第一篇：平湖服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的建議和想法

平湖服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)建議和想法

依托塊狀產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢，浙江省電子商務(wù)發(fā)展是全國最快，淘寶網(wǎng)雙11刷新當日成交190多億天文數(shù)字般的交易金額。而同樣背倚集群產(chǎn)業(yè)，被譽為“中國出口服裝制造名城”的平湖，電子商務(wù)交易對行業(yè)的貢獻度卻微乎其微。

平湖做服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)最早的網(wǎng)站有平湖外貿(mào)服裝網(wǎng)，平湖批發(fā)網(wǎng)，平湖服裝網(wǎng)等網(wǎng)站，現(xiàn)狀沒有樂觀的一個網(wǎng)站是生存的好的同時平湖從事淘寶的商戶也越來越多，做的最成功是可能平湖就只有一家-----呵呵嘿服裝 羅馬企業(yè)有悟客成品，華盛企業(yè)有巴羅夢女裝品牌，全順織帶有六仙妮女裝品牌，新秀箱包等還有很多在做的淘寶商戶，為什么那么多企業(yè)做電子商務(wù)沒有成功，先從企業(yè)的角度去分析

第一，平湖的企業(yè)原有的oem加工型企業(yè)，轉(zhuǎn)型去做電子商務(wù)，傳統(tǒng)貿(mào)易是面對面對

交易模式，電子商務(wù)是點對點的交易模式，2個不同的模式很多傳統(tǒng)企業(yè)決策者不能很好的把握。

第二，平湖的企業(yè)因為OEM的加工型企業(yè)，那必然有很多的生產(chǎn)尾單，很多企業(yè)想通

過電子商務(wù)的模式去處理倉庫的尾貨，選擇性的錯誤

第三，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，一定要弄清楚：你是做存量的還是增量的?你是作為網(wǎng)絡(luò)的銷

售渠道，還是作為一種戰(zhàn)略投資部署?做電子商務(wù)就要做好交學(xué)費的準備，基本上要交三到五年的學(xué)費

第四，缺少專業(yè)的技術(shù)型人才，電子商務(wù)最小的團隊需要具備美工 技術(shù) 客服 運營 推

廣 品牌策劃等人員

第五，產(chǎn)品的創(chuàng)新力不夠，對市場時尚發(fā)展跟不上

第六，前期投入成長期資金鏈跟不上，會在發(fā)展期前出現(xiàn)問題

電子商務(wù)時代，企業(yè)應(yīng)該怎樣面對：

第一，不要低估自己的顧客，像哈根達斯，他們月薪3000的人群，可以在一個月享受一到兩次消費的能力，他們的決策是正確的。

第二，打破價格的需求，做到了價值和需求的統(tǒng)一。

第三，創(chuàng)造真正的優(yōu)勢。企業(yè)不用做毫無疑義的核心，做一些形式上的改革，更多的是要給消費者提供真正優(yōu)勢的產(chǎn)品。

第四，加快創(chuàng)新的步伐。如何實現(xiàn)真正的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新，營銷的創(chuàng)新來挖掘消費者的需求。

第五，拓寬價格的范圍。從最高到最低可能是三到四點之間，新的奢侈品，往往是5到10倍。要推出多價位的產(chǎn)品去滿足消費者。

第六，滿足消費者的需求。

第七，提高品牌的忠誠度。未來，產(chǎn)品的競爭就是品牌的競爭。最終的結(jié)果就是品牌的角逐。

第八，像局外人一樣，不斷的對產(chǎn)品提出一些批評，甚至?xí)匍_客戶的聽證會，收集一些產(chǎn)品的意見和建議。

其實，平湖發(fā)達的服裝產(chǎn)業(yè)和大量的中小企業(yè)，為電子商務(wù)發(fā)展提供了眾多的客戶群和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

一份來自平湖市工商局的調(diào)研報告顯示，截至目前，平湖市擁有1500多家服裝企業(yè)，年產(chǎn)各類服裝3億件（套），有100多家世界知名企業(yè)在平湖“貼牌”加工生產(chǎn)，包括耐克、阿瑪尼、阿迪達斯等，95%以上的 服裝產(chǎn)品出口。

而在周邊城市，眾多塊狀產(chǎn)業(yè)通過網(wǎng)上交易開辟了另一市場。如紹興的網(wǎng)上輕紡城、嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)群中的中國領(lǐng)帶網(wǎng)、永康五金城的全球五金網(wǎng)、中國制筆之 鄉(xiāng)桐廬的中國筆業(yè)網(wǎng)等，對電子商務(wù)的運用已相對成熟。其中，去年余姚中國塑料城網(wǎng)上交易市場創(chuàng)建后，年網(wǎng)上成交額逾500億元，規(guī)模已超實體市場。

在嘉興，前不久桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場聯(lián)合中國毛針織網(wǎng)、淘寶網(wǎng)，啟動了淘寶網(wǎng)網(wǎng)上零售入門培訓(xùn)，全面動員經(jīng)營戶開展電子商務(wù)；而嘉興繭絲綢交易市場的網(wǎng)上交易平臺，300多家會員去年達成交易150多億元。

平湖政府可以對服裝企業(yè)進行有效的整合，把平湖的所有服裝企業(yè)進行打包推廣，可以做一個平湖服裝企業(yè)名錄的平臺，對企業(yè)進行全面的介紹配合圖片說明，同時對已經(jīng)有網(wǎng)站的企業(yè)進行網(wǎng)站更新維護

平湖政府可以對現(xiàn)有進行服裝產(chǎn)業(yè)電子商業(yè)的企業(yè)和品牌進行整合統(tǒng)一規(guī)劃到電子商務(wù)園區(qū)，讓他們抱團創(chuàng)業(yè)，這樣的話提升企業(yè)的競爭力，和品牌的影響力

政府可以建立一個電子商務(wù)的部門或者授權(quán)給專門的電子商務(wù)公司來專門來運作產(chǎn)業(yè)類的平臺，同時也可以服務(wù)政府其他的網(wǎng)站，平湖政府部門的網(wǎng)站一直不更新一直那個樣，同時平湖人才網(wǎng)一直被掛馬，而且解決的速度很慢，影響很不好。

平湖對電子商務(wù)的不重視導(dǎo)致平湖電子商務(wù)人才像上海和杭州流失，因為他們做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)和美工的在平湖是找不到像樣的電子商務(wù)公司，一旦政府重視電子商務(wù)有良好的環(huán)境和政策的支撐那很多優(yōu)秀的人才就會進來（政策優(yōu)惠和補貼可參考桐鄉(xiāng)市電子商務(wù)辦法）

一旦服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)能成功運作，那童車網(wǎng)，潔具網(wǎng)，箱包網(wǎng)，各類產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性平臺可以同時上線運作，到時候平湖所有的產(chǎn)業(yè)多可以在網(wǎng)上進行查詢，交易，對企業(yè)的幫助和對政府的形象那是相當?shù)娘L(fēng)光。

希望平湖政府能幫助一批企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)、創(chuàng)建一批電子商務(wù)實踐基地、培育一批網(wǎng)盟單位的后備力量、培養(yǎng)一批新的網(wǎng)商、引導(dǎo)一批企業(yè)進行網(wǎng)站業(yè)態(tài)改革、激活一批“沉睡”企業(yè)網(wǎng)站和平臺等。

注解關(guān)于政府可以建立一個電子商務(wù)的部門或者授權(quán)給專門的電子商務(wù)公司來專門來運作產(chǎn)業(yè)類的平臺

現(xiàn)在大家對電子商務(wù)的認識和對電子商務(wù)的交易很渴望，但是平湖在電子商務(wù)方面的培訓(xùn)，指導(dǎo)的公司或者機構(gòu)沒有，大家都是靠自己琢磨的，我做了10年的電子商務(wù)，帶過很多的團隊，尤其在給他們做電子商務(wù)課程的培訓(xùn)和淘寶營銷課程培訓(xùn)的時候他們很渴望，因為我們專門做電子商務(wù)的人員對整個電子商務(wù)的發(fā)展和布局需要了解的很清楚，特別的每年的派代年會需要去聽取各大網(wǎng)站CEO的對行業(yè)的發(fā)展的介紹

政府成立專門的部門，這個可能性不大呵呵，但是授權(quán)給一個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司或者是專業(yè)的電子商務(wù)運營團隊來做這樣的事情完全可以的，他們多是這個行業(yè)的人才，會完全按照你們的思路來完成整個電子商務(wù)網(wǎng)站平臺的搭建和后期運營，只需要政府提供相應(yīng)的政策支持和資金支持。

如果個人或者是企業(yè)來做這樣的網(wǎng)站平臺最后的結(jié)果肯定是沒有生機，因為做網(wǎng)站做平臺需要的錢，一個平臺的成長需要3個周期，生長期需要1年，成長期2到3年，發(fā)展期3到5年，需要投入的前期成本最少在幾百萬

但是換了政府做這樣的事情就不同可以讓企業(yè)參與，大家一起來做那很多事情全部會解決，3年以后平湖的大型行業(yè)平臺就會出現(xiàn)奇跡，我也可以貢獻自己的一份力給平湖的電子商務(wù)交易。

第二篇：關(guān)于安全生產(chǎn)月活動的建議和想法

關(guān)于安全生產(chǎn)月活動的建議

根據(jù)《全國安全生產(chǎn)月》活動方案相關(guān)要求和公司實際，本著“創(chuàng)新、實效、全面”的原則，圍繞“安全責任、重在落實”的主題，建議公司開展如下活動：

一、安全隱患、不安全因素整改活動：

通過發(fā)放合理化建議表格，在全公司范圍內(nèi)征集安全隱患、不安全因素活動，讓全員參與安全管理，人人關(guān)系安全，對公司存在的不安全因素和安全隱患進行一次集中整治，真正實現(xiàn)安全文明作業(yè)。

二、安全征文活動：

本著安全管理、安全文化、安全技術(shù)、安全規(guī)范、安全案例等安全題材，開展安全月征文活動，要求參賽稿件必須是原創(chuàng)、嚴禁抄襲，保證質(zhì)量和字數(shù)1000-3000字（詩歌除外），通過選評，推薦好的作品參加全國安全生產(chǎn)月征文活動，對優(yōu)勝者給予獎勵。

三、安全行為準則：

根據(jù)實際工作需要，全員開展一次安全行為表準化活動，即結(jié)合安全職責和安全操作規(guī)程，全員開展一次自覺遵守規(guī)章制度、自我約束、自我提高的安全行為規(guī)范活動，要求各單位

組織好每個人的每天的安全行為標準操作卡，分廠車間實施監(jiān)督檢查，對表現(xiàn)較好的給予獎勵。

四、安全生產(chǎn)千人簽名活動：

面向全員，以確保安全生產(chǎn)、自我安全、他人安全為目的的全員簽名活動，要求凡正常在崗職工都要進行安全生產(chǎn)簽名保證，迅速提高全員安全意識。

五、開展安全標語、口號、警句的征集活動：

結(jié)合實際，面向全員征集好的標語、口號、警句，對評比較好的推薦參加全國標語征集活動，對好的給予適當獎勵。

六、開展安全標桿班組安全知識競賽活動：

由公司編寫安全知識競賽材料，下發(fā)后自學(xué)，以分廠（車間）為單位，進行安全知識競賽初賽，以班組為單位（每班組選3名）進行內(nèi)部選拔賽，選出1-2個優(yōu)勝班組，參加公司決賽，公司對決賽勝出的優(yōu)秀班組實施獎勵，從而提高班組整體安全素質(zhì)的提高。

2011/5/10

第三篇：對公司目前的一些建議和想法（模版）

對公司目前的一些建議和想法

作為一個企業(yè)，除了追求必然的利潤外，其他層次的追求有：

對外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽度高，價格有優(yōu)勢，交期迅速，服務(wù)好，對客戶反映較快；

對內(nèi)而言：分工明細，職責清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達到制約和權(quán)力的平衡。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進步，以公司為家。有創(chuàng)新的意識，有活力。這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本。這樣的企業(yè)才會無往而不勝，達到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界。這也是眾多的管理的最終的目的。當然要達到這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要公司上層領(lǐng)導(dǎo)和所有管理者一起努力來實施。就我國目前的民營企業(yè)來說，數(shù)量不斷增多，規(guī)模擴大，且介入的行業(yè)也在逐漸深入和擴展。然而，它的發(fā)展終歸受到一些隱性的制約和影響，諸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，與現(xiàn)有的國有企業(yè)、股份制企業(yè)都不能相提并論，惟有用心在內(nèi)部控制、價格、質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面下足工夫需求突破，才是制勝之道。而這些無不需要人才來推動、實現(xiàn)。

綜觀國內(nèi)之大多數(shù)企業(yè)民營企業(yè)，或成功、或失敗，人才幾乎都起了決定性的作用。很多時候，關(guān)鍵性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，可以帶領(lǐng)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展壯大，其價值遠遠不是金錢所能衡量。而其他具體到部門到崗位的人才也是所不可缺的，他們是本部門或本崗位的領(lǐng)軍人物，是企業(yè)架構(gòu)里必須引起重視的環(huán)節(jié)，是對企業(yè)的制度、方針、目標具體實施、執(zhí)行的對象。引進了人才，會用人才是根本。不會用人，不敢用人，職責不清，權(quán)力不能下放，分工混亂，一方面企業(yè)的管理成本無形中增加，另一方面企業(yè)運作過程中的效率不高，無法達到預(yù)期的效果。針對本公司目前而言：

1.人才嚴重缺乏。就其具體而言，每個部門無獨擋一面之人物，事無巨細均需要別人安排，居在崗位卻無行事之能力。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改進、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之能力。

2.2.分工不明，權(quán)力無法有力的下放，職責更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的事情卻無法做好的情況，又或者出現(xiàn)問題無法追究，互相推委，害怕承擔責任的情況。

3.部門之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。4.有制度卻無法真正有效的推行，沒有形成重視，上上下下都有其阻力。

5.公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無行動，無法為下面的人員指引方向。公司的經(jīng)營和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計劃。

6.“以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實際當中，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒得到體現(xiàn)。員工沒有以公司為家，缺少適當?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化非常薄弱。為了公司的長遠發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破： 1.人才的引進、留住及激勵。

2.正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責明確，用人不疑。3.將制度進行到底，引起充分的重視，具體從以下三個方面來實施：

㈠建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識；

㈡建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長。

㈢繼續(xù)完善和貫徹ISO9000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。

4.完善員工福利制度等一系列制度，從細節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實處。

5.加強對基礎(chǔ)干部的培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。

6.培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識。以上是本人的一點所思所想，希望能對總經(jīng)理有些啟發(fā)，無論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。

第四篇：對蒙牛公司的建議和想法

對蒙牛公司的建議和想法

首先，很感謝合肥蒙牛銷售有限公司給我這個機會參加實習(xí)，對此，我常懷感激之心。其次，在為期半個月的實習(xí)中，我也看到了一些東西，并加以思考，提出幾點建議，學(xué)生自知才疏學(xué)淺，建議膚淺之處，望貴公司海涵。

其一：公司傳統(tǒng)渠道部有著較為嚴重的問題，部長、主管和業(yè)務(wù)員之間有著較為明顯的溝通上和協(xié)作上的脫節(jié)，對于業(yè)績，部長和主管有著嚴格的要求，但業(yè)務(wù)員們大多不重視，也覺事不關(guān)己，己不關(guān)心。

其二：傳統(tǒng)渠道部的主管們的管理方式落后，缺乏人性化。其三：公司員工年齡偏大，導(dǎo)致缺乏活力。

以上問題的存在，我認為有相對應(yīng)的原因。

一：渠道發(fā)展部的模式為業(yè)務(wù)員沿著自己的線路進行渠道維護，拜訪終端，這項工作本身是創(chuàng)造價值的，但業(yè)務(wù)員的工資水平相對很低，是業(yè)務(wù)員對工作不重視甚至玩忽職守的原因之一。

二：多位主管管理業(yè)務(wù)員的方式落后，部分主管對業(yè)務(wù)員們態(tài)度惡劣，甚至大呼小叫、人身攻擊，并沒有想過從深層次與業(yè)務(wù)員進行溝通。

三：由于這份工作的特性，導(dǎo)致很少有年輕人愿意做業(yè)務(wù)員，而年齡大的業(yè)務(wù)員缺乏進取之心，做事拖沓懶散。

針對以上幾點原因，我有如下三點建議。

一：適量提高業(yè)務(wù)員的工資水平，并建立獎勵機制，從而提高業(yè)務(wù)員的工作熱情和積極性。二：對公司主管進行管理培訓(xùn)，提高管理水平。

三：提高工作難度，轉(zhuǎn)變工作模式，吸引更多年輕人進入業(yè)務(wù)員的崗位。

第五篇：關(guān)于招商工作和招商部門設(shè)置的建議和想法

關(guān)于招商部門職能設(shè)置和管理的想法和建議

明年是十二五規(guī)劃的開局之年，是開發(fā)區(qū)實現(xiàn)完成三年翻番計劃重要的一年，也是開發(fā)區(qū)闊步邁進黃金期實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展大有作為的一年。對于招商部門職能設(shè)置和管理，本人匯報幾點不成熟的想法和建議，不當之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

1、建議增設(shè)“馬上辦”辦公室

在現(xiàn)有招商辦公室和項目服務(wù)中心的基礎(chǔ)上，增設(shè)一個“馬上辦”辦公室，“馬上辦” 是對辦公室和項目中心功能的完善和補充，是招商和服務(wù)的樞紐，是項目和客商與相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)機構(gòu)和特殊通道，“馬上辦”負責組織協(xié)調(diào)重大項目的審批，接受投資者的咨詢和投訴，并在第一時間協(xié)調(diào)解決投資者在項目投資過程中的所有難點問題。

“馬上辦”辦公室的功能是敢于擔當和創(chuàng)新的，是招商作風(fēng)和效能建設(shè)的排頭兵和試驗田。他既是一個服務(wù)部門，又可以是一個監(jiān)管部門，有權(quán)對招商引資全程進行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)不當不妥之處，對其他局、辦的辦事程序和方法提出意見和建議，定期負責將出現(xiàn)的問題進行整理匯總，并提出整改方案，提交領(lǐng)導(dǎo)做決策。

2、建議改設(shè)“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”招商局

配合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，改設(shè)“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”招商局，明確我區(qū)招商引資在強化光伏產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)和高端裝備制造業(yè)的同時，著重突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商。

3、建議招商局繼續(xù)實行聘用制

招商局全體人員實行全員聘用和競爭上崗制度，所有崗位在全機關(guān)范圍進行競聘上崗，明確崗位職責和要求，制定目標任務(wù)，簽訂責任狀。

4、建議招商局繼續(xù)實行周報制度

招商局工作人員實行彈性工作時間制度，每周招商人員的動態(tài)、項目進展和本周所做工作，形成匯報材料，以個人為單位，電郵匯總

到辦公室，辦公室由專人負責進行整理和匯編，做成臺帳，并報主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)審閱。

5、建議繼續(xù)做好“招商動態(tài)通訊”的發(fā)行工作，可否考慮每兩個月一期，留出專門版面給招商各部門，每期各部門必須撰寫不少于500字的稿件。

6、建議建立招商各局辦之間的競賽機制

在招商各部門之間創(chuàng)造“你追我趕”的熱火朝天的氛圍。在機關(guān)一樓大廳醒目位置設(shè)置一個專用櫥窗，年初公布各部門的招商目標任務(wù)，每月進行任務(wù)完成情況公布，每季度進行評比，對完成較好部門進行公開嘉獎，對落后部門進行公開警示。考評，對于未完成年初承諾的部門和個人，按照年初責任狀進行處理。

7、建議進一步加強駐外聯(lián)絡(luò)處、局與開發(fā)區(qū)內(nèi)部各局辦的聯(lián)系協(xié)作。對由駐外聯(lián)絡(luò)處、局提供項目信息，開發(fā)區(qū)內(nèi)部局辦具體承接跟進服務(wù)并且成功落戶的項目，任務(wù)指標可以重復(fù)計算，以加強內(nèi)外協(xié)作，增進團隊意識，充分調(diào)動積極性。

8、建議繼續(xù)加強招商人員管理

招商人員如有被客商投訴、以權(quán)謀私、吃拿卡要現(xiàn)象，不遵守規(guī)章制度特別是財務(wù)制度，以及包括任何有損開發(fā)區(qū)聲譽的行為和言行發(fā)生，一經(jīng)查實，無論情節(jié)輕重、是否初犯，立刻待崗處理。待崗期間，只發(fā)放基本生活費，并視處理結(jié)果，考慮能否有資格參加下一的競聘上崗。

9、建議開通24小時招商服務(wù)熱線電話

可用800或者400開頭電話號碼，統(tǒng)一對外宣傳。晚上可設(shè)置電話答錄，或者由招商人員輪流值班。招商部門全體人員，手機必須24小時無理由保持開機狀態(tài)。