第一篇：布鞋的記憶（范文）

布鞋的記憶

撰稿張繼軍

日前，整理從向家壩帶過來的行李箱，看到了一雙幾乎被遺忘了的布底鞋。說來慚愧，前段時(shí)間還向人吹噓說喜歡《中國娃》中唱的“最愛穿的鞋是媽媽納的千層底，站得穩(wěn)啊走得正，踏踏實(shí)實(shí)闖天下！”然而，這雙白底黑面的布鞋已經(jīng)被我埋沒了許久——大約有兩年光景了吧。看著已經(jīng)“青春不再，黯然失色”的鞋子，我深感罪過。擦干凈浮塵，穿上鞋，一種久違的舒適和輕松感喚醒了我的記憶。

我的家鄉(xiāng)在被稱為苦甲天下的定西地區(qū)，30多年前，人們的日子過得窮苦，無論孩子還是大人，穿的都是純手工做的布鞋。那時(shí)候家里能買雙球鞋穿是一件奢侈的事。十歲以前，我沒有穿過其它鞋子，唯一穿的就是母親做的布鞋，十歲以后，穿的最多的還是白毛邊的千層底布鞋，偶爾也穿那種廉價(jià)的球鞋。定西地區(qū)氣候干燥，除了下雨天，平時(shí)路面幾乎沒有積水，很適合穿布鞋。漫長的早春和嚴(yán)冬，我們穿加厚棉鞋御寒擋風(fēng)，夏秋二季天氣溫和，溫差不是很大，則穿單薄的布鞋。

那時(shí)農(nóng)村的女子，從會(huì)用針線開始，就開始學(xué)做鞋。在農(nóng)閑時(shí)節(jié)，隨處可見湊在一起，一邊拉著家常，一邊飛針引線納鞋的婦女。間或看見她們拿針在發(fā)間蹭兩下，據(jù)說是沾點(diǎn)頭油，針就好使了?；蛘呤种割^被針扎了一下，用嘴吮吸一下，依舊繼續(xù)忙活著針線。多數(shù)女性長輩疼愛小輩的方式，就是為他們贈(zèng)送一雙親手做的布鞋，有些還另加一雙花色精美的鞋墊。從一塊塊布、一根根線變成腳上舒適的一雙布鞋，需要很長一段時(shí)間，小時(shí)候渾然無知，現(xiàn)在回想，這中間凝聚了多少心血啊。

每年冬日，母親都要“抹褙子”，就是將收集的不能再穿的舊衣服拆洗干凈，拿出少許面粉，放在盆里，加上水，在爐子上用慢火熬成面漿，然后一層凈布、一層面漿，粘貼在門板或者外墻上，大約要粘貼七、八層，等布條全部干透了，再揭下來，在土炕的席子底下存放一段時(shí)間，把卷曲壓平，最后卷起、捆好放在柜子里。到了晚上，忙完了地里屋里的活兒，母親便拿出一張張鞋樣，在熟睡中的我們的腳上比畫后，在上面劃上一個(gè)一個(gè)的輪廓，然后將珍藏的“褙子”拿出來，按照新畫的鞋樣，用剪刀一一剪下，差不多十張疊在一起，就成了一只鞋底的原樣了。記憶中，每當(dāng)空閑下來的時(shí)候，母親便取出夾板，手指套上頂箍，拿著針線伴著我們讀書寫字的煤油燈光或月光認(rèn)真、細(xì)心、耐心地縫制著鞋底。為了消除我們的瞌睡，母親一邊做鞋一邊給我們講一些古今，大多是因果報(bào)應(yīng)，行善積德之類的故事。偶爾瞥見母親的手指貼滿了膠布，那是讓頂針刺破、穿線拉麻線時(shí)劃破的。看到母親指尖、指頭紅腫，很是心疼，心中暗想，將來長大了，一定要對(duì)母親好，母親可能不知道，至今我還清晰地記著這些。母親在一針一線做鞋子的同時(shí)，完成了對(duì)我們的最初啟蒙，在有意無意之間，鞭策著我們刻苦學(xué)習(xí)。

記得小時(shí)候的冬天特別冷，雪一下就有幾公分，屋檐下的冰棱要掛好長時(shí)間。母親在冬天來臨前，早早就為我們兄弟準(zhǔn)備好了棉鞋，凍腳的事在我們兄弟間從來沒有出現(xiàn)過。小時(shí)候頑皮好動(dòng)，整天跑來跑去，鞋子磨損快，鞋子的前掌底及大腳趾處是最早磨穿的?？吹叫悠茡p，母親就找出與鞋面顏色相近的布縫補(bǔ)上。磨穿的鞋底可以在里面墊上鞋墊繼續(xù)穿用。每當(dāng)早上醒來，一雙整潔的鞋子出現(xiàn)在我的眼前時(shí)，那種欣喜讓我難忘。穿上搓洗干凈的鞋，感恩之心油然而生，上學(xué)的步伐更加輕快。而從母親的疲倦的神情里，我也看出她一夜未眠的艱辛。

大約在90年代初的時(shí)候，布鞋逐漸從人們的視野中消失，現(xiàn)在很少見到穿布鞋的人了，偶見穿布鞋的人，所穿布鞋也都是機(jī)制的“燒腳”的塑料底。我這幾年多在南方，一年四季穿著從商場(chǎng)購買的球鞋、皮鞋，球鞋臭腳，皮鞋累腳。南方濕熱多雨的天氣有時(shí)會(huì)使我腳趾脫皮，我不禁懷念起布鞋的好——透氣，不捂腳，自然干凈、清爽舒服。前年回家，母親聽我講述后，專門為我做了一雙新布鞋。這雙布鞋我一直舍不得穿，作為一種紀(jì)念留著。當(dāng)下的年輕人，已經(jīng)鮮有知道如何作布鞋及穿布鞋的感受了，而且，隨著日子變化，人們腳上鞋的質(zhì)地和價(jià)格越來越高。已經(jīng)有十多年沒有穿過真正的千層底白毛邊布鞋了，我的心里一直懷念著。一雙雙的布鞋陪伴我渡過了最為難忘、快樂的童年和少年時(shí)期，穿著布鞋和小伙伴們一起爬土山，一起拾麥穗，一起在打麥場(chǎng)學(xué)著騎自行車??一雙雙的布鞋讓我的記憶溫暖而快樂！那縫在密密的針針線線間親人的愛，一直溫暖著我這雙漂泊日久而倍感疲憊的腳板。如今合腳養(yǎng)腳、針腳細(xì)密的布鞋，只能存活在我的記憶之中了！

第二篇：作文：布鞋

布

鞋

黑色圓口布鞋，對(duì)于一個(gè)農(nóng)村長大的孩子是再熟悉不過了。那是母親最拿手的工藝品。如今住在城里，每天回到家中，我所做的第一件事竟是換鞋，換上媽媽親手做的布鞋。白的千層底，黑的鞋面鞋幫，白是純白，黑是全黑，不是雕琢，不加修飾；軟和，抱腳，透氣，腳又成了我的腳，我又成了我。場(chǎng)面上，我們都穿著皮鞋，走起路來咯登咯登的，氣派，光彩。但是否舒服，我們每個(gè)人心里都明白?，F(xiàn)在有不少人開始放下架子，穿布鞋了，布鞋店的生意開始紅火起來。但鞋店里賣的布鞋是機(jī)器生產(chǎn)出來的，看著那“鞋”一律的呆頭呆腦的模樣，我總覺得不是那么回事。我媽做的布鞋，只只有個(gè)性，雙雙有靈氣，穿著媽媽親手做的布鞋，我心里才覺得安妥。

早年間因，因家庭生活經(jīng)濟(jì)困窘，我家過日子全靠在生產(chǎn)隊(duì)當(dāng)會(huì)計(jì)的父親工分維持；為節(jié)省開支，一家大小的布鞋都由母親親手所做。媽媽做布鞋的工序流程我是極熟悉的。先是收集零碎的布?jí)K，實(shí)際上是將不能再穿的衣服剪成塊塊，將它們洗凈晾干；然后將它們一層一層地糊起來，放在太陽底下曬干，做成漿布；再依照鞋底、鞋幫的紙樣將大塊的漿布剪開。接下來就是做鞋底、鞋面。將剪好的做鞋底的漿布疊到約一寸后，用嶄新的白棉布上下蓋面，嵌邊，用穿著粗麻線的針一針一針地納鞋底，直至整個(gè)鞋底四周都被針線一一納過成為所謂“千層底”之后，配上母親做的黑色圓口鞋面，最后合成是上幫，一雙布鞋便做成了。

說起來容易做起來難，這話也適用于布鞋。是一門非常強(qiáng)的手藝活，做鞋也需要模型。腳有長短、肥瘦、厚薄，有各樣的形狀，每個(gè)人的左右腳又都不完全一樣，因此需要各種鞋樣。我媽有一本厚厚的書，里面夾滿紙鞋樣，雖然書已經(jīng)磨得不成樣子了，鞋樣依舊平整鮮亮。這些鞋樣有的是復(fù)制別人的，有的卻是我媽的創(chuàng)作。當(dāng)然，這里面為我們兄弟姐妹創(chuàng)作的最多，從我一生下來一直到我的大腳成形的鞋樣都還保存著，有單鞋的，也有棉鞋的，單鞋有方口的也有圓口的，棉鞋有系帶的也有不系帶的。從媽媽的鞋樣，我可以清晰地看到我成長的“足跡”。雨天或農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村有句諺語“男人抽煙、女人做鞋”村里的婦女經(jīng)常來向我媽取樣，請(qǐng)教，切磋。對(duì)于農(nóng)村婦女來說，針線活做得如何，關(guān)系重大，而做鞋是重中之重。鞋底的針腳既要密，又要均勻。上鞋幫更有考究，既要平整又要抱腳，后跟不能太陡又不能太緩，太陡了不好穿，太緩了不跟腳。我媽媽、奶奶、姑姑都是遠(yuǎn)近聞名的做鞋高手。跟我媽切磋得最多的當(dāng)然是我奶奶。作為婆婆，對(duì)兒媳的手藝自然要評(píng)點(diǎn)指教一番，但奶奶對(duì)媽媽手藝的贊許以及其他種種復(fù)雜的微妙心理，我是早就從奶奶的表情中看透了的，據(jù)說，我奶奶當(dāng)初選我媽做兒媳時(shí)，先看的是我媽做的鞋然后才是人。如今，我的奶奶已經(jīng)是年近九旬，沒有做布鞋的精力，但叨咕著媽媽給我們做的布鞋，她還是免不了要指點(diǎn)兩句。在我的印象里，不管奶奶說得對(duì)不對(duì)，媽媽總是抿嘴微笑的。

回憶上中小學(xué)時(shí)，每逢下午放學(xué)回家，我常見做晚飯的母親蹲在自家灶臺(tái)后邊添柴火邊納鞋底，灶口的火光映紅了母親的臉龐，廚房墻壁上映照著母親雙手納鞋底的頻繁動(dòng)作，一個(gè)勤勞婦女的形象就在跳蕩的火光中不斷映現(xiàn)。

原先每逢過年，媽媽都要為我做一雙新的布鞋，黑白分明的布鞋成了過年的標(biāo)志之一；不只是我有，全家大小都會(huì)有一雙，都是媽媽親手做的。后來我離開了家鄉(xiāng)去外地上學(xué)了，常把忙于家務(wù)又忙著納鞋底的母親記掛于心，在寫給母親的信中總要?jiǎng)衲赣H多多休息，保重身體，可不久就會(huì)接到母親寄來的布鞋時(shí)，母親在家納鞋底的情景立即映入我的腦海，令我想到母親手執(zhí)鞋底穿針引線的每一個(gè)動(dòng)作。但在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，像許多從小只能穿布鞋的農(nóng)村孩子一樣，我對(duì)布鞋是很不以為然的，我羨慕的是穿皮鞋、球鞋甚至膠鞋。但是沒錢買鞋，她只能給我做，千千針、萬萬線。后來我出外工作，雖然鞋店里有的是布鞋賣，但媽媽每年仍然要為我做一雙布鞋。我的腳現(xiàn)在是40碼，要將這鞋做好，實(shí)在不是件容易的事。坐在燈下的母親，將針在頭上擦一下，又擦一下，只是，她的頭發(fā)已經(jīng)不再豐盛烏黑。母親的手指由此生出許多老繭，我從內(nèi)心領(lǐng)悟到母親賦予兒女的真誠與愛撫。我知道，母親是希望的兒子能在而立之年有所成就，有朝一日能支撐起家庭的未來。

如今，媽媽60多歲的人了，眼神精力都漸漸不濟(jì)。我依然喜歡母親給我做的圓口黑色布鞋。時(shí)而穿在腳上。它讓我記起兒時(shí)的家庭當(dāng)年所經(jīng)歷的窮苦，也象征著一位慈母對(duì)兒子的關(guān)愛。

第三篇：阿木布鞋營銷策劃書

目錄

一、任務(wù)概要

（一）企業(yè)簡介-----------------------

31、公司的發(fā)展歷史---------------------

32、公司的現(xiàn)狀-------------------------

3（二）產(chǎn)品的基本情況------------------3

（三）產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃的原因---------3

（四）策劃任務(wù)-----------------------3

（五）本營銷策劃方案內(nèi)容概要----------3

（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)------------------

4二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

（一）當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析-

41、行業(yè)狀況分析----------------------

42、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況----------------------

43、產(chǎn)品市場(chǎng)前景----------------------

5（二）競(jìng)爭狀況分析--------------------5

（三）、分銷狀況分析-------------------

5三、“SWOT”分析

（一）市場(chǎng)營銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析-----------

5（二）、市場(chǎng)營銷環(huán)境威脅的分析---------

5（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析--------------------6

（四）產(chǎn)品劣勢(shì)分析--------------------6

四、營銷活動(dòng)得開展----------------6

五、具體銷售

（一）產(chǎn)品策略------------------------6

（二）產(chǎn)品價(jià)格------------------------6

“阿木布鞋” 營銷策劃書

市場(chǎng)營銷1001班

策劃人：沈李201000803010

2011年11月1日

一、任務(wù)概要

（一）企業(yè)簡介

本策劃方案的委托企業(yè)為阿木布鞋有限責(zé)任公司

1、公司的發(fā)展歷史

阿木布鞋有限責(zé)任公司建于1993年。當(dāng)時(shí)只是規(guī)模極小的鞋作坊，主要產(chǎn)品為布鞋，運(yùn)動(dòng)鞋。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬而深受消費(fèi)者喜愛，市場(chǎng)需求處于供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。為了更好地實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，公司于1993年8注冊(cè)，其注冊(cè)資本為100萬。

2、公司的現(xiàn)狀

經(jīng)過十二年艱苦的奮斗，阿木布鞋有限責(zé)任公司現(xiàn)已成為“湖南省青年創(chuàng)業(yè)先鋒企業(yè)”，新址坐落長沙市于星沙縣開發(fā)區(qū)，占地17000平米。公司自1993年成立以來，始終按照“高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)”的要求來發(fā)展企業(yè)。公司擁有一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)管理人才，2002年，公司被湖南省人民政府評(píng)為“先鋒企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，受到了省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和親切關(guān)懷，省、市領(lǐng)導(dǎo)多次前來公司參觀指導(dǎo)。

（二）策劃產(chǎn)品的基本情況

本案的策劃對(duì)象為公司的主打產(chǎn)品布鞋。

（三）產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃的原因

近年來，鞋類行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈，由于缺乏先進(jìn)的經(jīng)營管理理念及敏銳的市場(chǎng)嗅覺，公司面臨的極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)。主打產(chǎn)品“布鞋”處于一個(gè)十分尷尬的境地：一方面，市場(chǎng)份額守不住，銷路難以打開。另一方面，競(jìng)爭對(duì)手多，經(jīng)營管理與產(chǎn)品銷售眾多不足之處也凸顯出來。因此，現(xiàn)制定一份詳細(xì)合理、操作性強(qiáng)的同時(shí)也具備一定經(jīng)濟(jì)性的產(chǎn)品營銷策劃書。

（四）策劃任務(wù)

本次策劃的重點(diǎn)任務(wù)在于品牌形象及企業(yè)形象的樹立，設(shè)置一條合理高效的分銷渠道，利用STP來選擇和確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

（五）本營銷策劃方案內(nèi)容概略

本方案首先從產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析著手，詳細(xì)分析布鞋當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展前景，并對(duì)其產(chǎn)品的現(xiàn)狀、競(jìng)爭狀況和分銷狀況進(jìn)行了深入分析，為策劃提供了依據(jù)和基礎(chǔ)。采用了“SWOT”分析法，對(duì)企業(yè)營銷環(huán)境進(jìn)行了環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅評(píng)

估，對(duì)產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)進(jìn)行了合理的分析。發(fā)現(xiàn)了企業(yè)當(dāng)前面臨的機(jī)遇及迫切需要解決的問題。通過STP，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采用差異性營銷策略，實(shí)施產(chǎn)品差別化，形象差別化策略，將“阿木布鞋”定位為實(shí)惠型的家用鞋子及高檔旅游特產(chǎn)。通過規(guī)劃戰(zhàn)略，確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。行動(dòng)方案上采用4PS組合策略，通過產(chǎn)品項(xiàng)目分析，提出了優(yōu)化產(chǎn)品組合策略，同時(shí)將產(chǎn)品包裝、品牌和新產(chǎn)品開發(fā)策略相結(jié)合。產(chǎn)品的價(jià)格制定，采用理解價(jià)值定價(jià)法和隨行就市定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)。設(shè)置合理的分銷渠道，同時(shí)加強(qiáng)管理措施。為了提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品堅(jiān)持以廣告為主，以人員推銷為輔，配合一定的營業(yè)推廣措施，同時(shí)開展以“真情回報(bào)社會(huì)”為主的公益活動(dòng)，設(shè)立“阿木”基金。在此基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確的預(yù)算，制定一份詳細(xì)具體的、經(jīng)濟(jì)可行的營銷費(fèi)用預(yù)算方案。

（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)

通過本策劃方案的執(zhí)行，賦予阿木布鞋新的產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象。通過一系列促銷活動(dòng)的開展，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和信賴度，建立目標(biāo)的品牌忠誠，提高市場(chǎng)的占有率。分銷渠道的設(shè)計(jì)秉承“精干高效”和“遍地開花”相結(jié)合原則，使渠道環(huán)節(jié)得到最大的發(fā)揮。以最小的投入獲得最大的回報(bào)，制定一套經(jīng)濟(jì)可行的預(yù)算方案，力爭將市場(chǎng)占有率提高到10%。

二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

（一）當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

1、行業(yè)狀況分析

阿木布鞋呈如下特點(diǎn)：

a.布鞋屬于低科技含量產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)之間容易模仿，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。

b.布鞋一般具有地方特色，就區(qū)域而言，本地產(chǎn)品在市場(chǎng)份額的 占領(lǐng)上有相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況

a.廣告宣傳不到位，品牌知名度低

b.市場(chǎng)規(guī)模大，市場(chǎng)占有率低

c.因?yàn)楫a(chǎn)品的成本低，所以產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)也低，易被消費(fèi)者接受，薄利多銷，利潤空間可觀

d.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不明確

3、產(chǎn)品市場(chǎng)前景

隨著生活水平的提高，人們不再滿足一日三餐的溫飽需求，而更加注重住行方面的提升，更好的享受生活的品質(zhì)。布鞋在逐漸走俏的消費(fèi)趨勢(shì)下漸漸的演變?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)。

（二）競(jìng)爭狀況分析

市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，競(jìng)爭主要來源于兩方面：一方面，是本地鞋類生產(chǎn)者的競(jìng)爭，這些企業(yè)以小作坊活加工廠的形式生產(chǎn)，除了生產(chǎn)成本，基本無須其他的費(fèi)用，因此，他們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，不合格產(chǎn)品市場(chǎng)被他們占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。另一方面，是相同產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭，如：“北京布鞋”等，這些企業(yè)的品牌知名度高，企業(yè)規(guī)模大，在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于優(yōu)勢(shì)地位。

（三）、分銷狀況分析

企業(yè)的市場(chǎng)觀念落后，還停留在“以銷定產(chǎn)”的階段。分銷渠道的設(shè)計(jì)很盲目也很混亂。企業(yè)未主動(dòng)選擇渠道成員，單一的訂單式生產(chǎn)，渠道的可控性差，來自分銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)很大。

三、“SWOT”分析

（一）、市場(chǎng)營銷環(huán)境機(jī)會(huì)分析

1、國家對(duì)鞋行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控，質(zhì)量、品牌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將進(jìn)一步完善，行業(yè)進(jìn)入門檻越來越高，這對(duì)告你公司而言既是考驗(yàn)又是機(jī)遇

2、布鞋已有幾千年的歷史，可作為土特產(chǎn)被賦予了濃郁的歷史文化氣息，當(dāng)?shù)匚幕囊环N標(biāo)志。當(dāng)?shù)卣畬?duì)阿木布鞋極其重視，作為旅游特色產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推廣。

3、公司的供貨渠道采取“公司+農(nóng)戶”的形式，秉承互惠互利的原則與農(nóng)戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，最大程度降低了原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）、市場(chǎng)營銷環(huán)境威脅的分析

1、受各地經(jīng)濟(jì)的影響，人們的購買力也受影響，人們提倡勤儉節(jié)約，會(huì)節(jié)制對(duì)非生活必須品的購買

2、市場(chǎng)競(jìng)爭極為激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，認(rèn)為只要名牌才有質(zhì)量保證，“阿木布鞋”雖然多次獲獎(jiǎng)，但產(chǎn)品優(yōu)而不名

3、分銷渠道不穩(wěn)定，簡單的訂單式生產(chǎn)，渠道風(fēng)險(xiǎn)大

4、原料依靠本地農(nóng)戶紅給，大大降低了采購成本，從而降低了產(chǎn)品的價(jià)格

（三）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

1、產(chǎn)品簡單，易讓消費(fèi)者接受。

2、產(chǎn)品價(jià)格便宜，品牌質(zhì)量有保障。

（四）、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

1、產(chǎn)品制作工藝過程簡單，技術(shù)含量不高，新產(chǎn)品易被模仿，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)保持的時(shí)間不長

2、產(chǎn)品品牌未深入人心，未被大眾消費(fèi)者普遍熟知

本次營銷策劃的方向是一個(gè)孤島。當(dāng)?shù)鼐用耖L期以來是以光腳的形式生活定居，赤腳的生活方式給他們帶來了生活上的許多不便，我們的考察團(tuán)在一次偶然的機(jī)會(huì)，得知了當(dāng)?shù)氐纳罨拘畔?，本公司認(rèn)為這是一次開拓“阿木布鞋”市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。在更詳細(xì)的掌握了當(dāng)?shù)厝嗣竦那闆r后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)條件極其惡劣的地方，思想封建保守，與世隔絕的狀態(tài)，對(duì)外界信息掌握全無，生活在一個(gè)封閉的孤島上。孤島居民達(dá)到了2000多人，多以種植簡單農(nóng)作物、捕魚為生。

四、營銷活動(dòng)得開展：

1、首先了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，需要轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念，培育整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)意識(shí)，付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于回報(bào),如果想壟斷這個(gè)市場(chǎng),可能會(huì)誰先進(jìn)去誰會(huì)成為先烈。所以要做的工作是向人們宣傳穿鞋子的好處,并使賣鞋的人能漸漸多起來，共同培育市場(chǎng)，盡管那樣會(huì)有競(jìng)爭,可以做到成本共攤.2、找到當(dāng)?shù)亟袡?quán)威的居民，通過洽談合作，是否能改變思想觀念。

五、具體銷售：

（一）作為外鄉(xiāng)人，將布鞋作為一種禮物送給當(dāng)?shù)赜械匚坏木用?，并教他們?nèi)绾?/p>

使用，穿鞋的好處。

（二）舉行運(yùn)動(dòng)比賽，以豐厚的物質(zhì)作為獎(jiǎng)品吸引參加。

（三）1.免費(fèi)發(fā)鞋,普通的鞋。

2.免費(fèi)發(fā)鞋,較舒適的鞋。

3.以物換鞋,很舒服的鞋。

4.限量供應(yīng),用錢買鞋。

（四）通過廣告，采用連環(huán)畫的形式，將鞋文化通過海報(bào)傳遞。

（五）捐助一些運(yùn)動(dòng)器材，鼓勵(lì)人們健康運(yùn)動(dòng)。

產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平而制定。

第四篇：故鄉(xiāng)云時(shí)尚布鞋

投資哪個(gè)牌子的布鞋，只會(huì)賺不會(huì)虧

現(xiàn)在許多年輕人，穿的不僅是質(zhì)量，還注重的是時(shí)尚，穿出自己的個(gè)性。故鄉(xiāng)云時(shí)尚布鞋一改老舊沉悶店鋪風(fēng)格，一改昏黃暗淡店鋪色彩，一改低調(diào)簡樸銷售風(fēng)格。從材料、色彩、款型都時(shí)尚化，科技化，產(chǎn)業(yè)化。國際設(shè)計(jì)大師不斷創(chuàng)新力作，現(xiàn)代時(shí)尚混搭創(chuàng)意，當(dāng)代科技流水線作業(yè)，讓“舊玩意，玩出新時(shí)尚”！故鄉(xiāng)云時(shí)尚布鞋接軌國際風(fēng)尚標(biāo)，按風(fēng)格、主題、個(gè)性、顏色等關(guān)鍵詞細(xì)分布鞋種類，策源時(shí)尚布鞋產(chǎn)業(yè)基地！

現(xiàn)在故鄉(xiāng)云布鞋以壟斷一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要以電子商務(wù)營銷模式，推廣到全國各地。故鄉(xiāng)云布鞋有三大特色：

1.時(shí)尚與傳統(tǒng)融合的產(chǎn)品定位

時(shí)尚與傳統(tǒng)融合的產(chǎn)品定位，自然能夠給故鄉(xiāng)云企業(yè)自身的品牌產(chǎn)品帶來與眾不同的優(yōu)勢(shì)，加上低價(jià)高品質(zhì)惹人眼球的性價(jià)比，自然當(dāng)然不讓的在產(chǎn)品品質(zhì)這一欄贏得了肯定。而時(shí)尚元素的添加，令本身有些不合消費(fèi)者潮流需求的傳統(tǒng)故鄉(xiāng)云布鞋有了新的亮點(diǎn)，并在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了潮流主導(dǎo)的地位。

2.大眾化的產(chǎn)品定位

大眾化的產(chǎn)品定位，令故鄉(xiāng)云的品牌布鞋更加貼合消費(fèi)者購買心理，摒棄了潮流時(shí)尚帶來的格格不入，將時(shí)尚的元素融入到傳統(tǒng)工藝的制作當(dāng)中，從選料搭配、色彩搭配、到一些細(xì)節(jié)時(shí)尚元素的考慮，無疑是將故鄉(xiāng)云布鞋產(chǎn)品品牌推向了一個(gè)與世界潮流接軌的位置。自身企業(yè)文化的建設(shè)，造就了創(chuàng)新獨(dú)特的管理與服務(wù)理念，不僅對(duì)于投資者來說是一份財(cái)富的保證，對(duì)于消費(fèi)者來說也是購物的收獲，這樣雙向雙贏的品牌戰(zhàn)略令故鄉(xiāng)云在鞋類行業(yè)的發(fā)展前景更加光明。

3.完善的品牌管理運(yùn)營模式

一個(gè)完善的品牌管理運(yùn)營模式，令故鄉(xiāng)云鞋業(yè)有限公司實(shí)力不斷在壯大;一個(gè)有力的創(chuàng)新調(diào)研團(tuán)隊(duì)，令故鄉(xiāng)云布鞋企業(yè)自身的品牌建設(shè)更進(jìn)一步。

目前故鄉(xiāng)云時(shí)尚布鞋品牌店 在商場(chǎng)、超市、商業(yè)街、大學(xué)校園、寫字樓旁、住宅小區(qū)、時(shí)尚店鋪集散地等等經(jīng)營銷售故鄉(xiāng)云的熱銷產(chǎn)品，故鄉(xiāng)云時(shí)尚布鞋由于與生俱來的養(yǎng)生性、保健性和無可對(duì)比性，因此在價(jià)格上有著更大的自由空間，產(chǎn)品利潤高，這無疑為店鋪提供了一個(gè)彌足珍貴的暴利商機(jī)。

第五篇：《布鞋》原文及閱讀答案

布鞋

賈夢(mèng)瑋

①如今住在城里，每天回到家中，我所做的第一件事竟是換鞋，換上媽媽親手做的布鞋。白的千層底，黑的鞋面鞋幫，白是純白，黑是全黑，不事雕琢，不加修飾；軟和，抱腳，透氣，腳又成了我的腳，我又成了我。場(chǎng)面上，我們都穿著皮鞋，走起路來咯登咯登的，氣派，光彩。但是否舒服，我們每個(gè)人心里都明白。現(xiàn)在有不少人開始放下架子，穿布鞋了，布鞋店的生意開始紅火起來。但鞋店里賣的布鞋是機(jī)器生產(chǎn)出來的，看著那千“鞋”一律的呆頭呆腦的模樣，我總覺得不是那么回事。我媽做的布鞋，只只有個(gè)性，雙雙有靈氣，穿著媽媽親手做的布鞋，我心里才覺得安妥。

②媽媽做布鞋的工序流程我是極熟悉的。先是收集零碎的布?jí)K，實(shí)際上是將不能再穿的衣服剪成塊塊，將它們洗凈晾干；然后將它們一層一層地糊起來，放在太陽底下曬干，做成漿布；再依照鞋底、鞋幫的紙樣將大塊的漿布剪開。接下來就是做鞋底、鞋面。將剪好的做鞋底的漿布疊到約一寸后，用嶄新的白棉布上下蓋面，嵌邊，再把整個(gè)的鞋底用密密的針線訂。鞋面上罩黑棉布，白棉布走邊。最后是上幫，一雙布鞋便做成了（此處命題者略有刪節(jié)）。

③說起來容易做起來難，這話也適用于布鞋。跟做勞斯萊斯汽車一樣，做鞋也需要模型。腳有長短、肥瘦、厚薄，有各樣的形狀，每個(gè)人的左右腳又都不完全一樣，因此需要各種鞋樣。我媽有一本“毛選”，里面夾滿紙鞋樣，“毛選”已經(jīng)磨得不成樣子了，鞋樣依舊平整鮮亮。這些鞋樣有的是繼承別人的，有的卻是我媽的創(chuàng)作。當(dāng)然，這里面為我創(chuàng)作的最多，從我一生下來一直到我的大腳成形的鞋樣都還保存著，有單鞋的，也有棉鞋的，單鞋有方口的也有圓口的，棉鞋有系帶的也有不系帶的。從媽媽的鞋樣，我可以清晰地看到我成長的“足跡”。雨天或農(nóng)閑時(shí)，村里的婦女經(jīng)常來向我媽取樣，請(qǐng)教，切磋。對(duì)于農(nóng)村婦女來說，針線活做得如何，關(guān)系重大，而做鞋是重中之重。鞋底的針腳既要密，又要均勻。上鞋幫更有考究，既要平整又要抱腳，后跟不能太陡又不能太緩，太陡了不好穿，太緩了不跟腳。我媽媽、奶奶、姑姑都是遠(yuǎn)近聞名的做鞋高手。跟我媽切磋得最多的當(dāng)然是我奶奶。作為婆婆，對(duì)兒媳的手藝自然要評(píng)點(diǎn)指教一番，但奶奶對(duì)媽媽手藝的嘉許以及其他種種復(fù)雜的微妙心理，我是早就從奶奶的表情中看透了的，據(jù)說，我奶奶當(dāng)初選我媽做兒媳時(shí)，先看的是我媽做的鞋然后才是人。如今，90多歲的奶奶已經(jīng)沒有做布鞋的精力，但摩娑著媽媽給我做的布鞋，她還是免不了要指點(diǎn)兩句。在我的印象里，不管奶奶說得對(duì)不對(duì)，媽媽總是抿嘴微笑的。

④下雨天，門外掛著雨簾，或是夜晚，外面偶爾傳來幾聲狗吠，昏黃的油燈下，媽媽一手拿著雪白的鞋底，一手捏著針，針引著線，線牽著鞋底。媽媽微微側(cè)過頭，油黑烏亮的發(fā)辮垂掛一邊，然后將針呈約15度左右的角在頭皮上擦一下，又擦一下：這是我童年和少年時(shí)代最熟悉的風(fēng)景。從前每次過年，媽媽都要為我做一雙新的布鞋，黑白分明的布鞋成了過年的標(biāo)志之一；不只是我有，爸爸和弟弟都會(huì)有一雙，都是媽媽親手做的。但在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，像許多從小只能穿布鞋的農(nóng)村小孩一樣，我對(duì)布鞋是很不以為然的，我羨慕的是穿皮鞋、球鞋甚至膠鞋的小孩。但是媽媽沒錢買鞋，她只能給我做，千千針、萬萬線。后來我出外工作，媽媽每年仍然要為我做一雙布鞋，雖然布鞋店里有的是布鞋賣。我的腳現(xiàn)在是44碼，要將這樣大的鞋做好，實(shí)在不是件容易的事。老家昏黃的油燈下，瘦小的媽媽拿著針給我做布鞋——用她的話說，簡直像抱著一條小船——她必定還是像過去一樣習(xí)慣性地微微側(cè)過頭，將針在頭上擦一下，又擦一下，只是，媽媽的頭發(fā)已經(jīng)不再豐盛烏黑。

⑤媽媽60多歲的人了，眼神精力都漸漸不濟(jì)。今年，我?guī)状谓o家里寫信，讓媽媽多為我做幾雙布鞋，單鞋、棉鞋都要。媽媽覺得還能再為兒子做點(diǎn)事情，自然很高興。在這一點(diǎn)上，她是不明白我這做兒子的心思的：我是想趁她還能做鞋的時(shí)候，為我多做幾雙存著，留著以后慢慢穿。我這自私的兒呀！

1、在“我”心目中，布鞋已不再是一種普通的鞋了，它含有深刻的含義，請(qǐng)說說你的理解。（2分）

2、本文在寫作手法和語言表達(dá)上看似極為平常，但仔細(xì)品味有一種“舉輕若重”的感覺，請(qǐng)你從寫作手法或語言表達(dá)方面來談?wù)勯喿x鑒賞的體會(huì)。（3分）

3、讀第①段劃線一句，請(qǐng)你說說為什么“穿著媽媽親手做的布鞋，我心里才覺得安妥”？（3分）

4、對(duì)這篇散文的閱讀賞析，不準(zhǔn)確的兩項(xiàng)是（4分）（）

A、第②段寫媽媽做鞋的工序?qū)懙檬旨?xì)致，這樣寫主要是為了突出母親對(duì)兒子的愛心，與“慈母手中線，游子身上衣”有異曲同工之妙。

B、第③段中寫“毛選”中夾著的媽媽創(chuàng)作的各式鞋樣，作者說：從媽媽的鞋樣，我可以清晰地看到我成長的“足跡”。這“足跡”體現(xiàn)了一個(gè)慈祥的母親對(duì)兒子的教育過程及兒子對(duì)母親教育培養(yǎng)的感激之情。

C、第③段中“但奶奶對(duì)媽媽手藝的嘉許以及其他種種復(fù)雜的微妙心理……”這“微妙心理”既有自己當(dāng)年相中的兒媳的手藝令她欣喜與寬慰，又有一絲已力不從心的嫉妒心理。

D、第⑤段中寫“我”要媽媽多做些鞋，留著以后慢慢穿。這不是作者自己所說的“自私”，而是兒子對(duì)母愛的另一種表達(dá)。

E、第④段描寫下雨天，昏黃的油燈下媽媽縫鞋底的情景的細(xì)節(jié)。這好像是電影中的特寫鏡頭，媽媽的形象在這里得以集中的描寫與刻畫。

《布 鞋》答案

1、這布鞋象征(體現(xiàn)、蘊(yùn)含)著一種淳樸真切，普通而偉大的母愛，也意味著兒子對(duì)這種母愛深切的感激與懷戀之情。（2分）

說明：只要寫出其中的一方面就給滿分。

2、寫作手法：①?zèng)]有起伏的情節(jié)，也沒有著力去刻畫人物形象，在平平實(shí)實(shí)的敘述與描寫之中，把對(duì)母親往事的回憶與“我”的感悟之情自然地融為一體。②善于運(yùn)用細(xì)節(jié)描敘與情境創(chuàng)設(shè)，突出了母親做鞋之艱辛，更是突出了布鞋之份量，母愛之深沉。（寬一點(diǎn)，大體能夠講到一點(diǎn)即可）

語言表達(dá)：①文章語言樸實(shí)、自然又真切，雖毫無雕飾、不作渲染，但作者對(duì)母愛的深味之情蘊(yùn)含其中。②全文所用的基本上都是敘述與描寫性語言，很少有抒情與議論的句子，這樣更適合本文內(nèi)容與人物形象特點(diǎn)主旨。（寬一點(diǎn)，大體能夠講到一點(diǎn)即可）（3分）

3、因?yàn)檫@布鞋的針針線線深含著樸實(shí)而又淳真的母愛，有母愛相隨，不管處于怎樣的境地，面對(duì)怎樣的狀況，心中都會(huì)踏實(shí)的。（3分）

4、A、B（各2分）