第一篇：派代網(wǎng)總裁邢孔育：派代年會致辭

派代網(wǎng)總裁邢孔育：派代年會致辭

演講人：邢孔育派代網(wǎng)總裁

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，以及全國各地的派友們早上好，繼2009年在上海召開第一屆派代電子商務(wù)年會、2010年5月15日在廣州召開華南派代電子商務(wù)峰會以來，這是第三次派代在中國舉辦如此之高規(guī)格的電子商務(wù)盛會。

首先，感謝支持這次會議勝利召開的贊助商，包括海航集團(tuán)為我們提供了如此美麗典雅、堂皇富麗的會場，感謝億瑪科技，要感謝新浪科技、騰訊科技、天涯社區(qū)、CCTV等媒體的大力支持。當(dāng)然，最值得，也最應(yīng)該感謝的是在座的各位尊敬嘉賓，以及不辭辛勞前來北京參加年會的尊敬派友。感謝你們！

新浪微博作為特別的支持方，他們提供了微博大屏幕的功能，在座的800位同仁，每一位都是播報者、見證者，每個人都可以隨時通過手機(jī)短信將現(xiàn)場的感受、動態(tài)發(fā)送到共用的微博大屏幕上。

接下來，有請派代網(wǎng)總裁郉孔育先生致辭！

郉孔育：各位來賓、各位朋友們，大家好！歡迎并感謝你們參加派代年會，感謝所有的合作伙伴，感謝親愛的組委會成員。去年在上海辦完年會以后，很多朋友說我長得特別像賣保險的，從此以后我就再也不敢穿西裝上臺了，我今天就穿了隨意一點(diǎn)。

每年年會，我只負(fù)責(zé)一件事——年會的議題。每次做議題，我是跟業(yè)界五十近百的創(chuàng)業(yè)者做溝通，有幾個現(xiàn)象可以跟大家分享一下。

第一，去年在上海辦年會的時候，想找一些在淘寶上做的不錯的渠道商，今年發(fā)現(xiàn)很難。相反，做自由品牌的很多，比如七格格、芳草集等等有很多。在獨(dú)立B2C，渠道比自有品牌好。

第二，平臺賣家做的好的普遍年輕，一般在25-30歲。據(jù)說妖精的國度在做淘寶的時候還未滿18歲。

第三，從地域上來說，獨(dú)立店大的B2C基本靠近消費(fèi)者。

第四，平臺大賣家都在做不同程度的垂直化或者品牌化。我們在年會前做了一個購物周的活動，像京東這樣的綜合不知道垂直。

第五，不管是平臺、大賣家，還是獨(dú)立的B2C，能夠感受到他們在進(jìn)行非標(biāo)化。最后我講三句話，第一，希望接下來上臺的所有嘉賓一定要多吐干貨；

第二，來自五湖四海的朋友們多交流；

第三，現(xiàn)在整個電商環(huán)境是時候，想好了就沉下心好好做。

第二篇：派代2011年服裝年會人員

廣東地區(qū)

騰訊電商平臺部

嚴(yán)潔婷

電商負(fù)責(zé)人 歌莉婭

林文欽

AGM 騰訊拍拍

胡志標(biāo)

董事長 原愛多VCD創(chuàng)始人

黃子榮

秘書長 廣東省網(wǎng)商協(xié)會

董耀華

CEO 穿針引線

方建華

CEO INMAN茵曼

萬金剛

董事長 CAMEL駱駝

胡宏建

戰(zhàn)略總監(jiān) 騰訊

史濤

戰(zhàn)略總監(jiān) 騰訊

胡楊

CEO 酷有拿貨網(wǎng)

陳旦

總經(jīng)理 職場秀

凌遠(yuǎn)強(qiáng)

CEO 優(yōu)歌網(wǎng)

楊國良

創(chuàng)始人 NONO女裝

姜豐

CEO 封面網(wǎng)

李平義 CEO 發(fā)網(wǎng)

張宏偉

總經(jīng)理 蘇柏衿

周維亞

秘書長 廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會

肖曉

CEO 萬表網(wǎng)

曾惟靖

CEO 甜蜜蜜

曾垂意

合伙人 菲尼奧女裝

劉波濤 副主編 新營銷雜志

龔艷春

電商負(fù)責(zé)人 湯臣倍健

蔡智敏

華南商務(wù)拓展 新浪微博

王 程

記者/編導(dǎo) 南方電視臺《智贏天下》

李 立

攝像師 南方電視臺《智贏天下》

林志明

電商經(jīng)理 紅棉國際時裝城 劉錦在

總經(jīng)理 志永達(dá)紅酒

張偉堋

營運(yùn)經(jīng)理 TYCLE鈦客童鞋

張蓮芬

總經(jīng)理 立于不敗

龍輝

華南總監(jiān) 愛美網(wǎng)

馬會寧

記者 廣東電視臺公共頻道 李明

編輯 廣東電視臺公共頻道 張濤

運(yùn)營總監(jiān) 服裝工程網(wǎng)

盧愛芳

IT版主任 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 李志勤

CEO 圣托網(wǎng)

劉國棟

掌柜 納川旗艦店

楊健

董事 基業(yè)長青投資

許瑩

總經(jīng)理 凱樂石

包文青

創(chuàng)始人 易商務(wù)

尹翔龍

CEO 商之杰

盧鐘鳴

服裝知名寫手 服裝探秘

任文康

總經(jīng)理 偉宇紡織品

宋桓洲

總經(jīng)理 莫非棉麻世家

朱啟功

CEO 酷運(yùn)動

覃泓洋

運(yùn)營總監(jiān) 深圳中網(wǎng)彩網(wǎng)絡(luò)

周勃

首席咨詢師 廣州博商軟件

郭保衛(wèi)

物流總監(jiān) 深圳愛嬰島網(wǎng)絡(luò)

張叢斌

董事長 密碼服飾

劉劍波

總經(jīng)理 東莞雅綺服飾

鐘湘

董事長 華服網(wǎng)

黎苑莎

董事副總經(jīng)理 淘寶越位少年裝

沈憶

總經(jīng)理 初語の木棉

吳斌

總經(jīng)理 快速時尚網(wǎng)

王鳳吉

總經(jīng)理 浪漫麗人珠寶

陳維

經(jīng)理 睿奕旗艦店

黃偉

運(yùn)營經(jīng)理 樂思邦服飾

邱永森

市場總監(jiān) 深圳軟石電商廣告

王新穩(wěn)

電商負(fù)責(zé)人 東方星座童裝

嚴(yán)湘

CEO 綠葉旗艦店

楊安偉

創(chuàng)始人 格林故事童裝

林雅志

CEO 速貿(mào)天下

張志勇

電子商務(wù)經(jīng)理 白馬服裝市

場

何珊鋒

總經(jīng)理 廣州百尋服裝

潘海生

電子商務(wù)營運(yùn)總監(jiān) 嘉莉詩國際

李永麟

電商事業(yè)部總經(jīng)理 皙膚泉官網(wǎng)

王剛

美網(wǎng)項(xiàng)目部總經(jīng)理 美容門戶網(wǎng)

柴興通

經(jīng)理 瑞致服裝

胡曼

運(yùn)營總經(jīng)理 天進(jìn)電商

蔡教鵬

電商負(fù)責(zé)人 KOHINUR旗艦店

鹿鵬

總經(jīng)理 kiki衣櫥

楊雅妮

銷售總監(jiān) 行兵螞蟻

王明江

總經(jīng)理 德家

譚建

總經(jīng)理 百紛尚

巫捷

總經(jīng)理 零極限官網(wǎng)

馮登奇

執(zhí)行總監(jiān) teamsign

徐穎

總經(jīng)理 廣州千里之外

林春松

CEO CUOHUO（撮貨）

李蠡

CEO 亞獅龍

吳仲桂

董事長 金萊制衣

楊滔

總經(jīng)理 昌禾服裝

劉小光

總經(jīng)理 紳誠旗艦店

杰克鄭 創(chuàng)始人 91SPA

陳剛

副總經(jīng)理 真恩旗艦店

魏孝真

總經(jīng)理 真恩旗艦店

張君

總經(jīng)理 絲妍丹妮鞋

李靜

副總經(jīng)理 東莞虎門嶸康

陳偉強(qiáng)

CEO FEELNA旗艦店

龍恒彪

運(yùn)營總監(jiān) 誠則成貿(mào)易

肖偉嘉

COO 美新服飾

汪雄海

CEO 賽五洲電子商務(wù)

李紅領(lǐng)

總經(jīng)理 艾西鞋品

艾青

總經(jīng)理助理 歐尼邇

方容娜

電商負(fù)責(zé)人 fomoce服飾旗艦店

潘康玉

總經(jīng)理 上川美

霍文聰

副總 273旗艦店

陳健

掌柜 丹寧工房

秦潔湘

運(yùn)營經(jīng)理 百力服裝批發(fā)網(wǎng) 邱曙

運(yùn)營總監(jiān) 頂帛服飾

曹曉勤

創(chuàng)始人 微感覺

王恒

總經(jīng)理 氣質(zhì)淑女

周朝明

掌柜 樂衣網(wǎng)

柳松

總經(jīng)理 依唯爾服飾

溫德清

運(yùn)營主管 actinometer旗艦店

郭鴻財

網(wǎng)站負(fù)責(zé)人 伊美婷化妝品網(wǎng)

李卡拉

運(yùn)營總監(jiān) 國際內(nèi)衣網(wǎng)

李遠(yuǎn)新

總經(jīng)理 小康之家

周勇

經(jīng)理 塵埃Design女裝

王維

創(chuàng)始人 thecouplepig廣州

潘文海

運(yùn)營總監(jiān) 博商軟件

張濤

總經(jīng)理 俏美人時尚女鞋

張喜旭

總經(jīng)理 趕團(tuán)網(wǎng)

張華

副總 我要衣服網(wǎng)

謝松柏

掌柜 締盟澳美專賣店

黃香玲

掌柜 澳歌聯(lián)合旗艦店

張麗君

副總 紫伊服飾有限公司

郭海斌

電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理 五丁目衣舍服飾

鄒衛(wèi)華

總經(jīng)理 咖尚旗艦店

楊英樹

營運(yùn)經(jīng)理 FLY FLOWER 服飾

黃婉雯

電商負(fù)責(zé)人 牛津童裝旗艦店

陸陽

總經(jīng)理 錦繡莫名

王善虎

掌柜 自然逸旗艦店

李詩菊

總經(jīng)理 人氣服飾

胡勝瑤

總經(jīng)理 廣州生本廣告

鄧建隆

總經(jīng)理 紅酒廊

鄒驥

CEO 北家

劉世信

市場經(jīng)理 陌上官網(wǎng)

樊科

CEO 米蘭時尚批發(fā)網(wǎng)

崔白楊

總經(jīng)理 繆歌

彭海明

總經(jīng)理 廣州新塘錦龍牛仔 吳震

CEO BVLS寶尚 時裝

廖國程

總經(jīng)理 廣州樂緣體服裝

顏椿洪

總經(jīng)理 型尚網(wǎng)

李濤

電子商務(wù)經(jīng)理 evaouxiu旗艦店

黃曉秋

經(jīng)理 金蘭世群旗艦店

吳志宏

總經(jīng)理 米侖敦服飾旗艦店 毛春林

老板 蒂爾媽咪服飾

周靜濤

電子商務(wù)負(fù)責(zé)人 百事官網(wǎng) 葉永流

總經(jīng)理 DOKIE

劉杰雄

運(yùn)營經(jīng)理 DOKIE

傅玲玲

渠道主管 艾科化學(xué)

龍文

總經(jīng)理 伊自尚

張澤鋌

運(yùn)營經(jīng)理 紅人堂服飾旗艦店

黃慶杰

設(shè)計總監(jiān) 愛美人女褲

紀(jì)鷹 記者 天涯

毛玉蘭

華南運(yùn)營中心經(jīng)理 天涯

游偉英

華南運(yùn)營中心經(jīng)理 天涯

黃艷雯 記者 天涯

葉天賜

CEO 廣州蜚聲商貿(mào)

張源媛

銷售經(jīng)理 東莞品牌尾貨批發(fā)

黃志國

總經(jīng)理 優(yōu)尼士旗艦店

簡福壽

CEO 絲薇特

張娣

運(yùn)營經(jīng)理 夢展望

王從云

總經(jīng)理 夜影

劉亞明

總經(jīng)理 韓麗爾內(nèi)衣

賴裕銳

副總經(jīng)理 隨爾美內(nèi)衣

胡波

總經(jīng)理 易合箱包

黃勝剛

副總經(jīng)理 一起購商城

劉偉嘉

副總經(jīng)理 一起購商場

葉科文

總經(jīng)理 OOHYES旗艦店

王芩

攝像師 廣東電視臺公共頻道

程亮

電子商務(wù)經(jīng)理 ZHTC檢測在線

羅武東

輕紡實(shí)驗(yàn)室主任 ZHTC檢測在線

何田

總經(jīng)理 小荷時尚

閆華 CEO 五季夢旗艦店

連培煜

總經(jīng)理 MOVE STYLE

曹泰

經(jīng)理 中山市海迪服飾

田行偉

經(jīng)理 米諾服飾

王柯

華南區(qū)總經(jīng)理 零零貍網(wǎng)拍

高樂

運(yùn)營 依紛

范卿

掌柜 FACTORY GIRL

徐麗麗

老板 同盈實(shí)業(yè)(香港)

唐振浩

采購經(jīng)理 策力服飾

劉素芬

總經(jīng)理 mahdi旗艦店

江本

掌柜 本本家

朱正海

掌柜 UPINK悠品童裝

林惠龍

創(chuàng)始人 米蘭時尚

馮昕

總經(jīng)理 時尚試裝網(wǎng)

孫新紅

負(fù)責(zé)人 尚鼎制衣

柳仕紅

經(jīng)理 牛仔很忙

何其芳

運(yùn)營總經(jīng)理 諾基亞

陳俏媚

掌柜 米蘭諾服飾

黃麗萍

掌柜 瑪格麗特

方培希

總經(jīng)理 一起時尚攝影

胡文秀

運(yùn)營經(jīng)理 vtoo

謝云

經(jīng)理 VANNA

洪集

經(jīng)理 外貿(mào)大王

張坤

經(jīng)理 ZBHC

許從從

總經(jīng)理 vanxv.陳錦鴻

總經(jīng)理 普派

涂樹軍

CEO 恒愛親子服飾

吳小玲

掌柜 貝子服飾

莫鈺平

掌柜 尚風(fēng)怡品

周學(xué)強(qiáng)

運(yùn)營總監(jiān) 友商網(wǎng)

黃樂群

副總經(jīng)理 酷尾巴童裝

趙友貴

運(yùn)營總監(jiān) 包包樹批發(fā)網(wǎng)

黃清

總經(jīng)理 鷗裳格服飾旗艦店沈綠化

總經(jīng)理 UME旗艦店

鐵子為

總經(jīng)理 珍品季節(jié)

吳康

CEO 孕膚寶

周亮

高級運(yùn)營策劃 139郵箱

池智敏

總經(jīng)理 星惟ENJOYSTIN 李煉

COO 速貿(mào)天下

陶梅

經(jīng)理 O.B.MALL

劉華

總經(jīng)理 賽摩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

劉長春

CEO 柒度鳥鶴山專賣店

劉文靜

副總經(jīng)理 LokoRoko

朱俊勇

總經(jīng)理 優(yōu)衣美官方網(wǎng)店

黃舒琳 主管 卓卓林精品女裝

宋立波

運(yùn)營主管 bqueen旗艦店

金剛

總經(jīng)理 購派網(wǎng)

李瑞坤

華南區(qū)市場部經(jīng)理 北京尚橙物流

馮弈雄

CEO 千姿草堂科技

楊惠琴

騰訊投資部 騰訊投資部

張婧薇

總經(jīng)理 msshe

陶康

副總裁 MSSHE大碼女裝

肖子雄

創(chuàng)始人 那沃高端皮具

盧建任

總經(jīng)理 上品壹派貿(mào)易

楊芹

經(jīng)理 珂瑋服飾

龔艷霞

總監(jiān) 五季夢服飾旗艦店

江 靖

董事長 百事衣海專賣店

何國硯

運(yùn)營總監(jiān) 新瓏新旗艦店

盧雄華

商務(wù)經(jīng)理 愛淘時尚網(wǎng)

王思程

銷售部負(fù)責(zé)人 日系原單

李娟

掌柜 iwode服飾旗艦店

鐘佳聲

總監(jiān) 渠成服飾

陳秀月

編輯/記者 周末畫報

馬耀

副總經(jīng)理 原象計算機(jī)科技 陳麗婭

經(jīng)理 前一線

羅云

負(fù)責(zé)人 羅衣旗艦店

陳慧琳

掌柜 歐梵妮

郭燕霞

市場總監(jiān) 我要好貨網(wǎng)

包文青

創(chuàng)始人 易積電器

郭培生

運(yùn)營總監(jiān) 娜爾瑞旗艦店

宋志華

總經(jīng)理 深圳淑女卉兒

張建麗

運(yùn)營經(jīng)理 M＆D

賴玉云

總經(jīng)理 五季夢服飾

陳燦

經(jīng)理 十三行服裝網(wǎng)

袁小偉

總經(jīng)理 十三行服裝網(wǎng)

陸家彬

聯(lián)合創(chuàng)始人 hiddentree服飾

石光清

店主 流行衣族

伍錦洪

總經(jīng)理 華寧制衣

劉小云

總經(jīng)理 優(yōu)衣褲商城

周志方

總經(jīng)理 衣品批發(fā)網(wǎng)

謝鍇澤

掌柜 馨雅麗旗艦店

萬強(qiáng)

經(jīng)理 vober服飾旗艦店

馮玉麟

秘書長助理 天使投資人俱樂部

張濤

總經(jīng)理 久愛珠寶旗艦店

龍隆

總經(jīng)理 紅蜒公社

張惠雯

負(fù)責(zé)人 頸袖添香

呂濤

經(jīng)理 淑女卉兒

朱少華

企業(yè)法人 歐黛爾女鞋

段瑤

電商副總 同創(chuàng)投資

雷軍

合伙人 同創(chuàng)投資

陳敏

總經(jīng)理 獅羅蘭

潘錦鈿

電商負(fù)責(zé)人 世群專賣店

何海如

CEO AHCCOO時尚牛仔

方洪麟

電商部總監(jiān) dcozy鞋類旗艦店

朱波

電商經(jīng)理 皚如尚如專賣店 劉俊

市場部經(jīng)理 華寧制衣

史哲明

董事長 奧姿女裝

謝清樂

運(yùn)營總監(jiān) 阿米米

岑錦菁

電子商務(wù)執(zhí)行總監(jiān) 易禮郵 周思杰

電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān) 東郵網(wǎng)店

姚民

總經(jīng)理 OJAYS

王宇

總監(jiān) 香港永達(dá)

張民旭

總經(jīng)理 五行創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群 田旭日

CEO 威捌服裝連鎖工廠

姚欣文

總經(jīng)理 洛熙旗艦店

楊煬

總經(jīng)理 紅色旗艦店

唐曉森

總經(jīng)理 sl旗艦店

張文娟

董事長 lovecherry旗艦店

曹全

電子商務(wù)總監(jiān) 虎克鞋類專營店

林南生

CEO 歐布婭諾服飾

程裕桐

市場經(jīng)理 華而燦

宋亙奇

采購經(jīng)理 華而燦

王華東

總經(jīng)理 gleee旗艦店

黃國雄

總經(jīng)理 東莞大朗國雄服裝店

王影燕

總經(jīng)理 依莉莎服裝

張波

總經(jīng)理 伊薇瑞服飾

沈衛(wèi)彬

協(xié)會 廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會

鄭懷燕

協(xié)會 廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會

崔陽平

電商運(yùn)營經(jīng)理 shes飾品

陶武峻

總經(jīng)理 潮匯

孟文博

電子商務(wù)部經(jīng)理 吉田耀司 賴俊康

總經(jīng)理 澳凱職業(yè)服飾

劉潤

經(jīng)理 愛尼佩斯服飾

陳雨瀟

經(jīng)理 pinkhumor旗艦店

黃厚玲

總經(jīng)理 幽香源旗艦店

蒲林杰

總經(jīng)理 芭妮鶴旗艦店

呂宇濤

執(zhí)行董事 愛美網(wǎng)

姚剛剛

電商總監(jiān) 貝絲菲格內(nèi)衣

姜漢章

董事長 菲格官網(wǎng)

黎明

銷售總監(jiān) 廣東厚德寶

尹博恩

總經(jīng)理 天時軟件

許文芳

總經(jīng)理 阿卡莎旗艦店

張紫妮 店主 珀圖

柯松和

總經(jīng)理 梵思庫旗艦店

曾家鏗

總經(jīng)理 就網(wǎng)購

陸靜

運(yùn)營總監(jiān) 諾言服飾

劉拾光

董事 e陽光時尚

黎偉權(quán)

總裁 康威集團(tuán)

趙剛

電商負(fù)責(zé)人 康威旗艦店

高婷

總監(jiān) 萊克斯頓男裝

肖攀

總經(jīng)理 珠江易送

謝夏語

創(chuàng)意總監(jiān) tttv.tv

龔麗娜

電商經(jīng)理 茵佳妮旗艦店

劉浩瀑

負(fù)責(zé)人 戀上魚服飾

王凌宇

經(jīng)理 愛內(nèi)銷

侯彤

資訊總監(jiān) 佐丹奴官網(wǎng)

吳鳳珊

培訓(xùn)總監(jiān) 佐丹奴有限公司李明遠(yuǎn)

副總裁 星800

王華

ceo 老伙計代運(yùn)營

謝東輝

經(jīng)理 柏雅圖

盤金富

主任 中福祥

姚智

CEO 個色時裝

張全淮

總經(jīng)理 23鏇旗艦店

陳維啟

紡織服裝研究員 易方達(dá)

盧日東

運(yùn)營總監(jiān) 壹品優(yōu)越

阮亞東

副總經(jīng)理 花花公子VIP

辛小芳

市場總監(jiān) 阿科登服飾

陳東晨

運(yùn)營經(jīng)理 阿科登服飾

藍(lán)毅

總經(jīng)理 司歌女裝

沈穎莉

營銷總監(jiān) 司歌女裝

劉程敏

CEO 褲王會所

余元龍

CEO 牛仔族

王錦強(qiáng)

電商運(yùn)營經(jīng)理 時尚小魚

呂洪凱 ceo 90 后

林玲

總裁 購吧網(wǎng)

張瑤

品牌經(jīng)理 牛津童裝旗艦店 張式俊

副總 物流科技

熊靜

服裝采購總監(jiān) hitao

周益平

電子商務(wù)經(jīng)理 mymo服飾旗艦店

劉斌

總經(jīng)理 可米熊

朱培

CEO 潮品匯

阿不

創(chuàng)始人 戀上魚服飾旗艦店 魏元方 總經(jīng)理 UCLA男裝

張偉

創(chuàng)始人 兩三事旗艦店

姚偉

CEO 邂逅女裝

黃邦淳

電商負(fù)責(zé)人 鉛筆俱樂部童裝

陳志民

投資總監(jiān) 易方達(dá)基金

林鴻亮

電商經(jīng)理 紅棉國際時裝城 朱克輝

掌柜 傻根妞妞

葛曉茹

掌柜 妞妞靚衣小鋪

龔理崇

經(jīng)理 易云鞋類專營店

汪文才

總經(jīng)理 邑吖母嬰旗艦店

桂春春

創(chuàng)始人 庫巴網(wǎng)

盧向彤

招商總監(jiān) 納帕佳網(wǎng)絡(luò)

周維欽

運(yùn)營負(fù)責(zé)人 俏藝旗艦店

廖先兵

總經(jīng)理 歌蕓露旗艦店

曾俊

網(wǎng)絡(luò)部副總監(jiān) 尚都比拉服飾

鄭帆凡

開發(fā)部經(jīng)理 七匹狼鞋業(yè)

林志強(qiáng)

電商經(jīng)理 七匹狼皮具

黃元章

營銷總監(jiān) 七匹狼皮具

陳力

鞋品設(shè)計總監(jiān) 百事流行鞋 王鈺

產(chǎn)品總監(jiān) 百事熱力潮服

黎正強(qiáng)

項(xiàng)目經(jīng)理 雅綺服飾

尹淑珍 跟單主管 東莞雅綺服飾

鄭曉波

運(yùn)營經(jīng)理 紅谷品牌網(wǎng)站

蔣祥軍

副總經(jīng)理 米?？?/p>

王永偉

總經(jīng)理 米粒酷

鄧平

掌柜 尚都服裝專營店

王穎

運(yùn)營總監(jiān) 隨爾美旗艦店

劉佳彬

創(chuàng)始人 格調(diào)女裝

李佰忠

運(yùn)營總監(jiān) 酷魅服飾旗艦店魯秋建

產(chǎn)品部經(jīng)理 笵迪思旗艦店胡毅

負(fù)責(zé)人 迪狐旗艦店

馮佰林

總經(jīng)理 豐朵內(nèi)衣旗艦店

蘇章洪

總經(jīng)理 東武內(nèi)衣商行

連曙杰

總經(jīng)理 葡萄美網(wǎng)

易勛付

負(fù)責(zé)人 娜迪婭服飾旗艦店謝澤銘

總經(jīng)理 尚度服飾

張嬌

總經(jīng)理 衣達(dá)人女裝網(wǎng)

宗兆樂

總經(jīng)理 繆可

楊沐亮

總經(jīng)理 維爾美制衣

姚欣金

運(yùn)營總監(jiān) 萬康旗艦店

姚曉霞

電商總監(jiān) 維爾美制衣

商濤

董事長 寶絲露服飾旗艦店夏超

運(yùn)營總監(jiān) 形色中國

張鑫

經(jīng)理 拉菲達(dá)菲

陳林

經(jīng)理 蘇菲家

季邦榮

經(jīng)理 titila服飾

劉小平

總經(jīng)理 草莓啊子服飾

洪金星

經(jīng)歷 四季風(fēng)新詩璐

艾芬

運(yùn)營總監(jiān) vanies旗艦店

程世潮

CEO 依芙娜商城

譚衛(wèi)東

經(jīng)理 世紀(jì)泰華進(jìn)出口

盧金月

總經(jīng)理 志永達(dá)酒業(yè)

劉錦志

董事長 志永達(dá)紅酒

冉華

投資總監(jiān) 高特佳投資

胡冬

副總 優(yōu)一品至旗艦店

黃祖?zhèn)?/p>

運(yùn)營 路雪兒旗艦店

艾佳

副總經(jīng)理 框架傳媒

白小蒙

銷售總監(jiān) 分眾傳媒

秦振平

電商負(fù)責(zé)人 飛魅旗艦店

劉偉健

總經(jīng)理助理 志永達(dá)紅酒

周繼安

電商總監(jiān) 志永達(dá)制衣

陳增雄

總經(jīng)理 boerfort/波爾堡男裝

李保寅

法人 zerone旗艦店

季一偉

掌柜 絲絲百合旗艦店

林傳明

經(jīng)理 莫嘉旗艦店

陳英

運(yùn)營 靡絲妮內(nèi)衣專營店

陳敏

CEO 英獅頓服飾

呂亦瑜

總經(jīng)理 生活無限戶外服飾

陳靜燕

銷售總監(jiān) 海航新生支付

李尚華

總經(jīng)理 迪奧絲皮具

隆海波

運(yùn)營經(jīng)理 兩三事

劉翔

CEO 佐帛時尚購物網(wǎng)

李健峰

CEO 新天億鞋服

黃超

ceo 全棉時代

郭海浩

采購部經(jīng)理 廣百百購網(wǎng)

劉良卿

總經(jīng)理 廣州谷盛服裝

張惠嬋

CEO 戴絲玉

蔡庚玲

董事長 迪馳諾服裝

李文鴻

總經(jīng)理 立于不敗

林媛媛

總經(jīng)理 迪馳諾服裝

胡海鑫

總經(jīng)理 銀網(wǎng)服飾專營店

張流京

董事長 康之家藥房網(wǎng)

陳英

總經(jīng)理 柏尚投資

陳雪瑩

電商負(fù)責(zé)人 猜想服飾

王天戌

總監(jiān) 卡丹路(意大利)

張欣

總監(jiān) 卡丹路(意大利)

湯敏儀

會長 粵港澳服裝商會

張美云

總經(jīng)理 集嘉成功服飾

賴金平

總經(jīng)理 夢歌微服飾

辛鵬

設(shè)計總監(jiān) 多樂氏

金發(fā)達(dá)

總經(jīng)理 北京星期七教育科技有限公司

陳雷

咨詢部總監(jiān) 百勝軟件

趙建光

CEO 漢光企業(yè)咨詢

其它

派代商學(xué)院

周維亞

秘書長 廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會

張蓮芬

總經(jīng)理 立于不敗

任文康

總經(jīng)理 偉宇紡織品

覃泓洋

運(yùn)營總監(jiān) 深圳中網(wǎng)彩網(wǎng)絡(luò) 高琦

總經(jīng)理 尊尚服飾

程亮

電子商務(wù)經(jīng)理 ZHTC檢測在線

羅武東

輕紡實(shí)驗(yàn)室主任 ZHTC檢測在線

方培希

總經(jīng)理 一起時尚攝影

馮玉麟

秘書長助理 天使投資人俱樂部

張民旭

總經(jīng)理 五行創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群 沈衛(wèi)彬

協(xié)會 廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會

鄭懷燕

協(xié)會 廣州互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會

王華

ceo 老伙計代運(yùn)營

陳維啟

紡織服裝研究員 易方達(dá)

呂洪凱 ceo 90 后

陳志民

投資總監(jiān) 易方達(dá)基金

黎琪

經(jīng)理 晴紡貿(mào)易

李文鴻

總經(jīng)理 立于不敗

朱熠

高級研究員 華夏基金

媒體記者

騰訊

史濤

戰(zhàn)略總監(jiān) 騰訊

劉波濤

副主編 新營銷雜志

蔡智敏

華南商務(wù)拓展 新浪微博

王 程

記者/編導(dǎo) 南方電視臺《智贏天下》

李 立

攝像師 南方電視臺《智贏天下》

龍輝

華南總監(jiān) 愛美網(wǎng)

馬會寧

記者 廣東電視臺公共頻道

李明

編輯 廣東電視臺公共頻道

冷亞偉

廣州總經(jīng)理 盛拓傳媒-渠道168

紀(jì)鷹 記者 天涯

毛玉蘭

華南運(yùn)營中心經(jīng)理 天涯

游偉英

華南運(yùn)營中心經(jīng)理 天涯

黃艷雯 記者 天涯

王芩

攝像師 廣東電視臺公共頻道

陳秀月

編輯/記者 周末畫報

呂宇濤

執(zhí)行董事 愛美網(wǎng)

謝夏語

創(chuàng)意總監(jiān) tttv.tv

徐揚(yáng)

CEO 微博易

周杰

CEO 浪淘金

周旭

客戶總監(jiān) 浪淘金

尹翔龍 CEO 商之杰

盧鐘鳴

服裝知名寫手 服裝探秘

周勃

首席咨詢師 廣州博商軟件

邱永森

市場總監(jiān) 深圳軟石電商廣告

胡曼

運(yùn)營總經(jīng)理 天進(jìn)電商

楊雅妮

銷售總監(jiān) 行兵螞蟻

張宏軍

高級銷售經(jīng)理 中華網(wǎng)集團(tuán)

汪雄海

CEO 賽五洲電子商務(wù)

洪登祥

營銷總監(jiān) 太湖云信息技術(shù)

陳靖

電子商務(wù)總監(jiān) 004km.cn

潘文海

運(yùn)營總監(jiān) 博商軟件

胡勝瑤

總經(jīng)理 廣州生本廣告

陳功偉

高級副總裁 浪淘金

王柯

華南區(qū)總經(jīng)理 零零貍網(wǎng)拍

葉勇

市場總監(jiān) 聚優(yōu)惠

李選峰

副總經(jīng)理 綠浪視覺

何其芳

運(yùn)營總經(jīng)理 諾基亞 周學(xué)強(qiáng)

運(yùn)營總監(jiān) 友商網(wǎng)

許新運(yùn)

總經(jīng)理 杭州博搜

周亮

高級運(yùn)營策劃 139郵箱

孟凡興

CEO 北聯(lián)偉鄴廣告

李瑞坤

華南區(qū)市場部經(jīng)理 北京尚橙物流

張小瑋 CEO 買賣寶

劉洪飛 副總裁 買賣寶

王小純

亞太地區(qū)副總裁 Digby

雷子釩

成都Digby總經(jīng)理 Digby

馬耀

副總經(jīng)理 原象計算機(jī)科技

盧挺 贊助商 發(fā)網(wǎng)

包文青

創(chuàng)始人 易積電器

張達(dá)千

BD經(jīng)理 E店寶

俞文輝 總監(jiān) 天拓控股

岑錦菁

電子商務(wù)執(zhí)行總監(jiān) 易禮郵

周思杰

電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān) 東郵網(wǎng)店

黎明

銷售總監(jiān) 廣東厚德寶

尹博恩

總經(jīng)理 天時軟件

陳建志

總經(jīng)理 亨謙電商

陳劍

market & sales 晴朗人軟件

張式俊

副總 物流科技

盧向彤

招商總監(jiān) 納帕佳網(wǎng)絡(luò)

艾佳

副總經(jīng)理 框架傳媒

白小蒙

銷售總監(jiān) 分眾傳媒

陳靜燕

銷售總監(jiān) 海航新生支付

陳雷

咨詢部總監(jiān) 百勝軟件

趙建光

CEO 漢光企業(yè)咨詢

王立平

紡織服裝行業(yè)高級分析師 申銀萬國證券研究所

平臺商

騰訊電商平臺部

淘寶道一

服裝類目負(fù)責(zé)人 淘寶網(wǎng)

魯明

董事長 好樂買

林文欽

AGM 騰訊拍拍

黃子榮

秘書長 廣東省網(wǎng)商協(xié)會

葉天

女裝類目小二 淘寶商城

蕭華

內(nèi)衣類目小二 淘寶商城

小二龍葵

女裝類目小二 淘寶

董耀華

CEO 穿針引線

邢孔育 總裁 派代網(wǎng)

胡楊

CEO 酷有拿貨網(wǎng)

張宏偉 總經(jīng)理 蘇柏衿

肖曉

CEO 萬表網(wǎng)

謝岳君

資深運(yùn)營專家 淘寶良無限范理

資深運(yùn)營專家 淘寶良無限

李志國

渠道經(jīng)理 淘寶良無限

王薪薪

運(yùn)營專家 淘寶良無限

伽因

營銷整合總監(jiān) 淘寶

音竹

直通車運(yùn)營總監(jiān) 淘寶

志員

市場營銷總監(jiān) 淘寶

林志明

電商經(jīng)理 紅棉國際時裝城

張濤

運(yùn)營總監(jiān) 服裝工程網(wǎng)

盧愛芳

IT版主任 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

李志勤 CEO 圣托網(wǎng)

許瑩

總經(jīng)理 凱樂石

林雅志

CEO 速貿(mào)天下

張志勇

電子商務(wù)經(jīng)理 白馬服裝市場

王剛

美網(wǎng)項(xiàng)目部總經(jīng)理 美容門戶網(wǎng)

洪榮增

采購總監(jiān) 買好網(wǎng)

李卡拉

運(yùn)營總監(jiān) 國際內(nèi)衣網(wǎng)

張喜旭

總經(jīng)理 趕團(tuán)網(wǎng)

張華

副總 我要衣服網(wǎng)

樊科

CEO 米蘭時尚批發(fā)網(wǎng)

馮昕

總經(jīng)理 時尚試裝網(wǎng)

李煉

COO 速貿(mào)天下

趙東

運(yùn)營總監(jiān) 如此網(wǎng)

湯祚飛

副總經(jīng)理 如此網(wǎng)

徐易容

CEO 美麗說網(wǎng)絡(luò)科技

杜郭偉

副總 美麗說網(wǎng)絡(luò)科技

郭燕霞

市場總監(jiān) 我要好貨網(wǎng)

丁金超

市場經(jīng)理 淘淘搜

陳燦

經(jīng)理 十三行服裝網(wǎng)

袁小偉

總經(jīng)理 十三行服裝網(wǎng)

林成業(yè)

副總經(jīng)理 淘鞋網(wǎng)

蘇蒙-燕云

資深產(chǎn)品經(jīng)理 淘寶網(wǎng)

韓韻

服飾類目市場總監(jiān) Walmart中國

宋春蕾

服飾部采購總監(jiān) Wal-mart

曾家鏗 總經(jīng)理 就網(wǎng)購

王凌宇 經(jīng)理 愛內(nèi)銷

李明遠(yuǎn) 副總裁 星800

盤金富 主任 中福祥

熊靜

服裝采購總監(jiān) hitao

林鴻亮

電商經(jīng)理 紅棉國際時裝城

桂春春 創(chuàng)始人 庫巴網(wǎng)

朱亮

集團(tuán)戰(zhàn)略高級專家 淘寶網(wǎng)

連曙杰

總經(jīng)理 葡萄美網(wǎng)

王陽

營銷策劃專家 淘寶客戶營銷部

夏超

運(yùn)營總監(jiān) 形色中國

郭海浩 采購部經(jīng)理 廣百百購網(wǎng)

湯敏儀

會長 粵港澳服裝商會

零售商

綠盒子

趙迎光

CEO 韓都衣舍

許曉輝 CEO 初刻網(wǎng)

林偉

CEO 維棉網(wǎng)

劉建光

CEO MrZero零號男

方建華

CEO INMAN茵曼

凌遠(yuǎn)強(qiáng) CEO 優(yōu)歌網(wǎng)

英頌文 CEO 酷噻網(wǎng)

姜豐

CEO 封面網(wǎng)

劉錦在

總經(jīng)理 志永達(dá)紅酒

朱啟功 CEO 酷運(yùn)動

郭保衛(wèi)

物流總監(jiān) 深圳愛嬰島網(wǎng)絡(luò)寧玉明

電商負(fù)責(zé)人 優(yōu)壹購

沈憶

總經(jīng)理 初語の木棉

高學(xué)爭

運(yùn)營總監(jiān) 淘寶商城INNFUR

王鳳吉

總經(jīng)理 浪漫麗人珠寶

陳維

經(jīng)理 睿奕旗艦店

黃偉

運(yùn)營經(jīng)理 樂思邦服飾

王新穩(wěn)

電商負(fù)責(zé)人 東方星座童裝

何珊鋒

總經(jīng)理 廣州百尋服裝

李永麟

電商事業(yè)部總經(jīng)理 皙膚泉官網(wǎng)

柴興通

經(jīng)理 瑞致服裝

王明奕 CEO 褲子網(wǎng)

蔡教鵬

電商負(fù)責(zé)人 KOHINUR旗艦店 鹿鵬

總經(jīng)理 kiki衣櫥

王明江 總經(jīng)理 德家

安慧濤

掌柜 東方藝術(shù)苑

譚建

總經(jīng)理 百紛尚

巫捷

總經(jīng)理 零極限官網(wǎng)

馮登奇

執(zhí)行總監(jiān) teamsign

林春松

CEO CUOHUO（撮貨）

李蠡

CEO 亞獅龍

陳剛

副總經(jīng)理 真恩旗艦店

魏孝真

總經(jīng)理 真恩旗艦店

張君

總經(jīng)理 絲妍丹妮鞋

陳偉強(qiáng)

CEO FEELNA旗艦店

龍恒彪

運(yùn)營總監(jiān) 誠則成貿(mào)易

李紅領(lǐng)

總經(jīng)理 艾西鞋品

方容娜

電商負(fù)責(zé)人 fomoce服飾旗艦店

肖亮

電商總監(jiān) 樂都特

潘康玉 總經(jīng)理 上川美

霍文聰

副總 273旗艦店

陳健

掌柜 丹寧工房

邱曙

運(yùn)營總監(jiān) 頂帛服飾

曹曉勤 創(chuàng)始人 微感覺

王恒

總經(jīng)理 氣質(zhì)淑女

周朝明 掌柜 樂衣網(wǎng)

柳松

總經(jīng)理 依唯爾服飾

溫德清

運(yùn)營主管 actinometer旗艦店 李遠(yuǎn)新

總經(jīng)理 小康之家

周勇

經(jīng)理 塵埃Design女裝

覃雪寒 總經(jīng)理 mila

王維

創(chuàng)始人 thecouplepig廣州

張濤

總經(jīng)理 俏美人時尚女鞋

黃香玲

掌柜 澳歌聯(lián)合旗艦店

郭海斌

電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理 五丁目衣舍服飾

鄒衛(wèi)華

總經(jīng)理 咖尚旗艦店

楊英樹

營運(yùn)經(jīng)理 FLY FLOWER 服飾

黃婉雯

電商負(fù)責(zé)人 牛津童裝旗艦店

陸陽

總經(jīng)理 錦繡莫名

王善虎

掌柜 自然逸旗艦店

李詩菊

總經(jīng)理 人氣服飾

鄧建隆

總經(jīng)理 紅酒廊

鄒驥 CEO 北家

劉世信

市場經(jīng)理 陌上官網(wǎng)

崔白楊 總經(jīng)理 繆歌

吳震

CEO BVLS寶尚 時裝

廖國程

總經(jīng)理 廣州樂緣體服裝

顏椿洪

總經(jīng)理 型尚網(wǎng)

李濤

電子商務(wù)經(jīng)理 evaouxiu旗艦店

黃曉秋

經(jīng)理 金蘭世群旗艦店

何杰

經(jīng)理 國際時尚坊

吳志宏

總經(jīng)理 米侖敦服飾旗艦店

周靜濤

電子商務(wù)負(fù)責(zé)人 百事官網(wǎng)

傅玲玲

渠道主管 艾科化學(xué)

張澤鋌

運(yùn)營經(jīng)理 紅人堂服飾旗艦店葉天賜

CEO 廣州蜚聲商貿(mào)

黃志國

總經(jīng)理 優(yōu)尼士旗艦店

簡福壽 CEO 絲薇特

周偉

運(yùn)營經(jīng)理 優(yōu)吧商城

張娣

運(yùn)營經(jīng)理 夢展望

王從云 總經(jīng)理 夜影

賴裕銳

副總經(jīng)理 隨爾美內(nèi)衣

黃勝剛

副總經(jīng)理 一起購商城

劉偉嘉

副總經(jīng)理 一起購商場

葉科文

總經(jīng)理 OOHYES旗艦店

何田

總經(jīng)理 小荷時尚

閆華

CEO 五季夢旗艦店

連培煜

總經(jīng)理 MOVE STYLE

朱軍榮

經(jīng)營顧問 少女蝶

高樂 運(yùn)營 依紛

龔曉燕

總經(jīng)理 香港千步沙旗艦店 范卿

掌柜 FACTORY GIRL

李韶文

總經(jīng)理 撒哈拉誘惑

熊傑

網(wǎng)店掌柜 衣多多

劉素芬

總經(jīng)理 mahdi旗艦店

江本 掌柜 本本家

朱正海

掌柜 UPINK悠品童裝

尹輝 總經(jīng)理 尚魚

黃麗萍 掌柜 瑪格麗特

尹輝

總經(jīng)理 廈門尚漁

張春

總經(jīng)理 淑女潮流

謝云

經(jīng)理 VANNA

洪集

經(jīng)理 外貿(mào)大王

張坤 經(jīng)理 ZBHC

許從從 總經(jīng)理 vanxv.陳錦鴻 總經(jīng)理 普派

莫鈺平

掌柜 尚風(fēng)怡品

黃樂群

副總經(jīng)理 酷尾巴童裝

楊正雄

總經(jīng)理 剪裁時間

黃清

總經(jīng)理 鷗裳格服飾旗艦店 沈綠化

總經(jīng)理 UME旗艦店

鐵子為

總經(jīng)理 珍品季節(jié)

劉東東

運(yùn)營總監(jiān) KKU官方旗艦店池智敏

總經(jīng)理 星惟ENJOYSTIN 章瑤

總經(jīng)理 名人瑞裳旗艦店

劉星星

總經(jīng)理 北京百誠多服裝

姚 勇

總經(jīng)理 衣錦天下

葉學(xué)堅

董事長 名人瑞裳服飾

劉華

總經(jīng)理 賽摩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

劉長春

CEO 柒度鳥鶴山專賣店

劉文靜

副總經(jīng)理 LokoRoko

朱俊勇

總經(jīng)理 優(yōu)衣美官方網(wǎng)店

鄭鈞

運(yùn)營總監(jiān) 汝伊服飾旗艦店

孫宏

電商部經(jīng)理 璞秀旗艦店

張?zhí)炱?/p>

總經(jīng)理 子夕旗艦店

宋立波

運(yùn)營主管 bqueen旗艦店

林道松

電商負(fù)責(zé)人 runway時尚環(huán)球 金剛

總經(jīng)理 購派網(wǎng)

馮弈雄

CEO 千姿草堂科技

張婧薇

總經(jīng)理 msshe

陶康

副總裁 MSSHE大碼女裝

李錦 掌柜 n/a

楊芹

經(jīng)理 珂瑋服飾

龔艷霞

總監(jiān) 五季夢服飾旗艦店

何國硯

運(yùn)營總監(jiān) 新瓏新旗艦店

葉帆

負(fù)責(zé)人 粉思時間內(nèi)衣

曾水華

副總 穹天服飾專營店

盧雄華

商務(wù)經(jīng)理 愛淘時尚網(wǎng)

王哲

總經(jīng)理 蘇哲商貿(mào)

李娟

掌柜 iwode服飾旗艦店

鐘佳聲 總監(jiān) 渠成服飾

黃智君

電子商務(wù)副總 百世好官網(wǎng)

陳麗婭 經(jīng)理 前一線

羅云

負(fù)責(zé)人 羅衣旗艦店

郭培生

運(yùn)營總監(jiān) 娜爾瑞旗艦店

郭娜

總經(jīng)理 綠葉批發(fā)商行

賴玉云

總經(jīng)理 五季夢服飾

陸家彬

聯(lián)合創(chuàng)始人 hiddentree服飾

劉小云

總經(jīng)理 優(yōu)衣褲商城

謝鍇澤

掌柜 馨雅麗旗艦店

萬強(qiáng)

經(jīng)理 vober服飾旗艦店

張濤

總經(jīng)理 久愛珠寶旗艦店

龍隆

總經(jīng)理 紅蜒公社

張惠雯

負(fù)責(zé)人 頸袖添香

朱少華

企業(yè)法人 歐黛爾女鞋

潘錦鈿

電商負(fù)責(zé)人 世群專賣店

楊水正

運(yùn)營總監(jiān) 花半方成旗艦店

方洪麟

電商部總監(jiān) dcozy鞋類旗艦店李攀

總經(jīng)理 裳品仕秀 朱波

電商經(jīng)理 皚如尚如專賣店

史哲明

董事長 奧姿女裝

謝清樂

運(yùn)營總監(jiān) 阿米米

姚民

總經(jīng)理 OJAYS

姚欣文

總經(jīng)理 洛熙旗艦店

楊煬

總經(jīng)理 紅色旗艦店

唐曉森

總經(jīng)理 sl旗艦店

劉將

項(xiàng)目經(jīng)理 收麥

練金麗

項(xiàng)目經(jīng)理 金諾通

張文娟

董事長 lovecherry旗艦店

曹全

電子商務(wù)總監(jiān) 虎克鞋類專營店

林南生

CEO 歐布婭諾服飾

王華東

總經(jīng)理 gleee旗艦店

崔陽平

電商運(yùn)營經(jīng)理 shes飾品

劉潤

經(jīng)理 愛尼佩斯服飾

陳雨瀟

經(jīng)理 pinkhumor旗艦店

黃厚玲

總經(jīng)理 幽香源旗艦店

蒲林杰

總經(jīng)理 芭妮鶴旗艦店

姚剛剛

電商總監(jiān) 貝絲菲格內(nèi)衣

許文芳

總經(jīng)理 阿卡莎旗艦店

張紫妮 店主 珀圖

柯松和

總經(jīng)理 梵思庫旗艦店

陸靜

運(yùn)營總監(jiān) 諾言服飾

劉拾光

董事 e陽光時尚

肖攀

總經(jīng)理 珠江易送

薛其炎

電子商務(wù)部經(jīng)理 馬拉丁官方旗艦店

李烈慶

總經(jīng)理 馬拉丁官方旗艦店

劉浩瀑

負(fù)責(zé)人 戀上魚服飾

謝東輝 經(jīng)理 柏雅圖 姚智

CEO 個色時裝

吳井旭

電子商務(wù)部總裁 思捷專賣店

張全淮

總經(jīng)理 23鏇旗艦店

盧日東

運(yùn)營總監(jiān) 壹品優(yōu)越

劉程敏

CEO 褲王會所

余元龍 CEO 牛仔族

王錦強(qiáng)

電商運(yùn)營經(jīng)理 時尚小魚

林玲

總裁 購吧網(wǎng)

周益平

電子商務(wù)經(jīng)理 mymo服飾旗艦店

朱培

CEO 潮品匯

姚偉

CEO 邂逅女裝

嚴(yán)明

總經(jīng)理 mich picasso

朱克輝

掌柜 傻根妞妞

葛曉茹

掌柜 妞妞靚衣小鋪

龔理崇

經(jīng)理 易云鞋類專營店

汪文才

總經(jīng)理 邑吖母嬰旗艦店

葉見欣

電商營運(yùn)總監(jiān) forvenus旗艦店

楊志明

總經(jīng)理 潮牌在線

周維欽

運(yùn)營負(fù)責(zé)人 俏藝旗艦店

廖先兵

總經(jīng)理 歌蕓露旗艦店

曾俊

網(wǎng)絡(luò)部副總監(jiān) 尚都比拉服飾

鄭曉波

運(yùn)營經(jīng)理 紅谷品牌網(wǎng)站

蔣祥軍

副總經(jīng)理 米?？?/p>

王永偉 總經(jīng)理 米?？?/p>

鄧平

掌柜 尚都服裝專營店

王穎

運(yùn)營總監(jiān) 隨爾美旗艦店

謝萬湘

總經(jīng)理 tacera服飾旗艦店

劉悅

副總裁 VCOTTON維棉

劉佳彬

創(chuàng)始人 格調(diào)女裝

魯秋建 產(chǎn)品部經(jīng)理 笵迪思旗艦店

胡毅

負(fù)責(zé)人 迪狐旗艦店

馮佰林

總經(jīng)理 豐朵內(nèi)衣旗艦店

易勛付

負(fù)責(zé)人 娜迪婭服飾旗艦店

張嬌

總經(jīng)理 衣達(dá)人女裝網(wǎng)

邵華

總經(jīng)理 衣錦天下服飾專營店宗兆樂 總經(jīng)理 繆可

蘇劍輝

總經(jīng)理 米西米西官方旗艦店姚欣金

運(yùn)營總監(jiān) 萬康旗艦店

林清森

總經(jīng)理 搜客服飾專營店

商濤

董事長 寶絲露服飾旗艦店

張鑫

經(jīng)理 拉菲達(dá)菲

陳林 經(jīng)理 蘇菲家

季邦榮

經(jīng)理 titila服飾

劉小平

總經(jīng)理 草莓啊子服飾

林琳

掌柜 Linda_fashion

洪金星

經(jīng)歷 四季風(fēng)新詩璐

艾芬

運(yùn)營總監(jiān) vanies旗艦店

王曉濤

總經(jīng)理 兔子洋裝店

盧金月

總經(jīng)理 志永達(dá)酒業(yè)

劉錦志

董事長 志永達(dá)紅酒

胡冬

副總 優(yōu)一品至旗艦店

黃祖?zhèn)?/p>

運(yùn)營 路雪兒旗艦店 秦振平

電商負(fù)責(zé)人 飛魅旗艦店

劉偉健

總經(jīng)理助理 志永達(dá)紅酒

陳增雄

總經(jīng)理 boerfort/波爾堡男裝李保寅

法人 zerone旗艦店

季一偉

掌柜 絲絲百合旗艦店

林傳明

經(jīng)理 莫嘉旗艦店

陳英

運(yùn)營 靡絲妮內(nèi)衣專營店

隆海波

運(yùn)營經(jīng)理 兩三事

劉翔

CEO 佐帛時尚購物網(wǎng)

劉良卿

總經(jīng)理 廣州谷盛服裝

胡海鑫

總經(jīng)理 銀網(wǎng)服飾專營店

張流京

董事長 康之家藥房網(wǎng)

賴金平

總經(jīng)理 夢歌微服飾

辛鵬

設(shè)計總監(jiān) 多樂氏

金發(fā)達(dá)

總經(jīng)理 北京星期七教育科技有限公

批發(fā)商：

創(chuàng)始人 NONO女裝

吳斌

總經(jīng)理 快速時尚網(wǎng)

徐穎

總經(jīng)理 廣州千里之外

杰克鄭

創(chuàng)始人 91SPA

李靜

副總經(jīng)理 東莞虎門嶸康

肖偉嘉

COO 美新服飾

秦潔湘

運(yùn)營經(jīng)理 百力服裝批發(fā)網(wǎng)

郭鴻財

網(wǎng)站負(fù)責(zé)人 伊美婷化妝品網(wǎng)

張麗君

副總 紫伊服飾有限公司

毛春林

老板 蒂爾媽咪服飾

葉永流

總經(jīng)理 DOKIE

劉杰雄

運(yùn)營經(jīng)理 DOKIE

龍文

總經(jīng)理 伊自尚

黃慶杰

設(shè)計總監(jiān) 愛美人女褲

張源媛

銷售經(jīng)理 東莞品牌尾貨批發(fā)

劉亞明

總經(jīng)理 韓麗爾內(nèi)衣

胡波

總經(jīng)理 易合箱包

田行偉 經(jīng)理 米諾服飾

徐麗麗

老板 同盈實(shí)業(yè)(香港)

唐振浩

采購經(jīng)理 策力服飾

林惠龍

創(chuàng)始人 米蘭時尚 孫新紅

負(fù)責(zé)人 尚鼎制衣

柳仕紅

經(jīng)理 牛仔很忙

陳俏媚

掌柜 米蘭諾服飾

涂樹軍

CEO 恒愛親子服飾

吳小玲

掌柜 貝子服飾

趙友貴

運(yùn)營總監(jiān) 包包樹批發(fā)網(wǎng)陶梅

經(jīng)理 O.B.MALL

金光耀

總經(jīng)理 索芮服飾

黃舒琳

主管 卓卓林精品女裝

盧建任

總經(jīng)理 上品壹派貿(mào)易

王思程

銷售部負(fù)責(zé)人 日系原單宋志華

總經(jīng)理 深圳淑女卉兒

吳繼勇

掌柜 外貿(mào)服裝批發(fā)

高淼川

總經(jīng)理 我愛時尚網(wǎng)

石光清

店主 流行衣族 周志方

總經(jīng)理 衣品批發(fā)網(wǎng)

張鄭旗

CEO COVER GIRL

呂濤

經(jīng)理 淑女卉兒

陳敏

總經(jīng)理 獅羅蘭

何海如

CEO AHCCOO時尚牛仔

王宇

總監(jiān) 香港永達(dá)

田旭日

CEO 威捌服裝連鎖工廠

程裕桐

市場經(jīng)理 華而燦

宋亙奇

采購經(jīng)理 華而燦

黃國雄

總經(jīng)理 東莞大朗國雄服裝店王影燕

總經(jīng)理 依莉莎服裝

賴俊康

總經(jīng)理 澳凱職業(yè)服飾

姜漢章

董事長 菲格官網(wǎng)

王春

副總經(jīng)理 愛帝集團(tuán)

陳曉鋒

總經(jīng)理 愛帝旗艦店

黎正強(qiáng)

項(xiàng)目經(jīng)理 雅綺服飾

尹淑珍

跟單主管 東莞雅綺服飾

趙琦

總經(jīng)理 樂昕紡國際貿(mào)易

李佰忠

運(yùn)營總監(jiān) 酷魅服飾旗艦店

蘇章洪

總經(jīng)理 東武內(nèi)衣商行

謝澤銘

總經(jīng)理 尚度服飾

譚衛(wèi)東

經(jīng)理 世紀(jì)泰華進(jìn)出口

周繼安

電商總監(jiān) 志永達(dá)制衣

李尚華

總經(jīng)理 迪奧絲皮具

熊征

經(jīng)理 美麗陽光

李健峰

CEO 新天億鞋服

馮菁華

CEO 北極星進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

湯東遷

董事長 北京星期七教育科技有限公司

品牌商：

嚴(yán)潔婷

電商負(fù)責(zé)人 歌莉婭

胡志標(biāo)

董事長 原愛多VCD創(chuàng)始人

安剛

電商負(fù)責(zé)人 tonlion唐獅

萬金剛

董事長 CAMEL駱駝

陳旦

總經(jīng)理 職場秀

李平義 CEO 發(fā)網(wǎng)

曾惟靖 CEO 甜蜜蜜

曾垂意

合伙人 菲尼奧女裝

龔艷春

電商負(fù)責(zé)人 湯臣倍健

張偉堋

營運(yùn)經(jīng)理 TYCLE鈦客童鞋

劉國棟

掌柜 納川旗艦店

包文青

創(chuàng)始人 易商務(wù)

宋桓洲

總經(jīng)理 莫非棉麻世家

張叢斌

董事長 密碼服飾

劉劍波

總經(jīng)理 東莞雅綺服飾

鐘湘

董事長 華服網(wǎng)

黎苑莎

董事副總經(jīng)理 淘寶越位少年裝

嚴(yán)湘

CEO 綠葉旗艦店

楊安偉

創(chuàng)始人 格林故事童裝

潘海生

電子商務(wù)營運(yùn)總監(jiān) 嘉莉詩國際

吳仲桂

董事長 金萊制衣

楊滔

總經(jīng)理 昌禾服裝

劉小光

總經(jīng)理 紳誠旗艦店

艾青

總經(jīng)理助理 歐尼邇

謝松柏

掌柜 締盟澳美專賣店

孔絮燕

總經(jīng)理 沈陽伊順商貿(mào)

彭海明

總經(jīng)理 廣州新塘錦龍牛仔

曹泰

經(jīng)理 中山市海迪服飾

余平

電子商務(wù)總監(jiān) 播官方旗艦店

胡文秀 運(yùn)營經(jīng)理 vtoo

吳康

CEO 孕膚寶

可軒

電商部總經(jīng)理 瑞雀服飾

肖子雄

創(chuàng)始人 那沃高端皮具

江 靖

董事長 百事衣海專賣店

陳慧琳 掌柜 歐梵妮

張建麗

運(yùn)營經(jīng)理 M＆D

伍錦洪

總經(jīng)理 華寧制衣

劉俊

市場部經(jīng)理 華寧制衣

張波

總經(jīng)理 伊薇瑞服飾

葛星

總監(jiān) 勁霸男裝

陶武峻 總經(jīng)理 潮匯

孟文博

電子商務(wù)部經(jīng)理 吉田耀司周余

經(jīng)理 鑫園運(yùn)動戶外

黎偉權(quán) 總裁 康威集團(tuán)

趙剛

電商負(fù)責(zé)人 康威旗艦店

高婷

總監(jiān) 萊克斯頓男裝

龔麗娜

電商經(jīng)理 茵佳妮旗艦店

侯彤

資訊總監(jiān) 佐丹奴官網(wǎng)

吳鳳珊

培訓(xùn)總監(jiān) 佐丹奴有限公司阮亞東

副總經(jīng)理 花花公子VIP

辛小芳

市場總監(jiān) 阿科登服飾

陳東晨

運(yùn)營經(jīng)理 阿科登服飾

藍(lán)毅

總經(jīng)理 司歌女裝

沈穎莉

營銷總監(jiān) 司歌女裝

鄭文明

ceo 蒂奴旗艦店

張瑤

品牌經(jīng)理 牛津童裝旗艦店劉斌

總經(jīng)理 可米熊

阿不

創(chuàng)始人 戀上魚服飾旗艦店魏元方

總經(jīng)理 UCLA男裝

張偉

創(chuàng)始人 兩三事旗艦店

黃邦淳

電商負(fù)責(zé)人 鉛筆俱樂部童裝

鄭帆凡

開發(fā)部經(jīng)理 七匹狼鞋業(yè)

林志強(qiáng)

電商經(jīng)理 七匹狼皮具

黃元章

營銷總監(jiān) 七匹狼皮具

陳力

鞋品設(shè)計總監(jiān) 百事流行鞋

王鈺

產(chǎn)品總監(jiān) 百事熱力潮服

金中偉

總經(jīng)理 廈門立淘貿(mào)易

楊沐亮

總經(jīng)理 維爾美制衣

姚曉霞

電商總監(jiān) 維爾美制衣

程世潮

CEO 依芙娜商城

陳敏

CEO 英獅頓服飾

呂亦瑜

總經(jīng)理 生活無限戶外服飾

黃超

ceo 全棉時代

張惠嬋 CEO 戴絲玉

蔡庚玲

董事長 迪馳諾服裝

林媛媛

總經(jīng)理 迪馳諾服裝

陳雪瑩

電商負(fù)責(zé)人 猜想服飾

王天戌

總監(jiān) 卡丹路(意大利)

張欣

總監(jiān) 卡丹路(意大利)

張美云

總經(jīng)理 集嘉成功服飾

北京地區(qū)：、初刻網(wǎng)

林偉

CEO 維棉網(wǎng)

魯明

董事長 好樂買

邢孔育 總裁 派代網(wǎng)

李冰

聯(lián)合創(chuàng)始人 派代商學(xué)院徐揚(yáng)

CEO 微博易

英頌文 CEO 酷噻網(wǎng)

周杰

CEO 浪淘金

周旭

客戶總監(jiān) 浪淘金

高學(xué)爭

運(yùn)營總監(jiān) 淘寶商城INNFUR

冷亞偉

廣州總經(jīng)理 盛拓傳媒-渠道168

陳功偉

高級副總裁 浪淘金

葉勇

市場總監(jiān) 聚優(yōu)惠

李韶文

總經(jīng)理 撒哈拉誘惑

熊傑

網(wǎng)店掌柜 衣多多

張春

總經(jīng)理 淑女潮流

楊正雄

總經(jīng)理 剪裁時間

章瑤

總經(jīng)理 名人瑞裳旗艦店

劉星星

總經(jīng)理 北京百誠多服裝 葉學(xué)堅

董事長 名人瑞裳服飾

孟凡興

CEO 北聯(lián)偉鄴廣告

趙東

運(yùn)營總監(jiān) 如此網(wǎng)

湯祚飛

副總經(jīng)理 如此網(wǎng)

張小瑋

CEO 買賣寶

劉洪飛 副總裁 買賣寶

徐易容

CEO 美麗說網(wǎng)絡(luò)科技

杜郭偉

副總 美麗說網(wǎng)絡(luò)科技

王哲

總經(jīng)理 蘇哲商貿(mào)

盧挺 贊助商 發(fā)網(wǎng)

張達(dá)千

BD經(jīng)理 E店寶

陳劍

market & sales 晴朗人軟件

劉悅

副總裁 VCOTTON維棉

湯東遷

董事長 北京星期七教育科技有限公司

朱熠

上海：

初刻網(wǎng)

林偉

CEO 維棉網(wǎng)

魯明

董事長 好樂買

邢孔育 總裁 派代網(wǎng) 李冰

聯(lián)合創(chuàng)始人 派代商學(xué)院

徐揚(yáng)

CEO 微博易

英頌文 CEO 酷噻網(wǎng)

周杰

CEO 浪淘金

周旭

客戶總監(jiān) 浪淘金

高學(xué)爭

運(yùn)營總監(jiān) 淘寶商城INNFUR

冷亞偉

廣州總經(jīng)理 盛拓傳媒-渠道168

陳功偉

高級副總裁 浪淘金

葉勇

市場總監(jiān) 聚優(yōu)惠

李韶文

總經(jīng)理 撒哈拉誘惑

熊傑

網(wǎng)店掌柜 衣多多

張春

總經(jīng)理 淑女潮流

楊正雄

總經(jīng)理 剪裁時間

章瑤

總經(jīng)理 名人瑞裳旗艦店

劉星星

總經(jīng)理 北京百誠多服裝 葉學(xué)堅

董事長 名人瑞裳服飾

孟凡興

CEO 北聯(lián)偉鄴廣告

趙東

運(yùn)營總監(jiān) 如此網(wǎng)

湯祚飛

副總經(jīng)理 如此網(wǎng)

張小瑋 CEO 買賣寶

劉洪飛

副總裁 買賣寶

徐易容

CEO 美麗說網(wǎng)絡(luò)科技

杜郭偉

副總 美麗說網(wǎng)絡(luò)科技

王哲

總經(jīng)理 蘇哲商貿(mào)

盧挺

贊助商 發(fā)網(wǎng)

張達(dá)千

BD經(jīng)理 E店寶

陳劍

market & sales 晴朗人軟件

劉悅

副總裁 VCOTTON維棉

湯東遷

董事長 北京星期七教育科技有限公司

朱熠

浙江：

趙迎光

CEO 韓都衣舍

淘寶道一

服裝類目負(fù)責(zé)人 淘寶網(wǎng)

葉天

女裝類目小二 淘寶商城

蕭華

內(nèi)衣類目小二 淘寶商城

小二龍葵

女裝類目小二 淘寶

安剛

電商負(fù)責(zé)人 tonlion唐獅

謝岳君

資深運(yùn)營專家 淘寶良無限范理

資深運(yùn)營專家 淘寶良無限李志國

渠道經(jīng)理 淘寶良無限

王薪薪

運(yùn)營專家 淘寶良無限

伽因

營銷整合總監(jiān) 淘寶

音竹

直通車運(yùn)營總監(jiān) 淘寶

志員

市場營銷總監(jiān) 淘寶

覃雪寒

總經(jīng)理 mila

周偉

運(yùn)營經(jīng)理 優(yōu)吧商城

朱軍榮

經(jīng)營顧問 少女蝶

龔曉燕

總經(jīng)理 香港千步沙旗艦店

李選峰

副總經(jīng)理 綠浪視覺

許新運(yùn)

總經(jīng)理 杭州博搜

鄭鈞

運(yùn)營總監(jiān) 汝伊服飾旗艦店

孫宏

電商部經(jīng)理 璞秀旗艦店

張?zhí)炱?/p>

總經(jīng)理 子夕旗艦店

金光耀

總經(jīng)理 索芮服飾

林道松

電商負(fù)責(zé)人 runway時尚環(huán)球曾水華

副總 穹天服飾專營店

丁金超

市場經(jīng)理 淘淘搜

吳繼勇

掌柜 外貿(mào)服裝批發(fā)

郭娜

總經(jīng)理 綠葉批發(fā)商行

蘇蒙-燕云

資深產(chǎn)品經(jīng)理 淘寶網(wǎng)

薛其炎

電子商務(wù)部經(jīng)理 馬拉丁官方旗艦店

李烈慶

總經(jīng)理 馬拉丁官方旗艦店

鄭文明

ceo 蒂奴旗艦店

葉見欣

電商營運(yùn)總監(jiān) forvenus旗艦店

朱亮

集團(tuán)戰(zhàn)略高級專家 淘寶網(wǎng)

王陽

營銷策劃專家 淘寶客戶營銷部

馮菁華

CEO 北極星進(jìn)出口貿(mào)易有限公

福建：

MrZero零號男

王明奕 CEO 褲子網(wǎng)

高琦

總經(jīng)理 尊尚服飾

洪榮增

采購總監(jiān) 買好網(wǎng)

何杰

經(jīng)理 國際時尚坊

尹輝

總經(jīng)理 尚魚

尹輝

總經(jīng)理 廈門尚漁

葉帆

負(fù)責(zé)人 粉思時間內(nèi)衣

林成業(yè)

副總經(jīng)理 淘鞋網(wǎng)

劉將

項(xiàng)目經(jīng)理 收麥

練金麗

項(xiàng)目經(jīng)理 金諾通

吳井旭

電子商務(wù)部總裁 思捷專賣店楊志明

總經(jīng)理 潮牌在線

金中偉

總經(jīng)理 廈門立淘貿(mào)易

蘇劍輝

總經(jīng)理 米西米西官方旗艦店林清森

總經(jīng)理 搜客服飾專營店

其它地區(qū)：

太湖云信息技術(shù)

孔絮燕

總經(jīng)理 沈陽伊順商貿(mào)

劉東東

運(yùn)營總監(jiān) KKU官方旗艦店

姚 勇

總經(jīng)理 衣錦天下

李錦 掌柜 n/a

王小純

亞太地區(qū)副總裁 Digby

雷子釩

成都Digby總經(jīng)理 Digby

高淼川

總經(jīng)理 我愛時尚網(wǎng)

張鄭旗

CEO COVER GIRL

王春

副總經(jīng)理 愛帝集團(tuán)

周余

經(jīng)理 鑫園運(yùn)動戶外

陳曉鋒

總經(jīng)理 愛帝旗艦店

邵華

總經(jīng)理 衣錦天下服飾專營店

林琳

掌柜 Linda_fashion

王曉濤

總經(jīng)理 兔子洋裝店

熊征

經(jīng)理 美麗陽光

第三篇：快遞代收代派管理協(xié)議

快遞代收代派承包管理協(xié)議

甲 方： 通訊地址： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

乙 方： 通訊地址： 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

本協(xié)議由甲乙雙方于 年 月 日簽署。甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等自愿、誠實(shí)信用原則的基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議（以下簡稱“協(xié)議”），雙方依約履行。

一、定義

1、甲方：依法注冊的獨(dú)立法人，有完全的不少于本合同期限的權(quán)利，將場地授權(quán)給乙方從事商業(yè)經(jīng)營活動并提供相應(yīng)的物業(yè)服務(wù)，取得相應(yīng)的收益。相關(guān)權(quán)利文件作為附件，例如營業(yè)執(zhí)照、委托管理服務(wù)合同書或房管局備案證明等。

2、乙方：依法注冊的獨(dú)立法人，有權(quán)在甲方授權(quán)使用的場地內(nèi)進(jìn)行合法經(jīng)營活動。

3、物業(yè)場地：指甲方經(jīng)營、管理的建筑及區(qū)域內(nèi)所有附屬的設(shè)備、設(shè)施、場地、道路及空間。

二、合作內(nèi)容

1、雙方約定由甲方為乙方提供物業(yè)場地，以及物業(yè)管理服務(wù)。

2、雙方約定的物業(yè)場地，甲方委托乙方整體承包管理園區(qū)快遞的代寄代收業(yè)務(wù)，甲方為乙方提供平方場地一處，費(fèi)用為 元/年。乙方為甲方唯一的代寄代收管理方，在合作期間不得引進(jìn)第三方。

三、合作期限

雙方約定的合作期限為 年，自 年 月 日至 年 月 日。

四、合作約定

乙方需要支付給甲方在合作期間產(chǎn)生的電費(fèi)，約定電費(fèi)為 元/度，結(jié)算方式為按季度結(jié)算。甲方不再收取其他任何費(fèi)用（包含但不限于場地費(fèi)物業(yè)費(fèi)等）。乙方提供人員以及培訓(xùn)、設(shè)備配置、場地改造等。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方通過甲方提供的場地為業(yè)主提供24小時自助收寄快件、快遞預(yù)約取件等一系列綜合服務(wù)，可以在不影響物業(yè)內(nèi)住戶的正常生活秩序的前提下根據(jù)業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)內(nèi)容。

2、乙方負(fù)責(zé)具體實(shí)施人員的培訓(xùn)、派遣；場地的改造、設(shè)備的配置等。不限于為增加業(yè)主取件體驗(yàn)增加設(shè)備。

3、乙方出資建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施屬于乙方所有，在合作期滿或本協(xié)議提前終止的情況下，乙方有權(quán)收回所有基礎(chǔ)設(shè)施。

4、甲方應(yīng)允許乙方通過代寄、代派進(jìn)行營收的行為。

六、違約責(zé)任

任何一方發(fā)生違約行為的，應(yīng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任，賠償對方因此受到的一切損失，包括直接損失與間接損失。

七、爭議解決

因本協(xié)議引發(fā)之爭議，雙方需友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則須向原告所在地人民法院提起訴訟。

八、其他

本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效，有效期至雙方全部權(quán)利義務(wù)履行完畢時止。附件為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等法律效力。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人或授權(quán)代表：

法定代表人或授權(quán)代表：

第四篇：快遞代收代派委托協(xié)議

快遞代收代派委托協(xié)議

快遞派遞員 甲方：

（以下簡稱甲方）；

代收代派件人 乙方：

（以下簡稱乙方）；

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就雙方合作事宜達(dá)成一致協(xié)議，甲乙雙方同意共同履行本協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容如下：

一、合作內(nèi)容

甲方委托乙方利用自身便利店場所，為甲方代收代派快遞包裹，并按約定將所接收包裹交付甲方。

二、雙方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方（收件人）委托乙方以自己的名義接收快遞品；乙方接受甲方（收件人）的委托，同意替甲方（收件人）接收快遞品，并轉(zhuǎn)交給甲方（快遞收件人）。

2、甲方（收件人）委托乙方以自己的名義派送快遞品；乙方接受甲方（收件人）的委托，同意替甲方（收件人）派送快遞品，并派送到客戶手中。

3.協(xié)議約定乙方替甲方收件后，乙方將代替甲方保管快件，但不承擔(dān)物品損壞的任何賠償責(zé)任。乙方只負(fù)責(zé)快件外包裝的檢查和簽收，但不對快遞包裹內(nèi)物品負(fù)責(zé)。

4.乙方自從甲方收到時代星城小區(qū)

快件之后，立即進(jìn)行分棟揀選，電話短信聯(lián)系客戶上面取件或是約定時間送件上門，如出現(xiàn)特需情況，需列表進(jìn)行詳情記錄。

5.乙方如出現(xiàn)丟件，未派件事件對甲方造成的損失，應(yīng)按照

快遞公司規(guī)章制度賠付給甲方相應(yīng)損失。

6.每天按照快遞數(shù)量，甲方應(yīng)支付乙方0.2元每單，代收快遞按照甲方給乙方的收件表進(jìn)行給付乙方費(fèi)用。

三、附則

本協(xié)議自簽字蓋章（如有一方是自然人的則簽字按手?。┖罅⒓瓷?，有效期為一年。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，未盡事宜添加附件補(bǔ)充，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

地址：

地址：

電話：

電話：

身份證號：

身份證號：

簽字日期：

簽字日期：

第五篇：派代年會環(huán)節(jié)1大賣家的瓶頸和出路

做電商 上派代 大賣家的瓶頸和出路

會議主題：2010派代電子商務(wù)年會B專場（上午）會議時間：2010年9月17日上午

主持人：各位派友，大家早上好！今天B會場準(zhǔn)備開始，在這之前做一個簡單的交流，先自我介紹一下，我是淘寶商城lovesmama的掌柜，同時還有一個身份派代C2C網(wǎng)商版塊版主，在這個板塊所做的貢獻(xiàn)非常的少，一方面因?yàn)榭赡茏约哼@方面的工作還不夠好，另一方面也確實(shí)看到很多有份量的企業(yè)，一直在淺水，也一直在學(xué)習(xí)。我參加過派代的各種各樣會議，基本大型會議都參加過，以前有很多的朋友相互交流這樣一個問題，也是在座各位非常關(guān)注，派代這樣會議給我們帶來什么，我們參加會議的價值在哪里？就這個問題做一個簡單的分享，我個人的認(rèn)識和感受。這個問題應(yīng)該這么看，首先派代組織的會議能夠保證一點(diǎn)，這肯定是一場非常專業(yè)的會議，到這個會議里來參加應(yīng)該都是是電子商務(wù)或者跟電子商務(wù)相關(guān)聯(lián)的配套服務(wù)工作的一些專業(yè)人士，從你身邊走過的每一個人可能不起眼，拿出名片都是某某電子商務(wù)的CEO，派代能夠給大家?guī)硎裁矗颗纱陼軌虺兄Z你會學(xué)到一些你從來沒有聽說過的內(nèi)容，這一定是非常專業(yè)的會議。派代能夠給大家提供的是一個機(jī)會，跟高手過招的機(jī)會，邊上的一個人一句話，或者臺上嘉賓某一個觀點(diǎn)啟發(fā)了你，也許給你和你的公司帶來一次脫胎換骨的變化。在這個機(jī)會里面，我們跟高手過招過程中我們獲得了什么，需要大家自己去把握去體會。今天下雨，非常高興看到很多朋友很早趕過來，說明大家愿意在跟這些專業(yè)人士交流當(dāng)中，去碰撞，去產(chǎn)生一些思維的火花，得到自己真正想得到的東西。這是很多派友跟我交流的時候非常關(guān)注的一個問題，也是我非常想跟大家說的。我想跟大家說的一個觀點(diǎn)，你能從這次會議當(dāng)中得到什么，在于你如何看待這樣一個會議，如何堅持和高手之間的思維碰撞，這是屬于一個這次我們B專場開始之前，我跟大家交流了一些個人觀點(diǎn)。

下面開始這一次B類專場交流會的第一議程，在派代上把整個議程交流過了，第一場講大賣家的發(fā)展瓶頸，本文由世紀(jì)淘商城(004km.cn)整理分享！版權(quán)歸原作者所有！在這里我簡單跟大家交流一下，我們自己作為淘寶賣家的一些感受。大家可能聽到很多新聞，大賣家越來越難做，在早期非?；钴S的超級大賣家，現(xiàn)在很難看得到，包括在媒體上報道上面，更多是一些后起之秀，淘寶希望看到的長江后浪推前浪，希望一浪更比一浪高，但是我們很失望的發(fā)現(xiàn)很多死在沙灘上。雖然超級大皇冠一直在做，他們的江湖地位也受到非常嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。很多超級大賣家一直在交流尋找我們的出路在哪里，今天非常榮幸請到在淘寶非常知名的一個品牌，芳草集這個品牌，對淘寶人來說不陌生，今天很榮幸的請到芳草集CEO，江湖稱呂公子，呂長城，我們請呂長城做一個分享。

呂長城：各位來賓，各位朋友，大家上午好！很高興能夠站在這里跟大家分享，我相信每人手里有一個會卡，我不知道誰寫的，我有兩點(diǎn)糾正一點(diǎn)，2010年不是這個指標(biāo)，我們成交額和營業(yè)額之間還有一個空缺，我們成交額在整個電商的位置和電商占有市場空間并不是完全是營業(yè)額為出發(fā)點(diǎn)，如果有機(jī)會會講到。我不知道誰寫的“電商交際花”，我姑且當(dāng)做褒義詞，我被稱為呂公子，昨天來又發(fā)現(xiàn)多一個綽號，如果大家喜歡的話叫我公子也可以，叫長城也可以。我簡單介紹一下我自己，做過地產(chǎn)、醫(yī)藥出口、男裝，醫(yī)藥出口做得比較失敗，做到幾千萬就失敗了，最后做化妝品，芳草集2008年開始接手，09年10月份全面主管，這個品牌從07年開始有初具規(guī)模，08年注冊了商標(biāo)，08年年底淘寶的五大品牌，現(xiàn)在這五個里面已經(jīng)有三個看不見了，昨天來的時候朋友還看得見，給這些朋友一些掌聲。09年在淘寶實(shí)施從電子商務(wù)到實(shí)體的品牌策略，09年5月份整個化妝品排名第19名，8月份排名第五，9月份排名第四，12月份整體排名第二，大概就是這樣的情況，今年全網(wǎng)成交額突破兩千萬。我覺得做品牌挺不容易的，在場的沒有幾個人知道真正做品牌，來聽一聽挺好的，我做電子商務(wù)最大的困惑是不知道在哪兒學(xué)習(xí)，那時候派代發(fā)帖子的人不像現(xiàn)在這么多，三個方式：一是百度，一是在易觀，一是派代，這三個方式給我了很大的幫助，在我剛剛踏入電子商務(wù)的時候，他們給了我很多的指點(diǎn)和幫助。09年派代會議很少超過三百人規(guī)模，嘉賓沒有像今天這么齊，層次也沒有今天這么高，也沒這么規(guī)模化，一年當(dāng)中看到了這個行業(yè)日新月異的發(fā)展，諸位還是有機(jī)會，09年是千載難逢踏入電子商務(wù)，現(xiàn)在有機(jī)會趕上這一班最快的末班車，再沒有趕上的話也沒有那么容易趕上。昨天出去聊天的時候，大家都覺的做淘寶的大賣家很沒有社會地位，同樣的營業(yè)額我們說是淘寶大賣家的，很多人很不屑。

今天我主要講大賣家的瓶頸與應(yīng)對，我們最深有感觸的，09年初到09年4月份芳草集營業(yè)額持續(xù)下滑，面臨的是我們要不要繼續(xù)做電商，那個時候沒有自有品牌成功的，像芳草集，已經(jīng)趟出一條不錯的路，我們那個時候找不到一個成功的自有品牌案例，都沒有，我們看韓國也沒有，日本沒有，英國也沒有，我們試著趟著出來，無獨(dú)有偶看著很多人都趟出來了。在這個過程中遇到了很多朋友，鼓勵我們繼續(xù)往下走，今天你們能夠在這里有那么多朋友，真的非常好，不像我們那么孤獨(dú)。我送大家一句話，臺上嘉賓有幾句話聽懂了，回去學(xué)習(xí)就非常有作用。不是那么多方法和軟件和功能都可以用的，這是我講的真話，剛開始照片拍不好的，想把照片拍好，這是給大家的建議。

大賣家是誰，專著電子商務(wù)的賣家都有誰，業(yè)內(nèi)精英都是誰？什么是大賣家？月零售10萬以上的舉手？我稱你們這些為大賣家，團(tuán)隊(duì)專職從事電子商務(wù)和店鋪管理的，專職的起碼有五個，團(tuán)隊(duì)人數(shù)十個，月零售10萬以上，累計成交額達(dá)到5萬左右的標(biāo)準(zhǔn)，就能稱之為大賣家。今天這里的人分兩波，一類是準(zhǔn)大賣家，一類是大賣家。我講點(diǎn)適合大家的，業(yè)內(nèi)精英都是誰？很多我們不知道無名的，無冕之王如：阿卡、裂帛等，化妝品就我們這幾個人。

為什么要知道業(yè)界精英，一個好的賣家，尤其跟阿卡、格格，我們一定要向他們學(xué)習(xí)，看他們的店鋪裝修，看客服說什么，看包裹，這都很關(guān)鍵。所以你們?nèi)ツ銈兦拜厡W(xué)習(xí)是最好的方式，我特別希望他們大流量的廣告，學(xué)習(xí)他們怎么做活動的，在座的除了格格本人之外，估計他們的廣告活動我們是收集最多的，我們就評估他們的廣告。昨天見到格格說，很少有人關(guān)注他，很少有人關(guān)注他的店鋪。從網(wǎng)商到網(wǎng)企，這個過程要成為大賣家，就是因?yàn)槲覀冞@一群人我們沒有社會地位，給人印象，我們賣假貨、賣便宜貨，通過低水平競爭去拉利潤做客戶，如果各位有信心想成為大賣家，想成為品牌，今天做的事情真往大賣家方向發(fā)展，09年5月份思考我們出路在哪里，你們從一個月兩三百萬下滑到不到一百萬的時候，怎么想，究竟這條路會走到什么結(jié)果，今天我們還沒有走到頭，只不過比你們走得前一點(diǎn)。

這是淘寶公開的數(shù)據(jù)，再往下，03年-05年是個人賣家，06-07年是團(tuán)隊(duì)，08-09年是企業(yè)級，最后一個有點(diǎn)夸張還沒到企業(yè)級。在業(yè)內(nèi)，我做過一個統(tǒng)計，把注冊資本一個億稱為集團(tuán)，注冊三千萬就是企業(yè)，總共超過這個指標(biāo)的一共是94家，就是總的資產(chǎn)和運(yùn)營在三千萬以上的，另外到今年年底以品牌型入駐的企業(yè)級的會超過一百家，比較有代表性的寶潔、李寧、360，奔馳也在淘寶做了團(tuán)購?？梢钥吹竭@些里面，服裝類是最高的，然后是虛擬游戲，然后化妝品。在座的大賣家主要是下面3種，傳統(tǒng)企業(yè)，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還有淘寶做起來的。大品牌的進(jìn)入，他們不會來聽我們講的東西，寶潔去年淘寶推出數(shù)據(jù)活動，比如25歲-30歲買化妝品的會員信息，一個用戶的最低成本是12-14塊錢，寶潔這一項(xiàng)燒了1400萬。整個在未來淘寶里面一共有4種，有競爭優(yōu)勢的，他們擁有絕對的核心資源，為什么大賣家一開始被人看不起，就是因?yàn)闆]有核心資源，現(xiàn)在有一點(diǎn)相對平臺已經(jīng)比去年公平公正多了，如果店鋪稍微有一點(diǎn)問題就被K掉，我們把大賣家成長思路定義為尋找核心資源并且駕馭核心資源。如果沒有核心資源怎么玩？流量還是比較虛的，今天有，明天不一定有，流量會越來越貴，獲取流量成本一定會越來越高。三個板塊里面，你們占的哪個比例最高？外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷給淘寶一個很好的拿貨的機(jī)會，讓以前不屑于淘寶的廠家重視淘寶，我們重視這個，就是我們看到了這個趨勢。

究竟怎么樣？有哪些大賣家可以投？我每次拉著單子就那么十來個，做的及格的，過60分淘寶，要連續(xù)18個月都保持高增長，連續(xù)18個月都注重團(tuán)隊(duì)DNA的培養(yǎng)，風(fēng)投投資任何一個公司一定是DNA，09年都在探討電子商務(wù)，沒有探討化妝品。昨天我在會場上還在這種問題上開會，在整個電子商務(wù)領(lǐng)域只有三種人，第一種品牌商，第二平臺商，因?yàn)槠脚_的數(shù)量一定是有限的，最后做到好平臺有那么兩三家，對資本要求太高了，最多五家多一點(diǎn)，很難，整個運(yùn)營要求太高。第三方服務(wù)商，大家肯定都串聯(lián)起來了。風(fēng)投的時候，在想我們的DNA怎么存起來。我09年把公司割成兩塊，網(wǎng)絡(luò)零售中心和化妝品事業(yè)部，優(yōu)化公司DNA，讓公司70%話題都是圍繞著化妝品談?wù)摚蠹蚁氲椒疾菁欢ㄊ腔瘖y品品牌，絕不是電子商務(wù)品牌。所以你們經(jīng)常要想清楚從賣家到店鋪，從店鋪到品牌，從哪個作為落腳點(diǎn)做核心資源，把淘寶比作一個非常漂亮的直升飛機(jī)，是全世界最新的配置，能量一定是流量，控制這架飛機(jī)的是數(shù)據(jù)分析和技術(shù)開發(fā)，但是一架再漂亮的飛機(jī)都無法降在沼澤上面？你們店鋪?zhàn)龅迷倨?，沒有想著陸點(diǎn)是什么？著陸點(diǎn)是貨。對于大賣家而言，一定是賣貨，分為兩種一種是虛的，一種是實(shí)的。我們看游戲產(chǎn)業(yè)虛擬上，團(tuán)購是虛買實(shí)賣，究竟出現(xiàn)哪些問題，都怎么解決的，這個話題大家感興趣一些，盈利情況怎么樣，三年以上的有多少，能生存的唯一原因，我們要細(xì)分市場。對廣告要求也很低，所以有限的一批像綠茶的賣家，有些很多服裝賣家推這個。讓我們來規(guī)范這些客服，在很多著陸點(diǎn)上面，在很多飛機(jī)降落的地方，你們沒有想清楚，這是你們沒有核心資源的地方，一個大賣家最后可以自己操作的板塊，第一是數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化營業(yè)額，第二是優(yōu)化貨品來反推優(yōu)化營業(yè)額，第三是優(yōu)化自己的定位，優(yōu)化口碑形象，來鞏固顧客心目中的形象，對未來的規(guī)劃做準(zhǔn)備。09年下半年，很多人找到我說：把芳草集的東西賣給我們，我換一個牌子，他說我要有核心資源，我說有沒有想過運(yùn)作，他們說學(xué)你，淘寶有可能會讓一個芳草集起來，但是我沒有成功，學(xué)我什么，核心資源意味著資產(chǎn)，尤其以貨物為生的人。很多大賣家已經(jīng)相當(dāng)困難了，發(fā)現(xiàn)錢都在哪里？昨天聊天的時候，現(xiàn)在資本怎么樣？發(fā)現(xiàn)都在貨上。我們現(xiàn)在賺的是三樣?xùn)|西，第一是庫存，第二是貨物，第三是毛利，本文由世紀(jì)淘商城(004km.cn)整理分享！版權(quán)歸原作者所有！到手里的并不太多，別看名片上面寫董事長、總經(jīng)理，其實(shí)都挺窮的。

大賣家如何尋找核心資源？團(tuán)隊(duì)化、公司化、企業(yè)化，大是過程，多少可以大？毛利一定在15%，必須在15%，不然的話，沒有能力做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，沒有能力做好的產(chǎn)品策劃，我這里說的是零售毛利，有什么優(yōu)勢可以大？淘寶有一個店鋪，在淘寶流量前十五，連續(xù)十周還是十四周，他了解淘寶搜索資源的能力，這叫獲取流量的能力。

芳草集，自有開發(fā)，自有生產(chǎn)，自有運(yùn)營，這是一種能力。店鋪運(yùn)營能力，這種能力在這三種能力力量是最微弱的，目前被大家最看重，因?yàn)槟銈冋J(rèn)為電子商務(wù)對貨的重視不夠，你們拿到的貨是不完整的，你們得到只是一件商品，有沒有一百分的照片，有沒有一百分的客服培訓(xùn)，有了這個才叫完整，為什么B2C和C2C競爭的時候，B2C有差距，京東能培養(yǎng)出一萬個客服，對產(chǎn)品描述，對上端去壓，以至于用戶體驗(yàn)很差，所有大賣家共通一個特點(diǎn)，第一時間完成貨的完整性。憑什么看你照片，不買你的，憑什么你放得比別人多但沒做的別人好，不是多不好，也不是少不好，什么優(yōu)勢可以大？一定要了解一端，要不是上游生產(chǎn)，要不是平臺，要不是用戶，這三端一定是你了解的，往上端是最容易的，09年看往平臺追是最容易的，今天有錢還可以繼續(xù)，明天平臺規(guī)劃成本比今天還要高。大賣家也挺不容易的，這三種優(yōu)勢一定尋找，最容易尋找上端優(yōu)勢，把產(chǎn)品打造有差異化。你們最近一定要關(guān)注樂酷天，樂天在日本有13年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，我聽了一堂課學(xué)會了七種營銷方式，09年我自創(chuàng)的方式超過40種，但是只用了三種，推薦一本書《樂天運(yùn)營大全》，日文的，有空的話可以看一下。跟平臺溝通成本降低，毛利率就拉高了，保持毛利率15%，盡一切全力降低其他的成本，拉高毛利率，不同的狀態(tài)，不同的盈利點(diǎn)，有多少人適合大，你的心在哪里？09年年底可以當(dāng)大賣家，2010年說怎么做品牌，我說09年分品牌事業(yè)部和品牌零售部，品牌交給事業(yè)部來管理。所有淘寶大賣家，除了大的品牌之外，沒有哪個一開始淘寶給資源，他們當(dāng)年的地位你今年還要低，08年我覺得做芳草集做網(wǎng)商挺沒有意思的。賺錢還是規(guī)模，真的要想清楚，淘寶一大批人都在做規(guī)模。

這是淘寶未來生態(tài)鏈，整個淘寶品牌和框架的服務(wù)體系，這是一些提示的板塊。平臺四個板塊復(fù)合在一起，渠道、賣家、品牌、聯(lián)盟，最中間板塊一定是集合資源最多的，相對賣家最少的，你們今天在干的事都在往中間突破，但中間就這么大，能夠擠進(jìn)來的人非常少，出去的人越來越多。復(fù)合平臺里究竟怎么做？自有品牌，先運(yùn)營品牌，運(yùn)營差不多的時候，代理獨(dú)家代理權(quán)，以保持繼續(xù)增長點(diǎn)的，這是第一種渠道做法。第二種渠道，邊代理別人的，邊做自己的，今天如果你們想當(dāng)大賣家，一定要找到一個可以跟你們有共同夢想，愿意跟你共同分擔(dān)風(fēng)險的，渠道商不要擔(dān)心分股份，這是渠道商必須要想的事情。品牌，有以下幾種，第一國際大品牌，第二愛國者級別的，第三網(wǎng)貨級別，在網(wǎng)上完全受限于經(jīng)營利益。第一種擺平內(nèi)部公司關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)部和實(shí)體部關(guān)系要平衡。寶潔，投資部給一個運(yùn)營部要求在淘寶開店，運(yùn)營部一定會想從廣告費(fèi)里拿回扣，直接找電子商務(wù)發(fā)展部講，運(yùn)營部沒有同意這個事情，可以找一百個理由不執(zhí)行這個事情，以至于認(rèn)為自己投資錯誤。職業(yè)經(jīng)理人要擺平的問題，就是增長點(diǎn)，上線的第一年和頭十八個月增長速度一定要快，然后進(jìn)入穩(wěn)定期，一定要跟投資人講清楚，不要第一年和第二年還要求同樣的增長比例，這是不可能的，這種復(fù)合增長一定遇到瓶頸的，為網(wǎng)絡(luò)開專供的產(chǎn)品。

第一把滯銷的庫存換一個包裝重新來賣，但一定要保證質(zhì)量。第二開專線，控制量，保持營業(yè)額。第三做分銷。賣家，最需要溝通的，很多渠道商是批發(fā)商而不是最大的零售商，我指的賣家一定要80%來自零售不是來自批發(fā)，我們?yōu)槭裁幢蝗丝床黄?，我們賺點(diǎn)吆喝錢，非常低的毛利率，沒有一點(diǎn)科技含量，聯(lián)盟，是共同擁有一家能力，共同維護(hù)店鋪核心資源和內(nèi)部核心資源，往外擴(kuò)張，淘寶有服裝聯(lián)盟，有小家居聯(lián)盟，這都是比較好的方式，但是今天還不夠共享，還不夠創(chuàng)新。最值得你們聚焦的在渠道商和賣家之間的關(guān)系，更多的品牌商尋找一個搞電子商務(wù)的事情的人，而不是自己要進(jìn)來。如果明年品牌商覺得自己能做電子商務(wù)，入門門檻不是那么高的，不是技術(shù)門檻，是營銷、人才瓶頸，淘寶到處做PPT去告訴品牌商可以很簡單進(jìn)來，只要給錢就可以，這種聲音會越來越強(qiáng)。大家現(xiàn)在有很好的跟品牌商議價能力和機(jī)會，不管怎么樣，整個談判過程中一定要注意獨(dú)家授權(quán)，獲得最大化的契約權(quán)，這兩個起碼要有一個。然后著陸點(diǎn)要垂直。

資本高度關(guān)注電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，資本市場增長那么快，我們拼命把價格拉低，資本的關(guān)注導(dǎo)致這個行業(yè)的錢不值錢了，因?yàn)橘Y本的關(guān)注讓這個行業(yè)往一個偏的方向在走，今天小賣家一定要重視，不要在意這些信息，你們作為準(zhǔn)大賣家的時候一定要向大資本學(xué)習(xí)，他們有好的活動和營銷方式是值得你們關(guān)注的。

品牌企業(yè)淘寶合作常見的四個模式：品牌推廣，品牌跟平臺之間的關(guān)系，像諾基亞派點(diǎn)優(yōu)惠券就完事了。我不知道哪個網(wǎng)站跟公司做了一個合作，這個網(wǎng)站一塊一張限量發(fā)售真功夫的優(yōu)惠券，帶來非常多的流量，你們的店鋪和部分品牌做推廣，這種是很有價值，會增強(qiáng)整個核心競爭優(yōu)勢，這是賣家完全可以做的事情。渠道規(guī)范，價格和形象，統(tǒng)一的價格，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的服務(wù)，今天很多大賣家被投訴，很重要原因過去那一套路子玩不通了，因?yàn)槠放茮]有授權(quán)，沒有正式的合同，是做銷售商品，不管怎么樣要么找一個正式發(fā)票，怎么理解是你們的事情，想方法弄一份真的合同，不要欺騙別人，欺騙淘寶的罪還是很大的，電子商務(wù)不誠信一定是死罪。最后是市場拓展，大賣家最有能力的一個板塊，最后合作一定是三個，第一是大品牌，第二是自有品牌，第三像屈臣氏的模式，來增加自己的核心優(yōu)勢做店的模式，從賣家到渠道，或從賣家到店鋪，這個板塊是最有價值的，數(shù)據(jù)挖掘，是我們芳草集現(xiàn)在做的，很多人問我為什么比別人好，我們不覺得比別人好，我們做得超前一些是數(shù)據(jù)挖掘，昨天跟姜總溝通的時候，我們要把所有數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，如果店鋪300各SKU，你們能夠給的數(shù)據(jù)給我們，50分鐘能夠告訴你們店鋪怎么做規(guī)劃。這一塊我要求大賣年一定拿出5%利潤做數(shù)據(jù)挖掘，未來電子商務(wù)最有價值是這個，為什么亞馬遜全球最大，前八年都在做數(shù)據(jù)挖掘。這個網(wǎng)站分析系統(tǒng)一開始網(wǎng)站內(nèi)部，后來成立一個公司，專門賣WA，這個軟件在美國有幾十億市場，這個軟件可以完成全球化戰(zhàn)略布局。

已經(jīng)在做CRM的舉手？CRM是什么，是客戶關(guān)系管理。知道購物車的人舉手？五個消費(fèi)者把產(chǎn)品放到購物車，對20-30%產(chǎn)品訂單，下單之后，可能沒有立刻付款，我們客服就會去提醒客戶付款，拉高營業(yè)額。我們每天會去排除一些消費(fèi)者放在購物車?yán)镒詈鬀]有下單的產(chǎn)品，然后用CRM的數(shù)據(jù)庫發(fā)到他的郵箱里，只要有產(chǎn)品促銷我們都發(fā)郵件，這都是通過數(shù)據(jù)挖掘創(chuàng)新出來的模式。大賣家出路，數(shù)據(jù)絕對是最核心的，最后擁有的客戶是虛擬的，這種虛擬形態(tài)是通過數(shù)據(jù)產(chǎn)生的，對將來融資很有幫助的。所以今天沒有做CRM要想清楚，問問自己，太多有價值的東西。消費(fèi)者訂單號、手機(jī)號，下次購買的時候，只需要報這些東西就可以打折，買三件產(chǎn)品八八折，通過這樣的方式累計CRM得到很有用的東西。打個比方，以包為主的，很多大學(xué)生畢業(yè)的時候，沒有錢，會買十幾錢的，工作的時候會買好一點(diǎn)的包，當(dāng)購物環(huán)境和生活環(huán)境改變的時候，消費(fèi)習(xí)慣一定要改變，就通過CRM數(shù)據(jù)來判斷，不知道用戶去了哪里，大賣家一定會在這個地方迷失掉。失去的跟蹤消費(fèi)者是做好電子商務(wù)基礎(chǔ)課程之一，這在我們公司六個人做這個事情。芳草集整個負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營的有30人，拿出1/5資源來做數(shù)據(jù)挖掘，淘寶未來存在的最大問題也是數(shù)據(jù)挖掘。轉(zhuǎn)化率的問題，今天計算轉(zhuǎn)化率比較粗淺，要有一套適應(yīng)自己轉(zhuǎn)化率的方式，UV三毛五一個，可能業(yè)內(nèi)是最低的，因?yàn)樗私饪蛻?。他不需要CRM也了解用戶，你的天分只限于你身上，不限于你團(tuán)隊(duì)身上，找一個跟你一樣天分的人容易，找一個跟你一樣天分的人跟你一起做比較難。一定要做團(tuán)隊(duì)化、模式化。我看到很多網(wǎng)站和淘寶店鋪都沒有開出數(shù)據(jù)累計，每天的量子通道做數(shù)據(jù)導(dǎo)出，準(zhǔn)不準(zhǔn)是一回事，什么叫準(zhǔn)，就是自己判斷的能力，今天定義數(shù)據(jù)的能力大過于數(shù)據(jù)分析的能力，定義數(shù)據(jù)的價值大過數(shù)據(jù)分析的價值。

我們現(xiàn)在定義店鋪有高能力的店鋪方式有兩個，一個優(yōu)質(zhì)化妝品店鋪第一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)流量，第二客單價，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)已經(jīng)跟大家關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)不同了，一定有數(shù)據(jù)顯示出來。最好十個入口，是不是最核心資源的十個入口，是不是促銷力度最大的入口，最后會發(fā)現(xiàn)所有東西都可以通過數(shù)據(jù)挖掘有機(jī)可循。我們從09年4月份開始對這個板塊做大量人才鋪墊，我們預(yù)估明年30%營業(yè)額做數(shù)據(jù)挖掘，2012年可能30-40%，總共回款額一定不低于4個億，今天投入這點(diǎn)錢是完全有價值的，你們拿出利潤5%，甚至我虧錢都做這個事情，未來跟大品牌拼就拼這個。

累積、尋找、學(xué)習(xí)，累積資本、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)這兩塊是最難的，最好的方式是跑出去跟別人學(xué)習(xí)。一個大賣家的成就跟今天收集信息的方式有關(guān)系，今天的成就絕對跟收集信息方式有關(guān)系，所以我們累積的時候，團(tuán)隊(duì)累積，像化妝品，每天必看的網(wǎng)站幾個大賣家，再看品牌，再看瑞麗、新浪女性，把最好的拷貝過來改一改，不是鼓勵你們不創(chuàng)新，一開始創(chuàng)新的話成本太高了，出現(xiàn)的失誤對你來講損失承受不起，這個風(fēng)險指數(shù)太高。在團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)累積，有很多成熟的門戶可以學(xué)習(xí)，還有一個板塊是未來電子商務(wù)很有方向性的，是車的配件。有一個網(wǎng)站，可以下載大量淘寶培訓(xùn)的PPT，如果你們找到這個網(wǎng)站，說明你們這個課就及格了。把那個PPT從07年到2010年看一遍，估計會獲得很多方法。營銷，介紹幾本書，尤其樂天那本書，你們看一下。我們有一次做活動，每一個寶貝描述放一個小的條碼或者很小的英文字母，告訴消費(fèi)者只要找到十個條碼，就可以打折，消費(fèi)者天天在店鋪里找，找到10個有獎勵，最后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率特別高，在中國沒發(fā)現(xiàn)有人這么做過，日本有個最大的尾貨網(wǎng)站就用這個，半天找這個代碼，不管怎么樣會把這個產(chǎn)品看完，50%看到第20-25個失去耐心了，本文由世紀(jì)淘商城(004km.cn)整理分享！版權(quán)歸原作者所有！好評是這個店鋪我給的印象我一輩子都忘不了的，有非常多的營銷方式可以通過節(jié)約成本獲取，把重心不用著陸在價格上，如何做到，就是經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，加上數(shù)據(jù)分析，會找到更好的方式，做好店鋪管理就是路徑管理，像家樂福都是有一個超市入口，首先然后看到百貨，百貨購物率一定最低，最后把全場繞一遍，這是營銷大方向。怎么做店鋪結(jié)構(gòu)？判斷店鋪平均單品的單價，消費(fèi)者一進(jìn)來看到都是高價肯定走的，一看全是低價肯定也都走了，流程設(shè)計和店鋪的營銷架構(gòu)，提供了非常多的商品信息，大賣家勤快在店鋪上面，你們找商品的能力和商品溢價能力非常弱，弱到已經(jīng)很恐怖的狀態(tài)。

思路決定出路，大賣家、超級賣家，我指的不僅是網(wǎng)站，還有商城，今天把阿卡、小野、綠茶已經(jīng)定義為B2C了，他們已經(jīng)超越了超級大賣家的過程，再上面是渠道，不是你們定義自己的方式，是品牌商定義你們方式，我定義你們?yōu)榍?，我已?jīng)認(rèn)可這個賣家是渠道的一部分了，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃一定會納入進(jìn)去，如果還沒有成為品牌的重要渠道商之一，你是沒有辦法獲取最新季度的營銷活動和營銷方案，這樣的結(jié)果注定是悲慘。最后是品牌：店鋪品牌、商品品牌、服務(wù)品牌，這里的區(qū)別，我以前做過一個PPT，你們可以找一下，我后來在艾瑞在線再發(fā)一次。

整個產(chǎn)業(yè)鏈以后要節(jié)約成本，好的包裹一定要給好的用戶體驗(yàn)，包裹量提高了，怎么降低成本，用好的材質(zhì)，快捷打包方式，把人工算下來。打包裹、填充物有很多種，要不報紙和氣泡膜，小野家打包員很厲害，他們打一個包裹幾十秒，最多六個人已經(jīng)完成小野每天幾十萬，每個月上千萬的打包需求，錯誤率極低，從產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)省出的利潤到另一個板塊是正確的。我們可以跟凡客誠品學(xué)學(xué)，凡客的紙盒，比較精品的包裹盒，用戶體驗(yàn)非常好，很值得我們稱道，包裹紙盒和我們現(xiàn)在的包裝不同，紙盒是自動可以折疊的，這個地方成本和用戶體驗(yàn)相關(guān)聯(lián)的，包裹做得非常漂亮，這塊的成本也越來越低。

有很多公司都可以代理別的品牌，不管專營、專供還是專賣，C2C是完全2C的，最后最有板塊價值的一定是中間部分，如何往里面擠，就是核心資源，和品牌商的溝通能力，讓品牌持續(xù)推新貨的能力，對賣家而言最難的是新版，然后銷老庫存。我們?nèi)ツ曜鲞^最大板塊，我們用一年時間完成了整個圖的定位，從化妝品類品牌沖出來，其他都做垂直的，就不講了。

什么時間做什么事？大賣家從這兒開始，精細(xì)化管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營，最難的是精細(xì)化管理，最花心思的是數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營，大賣家天天幫忙代銷，有品牌商找他們，小賣家好貨都沒有，是你的店鋪沒有特點(diǎn)。

淘寶一個好的品牌UFO，我很喜歡這個品牌，他的模式比我還好，每個月花兩三天時間看全球出了哪些新鞋，收集這些新鞋的信息，收集到一千雙，有哪些會在大中華賣，采購一百雙，從巴黎米蘭、香港采購回來，然后做報價，然后挑出50雙，每賣十雙漲10塊錢，現(xiàn)在每賣一百雙漲10塊錢，消費(fèi)者看到漲的時候，一定會在最便宜的時候下單，很多時候剛上傳的時候消費(fèi)者就來排隊(duì)買鞋?，F(xiàn)在服裝已經(jīng)預(yù)售了，跟拍賣網(wǎng)在一起，越拍越貴，可以采用這種模式，前面一百件虧錢沒關(guān)系，炒到一千件肯定是利潤了。信息的供應(yīng)鏈整合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，庫存量就很低，以至于低成本運(yùn)營，這是反傳統(tǒng)營銷模式。

我對電子商務(wù)給大家最大的建議，移動互聯(lián)網(wǎng)，用戶對短信的重視程度已經(jīng)不再是兩年前的那種概念了，我建議大家重視一下，尤其短信費(fèi)用越來越低，有很多免費(fèi)的工具，只不過你們沒有細(xì)分。有很多的板塊是今天沒結(jié)果，明天沒結(jié)果，后天有結(jié)果，但是你們今天要做。我看易經(jīng)，春播夏種秋收冬藏，我們很看重淘寶要不要做手機(jī)，淘寶在做多元化發(fā)展，你們有沒有開始，跟各地電視臺做電視網(wǎng)絡(luò)加購物模式，尤其大賣家有能力和一些小的電商整合的，12580做了一天信息推廣，賣了四百萬套產(chǎn)品，或者這個數(shù)據(jù)有差異。未來移動進(jìn)來之后，會對大賣家有巨大的沖擊，有一波人會在這個過程上去，有一波人會在這個過程下去。我們收集各個行業(yè)短信的促銷信息，也學(xué)會了怎么發(fā)信息。三網(wǎng)合一，廣電、互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊，今天還沒有把視野放淘寶以外的人關(guān)注，把價值和轉(zhuǎn)化率做上來，將來有本事做B2C，淘寶也喜歡。大賣家這個詞由淘寶誕生的，縱觀全球沒有像綠茶這樣，只有中國才有像小野這樣的人存在。

未來會遇到的瓶頸，資源瓶頸、營銷瓶頸、品牌瓶頸，目前最有機(jī)會的是機(jī)遇，現(xiàn)在機(jī)遇壁壘不是那么難過，但是明年會難過。大企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的，我親自講課的已經(jīng)有四五十家了，全是資產(chǎn)在二三十億以上的，今天做得好，是大品牌還沒出來，我很看不起大賣家揚(yáng)揚(yáng)自得講那些東西，完全不務(wù)實(shí)，別人可以通過資本方式收購我們，今天有機(jī)遇的時候，一定要設(shè)計品牌、管理的壁壘。我們的視野太窄，現(xiàn)在電商存在最大的問題大品牌太少，今年不是09年了，大品牌那不那么關(guān)注淘寶，未來會越來越關(guān)注，未來的競爭一定是資本的競爭，知識和團(tuán)隊(duì)的競爭，會遇到最大的瓶頸資源瓶頸，淘寶要成交額，我們做十萬一百萬，給大品牌商，可以不計成本做一千萬，大的流量一定會給他們。莫斯科不相信眼淚，淘寶也不相信眼淚，最后有價值的一定有自己的核心資源。尤其你們現(xiàn)在垂直鏈沒有機(jī)會，第一名和第二名營業(yè)額差距很大，淘寶會往后推，去找第二名、第三名，昨天給一個童裝企業(yè)做咨詢，我說要做到迅速第二，尋找最優(yōu)買家。淘寶類目會越來越細(xì)分，持續(xù)收集這些信息，有一個網(wǎng)站，大家可以關(guān)注一下。TOP.com，是淘寶排行榜，我知道的信息都是在這里找到的。你們每天對類目做截圖嗎？每天都會連續(xù)三天在單品上升最快的產(chǎn)品，一定在店鋪第一位做促銷，搶流量，起碼不讓別人搶走我們的流量，資源瓶頸通過自己的挖掘?qū)ふ?，一部分是免費(fèi)資源，一部分是收費(fèi)資源，一部分是尋找的資源?，F(xiàn)在跟大企業(yè)比的話，賺的就是辛苦錢。以前淘寶有個火箭速度包裹，有個買家晚上十點(diǎn)半下單，賣家在十一點(diǎn)之前把包裹發(fā)出去，第二天早上九點(diǎn)客戶收到這個包裹，在論壇發(fā)了一個帖子，馬上這個店鋪的人氣暴漲。

轉(zhuǎn)化率代表營業(yè)額，店鋪收藏就是王道，大賣家收藏還沒有過二十萬就相當(dāng)差了，我們在衡量一些指標(biāo)的時候，跟你們不一樣，有一些要拉高單品的收藏，我們現(xiàn)在是這個階段上一個階段的分解，我們在看大賣家可以結(jié)合的板塊，今天根據(jù)自己所在階段去解決不同的問題，這是未來需要面對的板塊。我看了這張圖的時候，我覺得很有價值?！八牧鳌?，信息流、資金流、物資流和服務(wù)流，支付寶代表資金流，阿里集團(tuán)想把整個集團(tuán)打通，要做四流合一，就通過信息流打通，你們一定要關(guān)注淘寶開放API那一天，API開放就意味著真正競爭的時代到來，我一直在灌注。從3月份到9月份一直都沒有開放，我們通過自己方式去獲取信息。這四個板塊會構(gòu)成淘寶運(yùn)營及格的標(biāo)準(zhǔn)，早早給自己打分，如果沒有及格，要想辦法及格，這是我對月零售十萬元以上的標(biāo)準(zhǔn)要求。喬布斯講“保持饑餓，保持愚蠢”，我覺得非常適合電子商務(wù)，你們?nèi)ヂw悟這句話，大賣家第一不要自傲，不要太快的引用太好的方式，不一定適合自己，適合自己的才是最好的。

最后與大家共勉，芳草集走到今天，靠《輕公司》，這本書的作者IT經(jīng)理事業(yè)的大記者李黎，采訪過很多人，互聯(lián)網(wǎng)公司走輕公司路線一定是有價值的，拋掉你不該悲傷的包裹，拋掉你不該背的枷鎖。拋掉你的枷鎖，付出你的愛，謝謝！