǎng)有巨大影響力。大慶市因收入水平高、工業(yè)污染和對(duì)健康比較關(guān)注等因素，茶葉消費(fèi)增長(zhǎng)快，市場(chǎng)潛力大，據(jù)大慶市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年茶葉銷(xiāo)售額達(dá)到3.7億元。

5、東北地區(qū)與俄羅斯、蒙古、韓國(guó)、日本經(jīng)濟(jì)文化聯(lián)系較為密切，是開(kāi)拓臨滄茶國(guó)際市場(chǎng)的重要窗口。

三、臨滄茶葉在東北市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題

1、紅茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)混亂。滇紅集團(tuán)、振興茶業(yè)公司、勛業(yè)公司、順發(fā)茶業(yè)公司、三寧茶業(yè)公司、興盛茶業(yè)公司、紅河茶業(yè)公司、鳳山茶葉公司等一大批鳳慶籍茶葉企業(yè)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相低價(jià)傾銷(xiāo)，產(chǎn)品生產(chǎn)、批發(fā)、零售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利潤(rùn)微薄，效益低下。而且各企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況參差不齊，不同企業(yè)生產(chǎn)的同級(jí)別產(chǎn)品沒(méi)有可比性，讓銷(xiāo)售商和消費(fèi)者無(wú)所適從。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的另一惡果就是導(dǎo)致紅茶始終停留在中低端消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)層次難以提升，缺乏在利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)，與安溪鐵觀(guān)音、武夷巖茶等烏龍茶及信陽(yáng)毛尖、黃山毛峰、龍井茶等高香型綠茶競(jìng)爭(zhēng)的能力。同時(shí)，假冒鳳慶紅茶已在該區(qū)域呈泛濫趨勢(shì)，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮蚣偃蝿?wù)繁重、艱難。

2、普洱茶在東北知名度高，上升勢(shì)頭好，在中高端市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但推廣品飲普及程度低，市場(chǎng)規(guī)模仍然較小。當(dāng)前制約普洱茶消費(fèi)增長(zhǎng)的主要問(wèn)題：一是宣傳推廣不足，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)普洱茶認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，對(duì)普洱茶基本知識(shí)了解甚少，對(duì)普洱茶與健康了解不多，品飲常識(shí)方法缺乏或被神秘化；二是由于普洱茶負(fù)面報(bào)導(dǎo)影響和廠(chǎng)商眾多，以及標(biāo)注地理標(biāo)志產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的普洱茶尚未投放市場(chǎng)，銷(xiāo)售商和消費(fèi)者感到產(chǎn)品信息不對(duì)稱(chēng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全和產(chǎn)品來(lái)源是否正宗，何為正宗心存疑慮，無(wú)所適從，購(gòu)買(mǎi)行為遲疑不決。

3、企業(yè)市場(chǎng)推廣力度不夠，產(chǎn)品市場(chǎng)定位模糊，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與渠道建設(shè)滯后。滇紅集團(tuán)在東北茶葉市場(chǎng)作了長(zhǎng)期推廣工作，基本建立了以紅茶為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在沈陽(yáng)設(shè)有辦事處（原設(shè)在通遼）。鳳慶一批紅茶生產(chǎn)企業(yè)在通遼、彰武有代理商，雙江勐庫(kù)茶葉有限責(zé)任公司在大連、沈陽(yáng)有代理商?？傮w上講，臨滄茶在東北市場(chǎng)尚無(wú)完整高效營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)渠道，在與烏龍茶、高香型綠茶的競(jìng)爭(zhēng)中十分被動(dòng)。臨滄紅茶的市場(chǎng)定位非常尷尬，我們期望紅茶能夠占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，雖然近年來(lái)高檔紅茶較低檔紅茶暢銷(xiāo)，但臨滄紅茶占領(lǐng)的是實(shí)實(shí)在在的中低端市場(chǎng)，在東北市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是花茶和邊銷(xiāo)茶，由于傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)際市場(chǎng)的影響，在高端市場(chǎng)上尚無(wú)與烏龍茶、高香型綠茶、白茶和普洱茶競(jìng)爭(zhēng)的能力，除非在品種和加工技術(shù)上取得重大突破。普洱茶市場(chǎng)定位問(wèn)題是企圖高中低端市場(chǎng)通吃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性不突出，事實(shí)上低端市場(chǎng)并不買(mǎi)帳，中高端市場(chǎng)卻頻頻受到烏龍茶和高香型綠茶的狙擊。

4、品牌推廣亟待加強(qiáng)。在紅茶主銷(xiāo)區(qū)，“鳳慶紅茶”、“鳳牌”紅茶有較高認(rèn)知度，但“對(duì)臨滄紅茶”、“世界著名滇紅之鄉(xiāng)”的認(rèn)知度很低。在普洱茶銷(xiāo)區(qū)，“天下普洱第一倉(cāng)”、“香竹箐古茶樹(shù)”、“勐庫(kù)茶”有一定認(rèn)知度，說(shuō)明近幾年來(lái)的持續(xù)宣傳推廣取得較好效果。

5、茶葉及茶文化知識(shí)宣傳推廣力度不夠?？疾熘邪l(fā)現(xiàn)，東北地區(qū)文化雖然發(fā)達(dá)，但茶葉和茶文化知識(shí)普及程度比我們想象還要低得多，不少消費(fèi)者對(duì)茶的認(rèn)識(shí)僅僅是一種習(xí)以為常的個(gè)人生活習(xí)慣，多數(shù)消費(fèi)者渴望了解茶葉和茶與健康的知識(shí)，對(duì)少數(shù)民族茶文化充滿(mǎn)濃厚興趣，說(shuō)明這方面宣傳推廣工作還有較大差距。

四、建議

1、以大連為中心，大力開(kāi)拓東北普洱茶市場(chǎng)。當(dāng)前臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)布局已基本完成，茶葉基地、加工基礎(chǔ)雄厚，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸是市場(chǎng)，鞏固、發(fā)展臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵在市場(chǎng)。按照市委、市政府“闖關(guān)東，走西口，銷(xiāo)香港，穩(wěn)廣東”的茶葉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路，在穩(wěn)定鞏固華南市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，應(yīng)把東北市場(chǎng)作為臨滄茶葉市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略突破點(diǎn)，以大連為橋頭堡，兼顧哈爾濱、大慶、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等城市，搶占東北市場(chǎng)，輻射東北亞市場(chǎng)，力爭(zhēng)三年內(nèi)取得重大突破。主要方法是以會(huì)展為平臺(tái)，充分發(fā)揮會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道維護(hù)和品牌打造三大功能，以茶與健康和民族茶文化為主線(xiàn)，通過(guò)茶與健康知識(shí)講座、報(bào)刊廣告、電視專(zhuān)題片、民族茶藝表演等方式宣傳推介臨滄茶業(yè)，引導(dǎo)消費(fèi)，拓展市場(chǎng)。應(yīng)持續(xù)多屆組團(tuán)參加大連茶博覽會(huì)暨海峽兩岸茶交流會(huì)，與哈爾濱、大慶等地合作舉辦茶博會(huì)。

2、以通遼為中心，鞏固、拓展、提升東北紅茶市場(chǎng)。重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作：一是與通遼市合作，以鳳慶縣為主，以健康文化、滇紅茶文化和臨滄民族茶文化為主題，在通遼市持續(xù)舉辦茶博會(huì)，甚至可將鳳慶茶葉節(jié)搬到通遼舉辦，鞏固紅茶消費(fèi)，提升市場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)效益，應(yīng)對(duì)其它茶類(lèi)的挑戰(zhàn)；二是規(guī)范紅茶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范性、可比性和穩(wěn)定性，鳳慶縣應(yīng)率先采取措施規(guī)范；三是成立通遼鳳慶茶商會(huì)或臨滄茶商會(huì)，提高茶葉銷(xiāo)售商組織化程度，強(qiáng)化行業(yè)自律，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

3、茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變理念，拓寬思路，把茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)真正轉(zhuǎn)移到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，營(yíng)銷(xiāo)為龍頭上來(lái)。一是要進(jìn)一步搞清產(chǎn)品市場(chǎng)定位，明確目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)方向，提高產(chǎn)品策略和定價(jià)策略的目的性、競(jìng)爭(zhēng)性和針對(duì)性。在高香型茶樹(shù)品種選育推廣和加工技術(shù)未取得重大突破之前，臨滄紅茶、綠茶應(yīng)該定位而且只能定位在中低端大眾消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)增加高檔條茶生產(chǎn)，減少低檔條茶生產(chǎn)，低檔原料多用于CTC茶生產(chǎn)，逐步引導(dǎo)、提升市場(chǎng)價(jià)值。紅茶、綠茶的主要目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)不產(chǎn)茶的純茶葉消費(fèi)區(qū)域、生產(chǎn)者市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是花茶、立頓紅茶和湖南、福建、貴州、四川等引種種植云南大葉種茶區(qū)域生產(chǎn)的綠茶，以及肯尼亞、斯里蘭卡、印度、越南等國(guó)生產(chǎn)的紅茶。普洱茶古樹(shù)茶則應(yīng)對(duì)定位中高端市場(chǎng)，在普洱茶地理標(biāo)志產(chǎn)品專(zhuān)用標(biāo)志使用過(guò)程中，利用《茶園登記證明》對(duì)其身份給予確認(rèn)和保證，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以安溪鐵觀(guān)音和武夷巖茶為代表的烏龍茶。其它普洱茶應(yīng)定位中低端市場(chǎng)，貼近大眾消費(fèi)，和花茶、普通綠茶和邊銷(xiāo)茶展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。正處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期的東北、西北、華東市場(chǎng)應(yīng)作為臨滄普洱茶的主要拓展區(qū)域；二是加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，建立快捷高效的市場(chǎng)流通渠道。應(yīng)針對(duì)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)群體的需求，建立多層次、多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)加盟、連鎖、代理等多種形式，建形象店、直銷(xiāo)店和體驗(yàn)館，把產(chǎn)品推向批發(fā)市場(chǎng)、社區(qū)和超市，既要象立頓紅茶、可口可樂(lè)、方便面、速溶咖啡等普通快消品一樣推廣，也要象星巴克咖啡、高爾夫球俱樂(lè)部一樣推廣茶文化和休閑文化。

4、充分發(fā)揮商會(huì)、協(xié)會(huì)橋梁紐帶作用,拓展、維護(hù)茶葉市場(chǎng)。加強(qiáng)茶葉產(chǎn)區(qū)、銷(xiāo)區(qū)工商聯(lián)、茶葉商會(huì)、協(xié)會(huì)之間溝通合作，通過(guò)銷(xiāo)區(qū)工商聯(lián)、茶葉協(xié)會(huì)、商會(huì)解決在當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)中面臨的困難和問(wèn)題。改革臨滄市茶葉商會(huì)，強(qiáng)化行業(yè)自律、服務(wù)職能，擴(kuò)大會(huì)員范圍，吸納臨滄茶經(jīng)銷(xiāo)商入會(huì)。在臨滄茶主銷(xiāo)區(qū)成立臨滄市茶葉商會(huì)分會(huì)，增強(qiáng)凝聚力，抱團(tuán)打市場(chǎng)，降低內(nèi)耗，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

5、以茶葉為紐帶，推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)兩地經(jīng)濟(jì)文化合作與交流，做強(qiáng)做大茶葉產(chǎn)業(yè)。茶葉一、二、三產(chǎn)業(yè)比例約為2.5：2.5：5，也就是說(shuō)約一半的增加值在銷(xiāo)區(qū)實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷(xiāo)區(qū)而言，茶葉產(chǎn)業(yè)的意義不僅僅在增加就業(yè)，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更重要的是促進(jìn)大眾身心健康，社會(huì)和諧和消費(fèi)文化繁榮。應(yīng)加強(qiáng)與茶葉銷(xiāo)區(qū)政府之間、群團(tuán)組織之間、企業(yè)之間、群眾之間和媒體之間的溝通合作，吸引更多的銷(xiāo)區(qū)人員到臨滄考察、觀(guān)光、探秘、經(jīng)商、投資，邀請(qǐng)銷(xiāo)區(qū)主流媒體深入茶區(qū)采風(fēng)、采訪(fǎng)，加深對(duì)臨滄茶葉和民族茶文化的認(rèn)識(shí)了解，宣傳推介臨滄和茶葉產(chǎn)業(yè)。

6、盡快制定臨滄紅茶標(biāo)準(zhǔn)，啟動(dòng)臨滄紅茶地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)申報(bào)工作。由市茶辦牽頭，市質(zhì)監(jiān)局和茶葉商會(huì)配合，組織專(zhuān)門(mén)技術(shù)力量，在GB/T13738-2008和ISO3720的基礎(chǔ)上，制定具有臨滄特色，涵蓋臨滄紅茶種植、加工、銷(xiāo)售全過(guò)程的臨滄紅茶標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范紅茶生產(chǎn)，推進(jìn)紅茶生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，提高和穩(wěn)定臨滄紅茶質(zhì)量，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同時(shí)啟動(dòng)臨滄紅茶地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)申報(bào)工作，打造臨滄紅茶公共地域品牌，不斷提高臨滄紅茶核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，財(cái)政在經(jīng)費(fèi)上給予保證。

7、爭(zhēng)取在臨滄建立國(guó)家紅茶質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心。臨滄是世界著名滇紅茶的誕生地，是目前全國(guó)最大的滇紅茶生產(chǎn)區(qū)域，擁有全國(guó)最大的滇紅茶生產(chǎn)企業(yè)，具有較強(qiáng)的申報(bào)基礎(chǔ)，市質(zhì)監(jiān)局要積極向上申報(bào)，爭(zhēng)取在臨滄建立國(guó)家紅茶質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心，進(jìn)一步確立臨滄紅茶在全國(guó)的地位作用，提高知名度和影響力。

8、進(jìn)一步規(guī)范普洱茶生產(chǎn)，加大GB/T 22111《地理標(biāo)志產(chǎn)品 普洱茶》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度。按照《普洱茶地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)管理辦法》的要求，加快推進(jìn)《茶園登記證明》申請(qǐng)的受理、審核及發(fā)證和普洱茶地理標(biāo)志產(chǎn)品專(zhuān)用標(biāo)志的申請(qǐng)、使用和管理工作，力爭(zhēng)2010年全市一半以上普洱茶生產(chǎn)企業(yè)使用普洱茶地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專(zhuān)用標(biāo)志，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，提高臨滄普洱茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

9、積極爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)家儲(chǔ)備邊銷(xiāo)茶（原料）入庫(kù)計(jì)劃盤(pán)子。2009年國(guó)家儲(chǔ)備邊銷(xiāo)茶（原料）入庫(kù)計(jì)劃為1.5萬(wàn)噸，云南省僅下關(guān)茶廠(chǎng)獲得1500噸計(jì)劃，其它均為湖北、湖南、四川、貴州等地生產(chǎn)的青磚、康夸、茯磚和黑磚。青磚、康夸、茯磚和黑磚含氟量較高，氟超標(biāo)危害少數(shù)民族群眾健康是歷史由來(lái)已久的問(wèn)題，去年以來(lái)倍受邊銷(xiāo)茶銷(xiāo)區(qū)政府、少數(shù)民族群眾和媒體關(guān)注，而這正是用普洱茶替代傳統(tǒng)邊銷(xiāo)茶的難得機(jī)會(huì)。應(yīng)積極通過(guò)民族宗教部門(mén)向上爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)家儲(chǔ)備邊銷(xiāo)茶（原料）入庫(kù)計(jì)劃。

10、按照《中共臨滄市委 臨滄市人民政府關(guān)于加快茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》（臨發(fā)[2008]7號(hào)）和《臨滄市人民政府關(guān)于做好2009年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作的通知》（臨政發(fā)[2009]42號(hào)）的安排部署，大力做好有機(jī)茶基地建設(shè)、企業(yè)管理認(rèn)證及質(zhì)量安全認(rèn)證、品牌建設(shè)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，按標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)相關(guān)扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策。

11、調(diào)整臨滄市茶葉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，增補(bǔ)市商務(wù)局、招商局、供銷(xiāo)社、工商聯(lián)為領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。臨滄市茶葉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組的工作重點(diǎn)，應(yīng)從高優(yōu)生態(tài)茶園建設(shè)和龍頭企業(yè)培育轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌打造上來(lái)。要建立一種上下一心、合力攻堅(jiān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，一方面，市級(jí)組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，縣（區(qū)）級(jí)財(cái)政要投入一定的配套營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，支持、促使更多的企業(yè)走出去營(yíng)銷(xiāo)。另一方面，按照屬地管理的原則，各縣（區(qū)）政府也要積極尋求市場(chǎng)，主動(dòng)組織轄區(qū)企業(yè)走出去拓展市場(chǎng)，尋找商機(jī)，通過(guò)不同形式、不同層面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，著力拓展臨茶市場(chǎng)。（臨滄市茶葉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組）

組團(tuán)參加2009大連第五屆品牌茶博覽會(huì)暨海峽兩岸茶交流會(huì)工作

情況報(bào)告

為積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)和茶葉市場(chǎng)疲軟給臨滄茶葉產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的沖擊，突破臨滄茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，按照何劍文市長(zhǎng)提出的“闖關(guān)東、走西口、穩(wěn)廣東、銷(xiāo)香港”的工作思路，以拓展臨茶新的消費(fèi)市場(chǎng)為重點(diǎn)，拓寬臨茶市場(chǎng)空間。受大連市政府和大連茶博會(huì)組委會(huì)的邀請(qǐng)，7月2日—6日，由杜俊軍副市長(zhǎng)帶隊(duì)，市政府組成參展團(tuán)赴大連參加了為期5天的“2009大連第五屆品牌茶博覽會(huì)暨海峽兩岸茶交流會(huì)”，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)參展工作，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

第三篇：東北礦山考察報(bào)告

東北礦山考察報(bào)告

2005年9月至10月2日，受集團(tuán)公司指派，我們一行捌人到東北對(duì)本鋼南芬、鞍鋼弓長(zhǎng)嶺、齊大山、大孤山和首鋼水廠(chǎng)等露天礦進(jìn)行了考查，現(xiàn)就考察情況匯報(bào)如下：

一、汽車(chē)及筑路設(shè)備

設(shè)備名稱(chēng)設(shè)備型號(hào)TR100MT36003311E325M3307卡特777D別拉斯R170電動(dòng)輪EH3500電動(dòng)輪別拉斯電動(dòng)輪產(chǎn)地包頭美國(guó)包頭本溪包頭美國(guó)俄羅斯加拿大加拿大俄羅斯載重91t154t85t77t42t91t42t154t190t130t南芬礦622811弓長(zhǎng)嶺礦2***151741510各礦用有數(shù)量(臺(tái))齊大山礦大孤山礦首鋼水廠(chǎng)礦4

二、各大礦山修路及服務(wù)設(shè)備名稱(chēng)、數(shù)量

設(shè)備名稱(chēng)推土機(jī)鏟車(chē)平路機(jī)壓路機(jī)拉水車(chē)40-60t灑水車(chē)專(zhuān)用修路車(chē)輛反鏟南芬礦25臺(tái)6臺(tái)2臺(tái)3臺(tái)5臺(tái)5臺(tái)3臺(tái)3臺(tái)1臺(tái)4臺(tái)10臺(tái)2臺(tái)2臺(tái)2臺(tái)1臺(tái)4臺(tái)弓長(zhǎng)嶺鐵礦14臺(tái)4臺(tái)3臺(tái)齊大山礦7臺(tái)7臺(tái)2臺(tái)大孤山礦8臺(tái)2臺(tái)2臺(tái)水廠(chǎng)鐵礦8臺(tái)4臺(tái)3臺(tái)

三、各種車(chē)輛的使用性能、故障情況、維修難度、配件購(gòu)進(jìn)、成本、維修費(fèi)用、操作及爬坡性能(我們了解到的情況)

難，維修難度大，性能不穩(wěn)定，對(duì)此類(lèi)車(chē)未作更進(jìn)一步了解。

3．卡特777D，載重91t，弓長(zhǎng)嶺鐵礦于04年底由三峽工程基地購(gòu)進(jìn)二手設(shè)備5臺(tái)，購(gòu)進(jìn)時(shí)平均工作時(shí)間為4000-6000小時(shí)不等，運(yùn)行至今，使用性能可靠，故障少，運(yùn)行費(fèi)用低，操縱性能好，數(shù)控型，但爬坡性能差，價(jià)格較高，配件購(gòu)進(jìn)困難，經(jīng)常出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間待件情況，部分總成件發(fā)生故障后需更換總成，長(zhǎng)期使用維修費(fèi)用高，維修難度大，平路使用性能好，重車(chē)爬坡性能太差，另外，成本情況由于使用時(shí)間短，維修成本無(wú)法統(tǒng)計(jì)。

4．3207包頭42t，別拉斯42t，共計(jì)36臺(tái)，由于噸位小，弓長(zhǎng)嶺反映3307現(xiàn)承擔(dān)運(yùn)輸外，別拉斯僅作為輔助使用，使用情況不佳，未作詳細(xì)了解。

5．154t電動(dòng)輪車(chē)，美國(guó)產(chǎn)MT3600計(jì)39臺(tái)，加拿大產(chǎn)R170，16臺(tái)，共計(jì)45臺(tái)，占全部運(yùn)輸車(chē)輛的22.3%,使用性能好,操作方便,費(fèi)用低,故障少,車(chē)輛全部為進(jìn)口件,電氣部分故障少,性能穩(wěn)定,R170型氣路系統(tǒng)不太好,二年后故障較多,R170整體性能要比MT3600好一些,特別是油氣懸掛部分,車(chē)輛完好率達(dá)82%,利用率為68%,單耗情況沒(méi)有詳細(xì)資料可查,維修難度不大。

6．日立EH3500、190t車(chē)以及別拉斯130t電動(dòng)輪車(chē)。EH3500電動(dòng)輪車(chē)齊大山礦05年購(gòu)進(jìn)，使用性能及各類(lèi)數(shù)據(jù)無(wú)法統(tǒng)計(jì)，別拉斯130t電動(dòng)輪為首鋼水廠(chǎng)鐵礦擁有，當(dāng)時(shí)主要了解其它設(shè)備未對(duì)其進(jìn)行深入了解。

設(shè)備名稱(chēng)4m3電鏟10m3電鏟16.8m3液壓鏟各礦擁有數(shù)量南芬(臺(tái))弓長(zhǎng)嶺(臺(tái))齊大山(臺(tái))大孤山(臺(tái))首鋼水廠(chǎng)(臺(tái))43415115228

1．各礦山采用的采掘設(shè)備，主流仍是4m電鏟，但是根據(jù)近兩年各礦發(fā)展趨勢(shì)看，鏟裝運(yùn)輸設(shè)備的大型化發(fā)展已成方向，如美BE公司國(guó)產(chǎn)295B2 16m電鏟，齊大山已有8臺(tái)，設(shè)備的大型化也就促成生產(chǎn)效率相對(duì)較高，因巖石硬度系數(shù)較低（f=8-16），巖體的整體性好，爆破產(chǎn)生的巖根較少，大塊率小，給電鏟作業(yè)創(chuàng)造了條件，其10m電鏟產(chǎn)量在400萬(wàn)噸/臺(tái)年，16m電鏟作業(yè)量800萬(wàn)噸/臺(tái)年，其電鏟開(kāi)動(dòng)率80%左右，作業(yè)率在38%左右，4m電鏟作業(yè)量150萬(wàn)t/臺(tái)年，是我公司4m電鏟作業(yè)量70-80萬(wàn)t/臺(tái)年的2倍。

2．液壓挖掘機(jī)齊大山露天礦有2臺(tái)，當(dāng)時(shí)一臺(tái)壞，一臺(tái)沒(méi)有生產(chǎn)。日立的10m液壓挖掘機(jī)齊大山正常生產(chǎn)時(shí),沒(méi)有將其做為直接生產(chǎn)設(shè)備。

七、穿孔設(shè)備

幾個(gè)礦山穿孔設(shè)備大都采用美國(guó)45R、60R和衡陽(yáng)產(chǎn)YZ35、YZ55牙輪鉆機(jī)為主，其巖石硬度系數(shù)f=10-16，由于不受空區(qū)限制和硬度系數(shù)偏低，其年穿孔量在3萬(wàn)米左右。水廠(chǎng)鐵礦采用邊坡鉆機(jī)，阿特拉斯克玻特的（美產(chǎn)）115、127鉆處理邊坡。

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1．南芬鐵礦：

車(chē)間：穿爆車(chē)間、鏟裝車(chē)間、運(yùn)礦車(chē)間、運(yùn)巖車(chē)間、碎礦車(chē)間、推土車(chē)間、動(dòng)力車(chē)間、火藥加工車(chē)間。

機(jī)關(guān)：技術(shù)科、機(jī)動(dòng)科、生產(chǎn)科、計(jì)劃科、安?？?、勞資科、地測(cè)科、辦公室、政工部、工會(huì)、團(tuán)委。

2．鞍鋼弓長(zhǎng)嶺礦業(yè)公司：

機(jī)關(guān)為四部一室一會(huì)（2001年開(kāi)始執(zhí)行）黨委工作部：含組織、人事、宣傳、武裝、紀(jì)委； 生產(chǎn)科技術(shù)部：含生產(chǎn)（計(jì)劃、工程）、技術(shù)（穿爆、工藝、技術(shù)管理）、地測(cè)、科協(xié)、安全）；

設(shè)備管理部：汽運(yùn)、汽修、機(jī)動(dòng)設(shè)備等；

綜合管理部：勞動(dòng)工資、企業(yè)管理、法律、內(nèi)部核算、供應(yīng)（相對(duì)獨(dú)立設(shè)備備件供銷(xiāo)處由公司直管）；

辦公室、財(cái)務(wù)科歸財(cái)務(wù)處直管； 工會(huì)。

車(chē)間共12個(gè)，獨(dú)木采礦車(chē)間、何家采礦車(chē)間、大拉子采礦車(chē)間、穿爆車(chē)間、紅礦車(chē)間、汽運(yùn)一隊(duì)、二隊(duì)、三隊(duì)、四隊(duì)、工程筑路車(chē)間、火藥加工車(chē)間、車(chē)間。

3．齊大山鐵礦：

車(chē)間：穿爆、采礦、汽運(yùn)、破碎、排巖、鐵運(yùn)工務(wù)、筑路、炸藥加工車(chē)間（15t炸藥車(chē)山西長(zhǎng)治產(chǎn)）

做確定。

5、破碎系統(tǒng)：采用與水廠(chǎng)鐵礦相同的破碎系統(tǒng)，但要解決均勻向旋回破碎機(jī)給礦問(wèn)題。

6、在購(gòu)置穿孔、鏟裝、運(yùn)輸、破碎設(shè)備的同時(shí)，也要注重輔助設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)，如平路機(jī)、炸藥車(chē)等。成立專(zhuān)門(mén)的炸藥加工、修筑道路及穿爆隊(duì)伍。

7、以降低大塊率為目的，開(kāi)展爆破參數(shù)的研究。

第四篇：赴東北考察報(bào)告

赴東北考察報(bào)告

重慶市開(kāi)縣臨江中學(xué)雷剛

4月12日—23日，我們26期校長(zhǎng)培訓(xùn)班12名學(xué)員先后到青島、大連、哈爾濱、沈陽(yáng)等地的學(xué)校進(jìn)行了為期12天的考察。特別是對(duì)哈爾濱第三中學(xué)的考察，給我非常深的印象。該校的辦學(xué)理念、校園文化建設(shè)、學(xué)校管理等方面很有特色，值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方很多。

一、哈三中概況

哈三中創(chuàng)建于1923年，五十年代初被確定為市重點(diǎn)中學(xué)，1978年被命名為首批辦好的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，2000年被評(píng)為黑龍江省首批示范性高中?，F(xiàn)為黑龍江省重點(diǎn)高中的龍頭學(xué)校，是國(guó)內(nèi)外享有較高聲譽(yù)和廣泛影響的學(xué)校之一。

目前，哈三中有新舊兩個(gè)校區(qū)，共占地面積26萬(wàn)8千平方米，總建筑面積13萬(wàn)平方米。位于哈雙北路17號(hào)的新校區(qū)，有規(guī)模宏大的教學(xué)樓群，具有現(xiàn)代建筑風(fēng)格的藝體中心，造型獨(dú)特的游泳館，標(biāo)志性建筑的圖書(shū)館樓群，精巧別致的食堂和學(xué)生公寓等，新校區(qū)視野開(kāi)闊、群樓錯(cuò)落、芳草綠樹(shù)、路徑通達(dá)，一流的設(shè)施，完備的功能，置身其中使人感受到勃勃的生機(jī)與活力。舊校區(qū)坐落在哈爾濱市中心，那里有古香古色的教學(xué)樓，裝備精良的電教實(shí)驗(yàn)樓，功能齊全的藝體樓，典雅嶄新的綜合樓，造型別致的后勤樓，這些為學(xué)生們的全面發(fā)展提供了良好的場(chǎng)所；圖書(shū)館、藍(lán)排球館、體操館、多媒體教室、語(yǔ)音室、多功能廳都為學(xué)生們的個(gè)性發(fā)展、豐富業(yè)余生活創(chuàng)造了一流的條件。

校目前94個(gè)教學(xué)班，學(xué)生近5000人，教職工332人。學(xué)校設(shè)有校本部、國(guó)際部、三中群力分校、哈三中凡奇遠(yuǎn)程教育學(xué)校等部分。

學(xué)校教師學(xué)歷100%本科，獲碩士學(xué)位和正在攻讀碩士學(xué)位的共有61人，占教師總數(shù)的25%。特級(jí)教師10人，學(xué)科帶頭人13名，國(guó)家級(jí)骨干教師7人，高級(jí)教師占教師總數(shù)的45.8%,擁有一批享譽(yù)省內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者型教師。

二、學(xué)校特色及成績(jī)

只有方向明確，才能不走彎路，不入歧途。只有特色鮮明，才能彰顯個(gè)性，超凡脫俗。學(xué)校一貫堅(jiān)持以德育為主線(xiàn)，以教學(xué)為中心，以科研為先導(dǎo)，以教育教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高學(xué)生全面素質(zhì)為目的的辦學(xué)模式，并形成了自己鮮明的特色。近年來(lái)，學(xué)校的高考升學(xué)率一直名列全省榜首，重點(diǎn)大學(xué)錄取率在95%左右。在畢業(yè)生中每年有10%的畢業(yè)生升入清華、北大，成為全國(guó)除北京市以外升入清華、北大人數(shù)最多的高中。

學(xué)校以分層次教育為突破口，全面實(shí)施素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，因材施教，使學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)得到充分的培養(yǎng)和發(fā)展。幾年來(lái)，已有500多人在國(guó)家、省級(jí)學(xué)科競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，并且每年都有數(shù)十名左右的藝術(shù)體育特長(zhǎng)生被清華、北大等高校降段錄取。2001年10月，哈三中被授予清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院生源實(shí)驗(yàn)基地。學(xué)校還與美國(guó)、英國(guó)、日本、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、新加坡、丹麥等國(guó)家的學(xué)校建立了友好關(guān)系，經(jīng)?；ヅ蓭熒M(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)與交流。

特別值得一提的是該校吳校長(zhǎng)在選聘教師方面的獨(dú)特思維，他認(rèn)

為：如果教師都是師范大學(xué)畢業(yè)的，那會(huì)造成“近親繁殖”的后果，所以該校在選聘教師時(shí)嘗試到綜合性大學(xué)選聘一些工科、理科或者其他專(zhuān)業(yè)的高材生，結(jié)果效果很不錯(cuò)。

今天的三中已成為黑龍江省基礎(chǔ)教育的排頭兵、龍頭學(xué)校，成為哈爾濱市初中畢業(yè)生首選的高中、向往的圣殿。未來(lái)的三中將成為世界知名、國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化中學(xué)。

三、考察后的反思

通過(guò)對(duì)哈三中的考察，比較我校的現(xiàn)狀不由得引人反思：

1、教育教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備亟待改善。我校從校園的建設(shè)到教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備的添置，都體現(xiàn)出校長(zhǎng)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)教育教學(xué)管理的重視，但力度還應(yīng)加大，應(yīng)有所突破和超越。

2、教學(xué)常規(guī)管理上應(yīng)實(shí)化、精化、細(xì)化。雖然，在常規(guī)管理上各校大同小異，但精細(xì)化管理程度決定著成績(jī)的優(yōu)劣。

3、教師教育教學(xué)行為的規(guī)范和引導(dǎo)。中層管理和教師教學(xué)倦怠是我校當(dāng)前教育教學(xué)發(fā)展的最大問(wèn)題，如何激發(fā)管理人員的積極性，激發(fā)教師教育教學(xué)的熱情，發(fā)揮教師教育教學(xué)的才智，是我?，F(xiàn)階段重要工作。

通過(guò)考察，本人在學(xué)校德育以及教育教學(xué)管理中得到了很多的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒，相信在今后的工作中一定能使我校的管理再上一個(gè)臺(tái)階。

第五篇：東北教育考察報(bào)告

東北教育考察報(bào)告

這次考察學(xué)習(xí)，我們受益之處有四點(diǎn)：一是親自聽(tīng)了現(xiàn)代杰出教育家魏書(shū)生的課；二是盤(pán)錦市魏書(shū)生教育思想研究所蔡所長(zhǎng)關(guān)于《魏書(shū)生教育思想漫談》的報(bào)告；三是大連市新課程實(shí)驗(yàn)研究辦公室副主任的報(bào)告；四是各個(gè)學(xué)校教育教學(xué)方面的教育特色和管理經(jīng)驗(yàn)。

下面我從感知新理念、感受新特色、聚焦新課程三個(gè)方面將我自己的所見(jiàn)所聞和見(jiàn)解向大家作以匯報(bào)。

一、感知新理念

深化教書(shū)育人的教育思想

我首先認(rèn)為：魏書(shū)生的教育思想不僅激蕩著課堂教學(xué)改革的浪花，而且，更重要的是點(diǎn)燃了人生對(duì)理想追求的火花。

聽(tīng)了盤(pán)錦市魏書(shū)生教育思想研究所蔡所長(zhǎng)關(guān)于《魏書(shū)生教育思想漫談》的報(bào)告和魏書(shū)生給初三學(xué)生上的常規(guī)課，參觀(guān)了魏書(shū)生展覽館。我感到：魏書(shū)生在課堂上既沒(méi)有滔滔不絕的講述，也沒(méi)有電教設(shè)施的運(yùn)用；既沒(méi)有設(shè)計(jì)精彩的板書(shū)，更沒(méi)有學(xué)生各抒己見(jiàn)的激烈討論。但是，魏書(shū)生的教學(xué)質(zhì)量卻名副其實(shí)地出奇的好，這并不是名人效應(yīng)的結(jié)果，反而是魏書(shū)生的教育思想和課堂藝術(shù)不僅僅是體現(xiàn)在課堂上，而是體現(xiàn)在課前、課后和課外，不僅僅是體現(xiàn)在教書(shū)上，而是體現(xiàn)在育人上，不僅僅是體現(xiàn)在教師的如何教上，而是體現(xiàn)在學(xué)生的如何學(xué)上，不僅僅是看學(xué)生在課堂上如何學(xué)，而是看學(xué)生在課前學(xué)得怎么樣，所以，魏書(shū)生的課堂藝術(shù)的魅力主要表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程積極性的調(diào)動(dòng)、學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)、學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)、學(xué)習(xí)效果的檢測(cè)上。

我還認(rèn)為，魏書(shū)生民主與科學(xué)的教育思想落實(shí)在教材的使用上，主要表現(xiàn)在，他不僅帶著教材走近學(xué)生，更可貴的是帶著學(xué)生超越教材，他的學(xué)生都有教師的教學(xué)參考書(shū)，這是他把課堂教給學(xué)生，在培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性、自主探究能力方面的具體的、大膽的嘗試和所取得的成功經(jīng)驗(yàn)。我想：學(xué)生得到了教師講課的秘密武器——“教參”，他們?cè)谧詫W(xué)的過(guò)程中,僅僅是因?yàn)槲幕潭鹊南拗瓢选敖虆ⅰ碑?dāng)成了“學(xué)參”去探究，去體驗(yàn)當(dāng)教師的感受，也就是像老師一樣在“備課”的過(guò)程中，通過(guò)自學(xué)、預(yù)習(xí)，在課前已基本上掌握了基本知識(shí)和基本技能，剩下的就是通過(guò)獨(dú)立思考、合作探究所不能解決的疑惑和問(wèn)題，更需要教師進(jìn)行點(diǎn)撥。這就是魏書(shū)生課堂教學(xué)藝術(shù)魅力之精華，他工夫不在課上，而在課前、課后和課外，他是從以人為本的角度出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的需要與學(xué)生商量著學(xué)習(xí)，如其說(shuō)是聽(tīng)魏書(shū)生給學(xué)生上課，倒不如說(shuō)是看學(xué)生給魏書(shū)生上課。其實(shí)，我們的學(xué)生也有類(lèi)似這樣的課輔讀物，而且，是每人一本。什么《英才教程》啊等等。但是，我們的老師總是怕學(xué)生早知道，講課時(shí)先把書(shū)收起來(lái)，生怕自己講課時(shí)，學(xué)生已經(jīng)知道了不聽(tīng)講。這就是觀(guān)念問(wèn)題，我們不僅調(diào)動(dòng)不起學(xué)生自主、探究學(xué)習(xí)的積極性和責(zé)任感，反在壓抑。只知道一桶水和一碗水的灌輸關(guān)系，不知道把學(xué)生變成抽水機(jī)，讓他們主觀(guān)能動(dòng)地去抽水、去獲取新知、攀登新高。

在課堂上，魏書(shū)生在教學(xué)生掌握基本知識(shí)和基本技能的同時(shí)，也不忘記學(xué)生的應(yīng)試能力的培養(yǎng)，這是他民主與科學(xué)教育思想最最實(shí)在的凝聚點(diǎn)。我想：素質(zhì)教育和應(yīng)試教育應(yīng)該是和睦相處的，素質(zhì)教育應(yīng)該包含應(yīng)試教育，素質(zhì)教育實(shí)質(zhì)上也應(yīng)該由應(yīng)試教育這樣終結(jié)性的評(píng)價(jià)——考試，作為單方面的評(píng)估。如今，在沒(méi)有廢除考試制度，而在改革和完善考試制度的教育改革的新形勢(shì)下，不進(jìn)行應(yīng)試能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，是極不現(xiàn)實(shí)和極端錯(cuò)誤的。魏書(shū)生講求的是實(shí)際和實(shí)效相結(jié)合，他教的三八班同學(xué)在緊張的應(yīng)考復(fù)習(xí)階段，還獲得了全校三項(xiàng)第一的獎(jiǎng)狀，這就不難看出魏書(shū)生教育思想，無(wú)論是從內(nèi)涵或是從外延上講，不僅實(shí)事求是，而且，也是與時(shí)俱進(jìn)的。

因此，綜觀(guān)魏書(shū)生的教學(xué)全過(guò)程，我感到魏書(shū)生的教學(xué)，不僅僅是師生之間簡(jiǎn)單的教與學(xué)的互存關(guān)系、雙邊活動(dòng)，而存在著一種普普實(shí)實(shí)的教學(xué)組織環(huán)節(jié)和組織形式。我自己認(rèn)為：就單從魏書(shū)生這一節(jié)課而言，就始終滲透了

“六步教學(xué)法”，而且，他總是，走下講臺(tái)讓學(xué)生自主、探究、分組、合作學(xué)習(xí)，俯下身子與學(xué)生互動(dòng)、交流、點(diǎn)撥、互助學(xué)習(xí)。

所以，我們應(yīng)該深思熟慮地思考：我們學(xué)習(xí)魏書(shū)生要學(xué)習(xí)他什么？應(yīng)該如何學(xué)？我想：如果，單單學(xué)他深入教學(xué)兼上幾節(jié)課，那是無(wú)可非議的，但，這不是根本，解決不了實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。要想一時(shí)半會(huì)兒地學(xué)到魏書(shū)生的真經(jīng)，那又是異想天開(kāi)的事情。但有一點(diǎn)可以肯定，洋思經(jīng)驗(yàn)倒是魏書(shū)生教育思想的繼承和發(fā)展的結(jié)晶。江蘇省泰興市的實(shí)驗(yàn)中學(xué)（洋思中學(xué)）的校長(zhǎng)蔡林森，當(dāng)年帶著自己的十幾位教師，在盤(pán)山中學(xué)一住就是半個(gè)月，他們真是心有靈犀一點(diǎn)通，回去琢磨了近十年，構(gòu)建了“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的效果極佳、聞名全國(guó)的教學(xué)模式。我們僅僅是短暫的一天時(shí)間，僅僅是通過(guò)聽(tīng)一個(gè)報(bào)告、聽(tīng)一節(jié)課、看一個(gè)展覽，就想學(xué)到真經(jīng)，必須學(xué)到點(diǎn)子上，拿出十倍于洋思的勇氣、精靈和毅力，才能取得成功。

我認(rèn)為：學(xué)習(xí)魏書(shū)生的教育思想，領(lǐng)會(huì)他的教學(xué)藝術(shù)，首先，應(yīng)該學(xué)習(xí)他的做人，具有一種創(chuàng)新的思維、行動(dòng)和高效的與時(shí)俱進(jìn)的精神，像雷鋒一樣把每一件平平凡凡的事情，不厭其煩地、盡職盡責(zé)地、持之以恒地做好，把他當(dāng)作是一種享受；其二，是必須在教書(shū)的過(guò)程中，重視育人，從平平常常的“七個(gè)一”的細(xì)微處做起，教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)做真人；其三，是在教學(xué)中，咬定基本知識(shí)和基本技能的落實(shí)和掌握不放松，重視學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育；其四，是在民主與科學(xué)的教育思想實(shí)踐中，必須實(shí)事求是地、辨證地看待素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的關(guān)系，必須明確沒(méi)有高質(zhì)量的應(yīng)試成績(jī)的素質(zhì)教育，是底下的、劣質(zhì)的教育，沒(méi)有促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的單純應(yīng)試教育，是貽害學(xué)生一生的不健康、不健全的教育。

二、感受新特色

創(chuàng)建特征明顯的特色教育

在沙河口區(qū)中心小學(xué)、郭莊子中學(xué)、遼河小學(xué)的考察中，以及在與大連市新課程實(shí)驗(yàn)研究辦公室副主任的交流中，我受到的啟發(fā)是：特色教育必須是在全面貫徹落實(shí)黨的教育方針、全力推進(jìn)素質(zhì)教育的前提下，展開(kāi)人無(wú)我有、人有我優(yōu)、形成規(guī)模、達(dá)到群體化的、有目標(biāo)、有理念、有理論、有規(guī)劃、有措施、有教師、有資源、有實(shí)踐、有效果的、特征明顯的、滿(mǎn)足學(xué)生需要、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)活動(dòng)。

參觀(guān)沙河口區(qū)中心小學(xué)時(shí)，車(chē)一行到大門(mén)口，我就有一種受蒙騙的感覺(jué)，似乎以為大連市給我們隨便安排一個(gè)很普通的學(xué)校來(lái)應(yīng)付。很普同的大門(mén)，校園里大部分是沙子鋪的地面，馬蹄型布局的樓房的外部墻壁和校園墻壁上全都涂的是土紅色。但是，一進(jìn)實(shí)驗(yàn)樓，卻叫人十分驚異，不僅剛才的誤解蕩然無(wú)存，反而，產(chǎn)生了濃厚的興趣，而且，真正領(lǐng)悟了什么是特色教育，看到了特色教育的特征。產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的、精神振奮的學(xué)習(xí)、借鑒和創(chuàng)造性完善、改進(jìn)我們的特色教育框架的思路和干勁。

這所學(xué)校除了外觀(guān)上保持了學(xué)校地面鋪墊沙子與學(xué)校名字沙河口相一致的特征，更重要的是他們的特色主要體現(xiàn)在圍繞學(xué)生的發(fā)展共建校園文化體系，在創(chuàng)新與落實(shí)這兩個(gè)點(diǎn)上做文章的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵上。他們的管理模式是以規(guī)范為基礎(chǔ)、以人文為特征。不是高壓似的、強(qiáng)制式的管理，文化氛圍比較濃厚，表現(xiàn)出一種比較寬松的人文性，包括文化性、人與人之間的關(guān)系、民主、平等等特征，廢除了對(duì)三好學(xué)生的評(píng)選，對(duì)學(xué)生進(jìn)行特長(zhǎng)評(píng)估，推行學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)卡，對(duì)教師推行揚(yáng)長(zhǎng)似的紀(jì)實(shí)考核、記名打分。

他們以創(chuàng)造教學(xué)為主旋律。進(jìn)行全方位的課堂教學(xué)改革，在多媒體教室我們聽(tīng)了一節(jié)《風(fēng)箏》的藝術(shù)課，又似乎感覺(jué)到教師和學(xué)生不是在上課，而是在玩耍，學(xué)生有靜也動(dòng)，靜得十分專(zhuān)心、動(dòng)得十分自由，整個(gè)課堂都是以學(xué)生為主體師生雙邊活動(dòng)，學(xué)生思維敏捷、發(fā)言踴躍、愛(ài)好自主、欣賞自由，或觀(guān)賞不同形狀、花色的風(fēng)箏，或用彩筆給風(fēng)箏涂顏色，或跟著教師學(xué)做風(fēng)箏，都是在自我選擇的自主意識(shí)下進(jìn)行的。

他們形成和確立了書(shū)畫(huà)、演唱兩個(gè)主題為內(nèi)容的藝術(shù)教育活動(dòng)，每年舉辦一次歡樂(lè)周，從有一個(gè)很高的起點(diǎn)出發(fā)和很低的切入點(diǎn)入手，設(shè)計(jì)了以六個(gè)分支主題為旋律的中國(guó)文化系列主題活動(dòng)方案。離開(kāi)這所學(xué)校時(shí)我將錄音筆放在會(huì)議桌上沒(méi)有拿，5分鐘以后，老師讓學(xué)生送給我們，這是對(duì)他們特色教育下德育工作，以及學(xué)雷鋒活動(dòng)一個(gè)有力的鑒定。

郭莊子中學(xué)第一次接待了我們河南的客人，在這里使我感受到了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的藝術(shù)魅力、更進(jìn)一步加深了特色教育的印象、看到了科研興校的巨大動(dòng)力、感知了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展局勢(shì)。我自己感到：這所學(xué)校有一支勇于改革、善于創(chuàng)新、有科研意識(shí)和能力的領(lǐng)導(dǎo)班子。他們用“有高尚的教育愛(ài)心、有豐富的科研成果、有獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格”的名師具體標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)教師隊(duì)伍，他們還樹(shù)立以人為本的現(xiàn)代管理理念，用先進(jìn)的思想理論武裝人，用真情真愛(ài)來(lái)關(guān)心人，用實(shí)實(shí)在在的利益激勵(lì)人，用有效的機(jī)制來(lái)制導(dǎo)人。同時(shí)，他們有效地抓住了先進(jìn)的教育技術(shù)，推進(jìn)校園信息化，找到了實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破口，把一個(gè)相對(duì)弱的學(xué)校變成了強(qiáng)校。

遼河小學(xué)是以環(huán)境保護(hù)為特色的，他們對(duì)學(xué)生整個(gè)在校的學(xué)習(xí)、生活，實(shí)行了程序化的管理，一切都按學(xué)生的發(fā)展需要定性、定位、定區(qū)、定量、定序，進(jìn)行嚴(yán)格的量化考核。比如說(shuō)，這一班學(xué)生清潔區(qū)、活動(dòng)區(qū)、通行的樓道都有固定的位置。他們還創(chuàng)建無(wú)聲走廊，校園里有很多形狀不一的花壇，花壇里有很多適宜寒冷氣候生長(zhǎng)的花木，在干枯的草坪上鋪墊的是假草坪，冬季讓人看著仍然是翠綠清爽，待草木發(fā)芽了再揭去假草萍也就與大自然接軌了。他們經(jīng)常開(kāi)展綠色環(huán)?；顒?dòng)，開(kāi)闊學(xué)生視野、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

三、聚焦新課程

落實(shí)主體教學(xué)的教育思想

我們這次考察學(xué)習(xí)，焦點(diǎn)就是集中在新課堂實(shí)驗(yàn)上，雖然，沒(méi)有聽(tīng)上一節(jié)出色的示范性的優(yōu)質(zhì)課、解決問(wèn)題的研討課，但我們從實(shí)實(shí)在在的常規(guī)課中，解決了許多我們感到疑惑的問(wèn)題，例如：如何調(diào)動(dòng)學(xué)生自主、探究學(xué)習(xí)的積極性和責(zé)任感、如何激活學(xué)生分組、討論學(xué)習(xí)的方式和效率、如何提升課堂設(shè)疑、質(zhì)疑問(wèn)題的層次和價(jià)值等等問(wèn)題，特別是新課程實(shí)驗(yàn)中所遇到的新課程評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、新課程與老教材的處理、教師素質(zhì)、課程資源等等認(rèn)識(shí)和操作性的問(wèn)題，都有了不同程度的理解和答案。

在大連市軟件園聽(tīng)了兩節(jié)課、觀(guān)看了升旗儀式、聽(tīng)了校長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)報(bào)告。老校長(zhǎng)的敬業(yè)精神、辦學(xué)思路、用人之道，教師的本身素質(zhì)、課堂藝術(shù)，學(xué)生的思變能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣，以及課堂上的過(guò)程評(píng)價(jià)都深深地打動(dòng)了我。無(wú)論是聽(tīng)哪一節(jié)課，我的總體感覺(jué)是：教師講得少，學(xué)生活動(dòng)得多。學(xué)生是圓心，教師是半徑，老師圍著學(xué)生轉(zhuǎn)。例如：在大連市軟件園雙語(yǔ)學(xué)校聽(tīng)了兩節(jié)七年級(jí)兩個(gè)班兩個(gè)老師，講的同一個(gè)內(nèi)容《丑小鴨》的新課程實(shí)驗(yàn)課。一開(kāi)始上課都有一位同學(xué)在講臺(tái)上演講，接下來(lái)是幾位同學(xué)針對(duì)剛才演講進(jìn)行評(píng)議，和我們不同的是他們?cè)谡Z(yǔ)言評(píng)議完后還有等級(jí)評(píng)價(jià)，是五分甲級(jí)或是五分乙級(jí)，由全班同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)定級(jí)，學(xué)習(xí)班長(zhǎng)記錄備案，和魏書(shū)生不同的是，他們今天演講定出明天演講的同學(xué)，鼓勵(lì)認(rèn)真準(zhǔn)備，明天演講超過(guò)今天的同學(xué)。魏書(shū)生則是在演講的前兩分鐘，給某一個(gè)學(xué)生確定一個(gè)演講內(nèi)容，僅僅經(jīng)過(guò)唱軍歌、口頭作文這么一個(gè)短暫的時(shí)間，這位同學(xué)就要很快地通讀、熟記演講的內(nèi)容，根本沒(méi)有加工潤(rùn)色的時(shí)間，對(duì)這位同學(xué)和全班同學(xué)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是新鮮的，關(guān)鍵在于演講技巧和欣賞水平了，這一切都在同學(xué)們不知不覺(jué)中，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、鍛煉了才干，又為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造了環(huán)境，激發(fā)了興趣。

兩位教師也都重視字、詞、句、篇知識(shí)點(diǎn)的落實(shí)和聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)技能的訓(xùn)練，以及對(duì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。例如：作者的生平，不是老師講出來(lái)的，而是，學(xué)生站起來(lái)從有關(guān)學(xué)習(xí)資料上讀出來(lái)的，相應(yīng)地培養(yǎng)了學(xué)生獲取信息和處理信息的能力，同時(shí)也檢測(cè)了學(xué)生的自學(xué)能力。不要小看學(xué)生的讀，他比教師從教參上搬到教案上，再口授給學(xué)生的方式好得多，最起碼學(xué)生能夠通過(guò)這個(gè)機(jī)遇展示一下自己的思維、概括、表達(dá)能力，享受一下成功的快樂(lè)。所以，在課堂上，凡是學(xué)生能夠怎么樣的，教師就不要怎么樣了。

《丑小鴨》這篇課文很長(zhǎng)，兩位教師也都采用讓學(xué)生接力朗讀的方式，在掃除朗讀過(guò)程出現(xiàn)的字詞障礙中，來(lái)理解課文的思想內(nèi)容。同時(shí)，又叫學(xué)生把學(xué)過(guò)、或讀過(guò)的安徒生童話(huà)羅列在黑板上。從這里我們可以看到新課程的彈性很大，學(xué)生對(duì)課文的理解程度和超越教材的范圍，要靠學(xué)生的理解能力、閱歷面的寬窄和教師的業(yè)務(wù)能力、知識(shí)水平來(lái)確定。

在天津市郭莊子學(xué)校聽(tīng)了一節(jié)歷史網(wǎng)絡(luò)課，教師利用解放戰(zhàn)爭(zhēng)的知識(shí)網(wǎng)站，在微機(jī)室給學(xué)生上了《蔣家王朝的毀滅》這節(jié)內(nèi)容。學(xué)生在電腦上可以隨意點(diǎn)擊鼠標(biāo)，選擇瀏覽自己想欣賞、了解、掌握的文字、圖片、錄像資料，然后，在討論區(qū)里進(jìn)入討論室，輸入文字展開(kāi)討論、交流練習(xí)題的內(nèi)容。學(xué)生完全是在一種情緒高漲、注意力集中、興趣濃厚的愉快環(huán)境下，通過(guò)現(xiàn)代教育信息技術(shù)，進(jìn)行了自主性很強(qiáng)的探究性的學(xué)習(xí)。

從獲得的濱湖小學(xué)的錄像資料中，我還看到：這所學(xué)校從忠誠(chéng)（愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)校、誠(chéng)實(shí)——熱愛(ài)祖國(guó)熱愛(ài)黨、雷鋒精神大發(fā)揚(yáng)、從小學(xué)做小主人、誠(chéng)實(shí)勤勞是方向）、勤奮（愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)、活學(xué)、優(yōu)學(xué)——學(xué)習(xí)知識(shí)善思考、勤學(xué)好問(wèn)多探討、學(xué)習(xí)方法講科學(xué)、活學(xué)優(yōu)學(xué)效果好）、健美（愛(ài)美、學(xué)美、尋美、創(chuàng)美——是非分辨情操美、愛(ài)好廣泛學(xué)習(xí)美、體魄健壯自然美、發(fā)揮特長(zhǎng)創(chuàng)造美）、創(chuàng)新（開(kāi)拓、進(jìn)取、奮發(fā)、向上——敢字當(dāng)頭不守舊、開(kāi)拓進(jìn)取精神好、博采眾長(zhǎng)情趣廣、潛心探索創(chuàng)一流）四個(gè)方面嚴(yán)格要求學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為品質(zhì)，而且，他們的課堂氣氛十分活躍，學(xué)生動(dòng)手能力十分強(qiáng)。

對(duì)學(xué)生、對(duì)教師、對(duì)課堂的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)過(guò)程，是我們探究的和急需解決的最敏感的熱點(diǎn)問(wèn)題，專(zhuān)家們作了點(diǎn)撥，這些學(xué)校也都積累了成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。例如：沙河口區(qū)中心小學(xué)對(duì)教師除了進(jìn)行紀(jì)實(shí)考核、記名打分外，還進(jìn)行了非量化性的考核，給教師建立工作檔案、發(fā)展檔案，教師的教案、聽(tīng)課本等等文字性的資料，集中歸類(lèi)保存，作以展示，大家公開(kāi)看、公開(kāi)評(píng)。據(jù)大連市新課程實(shí)驗(yàn)研究室副主任介紹：為了配合新課程實(shí)驗(yàn)，他們嘗試兩套試卷，新課堂實(shí)驗(yàn)所倡導(dǎo)的評(píng)價(jià)，在中考里都有所體現(xiàn)。一些學(xué)校還在學(xué)生中建立個(gè)性檔案，比如成長(zhǎng)的腳印等等。

這次東北教育考察，我還有兩個(gè)意外收獲：一是我找到了我們提出的“惜時(shí)增效”課題的理論依據(jù)，魏書(shū)生說(shuō)：“珍惜課堂教學(xué)時(shí)間，就等于珍惜學(xué)生的生命”，盤(pán)錦市第一完全中學(xué)的學(xué)風(fēng)是“惜時(shí)、樂(lè)學(xué)、求真、進(jìn)取”；二是在整個(gè)考察過(guò)程中，我始終帶著數(shù)碼攝像機(jī)、錄音筆和筆記本電腦，不僅攝、錄了珍貴的音視頻資料，而且在筆記本電腦上撰寫(xiě)了一篇考察消息和三篇《走近魏書(shū)生》、《由雷鋒精神想到了鎮(zhèn)黨委書(shū)記陳樂(lè)孝同志的講話(huà)》、《賞析魏書(shū)生課堂教學(xué)藝術(shù)》足足有16000字的考察筆記，分三次租用公用電話(huà)和借用雙語(yǔ)、郭莊子兩個(gè)學(xué)校的網(wǎng)線(xiàn)發(fā)在我們的《楓葉教育》網(wǎng)上，第一次嘗試和體驗(yàn)了異地上網(wǎng)提交信息的快樂(lè)，不僅及時(shí)通過(guò)現(xiàn)代教育信息技術(shù)傳播了最前沿的教改信息，而且，我們的網(wǎng)上辦公系統(tǒng)引起了郭莊子中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的興趣和關(guān)注。

最后，我想說(shuō)一下，我們學(xué)山東高密更新了教育理念；學(xué)江蘇洋思掀起了課堂教學(xué)改革的高潮；學(xué)華東五市加快了信息技術(shù)建設(shè)的進(jìn)程。而東北教育的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：學(xué)習(xí)、工作、盡責(zé)、助人是享受，干好教育也是享受。因此，我們必須實(shí)實(shí)在在地高舉魏書(shū)生民主與科學(xué)的教育思想大旗，走科研興教、特色興校、信息強(qiáng)校之路，開(kāi)創(chuàng)“整體推進(jìn)、特色明顯、全面發(fā)展”的靈寶教育新局面。