第一篇：營(yíng)銷建議和策劃

酒店?duì)I銷建議和策劃

一個(gè)企業(yè)的核心部分就是營(yíng)銷，它更是一個(gè)企業(yè)的龍頭。根據(jù)目前大氣候的干擾，市場(chǎng)的整合，同行的競(jìng)爭(zhēng)力，效益遲遲未能上調(diào)。為了扭轉(zhuǎn)目前的困境，增加酒店的收入。拓展我們的利潤(rùn)渠道，及酒店周邊商業(yè)的氛圍。盡快的整合盤活。先談?wù)勎业囊恍┛捶ê徒ㄗh。

一． 擴(kuò)大我們的銷售團(tuán)隊(duì)模式，需招聘兩人，要求如下：

1.形象氣質(zhì)佳，性格溫和，善于溝通，有一定的應(yīng)變能力，較強(qiáng)的親和力。能夠從容的面對(duì)高端客戶。2.具有較強(qiáng)的責(zé)任心，積極上進(jìn)，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)。

3.從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先列入。

二．關(guān)于酒店周圍門面房及空房的營(yíng)銷策劃：

1.搞宣傳，借助網(wǎng)絡(luò)讓各部門人員做好信息報(bào)送，客房的一線部門要做好彩頁(yè)宣傳發(fā)放。借助節(jié)假日做一些活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。更重要一點(diǎn)，我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)要超前，人員素質(zhì)要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。細(xì)微化服務(wù)，要做到位。

2.開拓市場(chǎng)，對(duì)酒店的周邊市場(chǎng)，要做好社會(huì)調(diào)查，意見(jiàn)表詳細(xì)注明，做好記錄。征詢各個(gè)租戶對(duì)酒店的建議。更深一步做好銷售推廣，對(duì)通過(guò)搞宣傳吸引過(guò)來(lái)的客戶，我們要積極的用心維護(hù)。并做適時(shí)的禮品相送，或搞打折，等撫慰人心活動(dòng)。

3.內(nèi)部工作，定期拜訪老客戶，發(fā)展新客戶。做好宣傳的優(yōu)惠政策。如若，接待大型團(tuán)隊(duì)，或外地的客戶，提前與各部門溝通，銜接好。如：房間的溫度是否適宜，訂餐方面的客人輕、重、口味是否合口。及有無(wú)會(huì)議的提前安排，引導(dǎo)服務(wù)，這一系列的細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們必應(yīng)做好，提前布控好。想客人之所先，及客人之所想。當(dāng)然了！做為銷售這一核心，顯然和其它部門溝通配合是分不開的。這一點(diǎn)渴望獲的其它部門的理解和支持！我們都應(yīng)本著賓客至上，服務(wù)第一的原則真誠(chéng)待客回報(bào)酒店。

4.總之。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，顧客是好的老師，同行是好的榜樣。市場(chǎng)是好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。銷售的最高境界，要從信任的角度，看問(wèn)題。要讓顧客有一種不可思議，不可抗拒的力量，來(lái)認(rèn)可你。要站在顧客的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。服務(wù)的最高境界，是發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

三．營(yíng)銷人員的高折扣，營(yíng)銷員的工資和銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤，真正體會(huì)到多勞多得。同時(shí)，也能提高銷售人員的積極性。必要時(shí)，給予相關(guān)的外出補(bǔ)助，和社會(huì)養(yǎng)老的保障。從管理角度來(lái)看，為銷售人員的付出也是為了穩(wěn)定其工作條件，使之安心，有一定的保障。否則，只能使一些優(yōu)秀的人才慢慢流失。

總之：人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)，都起源于一個(gè)好的銷售人員。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們企業(yè)的根本，做為重點(diǎn)之抓。完善銷售的管理制度，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，起著主導(dǎo)作用?？傮w認(rèn)為。2018年的前景發(fā)展與我們樂(lè)園的全體員工是心心相惜，互不分離的。

以上是我的一些不成熟的建議和看法。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解！

營(yíng)銷部：

年月日

第二篇：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷的個(gè)人建議和策劃

關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷的個(gè)人建議和策劃（僅供參考）

時(shí)間：2007年12月下旬至2008年1月初

地點(diǎn)：青島

策劃人：銷售部

目的： 通過(guò)策劃會(huì)議營(yíng)銷制定可行性方案，根據(jù)公司現(xiàn)有條件為產(chǎn)品銷售找到

新的銷售方法。同時(shí)也為了以后公司的銷售總結(jié)經(jīng)驗(yàn)奠定良好的基礎(chǔ)。內(nèi)容：

一個(gè)人對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的了解及看法

會(huì)議營(yíng)銷自96年這種模式的開始，它已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭，那么它在提高中國(guó)人的自身保健意識(shí)和生命質(zhì)量方面做出了卓越的貢獻(xiàn)。十一年來(lái)也積累了好多優(yōu)秀的值得學(xué)習(xí)寶貴經(jīng)驗(yàn)，就比如會(huì)議流程的細(xì)化，會(huì)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，銷售現(xiàn)場(chǎng)情境的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者從視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、感覺(jué)等方面得到刺激，并通過(guò)情感的共鳴激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，再通過(guò)一些環(huán)節(jié)讓個(gè)體購(gòu)買帶動(dòng)群體購(gòu)買。可謂環(huán)環(huán)相扣，把整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售推向高潮，這個(gè)臨門一腳的功夫已經(jīng)作到極致了！

個(gè)人認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷提高，那么健康產(chǎn)業(yè)也要隨之不斷的升級(jí)，由單純的保健品產(chǎn)業(yè)向日益壯大的銀發(fā)產(chǎn)業(yè)和日趨成熟的預(yù)防醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)延伸，那么會(huì)議營(yíng)銷的生存就要符合這樣的發(fā)展潮流，拋棄急功近利的短視，走出涸澤而漁的歧途，真正建立起集信息交流、情感溝通、健康教育、健康服務(wù)、健身娛樂(lè)于一體的一站式服務(wù)平臺(tái)，真正的實(shí)現(xiàn)中老年人的預(yù)防疾病、老有所樂(lè)、益壽延年。也符合構(gòu)建和諧社會(huì)的主旋律。會(huì)議營(yíng)銷模式（體驗(yàn)店模式）是這種思路的最佳結(jié)合體，它是集專業(yè)化、本土化、人情化、產(chǎn)品推廣、醫(yī)療服務(wù)、健康教育、情感交流為一體的一站式服務(wù)的綜合體。會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是費(fèi)用低、普及廣、省去終端環(huán)節(jié)有利于管理、利潤(rùn)大、患者反饋信息急時(shí)準(zhǔn)確等。當(dāng)然，會(huì)議營(yíng)銷也存在著弊端。現(xiàn)在的會(huì)議營(yíng)銷讓一些小公司或賣假藥的商販做一次就跑掉的現(xiàn)象讓一些老百姓上當(dāng)受騙而帶來(lái)的跗面影響。會(huì)議營(yíng)銷主要應(yīng)以真正去為患者俳優(yōu)解難為主，用我們真誠(chéng)的心，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)?yè)Q取患者的信任，從而達(dá)到我們的產(chǎn)品銷售，這也是成功做會(huì)議營(yíng)銷的唯一成功法則。一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷也離不開團(tuán)隊(duì)精神，會(huì)議營(yíng)銷從開始就是一環(huán)扣一環(huán)的哪一環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)。所以要做好會(huì)議營(yíng)銷我們要不段的學(xué)習(xí)不段的吸取經(jīng)驗(yàn)，觀察市場(chǎng)變化根據(jù)市場(chǎng)變化而不段的改變銷售方法來(lái)迎得市場(chǎng)。

二會(huì)議營(yíng)銷基本步驟收集患者資料

安排人員到各個(gè)小區(qū)、公共休閑場(chǎng)所（中老年人多的地方）、居民委員會(huì)等粘

貼發(fā)放公司的宣傳免費(fèi)知識(shí)講座單等。

安排人員到以上場(chǎng)所發(fā)放粘貼關(guān)于免費(fèi)為老百姓檢查脂肪肝的體檢來(lái)觸動(dòng)老

百姓來(lái)參與的積極性，達(dá)到收集資料的數(shù)目。

到各個(gè)具有影響的醫(yī)院找治療脂肪肝的專家及科室主任來(lái)幫助收集患者的資

料。這種方法收集的資料一般都是準(zhǔn)患者也能更有效的參與我們的活動(dòng)。但可能會(huì)涉及到關(guān)系或資金的問(wèn)題。設(shè)定會(huì)議場(chǎng)地

設(shè)定場(chǎng)地一般以參加會(huì)議的人數(shù)多少來(lái)定現(xiàn)在大小。但會(huì)議場(chǎng)地應(yīng)選比較知名的酒店或賓館，因?yàn)閳?chǎng)地的選擇直接影響會(huì)議的環(huán)境，氣氛同時(shí)也是代表了公司的形象。制定會(huì)議內(nèi)容

闡明會(huì)議目的介紹參加會(huì)議人員

觀看投影（相關(guān)脂肪肝肝臨床按例）內(nèi)容

專家講解相關(guān)知識(shí)

專家與患者溝通

舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

員工與患者互動(dòng)（娛樂(lè)表演形式）

銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品

購(gòu)買人員登記備檔以變以后加入會(huì)員或組織公司其他活動(dòng)用

按照公司促銷給予患者優(yōu)惠

如沒(méi)有帶足夠現(xiàn)金的可登記1-2日內(nèi)送貨上門客服回訪

會(huì)議營(yíng)銷其優(yōu)勢(shì)就是能直接接觸顧客，省去中間環(huán)節(jié)與客戶直接溝通這樣就能直接為顧客實(shí)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得顧客的信任，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

直接與顧客溝通也可以及時(shí)反饋顧客對(duì)產(chǎn)品或銷售等方面的意見(jiàn)建議等信息的反饋。這樣我們就可以根據(jù)反饋信息制定或修改銷售方案來(lái)迎合市場(chǎng)、患者需求。

指定專員對(duì)新老患者做定期電話回訪及產(chǎn)品知識(shí)咨詢等為顧客服務(wù).制定回訪記錄表有需要其他部門配合的事宜應(yīng)相互配合。

三人員安排

1內(nèi)部員工

對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，然后定崗定位充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)點(diǎn)指派到合適的崗位上。

市場(chǎng)資料收集人員

在各個(gè)場(chǎng)所收集有可能參加會(huì)議的顧客并做市場(chǎng)宣傳

組織會(huì)議人員

主要負(fù)責(zé)在這個(gè)會(huì)議營(yíng)銷程序中的準(zhǔn)備工作如（所需的宣傳資料、辦公用品、交通工具、會(huì)場(chǎng)布置、業(yè)務(wù)公關(guān)）等工作

電話咨詢?nèi)藛T

由收集宣傳人員發(fā)放的宣傳資料有顧客進(jìn)行電話咨詢的進(jìn)行知識(shí)講解，登記，并根據(jù)顧客心理及需求制訂準(zhǔn)客戶。

現(xiàn)場(chǎng)顧客維護(hù)人員

由以上人員組成，把顧客按區(qū)域或年齡等劃分小組在由現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員分管每組的顧客，具體負(fù)責(zé)自己組客戶在舉行會(huì)議時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題、信息急時(shí)解答反饋，比如（顧客對(duì)現(xiàn)場(chǎng)主持不滿對(duì)產(chǎn)品不有疑義、有什么情緒波動(dòng)或會(huì)議需要客戶參與等）都需要維護(hù)人員的幫助，這樣的話現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員要想得到客戶的信任和理解就要真正的為客戶服務(wù)，投入感情來(lái)打動(dòng)客戶。

2會(huì)議主持人

主持人是會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，主持人要有多年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也要有現(xiàn)場(chǎng)煽動(dòng)力，能夠掌握現(xiàn)場(chǎng)顧客的心理，機(jī)智、靈活、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，穩(wěn)定大局、調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)顧客積極性、能控制現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的緊急情況和騷亂等。專業(yè)教授

會(huì)議營(yíng)銷離不開專家教授。他們是最有說(shuō)服力的值得顧客信賴的人。專家教授有專業(yè)的知識(shí)為顧客講解相關(guān)知識(shí)來(lái)引起顧客的重視而產(chǎn)生（洗腦）的過(guò)程。專家教授要專業(yè)、權(quán)威的比較有利于會(huì)議營(yíng)銷的銷售業(yè)績(jī)。

四會(huì)議所需用品、工具

宣傳資料 傳單 培訓(xùn)資料 一拉寶 條幅氣球裝飾投影機(jī)相關(guān)錄象（產(chǎn)品說(shuō)明 案例 臨床手術(shù)等）碟片活動(dòng)禮品交通工具相關(guān)辦公用品水果早餐卓椅臺(tái)布音響等

五費(fèi)用預(yù)算

交通費(fèi)：

餐飲費(fèi)：

資料印刷費(fèi)：

主持人教授的聘請(qǐng)費(fèi)：

條幅 氣球裝飾費(fèi)：

租用場(chǎng)所費(fèi)：

其他費(fèi)：

六會(huì)后總結(jié)

會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)在以成為一些醫(yī)藥企業(yè)銷售方式的一種不可缺少的銷售方法。要想在會(huì)議營(yíng)銷上達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展公司就要不斷的的學(xué)習(xí)、借鑒、吸取經(jīng)驗(yàn)。開拓創(chuàng)新迎合市場(chǎng)、迎合患者來(lái)變化、改進(jìn)會(huì)議營(yíng)銷的內(nèi)容。所以會(huì)后總結(jié)是會(huì)議營(yíng)銷不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

第三篇：年會(huì)策劃方案建議和主持詞

策劃方案建議：

1、工作落實(shí)到人，附件加工作人員聯(lián)系名單，姓名、職務(wù)、電話。（領(lǐng)位指引人員、酒店聯(lián)系負(fù)責(zé)人（開餐時(shí)間、酒水安排，領(lǐng)導(dǎo)休息室安排等）、攝影攝像負(fù)責(zé)人、場(chǎng)地布置負(fù)責(zé)人、頒獎(jiǎng)禮儀、道具禮品負(fù)責(zé)人等、燈光音響安排）

2、提示大家乘車路線，及酒店宴會(huì)廳樓層及宴會(huì)廳名稱，接待人員聯(lián)系方式，領(lǐng)導(dǎo)休息室。

3、如按原流程需提示優(yōu)秀員工不要提前離場(chǎng)。

4是否需要簽到及座位指引做好安排。

5、確定當(dāng)日到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，是否有來(lái)賓，來(lái)賓職稱及姓名。

流程建議：

17:50-18:10溫馨提示及開場(chǎng)

18:10-18:30領(lǐng)導(dǎo)致辭

18:30-19:00頒發(fā)優(yōu)秀員工（與領(lǐng)導(dǎo)合影）

19:00-20:45節(jié)目1（開餐）+抽獎(jiǎng)6，節(jié)目2+抽獎(jiǎng)5……節(jié)目6/游戲+抽獎(jiǎng)1

20:45-20:55全體演職人員與領(lǐng)導(dǎo)合影

20:55-21:00致結(jié)束詞

節(jié)目安排建議：

開場(chǎng)舞、歌曲、相聲、歌曲、小品、合唱

主持詞

男：新的一年，新的征程

女：新的祝福，新的期待(主持人入場(chǎng))

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

女：親愛(ài)的各位同事們

合：大家——晚上好!

男：我是主持人沈天宇，金雞報(bào)曉，愿大家雞年鴻運(yùn)當(dāng)頭，好事成雙

女：我是主持人xxx，祝大家雞年吉祥如意，萬(wàn)事亨通。

男：剛剛過(guò)去的2016年，是公司承前啟后、繼往開來(lái)的一年，一路風(fēng)雨兼程，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及家人們的辛勤付出，更感謝各位合作伙伴的鼎力支持，讓我們對(duì)未來(lái)充滿信心.女：成功伴著艱辛，收獲伴著汗水。在充實(shí)忙碌的每一天中，我們迎來(lái)了嶄新的2017年!現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我隆重介紹蒞臨本次盛典的特邀嘉賓有：xxx教育局局長(zhǎng)xxx先生

男：云校北京科技有限公司的董事長(zhǎng)xxx先生

女：

男：

女：讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)。

男：同時(shí)，我們也不能忘記那些因?yàn)楣ぷ魅耘f戰(zhàn)斗在工作崗位上，不能參加今天年會(huì)的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持公司事業(yè)的同仁家屬們，讓我們以最最熱烈的掌聲，向他們表示衷心的感謝!

董事長(zhǎng)致辭

女：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄!

男：昨天成就永載豐碑，明天的征程任重道遠(yuǎn)。首先讓我們以最熱烈的掌聲有請(qǐng)董事長(zhǎng)***先生致新春賀詞，掌聲歡迎!

女：感謝董事長(zhǎng)對(duì)我們的激勵(lì)，我相信在董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同仁的努力下，公司明天會(huì)更加輝煌。

男：感謝董事長(zhǎng)，我們一定不辜負(fù)總經(jīng)理的殷切期望。

優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)

男：2016年是值得回味的一年，這一年，我們?cè)菩５拿恳惶於荚谧兓?，都在前進(jìn)。隨著公司的不斷發(fā)展，我們的隊(duì)伍在逐漸擴(kuò)大，這中間也像大浪淘沙一樣的，涌現(xiàn)了一批杰出的人才，他們是我們?cè)菩５闹袌?jiān)力量，是他們，為我們撐起前進(jìn)的風(fēng)帆。

女：漫漫征程中的重重考驗(yàn)，磨礪了我們百折不撓的品格。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下，公司全體職員齊心協(xié)力，奮力拼搏，取得了非凡的戰(zhàn)績(jī)，有許多先進(jìn)個(gè)人脫穎而出，他們將花落誰(shuí)家，下面，我們將迎來(lái)本次年會(huì)的重頭戲碼，一同揭開個(gè)人獲獎(jiǎng)名單---

男：首先我們頒發(fā)第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：***之星，有請(qǐng)副總經(jīng)理***先生為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并合影留念，獲得20xx***之星的是：????(有請(qǐng)禮儀小姐送上獲獎(jiǎng)證書)，頒獎(jiǎng)與此同步：你們熱心于工作事業(yè)，對(duì)于工作兢兢業(yè)業(yè)，不計(jì)較個(gè)人得失、恪守己任，努力把工作做好，你們是天一和諧的耕耘者，是企業(yè)的踐行人。

掌聲送給他們，有請(qǐng)我們**之星獲獎(jiǎng)代表人***致獲獎(jiǎng)感言：

女：下面我們頒發(fā)第二個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：中堅(jiān)力量，有請(qǐng)公司

總經(jīng)理***先生為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并合影留念

獲得20xx中堅(jiān)力量獎(jiǎng)的是：?????(有請(qǐng)禮儀小姐送上獲獎(jiǎng)證書)頒獎(jiǎng)與此同步：也許你們沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，但在公司每一份的收獲中，都有你們?nèi)鱿碌男羷诤顾?在每一份的成果里，都有你們播撒的不懈努力。你們用專業(yè)的視角，獨(dú)到的管理，任勞任怨的行動(dòng)，為我們?cè)忈屃酥艺\(chéng)與責(zé)任。我們的團(tuán)隊(duì)因你們而充滿了生機(jī)與活力!霆泰的發(fā)展因你們必將更加輝煌!掌聲送給他們，有請(qǐng)我們的中堅(jiān)力量獲獎(jiǎng)代表***致獲獎(jiǎng)感言：

男：下面我們頒發(fā)20xx特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，有請(qǐng)董事長(zhǎng)***先生為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，并合影留念。獲得20xx特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的是：??(有請(qǐng)禮儀小姐送上獲獎(jiǎng)證書)頒獎(jiǎng)與此同步：身體力行、殫精竭慮，為公司奉獻(xiàn)你的力量和智慧。千金重?fù)?dān)一肩挑，宰相肚里能撐船!

節(jié)目抽獎(jiǎng)

女：讓我們以熱烈的掌聲歡送優(yōu)秀的家人!希望大家在接下來(lái)這些精彩紛呈的節(jié)目表演中度過(guò)一個(gè)開心快樂(lè)的夜晚

男：需根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行串詞……

抽獎(jiǎng)

男：今天的晚宴真是歡聲笑語(yǔ)，其樂(lè)融融。在大家吃好喝好的同時(shí)，公司還為大家準(zhǔn)備了幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，我們一共有六次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，首先讓我們有請(qǐng)親愛(ài)的xxx總、xxx、以及xxx來(lái)為我們抽取今天的六等獎(jiǎng)，女：有請(qǐng)XXX。

男：（在領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、抽獎(jiǎng)間隙介紹本次抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人數(shù)及獎(jiǎng)品內(nèi)容）

女：恭喜中獎(jiǎng)的同事，希望未來(lái)的每一天都有好運(yùn)相伴，同時(shí)也感謝這位熱心的朋友給我們帶來(lái)的好運(yùn)氣，沒(méi)有抽中的朋友也不要?dú)怵H，精彩節(jié)目后我們將進(jìn)行下一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

男：我們的抽獎(jiǎng)越來(lái)越刺激，節(jié)目也是越來(lái)越精彩，抽獎(jiǎng)二

女：接下來(lái)我們要迎來(lái)年會(huì)的第二道彩頭，讓我們有請(qǐng)親愛(ài)的xxx總、xxx、以及xxx來(lái)為我們抽取今天的5等獎(jiǎng)

男：這次的幸運(yùn)兒一共有10名，獎(jiǎng)品是xxx，此次獎(jiǎng)品花落誰(shuí)家呢，敬請(qǐng)期待：

男：再次恭喜今天得所有獲獎(jiǎng)的朋友，新年伊始就鴻運(yùn)當(dāng)頭，相信在接下來(lái)的一年里大家也一定會(huì)紅紅火火福星高照的。

女：我看到獲獎(jiǎng)嘉賓個(gè)個(gè)臉上都掛著歡笑、心滿意足，……

結(jié)束語(yǔ)

男：聞雞起舞從今日，躍馬揚(yáng)鞭正此時(shí)

女：回首過(guò)去我們熱情洋溢，展望未來(lái)我們斗志昂揚(yáng)，男：讓我們?cè)谛碌囊荒昀飶堥_騰飛的翅膀，向著更高的目標(biāo)飛翔，女：美好的時(shí)光總是那樣短暫，到這里我們的年會(huì)盛典已接近尾聲，但我們前進(jìn)的腳步永遠(yuǎn)不會(huì)停駐，男：告別今天，我們將站在新的起點(diǎn)，展望明天，我們用奮斗鑄造輝煌。下面我宣布北京云校2017年新春慶典

合：到此結(jié)束，女：再此謹(jǐn)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、全體同事在新的旅途上身體健康，合家幸福

男：祝愿云校的事業(yè)日新月異，再創(chuàng)輝煌!朋友們，合：我們，明年再見(jiàn)!

第四篇：民主生活會(huì)建議和意見(jiàn)歸納

鐘樓支行黨支部民主生活會(huì)情況匯報(bào)

為加強(qiáng)我行班子的思想建設(shè)，有效進(jìn)行黨內(nèi)監(jiān)督，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，改進(jìn)作風(fēng)，進(jìn)一步提高依靠自身力量解決自身問(wèn)題和矛盾的能力，根據(jù)營(yíng)業(yè)部機(jī)關(guān)黨委的部署，我行于2011年10月28日下午在支行三樓會(huì)議室召開黨支部民主生活會(huì).本次會(huì)議的主要議題是：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)胡錦濤總書記在全國(guó)人才工作會(huì)議和中紀(jì)委第三次全會(huì)上的講話精神，嚴(yán)格按照營(yíng)業(yè)部機(jī)關(guān)黨委布署的各項(xiàng)工作要求，深刻剖析，認(rèn)真查找支行班子和個(gè)人在遵守中央“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”以及總行黨委的“七條禁令”等方面存在的問(wèn)題，結(jié)合鐘樓支行黨支部換屆選舉后新一屆支委的實(shí)際工作，從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、學(xué)習(xí)作風(fēng)、生活作風(fēng)等五個(gè)方面進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，并分析其原因，有針對(duì)地制定整改措施并抓好落實(shí)。

現(xiàn)根據(jù)會(huì)議程序，我行分別召開黨員和群眾座談會(huì)，結(jié)合會(huì)議記錄，對(duì)黨員和群眾所提建議和意見(jiàn)作如下歸納：

一、領(lǐng)導(dǎo)班子思想、工作、學(xué)習(xí)作風(fēng)端正，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，能全身心的投入到支行的全面工作中去；

二、領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)系融洽，班子成員之間能互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，能相互團(tuán)結(jié)，顧全大局，協(xié)商共事，出現(xiàn)困難共同克服，工

作業(yè)績(jī)有目共睹，希望繼續(xù)保持下去；

三、全體員工（包括班子成員）在政策理論、新業(yè)務(wù)知識(shí)、黨務(wù)工作知識(shí)掌握上略有不足，均不同程度感覺(jué)自我學(xué)習(xí)不夠，希望上級(jí)行多開展形式多樣的教育活動(dòng)，提高全行員工素質(zhì)，增強(qiáng)集體戰(zhàn)斗力；

四、領(lǐng)導(dǎo)班子與員工之間思想溝通有待進(jìn)一步提高，今后應(yīng)加強(qiáng)與員工之間的交流與談心，了解員工思想動(dòng)態(tài)，提高員工積極性，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展；

五、領(lǐng)導(dǎo)班子能關(guān)心員工生活，但業(yè)余文體活動(dòng)欠缺，建議多開展一些文體活動(dòng)；

六、能夠密切行企關(guān)系，建議能夠更進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)信貸客戶單位有效監(jiān)控。

鐘樓支行黨支部2011年10月28日

第五篇：臺(tái)州一中校園電視臺(tái)的建議和策劃

創(chuàng)建臺(tái)州一中校園電視臺(tái)的策劃

隨著內(nèi)江師范學(xué)院現(xiàn)代教育事業(yè)的不斷發(fā)展，學(xué)院檔次的明顯提高，學(xué)校硬件設(shè)施的不斷完善，學(xué)生學(xué)習(xí)和課余文化生活日益豐富，創(chuàng)建一個(gè)適應(yīng)素質(zhì)教育和部分相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)需要的數(shù)字化校園電視臺(tái)顯得尤為必要。為此，我建議創(chuàng)建內(nèi)江師范學(xué)院校園電視臺(tái)。以下是具體策劃。

一、目的和作用

1、促進(jìn)學(xué)生自主探索、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力，開闊學(xué)生的視野。

2、在教師、學(xué)生之間建立起一個(gè)互動(dòng)式的視像網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

3、對(duì)學(xué)校形象及重大事件進(jìn)行記錄和宣傳。

4、為相關(guān)專業(yè)（如播音主持藝術(shù)、廣播電視新聞學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、漢語(yǔ)言文學(xué)、廣告學(xué)等）的同學(xué)提供學(xué)習(xí)、實(shí)踐的平臺(tái)。

5、校園電視臺(tái)作為學(xué)校宣傳媒體。在宣傳方面有著缺一不可的作用，它注重思想性、對(duì)象性、時(shí)代性、可看性，他既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)學(xué)生，又要考慮學(xué)生的文化需求，核心理念是尊重、支持、引導(dǎo)、快樂(lè)。尊重學(xué)生權(quán)益引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。讓每個(gè)學(xué)生都有最佳的人生開端，都有歡樂(lè)無(wú)限的生活空間。

二、籌備和組建

1、主要設(shè)備

專用的演播室一間，2臺(tái)或者以上的攝像機(jī)，三角架，一臺(tái)非線性編輯設(shè)備，放像機(jī)，調(diào)音臺(tái)，特技臺(tái)，監(jiān)視器，計(jì)算機(jī)，無(wú)線通話，采訪話筒，投影儀，有線電視直播（或者網(wǎng)絡(luò)直播）設(shè)備以及基本的燈光、音響設(shè)備。現(xiàn)有的學(xué)校演播室和編輯室經(jīng)過(guò)整理可以作為電視臺(tái)的演播室和編輯室。

2、前期宣傳

整合校團(tuán)委宣傳部等人力資源組成電視臺(tái)組建委員，由相關(guān)老師領(lǐng)導(dǎo)會(huì)負(fù)責(zé)電視臺(tái)組建事 宜。通過(guò)廣播臺(tái)、調(diào)頻臺(tái)、校園網(wǎng)站等現(xiàn)有的校園媒體以及張貼海報(bào)、給各班下發(fā)通知等形式 發(fā)布電視臺(tái)納新啟事。

3、人員選拔

借鑒廣播臺(tái)、調(diào)頻臺(tái)以及主持人大賽的人員選拔經(jīng)驗(yàn)，以個(gè)別吸收和公開選拔兩種形式選 拔電視臺(tái)工作人員。個(gè)別吸收的對(duì)象可以為在主持人大賽中脫穎而出的，適合電視臺(tái)工作要求 和有意愿加入電視臺(tái)的同學(xué)。公開選拔的形式可以為自愿報(bào)名，根據(jù)人數(shù)多少分初試、復(fù)試。選拔可分主持人、編導(dǎo)、文秘等職務(wù)。

4、前期準(zhǔn)備

整合組建委員會(huì)和選拔出來(lái)的人員，明確分工。拿出具體的組臺(tái)方案和節(jié)目策劃，錄制開臺(tái)特別節(jié)目和前幾期試播節(jié)目?；I備電視臺(tái)成立慶典晚會(huì)。

5、創(chuàng)建成立

播出電視臺(tái)開臺(tái)特別節(jié)目，舉辦電視臺(tái)成立慶典晚會(huì)。

三、組織機(jī)構(gòu)

按照籌臺(tái)方案與職能需求，結(jié)合我校的實(shí)際情況，電視臺(tái)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)應(yīng)為指導(dǎo)老師、臺(tái)長(zhǎng)、副臺(tái)長(zhǎng)及五個(gè)部門，即秘書部、編輯部、新聞部、節(jié)目部、技術(shù)部。各職務(wù)和部門主要職能如

下：

（一）指導(dǎo)老師、臺(tái)長(zhǎng)、副臺(tái)長(zhǎng)

指導(dǎo)老師：由相關(guān)負(fù)責(zé)老師擔(dān)任，負(fù)責(zé)對(duì)電視臺(tái)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。

臺(tái)長(zhǎng)：電視臺(tái)學(xué)生工作的第一負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)電視臺(tái)人事、管理、考核等重要事項(xiàng)。落實(shí)學(xué)校交給電視臺(tái)的其他工作，確保政令暢通?？傮w控制掌握電視臺(tái)的工作效率和節(jié)目質(zhì)量。

副臺(tái)長(zhǎng)：協(xié)助臺(tái)長(zhǎng)主持、監(jiān)督電視臺(tái)各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)電視臺(tái)與學(xué)校各部門的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作。負(fù)責(zé)校園電視臺(tái)人員管理，協(xié)調(diào)格部門工作。確定電視臺(tái)節(jié)目整體風(fēng)格及發(fā)展方向。負(fù)責(zé)組織提出電視臺(tái)工作計(jì)劃并組織實(shí)施。

（二）秘書部

秘書長(zhǎng)：總理秘書部日常事務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)電視臺(tái)內(nèi)部的各項(xiàng)工作，組織修定內(nèi)部各項(xiàng)工作規(guī)章制度，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行督查。

干事：

1、負(fù)責(zé)校園電視臺(tái)全面工作的實(shí)施、計(jì)劃、總結(jié)、信息等綜合方面工作；

2、負(fù)責(zé)電視臺(tái)內(nèi)部黨務(wù)、行政、人事、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、后勤、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、接待等方面的日常事務(wù)性工作；

3、負(fù)責(zé)電視臺(tái)資料文檔管理工作；

4、負(fù)責(zé)本欄目工作人員管理培訓(xùn)。

（三）策劃部

部長(zhǎng)：主持編輯部日常事務(wù)，負(fù)責(zé)總體策劃和節(jié)目編播工作的管理。

干事：

1、負(fù)責(zé)電視臺(tái)包裝、宣傳工作的具體組織和實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)電視臺(tái)節(jié)目的文稿編輯；

3、負(fù)責(zé)電視臺(tái)節(jié)目剪輯與制作；

4、策劃實(shí)施重要主題活動(dòng)，提升校園電視臺(tái)的影響力。

5、研究和提出每期選題方向、選題計(jì)劃。66、負(fù)責(zé)提出節(jié)目的播出計(jì)劃，對(duì)節(jié)目的安全播出負(fù)責(zé)。

7、負(fù)責(zé)節(jié)目的選題策劃，負(fù)責(zé)節(jié)目整體質(zhì)量。

（四）記者部

部長(zhǎng)：主持新聞部日常事務(wù)，負(fù)責(zé)電視臺(tái)對(duì)外新聞宣傳工作和學(xué)生記者的組織運(yùn)行和管理工作。

學(xué)生記者：

1、負(fù)責(zé)電視臺(tái)新聞節(jié)目?jī)?nèi)容（新聞稿）的采寫。服從編導(dǎo)指導(dǎo)圍繞欄目主題搜集相關(guān)信息，并多于編導(dǎo)聯(lián)系及時(shí)保質(zhì)地寫出文字稿件在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交編導(dǎo)（文字記者）；

2、負(fù)責(zé)電視臺(tái)新聞節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)采訪和報(bào)道事先聯(lián)系編導(dǎo)作好采訪安排工作，準(zhǔn)備好所要主持的問(wèn)題，能流利表達(dá)采訪內(nèi)容。提前到采訪地點(diǎn)，根據(jù)編導(dǎo)安排配合攝像及時(shí)完成采訪任務(wù)

（出鏡記者）。

（五）節(jié)目組

部長(zhǎng)：主持節(jié)目部日常事務(wù)，負(fù)責(zé)電視臺(tái)各個(gè)節(jié)目的整體策劃和播出安排。

節(jié)目組組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)該節(jié)目組相關(guān)工作的整體協(xié)調(diào)和節(jié)目包裝。根據(jù)統(tǒng)一安排及所負(fù)責(zé)欄目特點(diǎn)承擔(dān)選題、按時(shí)審閱記者上交稿件、撰寫腳本、導(dǎo)演，領(lǐng)導(dǎo)攝制組完成節(jié)目全程制作。

節(jié)目主持人：負(fù)責(zé)該節(jié)目的策劃和節(jié)目主持。主持人工作時(shí)要求稿子背熟，聲音要求圓潤(rùn)悅耳，表現(xiàn)力強(qiáng)，適合欄目風(fēng)格。并要多與導(dǎo)播聯(lián)系。

導(dǎo)播：負(fù)責(zé)該節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演和監(jiān)制。觀看當(dāng)天拍攝素材，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取補(bǔ)救措施。攝影：負(fù)責(zé)該節(jié)目的攝影工作。承擔(dān)節(jié)目拍攝，在開拍前與編導(dǎo)一起討論腳本及藝術(shù)創(chuàng)作，為編導(dǎo)建議各種拍攝角度、手法，能洞察細(xì)節(jié)，并按編導(dǎo)要求和規(guī)定進(jìn)行攝制。

音效：負(fù)責(zé)該節(jié)目的音樂(lè)和音效配置。平時(shí)應(yīng)管理和維護(hù)好所有電視器材和音響設(shè)備，保證節(jié)目按時(shí)播出。

（六）技術(shù)部

部長(zhǎng)：主持技術(shù)部日常工作，負(fù)責(zé)電視臺(tái)技術(shù)設(shè)施與設(shè)備的管理與運(yùn)轉(zhuǎn)工作。干事：

1、負(fù)責(zé)電視臺(tái)頻道播出的實(shí)施工作與有線網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)調(diào)工作；

2、負(fù)責(zé)電視臺(tái)動(dòng)力保障系統(tǒng)的管理與運(yùn)轉(zhuǎn)工作；

3、負(fù)責(zé)電視臺(tái)計(jì)算機(jī)管理及網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)工作。

4、負(fù)責(zé)欄目片頭、片花等整體包裝制作，轉(zhuǎn)錄和整理保存欄目聲像素材以及相關(guān)

一系列的后期制作。