第一篇：ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)1

ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一個(gè)學(xué)期的沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這短短的半年里，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。

首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷(xiāo)量不多，總資產(chǎn)就增加不多．在現(xiàn)金不足的情況下，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

年末，我會(huì)畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選取、應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用?！傲辍遍g，我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大。

我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌?，那個(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺(jué)是一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧啊。

如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷(xiāo)工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算；還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析；還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn)；還要感謝我們的CEO，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)我們公司的“自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡”的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本，所以，我們?cè)凇傲辍遍g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場(chǎng)價(jià)7M,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢(qián)，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷(xiāo)精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

第二篇：erp實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

3天的ERP實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的3天，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對(duì)都是受益匪淺。

記得在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前，因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|這個(gè)ERP，所以大家都是眾說(shuō)紛紜，當(dāng)然也包括我。我們覺(jué)得這個(gè)實(shí)訓(xùn)只不過(guò)是學(xué)院搞的一個(gè)普通的教學(xué)活動(dòng)罷了，充其量也就是讓我們放松放松。但是后來(lái)的結(jié)果讓我們改變了這種看法。

星期3下午，是我們第一次上ERP，主要內(nèi)容就是讓我們了解ERP的一些規(guī)則和一些道具?？粗切┙k麗的道具，讓我對(duì)ERP產(chǎn)生了莫名的好奇。我們一個(gè)個(gè)認(rèn)真的聽(tīng)著董老師為我們介紹ERP實(shí)訓(xùn)的流程和規(guī)則?？粗總€(gè)人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。

星期5下午，我們正式開(kāi)始了我們的ERP實(shí)訓(xùn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)我們?cè)陂_(kāi)始的3年一直都處于后群部落。具體來(lái)說(shuō)，比如開(kāi)始的第一年，我們?cè)趶V告費(fèi)的投入過(guò)少，致使我們?cè)诤竺娴慕佑唵紊咸幱诹觿?shì)。而C組，由于他們的廣告費(fèi)投入的是最高的，致使他們拿到了最好、最多的訂單，這樣他們也順理成章的成為了第二年的市場(chǎng)老大。良性循環(huán)，他們?cè)诤竺娴膸啄暌蔡幱谇懊?/p>

第四年，我們吸取了前面的教訓(xùn)。我們開(kāi)始對(duì)“商業(yè)測(cè)試”進(jìn)行了全面的分析，我們決定對(duì)亞非拉市場(chǎng)的P2產(chǎn)品大力投入，力爭(zhēng)下一年的“市場(chǎng)老大”。功夫不負(fù)有心人，我們真的在第5年取得了亞非拉市場(chǎng)的老大，更出乎我們意料之外的是，本地市場(chǎng)的老大也歸屬我們組名下。這樣的結(jié)果讓我們每個(gè)人都嘗到了成功的喜悅……

雖然我們組在最后并沒(méi)有名列前茅，但是我們?nèi)硇牡耐度肓?。我覺(jué)得這樣就已經(jīng)足夠了，因?yàn)槲覀兪且稽c(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)過(guò)來(lái)的，從起初的不知道所以，到后面的共同策劃。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只是一個(gè)模擬的實(shí)訓(xùn)，但我相信我們每個(gè)人都學(xué)到了很多。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，更是受益匪淺。

首先，在這次ERP實(shí)訓(xùn)中，讓我明白了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要行。以前聽(tīng)過(guò)很多人說(shuō)合作是怎么怎么的重要。但是從來(lái)就不明白其中的深刻含義。但是在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我清楚了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，互相合作的重要。在開(kāi)始的時(shí)候，就是由于我們沒(méi)有明白合作的含義，所以都以為只要自己把自己的那部分做好了就可以了，沒(méi)有去互相溝通，所以我們才會(huì)在起點(diǎn)就處于被動(dòng)落后。但是后來(lái)我們明白了，我們開(kāi)始相互溝通，相互交流對(duì)各個(gè)步驟操作的看法。所以在第四年，我們讓大家看到了“團(tuán)隊(duì)合作”的成果——兩個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。

其次就是我明白了“計(jì)劃”的重要行。就拿這次實(shí)訓(xùn)來(lái)說(shuō)，我想我們?cè)陂_(kāi)始落后的一個(gè)重要原因就是我們沒(méi)有做好計(jì)劃。沒(méi)有想好在開(kāi)始的時(shí)候要拿幾個(gè)好的大的單子，沒(méi)有計(jì)劃好在開(kāi)始的時(shí)候就建好幾個(gè)幾條有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)線……所以才會(huì)在后面顯得很沒(méi)有層次，才會(huì)手忙腳亂。不僅是一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)，其實(shí)我們的生活我們的人生也是如此。記得有這樣一句話“成功是留給那些有準(zhǔn)備的人的”，其實(shí)換個(gè)角度來(lái)講，也就是給那些有計(jì)劃的人?！?/p>

總之，我覺(jué)得這次ERP是我來(lái)打大學(xué)課堂中最后收益的一次。如果還有機(jī)會(huì)的話，我想我一定還會(huì)參加！

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第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次ERP實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)組建了名為“魔方”的有限公司，我在公司里面擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)這個(gè)職務(wù)，主要負(fù)責(zé)什么時(shí)候進(jìn)行ISO認(rèn)證和產(chǎn)品的研發(fā)。這個(gè)職務(wù)對(duì)公司而言是一個(gè)相對(duì)比較重要的角色，因?yàn)楫a(chǎn)品的選擇以及研發(fā)的速度將直接關(guān)系到后續(xù)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)。

由于第一年統(tǒng)一是老師帶領(lǐng)大家做的，所以沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，所以公司都只在本地市場(chǎng)里，生產(chǎn)Beryl，然后投放到市場(chǎng)上。第二年開(kāi)始，作為研發(fā)總監(jiān)的我決定在Beryl的基礎(chǔ)上開(kāi)始研發(fā)Crystal, 分四個(gè)季度完成，總計(jì)一年時(shí)間，預(yù)計(jì)第三年開(kāi)始投入市場(chǎng)，并且開(kāi)始進(jìn)行ISO9000的認(rèn)證，所以公司第二年仍然是主打Beryl，公司按正常程序安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售，最后到年末，公司財(cái)務(wù)通過(guò)計(jì)算，第二年公司虧損。

到了第三年，Crystal已經(jīng)研發(fā)完成，公司決定開(kāi)始將Crystal投放區(qū)域市場(chǎng)，然后加大Beryl的生產(chǎn)，繼續(xù)在本地里主打Beryl。這一年的第一季度開(kāi)始，我提出開(kāi)始研發(fā)Saphire,放棄Ruby的建議，經(jīng)過(guò)公司的一致討論后通過(guò)了這個(gè)決策。于是第一季度開(kāi)始研發(fā)Saphire，共需要兩年完成，也相應(yīng)的開(kāi)始ISO14000的認(rèn)證，也是兩年完成。最后通過(guò)財(cái)務(wù)的核算，第三年依然是虧損。到了第五年，Saphire研發(fā)完成，正式開(kāi)始投入生產(chǎn)，并投入了相應(yīng)的市場(chǎng)。第五年年末，我們公司開(kāi)始盈利。后面兩年，第六年投放的市場(chǎng)不對(duì)，年末經(jīng)核算公司虧損。第七年公司做了相應(yīng)的調(diào)整，最后公司盈利，以小組第二名比較好的成績(jī)結(jié)束了此次ERP實(shí)訓(xùn)?？傮w來(lái)看，我們公司還是比較成功的，成功主要表現(xiàn)在能夠比較合理的計(jì)劃和安排生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的研發(fā)也比較及時(shí)，財(cái)務(wù)核算準(zhǔn)確、高效。不過(guò)我們公司也存在很多不足的地方，比如市場(chǎng)定位、投放出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致廣告費(fèi)用支出過(guò)大。還有生產(chǎn)線沒(méi)能及時(shí)更新，導(dǎo)致生產(chǎn)能力下降。

就我個(gè)人而言，也存在不足之處，在產(chǎn)品的研發(fā)上面沒(méi)能把握全局，沒(méi)能及時(shí)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況，做出相應(yīng)的調(diào)整，導(dǎo)致有些產(chǎn)品沒(méi)有研發(fā)，這是我以后需要注意和改進(jìn)的地方。從整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，大家都很努力，發(fā)揚(yáng)了Teamwork合作的精神，各司其職，盡職盡責(zé)，努力的搞好每年的計(jì)劃、生產(chǎn)、銷(xiāo)售工作，最后圓滿(mǎn)完成這次ERP實(shí)訓(xùn)。

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

姓名：XX學(xué)號(hào)：2010XXXXXX

專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)班級(jí)：1001班實(shí)訓(xùn)職位：營(yíng)銷(xiāo)助理

這周我們電子商務(wù)1班開(kāi)始了ERP實(shí)訓(xùn)，因?yàn)橐恍顩r縮短了我們的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。要在短時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負(fù)擔(dān)還是挺重的。第一次接觸ERP，開(kāi)始不是很了解，通過(guò)老師的介紹 后慢慢了解了整個(gè)實(shí)訓(xùn)沙盤(pán)的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)所需要做的準(zhǔn)備工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在的F組共八名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)助理，主要負(fù)責(zé)幫助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定廣告計(jì)劃，分析市場(chǎng)、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類(lèi)型，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，為企業(yè)爭(zhēng)取足夠的訂單。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)區(qū)域、亞洲等市場(chǎng)。盡管名義上擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。財(cái)會(huì)方面是我最感興趣的，所以財(cái)務(wù)方面我也會(huì)積極參與。當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)幫忙查看核對(duì)，一起解決。

要把公司經(jīng)營(yíng)好，決策是最重要的。要決策，就必須開(kāi)展會(huì)議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。之后，CEO就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在CEO手里，但我覺(jué)得還是得尊重公司其他成員的意見(jiàn)，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個(gè)實(shí)訓(xùn)班的CEO帶領(lǐng)幾個(gè)公司一起運(yùn)營(yíng)的，因此各公司的運(yùn)營(yíng)都是一樣的。整個(gè)實(shí)訓(xùn)的要走6年的時(shí)間，從第一年起，F(xiàn) 公司就完全交給了我們自己經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)效率如何也就看我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量了。在第一年里，由于我們對(duì)市場(chǎng)分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒(méi)有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。由于P2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。沒(méi)有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。加上第三年廣告投入上的嚴(yán)重失誤，失去了一定的市場(chǎng)。那時(shí)候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入庫(kù)了，因?yàn)槲覀儧](méi)有拿到P2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需P2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將P2賣(mài)給了A公司，達(dá)成互惠互利的效果。第四年算是我們公司最輝煌時(shí)刻，我們跳過(guò)區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那時(shí)擁有這個(gè)市場(chǎng)的公司就兩個(gè)，在廣告投入上也就不必大費(fèi)周章，加上P2產(chǎn)品的出庫(kù)和拿到ISO4000的生產(chǎn)資格，市場(chǎng)和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂(lè)觀的局面。到第五六年，由于開(kāi)始沒(méi)有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴(kuò)大性的經(jīng)營(yíng)了，所以我們公司落后下來(lái)了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤(rùn)為正。我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式，或許是男生只有一個(gè)男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬(wàn)，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來(lái)了。在六個(gè)實(shí)訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績(jī)，但收獲是不可估量的。以前的實(shí)訓(xùn)沒(méi)有這次考驗(yàn)的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)多，而這次的ERP實(shí)訓(xùn)，把經(jīng)營(yíng)權(quán)全交給了我們自己，市場(chǎng)環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項(xiàng)目決策

等等工作權(quán)在我們自己去體驗(yàn)分析理解做出抉擇。把在課堂上學(xué)到理論知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題，感悟，即時(shí)解決。

這次實(shí)訓(xùn)，資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。我們公司整體的發(fā)展都太過(guò)保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的失誤時(shí)，再開(kāi)拓和研發(fā)時(shí)，可是時(shí)間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳，最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場(chǎng)。

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實(shí)訓(xùn)中，到老師那采購(gòu)原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗(yàn)了我們的誠(chéng)信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)中，A公司向我們公司買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時(shí)賬也就很順利的收回來(lái)了。我們這樣的實(shí)訓(xùn)還只是模擬，在實(shí)際中情況就不同了。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中，有的小組大展拳腳，大力開(kāi)發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴(kuò)大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí)，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。在此次模擬中，由于專(zhuān)業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門(mén)溝通的同時(shí)，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。盡管我擔(dān)當(dāng)?shù)囊彩菭I(yíng)銷(xiāo)方面的工作，但也體驗(yàn)到了財(cái)務(wù)工作的樂(lè)趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤(rùn)表時(shí)，考驗(yàn)了我們工作的細(xì)心度和計(jì)算方面的能力。

在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都是基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！希望以后還有這樣的實(shí)訓(xùn)，讓我們?cè)趯?shí)際中去自我感受，鍛煉自己的動(dòng)手和決策能力。

第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

本次ERP實(shí)訓(xùn)，我們用ERP沙盤(pán)演練，真真正正體驗(yàn)了一個(gè)公司的運(yùn)作流程，受益匪淺，由于實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，只做了三年的業(yè)績(jī)，公司沒(méi)有盈利就已經(jīng)結(jié)束了實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)匀桓杏X(jué)意猶未盡。

一．實(shí)習(xí)目的ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。

ERP的學(xué)習(xí)以自主學(xué)習(xí)為主,不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式,讓我體會(huì)到自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的快樂(lè)。動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力都得到很大的提高,這可是獲益非淺的。根據(jù)以往師兄師姐的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)后,大多不適應(yīng)崗位的實(shí)際需要,出現(xiàn)理論與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)的情況,而這次ERP畢業(yè)模擬實(shí)習(xí)就提供一次讓我們能將三年所學(xué)理論實(shí)際操作應(yīng)用的機(jī)會(huì)。從開(kāi)始接觸ERP這個(gè)詞對(duì)它的理解只是停留在一個(gè)比較實(shí)用的工具到今天親身體會(huì)到它屬于一個(gè)綜合各門(mén)知識(shí),是現(xiàn)代企業(yè)先進(jìn)管理理念的體現(xiàn)。特別是在07屆畢業(yè)生招聘會(huì)的各種公司的招聘要求,許多企業(yè)的要求之一就是:會(huì)操作ERP軟件者優(yōu)先。這令我更深刻體會(huì)到ERP在現(xiàn)代企業(yè)中的重要性。相信在這門(mén)課程上所學(xué)到的知識(shí)對(duì)我未來(lái)就業(yè)乃至職業(yè)生涯規(guī)劃會(huì)有很大的幫助。在為期兩天的實(shí)習(xí)期間,我們主要進(jìn)行了高級(jí)的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中,每間公司都會(huì)設(shè)置有以下崗位:總經(jīng)理(CEO),生產(chǎn)部,銷(xiāo)售部,財(cái)務(wù)部,采購(gòu)部等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CEO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

二．實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：1。提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。在整個(gè)過(guò)程中提交廣告費(fèi)是最重要的，因?yàn)閺V告費(fèi)交的多就會(huì)贏得市場(chǎng)的，1

有很多的顧客會(huì)找你訂購(gòu)產(chǎn)品。當(dāng)然我們這組在廣告費(fèi)方面還是舍得投入，爭(zhēng)取了幾個(gè)訂單。但是在生產(chǎn)規(guī)模的決策和市場(chǎng)的拓展產(chǎn)品的研發(fā)方面我們決策嚴(yán)重失誤，在沒(méi)有P2生產(chǎn)的資格和生產(chǎn)線的情況下居然接了P2的訂單，不但浪費(fèi)了時(shí)間還要交違約金，致使工廠瀕臨倒閉的危險(xiǎn)。雖說(shuō)老師放了一馬，工廠沒(méi)有倒閉，可是那生不如死的廠子還不如倒了好，當(dāng)然我們不能讓他倒如果真倒了，那我們就不能實(shí)訓(xùn)了。只能努力去挽救他，但是兵敗如山倒，爛泥扶不上墻，由于被其他公司競(jìng)爭(zhēng)到了大的訂貨單，我們的公司被其他公司淘汰了。

三．實(shí)習(xí)體會(huì)

雖然最后我們這一組失敗了但是我們從中發(fā)現(xiàn)了許多不足，我相信在我們的改進(jìn)后我們也會(huì)做的很好的，我從中體會(huì)到作為在校大學(xué)生的我們,由于缺乏企業(yè)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),很難在畢業(yè)后立即融入實(shí)際企業(yè)的管理當(dāng)中。通過(guò)ERP校內(nèi)實(shí)習(xí),加深了我們實(shí)際動(dòng)手的能力和對(duì)企業(yè)實(shí)際管理的認(rèn)識(shí),使我們學(xué)以致用。通過(guò)兩天的校內(nèi)實(shí)習(xí),真的覺(jué)得自己的視野開(kāi)闊了很多,真的可以說(shuō)學(xué)到了一門(mén)技能,雖然不是很精通,起碼是我的資產(chǎn)。當(dāng)然學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到的挫折和失敗,是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。ERP在現(xiàn)代企業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛,ERP已成為企業(yè)現(xiàn)代化管理的一種有力的工具同時(shí)也是一種趨勢(shì)。其重要性不言而喻。因此,雖然在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我有點(diǎn)放松自己,但總體來(lái)說(shuō)一直都按規(guī)矩和進(jìn)度辦事,積極負(fù)責(zé)地完成總結(jié)與預(yù)測(cè),實(shí)習(xí)結(jié)束后,我有如脫胎換骨,自身感覺(jué)就象一個(gè)企業(yè)家,輕松應(yīng)對(duì)今后走出社會(huì)。

F組CEO

物流S08-6-22 熊舉燾

2009年12月20日