第一篇：讀史玉柱創(chuàng)業(yè)史有感

創(chuàng)業(yè)管理論文

讀史玉柱創(chuàng)業(yè)史有感

學(xué)校：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)班級(jí)：工商管理1班

姓名：張燕慶

學(xué)號(hào)：201019211018

讀史玉柱創(chuàng)業(yè)史有感

摘要：因?yàn)橛写煺鄣拇蚰v練才能成就他們今天的偉岸，因?yàn)橛忻鎸?duì)困境的隱忍坦然，韜光養(yǎng)晦才能有最終的厚積薄發(fā)，功成名就。從創(chuàng)業(yè)第一天起，創(chuàng)業(yè)者每天面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。成功可以拷貝，但失敗的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制。開(kāi)心快樂(lè)是一種投資，你開(kāi)心就要和別人分享，然后有一天別人會(huì)回報(bào)于你。不斷解決問(wèn)題，克服困難必然會(huì)成長(zhǎng)。

關(guān)鍵詞：挫折，成功，成長(zhǎng)

一．人物簡(jiǎn)介

史玉柱，安徽懷遠(yuǎn)縣人，出生于1962年9月12日，1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系，隨即下海創(chuàng)業(yè)。在深圳研究開(kāi)發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團(tuán)成立，注冊(cè)資金1.19億元。并頻頻受到半數(shù)以上中央政治局委員以上級(jí)別中央領(lǐng)導(dǎo)的造訪。1995年被列為《福布斯》中國(guó)大陸富豪第8位，是當(dāng)年惟一高科技起家的企業(yè)家。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

二．創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

史玉柱在 1984 年深圳大學(xué)畢業(yè)后，選擇下海經(jīng)商，并推出一套桌面中文軟件，成為他事業(yè)的開(kāi)端。他在 1991 年成立了巨人公司，1993 年他的公司靠著中文手寫(xiě)電腦和軟件，銷售額達(dá) 3.6 億元，而

他自己被選為當(dāng)年中國(guó)十大改革風(fēng)云人物。同時(shí)，他又開(kāi)始投資保健品。但是因?yàn)榫奕舜髲B建址在地震帶上，加上整個(gè)大樓完全靠現(xiàn)金，沒(méi)有貸款，然而巨人大廈從原來(lái)的 32 層加高到 88 層，1997 年巨人大廈沒(méi)能完工，買樓花者要求退款，迫使巨人集團(tuán)陷入危機(jī)。然而面對(duì)居巨額的債務(wù)，史玉柱沒(méi)有宣布破產(chǎn)，因?yàn)樗睦镌S下承諾欠老白性的錢一定要還。在他消失的 2 年后，他注冊(cè)建立生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——“上海健特生物科技有限公司”。2000 年，他注冊(cè)成立“珠海市士安有限公司”，在珠海 收購(gòu)巨人大廈樓花，慢慢實(shí)現(xiàn)他的承諾。后來(lái)他又憑借腦白金，黃金搭檔等保健品和網(wǎng)游《征途》，重返當(dāng)年的榮耀。

巨人的重生是在史玉柱的默默努力下取得。巨人跨掉后，他旅行后重新回到了原本建立了較好根基的保健品市場(chǎng)。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主義情結(jié)，借用音譯的 “Giant(巨人)”，很快注冊(cè)成立了上海健特公司，并開(kāi)始做保健品。為了了解保健品的市場(chǎng)，史玉柱戴著墨鏡在江陰走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見(jiàn)不到一個(gè)人，史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天，從聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么價(jià)位的保健品最適合老人，而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買，也不會(huì)張口向子女要。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創(chuàng)意“今年過(guò)年不收禮，收禮還收腦白金”提供了靈感。雖然這則廣告被連續(xù)幾年評(píng)為“十大惡俗廣告”，但卻不得不說(shuō)它變得家喻戶曉，打開(kāi)了市場(chǎng)。史玉柱說(shuō)：“人只有在低谷才能學(xué)到東西，所以那段低谷的東西才能作為衡量后面事的一個(gè)尺子?！?他的商業(yè)天賦又一次體現(xiàn)出來(lái)。他的敏銳的眼光和對(duì)市場(chǎng)獨(dú)特的見(jiàn)解讓人驚嘆。

在中國(guó)商界里，史玉柱可以說(shuō)是一個(gè)傳奇人物了，他從一個(gè)一窮二白的青年，到全國(guó)排名第八的富豪，再到“中國(guó)首負(fù)”,而現(xiàn)在身價(jià)有幾百億元。聯(lián)想集團(tuán)的董事長(zhǎng)柳傳志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他說(shuō)這主要?dú)w結(jié)于史玉柱本身的意志和品質(zhì)。柳傳志說(shuō)一個(gè)人的先天的意志和品質(zhì)可能是學(xué)不來(lái)的，你能不能做一個(gè)好的企業(yè)家，可能是已經(jīng)注定的，就看你有沒(méi)有天生的優(yōu)秀企業(yè)家的意志和品質(zhì)，有的人能看到自己有好的意志和品質(zhì)。但有的人有好的意志和品質(zhì)他自己沒(méi)發(fā)現(xiàn)。他要被激發(fā)，而激發(fā)這個(gè)過(guò)程不是學(xué)來(lái)的。

三．我的感想

從失敗到成功，我們應(yīng)該向他學(xué)習(xí)的是他面對(duì)困難的堅(jiān)強(qiáng)意志，也是他成功的保障學(xué)習(xí)他敢為氣魄必備品質(zhì),學(xué)習(xí)他誠(chéng)信的態(tài)度與精神,學(xué)習(xí)他敢于承擔(dān)責(zé)任甘于奉獻(xiàn), 超強(qiáng)適應(yīng)精神力量在以后無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是工作的路上.他不僅是我學(xué)習(xí)的榜樣,也是指引我走向成功的導(dǎo)師。

失敗并沒(méi)有扼殺他想要做出一番事業(yè)的偉大理想，失敗之后的思考與總結(jié)也是他能取得后續(xù)成功的必要保證。痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟錯(cuò)在哪里？他怕自己想不徹底，把報(bào)紙上罵他的文章一篇篇接著讀，越罵得狠越要讀，看看別人對(duì)他失敗的“診斷”，還專門(mén)組織“內(nèi)部批斗會(huì)”，讓身邊的人一 起向他開(kāi)火。在各種猛藥的“外敷內(nèi)服”下，史玉柱終于輸了個(gè)坦然，輸了個(gè)明白。這個(gè)背著

2.5 億元巨債的“中國(guó)首負(fù)”，在 1997 年完成了一生中最重大的 轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變進(jìn)而成了他再度崛起，成就更大事業(yè)的“老本”。

通過(guò)對(duì)史玉柱的了解，我除了對(duì)史玉感到佩服外，也品味到了一種我們年輕人的精力與激情，一種對(duì)事業(yè)的無(wú)限向往和執(zhí)著的追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠(chéng)實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。

對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，大部分都是靠自己的努力打拼出來(lái)的。這需要堅(jiān)定的信念來(lái)支持。如果一個(gè)大學(xué)生是朝三暮四，個(gè)人品性很差，怕吃苦，怕困難，那么這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不可能成功。而且這里所說(shuō)的“吃苦耐勞的品質(zhì)”可不是上馬克思主義哲學(xué)的時(shí)候老師所說(shuō)的套話，這里是真槍實(shí)彈的艱苦。因?yàn)槟切┏晒Φ膭?chuàng)業(yè)者都是在不斷的遇到問(wèn)題，然后不斷的解決遇到的問(wèn)題，接著又會(huì)遇到新的問(wèn)題，然后再經(jīng)過(guò)不懈的努力解決新問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者就是在這樣的不斷重復(fù)循 環(huán)中得到鍛煉，得到提升，最后達(dá)到成功的。

對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)我們需要理智的去思考，不能腦子一熱而就進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在校大學(xué)生要有遠(yuǎn)大志向博大情懷決定干出一番事業(yè)的話就得武裝充實(shí)自己。要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，充分利用在校時(shí)間學(xué)習(xí)，等待將來(lái)厚積薄發(fā)。屠格涅夫說(shuō)過(guò)：“等待分兩種，一種是什么事情也不干空等，一種是一邊學(xué)習(xí)一邊把事業(yè)向前推進(jìn)。

在如果非常具有創(chuàng)業(yè)實(shí)力的學(xué)生可以去大展宏圖，但是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前應(yīng)該進(jìn)行冷靜的思考，客觀的看待問(wèn)題，正確的認(rèn)清自我。

參考文獻(xiàn)

《大敗局》吳曉波《史玉柱傳奇》成杰《史玉柱談創(chuàng)業(yè) 》孫富鑫《巨人歸來(lái) 》

《史玉柱教你創(chuàng)業(yè) 》艾祥、鄒堯周錫冰

第二篇：讀史玉柱有感

讀<史玉柱創(chuàng)業(yè)啟示錄》有感

李希沅

在中國(guó)商界里，史玉柱可以說(shuō)是一個(gè)傳奇人物了，他從一個(gè)一窮二白的青年，到全國(guó)排名第八的富豪，再到“中國(guó)首負(fù)”，[中間虧了],而現(xiàn)在身價(jià)有幾百億元。可以說(shuō)他的事跡就像是在拍電視劇一樣。

史玉柱創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始一帆風(fēng)順，僅用了三個(gè)月的時(shí)間就賺了100多萬(wàn)，第二年賺了3000多萬(wàn)元。但到后來(lái)他創(chuàng)辦的巨人集團(tuán)出現(xiàn)危機(jī)，讓他負(fù)債2.5億元但史玉柱并沒(méi)有被打倒，僅一年過(guò)后，他又靠腦白金爬起來(lái)了。并還清了所有債務(wù)。此后賣掉腦白金和黃金搭檔于

04年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，其身價(jià)一舉突破500億元。

史玉柱從小就膽子大，喜歡我行我素。在他的思維里，如果你想盡快擁抱成功，那么請(qǐng)把自己逼上絕境。只有把自己逼上絕境，你給自己留下任何退路，才會(huì)有足夠的動(dòng)力前進(jìn)；只有把自己逼上絕境才會(huì)燃起最堅(jiān)定的成功的希望‘只有把自己逼上絕境。才可以放出置之死地而后生的勇氣。只有在這種情況下，才能發(fā)揮出一個(gè)人的潛能。許多事情看起來(lái)并不難，關(guān)鍵是看你是否有破釜沉舟的勇氣和志在必

行的決心。

聯(lián)想集團(tuán)的董事長(zhǎng)柳傳志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他說(shuō)這主要?dú)w結(jié)于史玉柱本身的意志和品質(zhì)。柳傳志說(shuō)一個(gè)人的先天的意志和品質(zhì)可能是學(xué)不來(lái)的，你能不能做一個(gè)好的企業(yè)家，可能是已經(jīng)注定的，就看你有沒(méi)有天生的優(yōu)秀企業(yè)家的意志和品質(zhì)，有的人能看到自己有好的意志和品質(zhì)。但有的人有好的意志和品質(zhì)他自己沒(méi)發(fā)現(xiàn)。他要被激發(fā)，而激發(fā)這個(gè)過(guò)程不是學(xué)來(lái)的。他實(shí)際上是具有這種意志和品質(zhì)的，只是自己不知道而已。就像士兵突擊》里的許三多一樣，本來(lái)有好的潛能，但誰(shuí)也不知道而已。所以說(shuō)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最首先的條件就是要設(shè)立一個(gè)目標(biāo)然后拼了命的去追求。

史玉柱表示：做任何項(xiàng)目都要有失敗的打算，做一個(gè)項(xiàng)目，負(fù)面因素考慮的越多，消極的因素考慮的越多，往往對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有好處。在投資之前。想得越美好，越是考慮這個(gè)項(xiàng)目我可以賺多少多少錢。風(fēng)險(xiǎn)因素考慮的少了，操作的層面因素考慮的少了,失敗率也就高了。

現(xiàn)在好多大企業(yè)做大以后，都面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題，是搞多元化擴(kuò)張，還是搞專業(yè)化突破？從聯(lián)想FM365的倒閉到海爾生物制藥的無(wú)功而返，從奧克斯汽車停產(chǎn)到德隆系垮臺(tái)?？梢哉f(shuō)明一點(diǎn)，企業(yè)搞多元化成功是極難的。從史玉柱的創(chuàng)業(yè)中可以看出，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨資金，人才，管理能力，信息資源等的限制。如果把這些有限的資源都集中在某一點(diǎn)上。就有可能把這點(diǎn)最精做透，做到最好。經(jīng)驗(yàn)算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤(rùn)在15%左右。那么一些專業(yè)化生

產(chǎn)的產(chǎn)品他的邊際利潤(rùn)通?？梢赃_(dá)到60%-70%。

史玉柱創(chuàng)業(yè)過(guò)程中幾起幾落，然后能讓他起死復(fù)活并迅速做大的就是因?yàn)樗v信用。信用是企業(yè)的立身之本。守住信用就能守住客戶。如果你欠了人家錢你不還，一個(gè)人背著污點(diǎn)做事的話，不可能成就什

么大事。

從巨人漢卡到腦白金再到《征途》。史玉柱都在市場(chǎng)調(diào)研發(fā)面下足了功夫，初期企業(yè)是否能取得成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者在事前對(duì)企業(yè)市場(chǎng)前景的調(diào)查，策劃，運(yùn)籌等準(zhǔn)備工作做得是否充足。市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)最大程度上的收益，因此要保證市場(chǎng)調(diào)研的真實(shí)性，不能敷衍不能馬虎，不能在辦公室里或是在研究所里靠聽(tīng)報(bào)告和以往的經(jīng)驗(yàn)得出結(jié)論。創(chuàng)業(yè)者要親自深入到市場(chǎng)中做調(diào)研。如果只是隨便找?guī)讉€(gè)地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聽(tīng)聽(tīng)看看，那么這樣的調(diào)研沒(méi)有意義。史玉柱曾經(jīng)多次在創(chuàng)業(yè)論壇上表示大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者失敗的最大原因在于創(chuàng)業(yè)者本人沒(méi)有做任何調(diào)研，同時(shí)也沒(méi)做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。屬于兼職創(chuàng)業(yè)只是理想化的試試水。創(chuàng)業(yè)者自己尚且如此。那么怎么能要求其伙伴員工全力以赴？又怎么能贏得客戶與市場(chǎng)的信任呢？ 所有的市場(chǎng)調(diào)查與推廣活動(dòng)要遵循理想的原則，切不可夸大產(chǎn)品的功能。面對(duì)五花八門(mén)的產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)不知所措，大多就誰(shuí)的廣告打得多就信誰(shuí)。這種現(xiàn)象在信息不對(duì)稱的消費(fèi)者群體中非常普通，但是一旦信息對(duì)稱消費(fèi)者就信你了。

史玉柱大獲成功還有就是歸結(jié)于他的試銷行動(dòng)，試銷是許多企業(yè)既想做又不想做的環(huán)節(jié)。想做的目的就是減小上上市的風(fēng)險(xiǎn)，不想做的原因就是等不及那漫長(zhǎng)的過(guò)程。然而只有通過(guò)試銷，才能真正了解產(chǎn)品的許多細(xì)節(jié)問(wèn)題，消費(fèi)者問(wèn)題等。想法跟現(xiàn)實(shí)總是有區(qū)別的。史玉柱提出，企業(yè)在做試銷時(shí)董事會(huì)不應(yīng)給你利潤(rùn)壓力，要給足時(shí)間要一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)?？觳坏?，做成了，真做到全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得。否則你成功的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)馬上被人復(fù)制。但做試銷一定要注意兩點(diǎn)，第一，競(jìng)爭(zhēng)者可能立即會(huì)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制，所以要加強(qiáng)專利保護(hù)。

第二是要掌握關(guān)鍵技術(shù)。無(wú)論是腦白金的成功還是征途的輝煌，史玉柱都不是從北京上海等一線大城市做起來(lái)的。腦白金最先是在江蘇的江陰上市，而征途的推廣就索性采用了以農(nóng)村包圍城市。在中國(guó)農(nóng)村地廣人多。居民的消費(fèi)能力也在大幅度提高。所以做市場(chǎng)一定不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大，其實(shí)市場(chǎng)越往下越大，下面的消費(fèi)者其實(shí)沒(méi)有想象的那么窮，消費(fèi)能力相對(duì)說(shuō)也不弱。一線城市你全占滿了也達(dá)不到下面的10%。

不要在一開(kāi)始就制定宏偉的目標(biāo)，這是史玉柱在失敗中獲得的經(jīng)驗(yàn)。目標(biāo)定大了很可怕，必然會(huì)違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律，會(huì)讓自己浮躁，讓企業(yè)大躍進(jìn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定要讓每個(gè)人都腳踏實(shí)地的把每個(gè)人的環(huán)節(jié)的工作做到極致，只有這樣，成功才能水到渠成。史玉柱覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)當(dāng)中，說(shuō)到做到是最至關(guān)重要的。現(xiàn)在許多企業(yè)，目標(biāo)是正確的，但沒(méi)有做起來(lái)，就是缺乏有真正執(zhí)行力的人。執(zhí)行力是企業(yè)目標(biāo)正確后的決定因素。提高執(zhí)行力要做到，誠(chéng)實(shí)做人，認(rèn)真做事。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)史玉柱有自己獨(dú)特的方法，他認(rèn)為精英團(tuán)隊(duì)要自己培養(yǎng)，而以下四種人不能做精英團(tuán)隊(duì)的人選1投機(jī)者不可用2權(quán)利欲望強(qiáng)的人不可用3愛(ài)慕虛榮的人不可重用4自命不凡的人不可重

用。

廣告也是企業(yè)成功的重要環(huán)節(jié)，而史玉柱的秘密殺手锏就是軟文寶典，史玉柱曾明確規(guī)定千萬(wàn)不能在廣告版登軟文，若是那樣的話就變成了廣告，起權(quán)威性會(huì)大打折扣。史玉柱認(rèn)為做廣告就像走鋼絲，與其在走的時(shí)候停停留留，猶猶豫豫，不如鼓足勇氣一走到底。據(jù)統(tǒng)計(jì)，腦白金廣告有一年春節(jié)高峰期曾在20多家電視臺(tái)同時(shí)播出。加

起來(lái)一天大約要播40多分鐘。

史玉柱歷盡坎坷，他概括了幾種民營(yíng)企業(yè)的死法。1不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，誣告，打官司等可以破壞你的聲譽(yù)。2碰到惡意的消費(fèi)者3媒體圍剿4對(duì)廣告不客觀的報(bào)道5被騙6紅眼病的威脅7敲詐8得罪刁民

9遭遇造假10企業(yè)家自身的安全.說(shuō)道史玉柱我個(gè)人是挺佩服他的，在幾起幾落中仍然能屹立不倒，這是很考驗(yàn)一個(gè)人的心理素質(zhì)的。[史玉柱的經(jīng)歷很樸實(shí),也有很

大的借鑒性]

第三篇：讀《史玉柱傳奇》有感

讀《史玉柱傳奇》有感

他曾是中國(guó)最受指責(zé)的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負(fù)面報(bào)道圍攻；重新出山做保健品，營(yíng)銷手法連續(xù)遭到輿論惡評(píng)；再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)游戲，他更被人指責(zé)“毒害青少年”，好不容易公司在美國(guó)上市，跟著就被投資者告上法院。

名人一出生并非就有什么高人之處。在官本位思想影響深遠(yuǎn)的中國(guó)，學(xué)生只有讀好書(shū)才有出息的觀念左右著你我他。一個(gè)初中及以前成績(jī)平平的史玉柱，不為老師看好，也讓父母費(fèi)心——父母燒了他許多小人書(shū)。

成功通常又絕非巧合，平常人身上未必沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)良作風(fēng)，雖然平凡，但在一個(gè)細(xì)節(jié)上就體現(xiàn)了他的不一般，童年史玉柱就是這樣——不吃飯也要做完老師布置的作業(yè)；盡管功課不優(yōu)秀，但在讀小人書(shū)方面有強(qiáng)烈的求知欲，并在書(shū)本知識(shí)的指引下，自主做實(shí)驗(yàn)，例如，做炸藥就是個(gè)證明。探索的動(dòng)力必然驅(qū)使人勇于攀登高峰。

孩童時(shí)代的人，猶如一棵小樹(shù)，被風(fēng)刮倒了，扶起即直，多了旁枝壓彎了，刪除多余就正。他的父親是名警察，教育他不許和人打架，甚至被打也不許還手，客觀上促使了他尋找逞一時(shí)之勇外的上升之路。他的父親的職業(yè)在普通人的眼中好比是武林高手，也就不允許史玉柱在行為方面有出格舉動(dòng)，不然會(huì)授人把柄，同樣的事情，就會(huì)被人輿論更為惡劣的性質(zhì)。嚴(yán)格的要求之下，對(duì)他的成長(zhǎng)又是動(dòng)力，使他不斷增強(qiáng)耐性。他的事業(yè)成功，離不開(kāi)父親那樣的鐵血柔情——堅(jiān)韌而博大。

高中時(shí)代的鉆研，成就了他的突飛猛進(jìn)——以優(yōu)異的成績(jī)考入浙大。在大學(xué)里，他又找準(zhǔn)了符合自己興趣的方向，研究應(yīng)用數(shù)學(xué)。進(jìn)入國(guó)家機(jī)關(guān)工作后，憑借聰明才智為提高工作效率發(fā)揮積極作用——建議領(lǐng)導(dǎo)買當(dāng)時(shí)十分昂貴的電腦，并為之編程，大大節(jié)約了統(tǒng)計(jì)局人員的工作量，并使自己也解放了很多時(shí)間，為個(gè)人的進(jìn)一步鉆研提供了可能的空間，他就可以多利用業(yè)余時(shí)間，鉆研電腦。

在單位的培養(yǎng)和個(gè)人的不懈努力之下，他有機(jī)會(huì)到深圳讀研。畢業(yè)后，已是上個(gè)世紀(jì)令人羨慕的年紀(jì)輕輕的處級(jí)干部。令人意想不到的是他放棄了眾多人求之不來(lái)的鐵飯碗，湊錢下海。

在條件惡劣的狀況之下，他獨(dú)立研發(fā)了漢卡——能以漢字輸入，并使排版等操作在電腦窗口以漢字提示，這是他取得的高智力的成果，也為他初見(jiàn)成效地創(chuàng)下了資本的原始積累。面對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，他的產(chǎn)品需要升級(jí)換代，他和幾個(gè)同伴一起，把自己關(guān)在屋里，與世隔絕幾個(gè)月，吃的是一袋袋的泡面，他本人穿的是沒(méi)洗的挨著換的一輪又一輪的襯衫。當(dāng)他研發(fā)成功后，回到簡(jiǎn)陋的出租屋，眼前剩下的只是一片狼籍和妻子放下的出走的留言條。他不得不面對(duì)婚姻解體的事實(shí)，也算為事業(yè)的成功交上了一筆昂貴的學(xué)費(fèi)。

幾經(jīng)拼搏，史玉柱成為國(guó)人關(guān)注的焦點(diǎn)，舉世著名的民營(yíng)企業(yè)家。他的珠海巨人公司是國(guó)家兩任總理等重要領(lǐng)導(dǎo)人常去參觀的場(chǎng)所。假如他只是個(gè)普通的暴發(fā)戶，也未必能吸引中央政界的眼球，他是用知識(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌，他的公司有科技的含量。

他要建18層的巨人大廈，又改為24層、36層，直到又把方案改為72層，反映了他的求勝心切。最終，在重負(fù)之下，沒(méi)能掙扎過(guò)去，資金斷裂，巨人倒塌，并欠下了2億多的債務(wù)，他硬撐著沒(méi)有申請(qǐng)破產(chǎn)承擔(dān)有限的責(zé)任而不用還債。

如果說(shuō)他是個(gè)武俠小說(shuō)中的豪杰，為了鉆研武學(xué)，丟了夫人又欠下了巨額債務(wù)，可算是落魄到可以出家為僧的地步了。他沒(méi)有自尋短見(jiàn)，而是以一個(gè)業(yè)余登山愛(ài)好者都算不上的人，與曾跟隨自己干事業(yè)的幾個(gè)屬下一起攀爬珠穆朗瑪峰，差點(diǎn)喪命，靠隊(duì)友的幫助撿回了一條命。經(jīng)歷了人生的生死極限，他能拋開(kāi)了一切，全身心地謀劃東山再起的事業(yè)。

經(jīng)營(yíng)腦白金，他步步為營(yíng)，低調(diào)了許多，也思考周密了更多。一句中國(guó)人最討厭的俗不可耐的廣告語(yǔ)：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，反而能成全他驚人的銷量，這便是他的創(chuàng)意。注重廣告宣傳始終是他成功的重要因素。

他重新有能力還欠下的老百姓的錢了，同時(shí)商海的智慧又上一層。在金錢上，從不欠賬的普通觀念，轉(zhuǎn)變到了要成立上市公司，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作的融資，他的公司最終在紐約上市了。

他的巨大成功也離不開(kāi)下屬的忠誠(chéng)度，他有善于使用和借鑒別人長(zhǎng)處的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有鐵桿下屬的不離不棄，沒(méi)人和他一道很好打拼；與四通董事長(zhǎng)段永基的合作就學(xué)習(xí)了段的資本運(yùn)作技能。

史玉柱更有聰明商人的敏銳知覺(jué)：做藥品，憑借廣告就不能保證別人的療效，就選擇了保健品，后來(lái)又把進(jìn)軍網(wǎng)游作為下半生的目標(biāo)。他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析得出先集中力量做2D游戲，而不是以最高端的3D游戲?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品，是結(jié)合了擁有資金的能力的實(shí)際，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再次使他的事業(yè)達(dá)到了新的頂峰。

從財(cái)力方面看，第二次成功超過(guò)了第一次巨人公司的資產(chǎn)，粗略估計(jì)，在2007年他和女兒一起擁有了500億人民幣。

史玉柱的成功中蘊(yùn)含著無(wú)限地總結(jié)：一方面積極調(diào)研，做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品；另一方面在失敗面前沒(méi)有放棄，善待挫折。他說(shuō)：“段永基有句話說(shuō)得特別好：‘成功的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的’?！?/p>

史玉柱說(shuō)：“我喜歡做資本家”。有什么樣的選擇，往往就有什么樣的結(jié)果。他付出了很多汗水，也失去了妻子，感情受到過(guò)嚴(yán)重傷害。在接連不斷的跌宕起伏中，史玉柱身上折射出中國(guó)企業(yè)界所稀缺的那股勁兒——不屈不撓。

他成功了，也比一般人失敗更大過(guò)；他是個(gè)要達(dá)到成為特別有錢人目標(biāo)的人；他未必對(duì)，也未必錯(cuò)。智者見(jiàn)智，仁者見(jiàn)仁，丑惡者見(jiàn)丑惡。我認(rèn)為史玉柱是一位思維開(kāi)闊，充分節(jié)約資源發(fā)揮最大價(jià)值的商業(yè)能人。更是一位堅(jiān)強(qiáng)的人。作為一位平凡普通的晚輩我更多地學(xué)習(xí)史玉柱先生優(yōu)秀之處。

學(xué)院：商學(xué)院

姓名：季煥梅

學(xué)號(hào)：2010015250

第四篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無(wú)所有到億萬(wàn)富翁，他是一個(gè)著名的成功者；從億萬(wàn)富翁到一無(wú)所有，他是一個(gè)著名的失敗者；再?gòu)囊粺o(wú)所有到億萬(wàn)富翁，他是一個(gè)著名的東山再起者；他是中國(guó)迄今為止唯一經(jīng)歷了“大起——大落——又大起”這樣一個(gè)完整過(guò)程的著名企業(yè)家，他創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無(wú)僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個(gè)成功的版本，第二次，他演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對(duì)企業(yè)家精神的定義。執(zhí)著。誠(chéng)信，勇于承擔(dān)責(zé)任。

對(duì)于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對(duì)于其事，可謂家喻戶曉，因?yàn)樗褪恰澳X白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號(hào)“要做中國(guó)的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國(guó)首負(fù)”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過(guò)500億元的財(cái)富。他是中國(guó)商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個(gè)完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會(huì)失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財(cái)富英雄。

【個(gè)人語(yǔ)錄】 1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：找明星代言其實(shí)除了浪費(fèi)錢，其實(shí)沒(méi)啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來(lái)的，其實(shí)沒(méi)有投機(jī)取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個(gè)著名的失敗者?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想想，我覺(jué)得我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無(wú)法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。

5、一個(gè)人倒下去之后，這個(gè)人的價(jià)值應(yīng)該是增加的，因?yàn)榻逃?xùn)能夠使一

個(gè)人成熟，成功能夠使一個(gè)人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個(gè)人更有價(jià)值。

6、一旦有了機(jī)會(huì)要把握住，把這個(gè)機(jī)會(huì)充分?jǐn)U大。

7、創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項(xiàng)目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】從負(fù)債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負(fù)債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色，被

送往深圳大學(xué)進(jìn)修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí)，他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢，以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部

4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破。”4個(gè)月后，他

賺了100萬(wàn)元。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國(guó)第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。

1994年初，珠海巨人大廈動(dòng)土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢(shì)。他盯上了保健品，腦黃金項(xiàng)目開(kāi)始起步。

1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門(mén)，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工。“巨人倒下”，負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創(chuàng)業(yè)者的啟示·狂熱的失誤】20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國(guó)第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志這樣形容當(dāng)時(shí)的史玉柱：“他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請(qǐng)教，無(wú)非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒(méi)有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺(jué)得他遲早會(huì)出大婁子。”正是在這樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來(lái)。

小城啟動(dòng)腦白金

三年摘下“首負(fù)”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據(jù)說(shuō)還不錯(cuò)。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還?！?/p>

“當(dāng)我真正感到無(wú)力回天時(shí)，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒(méi)有其他人在負(fù)債2億元時(shí)還能避免崩潰。幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)。為了盡快還債，他決定做市場(chǎng)大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始運(yùn)作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購(gòu)買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對(duì)低廉。

項(xiàng)目啟動(dòng)前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過(guò)保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說(shuō)，他們想吃，可舍不得買，只會(huì)把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，后來(lái)推出了家喻戶曉的廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈(zèng)送”的形式正式啟動(dòng)。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問(wèn)得越起勁。正當(dāng)藥店為只見(jiàn)空盒不見(jiàn)經(jīng)銷商上門(mén)的腦白金犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場(chǎng)”。江陰市場(chǎng)就這樣打開(kāi)了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個(gè)個(gè)城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國(guó)擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)，規(guī)模超過(guò)了鼎盛時(shí)期的巨人。

腦白金的開(kāi)發(fā)過(guò)程中的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來(lái)消費(fèi)者們交流。開(kāi)拓?zé)o錫市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^(guò)一遍。接下來(lái)每次啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，他都是這么干的。他認(rèn)為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽(tīng)匯報(bào)來(lái)做決策，完全是不同的兩回事。正是因?yàn)槿绱耍庞辛讼旅鎲T工即使在大年三十，也仍然堅(jiān)守在全國(guó)50萬(wàn)個(gè)商場(chǎng)和藥店里面，別人早回家過(guò)年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風(fēng)在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來(lái)。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國(guó)首負(fù)”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無(wú)外乎史玉柱的又一份財(cái)富，以至于他在和老朋友段永基聊天時(shí)如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的?！庇绕湓?001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷。“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?/p>

【給創(chuàng)業(yè)者的提示】創(chuàng)富者并不一定是成功者，有道德的創(chuàng)富者才是大家追求的方向，如果創(chuàng)富的同時(shí)為他人進(jìn)步，社會(huì)進(jìn)步做貢獻(xiàn)，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻(xiàn)或是做慈善秀則會(huì)背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個(gè)“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。

于是，史玉柱開(kāi)始了他人生下半場(chǎng)的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無(wú)人有數(shù)億元的現(xiàn)金來(lái)接盤(pán)。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價(jià)格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機(jī)時(shí)，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開(kāi)始，史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計(jì)耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時(shí)，史玉柱仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個(gè)月來(lái)浮盈超過(guò)60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無(wú)損他“股神”的地位。

做網(wǎng)游盯住農(nóng)村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個(gè)領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富——網(wǎng)游。

2002年末，史玉柱開(kāi)始玩陳天橋的盛大公司開(kāi)發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個(gè)小時(shí)打游戲，買裝備就花了幾十萬(wàn)。他意識(shí)到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過(guò)著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲。“我是骨灰級(jí)玩家?！?史玉柱頗為自豪地說(shuō)，“還不如我自己開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲。”

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場(chǎng)。

史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進(jìn)行過(guò)深入交流。此后，史玉柱推出2D寫(xiě)實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。

進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn)，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)?！爸袊?guó)市場(chǎng)是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實(shí)市場(chǎng)越往下越大，下面消費(fèi)者沒(méi)有想象中那么窮，消費(fèi)能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場(chǎng)的1/10?！?/p>

史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營(yíng)銷復(fù)制過(guò)來(lái)，上來(lái)二話不說(shuō)就在幾乎所有中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處，并很快建立了絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動(dòng)，這一活動(dòng)受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來(lái)，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬(wàn)元的費(fèi)用。但是，對(duì)于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場(chǎng)布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過(guò)120小時(shí)，就可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過(guò)與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金?！墩魍尽饭俜椒Q，截至2007年5月27日晚，同時(shí)在線的人數(shù)突破100萬(wàn)，成為全球第三款同時(shí)在線超過(guò)100萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)游戲。史玉柱成功了。

征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會(huì)直接帶動(dòng)征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會(huì)大大提升。同時(shí)，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會(huì)期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動(dòng)一樣，都是一種健康的娛樂(lè)方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營(yíng)銷手法成就了其市場(chǎng)的成功。

史玉柱在沒(méi)事做的時(shí)候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。史玉柱幾乎過(guò)著黑白顛倒的生活，可想而知，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前，則是先深入了解、體會(huì)，充當(dāng)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找到市場(chǎng)著陸點(diǎn)，才開(kāi)始決定做。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。

巨人網(wǎng)絡(luò)上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐交所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模

最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個(gè)億萬(wàn)富翁、186個(gè)百萬(wàn)和千萬(wàn)富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動(dòng)服打扮，而穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人?！窘o我們的人生啟迪】

從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國(guó)最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富，命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說(shuō)的想象發(fā)揮。

失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來(lái)。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來(lái)，邁向成功。史玉柱已成為無(wú)可爭(zhēng)議的中國(guó)商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵(lì)著一大批創(chuàng)業(yè)者。

第五篇：史玉柱總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

史玉柱答黑馬問(wèn)：誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)，誰(shuí)的地位就高

2011-04-30 06:37:47 整理/本刊記者 王冀

作為《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長(zhǎng)導(dǎo)師，向來(lái)深居簡(jiǎn)出的史玉柱傾囊相授成功秘訣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者普遍關(guān)心的團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、股權(quán)激勵(lì)、政府關(guān)系、融資及上市等關(guān)鍵問(wèn)題都精心作答，給出了直率而老辣的建議。黑馬成長(zhǎng)營(yíng)第四課 時(shí)間：3月29日

地點(diǎn)：上海巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)總部

參與學(xué)員：黑馬成長(zhǎng)營(yíng)一期學(xué)員、二期體驗(yàn)學(xué)員 授課老師：巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱 課時(shí)：2小時(shí)

現(xiàn)場(chǎng)手記

一位白衣人快步走了進(jìn)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)響起一陣掌聲。

“我從來(lái)沒(méi)有上過(guò)講壇，也沒(méi)講過(guò)課，真不知道要說(shuō)什么，要不我簡(jiǎn)單介紹一下巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，然后大家進(jìn)行互動(dòng)交流?！笔酚裰拈_(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)單、隨性，把更多的時(shí)間留給了學(xué)員們。大家也抓住機(jī)會(huì)，紛紛向史玉柱發(fā)問(wèn)，涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才招聘、股權(quán)激勵(lì)、融資上市以及政府關(guān)系等方面，范圍之廣、問(wèn)題之多均創(chuàng)下黑馬成長(zhǎng)營(yíng)開(kāi)課以來(lái)的紀(jì)錄。

史玉柱語(yǔ)言簡(jiǎn)練，不繞彎子，不保留經(jīng)驗(yàn)，也不回避教訓(xùn)，直接給出解決方案。這種感覺(jué)像是一位名醫(yī)坐診，又像在“拼刺刀”，學(xué)員“一刺刀扎過(guò)來(lái)”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過(guò)招都很過(guò)癮。

“我特別欣賞史玉柱的智慧”，學(xué)而樂(lè)創(chuàng)始人李麗英說(shuō)，她提了一個(gè)關(guān)于招聘的問(wèn)題。她經(jīng)常瀏覽史玉柱的微博，“史玉柱最讓我欽佩的是翻盤(pán)能力，他在企業(yè)不順的時(shí)候能繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗新的事業(yè)，這對(duì)我們有很大啟發(fā)。”聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳鷗說(shuō)，史玉柱說(shuō)市場(chǎng)是最關(guān)鍵的出發(fā)點(diǎn)，這促使他們下決心勇敢轉(zhuǎn)型。中科納新創(chuàng)始人宋延林通過(guò)與史玉柱的問(wèn)答，找到了拿捏政府關(guān)系的分寸，“他每一件事情都做得非常成功，我覺(jué)得非常不容易?！?兩個(gè)小時(shí)很快過(guò)去，史玉柱走到會(huì)場(chǎng)外，與學(xué)員們合影。他被人包圍著，交換名片，繼續(xù)交流。晚餐的時(shí)候，史玉柱依然是話題的中心?！斑@堂課我們收獲很大，”一位學(xué)員說(shuō)，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導(dǎo)師?！?/p>

課堂Q&A

深圳青銅器軟件系統(tǒng)有限公司創(chuàng)始人曹修洪：對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是事先就想好了還是在摸索中形成的？

史玉柱：世界上很少有天才，也很少有企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就把商業(yè)模式的第一步、第二步都想好了。更普遍的情況是：企業(yè)發(fā)展的大方向確定后，商業(yè)模式是在實(shí)踐的過(guò)程中，隨著對(duì)情況不斷地熟悉，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上不斷修正后得來(lái)的。很少有企業(yè)的商業(yè)模式會(huì)固定不變，都是在實(shí)踐過(guò)程中不斷地修正，不斷地發(fā)展。

譯言網(wǎng)創(chuàng)始人陳昊芝：《征途》在確定運(yùn)營(yíng)模式時(shí)有沒(méi)有參照系？

史玉柱：我們?cè)陂_(kāi)發(fā)《征途》的時(shí)候還沒(méi)定運(yùn)營(yíng)模式，那時(shí)候先寫(xiě)集成軟件，然后制作美術(shù)場(chǎng)景，直到開(kāi)發(fā)應(yīng)用的時(shí)候才確定要走免費(fèi)模式，主要原因是覺(jué)得免費(fèi)模式在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)更有潛力。我們當(dāng)時(shí)參照的是韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)游的免費(fèi)模式其實(shí)韓國(guó)人已經(jīng)做了，但我們?cè)谧龅倪^(guò)程中很多細(xì)節(jié)是創(chuàng)新的，雖然創(chuàng)新很小，但是往往很重要，有時(shí)候一點(diǎn)沒(méi)有做好，這個(gè)模式整個(gè)就失敗了。

大連尚能科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)嵐：我的公司團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)方面您有何建議？

史玉柱：企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該這樣確定：廣泛聽(tīng)取員工意見(jiàn)，少數(shù)人深入討論，個(gè)別人做決策。戰(zhàn)略談多了容易變成空談，員工也會(huì)喪失動(dòng)手能力。一家公司應(yīng)該樹(shù)立這樣一種文化氛圍，就是誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)誰(shuí)的地位就高，而不是誰(shuí)出了好點(diǎn)子誰(shuí)就厲害。有了好的決策之后，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，打敗仗的幾率就會(huì)很高。如果團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)，甚至?xí)m正、彌補(bǔ)決策中的一些缺陷。這種執(zhí)行力靠什么呢？靠管理做不到，要靠文化，靠老板的習(xí)慣和老板一把手的灌輸。

巨人的企業(yè)文化就是精益求精。我以前做腦白金的時(shí)候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個(gè)員工都把自己的事做到極致，這家公司就會(huì)很有戰(zhàn)斗力。我?guī)F(tuán)隊(duì)的時(shí)候?qū)?zhí)行力比較重視，針對(duì)巨人曾經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題，我反思并總結(jié)了五條企業(yè)文化。第一條，說(shuō)到做到，做不到不要說(shuō)；第二條，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞；第三條，嚴(yán)于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔(dān)重大責(zé)任；第五條，艱苦奮斗。這五條聽(tīng)著很土，但對(duì)于加強(qiáng)執(zhí)行力還是有用的。北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司（聚美優(yōu)品）創(chuàng)始人陳鷗：企業(yè)發(fā)展不順的時(shí)候，士氣會(huì)受到很大沖擊，此時(shí)怎樣讓團(tuán)隊(duì)能夠繼續(xù)奮斗新的事業(yè)？

史玉柱：這首先要看你和團(tuán)隊(duì)過(guò)去的合作基礎(chǔ)，如果合作得好，公司遇到的困難就少。創(chuàng)始人平時(shí)要多關(guān)心團(tuán)隊(duì)，尤其在經(jīng)濟(jì)方面不要太扣門(mén)。至于怎么激勵(lì)他們？第一，描繪未來(lái)的藍(lán)圖，把前景描述好。第二，讓每個(gè)人安排到合適的崗位，如果每個(gè)人對(duì)自己的崗位很滿意，個(gè)人價(jià)值就能夠?qū)崿F(xiàn)，他就不會(huì)離開(kāi)。舉個(gè)例子，腦白金產(chǎn)品剛報(bào)批下來(lái)時(shí)，我讓團(tuán)隊(duì)每人晚上吃一粒，吃過(guò)之后不到半個(gè)小時(shí)都要睡覺(jué)了。第二天我跟團(tuán)隊(duì)解釋說(shuō)，保健品如果吃了之后自身覺(jué)得它有效果，能向別人去宣傳的不多，你們就碰到這樣一個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品將來(lái)必定能做大。

北京中科納新印刷技術(shù)有限公司創(chuàng)始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀，從而對(duì)公司正常發(fā)展構(gòu)成干擾，我們?cè)摳３衷鯓拥年P(guān)系？ 史玉柱：我給你提幾個(gè)建議。第一，如果有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)還是認(rèn)真接待，并且有機(jī)會(huì)可以盡量多爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)來(lái)。這至少有兩大好處，首先是對(duì)推銷產(chǎn)品有好處，對(duì)提升產(chǎn)品的美譽(yù)度有好處；其次是對(duì)地方政府可以爭(zhēng)取一些政策，包括稅收優(yōu)惠政策、廉價(jià)的土地等。第二，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話不要過(guò)分當(dāng)真，自己要保持清醒。你要跟團(tuán)隊(duì)交代好，這個(gè)時(shí)候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當(dāng)回事。如果能保持這個(gè)心態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)還是來(lái)的越多越好。

廣州學(xué)而樂(lè)教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過(guò)獵頭挖人，您對(duì)此有何建議？

史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個(gè)作為主要方向。我跟柳傳志研討過(guò)一次，我們兩個(gè)一致認(rèn)為，從天下掉下來(lái)的東西是不靠譜的，從地上長(zhǎng)出來(lái)的東西是最扎實(shí)的。想從外面挖個(gè)很能干的人其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實(shí)挺難的。我的建議是，要廣泛招聘，招大量的人進(jìn)入你正在運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，然后建立一套很嚴(yán)格的淘汰機(jī)制，甚至三分之二會(huì)淘汰掉，一段時(shí)間之后就能真正積累人才。這些人培養(yǎng)起來(lái)之后就可以派去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，因?yàn)樗谀愕耐寥乐猩L(zhǎng)出來(lái)，是最靠譜的。

北京嘉和一品企業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人劉京京：擬上市企業(yè)如何做股權(quán)激勵(lì)？特別是在A股不允許給期權(quán)的情況下，如何既激勵(lì)現(xiàn)有管理層，又能給后來(lái)的員工留有機(jī)會(huì)？ 史玉柱：要解決這個(gè)問(wèn)題，可以學(xué)國(guó)外的合伙人制。譬如一家2000人的公司，可以設(shè)立100個(gè)合伙人的名額，先投票推選出20-30個(gè)主要的合伙人，得票率達(dá)到75%-80%才能當(dāng)選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個(gè)合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這100個(gè)合伙人的數(shù)量不增加，并且每年要通過(guò)無(wú)記名投票淘汰掉一部分，比如5%。淘汰的人一定是在過(guò)去一年對(duì)公司做的貢獻(xiàn)明顯在下降，然后再補(bǔ)充新的合伙人進(jìn)來(lái)。這個(gè)機(jī)制實(shí)際上是動(dòng)態(tài)的，內(nèi)部是一個(gè)民主體制。

合伙人制有兩大作用。第一，合伙人的頭銜可以成為員工的榮耀。合伙人有參與制定戰(zhàn)略的權(quán)力，但是不能替代董事會(huì)。第二，可以解決利益分配的問(wèn)題。給員工股票、期權(quán)是對(duì)他過(guò)去業(yè)績(jī)的肯定，但未來(lái)他不給你做貢獻(xiàn)了怎么辦？這時(shí)可以用公司年利潤(rùn)的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現(xiàn)金形式直接激勵(lì)合伙人。

基金中的50%-70%資金是當(dāng)年分掉的，每個(gè)人所占的份額通過(guò)大家打分的方式確定。其余30%的資金留在基金中滾動(dòng)，可以集合理財(cái)，也可以讓合伙人用這些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。合伙人沒(méi)有年終獎(jiǎng)，這個(gè)基金實(shí)際上就是變相的年終獎(jiǎng)，就沒(méi)必要再做股權(quán)激勵(lì)了。一些公司在沒(méi)有利潤(rùn)之前，可以先用最有價(jià)值的指標(biāo)去對(duì)應(yīng)激勵(lì)金額，比如今年達(dá)到500萬(wàn)客戶，就拿出500萬(wàn)元，達(dá)到800萬(wàn)客戶就拿出800萬(wàn)元。合伙人制在不同的公司會(huì)有不同的方案，我感覺(jué)這條路是能走通的。

北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒(méi)有融資，但有很多投資人找上門(mén)來(lái)，我們現(xiàn)在該不該拿投資？

史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對(duì)比給股權(quán)效果更好。只要公司不缺錢，就應(yīng)該撐到上市前的最后一刻，因?yàn)樵酵硪牍蓶|每股的價(jià)值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網(wǎng)絡(luò)從成立一直到上市都沒(méi)有從外面入股，因?yàn)檫@樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財(cái)務(wù)一定要規(guī)范，要按照上市的要求來(lái)執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國(guó)內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。

聚成資訊集團(tuán)創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國(guó)內(nèi)上？二者怎樣進(jìn)行權(quán)衡？

史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國(guó)內(nèi)上市。如果想給員工期權(quán)，讓他們過(guò)上富裕的生活，激發(fā)未來(lái)的斗志，還是到境外上市比較好，因?yàn)閲?guó)內(nèi)這方面的限制教多。如果想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又不太在乎自己的賬面資產(chǎn)，在境外上市也會(huì)更好一些，因?yàn)榫惩馍鲜袝?huì)促使企業(yè)更加規(guī)范。此外，如果公司未來(lái)若干年的成長(zhǎng)性比較高，也適合在境外上市，因?yàn)榫惩獾墓乐凳歉鶕?jù)企業(yè)明年、后年的預(yù)計(jì)給出的，而國(guó)內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業(yè)的成長(zhǎng)空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會(huì)特別大。

山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對(duì)此有何建議？

史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關(guān)鍵看你跟對(duì)方能不能談得來(lái)，如果雙方脾氣合不來(lái)其實(shí)是不利的，我建議你要慎重一點(diǎn)，要跟對(duì)方多溝通，一定要志同道合，遇到問(wèn)題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。你的企業(yè)達(dá)不到A股上市條件，可以考慮到納斯達(dá)克上市，納斯達(dá)克有很多虧損企業(yè)也可以上市，只要你的概念是國(guó)外認(rèn)可的。如果自己企業(yè)能單獨(dú)上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。

史玉柱講稿

專注和勤奮是成功的基石

文/史玉柱

很多創(chuàng)始人都關(guān)心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期的過(guò)程，給大家提供些參考和借鑒。

巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。公司剛成立時(shí)我投資了2000萬(wàn)元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，管理團(tuán)隊(duì)之間也產(chǎn)生了一些矛盾。此時(shí)，擺在公司前面的有兩條路，一是關(guān)閉，二是追加投資。我和公司的創(chuàng)業(yè)骨干談了一遍話之后，決定親自擔(dān)任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運(yùn)營(yíng)之中，往后就相對(duì)比較成功和順利了。

由此我悟出一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時(shí)候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網(wǎng)絡(luò)是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運(yùn)營(yíng)，保健品業(yè)務(wù)就一點(diǎn)不管了，連重大決策會(huì)議都不再參加。正因?yàn)槿绱?，巨人網(wǎng)絡(luò)從我開(kāi)始接手不到一年，就在美國(guó)紐交所上市了。上市前那段時(shí)間，我一星期工作七天，每天工作14-16個(gè)小時(shí)，隨時(shí)找研發(fā)團(tuán)隊(duì)討論有關(guān)游戲的內(nèi)容和決策。這帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會(huì)誕生很多創(chuàng)新，這是團(tuán)隊(duì)全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。

以前的網(wǎng)游模式都是買時(shí)間點(diǎn)卡，而《征途》是中國(guó)第一款真正采用免費(fèi)模式的游戲。免費(fèi)模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購(gòu)買裝備和道具。游戲中有大量的免費(fèi)玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因?yàn)橄旅嬗幸磺€(gè)部下和有一百個(gè)部下的榮耀感是不一樣的。免費(fèi)模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個(gè)月之后游戲就基本上開(kāi)發(fā)完畢了，第三個(gè)月公司就開(kāi)始籌備在美國(guó)上市了，之后不到一年就實(shí)現(xiàn)了在紐交所掛牌。

《征途》上線第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元，到了第三個(gè)月每天收入就差不多達(dá)到了兩、三百萬(wàn)元，而到公司上市那一天的收入是五百萬(wàn)元。這個(gè)成功不是偶然的，首先是要選擇一個(gè)很好的商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎(chǔ)，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒(méi)有用。其次是團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個(gè)行動(dòng)要比一百句話更管用。現(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡(luò)正在開(kāi)發(fā)《征途2》，研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩年多來(lái)一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目比較看好，最主要就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼。

總之，任何成功都離不開(kāi)兩點(diǎn)：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機(jī)取巧。這兩點(diǎn)缺少任何一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)都很難成功。成功其實(shí)沒(méi)有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。

創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。黑馬成長(zhǎng)營(yíng)的學(xué)員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績(jī)，但我建議這個(gè)時(shí)候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚

焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個(gè)事做深、做透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)要在商業(yè)模式上再進(jìn)一步優(yōu)化。我相信，黑馬成長(zhǎng)營(yíng)學(xué)員成功的概率很大，將來(lái)都會(huì)取得很好的成績(jī)。