第一篇：2013年中國醫(yī)藥企業(yè)市場產品布局策略

2013年中國醫(yī)藥企業(yè)市場產品布局策略

智研數(shù)據研究中心網訊：

內容提要：基于對醫(yī)藥市場的分析以及對國內多個制藥企業(yè)的咨詢經歷，我們認為：目標市場的結構優(yōu)化是產品結構策略和產品線策略的基礎。

內容選自智研數(shù)據研究中心發(fā)布的《2014-2020年中國醫(yī)藥檢測服務市場前景研究與行業(yè)運營態(tài)勢報告》

產品線是企業(yè)的生命線。國內醫(yī)藥企業(yè)，尤其是產品多，產品結構復雜，產品線長度、寬度、深度值較高的企業(yè)，普遍存在市場結構和產品結構不合理、產品分線效率低的問題，直接導致了企業(yè)在各級市場的營銷策略不明。在日趨激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)短期難以通過高效的營銷推廣充分釋放產品潛力，中期難以實現(xiàn)對終端的掌控和銷售隊伍的培養(yǎng)，長期難以實現(xiàn)大品牌產品的培育和企業(yè)品牌力的提升。

基于對醫(yī)藥市場的分析以及對國內多個制藥企業(yè)的咨詢經歷，我們認為：目標市場的結構優(yōu)化是產品結構策略和產品線策略的基礎。充分細化目標市場、在合適的市場選擇合適的產品是產品策略的前提。根據用藥習慣、貧富水平等因素，國內醫(yī)藥市場目前可分為高中低3層。

大醫(yī)院：重盈利和學術

高端市場可定義為主要城市的醫(yī)院市場，這個市場的用藥金額最大、品種最全，也是城市患者看病的主要渠道。據統(tǒng)計，在醫(yī)院市場，患者對醫(yī)生的依從率達到65%以上。所以，醫(yī)生的處方選擇是高端醫(yī)院市場營銷的核心，也是企業(yè)選擇高端醫(yī)院產品的關鍵依據。

適合高端市場的產品具備較多特點，如上市時間較短、價格較高、競爭廠家較少等，但其中最核心的特點可歸納為2個，即盈利能力和學術性強，這和高端醫(yī)院市場的核心營銷模式“關系營銷 學術推廣”緊密相連。在高端市場銷售的產品由于盈利能力較強，能創(chuàng)造較高利潤并樹立高端品牌。

所以，企業(yè)在規(guī)劃產品線策略時，若把高端市場作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要目標市場，其產品必須滿足盈利能力和學術性的條件，具體體現(xiàn)在產品的醫(yī)院操作空間和處方量等對醫(yī)院和代理商的盈利能力，及其學術在國內外的先進性和可塑性等因素。

縣級醫(yī)院：高端以下，普藥以上

由于在縣級醫(yī)院就診的人群以縣級市患者較多，用藥發(fā)展相對一級城市較為落后，其對產品的學術要求也相對較低。從消費水平來看，相對高端市場，該

市場對應的患者經濟能力較弱，對產品的價格承受度較弱，而且藥品在縣級醫(yī)院銷售需要一定的開發(fā)成本。因此，縣級醫(yī)院的產品價格不宜過低。然而，相對低端市場的普藥來說，縣級醫(yī)院產品通常在低端市場的認知度不足，市場基礎較弱，難以達到較好的銷售。

所以，由于上市時間長、招標降價、產品更新?lián)Q代等原因造成的產品盈利能力和學術性下降，在高端市場面臨逐步淘汰，但不至于成為普藥，仍有一定操作空間的產品，適合在縣級醫(yī)院銷售。但由于區(qū)域貧富差距較大，不同區(qū)域的縣級醫(yī)院的患者貧富水平和醫(yī)院門診量跨度較大，縣級醫(yī)院市場既有高端市場，又有低端市場的特點。因此，企業(yè)針對縣級醫(yī)院市場的產品往往涵蓋部分高端市場和低端市場的產品，需根據不同的地區(qū)選擇不同的縣級醫(yī)院產品。如在廣東和江浙滬的縣級醫(yī)院產品應該包括腫瘤產品，而在廣西、山西的縣級醫(yī)院則可納入一些低端抗生素。

10月出爐的新醫(yī)改方案征求意見稿進一步明確了縣級醫(yī)院對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室的影響力，意見稿在“大力發(fā)展農村醫(yī)療衛(wèi)生服務體系”部分中明確表明“要加快建立以縣級醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為骨干、村衛(wèi)生室為基礎的農村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務網絡”。未來，縣級醫(yī)院除了作為縣域內的醫(yī)療衛(wèi)生中心、扮演縣級市的主要醫(yī)療機構的角色外，還將承擔對鄉(xiāng)村衛(wèi)生機構的業(yè)務技術指導和鄉(xiāng)村衛(wèi)生人員的進修培訓。政府對低端市場的投入也將以縣級醫(yī)院為核心，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴散?？h級醫(yī)院對農村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務網絡的重要性體現(xiàn)了縣級醫(yī)院市場不僅是一個單獨的市場層級，更有影響低端市場用藥習慣的作用，是企業(yè)發(fā)展低端市場的必要部署。

第二終端：培養(yǎng)大品牌

OTC市場定義為城市連鎖藥店、單體藥店和超市。是否擁有OTC批文和產品所在的醫(yī)保類別首先決定了產品在零售市場的可推廣程度。很多企業(yè)的OTC產品雖然在其他市場層級擁有很強的影響力，但在老百姓中的品牌認知度卻往往不夠。盡管國內大企業(yè)擁有的OTC批文產品較少，但它們一直致力于通過豐富OTC產品組合，以進一步完善其市場結構，并通過擴大在老百姓中的影響，進一步提升企業(yè)品牌知名度。

因此，產品的選擇尤為重要，OTC對市場基礎、價格等有一定要求，應選擇具有市場基礎較好、價格易于接受、安全性高且可重復使用等特性的產品。而且，OTC作為企業(yè)的品牌產品線，大品牌OTC的培育尤為重要。我們認為，企業(yè)可通過以下幾個標準選擇1~2個大品牌OTC：特異性、療效、適用人群、重復使用、價格、市場基礎。

鄉(xiāng)村診療機構：流通或深銷

低端市場主要包括兩種產品：一種是不需要推廣或稍作推廣就可以銷售的流通型普藥，一種是需要對渠道和終端進行推廣的深銷型普藥。流通型普藥由于上市時間長、市場認知度高、價格低、附加值低，此類產品應以渠道為主、借助

商業(yè)平臺進行銷售。深銷型普藥則需要在渠道推廣的基礎上，直接面對終端或終端的直接掌控者，需選擇在低端市場認知度低、市場價格不透明、附加值高的產品。雖然流通型和深銷型產品的渠道相似，目標市場相似，但采取的推廣手段和營銷策略重心截然不同。

對于企業(yè)來說，既能創(chuàng)造規(guī)模又能創(chuàng)造利潤的產品稱為規(guī)模利潤產品，這類產品不僅能消化產能、攤薄成本，還能通過其規(guī)模效應，帶動盈利品種的銷售，并創(chuàng)造品牌影響力。規(guī)模產品是貢獻銷售額、創(chuàng)造現(xiàn)金流的重要產品，但不能創(chuàng)造利潤。培育產品反之，通常處于低端市場的成長期，包括部分從臨床退下來的半新藥和較為先進的普藥。擁有較高的毛利、較大的附加值和較好的成長力的產品可作為企業(yè)的重點培育對象，所以，也可從中篩選第三終端深銷型品種。

社區(qū)衛(wèi)生服務中心：老普藥做莊

目前社區(qū)衛(wèi)生服務中心的用藥量較低，所承擔的治療比重也較小，此類市場受到的重視程度也較低。但新醫(yī)改方案明確指出，要下移首選就診渠道至社區(qū)衛(wèi)生服務中心：一般診療下沉到基層，逐步實現(xiàn)社區(qū)首診、分級醫(yī)療和雙向轉診。所以，無論社區(qū)治療中心未來全部使用基本藥物的建議是否成立，其必然將承擔為城市醫(yī)院分攤治療常見病的任務，此市場層級將在短期內進入快速增長期，所占的治療比重也將越來越大。所以，社區(qū)衛(wèi)生服務中心成為一個重要的市場層級，是企業(yè)新的增長點。

然而，此市場層級必然競爭激烈。由于社區(qū)衛(wèi)生服務中心將承擔常見病、慢性病、多發(fā)病的治療，而針對此類疾病的產品多為上市多年的普藥。所以，在全部使用基本藥物的假設尚無定論的前提下，針對社區(qū)市場，這些產品對學術要求則相對較低，但應以治療常見病為主，而且此類產品的競爭廠家較多，需通過規(guī)模和利潤模型分析，選擇在規(guī)模和利潤上或企業(yè)有獨特優(yōu)勢的產品。

通過合理的結構調整，讓產品進入合適的市場層級進行銷售，這是企業(yè)取得良好銷售業(yè)績的根基。但國內大部分企業(yè)看似對產品線進行了各種形式的規(guī)劃，實質上并非如此，于是造成了產品潛力難以釋放、產品線管理混亂、產品難以實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展。要改變這種局面，企業(yè)必須以市場為導向，先將企業(yè)的目標市場充分細化分層，再決定現(xiàn)有產品的分配組合，使不同的產品在合適的市場層級充分釋放潛力。這也是產品線管理和企業(yè)策略制定的首要因素。

第二篇：2014-2018年中國防盜門產品市場投資策略專題報告(全新版)

2014-2018年中國防盜門產品市場投資策略專題報告(全新版)

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正文目錄

第一章中國防盜門行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析1

第一節(jié)經濟環(huán)境分析1

一、中國GDP分析1

三、固定資產投資3

三、城鎮(zhèn)人員從業(yè)狀況4

四、恩格爾系數(shù)分析6

五、2014-2018年我國宏觀經濟發(fā)展預測9

第二節(jié)政策環(huán)境分析12

一、產業(yè)政策分析12

二、相關產業(yè)政策影響分析14

三、進出口政策分析17

第三節(jié)社會環(huán)境分析20

一、人口規(guī)模分析20

二、年齡結構分析22

三、學歷結構分析25

第四節(jié)中國防盜門產業(yè)發(fā)展社會環(huán)境分析28

一、人口規(guī)模分析28

二、年齡結構分析30

三、學歷結構分析33

第五節(jié)防盜門行業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析36

一、行業(yè)內競爭36

二、買方侃價能力38

三、賣方侃價能力41

四、進入威脅43

五、替代威脅44

第六節(jié)2014年中國防盜門行業(yè)的季節(jié)特征分析47

第七節(jié)影響防盜門行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素分析48

第二章2011-2018年我國防盜門生產情況分析50

第一節(jié)2011-2014年份我國防盜門產量統(tǒng)計分析50

第二節(jié)2011-2014年份我國防盜門行業(yè)產銷率與產品庫存分析

一、2011-2014年份我國防盜門行業(yè)產銷率與分析51

二、2011-2014年份我國防盜門產品庫存分析52

第三節(jié)2011-2014年份我國防盜門區(qū)域市場規(guī)模分析55

一、2011-2014年份華東地區(qū)市場規(guī)模及2014年趨勢分析

二、2011-2014年份華南地區(qū)市場規(guī)模及2014年趨勢分析

三、2011-2014年份華中地區(qū)市場規(guī)模及2014年趨勢分析

四、2011-2014年份華北地區(qū)市場規(guī)模及2014年趨勢分析 51 55 56 58 61

六、2011-2014年份西部地區(qū)市場規(guī)模及2014年趨勢分析64第四節(jié)2014-2018年我國防盜門產量回歸模型預測67 第三章2011-2018年我國防盜門需求與消費情況分析69第一節(jié)2011-2014年份我國防盜門行業(yè)總消費量分析69第二節(jié)2011-2014年份我國防盜門行業(yè)供需錯位情況分析70第三節(jié)2011-2014年份我國防盜門行業(yè)需求滿足率分析71第四節(jié)2014-2018年我國防盜門行業(yè)消費量回歸模型預測72 第四章2014-2018年中國防盜門行業(yè)進出口市場分析74第一節(jié)2011-2014年防盜門行業(yè)進出口特點分析74第二節(jié)2011-2014年防盜門行業(yè)進出口量分析7

5一、進口分析7

5二、出口分析76第三節(jié)2014-2018年防盜門行業(yè)進出口市場預測79

一、進口預測79

二、出口預測80 第五章2014-2018年中國防盜門行業(yè)競爭格局分析84第一節(jié)防盜門行業(yè)的發(fā)展周期8

4一、行業(yè)的經濟周期8

4二、行業(yè)的增長性與波動性86

三、行業(yè)的成熟度89 第二節(jié)防盜門行業(yè)歷史競爭格局綜述9

2一、行業(yè)集中度分析9

2二、行業(yè)競爭程度94第三節(jié)防盜門行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析98

一、領導企業(yè)的市場力量98

二、其他企業(yè)的競爭力101第三節(jié)防盜門行業(yè)國際競爭者的影響10

4一、國內企業(yè)的 SWOT10

4二、國際企業(yè)的 SWOT106第四節(jié)2014-2018年我國防盜門行業(yè)競爭格局展望110 第六章防盜門企業(yè)分析112 此章企業(yè)可根據客戶要求寫。113第一節(jié)企業(yè)一11

3一、公司概況11

3二、2011-2014年企業(yè)市場份額11

5三、2011-2014年企業(yè)產銷量數(shù)據分析116

四、發(fā)展戰(zhàn)略118 第二節(jié)企業(yè)二12

2一、公司概況12

2二、2011-2014年企業(yè)市場份額12

5三、2011-2014年企業(yè)產銷量數(shù)據分析127

四、發(fā)展戰(zhàn)略128

一、公司概況1

31二、2011-2014年企業(yè)市場份額1

32三、2011-2014年企業(yè)產銷量數(shù)據分析13

4四、發(fā)展戰(zhàn)略137 第四節(jié)企業(yè)四140

一、公司概況140

二、2011-2014年企業(yè)市場份額142

三、2011-2014年企業(yè)產銷量數(shù)據分析145

四、發(fā)展戰(zhàn)略147 第五節(jié)企業(yè)五149

一、公司概況149

二、2011-2014年企業(yè)市場份額1

51三、2011-2014年企業(yè)產銷量數(shù)據分析1

52四、發(fā)展戰(zhàn)略154 第六節(jié)企業(yè)六158

一、2011-2014年公司概況158

二、2011-2014年企業(yè)市場份額16

1三、企業(yè)產銷量數(shù)據分析16

3四、發(fā)展戰(zhàn)略164 第七節(jié)企業(yè)七167

一、公司概況167

二、2011-2014年企業(yè)市場份額168

三、2011-2014年企業(yè)產銷量數(shù)據分析170

四、發(fā)展戰(zhàn)略173第八節(jié)企業(yè)八176

一、公司概況176

二、2011-2014年企業(yè)市場份額178

三、2011-2014年企業(yè)產銷量數(shù)據分析18

1四、發(fā)展戰(zhàn)略183 第七章2014-2018年中國防盜門行業(yè)產品營銷分析186第一節(jié)防盜門行業(yè)主要銷售渠道分析186第二節(jié)防盜門行業(yè)廣告與促銷方式分析187第三節(jié)防盜門行業(yè)價格競爭方式分析188 第八章2014-2018年中國防盜門行業(yè)消費者偏好調查190第一節(jié)防盜門目標客戶群體調查190

一、不同收入水平消費者偏好調查190

二、不同年齡的消費者偏好調查19

3三、不同地區(qū)的消費者偏好調查195第二節(jié)防盜門的品牌市場調查197

一、消費者對防盜門品牌認知度宏觀調查197

二、消費者對防盜門的品牌偏好調查199

三、消費者對防盜門品牌的首要認知渠道200

五、防盜門品牌忠誠度調查20

5六、防盜門品牌市場占有率調查207

七、消費者的消費理念調研208 第三節(jié)不同客戶購買相關的態(tài)度及影響分析21

1一、價格敏感程度21

1二、品牌的影響212

三、購買方便的影響214

四、廣告的影響程度217

五、包裝的影響程度219 第九章2014-2018年防盜門行業(yè)投資價值（績效）及行業(yè)發(fā)展預測222第一節(jié)2014-2018年防盜門行業(yè)成長性分析222第二節(jié)2014-2018年防盜門行業(yè)經營能力分析223第三節(jié)2014-2018年防盜門行業(yè)盈利能力分析224第四節(jié)2014-2018年防盜門行業(yè)償債能力分析225第五節(jié)2014-2018年我國防盜門行業(yè)產值預測226第六節(jié)2014-2018年我國防盜門行業(yè)銷售收入預測227第六節(jié)2014-2018年我國防盜門行業(yè)總資產預測228 第十章2014-2018年防盜門行業(yè)投資風險分析及建議230第一節(jié)2014-2018年防盜門行業(yè)投資風險分析230

一、宏觀調控風險230

二、行業(yè)競爭風險23

3三、供需波動風險23

5四、技術風險236

五、經營管理風險238

六、其他風險241 第二節(jié)2014-2018年防盜門行業(yè)投資建議分析24

4一、投資產品建議24

4二、投資區(qū)域建議246

三、投資方式建議249 第三節(jié)2014-2018年防盜門行業(yè)投資策略分析2

52一、企業(yè)經營戰(zhàn)略策略2

52二、兼并及收購策略2

54三、融資方式選擇策略257

四、海外資本市場的運作策略259 第十一章毆債危機對防盜門產業(yè)的影響及應對策略分析262第一節(jié)毆債危機對防盜門產業(yè)的影響26

2一、2014年毆債危機對中國實體經濟的影響基本面分析26

2二、毆債危機對中國防盜門產業(yè)的傳導機制265第二節(jié)我國防盜門產業(yè)應對毆債危機的主要策略探討268

一、政策角度268

二、國內市場消費角度270

三、進出口角度27

3一、毆債危機對防盜門行業(yè)影響程度276

二、毆債危機對防盜門行業(yè)影響期限預測278

三、防盜門企業(yè)應對措施分析281 圖表目錄（部分）圖表：2005-2014年1-6國內生產總值及增長速度圖表：2014年1-12月居民消費價格分類指數(shù)分析 圖表：2004-2014年人均可支配收入及名義增長速度統(tǒng)計 圖表：2004-2014年人均可支配收入及名義增長速度走勢圖 圖表：2012-2014年7月CPI和PPI走勢圖 圖表：2003-2014年我國固定資產投資及增速 圖表：2014年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產投資及其增長速度 圖表：2014年固定資產投資新增主要生產能力 圖表：2014年中國人口數(shù)及其構成 圖表：2014年我國人口年齡結構分析圖 圖表：2014年我國防盜門行業(yè)職工學歷結構圖 圖表：2014年我國防盜門行業(yè)管理人員學歷結構圖 圖表：2014-2018年我國國內生產總值預測 圖表：2014-2018年我國固定資產投資預測 圖表：2012-2014年我國國際貿易總額預測 圖表：防盜門行業(yè)環(huán)境“波特五力”分析模型 圖表：2002-2014年全國防盜門產品產量及增長情況 圖表：2002-2014年全國防盜門產量增長對比 圖表：2014年中國防盜門企業(yè)產量前10名企業(yè) 圖表：2011-2014年我國防盜門產能過剩曲線分析 圖表：2011-2014年我國防盜門行業(yè)產品產銷率曲線分析 圖表：2011-2014年我國防盜門行業(yè)產品庫存曲線分析 圖表：2011-2014年我國防盜門行業(yè)生產成本變動分析 圖表：2011-2014年中國防盜門產量模型預測 圖表：2014-2018年中國防盜門產量預測 圖表：2014-2018年中國防盜門產量變化趨勢圖 圖表：2011-2014年中國防盜門消費量分析 圖表：2011-2014年中國防盜門消費量及增長對比 圖表：2011-2014年我國防盜門消費增長曲線分析 圖表：2011-2014年我國防盜門行業(yè)供需錯位率曲線分析 圖表：2011-2014年防盜門行業(yè)需求滿足率分析 圖表：2011-2014年中國防盜門潛在需求量分析 圖表：2011-2014年中國防盜門潛在需求量及增長對比 圖表：2011-2014年中國防盜門行業(yè)市場價格變動對比 圖表：2011-2014年中國防盜門消費量模型預測 圖表：2014-2018年中國防盜門消費量預測 圖表：2014-2018年中國防盜門消費量變化趨勢圖 圖表：2011-2014年中國防盜門供給量分析

圖表：2011-2014年中國防盜門需求量分析 圖表：2011-2014年中國防盜門需求量及增長對比 圖表：2011-2014年中國防盜門供需缺口分析 圖表：2011-2014年中國防盜門供需缺口及增長對比 圖表：2011-2014年中國防盜門供給量模型預測 圖表：2014-2018年中國防盜門供給量預測 圖表：2014-2018年中國防盜門供給量變化趨勢圖 圖表：2011-2014年中國防盜門需求量模型預測 圖表：2014-2018年中國防盜門需求量預測 圖表：2014-2018年中國防盜門需求量變化趨勢圖 圖表：2011-2014年中國防盜門供需缺口模型預測 圖表：2014-2018年中國防盜門供需缺口預測 圖表：2014-2018年中國防盜門供需缺口變化趨勢圖 圖表：2011-2014年份我國防盜門行業(yè)進出口量分析 圖表：2014-2018年我國防盜門行業(yè)進出口量分析 圖表：2011-2014年中國防盜門行業(yè)平均價格曲線分析 圖表：2011-2014年中國防盜門行業(yè)價格曲線變化分析 圖表：防盜門行業(yè)成本構成 圖表：2014-2018年中國防盜門行業(yè)市場平均價格走勢分析 圖表：2011-2014年份我國主要城市產品市場價格分析 圖表：不同地區(qū)產品競爭程度分析 圖表：2011-2014年我國防盜門行業(yè)不同地區(qū)產品供需走勢分析 圖表：2008-2014年我國防盜門行業(yè)不同地區(qū)產品整體發(fā)展預測 圖表：2011-2014年防盜門行業(yè)市場集中度分析 圖表：國內不同規(guī)模企業(yè)競爭力分析 圖表：國內不同所有制企業(yè)競爭力分析 圖表：防盜門行業(yè)領導企業(yè)的市場占有率 圖表：2014-2018年防盜門五強企業(yè)市場占有率預測 圖表：防盜門行業(yè)技術成熟度判斷 圖表：消費者對防盜門的首要認知渠道調查 圖表：防盜門城市滲透率 圖表：主要品牌市場滲透率 圖表：消費者對防盜門的品牌認知度調查 圖表：防盜門的品牌滿意度調查 圖表：防盜門的品牌認知度調查 圖表：消費者最常購買的十大品牌 圖表：防盜門的品牌忠誠度調查 圖表：防盜門的品牌知名度調查 圖表：消費者的消費理念調研 圖表：消費者的價格敏感度調研

第三篇：產品策略

潮流百搭服裝店

一、實物產品策略 1．產品個性化

隨著時代的發(fā)展，消費需求日益呈現(xiàn)“個性化”的特點，追求與眾不同成為消費心理發(fā)展的主流。由于實現(xiàn)了消費者與廠商的直接對話，消費者的個性化需求將得到充分重視。潮流百搭以研究消費者的需求為中心，根據不同消費者的具體要求進行產品生產和服務，開展定制營銷以滿足不同需求。潮流百搭利用因特網上的電子布告欄或電子郵件與消費者進行討論，根據消費者對鞋子服裝不同需求，設計出符合消費者個性特點的產品。顧客通過對潮流百搭的網站提供服裝詳細的尺寸及選擇款式和顏色，為其單獨定做并送至其手中。2．產品品牌化

潮流百搭要創(chuàng)立網上產品品牌不僅可以有效地保護企業(yè)的公眾形象和無形資產，防止法律糾紛。還可以讓潮流百搭利用自己創(chuàng)立的網上品牌能夠讓消費者在一個變化莫測的網絡世界中把一項產品與企業(yè)聯(lián)系起來，讓該品牌深入人心，從而使消費者在選擇商品時對該產品 產生一種偏好。

3．縮短產品生命周期

網絡信息傳播速度的加快、網上信息的公開性都使得產品開發(fā)創(chuàng)新壓力增大，產品生產周期縮短。但由于企業(yè)的生產設計部門可以實現(xiàn)全球聯(lián)網，潮流百搭要利用網絡電視電話等工具與其他公司協(xié)作共同開發(fā)新產品，減少企業(yè)本身開發(fā)新產品的復雜性和創(chuàng)新風險，以降低企業(yè)的開發(fā)費用和成本，提高企業(yè)的競爭力和靈活性。企業(yè)還可以通過因特網迅速建立和更改產品項目，并應用因特網對產品項目進行虛擬推廣，從而以高速度、低成本實現(xiàn)對產品項目及營銷方案的調研和改進，并使企業(yè)的產品設計、生產、銷售和服務等各個營銷環(huán)節(jié)能共享信息、互相交流，促使產品開發(fā)從各方面滿足消費者需要，以最大限度地實現(xiàn)消費者滿意。

４．服裝實物產品策略

服裝流行的特點具有明顯的周期性，一般包括醞釀期、發(fā)展期、高潮期和衰退期。服裝網絡營銷須根據服裝流行不同時期的服裝網絡營銷的產品策略特點，制定相應的營銷策略，以使潮流百搭獲得最大的營銷收益。

二、服務產品策略

無論是售前還是售后的服務，都變得日益重要，能否為消費者提供滿意的、完善的網上客戶支持服務往往成為企業(yè)勝負的關鍵。

網絡營銷在提供支持方面具有優(yōu)越性。通過因特網，全球的消費者都能與企業(yè)聯(lián)系和交流，消費者可以直接向潮流百搭咨詢有關產品和服務的問題，同時企業(yè)可以應用文字、圖片和圖像等技術向消費者展示產品和服務的內容，解釋、答復消費者的咨詢，使整個售前和售后服務及時清晰。

三、信息產品策略 １．產品信息

網上產品信息提供是網絡營銷的主要特點。信息有助于顧客做出更好的購買決策，如果采用恰當?shù)姆绞桨l(fā)布有關產品及其更新?lián)Q代的信息，那么知情的網絡消費者經常會購買更多、而且更貴的產品。因此，潮流百搭要利用豐富的信息服務來提高產品的銷售額。

網絡的跨時空性和跨季節(jié)性，可以使企業(yè)在網上同時傳達各季、各時期的服裝信息，使產品信息傳播達到空前豐富和大容量，從而為企業(yè)提供更多商機。潮流百搭運用網頁圖像、視頻等生動形象的形式及時發(fā)布服裝信息，使企業(yè)的各種信息能及時地傳遞給營銷策略消費者。

對于常見質地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（Ｔ恤、運動服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側面及特殊設計部位）和一段簡短說明，就可以給消費者以大致印象，使其按需求做出選擇。但對于職業(yè)裝、流行時裝、表演服及內衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，消費者需經過試穿才能決定購買與否。因此，需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。其中間環(huán)節(jié)可以通過服裝ＣＡＤ來實現(xiàn)。ＣＡＤ軟件不僅可以提供平面的打版、放碼和排料，而且有較好的立體試衣系統(tǒng)和面料風格展示功能。只要鍵入相應尺碼和數(shù)據參數(shù)，系統(tǒng)會全方位自動展示其成品效果，并能使消費者很好地看到服裝與人體的貼體程度。消費者通過系統(tǒng)展示即可了解到自己的著裝效果和舒適程度。此外，系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫，隨時供消費者調用?？傊?，對于絕大多數(shù)服裝的網絡營銷，配套鏈接的服裝ＣＡＤ系統(tǒng)對于展示形象逼真的服裝產品具有重要作用。服裝企業(yè)還可以用盡可能多而詳細的語言來描繪服裝的面料特性，利用聲音、圖像等多媒體信息全方位地介紹商品和服務的外觀、品質、功能、構造等，并可以在網上發(fā)布時裝表演，讓消費者觀看穿在模特身上的服裝的動態(tài)效果，盡量以視覺效果來彌補觸覺效果的不足，使消費者更好地認識服裝及其服務后理性地購物。２．服務信息

潮流百搭通過交互式的咨詢，依據客戶需求，自動、適時地利用網絡提供有關產品的專業(yè)知識，在達到增加產品價值的同時也提高企業(yè)形象。３．價格信息

潮流百搭向消費者提供價格解釋體系，提供有關產品定價的資料，為消費者提供定價的依據，如產品的原材料、生產成本、加工工藝、銷售成本等，答復消費者的詢問，更好地與消費者進行溝通，使消費者認同產品價格。潮流百搭利用網上實時價格查詢功能，公開市場上相關產品的價格，并客觀準確地提供不同廠家或商店的同類商品的價格或相關替代品的價格，便于消費者貨比多家，并做出理性的判斷，促使消費者做出購買決策。４．企業(yè)信息

與傳統(tǒng)營銷不同的是，網絡營銷中的信息服務可以塑造企業(yè)形象。由于因特網上音頻和視頻工具的技術水平仍然比不上電視和半導體的先進性，因而因特網上主要是利用語言來傳遞信息，利用信息來塑造企業(yè)或產品形象，達到網絡營銷的目的。但因特網的高級鏈接功能使其在這方面具有明顯的優(yōu)勢，除產品及相關服務信息外，還可以建立開放式的企業(yè)資料庫，用于說明企業(yè)的歷史、發(fā)展變革、經營觀念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、品質保證措施等所有有助于消費者了解企業(yè)的信息，使消費者能在網絡上方便地接觸企業(yè)、了解企業(yè)，以增加消費者對公司的認知與信心。

企業(yè)信息的另一個重要內容是銷售網點信息。由于許多情況下消費者只是在網上尋找服裝產品的有關信息，而并不打算在網上購買服裝，因此企業(yè)將銷售網點公布在網站上，有利于消費者根據網點信息就近選擇。５．信息更新

網頁上的商品和勞務應展示企業(yè)最新的商品和服務項目，不能以老面孔對待消費者，而應經常更新。否則，就會逐漸失去消費者。

由于網上購買者掌握眾多的商品價格信息，可以對不同商家的商品和勞務進行比較、選擇，所以，消費者在實施購買前都比較理智。因此，企業(yè)在網上銷售商品價格和勞務收費，也應隨著市場供求關系的變化和競爭對手策略的變化而變化。或者，企業(yè)通過消費者在網上的詢價或設定區(qū)間討論價，再來確定本企業(yè)的商品和勞務價格。

第四篇：電信市場產品營銷及策略分析――中國移動.

電信市場產品營銷及策略分析 中國移動互聯(lián)網有限公司

一、重組后的電信市場分析

二、運營商競爭戰(zhàn)略與發(fā)展策略

三、電信設備商競爭格局與產業(yè)機會

四、電信市場產品營銷與策略分析 ?電信行業(yè)是邊際效益遞增型

–―邊際效益遞增‖理論相對于古典經濟學中經典的―邊際

效益遞減‖理論而言,是指知識或者是創(chuàng)新科技這種新型要素作為要素投入其他生產要素中時,對其投入應

用和改進越多,這個要素所創(chuàng)造的價值就越大,產品 的核心價值越高,則市場價格就越高。

–邊際效益遞減:傳統(tǒng)生產要素的增加達到一定限度 時,增加的價值和產量將會逐漸遞減,甚至沒有增長 或衰減。

?電信行業(yè)具有范圍經濟特征 ?電信行業(yè)是寡頭壟斷市場 ?電信行業(yè)是邊際效益遞增型 ?電信行業(yè)具有范圍經濟特征

–范圍經濟

–當同時生產兩種產品的費用低于分別生產每種產品 時,所存在的狀況就被稱為范圍經濟。

–范圍經濟指企業(yè)通過擴大經營范圍,增加產品種類,生產兩種或兩種以上的產品而引起的單位成本的降低–規(guī)模經濟

?電信行業(yè)是寡頭壟斷市場 –多方博弈 –最佳市場結構 電信產業(yè)的行業(yè)本質 ?什么是行業(yè)本質

?電信行業(yè)的行業(yè)本質是什么? –功能增加 –價格降低

–此外,我們還有什么? ?試驗局的意義

?高端市場和低端傾銷覆蓋 品牌、產品精神與廣告-品牌戰(zhàn)略 ?

一、品牌、廣告與產品精神

二、廣告的本質:分+無聊、信息+有用

三、手機行業(yè)本質:3G品牌策略的基礎 –高端、低端

–價格、功能、感性訴求

四、品牌背后的故事:進一步的3G品牌問題 –寶潔公司的四大產品 –古典制約與產品細化 ?品牌流失和品牌聚集 –李寧公司 –華為公司 什么是品牌? 廣告的目的是什么?? Nike Adidas寶潔 產品的精神 品牌戰(zhàn)略 ?品牌戰(zhàn)略 –產品的精神

–產品、代言人、產品的精神:好廣告?品牌老化:產品精神淡出人們的視線 –典型案例:LIning公司

?手機行業(yè)本質-你所不知道的故事!

–勢能

–82%中低端市場,18%高端市場 –Nokia1110最賺錢 ?行業(yè)本質 –品牌成功的關鍵!–符合行業(yè)本質的策略才是正確的!?廣告的三個層次 –形式(外觀 –功能

–產品精神(譚木頭!?廣告的目的: –給產品賦予一種精神

–古典制約-把我們當成狗!?分眾傳媒的廣告實質: –分 –無聊

?后續(xù)廣告的問題 –大賣場液晶屏幕 –醫(yī)院液晶屏幕

?3G手機廣告的問題與策略–手機電視廣告-橡國國際!品牌舉例:

?Adidas:一切皆有可能 ?Nike:挖掘潛能!?Lining ?譚木匠

網絡、電視、雜志、報紙 誰在看廣告? 在醫(yī)院里無聊嗎? ?高潔公司: –化妝品、洗發(fā)水、牙膏、洗衣粉 –從感覺到(功能+價格的訴求

–雕牌和寶潔的洗衣粉競爭(功能+價格 ?和個性化密切相關的廣告 –感性訴求 –從頭到尾談感覺!–不是功能(第二層面 ?手機廣告 –LG:I 愛巧克力 –超薄手機:貝克漢姆 –索愛-隨聲聽

–TCL鉆石廣告-違背了產品的精神:香港太太手機!手機廣告的本質-如何做手機廣告? ?互聯(lián)網廣告 –分、信息 ?手機廣告

–一個人12小時的屏幕 –5億人 –個人化

–中國移動-最大的廣告公司 –存在的問題:廣告權利、隱私 品牌的流失與品牌的聚集 ?李寧品牌 –李寧-代表品牌 –品牌老化 –產品精神的流失 ?華為品牌 –任正非-代表品牌 –品牌的聚集 –產品精神

非合作博弈論-納什均衡 ?中國古代的田忌賽馬 ?亞當.斯密-看不到的手

–在市場經濟中,每個人都從利已的目的出發(fā),而最終全社會達到利他的效果 ?馮.諾伊曼的合作型博弈論 –《博弈論與經濟行為》 ?納什均衡-非合作博弈的均衡

–每一方在選擇策略時都不會合作,他們只是選擇對自己最有利的策略,而不考慮社會福利或任何其他對手的利益。結局是對所有

人都不利的結局。

–從―納什均衡‖我們引出了―看不見的手‖的原理的一個悖論:從利己目的出發(fā),結果損人不利己,既不利己也不利他

囚徒困境-電信設備商的設備報價?囚徒困境(-1,-1(-15,-1不坦白(-1,-15(-5,-5 坦白不坦白坦白

?電信設備商的非合作博弈-設備報價–合作模式 –非合作模式

–多設備商的溝通從―納什均衡‖中我們還可以悟出一條真理:合作是有利的―利己策略‖。但它必須符合以下黃金律:按照你愿意別人對你的方式來對

別人,但只有他們也按同樣方式行事才行。

多方博弈-三個火槍手的對決

?在多方博弈中,一方能否取勝,不僅取決于他的實力,更取決于實力對比造成的負復雜關系?在美國西部小鎮(zhèn),三個火槍手正在進行生死決

斗: –甲:8/10,乙:6/10;丙:4/10 ?誰活下來的機會更大? –無法達成協(xié)議,同時開槍的情況 –3人輪流開槍,誰活下來的機會更大? ?如果丙先開槍,其第一槍該如何打? 蝴蝶效應-運營商的那只降價蝴蝶

?蝴蝶效應(Butterfly Effect是指在一個動力系統(tǒng)中,初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應。這是一種混沌現(xiàn)象。

?美國氣象學家愛德華·羅倫茲(Edward Lorenz1963年在一篇提交紐約科學院的論文中分析了這個效應。―一個氣象學家提及,如果這個理論被證明正

確,一個海鷗扇動翅膀足以永遠改變天氣變化?！谝院蟮难葜v和論文中他用了更加有詩意的蝴蝶。對于這個效應最常見的闡述是―一個蝴蝶在巴西輕拍翅膀,可以導致一個月后德克薩斯州的一場龍卷風。‖

?這句話的來源,是由于這位氣象學家制作了一個電腦程序,可以模擬氣候的變化,并用圖像來表示。最后他發(fā)現(xiàn),圖像是混沌的,而且十分像一只蝴蝶

張開的雙翅,因而它形象的將這一圖形以―蝴蝶扇動翅膀‖的方式進行闡釋,于是便有了上述的說法。

?蝴蝶效應通常用于天氣,股票市場等在一定時段難于預測的比較復雜的系統(tǒng)中。此效應說明,事物發(fā)展的結果,對初始條件具有極為敏感的依賴性,初始條件的極小偏差,將會引起結果的極大差異。

?―蝴蝶效應‖:一個壞的微小的機制,如果不加以及時地引導、調節(jié),會給社會帶來非常大的危害,戲稱為―龍卷風‖或―風暴‖;一個好的微小的機制,只要正確指引,經過一段時間的努力,將會產生轟動效應,或稱為―革命‖。

?電信設備市場-蝴蝶效應,一個設備商的降價,可能帶來整個市場的混亂。凱恩斯-美女投票論 ?凱恩斯-美女投票論

–一家報紙舉辦的比賽,這個比賽由讀者從100張照片當中選出6張最漂亮的面孔,誰的選擇最接近全體投票者的平均偏好,誰就能

獲獎;–因此,每個參加者必須挑選并非他自己認為最漂亮的面孔,而是他認為最能吸引其他參加者注意力的面孔,這些其他參加者也正

以同樣的方式考慮這個問題。

–現(xiàn)在要選的不是根據個人最佳判斷確定的真正最漂亮的面孔,甚至也不是一般人的意見認為的真正最漂亮的面孔。我們必須作出

第三種選擇,即運用我們的智慧預計一般人的意見,認為一般人 的意見應該是什么。

–在選美比賽中,最終的結果與誰是最漂亮的女人無關。?電信設備投標過程:-美女投票

–實力和價格不決定全部。–還有,評委會選擇誰?

?波特競爭力模型的五力分別指: –供應商的討價還價能力 –購買者的討價還價能力 –潛在競爭者進入的能力 –替代品的替代能力

–行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

?五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤潛力變化。?對于上海貝爾-–侃價能力

–競爭力

–新產品研發(fā)能力 產業(yè)鏈時代的聯(lián)合營銷

?聯(lián)合營銷也稱為合作營銷,是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關鍵資源,而彼此的市場有某種程序的區(qū)分,為了彼此的利益,進行戰(zhàn)略聯(lián)盟,交換或聯(lián)合彼此的資源,合作開展營銷活動,以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

?典型案例: –WINDOWS+IBM PC –百貨公司+咖啡店 –小天鵝+碧浪 –太太樂雞精+醬油 ?電信市場的聯(lián)合營銷

–設備商+終端廠商(華為在中國電信的CDMA2000設備+終端 –設備商+業(yè)務廠商 –平臺廠商+業(yè)務廠商 營銷管理體系 營銷管理

營銷組織營銷計劃營銷執(zhí)行營銷控制活動 營銷過程營銷管理體系

客戶價值和滿意度 質量 服務 價值

營銷機會、策略和方案

分析營銷機會開發(fā)營銷策略設計營銷方案 業(yè)務與競爭者市場需求 消費者市場購買行為 目標市場 產品差異化 產品定位 產品生命周期與 戰(zhàn)略

市場領先者策略 市場范圍 品牌

廣告設計與管理 定價戰(zhàn)略與方案 選擇和管理渠道

管理整理營銷傳播 銷售隊伍

新產品市場營銷的具體過程與環(huán)節(jié) 關于營銷的中國漢字解釋?營銷 –營,說話需要用草掩蓋住 –銷 ?推銷

?推,雙手送給,直來直往 ?買

–頭上一把刀 ?賣

–不僅頭上一把刀,而且還有上帝在上面?卡 –不上不下 ?商人 –商量著做人

賣斧頭給布什-一個營銷故事

?美國有家商學院為學生設立料一個天才銷售獎,要想獲得這個獎項,必須把一把舊式的砍木頭的斧子,銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)

?當布什剛上任的時候,一個學生經過精心策劃,向他發(fā)了一份信,新的內容如下:

–我曾經到過你的家養(yǎng),參觀你的莊園,那里美麗如畫 的風景給我留下了今生難忘的印象,那里曾有您留過 的汗水。但是我發(fā)現(xiàn),在您的莊園里的一些數(shù)上有很 多粗大的枯樹枝。。

?該封信的內容真是說到小布什心坎中,他在白宮思鄉(xiāng)呢。。立即讓秘書郵寄15美元。

全業(yè)務競爭的市場焦點:集團客戶 集團客戶

帶動增值業(yè)務的普及和使用量 需求增長點 個人VIP 客 戶

競爭對手―我的e 家‖聚集群體客戶的策 略

主要社會資 源

1.集團客戶市場是信息化服務需求極大的增長點, 是電信公司轉型的高價值突破點。這必然是競爭對手的首攻目標 2.中國移動個人大客戶(全球通VIP的63%是集團

客戶的決策層和管理人士,他們?yōu)橹袊苿犹峁┝顺^34%的總收入,是主要的高利潤來源鎖定集團客戶才能鎖定高價值的個人客戶3.集團大客戶還是主要社會資源的擁有者,尤其是

很多公公信息資源壟斷在集團客戶手中(公安部的人口信息、氣象局、工商局、稅務局,如果無法鎖定,我們在信息稀缺資源上會難以掌控4.集團客戶的信息化解決方案的推廣和應用還能有

效帶動并提升個人客戶市場數(shù)據增值業(yè)務的普及和使用量。兩者之間存在著互相促進的良性發(fā)展關系。(比如12580業(yè)務、手機短信打假業(yè)務等這是典型的―多邊市場收入‖的商業(yè)模式,―大蓋帽兩頭翹,吃了原告吃被告‖5.以―中國電信‖為代表的競爭對手已經采用了―

商務領航‖、―我的e家‖等競爭方式,將個人客戶按工作關系和家庭關系聚集成群體客戶作為集成化營銷對象,又發(fā)揮了自己的先天優(yōu)勢,更巧妙地削弱了中國移動在個人客戶營銷上的優(yōu)勢。語音業(yè)務的優(yōu)惠成為對手吸引客戶的利器!全業(yè)務競爭的焦點—設備商的問題?得集團客戶者得天下 ?三家全業(yè)務運營商競爭的焦點是集團客戶 ?集團客戶的產品體系 –標準化產品 –行業(yè)解決方案 ?ADC ?MAS

?如何幫助運營商進行集團客戶的市場競爭 –了解集團客戶的需求

–FTTB+LAN、FTTB+WIFI:中國移動 –FTTB+LAN/FTTN+ASDL:中國聯(lián)通 –FTTN+VDSL:中國電信 ?市場需求區(qū)域

–中國電信:北方市場、FTTX –中國聯(lián)通:南方市場:FTTX –中國移動:全國

如何找準運營商的需求和切入點?三大運營商目前的下一步需求和切入點 –中國移動 ?FTTX ?TD-LTE –中國電信

?CDMA2000+LTE雙模 ?業(yè)務平臺 –中國聯(lián)通 ?南方市場

?如何發(fā)揮WCDMA的優(yōu)勢-業(yè)務 ?如何找準運營商的需求和切入點? –挖掘客戶需求-分析你的客戶需求

–用戶競爭策略分析 –價值創(chuàng)新-引領藍海 –分析產業(yè)鏈與產業(yè)鏈的競爭

紅海與藍海的轉換-固守你的紅海,找到新的增長點 ?Broadcom-紅海市場的勝利者 –決不輕易退出競爭激烈的紅海市場 ?Broadcom所遇到的紅海市場

–DRAM、DSL、Eth、WIFI、GPS。。

?當產品的生命線變得越來越短時,設備廠商放棄的東西也越來越品牌、而新興市場短時間內出貨量無法支撐公司

時。問題出現(xiàn)了。因此,不要輕易放棄紅海市場。?Broadcom經驗: –集成能力-價格和性能的綜合能力 –技術創(chuàng)新、大膽買入新技術團隊公司 –剩者為王,2-3玩家市場的高利潤 –TOP5定律

在被動中尋求細分市場的突破-后進入者的法則與降價定律 ?后進入者的典型代表-華為 –前期廠商的原型產品

–產業(yè)結構分析 –劃分戰(zhàn)略集團

–定義新產品,解決移動壁壘

–按照五力競爭模型-找到新的替代品或更好產品?上海、廣州的TD-LTE產品替代事件

?阿朗廣州的CDMA2000市場 –形成新的戰(zhàn)略集團和相對侃價能力。

關系營銷與品牌營銷-雙重并舉的策略?品牌營銷

–品牌營銷,是通過市場營銷使客戶形成為企業(yè)品牌和產品的認知過程。–品牌營銷不是獨立的,品牌可以通過傳統(tǒng)營銷和網絡營銷一起實現(xiàn),二者相輔相成、相互促進。

–品牌營銷:品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。?關系營銷

–關系營銷,是把營銷活動看是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構與其他公眾發(fā)生相互作用的過程,其核心是建立和發(fā)展

與這些公共的良好關系

–關系營銷的本質:雙向溝通、合作、雙贏、親密、控制 –建立客戶價值和滿意度 ?電信設備市場中的營銷策略 –雙重并舉

–品牌營銷,解決入門的問題 –關系營銷,解決份額大小的問題

三十六計的核心計策分析-應用到你的市 場策略 ? 遠交近攻 – 電器行業(yè)兩大巨頭：美國通用電器公司、西屋電氣公司，還有實力不強的 阿姆卡公司一起進入低鐵硒芯片市場。– 此外，一日本鋼廠也想進入該市場 – 阿姆卡的選擇：A、B、C – 最后，其選擇了日本鋼廠-遠交近攻的思路 – 在低鐵硒芯片市場，阿姆卡成功戰(zhàn)勝通用、西屋兩大巨頭。? 美人計-法國未來公司 – 創(chuàng)業(yè)之初，一個別具一格的廣告 – 繁華街區(qū)，一個巨大海報，海報上一個漂亮的女郎和一行字：9月2日，我 將脫去上面的。– 9月2日，又出現(xiàn)一行字：9月4日，我將脫去下面的。– 9月4日，女郎背向行人，一絲不掛。還有一行字：未來廣告，說得到、做 得到。31/44 Thank You!

第五篇：2008年中國IT產品產業(yè)市場調查報告

2008年中國IT產品產業(yè)市場調查報告

【報告目錄】

第一章 IT產品產業(yè)市場基本情況分析

第一節(jié) 本產業(yè)市場發(fā)展環(huán)境分析

一、2008年我國宏觀經濟運行情況

二、我國宏觀經濟發(fā)展運行趨勢

三、本產業(yè)市場相關政策及影響分析

第二節(jié) 本產業(yè)市場基本特征

一、產業(yè)市場界定及主要產品

二、產業(yè)市場在國民經濟中的地位

三、特性分析

四、本產業(yè)市場發(fā)展歷程

五、國內市場的重要動態(tài)

第三節(jié) 國際本產業(yè)市場發(fā)展情況

一、國際現(xiàn)狀分析

二、主要國家情況

三、國際發(fā)展趨勢分析

四、國際市場的重要動態(tài)

第二章 2008年我國IT產品產業(yè)市場經濟運行情況

第一節(jié) 2008年我國IT產品產業(yè)市場發(fā)展基本情況

一、市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、市場市場特點分析

三、市場技術發(fā)展狀況

第二節(jié) 我國市場存在問題及發(fā)展限制

第三節(jié) 本行業(yè)市場上、下游產業(yè)發(fā)展情況

一、本行業(yè)市場上游產業(yè)

二、本行業(yè)市場下游產業(yè)

第四節(jié) 2005年-2008年本產業(yè)市場企業(yè)數(shù)量分析

一、2005-2008年本產業(yè)市場企業(yè)及虧損企業(yè)數(shù)量

二、不同規(guī)模企業(yè)數(shù)量

三、不同所有制企業(yè)數(shù)量分析

第五節(jié) 市場從業(yè)人數(shù)分析

二、不同規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員分析

三、不同所有制企業(yè)比較

第六節(jié) 本產業(yè)市場進出口狀況分析

第三章 2008年我國IT產品產業(yè)市場生產狀況分析

第一節(jié) 2005年-2008年本產業(yè)市場工業(yè)總產值分析

一、2005-2008年本產業(yè)市場工業(yè)總產值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產值分析

三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產值比較

四、2008年本產業(yè)市場工業(yè)總產值地區(qū)分布

五、2008年本工業(yè)總產值前20位企業(yè)對比

第二節(jié) 市場產成品分析

一、2005-2008年產業(yè)市場產成品分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產成品分析

三、不同所有制企業(yè)產成品比較

四、2008年產業(yè)市場產成品地區(qū)分布

第三節(jié) 市場產成品資金占用率分析

第四章 2008年我國IT產品產業(yè)市場銷售狀況分析

第一節(jié) 市場銷售收入分析

一、市場總銷售收入分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總銷售收入分析

三、不同所有制企業(yè)總銷售收入比較

第二節(jié) 2008年本產業(yè)市場產品銷售集中度分析

一、按企業(yè)分析

二、按地區(qū)分析

第三節(jié) 市場銷售稅金分析

一、市場銷售稅金分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售稅金分析

三、不同所有制企業(yè)銷售稅金比較

第五章 2008年我國IT產品產業(yè)市場成本費用分析

第一節(jié) 產品銷售成本分析

一、市場銷售成本總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本比較分析

三、不同所有制企業(yè)銷售成本比較分析

第二節(jié) 市場銷售費用分析

一、銷售費用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費用比較分析

三、不同所有制企業(yè)銷售費用比較分析

第三節(jié) 管理費用分析

一、管理費用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費用比較分析

三、不同所有制企業(yè)管理費用比較分析

第四節(jié) 市場財務費用分析

一、財務費用總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財務費用比較分析

三、不同所有制企業(yè)財務費用比較分析

第五節(jié) 成本費用利潤率分析

第六章 2008年我國IT產品產業(yè)市場資產負債狀況分析

第一節(jié) 總資產狀況分析

一、總資產分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資產規(guī)模比較分析

三、不同所有制企業(yè)總資產比較分析

四、總資產規(guī)模前20位企業(yè)對比

第二節(jié) 固定資產狀況分析

一、固定資產凈值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產凈值分析

三、不同所有制企業(yè)固定資產凈值分析

第三節(jié) 總負債狀況分析

一、總負債分析

二、不同規(guī)模企業(yè)負債規(guī)模比較分析

三、不同所有制企業(yè)總負債比較分析

第四節(jié) 流動資產總額分析

一、流動資產總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產周轉總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)流動資產周轉總額比較分析

第五節(jié) 應收賬款總額分析

一、應收賬款總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應收賬款總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)應收賬款總額比較分析

第六節(jié) 資產負債率分析

第七節(jié) 周轉情況分析

一、總資產周轉率分析

二、流動資產周轉率分析

三、應收賬款周轉率分析

四、流動資產周轉次數(shù)

第八節(jié) 資本保值增值率分析

第七章 2008年我國IT產品產業(yè)市場盈利能力分析（利潤總額、銷售毛利率、總資產利潤率、凈資產利潤率??）

第一節(jié) 利潤總額分析

一、利潤總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)利潤總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)利潤總額比較分析

第二節(jié) 銷售毛利率分析

第三節(jié) 銷售利潤率分析

第四節(jié) 總資產利潤率分析

第五節(jié) 凈資產利潤率分析

第七節(jié) 產值利稅率分析

第八章 2008年我國IT產品產業(yè)市場經濟運行最好水平分析

第一節(jié) 資本保值增值率最好水平

第二節(jié) 資產負債率最好水平

第三節(jié) 產值利稅率最好水平

第四節(jié) 資金利潤率最好水平

第五節(jié) 流動資產周轉次數(shù)最好水平

第六節(jié) 成本費用利潤率最好水平

第七節(jié) 人均銷售率最好水平

第八節(jié) 產成品資金占用率最好水平

第九章 2008年我國IT產品產業(yè)市場重點企業(yè)競爭狀況分析

第一節(jié) 2008年本產業(yè)市場企業(yè)地區(qū)分布

第二節(jié) 銷售企業(yè)競爭狀況分析

清華紫光通訊科技有限公司

一、清華紫光通訊科技有限公司基本情況

（法人單位名稱、法定代表人、省、主要業(yè)務活動、從業(yè)人員合計、全年營業(yè)收入、資產總計、工業(yè)總產值、工業(yè)銷售產值、出口交貨值、工業(yè)增加值、產成品）

二、清華紫光通訊科技有限公司資產負債分析

（企業(yè)資產、固定資產、流動資產合計、流動資產年平均余額、負債合計、流動負債合計、長期負債合計、應收帳款）

三、清華紫光通訊科技有限公司經營費用分析

（營業(yè)費用、管理費用、其中：稅金、財務費用、利稅總額）

四、清華紫光通訊科技有限公司收入及利潤分析

（主營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本、主營業(yè)務稅金及附加、其他業(yè)務收入、其他業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、利潤總額）

五、清華紫光通訊科技有限公司營業(yè)外支出分析

（廣告費、研究開發(fā)費、勞動、失業(yè)保險費、養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險費、住房公積金和住房補貼、應付工資總額、應付福利費總額、應交增值稅、進項稅額、銷項稅額）

六、清華紫光通訊科技有限公司工業(yè)中間投入及現(xiàn)金流分析

（工業(yè)中間投入合計、直接材料投入、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入、經營活動產生的現(xiàn)金流入、流出、投資活動產生的現(xiàn)金流入、流出、籌資活動產生的現(xiàn)金流入、流出）

第十章 2008年我國IT產品產業(yè)市場營銷及投資分析

第一節(jié) 營銷策略分析及建議

一、營銷策略分析

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

第二節(jié) 投資環(huán)境分析及建議

一、投資環(huán)境分析

二、投資風險分析

三、投資發(fā)展建議

第三節(jié) 企業(yè)經營發(fā)展分析及建議

一、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

二、企業(yè)應對策略

第十一章 2008-2011年我國IT產品產業(yè)市場發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 未來市場發(fā)展趨勢分析

一、未來市場發(fā)展分析

二、未來市場技術開發(fā)方向

三、總體市場“十一五”整體規(guī)劃及預測

第二節(jié) 2008-2011年本產業(yè)市場運行狀況預測

一、2008-2011年產業(yè)市場工業(yè)總產值預測

二、2008-2011年產業(yè)市場銷售收入預測

三、2008-2011年產業(yè)市場利潤總額預測

四、2008-2011年產業(yè)市場總資產預測

第十二章 附件

一、規(guī)模以上IT產品業(yè)經營企業(yè)通訊信息庫

主要內容為：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（負責人）、行政區(qū)劃代碼、通信地址、區(qū)號、電話號碼、傳真號碼、郵政編碼、電子郵箱、網址、工商登記注冊號、編制登記注冊號、登記注冊類型、機構類型??

二、規(guī)模以上本產業(yè)市場企業(yè)經營數(shù)據庫

主要內容為：主要業(yè)務活動（或主要產品）、產業(yè)市場代碼、年末從業(yè)人員合計、全年營業(yè)收入合計、資產總計、工業(yè)總產值、工業(yè)銷售產值、工業(yè)增加值、流動資產合計、固定資產合計、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本、主營業(yè)務稅金及附加、其他業(yè)務

收入、其他業(yè)務利潤、財務費用、營業(yè)利潤、投資收益、營業(yè)外收入、利潤總額、虧損總額、利稅總額、應交所得稅、廣告費、研究開發(fā)費、經營活動產生的現(xiàn)金流入、經營活動產生的現(xiàn)金流出、投資活動產生的現(xiàn)金流入、投資活動產生的現(xiàn)金流出、籌資活動產生的現(xiàn)金流入、籌資活動產生的現(xiàn)金流出??