第一篇：武平縣集一家居建材有限公司開業(yè)總結(jié)和分享

新店開業(yè)總結(jié)和分享及下一步計劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：

大家晚上好，應(yīng)該還有很多的領(lǐng)導(dǎo)和同事都來不及認(rèn)識，先作個自我介紹，我叫楊文，85年出生，畢業(yè)于廣東科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院，至今未婚！。。

首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對晚輩的賤賞，很榮幸得到公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，集一家居建材武平連鎖店以2011年9月17日順利開業(yè)，試業(yè)至今歷時18天，總銷售額為43165元，其中尚高 31730元占比73.5%、心海伽藍(lán) 5579元 占比12.9%、希恩 5828元占比13.5%、配件28元0.1%，我個人覺得這個數(shù)字很不方便上報給領(lǐng)導(dǎo)。從業(yè)績角度來看，這也是我做的不足之一。但是一個陌生的縣城，在人際關(guān)系欠全、人員招聘困難、外出交通不便的情況之下，能夠順利開業(yè)，我覺得應(yīng)該是值得肯定的成績。開業(yè)的順利進(jìn)行，離不開武平一線的基層員工，她們的勤勞和辛苦，才是我們繼續(xù)前進(jìn)的主力。我們應(yīng)該給遠(yuǎn)在武平的這支女子軍，不！是娘子軍送上熱烈的掌聲！

一、那么，接下來跟大家分享一下武平人的消費習(xí)慣：

1、武平有這樣的習(xí)慣，趕集！每逢的農(nóng)歷一、六，就是鄉(xiāng)下人來縣城趕集的日子。東大街（服裝、食品等）和沿河路（日雜等），可以抓住這個人群聚集地時間進(jìn)行派發(fā)宣傳單頁，當(dāng)然要時間許可和人員安排的過來的情況下；

2、武平人喜歡打折商品，到目前為止，沒有任何一位消費者購買過我們的正價商品，而且普遍對我們的產(chǎn)品反應(yīng)是：漂亮、貴。但這也不可否認(rèn)我們的團(tuán)隊還不夠強，武平人現(xiàn)在還不知道我們集一已經(jīng)來武平了，所以很多去安華買了衛(wèi)浴之后來我們賣場參觀的時候說道：你們怎么不早點開業(yè)啊，宣傳也不做。從中可以看出，這些消費者對我們的產(chǎn)品還是很認(rèn)可的，所以我建議以后我們應(yīng)該盡量多做促銷活動和實惠的宣傳廣告；

3、武平人喜歡被親戚朋友煽動，這也就叫做關(guān)系網(wǎng)。不過對此我有話說，一，部分沒有簽訂書面合同，口頭承諾，沒保障，出了問題找也不是不找也不是。

二、東西買貴了心里埋怨，而且買的是次品也不好申訴，畢竟很便宜，便宜沒好貨。所以選擇專業(yè)賣場，首先，產(chǎn)品、價格、售后有保障，有申訴權(quán)利，能得到法律的維護(hù)，關(guān)系明確！

4、另外關(guān)于武平的工人，用一句來表達(dá)我們這些梅州職員的心聲，沒同意工程給工人做之前，工人就是做工的，當(dāng)把工程給工人做以后，工人就是做官的，所以在施工當(dāng)中與工人的談判也是艱巨的。

二、武平房地產(chǎn)的情況：

武平比較知名的房地產(chǎn)有三家：

A、龍巖市中遠(yuǎn)上城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目前這家公司在武平的房產(chǎn)名為“ 中遠(yuǎn)上城”的住宅小區(qū)，占地70000平米，建筑面積160000平米，總戶數(shù)1200套，均價在4000元-5000元左右，從80平米左右的公寓到180平米的復(fù)式住宅。分一期二期三期，目前在建中。

B、龍巖聯(lián)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，目前在武平的房產(chǎn)名為“鑫華庭”的中端住宅小區(qū)，占地14479平米，建筑面積36000平米，總戶數(shù)288套，其中有9套別墅，均價在3500元-6000元左右，從90平米左右的公寓到290平米的別墅。分一期、二期、一期為別墅，二期為套房，目前已封頂。據(jù)了解別墅區(qū)年底開盤。

C、武平縣中成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，目前在武平的房產(chǎn)名為“君臨天下”的中端住宅小區(qū)，建筑面積45000平米，13棟套房，18套別墅，均價3500-6000元左右。

另外，武平的小區(qū)群還有，碧水豪庭，碧水綠洲，東方新城，書香家園，尊府中凱國際，華鑫*名門御景等等

可以說，武平現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)處于瘋狂街階段。但令人擔(dān)憂的是一味的開發(fā)造成資金的空洞，所帶來的危險境地。

三、下一步的工作計劃：

1、團(tuán)隊組建，加快店面人員的招聘及培訓(xùn)工作。因為人才是店面發(fā)展的重頭戲！現(xiàn)已在武

平人才網(wǎng)發(fā)布招聘廣告；關(guān)于培訓(xùn)包括銷售流程及技巧，專業(yè)知識的培訓(xùn)，另外就是人員素質(zhì)的培訓(xùn)，從而來提高賣場及售后的服務(wù)水平；

2、掃街、掃樓，點對點，尋找準(zhǔn)客戶；

3、加大宣傳和營銷力度，積極尋找、培養(yǎng)客源，努力提高服務(wù)意識,全面樹立集一在武平的良好形象（當(dāng)然，我們推崇的是宣傳和營銷的性價比，杜絕鋪張浪費）；

4、與各地產(chǎn)商談樣板房，每個小區(qū)一套樣板房，以點帶面，占領(lǐng)小區(qū)中高端客戶群。如果

樣板房這個計劃可以，具體樣板房的操作，還希望能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)充分的指導(dǎo)和建議。

5、小區(qū)推廣合作方案，《服務(wù)好我們的業(yè)主，就是開拓了巨大的市場》，運用我們連鎖的優(yōu)

勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢、品牌豐富的優(yōu)勢、服務(wù)完善的優(yōu)勢、一站式購物的優(yōu)勢，與各樓盤、各小區(qū)、各物業(yè)攜手并進(jìn)，合作共贏！合作分析：

對地產(chǎn)商的價值

A、通過合作讓客戶享受更多的附加價值，從而提升客戶對地產(chǎn)商的美譽度。

B、通過獨有的VIP活動推出，提升房地產(chǎn)的營銷力度，促進(jìn)房屋的銷售。

C、通過高端服務(wù)質(zhì)量提升整個地產(chǎn)公司的品牌形象。

D、降低房地產(chǎn)的營銷推廣費用

E、降低房地產(chǎn)樣板房的包裝費用。

對物業(yè)的價值

A、增強業(yè)主與物業(yè)部門之間的感情。

B、增加物業(yè)部門的收入。

C、為物業(yè)節(jié)約建材開支。

D、豐富物業(yè)部門的服務(wù)項目。

對業(yè)主的價值

A、讓業(yè)主享受最低價格。

B、讓業(yè)主享受到統(tǒng)一的售后服務(wù)。

C、為業(yè)主提供最質(zhì)量保證。

D、為業(yè)主提供購買便利性。

E、為業(yè)主提供最全的品類選擇。

6、發(fā)展自己的關(guān)系網(wǎng)。

最后，身為公司的一員，如果不能為發(fā)展中的公司提出一點屬于自己的建議是不利用公司發(fā)展的，我的建議如下：

1、連鎖體系必需具備的統(tǒng)一性；

2、完善的績效管理；正所謂一個成功的企業(yè)必定=好的管理+好的績效。

3、人才的培養(yǎng)是公司前進(jìn)和發(fā)展的源泉。留得住人才的企業(yè)發(fā)展的速度將箭步如飛。

第二篇：家居建材店開業(yè)講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們:

大家上午好!

迎著新年的曙光，在這喜慶的日子里，我們迎來了德國柯拉尼南昌旗艦店開業(yè)慶典儀式!

柯拉尼，50多年的品牌積淀，傳承德國工業(yè)文明精髓，以強力推行以人為本的生活方式，崇尚自由、自然、健康、品位的生活，成為人本主義家居環(huán)境的提供者，先進(jìn)生活理念的倡導(dǎo)和傳播者，中西方生活方式交融的開創(chuàng)者，開啟了中國整體家居環(huán)境提供和人本主義生活理念相融通的新里程。

而今天，在我們南昌，在香江家居建材城我們迎來了德國柯拉尼!它——德國柯拉尼以傳播人本主義生活方式和人本主義生活文化為己任，注定將引領(lǐng)南昌家居消費新潮流，成為南昌市民喜愛、政府支持、社會推崇的“南昌家居行業(yè)新名片”。

主持人串詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們，德國柯拉尼南昌旗艦店開業(yè)慶典儀式現(xiàn)在開始!

讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入場!

女士們，先生們，今天出席德國柯拉尼南昌旗艦店開業(yè)慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：

……

在此，我提議，請用最熱烈的掌聲向遠(yuǎn)道而來的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位嘉賓表示最熱烈的歡迎。歡迎你們!

下面讓我們以熱烈的掌聲有請：

省商會嘉賓——為我們致賀詞。

市商會嘉賓——致賀詞。

感謝xx和xx的精彩致辭。

讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝!

下面，讓我們熱烈歡迎柯拉尼家居有限公司董事長講話，宣布柯拉尼開業(yè);

女士們，先生們，這里是德國柯拉尼南昌旗艦店開業(yè)慶典現(xiàn)場。讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共享這一美好的時刻!下面讓我們以熱烈的掌聲有請：

董事長和嘉賓一起開啟香檳，來慶祝這一隆重的時刻。

第三篇：家居建材商場開業(yè)節(jié)目策劃

海城市宗駿家世界·企劃部

宗駿家世界《宗駿〃家頻道》節(jié)目策劃

一、節(jié)目宗旨

1、家居、建材是大家在生活中不可缺少的一種家居必備品，通過一個品牌，一款產(chǎn)品，人們會獲取許多的來自家的溫馨和藝術(shù)享受

2、節(jié)目每期對一個或幾個相同風(fēng)格或內(nèi)容的家居品牌圍繞一個主題。對品牌內(nèi)容加以介紹和評點，匯總這些心理感受，使節(jié)目在具備很強的娛樂性的同時，使聽眾通過獨特藝術(shù)視角來感受和詮釋品牌所表現(xiàn)的深刻意義，體會品牌家居的巨大魅力。

3、豐富家世界廣播的節(jié)目內(nèi)容。

二、節(jié)目定位、節(jié)目形式：播讀稿件、播放廣告片段、訪談、交流、播放音樂等；

2、主持風(fēng)格：娓娓道來、輕松自然、帶有鮮明特色；、話題選擇：廣大消費者密切關(guān)注的、與家居生活息息相關(guān)的話題；、預(yù)定效果：讓廣大消費者及業(yè)主加深對品牌家居的喜愛與了解，走進(jìn)家居、欣賞家居。用家居豐富現(xiàn)實生活，在家居生活中獲得感悟。

三、節(jié)目要素、節(jié)目名稱：宗駿家頻道、節(jié)目時間：每周一至周日

8：30-9:00 時長為30分鐘

（大型活動除外）、節(jié)目人員：企劃部廣播人員配合完成節(jié)目內(nèi)容、節(jié)目準(zhǔn)備：收集大量關(guān)于家居、建材的點評以及對業(yè)主提供的稿件提前進(jìn)行稿件的審核、整理以及音樂的篩選工作。

四、節(jié)目具體內(nèi)容安排

設(shè)為三個欄目：《關(guān)注》、《品牌故事》、《家有喜事》、； 片頭：：家的含義對我們每個人來說不盡相同 是與家人分享喜悅的那份甜蜜

海城市宗駿家世界·企劃部

是與親人同甘共苦的那份擔(dān)當(dāng) 在家中我們無時無刻都感受到家的溫馨 家居生活，改變生活，在這個美好的一天，讓我們用種輕松愉悅的心情，開始進(jìn)入我們的宗駿家頻道。、節(jié)目版頭：主持人簡單問候，片頭介紹，包括對聽眾朋友想說的話，本次節(jié)目的主要內(nèi)容等。

三分鐘左右

2、進(jìn)入《關(guān)注》欄目。介紹國內(nèi)外有關(guān)家居、建材的新聞、點評，以及家居建材行業(yè)的最新動態(tài)。

五分鐘左右、進(jìn)入《品牌故事》欄目。從業(yè)主征稿并甄選出稿件，分享消費者喜愛的品牌產(chǎn)品并邀請業(yè)主用聲音與大家交流心得，分享家居產(chǎn)品心情事。

十分鐘左右

4、進(jìn)入《家有喜事》欄目。為熱線聽眾，播放祝福，傳遞喜悅，介紹《家頻道》欄目電話，投稿咨詢地點，家頻道郵箱等。

兩分鐘左右

5、進(jìn)入節(jié)目的尾聲。主持人和聽眾朋友們問候告別，再一次回憶本期節(jié)目的主要內(nèi)容，提醒聽眾朋友下次的節(jié)目播出時間。

五分鐘左右

片尾：光陰似箭，日夜如梭，快樂的時光總是短暫的，青春的腳步總是匆匆的。今天的漫步先告一段落，希望下次我們依然能夠相聚在這里，這里的空氣因你的活力而清新，這里的風(fēng)景因為有你的支持而變得更美麗。我是節(jié)目主持人XX，下期再見！備注：、在節(jié)目制作過程中，準(zhǔn)備足夠的材料及稿件。

海城市宗駿家世界·企劃部、廣播室設(shè)專門播音主持人配合完成此節(jié)目。、商管部積極調(diào)動各業(yè)主，提前進(jìn)行材料、稿件的篩選。4、在各欄目播出期間適當(dāng)?shù)拇┎逡魳罚鞒秩遂`活掌握。、如有特邀嘉賓則將節(jié)目內(nèi)容改為“與特邀嘉賓面對面”的訪談形式。

2011年9月1日

海城宗駿家世界企劃部

第四篇：家居建材店開業(yè)講話

你正在瀏覽的開業(yè)開幕是家居建材店開業(yè)講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們: 大家上午好!迎著新年的曙光，在這喜慶的日子里，我們迎來了德國柯拉尼南昌旗艦店開業(yè)慶典儀式!柯拉尼，50多年的品牌積淀，傳承德國工業(yè)文明精髓，以強力推行以人為本的生活方式，崇尚自由、自然、健康、品位的生活，成為人本主義家居環(huán)境的提供者，先進(jìn)生活理念的倡導(dǎo)和傳播者，中西方生活方式交融的開創(chuàng)者，開啟了中國整體家居環(huán)境提供和人本主義生活理念相融通的新里程。

而今天，在我們南昌，在香江家居建材城我們迎來了德國柯拉尼!它——德國柯拉尼以傳播人本主義生活方式和人本主義生活文化為己任，注定將引領(lǐng)南昌家居消費新潮流，成為南昌市民喜愛、政府支持、社會推崇的“南昌家居行業(yè)新名片”。

主持人串詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們，德國柯拉尼南昌旗艦店開業(yè)慶典儀式現(xiàn)在開始!讓我們用最熱烈的掌聲，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入場!女士們，先生們，今天出席德國柯拉尼南昌旗艦店開業(yè)慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：

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在此，我提議，請用最熱烈的掌聲向遠(yuǎn)道而來的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位嘉賓表示最熱烈的歡迎。歡迎你們!下面讓我們以熱烈的掌聲有請：

省商會嘉賓——為我們致賀詞。

市商會嘉賓——致賀詞。

感謝xx和xx的精彩致辭。

讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝!下面，讓我們熱烈歡迎柯拉尼家居有限公司董事長講話，宣布柯拉尼開業(yè);女士們，先生們，這里是德國柯拉尼南昌旗艦店開業(yè)慶典現(xiàn)場。讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共享這一美好的時刻!下面讓我們以熱烈的掌聲有請：

董事長和嘉賓一起開啟香檳，來慶祝這一隆重的時刻。

第五篇：美的亞家居建材開業(yè)主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓；女士們、先生們、朋友們：大家上午好！

今天的水泊梁山陽光燦爛、惠風(fēng)和暢、歡聲笑語、彩旗飄揚，這是一個吉祥的日子，更是一個喜慶的日子。在全縣人民緊緊圍繞建設(shè)“工業(yè)強縣、文化名城、生態(tài)和諧家園”發(fā)展定位，搶抓機遇，奮力趕超，經(jīng)濟社會保持了良好發(fā)展勢頭之際。我們迎來了美的亞家居建材廣場隆重開業(yè)的喜慶日子。

非常高興和大家共同見證這振奮人心的經(jīng)典時刻。在此，我謹(jǐn)代表美的亞城市廣場全體員工，向蒞臨今天開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和各界朋友們，表示熱烈的歡迎!向長期以來關(guān)心、支持美的亞城市廣場建設(shè)的各位嘉賓和廣大客戶和全體建設(shè)者們，表示崇高的敬意!

朋友們，美的亞城市廣場是由北京中建華威公司投資建設(shè)的大型綜合型廣場，集餐飲、娛樂、購物、休閑、住宅為一體的一站式綜合商業(yè)地產(chǎn)，總投資近20個億，是省、市、縣三級政府重點招商引資項目。

美的亞家居建材廣場，是美的亞城市廣場一個重要組成部份。總面積18600平方米，聚集了品牌建材、陶瓷衛(wèi)浴、地板門業(yè)、燈具鎖具、廚房電器、窗簾布藝、油漆涂料、品牌家具、辦公家具、家裝飾品等。美的亞家居建材廣場能滿足消費者在家庭裝修時一站式購物的需求，填補了我縣沒有家居建材一站式購物廣場的空白。

目前，已簽約入駐美的亞家居建材廣場的品牌有：

萬全商貿(mào)飛雕燈具公牛插座天正電器三雄極光、綠燈行電纜冠華照明華藝照明嘉美照明丘比特照明

億源裝飾城名門五金雅潔五金歐雅壁紙紫荊花漆

莫干山板材百強板材夢天木門春天木門盼盼防盜門、新興木塑門美心木門歐迪克國際門業(yè) 星星木門 大洋豪門

皇家凱旋木門歐嘉木門九皇安全門金雅居木門

霍爾茨T型門 豪門木門 澳威推拉門 什木坊木門歐派推拉門

尚品本色木門春天安全門紅塔木門 百福臨門業(yè)瑞宏門業(yè)

麗宮門窗幸福門窗其邦門窗友邦吊頂頂上集成吊頂

天格地板千匯畫廊 新空間

好太太涼衣架 圣菲亞顏色衛(wèi)浴

駱駝陶瓷 卓高陶瓷 特地陶瓷 金牌天緯陶瓷新羅馬陶瓷

LD陶瓷東鵬潔具法恩莎衛(wèi)浴酷搏窗簾依麗莎白窗簾

廣飾匯生活潮流館

帥太整體廚房(衣柜)華碩整體廚房電器大信整體廚房

蘇泊爾電器

九天家私大明紅木福寶馬利萊沙發(fā)賽能家居至奧床墊

吉斯床墊清水灣飾家松木家具行王辦公藤新閣

美的亞家居建材廣場,是梁山唯一一家品牌裝修一站式購物

中心,云集了近百個品牌任你選擇,東奔西走,美的亞家裝產(chǎn)品應(yīng)

有盡有.開業(yè)期間,全場裸價銷售,更有萬元大獎等你拿!

美的亞首府已于12月21日盛大開盤,創(chuàng)造了梁山樓盤當(dāng)日

銷售的新高峰,今天,美的亞家居建材廣場又順勢開業(yè),相信能給

梁山的廣大消費者帶來更多的實惠.此時此刻，美的亞家居建材廣場的門前喜鵲登枝，佳賓盈門，美的亞家居建材廣場的隆重開業(yè)，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界

朋友的熱烈祝賀，下面我榮幸地向大家介紹祝賀美的亞建材家居

廣場開業(yè)的各位領(lǐng)導(dǎo)：

以及縣各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友、美的亞入駐商戶、廣

大消費者,大家齊集一起,共同祝賀美的亞家居建材廣場隆重開

業(yè).朋友們，現(xiàn)在讓我們以熱烈的掌聲有請董事長先生致

詞.有請領(lǐng)導(dǎo)致詞 有請領(lǐng)導(dǎo)致詞

朋友們，“黃金寶地喜接四海賓客，吉星高照笑迎八方財神”，吉時已到,下面有請王景和董事長、有請有請有請有請有請

上臺為美的亞家居建材廣場盛大開業(yè)剪彩祝福（鳴炮奏樂）（禮花、彩煙、燃放鞭炮渲染氣氛）

金剪剪開幸福路金剪剪得財運來

朋友們，祝福美的亞家居建材廣場廣大商戶生意興隆通四

海、財源茂盛達(dá)三江，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓蒞臨開業(yè)盛

典現(xiàn)場!祝大家身體健康!工作順利!合家歡樂！萬事如意！

謝謝大家！請大家觀看欣賞精彩的文藝演出，并請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉

賓參觀美的亞家居建材廣場.懇請您留下寶貴的意見和建議，以

促進(jìn)我們的發(fā)展和提高。

朋友們，再見！