第一篇：年終工作總結(jié)的忠告

年終歲末：職場(chǎng)白領(lǐng)年終總結(jié)之完全攻略

年終歲末，又到一年“總結(jié)”時(shí)。

本來用總結(jié)來對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，從理論認(rèn)識(shí)的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以明確努力方向，指導(dǎo)今后工作很重要，也很必要。但不知從何時(shí)起，不少單位和個(gè)人的年終總結(jié)偏離了總結(jié)的目的，要么是套話連篇，空洞無物，官樣文章；要么大肆鋪排渲染成績(jī)，變相褒揚(yáng)自己......有些人甚至大言不慚的說“會(huì)工作不如會(huì)總結(jié)，否則，你做了一些什么別人并不知道......”

其實(shí)，正所謂“一滴水折射出整個(gè)大?！?，一個(gè)小小的年終總結(jié)不僅可以反應(yīng)出你一年來的工作業(yè)績(jī)，還可以反應(yīng)出你的工作狀態(tài)。因此，許多老板都非?？粗芈殕T的年終總結(jié)，所以，職場(chǎng)中的你需要注意喲！

一、那些人會(huì)在意你的年終總結(jié)？

首先，我想是你自己。有人將計(jì)劃比作賽跑的起點(diǎn)，而年終總結(jié)比作賽跑的終點(diǎn)，只有停下來往回看的時(shí)候你才知道自己是否偏離了跑到，是否需要還有足夠的能量繼續(xù)跑下去.....因此，年終總結(jié)其實(shí)最主要的是寫給自己看的，是自我的總結(jié)，也是自我的一種鞭策。

其次，我想是就是你的領(lǐng)導(dǎo)。也許你的越級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不一定會(huì)看你的年終總結(jié)，但是你的直接領(lǐng)導(dǎo)一般一定會(huì)看。所以職場(chǎng)中的你不要心存僥幸，敷衍塞責(zé)。他們會(huì)通過你的總結(jié)來看你是否與你的職位稱職，也會(huì)通過你的總結(jié)看看你的表現(xiàn)是否與（她）觀察的一致。

二、職場(chǎng)的年終總結(jié)怎么寫才會(huì)有新意，讓領(lǐng)導(dǎo)過目不忘？

首先，應(yīng)該是“精”。在寫總結(jié)時(shí)，應(yīng)該盡量像寫新聞一樣用最少的文字把一年工作中“新”的東西、“實(shí)”的東西寫出來，而不要說空話、套話，長(zhǎng)篇大論，否則你寫的吃力，領(lǐng)導(dǎo)看的時(shí)候也吃力，而且還會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)干事不干練的印象。

其次，應(yīng)該是“新”。年年歲歲工作都相似，歲歲年年總結(jié)都相同應(yīng)該是年終總結(jié)的大忌。在一個(gè)崗位上呆久了，而寫年終總結(jié)時(shí)總覺得老生常談、無話可說的人，說明你在工作中缺乏創(chuàng)新精神。因此，寫總結(jié)的時(shí)候雖然模式大致相同，但也應(yīng)該寫出自己重點(diǎn)。

再次，應(yīng)該是“細(xì)”。細(xì)節(jié)最有說服力，因此在寫總結(jié)的時(shí)候注重細(xì)節(jié)，拿出一些可以衡量的數(shù)據(jù)，會(huì)為你的年終總結(jié)增色不少。比如說你是做銷售的，那你最主要就是寫上你完成了多少銷售額，到款率是多少；如果你是教師，你就可以寫寫上了多少堂課，家訪了幾個(gè)留守兒童等，這樣以來，你所做的工作就一目了然了......三、自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)怎么處理？

不可否認(rèn)，年終總結(jié)是一次自我展示的機(jī)會(huì)，但并不是說在年終總結(jié)中只說自己的優(yōu)點(diǎn)，而不說自己的不足。如果優(yōu)點(diǎn)說的過多會(huì)讓人覺得過于驕傲，而缺點(diǎn)說的過多會(huì)讓人忽略掉你的業(yè)績(jī)和功勞，因此兩者的比重有講究。一般情況下，要把你的優(yōu)缺點(diǎn)寫的和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象想接近。成績(jī)主要寫那些領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)不知道的，但不要寫足，而不足呢，要挑一些自己在來年有把握改正的來寫，為下一年的總結(jié)鋪路。

第二篇：職場(chǎng)忠告（范文模版）

職場(chǎng)忠告

1、打工無尊卑

無論你今天是普通員工，還是貴為高層，心態(tài)上都要保持平衡一致。反映在具體表現(xiàn)上就是與人為善，永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎。如果你當(dāng)員工時(shí)見了門衛(wèi)會(huì)打招呼，當(dāng)了總監(jiān)后也要依然同門衛(wèi)打招呼，切不可鼻孔朝天，否則死得很快。

2.高薪者死

如果你今天能夠賺到的月薪自己覺得還可以，就不要處心積慮謀求升值加薪。當(dāng)你的薪水加到足以讓老板對(duì)你時(shí)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的時(shí)候，你的死期也快到了。

3.領(lǐng)導(dǎo)支持

作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人一定不要忘記“密切聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)”的道理。你的創(chuàng)意、你的計(jì)劃、你的方案要想得到順利推行，首先一定要取得領(lǐng)導(dǎo)的支持。堅(jiān)信：世上只有領(lǐng)導(dǎo)好，有領(lǐng)導(dǎo)支持的干部像塊寶。

4.群眾信任

要想成功，除了領(lǐng)導(dǎo)的支持，還要取得同事的信任。因此平時(shí)要時(shí)刻注意在一些無原則的小事上要替他們爭(zhēng)取利益，取得他們的信任，這樣你就離成功不遠(yuǎn)了。

5.請(qǐng)示匯報(bào)

永遠(yuǎn)不要相信公司里會(huì)有真正的授權(quán)。那些埋頭做事不看路、不請(qǐng)示少匯報(bào)的人永遠(yuǎn)無法得到老板的信任和賞識(shí)。老板花了錢雇你們，其實(shí)他心里是很恐慌的，生怕你們拿了錢不干活。所以你要天天跟老板主動(dòng)匯報(bào)你的工作，讓他了解他沒有白花錢雇你。

6.兔子不吃窩邊草

千萬不要對(duì)周圍的同事發(fā)生感情，比如不要跟異性同事搞“對(duì)象”，這是職業(yè)大忌！

第三篇：職場(chǎng)忠告

職場(chǎng)忠告：請(qǐng)永遠(yuǎn)不要對(duì)壞事好奇！

一對(duì)新婚夫婦生活貧困，要靠親友的接濟(jì)才能活下去。

一天，丈夫?qū)ζ拮诱f：“親愛的，我要離開家了。我要去很遠(yuǎn)的地方找一份工作，直到我有條件給你一種舒適體面的生活才會(huì)回來。我不知道會(huì)不會(huì)太久，我只求你一件事，等著我，我不在的時(shí)候要對(duì)我忠誠(chéng)，我也會(huì)對(duì)你忠誠(chéng)的?！?/p>

很多天之后，他來到了一個(gè)正在招工的莊園，他被錄用了。他要老板答應(yīng)他一個(gè)請(qǐng)求：“請(qǐng)?jiān)试S我在這里想干多久就干多久，當(dāng)我覺得應(yīng)該離開的時(shí)候，您就要放我走。我平時(shí)不想支取報(bào)酬，請(qǐng)您將我的工資存在一個(gè)賬戶里，在我離開的那天，您再把我賺的錢給我?！彪p方達(dá)成了協(xié)議。

年輕人在那里整整工作了20年，中間沒有休假，也很少休息。

一天，他對(duì)老板說：“我想拿回我的錢，我要回家了。”老板說：“好吧，我們有協(xié)議，我會(huì)照協(xié)議辦事的。不過我有個(gè)建議，要么我給你錢，你走人；要么我給你3條忠告，不給你錢，然后你走人。你回房間里好好想想再給我答復(fù)?！?/p>

他想了兩天，然后找到老板，說：“我想要那3條忠告。”老板提醒他說：“如果給了你忠告，我就不會(huì)給你錢了?！彼€是說：“我想要忠告。”

老板對(duì)他說：“第一，永遠(yuǎn)不要走捷徑。便捷而陌生的道路可能要了你的命。

第二，永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的事情好奇，否則也可能要了你的命。

第三，永遠(yuǎn)不要在仇恨和痛苦的時(shí)候做決定，否則你以后一定會(huì)后悔?！?/p>

老板接著說：“這里有3個(gè)面包，兩個(gè)給你路上吃，另一個(gè)等你回家后和妻子一起吃吧?！?/p>

在遠(yuǎn)離自己深愛的妻子和家鄉(xiāng)20年之后，男人踏上了回家的路。一天后，他遇到了一個(gè)人，那人問他：“你去哪兒？”他回答：“我要去一個(gè)沿這條路要走20多天的地方?！蹦侨苏f：“這條路太遠(yuǎn)了，我認(rèn)識(shí)一條捷徑，幾天就能到?！彼吲d極了，正準(zhǔn)備走捷徑的時(shí)候，想起了老板的第一條忠告，于是他回到了原來的路上。

后來，他得知那人讓他走所謂的捷徑完全是一個(gè)圈套。幾天之后，他走累了，發(fā)現(xiàn)路邊有家旅館，他打算住一夜，付過房錢之后，他躺下睡了。睡夢(mèng)中，他被一聲慘叫驚醒，他跳了起來，走到門口，想看看發(fā)生了什么事，剛剛打開門，他想起了第二條忠告，于是回到床上繼續(xù)睡覺。起床后，喝完咖啡，店主問他是否聽到了叫聲，他說聽到了，店主說：“您不好奇嗎？”他回答說不好奇。店主說：“您是第一個(gè)活著從這里出去的客人。我的獨(dú)子有瘋病，他昨晚大叫著引客人出來，然后將他們殺死埋了?！?/p>

年輕人接著趕路，終于在一天的黃昏時(shí)分，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見了自己的小屋，屋子的煙囪正冒著炊煙，還依稀可見妻子的身影，雖然天色昏暗，但他仍然看清了妻子不是一個(gè)人，還有一

個(gè)男子伏在她的膝頭，她撫摸著他的頭發(fā)?？吹竭@—幕，他的內(nèi)心充滿了仇恨和痛苦，他想跑過去殺了他們，他深吸一口氣，快步走了過去，這時(shí)他想起了第三條忠告，于是停了下來，想了想，決定在原地露宿一晚，第二天再做決定。天亮后，已恢復(fù)冷靜的他對(duì)自己說：“我不能殺死我的妻子，我要回到老板那里，求他收留我，在這之前，我想告訴我的妻子我始終忠于她?！?/p>

他走到家門口敲了敲門，妻子打開門，認(rèn)出了他，撲到他懷里，緊緊地抱住了他。他想把妻子推開，但沒有做到。他眼含淚水，對(duì)妻子說：“我對(duì)你是忠誠(chéng)的，可你背叛了我??”妻子吃驚地說：“什么？我從未背叛過你，我等了你20年?！彼f：“那么昨天下午你愛撫的那個(gè)男人是誰？”妻子說：“那是我們的兒子。你走的時(shí)候我剛剛懷孕，今年他已經(jīng)20歲了?！?/p>

丈夫走進(jìn)家門，擁抱了自己的兒子。在妻子忙做晚飯的時(shí)候，他給兒子講述了自己的經(jīng)歷。接著，一家人坐下來一起吃面包，他把老板送的面包掰開，發(fā)現(xiàn)里面有一筆錢——那是他20年辛苦勞動(dòng)賺來的薪水！

是什么決定你富有還是貧窮 ？

偶爾發(fā)現(xiàn)了一篇文章，大家來看看說的有沒有道理：

窮人很少想如何去賺錢，認(rèn)為這輩子就這樣了，不會(huì)有什么改變。富人卻有賺錢意識(shí)，想盡一切辦法使自己致富。

窮人在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛哭流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚打扮自己。富人在外跑市場(chǎng)，即使打高爾夫球也不忘帶著項(xiàng)目合同。

窮人喜歡走窮親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，每天談?wù)撝蛘凵唐?，交流著?jié)約技巧，雖然有利于訓(xùn)練生存能力，但也就漸漸囿于瑣事，消磨了雄心壯志。富人最喜歡交那種對(duì)自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友，不僅以個(gè)人喜好交朋友。

窮人的時(shí)間多，不知道怎么打發(fā)。一個(gè)享受充裕時(shí)間的人不可能掙大錢，為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。富人閑的時(shí)候腦袋一刻也沒有閑著，為的是以利再戰(zhàn)。

窮人學(xué)手藝。富人學(xué)管理。窮人因?yàn)楸拔?，缺少安全感，希望自己從屬并依賴于一個(gè)團(tuán)體。為團(tuán)體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定地工作幾十年，是美妙的理想。而那些富人，總是向窮人灌輸：團(tuán)體的力量，如果你不從屬于自己這個(gè)團(tuán)體，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時(shí)可以把你替換。

窮人經(jīng)典的財(cái)富觀念是少用就等于多賺。即使有錢，也舍不得拿出來投資，即使下決心投資，也不愿冒風(fēng)險(xiǎn)。津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利??而富人的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利。大投入高收益。

干大事要有激情。窮人把激情消耗在太具體的事情上：上司表揚(yáng)了，他會(huì)激動(dòng)；商

店打折了，他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流??富人的激情是：“燕雀安知鴻鵠之志哉？”“王侯將相，寧有種乎？”

窮人的自信要通過一身高級(jí)名牌和豪華的配飾才能產(chǎn)生。富人的自信卻表現(xiàn)在：光景好時(shí)，決不過分樂觀；光景不好時(shí)，也不過度悲觀。壓力使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。

性格形成習(xí)慣，習(xí)慣決定成敗

第四篇：職場(chǎng)忠告（范文）

【職場(chǎng)忠告】不要尋求絕對(duì)的公平；能力大于你的職位；能力大于你的薪水；不要打企業(yè)財(cái)務(wù)的主意；不要輕易評(píng)價(jià)別人；此處不留人,自無留人處；資源是口袋中的錢,使用才有價(jià)值；嚴(yán)生厲,公生明,廉生威；結(jié)黨營(yíng)私害人害己；沒有落后的老板，只有落后的自己；舉賢不避親；人生健康快樂是最重要的。V5職場(chǎng)#

今天和一組織部長(zhǎng)吃飯，談選用干部的話題，三點(diǎn)心得分享1個(gè)人努力：任何目標(biāo)追求是建立在勤奮努力基礎(chǔ)上的2大伙幫忙：要懂得團(tuán)結(jié)身邊的人，大家要捧你的場(chǎng)，特別是民主評(píng)議大家都說你好3上級(jí)同意：要會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)溝通，溝通就是有效的匯報(bào)，同樣的崗位大家都可以干的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)記住了你。

：職場(chǎng)忠告：獲取三份工資：生存工資、能力工資、人際工資；理解三種境界：干過工作、干完工作、干好工作；明確三種選擇：改變能夠改變的，適應(yīng)無法改變的，離開無法適應(yīng)的。

1、不論你住得多么遠(yuǎn)，每天早上最少提前10分鐘到辦公室，如果是統(tǒng)一班車，也應(yīng)提前5分鐘趕到候車點(diǎn)。上班不遲到，少請(qǐng)假。

2、在任何地方，碰到同事、熟人都要主動(dòng)打招呼，要誠(chéng)懇。

3、在車上，要主動(dòng)給年長(zhǎng)者、領(lǐng)導(dǎo)、女同事讓座。不要與任何人爭(zhēng)上車先后、爭(zhēng)座位。

4、進(jìn)入辦公室應(yīng)主動(dòng)整理衛(wèi)生，即使有專職清潔工，自己的辦公桌也要自己清理。這一切都應(yīng)在上班時(shí)間正式開始前完成。

5、早餐應(yīng)在辦公室之外的地方、上班開始前的時(shí)間里完成。

6、每天工作開始前，應(yīng)花5至10分鐘時(shí)間對(duì)全天的工作做一個(gè)書面的安排，特別要注意昨天沒完成的工作。

7、每天都要把必須向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、必須同別人商量研究的工作安排在前面。

8、找領(lǐng)導(dǎo)、同事匯報(bào)、聯(lián)系工作，應(yīng)事前預(yù)約，輕聲敲門，熱情打招呼。

9、上班時(shí)間，不要安排處理私事的時(shí)間，特殊情況須提前向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

10、工作需要之外，不要利用工作電腦聊天、游戲、看新聞。

11、不可利用工作電話聊天。即使是工作需要通話，也應(yīng)長(zhǎng)話短說，禮貌用語。

12、在辦公室說話做事，都不應(yīng)發(fā)出太大的聲音，以不影響他人工作為宜。

13、每天上班前都要準(zhǔn)備好當(dāng)天所需要的辦公用品。不要把與工作無關(guān)的東西帶進(jìn)辦公室。

14、下班后，桌面上、電腦里不要放置工作文件、資料。下班前，應(yīng)加密、上鎖、關(guān)閉電源等，下班不早退。

15、除必須隨身攜帶的外，不要把工作文件、材料、資料、公司物品等帶回宿舍。

16、除工作需要外，與自己工作相關(guān)的技術(shù)、信息不能輕易告訴別人，哪怕是同事、領(lǐng)導(dǎo)。

17、與別人同住一室，應(yīng)注意寢室和個(gè)人衛(wèi)生，充分尊重別人的生活習(xí)慣，彼此互相信任，友好相處。

18、因公出差時(shí)，要絕對(duì)服從公司的人員、時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、工作安排，不提與工作無關(guān)的要求，不借機(jī)辦私事。

19、出差在外，應(yīng)禮貌待人，與領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶、合作方見面、分手都要主動(dòng)握手、問好、告別。

20、與他人溝通、合作、交流、談判時(shí)，須注意說話的語速和聲調(diào)，不宜過快過大，更不能情緒失控造成不良后果。

21、與同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、朋友一道乘車外出時(shí)，應(yīng)禮貌后讓，隨手關(guān)好車門。

22、與同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、朋友一同赴宴時(shí)，應(yīng)禮貌讓座，必要時(shí)還應(yīng)協(xié)助服務(wù)員做一些事情。

23、酒席上應(yīng)尊重領(lǐng)導(dǎo)、年長(zhǎng)者、女士，禮貌敬酒，控制飲酒，嚴(yán)禁過量。

24、與領(lǐng)導(dǎo)一同外出，遇事在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話之前不宜搶險(xiǎn)說話，多幫忙不添亂。

25、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶、朋友時(shí)，對(duì)受到的熱情接待應(yīng)及時(shí)表示感謝。遇到條件、環(huán)境不好或接待不熱情時(shí)，不要提出額外的要求，26、除非一個(gè)人獨(dú)處，否則不要在上班時(shí)間和公共場(chǎng)合玩手機(jī)或頻繁發(fā)短信、打電話。

27、要堅(jiān)持學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，每天睡覺前學(xué)習(xí)半小時(shí)最少10分鐘。天天堅(jiān)持，不論在什么地方。

28、要堅(jiān)持接受新的信息，每天看電視半小時(shí)或閱讀主流、專業(yè)報(bào)紙半小時(shí)或上網(wǎng)瀏覽半小時(shí)。堅(jiān)持不懈，但應(yīng)在下班后的時(shí)間。

29、即使不是工作需要，也應(yīng)定期與領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行溝通、交流。

30、關(guān)注公司、部門工作與發(fā)展，如有想法和建議，應(yīng)及時(shí)通過適當(dāng)方式向上級(jí)乃至最高層反映。

31、適時(shí)總結(jié)自己的工作和生活，適當(dāng)規(guī)劃一段時(shí)期內(nèi)的個(gè)人工作和生活。

32、同事、領(lǐng)導(dǎo)、朋友的紅、白喜事，不應(yīng)縮手縮腳，但也不宜太過張揚(yáng)。

33、定期同家人、同學(xué)、老師、朋友聯(lián)系，互通工作、生活信息。

34、生活盡量有規(guī)律，飲食均衡保證營(yíng)養(yǎng)，平時(shí)穿著簡(jiǎn)潔大方。如有工作裝，必須按要求著裝。不要穿不干凈、有補(bǔ)丁的衣服上班、會(huì)客、出差。

35、注意個(gè)人儀表，定期理發(fā)、剃須，天天擦鞋。

36、如果工作不能按時(shí)完成或出現(xiàn)意外，必須及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)通報(bào)，尋求新的解決方法，盡

量避免損失。

37、生活發(fā)生困難時(shí)，要及時(shí)需求同事或公司的幫助。

38、生病不能上班時(shí)，要及時(shí)請(qǐng)假，積極治療，必要是尋求朋友幫助。

39、要養(yǎng)成主動(dòng)干工作、簡(jiǎn)單過生活、結(jié)識(shí)好朋友的良好習(xí)慣。

40、以出色達(dá)成工作目標(biāo)為準(zhǔn)則，不要給自己額外的壓力，要學(xué)會(huì)享受工作、享受生活。職場(chǎng)忠告：

1、你可以不聰明，但不可以不小心。

2、你說的每句話，老板都會(huì)知道。

3、不管什么時(shí)候，低調(diào)總是最安全的。

4、把自己當(dāng)成聰明人，往往是最笨的。5 你是上司的人，上司未必是你的人。

6、站在上司立場(chǎng)想問題，站在自己立場(chǎng)辦事情。

7、高你半級(jí)的人是最危險(xiǎn)的，同級(jí)的是天然敵人。

1、所有的困苦都是有用意的----這是老天爺在磨練你，為了把重任交給你。

2、毛遂自薦，好處多多----主別人看到你，知道你的存在，知道你的能力。

3、千萬別入錯(cuò)行----人情有牽絆，恩怨的糾葛，轉(zhuǎn)行可不是那么容易的呀

4、別輕易轉(zhuǎn)行----轉(zhuǎn)行的風(fēng)險(xiǎn)很大，若無大決心，大魄力，最好不要輕率為之

5、不只為了糊口，還要有抱負(fù)----你要想：在這個(gè)行業(yè)中，我要成為什么樣的人

6、不要獨(dú)享榮耀----獨(dú)享榮耀，有天就會(huì)獨(dú)吞苦果

7、用耐心把冷板凳坐熱----冷板凳都坐過了，還有什么好怕的呢

8、留一點(diǎn)空間給你的主管----當(dāng)主管也需要安全感

9、摸魚小心摸到螃蟹----摸魚會(huì)成為你在社會(huì)上行走的負(fù)載

10、不要有“懷才不遇”的想法----懷才不遇多半是自己造成的11、天下沒有“好賺”的錢----先從小錢開始賺吧

12、當(dāng)你遇到魔鬼型的主管----接受他的磨練吧

13、勿當(dāng)眾辱罵你的主管----那會(huì)讓你無路可走，結(jié)果只有走路一途

14、向不同的行業(yè)的人吸收新知識(shí)-----記住要用請(qǐng)教的態(tài)度

15、犯錯(cuò)，就誠(chéng)實(shí)的認(rèn)錯(cuò)----狡辯，諉過只會(huì)害了你自己

16、用“吃虧就是占便宜”的心態(tài)做事做----它可累積你的工作經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)你的做事的能力，擴(kuò)張你的人際網(wǎng)絡(luò)

17、以失敗為師----與其在失敗中記取教訓(xùn)，不如從別人有失敗中記取教訓(xùn)

18、勿在失意者面前談?wù)撃愕牡靡?---這會(huì)對(duì)你的人際關(guān)系造成傷害

19、別輕看“守時(shí)”這件事----守時(shí)是對(duì)別人的一種尊重

20、精誠(chéng)所至，金石為開-----你的真心誠(chéng)意會(huì)在對(duì)方的感動(dòng)中激起你的同情和不忍

21、朋友要分“等級(jí)”----這是為了全面提高自己免受傷害

22、用“時(shí)間”來看人----時(shí)間是讓對(duì)方不自覺的檢驗(yàn)師

23、用“打聽”來看人----把獲得的信息匯集起來，就可以了解這個(gè)人

24、用“投其所好”來看人----他會(huì)不知不覺地把假面具掀掉

25、建立一個(gè)“朋友檔案”----以免人到用時(shí)方恨少

26、擴(kuò)大交友的圈子----主動(dòng)出擊，勿等別人上門來

27、保持交朋友的彈性----敵人也可以變朋友

28、交會(huì)“修理”你的朋友----這種朋友正是你人生的導(dǎo)師

29、好朋友要“保持距離”----這樣的友誼才能長(zhǎng)久

30、小心突然升高熱度的友情----不推不迎，冷眼以觀，禮尚往來。

31、以“勤”補(bǔ)能力不足----勤將使你自然發(fā)亮，為人注意

32、把一天變成四十八小時(shí)----讓每一分每一秒都發(fā)揮最高的效益

33、為自己拼幾枚“勛章”----建立地位，聲望，讓別人尊敬你，禮遇你。

34、碰到困難，決不輕言退卻----要把困難當(dāng)成對(duì)自己的試練

35、作老二，不要作老大----老大沒當(dāng)好，會(huì)變成成老三老四

36、勿在工作上被看輕----別混日子，別看輕職份，別混水摸魚

37、錢追人，人追健康----有了健康，還怕賺不到錢

38、勿吝于提后進(jìn)----他們會(huì)成支持你的力量

39、中規(guī)中矩，贏得尊重----贏得尊重，也贏得信賴

40、適度的自抬身價(jià)----在就業(yè)市場(chǎng)里，人也是一種商品

41、用“物質(zhì)利”換取“人情利”----物質(zhì)利是一時(shí)的，人情利是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

42、把敬業(yè)變成習(xí)慣----短期來看是為了雇主，長(zhǎng)期來看是為了自己

43、尋找一位“衣食父母”----他可省下的摸索的碰撞

44、運(yùn)用“累積法”壯大資產(chǎn)----不求快，不求多，不中斷

45、找一位對(duì)手來跟----跟住他，并且超越他

46、全力以赴，迎接工作上的種種“測(cè)試”----不要把突來的狀況當(dāng)成是整你

47、忍一時(shí)，爭(zhēng)千秋----形勢(shì)沒人強(qiáng)時(shí)，就要忍

48、套用別人的成功模式----別人的成功模式是一種指引，讓你有方向可循

49、把自己當(dāng)成老板或主管----在工作中見習(xí)，培訓(xùn)當(dāng)老板或主管的格局和能力

50、勿滿足于眼前的小小成就----你要問自己，我這輩子只有這樣嗎

51、盡快成為你那一行專家----只要下功夫很快就辦得到

52、與其你死我活，不如你活我也活----這就是雙贏，是良性競(jìng)爭(zhēng)

53、以“播種”的心情來經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系----越早播種越好

54、也以“播種”的心情來經(jīng)營(yíng)事業(yè)----不播種，就不會(huì)有收獲

55、跌倒了，一定要爬起來----不爬起來，別人會(huì)看不起你，你也會(huì)失去機(jī)會(huì)

56、不要為失敗找借口----應(yīng)該面對(duì)失敗，找出失敗的原因來

57、改變環(huán)境中，或是改變自己----與其改變環(huán)境，不如改善自己

58、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，避免主力對(duì)決----人生沒有幾場(chǎng)主力戰(zhàn)好打

59、不要打沒有把握的仗----人生是經(jīng)不起浪費(fèi)的60、把反省發(fā)成每日的功課----因?yàn)槟悴皇峭昝赖?，?huì)說錯(cuò)話，也會(huì)做錯(cuò)事

61、碰到低潮，自己鼓勵(lì)自己----千萬別乞求，依靠別人來鼓勵(lì)你

62、借用別的智能來做事----你要了解，人的智能是有限的63、時(shí)時(shí)要有危機(jī)意識(shí)----別以為你命好運(yùn)也好

64、主角配角都能演，臺(tái)上臺(tái)下都自在----這是面對(duì)現(xiàn)實(shí)人生，能屈能伸的彈性

65、做事切勿“率性而為”----率性而為只會(huì)害了你自己

66、事越煩，越要耐煩----天底下沒有不煩的事

67、控制自己的情緒----別讓別人以為你還沒長(zhǎng)大

68、做烏龜，不要做兔子----有兔子資質(zhì)的人最容易驕傲

69、先做小事，先賺小錢----這是為了累積做大事賺大錢的條件

70、別讓過去的失敗綁住你的手腳----環(huán)境會(huì)變，人成長(zhǎng)，再度出擊，可能就成功了

71、像蟑螂一樣地活著----人如果有蟑螂的韌性，還有什么日子不能過呢

72、穩(wěn)扎穩(wěn)打，可攻可守----沒抓在手里的成功都不是逄的73、靠實(shí)力，不要靠派系----派系不是永遠(yuǎn)的，實(shí)力才是你一生最好的依靠

74、自己發(fā)光，不要等別人不磨光----每個(gè)人都為自己，誰有空，有心好好去了解你呢

75、逢山開路，遇水架橋----過了橋，上了山，常會(huì)有一片新的天地

76、永遠(yuǎn)跑在部屬的前面----權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)，情義領(lǐng)導(dǎo)都不如才能領(lǐng)導(dǎo)

77、“新官上任三把火”有必要----告訴別人：我來了

78、巧用“致命的吸引力”----男人溫柔，女人撒嬌

79、正視你的弱點(diǎn)，躲避別人的陷阱----光明正大，腳踏實(shí)地，不癡妄想，便可避免踏入陷阱

80、只要五毛錢，不要一塊錢----拿一塊錢的機(jī)會(huì)只有一次

81、放下身段，路越走越寬----身段只會(huì)把你綁起來

82、話別說得太滿----好容納一些意外，以免下不了臺(tái)

83、了解中國(guó)人的處世風(fēng)格----重視人情，表里不一，形式主義

84、善用“見面三分情”的中國(guó)人心理----你尊重對(duì)方，對(duì)方也會(huì)尊重你

85、多贊美別人----不用花錢，又可使人快樂，何樂而不為

86、尊重別人的“領(lǐng)土范圍”----別因?yàn)槭韬龆鸩槐匾穆闊?/p>

87、勿輕易吐露你的失意----以免被人認(rèn)為軟弱無能

88、人際關(guān)系是：有舍才有得----主動(dòng)出擊，先去滿足對(duì)方的自我89、別忽略“面子問題”----不給面子的行為最易引起是非

90、你要小心應(yīng)對(duì)的幾種人----并不是每個(gè)人都是好

91、你態(tài)度要有所保留的幾種人----完全焦作，你便會(huì)受到傷害

92、妥善處理和(小人)的關(guān)系----不依附小人，也不得罪小人

93、最好不要擋人財(cái)路----與其擋人財(cái)路，不如自己另辟財(cái)路

94、以低姿態(tài)化解別人的嫉妒----嫉妒是一把烈火，會(huì)毀滅一個(gè)人

95、做人做事不必面面俱到----因?yàn)榭傆腥藭?huì)不滿意你

96、認(rèn)識(shí)并運(yùn)用人性中的自私----必在意別人的自私，應(yīng)好好應(yīng)對(duì)這些自私

97、順著毛摸，他就聽你的----脾氣再大，城府再深，主觀再?gòu)?qiáng)的人也吃不消這招

98、以積極的作為推動(dòng)“否極泰來”保持存在，發(fā)揮耐心，累積能力

99、以戒慎的心情延緩“盛極而衰”的時(shí)間----很多失敗都是在盛時(shí)種下的100、時(shí)到，花自然便開----你只要努力就對(duì)了，什么時(shí)候花才盛開那是老天爺?shù)氖?/p>

第五篇：銷售忠告

銷售小技巧

1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。

在推銷的時(shí)候可以與顧客談些與工作或產(chǎn)品無關(guān)的事，關(guān)心顧客的工作生活，贏取顧客的信任，懂得靈活的交流。

2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。

對(duì)與別人有聯(lián)系的準(zhǔn)顧客我們要抓住顧客的擔(dān)憂去夸大其說，奪取顧客的信任，給顧客以個(gè)可信的承諾

3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。

足夠的信心，積極的去對(duì)待，耐心的去解說，多了解，常實(shí)踐

4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。

對(duì)于這種顧客要有耐心，細(xì)心，只要成交了他的回頭率很高，說不定還會(huì)給你帶來更大的利益

5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？

不要用同一種方案去對(duì)顧客群，并不是每個(gè)人都吃你這一套，要懂得去修改創(chuàng)新

6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。

新朋友就是你新顧客，得到顧客的認(rèn)可，把握好每個(gè)顧客

8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。

說話時(shí)不要大大咧咧，會(huì)讓顧客敢到反感，對(duì)個(gè)人的形象也不好，說話要堅(jiān)決，不要讓顧客有種被欺騙的感覺

9．對(duì)推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。

在推銷的同時(shí)也要認(rèn)真的去傾聽顧客的話，因?yàn)樵谒脑捴形覀兛梢哉业饺笨?/p>

10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。

想成功就要有目標(biāo)，有目標(biāo)就要努力去奮斗，要有挑戰(zhàn)自己 心，要有不放棄的精神

11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。

顧客進(jìn)門你不去招呼你就沒有機(jī)會(huì)，就算他朝你走去，但你不把握結(jié)果還是一樣

12．不要躲避你所厭惡的人。

顧客是不分尊卑貴賤的，每個(gè)人都有可能給你帶來財(cái)富，他們也不會(huì)長(zhǎng)期的停留，得到他想要的他就會(huì)離去，所以什么樣的人都要去把握，產(chǎn)品不只有你一個(gè)人有，但機(jī)會(huì)只有靠你自己爭(zhēng)取

13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。

失敗是成功之母，失敗了不用害怕，把失敗的教訓(xùn)來做成功的基礎(chǔ)，沒有哪條路是平整的，出過事故的路不是還有人走，只要勇往直前才會(huì)到達(dá)目標(biāo)

14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

放心的去做，大膽的去創(chuàng)新，不要瞻前顧后的，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的希望，不做就連一點(diǎn)成功的機(jī)會(huì)都沒有

15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。

不要害怕顧客突然變卦，在不同的情況下，選擇適當(dāng)?shù)姆绞饺ヌ幚?/p>

16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。

成功都是給有準(zhǔn)備的人的，要想成功就要去做準(zhǔn)備，沒有不勞而獲的17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。

如果你現(xiàn)在什么都不會(huì)那么從現(xiàn)在做起，只要認(rèn)真的去學(xué)，勇敢的去做，你就有機(jī)會(huì)

18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

剛開始的時(shí)候有十個(gè)顧客，前幾個(gè)大都不會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品因?yàn)槟氵€沒有一定的基礎(chǔ)，足夠的能力，前者只是你讓你學(xué)識(shí)的階梯，實(shí)踐的材料

19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。

與顧客交流時(shí)不要心急，特別是新手，要多問都聽，這樣才能徹底的了解顧客

20.你要知道人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

不要沒開始就說自己會(huì)失敗，沒有人是永遠(yuǎn)的失敗的，只是成功的還沒到，如果你一味的想著失敗那你一輩子也不會(huì)成功

21.銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。

不要死讀硬背，懂的靈活運(yùn)用，不通的顧客用不通的招數(shù)

22.彼此時(shí)間都珍貴，爽快才有機(jī)會(huì)。

顧客有些小要求不要與其爭(zhēng)論，做的到得就要立即答應(yīng)與實(shí)現(xiàn)，否則浪費(fèi)彼此的時(shí)間有給顧客留下不好的印象

23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。形象是最重要的，要有一種讓顧客看起來很專業(yè)的樣子，才能得到顧客的信任，第一印象最重

24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。

顧客要反駁時(shí)我們要用心的去聽，在聽的同時(shí)找出他的缺點(diǎn)對(duì)癥下藥

25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧。

人性化的銷售最能讓顧客信任，人不是機(jī)器不要老是走同一條路線，對(duì)話要人性化，技巧也要講的人性化一點(diǎn)

26.有時(shí)沉默是金。

當(dāng)顧客情緒激動(dòng)時(shí)不要去反駁，用心的去聽，當(dāng)他講到?jīng)]話講我們的機(jī)會(huì)就來了，但一定要耐心，細(xì)心，不要在提顧客反感的話

27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。

不要老是用學(xué)到的技巧去面對(duì)每一個(gè)顧客，要有自己的另一種方案，或是把學(xué)到得去修改，看怎么改才更有說服力

28.營(yíng)造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。公司給了我們一個(gè)談判的環(huán)境，而談判的氛圍要自己去制照，盡量說一些顧客敢興趣的話題，不要冷場(chǎng)，也不要表現(xiàn)出一份很專業(yè)的樣子，這樣會(huì)然人感到不舒服適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。

在我們的角度我們只想成交這個(gè)產(chǎn)品，但我們也要體顧客想想他買了這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他本人有什么好處，對(duì)家人有什么好去，才能更好去去推銷30 以退為進(jìn)，最能拿下客戶的銷售技藝是不推銷。

銷售這產(chǎn)品時(shí)不要只是會(huì)推銷，比如你賣的是一個(gè)包，你可以與顧客談一些旅游或出差等的話題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說這個(gè)包剛好能裝什么東西，讓他記得買回去又用武之地